Lêi më ®Çu

Trong n n kinh tÕ th trÒ Þ ng v i s t n t i v i u tiÕt c a nh ng quyê í ù å ¹ µ ® Ò ñ ÷ lu t kinh tÕ kh ch quan nhË ¸ quy lu t c nh tranh, quy lu t cung c u, gi c ….Ë ¹ Ë Ç ¸ ¶

i h i ph i cung c p nh ng th ng tin m t c ch k p th i, ch nh x c v to n®ß á ¶ ÷ « é ¸ Þ ê Ý ¸ µ µ di n v t nh h nh th c hi n c c ho t ng s n xu t kinh doanh tr n c sÖ Ò × × ù Ö ¸ ¹ ®é ¶ ®Ó ª ¬ ë

ra c c ch tr®ã ®Ò ¸ ñ ng, c c ch nh s ch v bi n ph p qu n l th ch h p nh m¬ ¸ Ý ¸ µ Ö ¸ ¶ ý Ý î » n ng cao hi u qu kinh tÕ.© Ö ¶

t §Ó ®¹ ® c m c ch tr n i h i c c c n b qu n l trong doanhî ô ®Ý ª ®ß á ¸ ¸ é ¶ ý

nghi p ph i thÖ ¶ ng xuy n ph n t ch c c hi n tê ª © Ý ¸ Ö ng v qu tr nh kinh tÕ nh m î µ ¸ × » ®a

ra c c quyÕt nh t i ¸ ®Þ è u nh t trong vi c ch o kinh doanh c ng nhÖ Ø ®¹ ò qu n l¶ ý

kinh tÕ. Ph n t ch doanh thu b n h ng l m t trong nh ng ch ti u quan tr ng© Ý ¸ µ µ é ÷ Ø ª ä

ph n t ch ho t ng kinh tÕ c a m t doanh nghi p.®Ó © Ý ¹ ®é ñ é ÖDoanh thu b n h ng l m t ch ti u kinh tÕ quan tr ng ph n nh kÕt qu¸ µ µ é Ø ª ä ¶ ¸ ¶

ho t ng s n xu t kinh doanh c a m t doanh nghi p. V thÕ c n ph i ph n¹ ®é ¶ ñ é Ö × Ç ¶ ©

t ch doanh thu c kÕt Ý ®Ó ®ó ® c nh ng b i h c kinh nghi m, nh ng s ng kiÕn c iî ÷ µ ä Ö ÷ ¸ ¶

tiÕn r t ra t th c tiÔn k c nh ng b i h c r t kinh nghi m th nh c ng hayó õ ù Ó ¶ ÷ µ ä ó Ö µ «

th t b i l m c s cho vi c ra nh ng ph¹ µ ¬ ë Ö ®Ò ÷ ng n, kÕ ho ch kinh doanh trong k¬ ¸ ¹ ú

t i.íTr c nh ng y u c u n y, v i v n kiÕn th c t ch lu í ÷ ª Ç µ í è ø Ý ü ® c trong qu tr nhî ¸ ×

h c t p v nghi n c u trä Ë µ ª ø ë ng i h c Thê §¹ ä ng M i c ng v i s nh h¬ ¹ ï í ù ®Þ ng c aí ñ

th y c gi o, c ng c c c ch c ng t c trong ph ng t i v c a C ng ty gi yÇ « ¸ ï ¸ « ó « ¸ ß µ ô ñ « Ç

Th y Khu em ch n t i: ô ª ®· ä ®Ò µ “Ph©n t ch t nh h nh thùc hiÖn doanhÝ × ×

thu bn hµng t i C«ng ty giÇy Thu Khu ”¹ þ ª l m chuy n t t nghi p c aµ ª ®Ò è Ö ñ

m nh.×N i dung c a chuy n kÕt c u g m ba ph n:é ñ ª ®Ò å ÇPh n 1: L lu n c b n v ph n t ch doanh thu b n h ng c c doanhÇ ý Ë ¬ ¶ Ò © Ý ¸ µ ë ¸

nghi p trong n n kinh tÕ th trÖ Ò Þ ng.êPh n 2: Ph n t ch t nh h nh th c hi n doanh thu b n h ng t i C ng tyÇ © Ý × × ù Ö ¸ µ ¹ «

gi y Thu Khu - H N i.Ç þ ª µ éPh n 3: M t s kiÕn xu t nh m g p ph n t ng doanh thu t i C ng tyÇ é è ý ®Ò » ã Ç ¨ ¹ «

gi y Thu Khu - H N i.Ç þ ª µ éV i nh ng i u ki n, kh n ng v h n chÕ, chuy n n y s c n nhi u thiÕuí ÷ ® Ò Ö ¶ ¨ µ ¹ ª ®Ò µ Ï ß Ò

s t b t c p. Em k nh mong nh n ã Ë Ý Ë ® c nh ng kiÕn ng g p qu b u c a th yî ÷ ý ®ã ã ý ¸ ñ Ç

gi o h¸ ng d…n chuy n c a em í ®Ó ª ®Ò ñ ® c ho n thi n h n n a.î µ Ö ¬ ÷Cu i c ng em xin phÐp è ï ® c b y t s biÕt n s u s c trî µ á ù ¬ © ¾ c s hí ù ng d…ní

tr c tiÕp, nhi t t nh c a th y gi o T Quang B nh. Ch u xin ch n th nh c m nù Ö × ñ Ç ¸ ¹ × ¸ © µ ¶ ¬

s gi p nhi t t nh c a c c c ch c n b c ng nh n vi n trong C ng tyù ó ®ì Ö × ñ ¸ « ó ¸ é « © ª «

gi y Thu Khu .Ç þ ª

1

PhÇn 1

l luËn c¬ b¶n vÒ ph©n t ch doanh thu bn hµngë cc doanhý Ý

nghiÖp trong nÒn kinh tÕ

th trÞ êng

1.1. Kh¸i qut vÒ doanh thu bn hµng cña doanh nghiÖp:

1.1.1. Kh¸i niÖm vÒ doanh thu vµ nghÜa cña viÖc t¨ng doanhý

thu.

*Kh¸i niÖm vÒ doanh thu.

Doanh thu l t ng s ti n m doanh nghi p thu v ho c c quy nµ æ è Ò µ Ö ®· Ò Æ ã Ò

i v do vi c b n c c s n ph m h ng ho v d ch v ®ß Ò Ö ¸ ¸ ¶ È µ ¸ µ Þ ô ® c x c nh l î ¸ ®Þ µ ®· ho n th nh trong m t th i k nh t nh.µ µ é ê ú ®Þ

Ch ti u n y bao g m c c doanh nghi p kinh tÕ sau:Ø ª µ å ¸ Ö-Gi tr s n ph m, v t ch t, d ch v ho n th nh v ti u th ngay¸ Þ ¶ È Ë Þ ô µ µ µ ®· ª ô

trong k ph n t ch.ú © Ý-Gi tr s n ph m v t ch t, d ch v ho n th nh trong c c k tr¸ Þ ¶ È Ë Þ ô µ µ ¸ ú c nhí ng

m i ti u th í ª ô ® c trong k ph n t ch.î ú © Ý-Gi tr s n ph m v t ch t, doanh nghi p ho n th nh v giao cho kh ch¸ Þ ¶ © Ë Ö µ µ µ ¸

h ng trong c c k trµ ¸ ú c nhí ng nh n Ë ® c thanh to n trong k ph n t ch.î ¸ ú © Ý-C c kho n tr gi , ph thu theo quy nh Nh n¸ ¶ î ¸ ô ®Þ µ c s d ng cho doanhí ®Ó ö ô

nghi p i v i h ng ho , d ch v c a doanh nghi p ti u th trong k Ö ®è í µ ¸ Þ ô ñ Ö ª ô ú ® c Nhî µ

n c cho phÐp.í-Gi tr c c s n ph m h ng ho em biÕu t ng ho c ti u d ng trong n i¸ Þ ¸ ¶ È µ ¸ ® Æ Æ ª ï é

b doanh nghi p. C c doanh nghi p ph i c n c v o gi th tré Ö ¸ Ö ¶ ¨ ø µ ¸ Þ ng th i i mê ë ê ® Ó

b n h ng, cung c p d ch v nh gi ti u th .¸ µ Þ ô ®Ó ®¸ ¸ ª ôCh ti u doanh thu b n h ng c a doanh nghi p Ø ª ¸ µ ñ Ö ® c x c nh b ng c ngî ¸ ®Þ » «

th c.ø

∑=

n

i 1

Trong :®ã M: l doanh thu ti u th .µ ª ô

qi: l kh i lµ è ng s n ph m, h ng ho i ti u th trong kî ¶ È µ ¸ ®· ª ô úpi: gi b n n v s n ph m, h ng ho i¸ ¸ ®¬ Þ ¶ È µ ¸

2

qi x p

iM =

Doanh thu Doanh thu C c kho n b ¸ ¶ Þ C c kho n thuÕ¸ ¶

= - - b n h ng thu n ¸ µ Ç t ng thæ Ó gi m tr ¶ õ gi m thu¶

i,n: s lè ng m t h ng s n ph m h ng ho m doanh nghi p ti uî Æ µ ¶ È µ ¸ µ Ö ®· ª

th trong k .ô úTh i i m x c nh doanh thu b n h ng l khi kh ch h ng ch p nh nê ® Ó ¸ ®Þ ¸ µ µ ¸ µ Ë

thanh to n, b t k doanh nghi p nh n ti n hay ch¸ Ó Ö ®· Ë Ò a.

