cpa ex race_katya_trends15_061015
TRANSCRIPT
Перспективы и тренды performance-рынка в России в 2015-2016 годах
USA digital ТРЕНДЫ
1. Растет media потребление mobile-канала
2. Обычная закупка Display плавно переходит в programmatic
3. Контекстную рекламу чуть меньше потребляют с мобильных телефонов, чем Display
с 2013 по 2017гг
МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В целом, по миру, медийная реклама больше, чем контекст, за счет емкости и удорожания
НО:
= Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию, поэтому мы их относим к контекстной рекламе в поисковиках
= контекстная реклама в РФ имеет в 2 раза бОльший объем
с 2012 по 2017гг
USA digital сплиты
Основные бюджеты на US digital-рынке уходят в 9 компаний, в частности, более 50% уходит на FB
В России совсем иная ситуация в виду наличия собственных сильных игроков, как то : Yandex.ru, Mail.ru Group, Rambler&Co и другие
с 2013 по 2017гг
USA digital ПРОГНОЗЫ
В USA потребление desktop-канала, в целом, падает . Сильно растет mobile. Из-за этого, происходит трансформация бюджетов в медиа-каналах
Лидогенерация находится в категории OTHER (дополнительный канал) – составляет ~ 10% от общего медиа-сплита
с 2013 по 2018гг
МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В Восточной Европе контекстная растет, по сравнению с displayПри этом, в display также входят affiliate баннеры.
Лидогенерация находится в категории Classifieds&Directories – составляет ~ 3% от общего медиа-сплита. Это связано с тем, что европейцы пользуются, в основном, Google, Facebook.
в Восточной Европе с 2013 по 2018гг
Digital-рынок в России(по данным АКАР, 1\2 2015 года )http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5949
Доля медийной рекламы падает. Рынок упал на 11%, а контекстный рынок вырос на 15%
ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРАТрансформация в 2015-2016гг
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы)
= появление официальной биржи пабликов в ВК дало отток денег от вебмастеров в данный канал
= развитие affiliate-рынка Mail.ru Group за счет таргетированной рекламы
= мировой экономический кризис 2014-2015 года
= будут расти те каналы трафика, которые находятся на территории стимулирования продаж
= при этом, основная доля продаж affilliate-рынка все равно идет через Yandex.Direct и Google.Adwards
ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА в РФВ ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)В среднем рынок растет на 30% в год, окончательные прогнозы по 2015 году можно будет сделать в конце 2015 года
Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий: по-прежнему, e-commerce, FMCG
Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, мобильные приложения
$ 30млн
$ 40млн
$ 60млн
$ 90млн
$ 120млн
$130млн
2015 год2014 год2013 год2012 год2011 год2010 год
Advertisers• Клиенты• Продажи
• Промо-материалы• Affiliate консалтинг• Контроль качества траффика• Обеспечение объемов трафика• Управление взаиморасчётами
CPAExchange
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯУчастники рынка СРА
Мелкие владельцы сайтов
Мобильный трафик
Трафик из соц сетей
Реклама в емейл-рассылках
RTB-трафик
вебмастера
“ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ КУПИТЬ УЖЕ «ПОДОГРЕТОГО» ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, ПОТЕНЦИАЛЬНО ГОТОВОГО КУПИТЬ ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ
ВОРОНКА ПРОДАЖНа СРА-рынке
Охват
Переходы \ клики на сайт
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа
ОСНОВНЫЕ продуктыПродаваемые CPAExchange
Только В2С-сегмент:• CPL: заполнение заявок• CPL: сбор любых контактных данных• CPL: регистрации \ подписки• По согласованию работаем по модели «за выданный
кредит»• По согласованию работаем по модели за «оплаченный\
оформленный» заказ• Ко-регистрации• Действие «скачать брошюру»• Скачивание \ загрузка приложений• И другие
КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВНаиболее активны на СРА-рынке#1• Кредитование
• CPL: заполнение заявок• Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»• Мы опционально работаем по модели «за одобренную \
выданную карту»• Ко-регистрации
• Форекс• CPL: заполнение заявки• Ко-регистрации
• E-commerce • CPL: регистрации \ подписки• Ко-регистрации
• Работа• CPL: сбор заявок соискателей• Ко-регистрации
• Автомобили• Сбор заявок на тест-драйв• Сбор заявок на авто-кредитование• Действие «скачать брошюру»• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-
family.ru) и пр.
КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВНаиболее активны на СРА-рынке#2
• FMCG • Сбор различных данных для CRM и программ
лояльности• «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы• CPL: регистрации
• Скачивание \установка мобильных приложений• CPC + CPA
• Скачивание \установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA • Образование
• CPL: заявки на обучение• Туризм (путешествия \ авиабилеты)
• CPL• Страхование и Другие
ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКАчасто используемые в
СРА
“КОНВЕРСИЯ — ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В %ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА КОТОРЫЙ ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ : ПРОДУКТА, СЕЗОНА, КРЕАТИВА
ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:= отслеживать корректное техническое исполнение платформы= оперативно предоставлять и менять креативы= быстро подтверждать лиды \ сообщать о качестве= вовремя оплачивать
Мелкие владельцы сайтов
Мобильный трафик
Трафик из соц и тизерных сетей
RTB-трафик
Реклама в емейл-рассылках
Контекстная реклама
“КОНВЕРСИЯ — ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В %ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА КОТОРЫЙ ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ : ПРОДУКТА, СЕЗОНА, КРЕАТИВА
Мелкие владельцы сайтов
Мобильный трафик
Трафик из соц сетей
RTB-трафик
Реклама в емейл-рассылках
Контекстная реклама
Ценность CPAExchangeсобственный трафик
= собственный арбитраж = собственные проекты с email-базами(оперативные сплит-тесты)= антифродовая система
КАНАЛЫ ТРАФИКАсплит
Каналы трафикасоц сети
тизерые сети
емейлы
контекстная реклама
клик андер
мотивированный трафик
тематические сайты от веб-мастеров
мобильная реклама
RTB
другие
КАНАЛЫ ТРАФИКААудит трафика“
Директор по работе с клиентами
НАША ЗАДАЧА — ОХВАТИТЬ ВСЕ КАНАЛЫ ТРАФФИКА И ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ
НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ВЕБ-МАСТЕРОВ , А УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С НИМИ
С ростом количества партнеров, необходимо проводить анализ трафика.
Мы разделяем эту задачу на несколько этапов: 1) Технический анализ - сбор скриншотов, простановки меток пользователям, оповещение о подозрительной активности.2) Ручная проверка источников трафика, статистики переходов, …3) Проведение работ по отключению некачественного трафика от партнеров.
Для максимальной эффективности нам нужна четкая и оперативная обратная связь от клиента и оперативные сверки.
КУДА ДВИЖЕТСЯ CPAExchnageв 2015 году?
Шинкевич ЕкатеринаДиректор по работе с клиентами
“РОСТ РЫНКА PERFORMANCE-MARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЛИСЬ СТИМУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ
Расширение пула категорий клиентов:= CPAExchnage концентрировался на категории крупных рекламодателей= в 2015 году активно займется кагорией среднего бизнеса
= усиление работы с e-commerce(пропаганда одностраничных продуктовых лендингов)
УСИЛЕНИЕ работы с вебмастерами:= упор на владельца трафика, нежели на клиента= оперативные оплаты
ПРЕДОПЛАТА:= биржевой подход: есть оплата = есть трафик
НОВЫЕ продукты (в планах):= сделать собственную крутилку на основе того трафика, который есть сейчас в CPAExchange= разрабатывать новые продукты на основе крутки: ретаргетинг для e-commerce, email-retargeting= сбор лидов при помощи calltracking-платформ
ЦЕННОСТЬ данных:= наращивает собственную базу емейлов= делаем собственные проекты (под емейлы + ко-регистрации)
ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА СРАВ России, 2015-2016 гг
= удорожание лидов \ покупаемых действий
= развитие ретаргетинговых \ ремаркетинговых технологий
= подключение новых каналов (например, мобайл и видео)
= увеличение количества вебмастеров
= возрастающий уровень профессионализма среди рекламодателей
= увеличение количества категорий (медкий и средний бизнес)
= развитие call-tracking платформ, анализ данных через них
CPAExchange в 2014 году
