COMUNICAZIONE E COMUNICAZIONE E PERSUASIONEPERSUASIONE

Prof. Corrado SiricanoProf. Corrado Siricano

Approfondimento Seminario di Formazione Quadri

LA PERSUASIONE NELLA LA PERSUASIONE NELLA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIACOMUNICAZIONE PUBBLICITARIA

• PROCESSO COMUNICATIVO

• COMUNICAZIONE INTERPERSONALE

• COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA

• LA PUBBLICITA’ SUBLIMINALE

• I PERSUASORI OCCULTI

• ANALISI DEL VIDEOCLIP DI JOVANOTTI “PENSO POSITIVO”

IL PROCESSO COMUNICATIVOIL PROCESSO COMUNICATIVO

Mittente (funzione espressiva)

Messaggio ( funzione poetica)

Destinatario (funzione conativa)

Codice (funzione metalinguistica)

Canale (funzione fatica)

Contesto ( funzione referenziale)

Rapportarsi con gli altri determina: capacità di comprendere e gestire informazioni, entrare in relazione con gli altri. La percezione di sé ha due derivazioni: esterna e interna.

Il processo di comparazione sociale evidenzia l’autocoscienza derivante dal confronto tra noi e gli altri. In ogni interazione esiste comunicazione. Nel processo comunicativo entrano in gioco variabili esterne e interne a noi sconosciute non pregiudizievoli o determinanti per l’esito del rapporto.

Il sistema di interpretazione è uno dei fattori interni più importanti, infatti ognuno percepisce la realtà in base alla sua struttura mentale e solo dopo l’interpretazione crea comportamento.

La realtà non è colta in modo obiettivo, ma in ogni processo comunicativo interpersonale tutti i partner percepiscono sé stessi e gli altri in modo soggettivo. Una buona comunicazione è consequenziale alla fruizione del feed-back considerato come fattore di controllo. Nella comunicazione simmetria e complementarietà non sono mai rigide ogni comunicazione è un processo circolare senza un inizio definito.

LA COMUNICAZIONE INTERPERSONALE

LA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIALA COMUNICAZIONE PUBBLICITARIA

La pubblicità ha la forma La pubblicità ha la forma comunicativa più comunicativa più preponderante nel messaggio. preponderante nel messaggio. Esso ha tre aspetti Esso ha tre aspetti fondamentali:fondamentali:

InventioInventio DispositioDispositio ElocutioElocutio

Ogni azienda per comunicare il Ogni azienda per comunicare il messaggio si serve di un’agenzia messaggio si serve di un’agenzia pubblicitaria la quale:pubblicitaria la quale:

Mette a punto obiettivi Mette a punto obiettivi (pub.informativa, persuasiva e (pub.informativa, persuasiva e riporto)e target d’azione riporto)e target d’azione

Esegue ricerche di mercato, di Esegue ricerche di mercato, di linguaggio e di diffusione. linguaggio e di diffusione.

La pubblicità commerciale ha assunto un carattere etico in quanto propone più stili di vita che acquisizione di prodotti. Inoltre crea con i clienti rapporti di familiarità. Nella pubblicità vi sono elementi di contenuto: informazione e motivazioni e elementi periferici: colori musiche e forme.

LA PUBBLICITA’ SUBLIMINALELA PUBBLICITA’ SUBLIMINALE

Questo tipo di pubblicità svolge una funzione Questo tipo di pubblicità svolge una funzione manipolatrice senza che l’individuo ne sia manipolatrice senza che l’individuo ne sia consapevole: subliminale sta appunto per consapevole: subliminale sta appunto per sub-sub-limen, limen, al di sotto della soglia di consapevolezza.al di sotto della soglia di consapevolezza.

MERYLIN O MERCEDES?I porno - calendari Pirelli e la pubblicità occulta

 Questo primo piano dell'ammaliante Marilyn Monroe (vedi pic 1) è apparso su di un calendario della Pirelli. Apparentemente non si nota nulla di anomalo. Ma, se ci si avvicina considerevolmente, si ci accorge che il neo sulla guancia sinistra (vedi pic 2) ha una forma inconfondibile: quella del logo della casa costrutrice di automobili Mercedes! (vedi pic 3)

A causa della persuasione occulta l’individuo A causa della persuasione occulta l’individuo coglie in uno slogan o in un bozzetto coglie in uno slogan o in un bozzetto pubblicitario ciò che non vede e non sente pubblicitario ciò che non vede e non sente consciamente. consciamente.

Il consumatore sottoposto a messaggio occulto Il consumatore sottoposto a messaggio occulto tende a scegliere non ciò che desidera ma ciò tende a scegliere non ciò che desidera ma ciò che inconsciamente gli viene segnalatoche inconsciamente gli viene segnalato. .

I PERSUASORI OCCULTI

Il "pensare positivo" di Jovanotti sostanzia la Il "pensare positivo" di Jovanotti sostanzia la religiosità del... Dixan...religiosità del... Dixan...

Il videoclip Penso Positivo (1994) di Lorenzo Il videoclip Penso Positivo (1994) di Lorenzo Cherubini, in arte "Jovanotti", Cherubini, in arte "Jovanotti",

ANALISI DEL VIDEOCLIP DI JOVANOTTI “PENSO POSITIVO”

è ambientato in un supermercato. Il testo è ambientato in un supermercato. Il testo sostiene la tesi secondo cui la religione sarebbe sostiene la tesi secondo cui la religione sarebbe un fattore di divisione fra gli uomini. Per questo un fattore di divisione fra gli uomini. Per questo nel video compaiono personaggi vestiti da nel video compaiono personaggi vestiti da rabbino, da pastore evangelico e da sacerdote rabbino, da pastore evangelico e da sacerdote cattolico (Luca Carboni);cattolico (Luca Carboni);

Dunque, meglio ricercare l'unione nella Dunque, meglio ricercare l'unione nella menzogna, meglio ricercare la "grande menzogna, meglio ricercare la "grande chiesa", laica e buonista di Lorenzo Cherubini, chiesa", laica e buonista di Lorenzo Cherubini, "che passa da Che Guevara e arriva fino a "che passa da Che Guevara e arriva fino a Madre Teresa, passando da Malcom X Madre Teresa, passando da Malcom X attraverso Gandhi e San Patrignano, arriva da attraverso Gandhi e San Patrignano, arriva da un prete in periferia che va avanti nonostante il un prete in periferia che va avanti nonostante il Vaticano". Il vangelotto di Cherubini diventa Vaticano". Il vangelotto di Cherubini diventa interessante anche per noi, quando, mentre il interessante anche per noi, quando, mentre il rapper italiano canta, si vedono diversi rapper italiano canta, si vedono diversi prodotti sugli scaffali, tutti marcati con il titolo prodotti sugli scaffali, tutti marcati con il titolo della canzone.della canzone.

4),

Ad un tratto però, durante la ripresa, si vede, per una frazione di secondo, un fustino di una nota marca di detersivo,

il Dixan, appunto. Evidentemente, le religioni dividono, i soldi no...