C n ph n bi t c c thu t ng v doanh thu l doanh thu t ng th ,Ç © Ö ¸ Ë ÷ Ò µ æ Ó

doanh thu b n h ng v doanh thu thu n.¸ µ µ Ç

1.1.1.1. Doanh thu tæng thÓ: Hay c n g i l t ng doanh thu l t ngß ä µ æ µ æ

s ti n ghi tr n ho n b n h ng.è Ò ª ¸ ®¬ ¸ µH p ng b n h ng c th l h ng t ng gi thanh to n ( i v i c cî ®å ¸ µ ã Ó µ µ æ ¸ ¸ ®è í ¸

doanh nghi p t nh thuÕ VAT theo phÖ Ý ng ph p tr c tiÕp c ng nh¬ ¸ ù ò c c i t¸ ®è ngî

ch u thuÕ xu t kh u, thuÕ ti u th c bi t) ho c gi kh ng c thuÕ VAT ( iÞ È ª ô ®Æ Ö Æ ¸ « ã ®è

v i c c doanh nghi p t nh thuÕ VAT theo phí ¸ Ö Ý ng ph p kh u tr ).¬ ¸ õDoanh thu t ng th bao g m c c kho n doanh thu b gi m tr nhæ Ó å ¸ ¶ Þ ¶ õ chiÕt

kh u, gi m gi h ng b n, h ng b n b tr l i c c kho n b i th¶ ¸ µ ¸ µ ¸ Þ ¶ ¹ ¸ ¶ å ng, chi ph s aê Ý ö

ch a h ng b h ng trong th i gian b o h nh v c c lo i thuÕ gi n thu.÷ µ Þ á ê ¶ µ µ ¸ ¹ ¸

Ch ti u n y ph n nh gi tr h ng ho c a doanh nghi p trong k b o c oØ ª µ ¶ ¸ ¸ Þ µ ¸ ñ Ö ú ¸ ¸

1.1.1.2. Tæng doanh thu thuÇn:

C c kho n gi m tr bao g m:¸ ¶ ¶ õ å-H ng b n b tr l i: y l gi tr s s n ph m h ng ho , d ch v , laoµ ¸ Þ ¶ ¹ §© µ ¸ Þ è ¶ È µ ¸ Þ ô

v ti u th b kh ch h ng tr l i do c c nguy n nh n vi ph m cam kÕt, vi ph mô ®· ª ô Þ ¸ µ ¶ ¹ ¸ ª © ¹ ¹

h p ng kinh tÕ, h ng b m t, kÐm ph m ch t kh ng ng ch ng lo i quy nh.î ®å µ Þ È « ®ó ñ ¹ ®Þ-Gi m gi h ng b n: y l kho n gi m tr ¶ ¸ µ ¸ §© µ ¶ ¶ õ ® c ngî i b n ch p thu n m tê ¸ Ë é

c ch c bi t tr n gi tho thu n do h ng b n kÐm ph m ch t, kh ng ng quy¸ ®Æ Ö ª ¸ ¶ Ë µ ¸ È « ®ó

c ch ph m ch t quy nh tr n h p ng kinh tÕ.¸ È ®Þ ª î ®å-C c kho n thuÕ gi n thu bao g m: ThuÕ GTGT(theo ph¸ ¶ ¸ å ng ph p tr c tiÕp),¬ ¸ ù

thuÕ xu t kh u, thuÕ ti u th c bi t.È ª ô ®Æ Ö+ThuÕ xu t kh u l c c lo i thuÕ gi n thu nh v o c c lo i h ng ho xu tÈ µ ¸ ¹ ¸ ®¸ µ ¸ ¹ µ ¸

kh u (thu c doanh m c h ng ho b nh thuÕ) qua c c c a kh u v bi n gi iÈ é ô µ ¸ Þ ®¸ ¸ ö È µ ª í

Vi t Nam.Ö+ThuÕ ti u th c bi t: L lo i thuÕ gi n thu nh v o m t s h ng ho ,ª ô ®Æ Ö µ ¹ ¸ ®¸ µ é è µ ¸

d ch v nh t nh (h ng ho , d ch v c bi t). Th ng thÞ ô ®Þ µ ¸ Þ ô ®Æ Ö « ng y l nh ngê ®© µ ÷

h ng ho , d ch v cao c p m kh ng ph i b t c ai c ng c i u ki n s d ngµ ¸ Þ ô µ « ¶ ø ò ã ® Ò Ö ö ô

3

T ng doanh thuæ T ng doanh thuæ C c kho n¸ ¶ = _

b n h ng thu n b n h ng gi m tr¸ µ Ç ¸ µ ¶ õ

hay hëng thô do kh¶ n¨ng tµi chÝnh cã h¹n hoÆc cã thÓ lµ nh÷ng hµng ho¸, dÞch vô kh¸c cã t¸c dông kh«ng tèt ®èi víi ®êi sèng søc khoÎ con ngêi, v¨n minh x· héi mµ ChÝnh phñ cã chÝnh s¸ch h¹n chÕ s¶n xuÊt, tiªu dïng.

+ ThuÕ GTGT( theo phng ph¸p trùc tiÕp): §©y lµ lo¹i thuÕ gi¸n thu ®îc tÝnh trªn kho¶n gi¸ trÞ t¨ng thªm cña hµng ho¸, dÞch vô ph¸t sinh qua mçi kh©u qu tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tæng sè thuÕ thu ®îc ë mçi kh©u b»ng chÝnh sè thuÕ tÝnh trªn gi b¸n cña ngêi tiªu dïng cuèi cïng.

Ph¬ng ph¸p trùc tiÕp: ChØ ¸p dông ®èi víi c¸c ®èi t îng sau:-C nh©n tæ chøc kinh doanh lµ ngêi ViÖt Nam.-Tæ chøc, c¸ nh©n níc ngoµi kinh doanh ë ViÖt Nam kh«ng theo luËt

®Çu t níc ngoµi t¹i ViÖt Nam.-C¸c c¬ së kinh doanh vµng b¹c, ®¸ quý, ngo¹i tÖ

C¸ch tÝnh thuÕ, sè thuÕ GTGT ph¶i nép trong kú ®îc tÝnh theo c«ng thøc sau:

4

Trong :®ã

(1 ) ® c t nh theo gi b n th c tÕ b n m ua ph i thanh to n ph thu, ph thuî Ý ¸ ¸ ù ª ¶ ¸ ô ô

th m m b n m ua ph i tr .ª µ ª ¶ ¶(2) bao g m : Gi m ua c a h ng ho ti u th trong k , c c chi ph v d chå ¸ ñ µ ¸ ª ô ú ¸ Ý Ò Þ

v m ua ngo i (bao g m c thuÕ GTGT) ph n b cho h ng ho , d ch v ti u thô µ å ¶ © æ µ ¸ Þ ô ª ô

trong k .ú

*ý nghÜa cña viÖc t¨ng doanh thu:

Doanh thu ti u th s n ph m l m t ch ti u kinh tÕ c b n ph n nh m cª ô ¶ È µ é Ø ª ¬ ¶ ¶ ¸ ô

ch kinh doanh c ng nh®Ý ò kÕt qu v ti u th h ng ho , th nh ph m. T ng doanh¶ Ò ª ô µ ¸ µ È ¨

thu l m t trong nh ng m c ti u nh m th c y s n xu t kinh doanh c a doanhµ é ÷ ô ª » ó ®È ¶ ñ

nghi p. ng th i t ng doanh thu c ngh a l t ng lÖ §å ê ¨ ã Ü µ ¨ ng ti n v cho doanhî Ò Ò

nghi p v t ng lÖ µ ¨ ng h ng ho tung ra tr n th trî µ ¸ ª Þ ng. V v y vi c t ng doanhê × Ë Ö ¨

thu v a c ngh a v i x h i v c ngh a v i doanh nghi p.õ ã ý Ü í · é µ ã ý Ü í Ö

-§èi víi x héi· : T ng doanh thu b n h ng g p ph n tho m n t t h n c c¨ ¸ µ ã Ç ¶ · è ¬ ¸

nhu c u ti u d ng h ng ho cho x h i, m b o c n i cung c u, n nh giÇ ª ï µ ¸ · é ®¶ ¶ © ®è Ç æ ®Þ ¸ c th tr¶ Þ ng v m r ng giao lê µ ë é u kinh tÕ gi a c c v ng.÷ ¸ ï

