günce l pazarlama yaklaşımları – 10 (bir dönem daha bitiyor)
DESCRIPTION
Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor). Nano Marketing. Metrenin milyarda biri Yunanca “cüce” Bu boyutlara inerek yapılan üretim Nano-teknolojik ürünler Kendini temizleyen boyalar Paslanmaya dayanıklı malzemeler Laptop bileşenleri Nano-seramik kaplamalar. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/1.jpg)
GünceGüncel Pazarlama l Pazarlama Yaklaşımları – 10Yaklaşımları – 10(Bir dönem daha bitiyor)(Bir dönem daha bitiyor)
![Page 2: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/2.jpg)
Nano MarketingNano Marketing
• Metrenin milyarda biri• Yunanca “cüce”• Bu boyutlara inerek yapılan üretim• Nano-teknolojik ürünler• Kendini temizleyen boyalar• Paslanmaya dayanıklı malzemeler• Laptop bileşenleri• Nano-seramik kaplamalar
![Page 3: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/3.jpg)
Neuro Marketing – Nöro Neuro Marketing – Nöro PazarlamaPazarlama
• Tüketicinin satın alma kararlarını bilinçaltı yönetiyor
• İnsan beyni• 1500 cm3, 6 kg• 1.000.000 km lif bağlantısı• Çalışmak için 60 watt’lık enerjiye ihtiyaç var
![Page 4: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/4.jpg)
Nöro Pazarlama
• Tüketiciye bir şey satmak, artık hiç olmadığı kadar zor
• Eski beyin• Yeni beyin• Orta beyin• Nöro pazarlama hangi beyni hedef alıyor?
![Page 5: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/5.jpg)
Beyinler
• Yeni beyin düşünür, rasyonel verileri işler• Orta beyin hisseder, duyguları ve altıncı his
gibi içten gelen hisleri işler• Eski beyin karar verir, diğer iki beyinden gelen
verileri hesaba katar fakat asıl kararı veren odur
![Page 6: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/6.jpg)
Eski beyin ne diyor?
• “kararları ben alırım” • İlkel bir organ, sürüngen beynimiz• Bu beyin sürüngenlerde de bulunuyor• 450 milyon yıllık geçmişi var• Karar vermede bu beynin egemenliği çok
büyük• Bu beyne mesaj verilmeli
![Page 7: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/7.jpg)
450 milyon yaşındaki bir beyne nasıl hitap edebilirsiniz?
• Sözcükler yalnızca son 40.000 yıldır etrafımızda• Yazılı sözcükler son 10.000 yıldır• Yepyeni bir dili konuşmak gerekiyor• Beklenti• Beklentiye girdiğimiz zaman, eski beyinde yer
alan ve “ödül merkezi” bölümü tarafından daha fazla dopamin salgılıyoruz
• Sadece altı uyarıya tepki veriyor
![Page 8: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/8.jpg)
Eski Beynin Altı Uyarıcısı
• Benmerkezci• Zıtlık• Somut veri• Başlangıç ve bitiş (aralardaki kısımları atlar)• Görsel uyarıcı (eski beyin görseldir, göz-kulak-
beyin arasındaki sinirler X40)• Duygu (güçlü duygularla tecrübe ettiğimiz
olayları hatırlarız)
![Page 9: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/9.jpg)
Nöro Pazarlama
• Tüketim arzularımızın anahtarını bulurlarsa?• Satın almak istediklerimizi de değiştirebilecekler
mi?• fMRI• Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme• Bir insanın alışveriş sırasında beyninin farklı
bölgelerindeki kan akışı haritasını çıkartabiliyor• Nükleer silahtan farksız bir güç• Göz Nokia’yı gördüğünde neler oluyor?
![Page 10: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/10.jpg)
Lezzet testlerinde Pepsi’yi seçen insanlar neden gidip Coca Cola alıyorlardı?
• Farkında olmadığımız gizli tercihlerimiz de su yüzüne çıkarılabilecek
• Ford• Daimler&Chrysler• Beynin ‘satın al’ bölgeleri faal duruma gelince, daha fazla
miktarda kanı kendisine doğru çekiyor. Bu gelişme saniyenin milyonda biri kadar kısa aralıklarla MRI taramasında izlenebiliyor. Araştırmacılara göre bir ürünün satın alma kararı 2.5 saniye sürüyor
![Page 11: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/11.jpg)
Neurosense şirketinin yönetim kurulu başkanı Michael Brammer • “‘İnsanların beyinlerini farklı ürünlere
bakarken görüntülüyoruz. Daha sonra hangilerini hatırladıklarını öğreniyoruz. Bu aşamadan sonra tarama verilerini incelediğimiz zaman, hatırlanan ürün ile ilgili beyin faaliyetinde neyin göze çarptığını bulup çıkartıyoruz’
![Page 12: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/12.jpg)
Bilim Neyi Satın Alabileceğimizi Tahmin Edebilir Mi?
