retorica: arte della persuasione

FORMAZIONE in Caramelle™ ©OrnellaLoPrete_2016

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Retorica#caramellediformazione

CONTENUTI

1.Elementi costitutivi2.Come costruire un discorso3.Consigli di lettura



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1.Elementi costitutiviLa Retorica è…

«Arte di persuadere attraverso il discorso»

(Rebul O. 1994)


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Un Discorso è…«Ogni produzione verbale, scritta o orale, costituita da una frase o una

sequenza di frasi, che abbia un inizio e una fine e che presenti una certa unità

di senso»(Rebul O. 1994)


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…e si svolge in ambito

• Giudiziario• Deliberativo (politico)• Epidittico (celebrativo)


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Persuadere chi?

«L’Uditorio è il destinatario del discorso e può essere un individuo, un gruppo, una folla»

(Rebul O. 1994)


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I tratti dell’UditorioOgni uditorio ha tratti specifici:• Competenze• Credenze • Emozioni

(Rebul O. 1994)


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L’oratore…

Deve adattare il discorso al tipo di uditorio. Spesso deve rivolgersi a gruppi non omogenei


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Sostanza e forma…Argomenti«Proposizioni destinate a farne ammettere altre»

(Rebul O. 1994)

Figure«Forme espressive fuori dall’ordinario con lo scopo di

attirare l’attenzione ».(Perelman Tyteca . 1958)


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Argomentazione

• Si rivolge a un uditorio• Si esprime in una lingua naturale• Ha premesse verosimili• La progressione dipende dall’oratore• Le conclusioni sono sempre contestabili

(Rebul O. 1994)


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Figure

• Di parola (suono ritmo)• Di senso (significato)• Di costruzione (ordine delle parole)• Di pensiero (rapporti fra le idee)

(Rebul O. 1994)


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Fasi

Inventio(Idea)

Dispositio(Schema)

Elocutio(Redazione)

Actio(Espressione)


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2.Come costruire un discorso

Fasi: 1 – Inventio (idea)

Domandarsi…• A chi si rivolge (uditorio)?• Quale scopo (difendere, consigliare, celebrare)?• Quali stili (sillogismi, esempi, amplificazioni)?• Su cosa fare leva (ethos, pathos, logos)?• Quali prove fornire (estrinseche, intrinseche)?• Quali argomenti (con quali figure)?



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Fasi: 2 – Dispositio (schema/progetto)

• Esordio (avvicinare l’uditorio)Renderlo docile, attento e benevolo

• Narratio (sostanza del discorso)Essere chiari, brevi e credibili

• Confirmatio (prove e confutazione)Suscitare pietà o indignazione

• Digressio (distensione)Distrarre l’uditorio

• Peroratio (conclusione)Amplificazione, passione e sintesi



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Fasi: 3 – Elocutio (redazione)

• Stile adatto al soggettoSublime, umile, mediocre: per commuovere, spiegare o dilettare

• Chiarezza adeguata al tipo di uditorioMettersi alla portata dell’uditorio: più o meno colto

• Vivacità dell’oratoreParole concrete, ritmo delle frasi e brevità. Scelta di figure efficaci



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Fasi: 4 – Actio (espressione/recitazione)

• Recitare come un attoreLa parte che si ritiene più funzionale

• Memorizzare tutto il discoroPotenziare la memoria naturale con delle tecniche

• Improvvisare se necessarioPer fronteggiare gli imprevisti dell’incontro con l’uditorio



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3.Consigli di lettura

• Reboul O. (1994), Introduction à la rhétorique. Théorie etpratique, [trad. it. Introduzione alla retorica, Il MulinoManuali, Bologna 1996]

• Perelman C. Tyteca L. O. (1958) Traité de l’argumentation.La nouvelle rhétorique, [trad. it. Trattatodell’argomentazione, Piccola biblioteca Einaudi, Torino2013]

Sulla tecnica delle mappe mentali• Buzan T. Buzan B. (1993), The mind map book, [trad. it.

Mappe mentali, Alessio Roberti editore, Urgnano (BG)2003]


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