Trong n n kinh tÕ th trÒ Þ ng ng v ng, t n t i v ph t tri n iê ®Ó ®ø ÷ å ¹ µ ¸ Ó ®è

v i m t doanh nghi p kh ng ph i l i u dÔ. V v y doanh nghi p ph i kh ngí é Ö « ¶ µ ® Ò × Ë Ö ¶ «

ng ng i m i v ho n thi n c c u c ng nhu phõ ®æ í µ µ Ö ¬ ò ng th c s n xu t nh m ¬ ø ¶ » ®a

doanh nghi p m nh ng y m t ph t tri n.Ö × µ é ¸ ÓDoanh thu t ng c ngh a l doanh nghi p p ng ¨ ã Ü µ Ö ®¸ ø ® c c c nhu c u vî ¸ Ç Ò

v t ch t cho x h i, l m cho i s ng nh n d n ng y c ng Ë · é µ ®ê è © © µ µ ® c c i thi n, nhî ¶ Ö ê

m i s ng tinh th n c ng ®ã µ ®ê è Ç ò ® c n ng l n. ng th i kho doanh thu c aî © ª §å ê ñ

doanh nghi p t ng c ng c ngh a l doanh nghi p c ch ng v ng tr nÖ ¨ ò ã Ü µ Ö ®· ã ç ®ø ÷ ª

th trÞ ng, chiÕm ê ®· ® c th ph n thu l i nhu n, t o v thÕ v uy t n c a m nhî Þ Ç î Ë ¹ Þ µ Ý ñ ×

tr n thª ng tr¬ ng.ê

-§èi víi doanh nghiÖp: T ng doanh thu b n h ng l i u ki n doanh¨ ¸ µ µ ® Ò Ö ®Ó

nghi p th c hi n t t ch c n ng kinh doanh, thu h i v n nhanh, b p c c chiÖ ù Ö è ø ¨ å è ï ®¾ ¸

ph s n xu t kinh doanh, th c hi n t t ngh a v i v i Nh nÝ ¶ ù Ö è Ü ô ®è í µ c. C th :í ô Ó+Doanh thu t ng gi p cho doanh nghi p c i u ki n th c hi n t t ch c¨ ó Ö ã ® Ò Ö ù Ö è ø

n ng nhi m v c a m nh v l i u ki n t ¨ Ö ô ñ × µ µ ® Ò Ö ®Ó ®¹ ® c m c ch kinh doanhî ô ®Ý

m doanh nghi p ra ng th i n l i u ki n c b n t ng thu nh pµ Ö ®Ò ®å ê ã µ ® Ò Ö ¬ ¶ ®Ó ¨ Ë

5

S thuÕ Gi tr gia t ng c a ThuÕ su t thuÕ GTGTè ¸ Þ ¨ ñ GTGT = h ng ho , d ch v x c a h ng ho µ ¸ Þ ô ñ µ ¸ph i n p ti u th trong k d ch v ¶ é ª ô ú Þ ô ®ã

Gi tr gia t ng c a Doanh thu ¸ Þ ¨ ñ Gi v n c a h ng ho¸ è ñ µ ¸ h ng ho , d ch v = ti u th h ng ho - d ch v ti u thµ ¸ Þ ô ª ô µ ¸ Þ ô ª ô ti u th trong k d ch v trong k (1) trong k (2)ª ô ú Þ ô ú ú

nh m t i m r ng v c i th i n i s ng v t ch t tinh th n cho c n b c ng» ¸ ë é µ ¶ Ö ®ê è Ë Ç ¸ é «

nh n vi n.© ª+ D oanh thu b n h ng l ngu n t i ch nh quan tr ng gi p doanh nghi p¸ µ µ å µ Ý ä ó Ö

trang tr i c c kho n chi ph trong qu tr nh s n xu t, kinh doanh g p ph n¶ ¸ ¶ Ý ¸ × ¶ ã Ç

m b o cho qu tr nh kinh doanh c a doanh nghi p li n t c v t o ra l i®¶ ¶ ¸ × ñ Ö ª ô µ ¹ î

nhu n. D o khi doanh thu t ng th doanh nghi p c kh n ng t ch v v n,Ë ®ã ¨ × Ö ã ¶ ¨ ù ñ Ò è

kh ng ph i ph thu c v o ngu n v n b n ngo i v l m gi m chi ph v v n.« ¶ ô é µ å è ª µ µ µ ¶ Ý Ò è+ Vi c t ng doanh thu s gi p cho doanh nghi p gi i quyÕ t t t nh ng v nÖ ¨ Ï ó Ö ¶ è ÷

t i ch nh nh®Ò µ Ý chi ph s n xu t kinh doanh Ý ¶ ® c trang tr i, v n î ¶ è ® c thu h i vî å µ

g p ph n t ng thu nh p cho c c qu c a doanh nghi p t m r ng quy mã Ç ¨ Ë ¸ ü ñ Ö õ ®ã ë é « s n xu t. ng th i doanh thu t ng t o i u ki n cho doanh nghi p ho n th nh¶ §å ê ¨ ¹ ® Ò Ö Ö µ µ

ngh a v c a m nh i v i Nh nÜ ô ñ × ®è í µ c.íNgo i ra khi doanh thu c a m t doanh nghi p t ng s ch ng t µ ñ é Ö ¨ Ï ø á ® c v thÕî Þ

v uy t n c a m nh tr n thµ Ý ñ × ª ng tr¬ ng c ng c v tr v ng ch c cho doanhê ñ è Þ Ý ÷ ¾

nghi p, duy tr s t n t i v ph t tri n c a doanh nghi p.Ö × ù å ¹ µ ¸ Ó ñ Ö

1.1.2. Môc ® ch ph©n t ch doanh thu b¸n hµng trong cc doanhÝ Ý

nghiÖp.

Doanh thu b n h ng l m t ch ti u kinh tÕ quan tr ng ph n nh kÕt qu¸ µ µ é Ø ª ä ¶ ¸ ¶

ho t ng s n xu t kinh doanh c a m t doanh nghi p. Do v y, ph n t ch t nh¹ ®é ¶ ñ é Ö Ë © Ý ×

h nh doanh thu b n h ng l m t n i dung quan tr ng trong ph n t ch ho t× ¸ µ µ é é ä © Ý ¹

ng kinh tÕ doanh nghi p.®é ÖPh n t ch t nh h nh doanh thu b n h ng nh m m c ch nh n th c v© Ý × × ¸ µ » ô ®Ý Ë ø µ

nh gi m t c ch ng n, to n di n v kh ch quan t nh h nh b n h ng c a®¸ ¸ é ¸ ®ó ®¾ µ Ö µ ¸ × × ¸ µ ñ

doanh nghi p trong k v s lÖ ú Ò è ng, kÕt c u ch ng lo i v gi c h ng b n ... quaî ñ ¹ µ ¸ ¶ µ ¸

th y ®ã ® c m c ho n th nh c c ch ti u kÕ ho ch doanh thu b n h ng c aî ø ®é µ µ ¸ Ø ª ¹ ¸ µ ñ

doanh nghi p. ng th i qua ph n t ch c ng nh m th y Ö §å ê © Ý ò » ® c nh ng m u thu…nî ÷ ©

t n t i v nh ng nguy n nh n nh hå ¹ µ ÷ ª © ¶ ng kh ch quan c ng nhë ¸ ò ch quan trongñ

kh u b n h ng t t m ra © ¸ µ ®Ó õ ®ã × ® c nh ng ch nh s ch, bi n ph p th ch h pî ÷ Ý ¸ Ö ¸ Ý î

nh m y m nh b n h ng t ng doanh thu.» ®È ¹ ¸ µ ¨Nh ng s li u, t i li u ph n t ch doanh thu b n h ng l c s , c n c÷ è Ö µ Ö © Ý ¸ µ µ ¬ ë ¨ ø

ph n t ch c c ch ti u kinh tÕ kh nh®Ó © Ý ¸ Ø ª ¸ : Ph n t ch t nh h nh mua h ng,© Ý × × µ

ph n t ch t nh h nh chi ph ho c l i nhu n (kÕt qu ) kinh doanh. Ngo i ra© Ý × × Ý Æ î Ë ¶ µ

doanh nghi p c ng s d ng c c s li u ph n t ch doanh thu b n h ng l mÖ ò ö ô ¸ è Ö © Ý ¸ µ ®Ó µ

c s , c n c x y d ng kÕ ho ch s n xu t kinh doanh cho k sau.¬ ë ¨ ø © ù ¹ ¶ ú

1.1.3. Nguån tµi liÖu ®Ó ph©n t ch doanh thu b¸n hµng.Ý

*Tµi liÖu bªn trong: Bao gåm.