• Tüketici Kararları (Sistem 1, Sistem 2)• Sistem1’e veya Sistem2’ye dayalı olarak• Sistem1 (otopilot) (Bilinçsiz ve sezgisel
düşünme şekli)• Sistem2 (canlıpilot) (Bilinçli ve sorgulayan
düşünme şekli)
![Page 13: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/13.jpg)
• Otopilot dakikada 11 milyon bilgi işlerken• Canlıpilot dakikada sadece 44• İnsan beyninin %90’ı otomatik olarak çalışıyor
ve kararlar bilinçaltında veriliyor• Uzun mesafe uçuşun çoğu otomatik pilotta,
günlük yaşantımız da böyle• Gerekli olduğunda canlıpilot devreye sokulur• Süpermarketteki 30.000 üründen 30 tanesi 15
dakikada seçiliyor• Otopilot kısa yollar bulur tabi
![Page 14: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/14.jpg)
Campbells
• Nöro Pazarlamaya yatırım yaparak;• Çorba etiketlerini yeniden tasarladı• Kaşık ortadan kaldırıldı• Buhar eklendi• Logonun ebadını küçülttüler• «yeni lezzetli aromalı sıcak bir çorba» algısı
için
![Page 15: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/15.jpg)
Unilever
• Dondurma kategorisi için araştırma• Buz, çikolata veya yoğurttan daha fazla zevk
sunuyor
![Page 16: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/16.jpg)
NöroPazarlama Araştırması
• Kaliforniya Üniversitesi• Sigarayı Bırakmayı Teşvik eden üç farklı kamu
spotu izlettiriliyor• Katılımcılara sorulduğunda B alternatifini
beğendiklerini söylüyorlar• Beyin görüntüleme sonuçları farklı : C
alternatifi en fazla beğeniliyor
![Page 17: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/17.jpg)
Bitmedi….
• Her üç filmin her biri farklı şehirde yayınlanıyor
• Sigara bırakma hattını arayanların oranı• A ve B alternatiflerinden %30 fazla (C)
![Page 18: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/22.jpg)
İş Yaşamında Sıkça Adı Geçen İngilizce Pazarlama Kavramları
1. Me-too2. Tie-in (inter tie-in, intra tie-in)3. Merchandising4. Franchising5. Penetration6. AD7. PR8. A2O
![Page 23: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/23.jpg)
9. BHNC – Big hat no cattle10. WIIFM – what’s in it for me?11.OSFA – One size fits all12.Ethnograpy – etnografi13.FCMG14.POP (Point of Purchase)15.CRM
İş Yaşamında Sıkça Adı Geçen İngilizce Pazarlama Kavramları
![Page 24: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/24.jpg)
Nasıl Geçti Bir Dönem…
![Page 25: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/25.jpg)
Nasıl Geçti Bir Dönem…
1. İlişkisel Pazarlama2. İkna Teknikleri – Kelimelerle İkna3. After Marketing4. Aggressive Marketing5. Ambush Marketing6. Celebrity Marketing7. Kids Marketing8. Demarketing9. Below-The Line Marketing
![Page 26: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/26.jpg)
10.Black Swan Marketing11.Blind Marketing12.Buzz Marketing13.Sosyal Sızma14.Prosumer15.Competitive Marketing16.Blue Ocean Strategy17.Idea Marketing
Nasıl Geçti Bir Dönem…
![Page 27: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/27.jpg)
18.Gray Marketing19.Guerilla Marketing20.Horeca Marketing21.Impressionist Marketing22.Deneyim İnovasyonu23.Tüketim Zinciri24.Alt Pazar İnovasyonu25.Mağazacılık
Nasıl Geçti Bir Dönem…
![Page 28: Günce l Pazarlama Yaklaşımları – 10 (Bir dönem daha bitiyor)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081419/5681480f550346895db53e6e/html5/thumbnails/28.jpg)
26.Konumlandırma Stratejisi27.Contrarian Marketing28.Viral Marketing -WOMM29.Marka Stratejisi – Lovemarks30.Marka İsimleri, Logoları, Kimlikleri31.Nano Marketing32.Neuro Marketing33.İngilizce Pazarlama Kavramları34.Öğrenmiş Ödevler
Nasıl Geçti Bir Dönem…