-C c ch ti u kÕ ho ch doanh thu b n h ng c a doanh nghi p trong k .¸ Ø ª ¹ ¸ µ ñ Ö úC c ch ti u doanh thu b n h ng c a doanh nghi p ¸ Ø ª ¸ µ ñ Ö ® c x y d ng tuî © ù ú

thu c v o ch c n ng, nhi m v v c i m ho t ng s n xu t kinh doanhé µ ø ¨ Ö ô µ ®Æ ® Ó ¹ ®é ¶

6

c ng nhò c n c v o y u c u qu n l c a doanh nghi p. D oanh thu b n h ng c¨ ø µ ª Ç ¶ ý ñ Ö ¸ µ ã

th Ó ® c x y d ng theo c c nghi p v kinh doanh nhî © ù ¸ Ö ô : D oanh thu b n h ng ho¸ µ

(kinh doanh th ng m i), doanh thu b n h ng th nh ph m (ho t ng s n xu t),¬ ¹ ¸ µ µ È ¹ ®é ¶

doanh thu d ch v ... Ngo i ra doanh thu b n h ng c th Þ ô µ ¸ µ ã Ó ® c x y d ng kÕ ho chî © ù ¹

theo ng nh, nh m h ng ho c nh ng m t h ng ch yÕ u theo c c phµ ã µ Æ ÷ Æ µ ñ ¸ ng th c b n¬ ø ¸

(b n bu n, b n l ...) theo t ng a i m kinh doanh (theo c a h ng, qu y¸ « ¸ Î õ ®Þ ® Ó ö µ Ç

b n).¸-C c s li u kÕ to n doanh thu b n h ng ¸ è Ö ¸ ¸ µ ® c s d ng trong ph n t chî ö ô © Ý

ho t ng kinh tÕ , c c h p ng b n h ng v c c n v t h ng, c c ch ng¹ ®é ¸ î ®å ¸ µ µ ¸ ®¬ Þ ®Æ µ ¸ ø

t ho n b n h ng.õ ¸ ®¬ ¸ µ

*Tµi liÖu bªn ngoµi:

-C c s li u th ng tin kinh tÕ th tr¸ è Ö « Þ ng, gi c c a nh ng m t h ng mê ¸ ¶ ñ ÷ Æ µ µ

doanh nghi p s n xu t kinh doanh bao g m c th ng tin trong nÖ ¶ å ¶ « c v th ng tiní µ «

tr n th trª Þ ng Qu c tÕ v khu v c ( i v i nh ng doanh nghi p kinh doanhê è µ ù ®è í ÷ Ö

Qu c tÕ).è-C c chÕ , ch nh s ch v th¸ ®é Ý ¸ Ò ng m i, ch nh s ch t i ch nh, t n d ng c¬ ¹ Ý ¸ µ Ý Ý ô ã

li n quan Õn ho t ng doanh nghi p do Nh nª ® ¹ ®é Ö µ c ban h nh.í µ

1.1.4. Tr nh tù ph©n t ch doanh thu b¸n hµng:× Ý

Thu th p t i li u v x l s li u. y l bË µ Ö µ ö ý è Ö §© µ c quan tr ng nh hí ä ¶ ng Õnë ®

ch t l ng ph n t ch, t i li u thu th p ph i y kh ng m u thu…n gi aî © Ý µ Ö Ë ¶ ®Ç ®ñ « © ÷

c c s li u thu th p. T i li u, s li u ph i ¸ è Ö Ë µ Ö è Ö ¶ ® c thu th p qua m t s n m v sî Ë é è ¨ µ è

kÕ ho ch d kiÕn l m c s cho vi c so s nh nh gi , ph n t ch.¹ ù ®Ó µ ¬ ë Ö ¸ ®¸ ¸ © Ý-X y d ng c c b ng bi u, c c ch ti u kinh tÕ ph n nh t nh h nh ho t© ù ¸ ¶ Ó ¸ Ø ª ¶ ¸ × × ¹

ng kinh doanh c a doanh nghi p tr n c s t i li u thu th p x y d ng c c®é ñ Ö ª ¬ ë µ Ö Ë © ù ¸

b ng bi u, x c nh c c ch ti u kinh tÕ n u th c tr ng ho t ng s n xu t¶ Ó ¸ ®Þ ¸ Ø ª ®Ó ª ù ¹ ¹ ®é ¶

kinh doanh c a doanh nghi p.ñ Ö-Nghi n c u c c nh n t nh hª ø ¸ © è ¶ ng Õn th c tr ng doanh thu c a doanhë ® ù ¹ ñ

nghi p nh m ph n t ch, nghi n c u nguy n nh n kh ch quan v ch quan nhÖ » © Ý ª ø ª © ¸ µ ñ ¶

h ng t ch c c v nh hë Ý ù µ ¶ ng ti u c c Õn kÕt qu v hi u qu c a doanh thu Õnë ª ù ® ¶ µ Ö ¶ ñ ®

t ng giai o n c a qu tr nh kinh doanh. ng th i x c nh m c nh hõ ® ¹ ñ ¸ × §å ê ¸ ®Þ ø ®é ¶ ngë

c a t ng nh n t Õn doanh thu.ñ õ © è ®-T ng h p kÕt qu n ph n t ch, æ î ¶ © Ý ®a ra c c kÕt lu n nh gi th c tr ng¸ Ë ®¸ ¸ ù ¹

kinh doanh c a doanh nghi p.ñ Ö-X y d ng nh h© ù ®Þ ng v í µ ®a ra c c gi i ph p c th , tr n c s ¸ ¶ ¸ ô Ó ª ¬ ë ®a ra

nh ng m t m nh, x y d ng nh h÷ Æ ¹ © ù ®Þ ng ph t tri n trong th i gian t i nh mí ¸ Ó ê í »

n ng cao hi u qu kinh tÕ c a doanh nghi p. T t m ra nh ng m t yÕu,© Ö ¶ ñ Ö õ ®ã × ÷ Æ

nh ng m t c n h n chÕ v ra c c gi i ph p nh m kh c ph c, ph t huy c c÷ Æ ß ¹ µ ®Ò ¸ ¶ ¸ » ¾ ô ¸ ¸

m t m nh.Æ ¹

7

1.2. C¸c ph¬ng ph¸p ph©n t ch doanh thu bn hµng trong c¸c doanh nghiÖpÝ .

Ph n t ch ho t ng kinh tÕ doanh nghi p l m n khoa h c x h i nghi n© Ý ¹ ®é Ö µ « ä · é ª

c u c c hi n tø ¸ Ö ng v qu tr nh kinh tÕ ph t sinh trong qu tr nh ho t ng kinhî µ ¸ × ¸ ¸ × ¹ ®é

doanh c a doanh nghi p. D o v y, vi c ph n t ch ho t ng kinh tÕ ph i d añ Ö Ë Ö © Ý ¹ ®é ¶ ù

v o nh ng l lu n c b n c a c c m n kinh tÕ ch nh tr h c, kinh tÕ h c vµ ÷ ý Ë ¬ ¶ ñ ¸ « Ý Þ ä ä µ

nh ng m n kinh tÕ chuy n ng nh c li n quan Õ n ho t ng s n xu t kinh doanh÷ « ª µ ã ª ® ¹ ®é ¶

c a doanh nghi p.ñ Ö

Ngo i ra, ph n t ch ho t ng kinh tÕ doanh nghi p c n c n c v o c cµ © Ý ¹ ®é Ö ß ¨ ø µ ¸

® ng l i, ch trê è ñ ng ch nh s ch v ph p lu t c a Nh n¬ Ý ¸ µ ¸ Ë ñ µ c v kinh tÕ . l sí Ò §ã µ ù

nh n th c v v n d ng c c l lu n khoa h c, kinh tÕ c a Nh nË ø µ Ë ô ¸ ý Ë ä ñ µ c trong nh ngí ÷

i u ki n ph t tri n l ch s c th c a m t t n® Ò Ö ¸ Ó Þ ö ô Ó ñ é ® c m i h i t t c c cí µ ®ß á ¶ ¸

doanh nghi p v c c t ch c kinh tÕ ph i th c hi n nghi m ng t. D o v y mÖ µ ¸ æ ø ¶ ù Ö ª Æ Ë µ vi c nghi n c u n m v ng c c chÕ , ch nh s ch v ph p lu t kinh tÕ c a NhÖ ª ø ¾ ÷ ¸ ®é Ý ¸ µ ¸ Ë ñ µ

n c l m t trong nh ng c s ph n t ch ho t ng kinh tÕ . ph n t chí µ é ÷ ¬ ë ®Ó © Ý ¹ ®é §Ó © Ý

doanh thu b n h ng ch ng ta s d ng c c ph¸ µ ó ö ô ¸ ng ph p sau:¬ ¸

1.2.1. Ph¬ng ph¸p so s¸nh.

So s nh l m t ph¸ µ é ng ph p nghi n c u nh n th c ¬ ¸ ª ø ®Ó Ë ø ® c c c hi n tî ¸ Ö ng,î

s v t th ng qua quan h i chiÕu tù Ë « Ö ®è ng h gi a s v t, hi n t¬ ç ÷ ù Ë Ö ng n y v i sî µ í ù

v t, hi n tË Ö ng kh c nh m m c ch l th yî ¸ » ô ®Ý µ ® c s gi ng nhau v kh c nhauî ù è µ ¸

gi a c c s v t hi n t÷ ¸ ù Ë Ö ng. So s nh l phî ¸ µ ng ph p nghi n c u ¬ ¸ ª ø ® c s d ng r ngî ö ô é

r i trong nhi u l nh v c khoa h c trong c ph n t ch ho t ng kinh tÕ· Ò Ü ù ä ®ã ã © Ý ¹ ®é

n i dung c a phé ñ ng ph p so s nh bao g m:¬ ¸ ¸ å

-So s nh gi a s th c hi n c a k b o c o v i s kÕ ho ch ho c s nh¸ ÷ è ù Ö ñ ú ¸ ¸ í è ¹ Æ è ®Þ

m c th y ø ®Ó ® c m c ho n th nh b ng t l ph n tr m (%) ho c s ch nhî ø ®é µ µ » û Ö Ç ¨ Æ è ª

l ch t ng gi m.Ö ¨ ¶

-So s nh gi a s li u th c hi n k b o c o v i s th c hi n c ng k n m¸ ÷ è Ö ù Ö ú ¸ ¸ í è ù Ö ï ú ¨

tr c ho c c c n m trí Æ ¸ ¨ c th y í ®Ó ® c s biÕn ng t ng gi m c a c c ch ti uî ù ®é ¨ ¶ ñ ¸ Ø ª

kinh tÕ qua nh ng th i k kh c nhau v xu thÕ ph t tri n c a ch ng trong t÷ ê ú ¸ µ ¸ Ó ñ ó ng¬

lai.

-So s nh gi a s li u th c hi n c a m t n v n y v i m t n v¸ ÷ è Ö ù Ö ñ é ®¬ Þ µ í é ®¬ Þ

kh c th y ¸ ®Ó ® c s kh c nhau v m c kh n ng ph n u c a n v .î ù ¸ µ ø ®é ¶ ¨ ® ñ ®¬ Þ

-Ngo i ra c ng c th so s nh giµ ò ã Ó ¸ a doanh thu b ph n v i doanh thu t ngé Ë í æ

th th y Ó ®Ó ® c vai tr v tr c a b ph n trong t ng th .î ß Þ Ý ñ é Ë æ Ó ®ã

p ng ph§Ó ®¸ ø ng ph p so s nh trong ph n t ch doanh thu b n h ng th¬ ¸ ¸ © Ý ¸ µ ×

c c ch ti u em so s nh ph i m b o t nh ng nh t, t c l ph n nh c ng¸ Ø ª ® ¸ ¶ ®¶ ¶ Ý ®å ø µ ¶ ¸ ï

m t n i dung kinh tÕ, ph n nh c ng m t th i i m ho c c ng m t th i gian ph té é ¶ ¸ ï é ê ® Ó Æ ï é ê ¸

sinh v c ng m t phµ ï é ng ph p t nh to n.¬ ¸ Ý ¸

8

a. So s¸nh tuyÖt ®èi: L kÕt qu so s nh tr s c a ch ti u gi a haiµ ¶ ¸ Þ è ñ Ø ª ÷

k . S tuy t i c th t nh b ng gi tr , hi n v t, gi c ng v l m c sú è Ö ®è ã Ó Ý » ¸ Þ Ö Ë ê « µ µ ¬ ë

t nh tr s kh c.®Ó Ý Þ è ¸

b. So s¸nh t¬ng ®èi: L kÕt qu so s nh gi a s k ph n t ch v i s kµ ¶ ¸ ÷ è ú © Ý í è ú

®· ® c i u ch nh theo h s ch ti u c li n quan theo quyÕt nh quy mî ® Ò Ø Ö è Ø ª ã ª ®Þ «

c a chi ti u ph n t ch.ñ ª © Ý

-S tè ng i ho n th nh kÕ ho ch: Bi u hi n quan h t l gi a m c¬ ®è µ µ ¹ Ó Ö Ö û Ö ÷ ø

doanh thu t ®é ®¹ ® c trong k ph n t ch so v i m c doanh thu c n t m kÕî ú © Ý í ø Ç ®¹ µ

ho ch t ra.¹ ®Æ S tè ng i ho n ¬ ®è µ S li u th c tÕ t è Ö ù ®¹ ® c trong kî ú

= x 100

th nh kÕ ho ch µ ¹ S li u c n t è Ö Ç ®¹ ® c theo kÕ ho chî ¹-S tè ng i kÕt c u (t tr ng): bi u hi n m i quan h gi a ch ti u¬ ®è û ä Ó Ö è Ö ÷ Ø ª

doanh thu b ph n v i doanh thu t ng th th y é Ë í æ Ó ®Ó ® c vai tr c a t ng bî ß ñ õ é

ph n trong t ng th .Ë æ Ó S tè ng i¬ ®è S li u b ph nè Ö é Ë

= x 100 kÕt c u S li u t ng thè Ö æ Ó-S tè ng i ng th i th hi n m i quan h t l gi a doanh thu qua¬ ®è ®å ¸ Ó Ö è Ö û Ö ÷

c c k .¸ ú

+So s nh nh g c:¸ ®Þ èT l ph t tri n û Ö ¸ Ó S li u k ph n t chè Ö ú © Ý

= x 100 nh g c ®Þ è S li u è Ö ® c ch n l k g cî ä µ ú è+So s nh li n ho n:¸ ª µ

T l ph t tri n û Ö ¸ Ó Doanh thu k ph n t chú © Ý = x 100

li n ho n ª µ Doanh thu k li n k trú Ò Ò c í ®ã+So s nh b nh qu n:¸ × ©

T l ph t tri n b nh qu n=== .T1 x T2 x...x Tnû Ö ¸ Ó × ©

Trong : T1, T2 ...Tn l t l ph t tri n li n ho n qua c c n m.®ã µ û Ö ¸ Ó ª µ ¸ ¨

1.2.2. Ph¬ng ph¸p thay thÕ li n hoµn.ª

Ph ng ph p thay thÕ li n ho n ¬ ¸ ª µ ® c s d ng trong trî ö ô ng h p gi a i tê î ÷ ®è ngî

ph n t ch v i c c nh n t nh h© Ý í ¸ © è ¶ ng c m i li n h ph thu c ch t ch ë ã è ª Ö ô é Æ Ï ® cî

th hi n b ng nh ng c ng th c to n h c mang t nh ch t h m s trong cÓ Ö » ÷ « ø ¸ ä Ý µ è ®ã ã

s thay i c a c c nh n t th kÐo theo s biÕn i c a ch ti u ph nù ®æ ñ ¸ © è × ù ®æ ñ Ø ª ©

t ch.Ý

Tr nh t p d ng ph× ù ¸ ô ng ph p li n ho n:¬ ¸ ª µ

9

n-1

Bíc 1: X c l p c ng th c t nh doanh thu v i c c nh n t nh h¸ Ë « ø Ý í ¸ © è ¶ ng cë ã

th t nh Ó Ý ® c s nh hî ù ¶ ng tu theo i u ki n cho phÐp ë ú ® Ò Ö

V d : Khi ph n t ch doanh thu b n h ng ta th y c hai nh n t nh hÝ ô © Ý ¸ µ ã © è ¶ ng cë ¬

b n l s l¶ µ è ng h ng b n v n gi b n.Hai nh n t c s li n h v i doanhî µ ¸ µ ®¬ ¸ ¸ © è ®ã ã ù ª Ö í

thu b ng c ngth c: » « ø

Doanh thu b n h ng = S l¸ µ è ng h ng b n x n gi b nî µ ¸ §¬ ¸ ¸

Hay: M = q x p

Trong : M: L doanh thu b n h ng®ã µ ¸ µ

q:S lè ng h ng b nî µ ¸

p : n gi b n.§¬ ¸ ¸

Bíc 2: X p xÕp v tr c c nh n t trong c ng th c¾ Þ Ý ¸ © è « ø

Ph i tu n theo m t tr t t nh t nh m b o theo nguy n t c nh n t¶ © é Ë ù ®Þ ®¶ ¶ ª ¾ © è

s lè ng trî c , nh n t ch t lí © è ng sau ho c nh n t quan tr ng trî Æ © è ä c , th yÕuí ø

sau.

Theo v d tr n th ta c : M = q xp.Ý ô ª × ã

Bíc 3: TiÕn h nh thay thÕ x c nh nh hµ ®Ó ¸ ®Þ ¶ ng.ë

Vi c thay thÕ d a theo quy t c sau:Ö ù ¾

Quy t c¾ : Khi nghi n c u nh hª ø ¶ ng c a nh n t n o Õn i të ñ © è µ ®ã ® ®ã ngî

c n ph n t ch b ng phÇ © Ý » ng ph p li n ho n ta cho nh n t biÕn ng t k¬ ¸ ª µ © è ®ã ®é õ ú

g c sang k b o c o r i c nh nh n t ng trè ú ¸ ¸ å è ®Þ © è ®ø c n b ng s li u k b oí ã » è Ö ú ¸

c o v nh n t ng sau n b ng s li u k g c. Anh h¸ µ © è ®ø ã » è Ö ú è ng c a hai nh n të ñ © è

Õn i t®ã ® ®è ng ph n t ch ch nh b ng hi u s c a l n thay thÕ sau v i l nî © Ý Ý » Ö è ñ Ç í Ç

thay thÕ tr c (ho c v i s li u k g c nÕu l l n thay thÕ th nh t).Quy nhí Æ í è Ö ú è µ Ç ø ®Þ

n y k t tr i sang ph i c a c ng th cµ Ó õ ¸ ¶ ñ « ø

V n d ng quy t c n y v o v d tr n ta c :Ë ô ¾ µ µ Ý ô ª ã

M = q x p

+ M thay i do nh n t q: ®æ © è 0001 pqpqM q −=∆

+ M thay i do nh n t p: ®æ © è 0111 pqpqM p −=∆

Bíc 4: C ng nh hé ¶ ng c a c c nh n t r i i chiÕu v i t ng gi m chungë ñ ¸ © è å ®è í ¨ ¶

c a i tñ ®è ng ph n t ch r t ra nh n xÐtî © Ý ®Ó ó Ë

10

pq MMM ∆+∆=∆

)()( 01110001 pqpqpqpqM −+−=∆

1.2.3. Ph¬ng ph¸p sË ch nh lÖch.ª

Ph ng ph p s ch nh l ch l d ng r t g n c a ph¬ ¸ è ª Ö µ ¹ ó ä ñ ng ph p thay thÕ li n¬ ¸ ª

ho n, i u ki n, ph m vi p d ng tµ ® Ò Ö ¹ ¸ ô ng t nh¬ ù ph ng ph p thay thÕ li n ho n nh¬ ¸ ª µ ng

ph ng ph p n y ch n n p d ng trong tr¬ ¸ µ Ø ª ¸ ô ng h p c ng th c t nh doanh thu cê î « ø Ý ã

d ng t nh s , s nh n t nh h¹ Ý è è © è ¶ ng c t 2 Õn 3 nh n t , s li u c t chë ã õ ® © è è Ö ã Ý ÷

s v l s nguy n. C ch t m n y n gi n h n phè µ µ è ª ¸ × µ ®¬ ¶ ¬ ng ph p thay thÕ li n ho n¬ ¸ ª µ

v cho phÐp t nh ngay kÕt qu cu i c ng b ng c ch x c nh m c nh hµ Ý ¶ è ï » ¸ ¸ ®Þ ø ®é ¶ ngë

c a c c nh n t n o th l y ngay s ch nh l ch gi a k g c v k ph n t chñ ¸ © è µ × è ª Ö ÷ ú è µ ú © Ý

c a nh n t r i nh n v i s li u k g c v k ph n t ch c a nh n tñ © è ®ã å © í è Ö ú è µ ú © Ý ñ © è

ng tr®ø c.í

1.2.4. Ph¬ng ph¸p c©n ®Ëi.

Trong ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p h nh th nh nhi u m i¹ ®é ñ Ö × µ Ò è

quan h c n i nhÖ © ®è c n i gi a v n v ngu n v n, c n i gi a nhu c u© ®è ÷ è µ å è © ®è ÷ Ç

v kh n ng thanh to n, c n i gi a thu v chi, c n i gi a nh p kho, xu tµ ¶ ¨ ¸ © ®è ÷ µ © ®è ÷ Ë

kho v t n kho. Phµ å ng ph p c n i ¬ ¸ © ®è ® c s d ng trong ph n t ch nh m nhî ö ô © Ý » ®¸

gi to n di n c c m i quan h c n i t ph t hi n s m t c n i¸ µ Ö ¸ è Ö © ®è ®Ó õ ®ã ¸ Ö è © ®è

c n gi i quyÕt, nh ng hi n tÇ ¶ ÷ Ö ng vi ph m v c c ho t ng ti m n ng c n khaiî ¹ µ ¸ ¹ ®é Ò ¨ Ç

th c.¸

V d : V n d ng phÝ ô Ë ô ng ph p c n i v o ch ti u l¬ ¸ © ®è µ Ø ª u chuy n h ng hoÓ µ ¸ qua c ng th c nh« ø sau:

H ng t n µ å H ng nh pµ Ë H ng b n Hao H ng t n µ ¸ µ å + = + + u k ®Ç ú trong k trong k h t cu i kú ú ô è ú

hay: D1 + N = B + H + D2

=> B= D1 + N - D2 - H

Trong : B : h ng b n ra trong k®ã µ ¸ ú

D1: h ng t n cu i k µ å è ú

D2: h ng t n cu i kµ å è ú

N : h ng nh p trong kµ Ë ú

H : hao h tô

11

100xM

MT

1i

i

i

−=

T nh ng m i quan h m ang t nh c n i nÕ u c s thay i m t ch ti u sõ ÷ è Ö Ý © ®è ã ù ®æ é Ø ª Ï d …n Õ n s thay i m t ch ti u kh c.® ù ®æ é Ø ª ¸

1.2.5. C¸c ph¬ng ph¸p kh¸c.

Ngo i nh ng phµ ÷ ng ph p ph n t ch doanh thu tr n ng¬ ¸ © Ý ª i ta c n s d ngê ß ö ô

c c ph¸ ng ph p sau ph n t ch doanh thu:¬ ¸ ®Ó © Ý

-Ph ng ph p t nh ch s , t l , t su t .v.v...¬ ¸ Ý Ø è û Ö û

-Ph ng ph p d ng bi u , s ph n t ch.¬ ¸ ï Ó ®å ¬ ®å © Ý

-Ph ng ph p d ng to n kinh tÕ.¬ ¸ ï ¸

1.3. Néi dung ph©n t ch t nh h nh doanh thu bn hµng trongc¸c doanhÝ × ×

nghiÖp.

1.3.1. Ph©n t ch sù thay ®æi cña doanh thu bn hµng qua cc nm.Ý

Ph n t ch doanh thu b n h ng c n ph i ph n t ch t c ph t tri n© Ý ¸ µ Ç ¶ © Ý è ®é ¸ Ó

qua c c n m, qua th y ¸ ¨ ®ã ® c s biÕn ng v xu hî ù ®é µ ng ph t tri n c a doanh thuí ¸ Ó ñ

b n h ng l m c s cho vi c x y d ng kÕ ho ch kinh doanh trung h n ho c d i¸ µ µ ¬ ë Ö © ù ¹ ¹ Æ µ

h n. Ngu n s li u ph n t ch l c c s li u doanh thu b n h ng th c tÕ¹ å è Ö ®Ó © Ý µ ¸ è Ö ¸ µ ù

qua c c n m ph¸ ¨ ng ph p ph n t ch ¬ ¸ © Ý ® c p d ng l t nh to n c c ch ti u t lî ¸ ô µ Ý ¸ ¸ Ø ª û Ö

ph t tri n li n ho n, t l ph t tri n nh g c v t l ph t tri n b nh¸ Ó ª µ û Ö ¸ Ó ®Þ è µ û Ö ¸ Ó ×

qu n theo c c c ng th c sau:© ¸ « ø

- T c ph t tri n li n ho n:è ®é ¸ Ó ª µ

- T c ph t tri n nh g cè ®é ¸ Ó ®Þ è

12

100xM

MT

0

i

i0=

- T c ph t tri n b nh qu n: è ®é ¸ Ó × ©

Ho c : Æ

Trong :®ã Ti: T l ph t tri n li n ho n.û Ö ¸ Ó ª µ

T : T l ph t tri n b nh qu n.û Ö ¸ Ó × ©T

oi: T l ph t tri n nh g c.û Ö ¸ Ó ®Þ è

Mi-1: Doanh thu b n h ng k i-1¸ µ ú

Mo: Doanh thu b n h ng k g c¸ µ ú è

Ngo i ra ta c n c th d ng th minh ho trong trµ ß ã Ó ï ®å Þ ®Ó ¹ ng h p quaê î

c c k c s biÕn ng s d ng nh ng m t h ng m doanh nghi p kinh doanh¸ ú ã ù ®é ö ô ÷ Æ µ µ Ö

th ph i s d ng ch s gi qua c c n m t nh to n lo i tr .× ¶ ö ô Ø è ¸ ¸ ¨ ®Ó Ý ¸ ¹ õ

1.3.2. Ph©n t ch t nh h nh doanh thu theo tæng møc vµ kÕtÝ × ×

cæu mÆt hµng.

M t doanh nghi p thé Ö ng s n xu t kinh doanh nhi u m t h ng ho cê ¶ Ò Æ µ Æ

nh m h ng, nh t l doanh nghi p thã µ µ Ö ng m i. M i m t h ng nh m h ng c nh ng¬ ¹ ç Æ µ ã µ ã ÷

c i m kinh tÕ k thu t kh c nhau trong s n xu t kinh doanh p ng nh ng®Æ ® Ó ü Ë ¸ ¶ ®¸ ø ÷

nhu c u ti u d ng c ng nhÇ ª ï ò m c doanh thu t ø ®¹ ® c c ng r t kh c nhau. M t kh c,î ò ¸ Æ ¸

trong nh ng m t h ng, nh m h ng m doanh nghi p c kh n ng v l i thÕ c nh÷ Æ µ ã µ µ Ö ã ¶ ¨ µ î ¹

tranh trong s n xu t kinh doanh, mang l i hi u qu kinh tÕ cao.¶ ¹ Ö ¶

Do v y, ph n t ch doanh thu b n h ng trong doanh nghi p c n ph iË © Ý ¸ µ Ö Ç ¶

ph n t ch chi tiÕt theo t ng m t h ng, nh m h ng trong c nh ng m t© Ý õ Æ µ ã µ ®ã ã ÷ Æ

h ng, nh m h ng ch yÕu qua th y µ ã µ ñ ®Ó ®ã ® c s biÕn i t ng gi m v xu hî ù ®æ ¨ ¶ µ ngí

ph t tri n c a ch ng l m c s cho vi c ho ch nh chiÕn l¸ Ó ñ ó µ ¬ ë Ö ¹ ®Þ c u tî ®Ç trong

nh ng m t h ng nh m h ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p.÷ Æ µ ã µ ¶ ñ Ö

Ph n t ch doanh thu b n h ng theo nh m, m t h ng v nh ng m t© Ý ¸ µ ã Æ µ µ ÷ Æ

h ng ch yÕu c n c v o nh ng s li u kÕ ho ch v h ch to n chi tiÕt doanh thuµ ñ ¨ ø µ ÷ è Ö ¹ µ ¹ ¸

b n h ng so s nh gi a s th c hi n v i s kÕ ho ch v s th c hi n k tr¸ µ ®Ó ¸ ÷ è ù Ö í è ¹ µ è ù Ö ú c.í

1.3.3. Ph©n t ch t nh h nh doanh thu theo phÝ × × ¬ng thøc b¸n

hµng.

Vi c b n h ng trong doanh nghi p thÖ ¸ µ Ö ng m i, d ch v ¬ ¹ Þ ô ® c th c hi nî ù Ö

b ng nh ng ph» ÷ ng th c kh c nhau: b n bu n, b n l , b n i l , b n tr g p.v.v..¬ ø ¸ ¸ « ¸ Î ¸ ®¹ ý ¸ ¶ ã

13

1nn21

xT...xxTTT −=

100xM

MT

0

n=

M i phç ng th c b n c nh ng c i m kinh tÕ k thu t v ¬ ø ¸ ã ÷ ®Æ ® Ó ü Ë µ u nh c i m kh cî ® Ó ¸

nhau.

-B¸n bu«n: L b n h ng v i s lµ ¸ µ í è ng l n theo h p ng ho c theo nî í î ®å Æ ®¬

t h ng c a ng®Æ µ ñ i mua. Phê ng th c b n n y c ¬ ø ¸ µ ã u i m l doanh thu l n,® Ó µ í

h ng ti u th nhanh nhµ ª ô ng nh c i m l ng v n, ph t sinh r i ro m t v n doî ® Ó µ ®å è ¸ ñ è

kh ng thu ti n « Ò ® c ngay (do b n ch u) v l i xu t th p.î ¸ Þ µ ·

-B¸n lÎ: L b n tr c tiÕp cho ngµ ¸ ù i ti u d ng th ng qua m ng lê ª ï « ¹ i c a h ng,í ö µ

qu y h ng c a c ng ty. B n l thÇ µ ñ « ¸ Î ng b n v i s lê ¸ í è ng t, doanh thu t ng ch mî Ý ¨ Ë

nhng gi b n l th¸ ¸ Î ng cao h n so v i b n bu n, t b m t v n ho c ng v n.ê ¬ í ¸ « Ý Þ è Æ ®ä è

-B¸n ®¹i lý, ký göi: L b n h ng th ng qua m t t ch c ho c c nh nµ ¸ µ « é æ ø Æ ¸ ©

b n i l . Ph¸ ®¹ ý ng th c b n h ng i l g p ph n t ng doanh thu nh¬ ø ¸ µ ®¹ ý ã Ç ¨ ng ng i giaoê

b n i l ph i chi m t kho n hoa h ng i l trong gi b n cho b n nh n i l . ¸ ®¹ ý ¶ é ¶ å ®¹ ý ¸ ¸ ª Ë ®¹ ý

-B¸n hµng tr¶ gãp: L phµ ng th c b n m ng¬ ø ¸ µ i b n trao h ng cho ngê ¸ µ iê

mua nhng ng i mua tr ti n th nh nhi u l n theo s tho thu n trong h pê ¶ Ò µ Ò Ç ù ¶ Ë î

ng. Ph®å ng th c b n n y g p ph n y m nh b n h ng, t ng doanh thu nh¬ ø ¸ µ ã Ç ®È ¹ ¸ µ ¨ ng

nh c i m c a phî ® Ó ñ ng th c n y l ti n b n h ng thu h i ch m do ng¬ ø µ µ Ò ¸ µ å Ë i mua trê ¶

ch m. Ngo i ra doanh nghi p thË µ Ö ng m i d ch v c th p d ng c c ph¬ ¹ Þ ô ã Ó ¸ ô ¸ ng th c¬ ø

b n kh c nhau nh¸ ¸ : B n qua i n tho i ho c qua m ng intrnet .¸ ® Ö ¹ Æ ¹

Ph n t ch doanh thu b n h ng theo ph© Ý ¸ µ ng th c b n nh m m c ch nh¬ ø ¸ » ô ®Ý ®¸

gi t nh h nh v kh n ng a d ng ho c c ph¸ × × µ ¶ ¨ ® ¹ ¸ ¸ ng th c b n h ng c a doanh¬ ø ¸ µ ñ

nghi p qua t m ra nh ng phÖ ®ã × ÷ ng th c b n th ch h p cho doanh nghi p ¬ ø ¸ Ý î Ö ®Ó

y m nh b n h ng t ng doanh thu. Ph n t ch doanh thu b n h ng theo ph®È ¹ ¸ µ ¨ © Ý ¸ µ ng¬

th c b n nh ng s li u th c tÕ k b o c o v k trø ¸ ÷ è Ö ù ú ¸ ¸ µ ú c t nh to n l p bi u soí ®Ó Ý ¸ Ë Ó

s nh.¸ 1.3.4. Ph©n t ch t nh h nh doanh thu theo cc ®¬n v trùc thuéc:Ý × × Þ

Nh n chung trong c c doanh nghi p th× ¸ Ö ng m i hi n nay, nhi u doanh¬ ¹ Ö Ò

nghi p c m h nh kinh doanh t ng h p theo quy m l n, c nhi u c a h ng,Ö ã « × æ î « í ã Ò ö µ

qu y h ng tr c thu c ng tr n nh ng a b n kh c nhau. V m h nh qu nÇ µ ù é ®ã ª ÷ ®Þ µ ¸ Ò « × ¶

l nh n chung c c doanh nghi p giao quy n tr ch trong kinh doanh v tý × ¸ Ö Ò Þ ñ µ ù

ch u tr ch nhi m h ch to n kinh tÕ tr n c s th c hi n c c ch ti u kinh tÕ chÞ ¸ Ö ¹ ¸ ª ¬ ë ù Ö ¸ Ø ª ñ

yÕu doanh nghi p.Ö

Do v y, ph n t ch doanh thu b n h ng theo c c n v tr c thu c h chË © Ý ¸ µ ¸ ®¬ Þ ù é ¹

to n kinh tÕ n i b , qua th y ¸ é é ®ã ® c s t c ng nh hî ù ¸ ®é ¶ ng Õn th nh t ch, kÕtë ® µ Ý

qu chung c a doanh nghi p. ng th i qua ph n t ch c ng th y ¶ ñ Ö §å ê © Ý ò ® c nh ng î ÷ u,

nh c i m v nh ng m t t n t i trong vi c t ch c v qu n l kinh doanhî ® Ó µ ÷ Æ å ¹ Ö æ ø µ ¶ ý

trong t ng n v tr c thu c ra nh ng ch nh s ch, bi n ph p qu nõ ®¬ Þ ù é ®Ó ®Ò ÷ Ý ¸ Ö ¸ ¶

l th ch h p.ý Ý î

Ph ng ph p ph n t ch l so s nh gi a s th c hi n v i s kÕ ho ch doanh¬ ¸ © Ý µ ¸ ÷ è ù Ö í è ¹

thu c a t ng n v th y ñ õ ®¬ Þ ®Ó ® c m c ho n th nh, s ch nh l ch t ngî ø ®é µ µ è ª Ö ¨

14

gi m . ng th i so s nh s ch nh l ch t ng gi m c a t ng n v tr c thu c¶ §å ê ¸ è ª Ö ¨ ¶ ñ õ ®¬ Þ ù é

v i kÕ ho ch chung c a c ng ty th y í ¹ ñ « ®Ó ® c m c t c ng Õ n t l t ngî ø ®é ¸ ®é ® û Ö ¨

gi m chung c a to n doanh nghi p.¶ ñ µ Ö

1.3.5. Ph©n t ch t nh h nh doanh thu theo tõng th¸ng, qu .Ý × × ý

Ph n t ch doanh thu b n h ng theo th ng, qu nh m m c ch th y © Ý ¸ µ ¸ ý » ô ®Ý ® cî

m c v tiÕn ho n th nh kÕ ho ch b n h ng. ng th i qua ph n t chø ®é µ ®é µ µ ¹ ¸ µ §å ê © Ý

c ng th y ò ® c s biÕn ng c a doanh thu b n h ng qua c c th i i m kh cî ù ®é ñ ¸ µ ¸ ê ® Ó ¸

nhau v nh ng nh n t nh hµ ÷ © è ¶ ng c a ch ng c nh ng ch nh s ch v bi në ñ ó ®Ó ã ÷ Ý ¸ µ Ö

ph p th ch h p trong vi c ch o kinh doanh.¸ Ý î Ö Ø ®¹

Ph n t ch doanh thu b n h ng theo th ng, qu c ngh a c bi t© Ý ¸ µ ¸ ý ã ý Ü ®Æ Ö

i v i nh ng doanh nghi p s n xu t kinh doanh nh ng m t h ng mang t nh®è í ÷ Ö ¶ ÷ Æ µ Ý

th i v trong s n xu t ho c ti u d ng.ê ô ¶ Æ ª ï

Ph ng ph p ph n t ch ch yÕu l s s ch gi a s th c tÕ v i s kÕ ho ch¬ ¸ © Ý ñ µ æ ¸ ÷ è ù í è ¹

ho c s c ng k n m trÆ è ï ú ¨ c th y í ®Ó ® c m c ho n th nh t ng gi m. ng th iî ø ®é µ µ ¨ ¶ §å ê

so s nh doanh thu th c tÕ t ng th ng, qu v i kÕ ho ch n m (S lu kÕ) th y¸ ù õ ¸ ý í ¹ ¨ è ü ®Ó

® c tiÕn th c hi n kÕ ho ch.î ®é ù Ö ¹

Vi c th c hi n kÕ ho ch doanh thu b n h ng ch u s t c ng, nh hÖ ù Ö ¹ ¸ µ Þ ù ¸ ®é ¶ ngë

c a nhi u nh n t kh c nhau trong c nh n t kh ch quan v ch quan.ñ Ò © è ¸ ®ã ã © è ¸ µ ñ

V chi u hÒ Ò ng nh hí ¶ ng th c nh n t nh hë × ã © è ¶ ng t ng nhë ¨ ng c ng cò ã

nh n t nh h© è ¶ ng gi m Õn ch ti u doanh thu. Do v y, c th nh n th cë ¶ ® Ø ª Ë ®Ó ã Ó Ë ø

v nh gi m t c ch ch nh x c t nh h nh th c hi n kÕ ho ch b n h ng ta c nµ ®¸ ¸ é ¸ Ý ¸ × × ù Ö ¹ ¸ µ Ç

ph i i s u ph n t ch th y ¶ ® © © Ý ®Ó ® c m c v t nh ch t nh hî ø ®é µ Ý ¶ ng c a c cë ñ ¸

nh n t Õn ch ti u doanh thu, t c nh ng ch nh s ch bi n ph p th ch© è ® Ø ª õ ®ã ã ÷ Ý ¸ Ö ¸ Ý

h p nh m y m nh b n h ng t ng doanh thu.î » ®È ¹ ¸ µ ¨

ph n t ch c c nh n t nh h§Ó © Ý ¸ © è ¶ ng c th xem xÐt dë ã Ó i nhi u g c í Ò ã ®é

kh c nhau. C th nh¸ ô Ó nh h¶ ng c a c c nh n t nh lë ñ ¸ © è ®Þ ng v c c nh n tî µ ¸ © è

nh t nh.®Þ Ý

1.3.6.Ph©n t ch cc nh©n tË ¶nh hÝ ëng tíi doanh thu bn hµng

1.3.6.1. Ph©n tÝch sù ¶nh hëng cña lîng hµng ho¸ vµ ®¬n gi¸ b¸n

®Õn doanh thu b¸n hµng.

Doanh thu b n h ng = s l¸ µ è ng h ng b n x n gi b nî µ ¸ ®¬ ¸ ¸ hay M = q x p.

Trong :®ã M: l doanh thu b n h ng.µ ¸ µq: l s lµ è ng b n h ngî ¸ µp: l n l b nµ ®¬ ¸ ¸

15

Khi l ng h ng ho th ay i, gi b n h ng ho th ay i ho c c haiî µ ¸ ®æ ¸ ¸ µ ¸ ®æ Æ ¶

nh n t u th ay i s l m cho d oanh thu c ng th ay i. Tuy nh i n,© è ®Ò ®æ Ï µ ò ®æ ª

m c nh hø ®é ¶ ng c a hai nh n t n y t c ng t i d oanh thu l kh ngë ñ © è µ ¸ ®é í µ «

gi ng nhau.è

-¶nh hëng cña lîng hµng ho¸ ®Õn doanh thu: L ng h ng ho ti uî µ ¸ ª

th trong k t l thu n v i doanh thu khi lô ú û Ö Ë í ng h ng ho b n ra t ng thi doanhî µ ¸ ¸ ¨

s t ng v ngè ¨ µ c l i lî ¹ ng h ng ho b n ra th trî µ ¸ ¸ Þ ng l do doanh nghi p quyÕtê µ Ö

nh. Doanh thu c th ki m so t ®Þ ã Ó Ó ¸ ® c v v y khi nh gi v ch ti u doanhî × Ë ®¸ ¸ Ò Ø ª

thu n n ch tr ng Õn lª ó ä ® ng h ng ho b n ra th ch h p trong k .î µ ¸ ¸ Ý î ú

- ¶nh hëng cña ®¬n gi¸ b¸n ®Õn doanh thu: n gi b n l nh n t§¬ ¸ ¸ µ © è

nh h¶ ng kh ng nh t i doanh thu khi gi b n t ng d…n Õn doanh thu t ng v ngë « á í ¸ ¸ ¨ ® ¨ µ -

c l i. Tuy nhi n s thay i c a gi î ¹ ª ù ®æ ñ ¸ ® c coi l nh n t kh ch quan n m ngo iî µ © è ¸ » µ

t m ki m so t c a doanh nghi p. Nh n t gi ch u nh hÇ Ó ¸ ñ Ö © è ¸ Þ ¶ ng c a nhi u nh në ñ Ò ©

t kh c nhè ¸ : Gi tr c a h ng ho , cung c u h ng ho tr n th tr¸ Þ ñ µ ¸ Ç µ ¸ ª Þ ng, c c ch nhê ¸ Ý

s ch c a Nh n¸ ñ µ c nhí ch nh s ch t i kho n, ch nh s ch ti n t ... Ngo i ra, giÝ ¸ µ ¶ Ý ¸ Ò Ö µ ¸ c c n ch u nh h¶ ß Þ ¶ ng r t l n c a yÕu t c nh tranh. Bi u hi n c a s c nhë í ñ è ¹ Ó Ö ñ ù ¹

tranh th ng qua ki u d ng ch t l« Ó ¸ ng, m…u m ... gi c l v kh c nh tranh h uî · ¸ ¶ µ ò Ý ¹ ÷

hi u nh t.ÖPh ng ph p d ng ph n t ch m c nh h¬ ¸ ï ®Ó © Ý ø ®é ¶ ng c a nh n t lë ñ © è ng vî µ

gi t i doanh thu th¸ í ng ê ® c s d ng l phî ö ô µ ng ph p thay thÕ li n ho n v ph¬ ¸ ª µ µ ng¬

ph p s ch nh l ch.¸ è ª Ö

1.3.6.2. Ph©n tÝch móc ®é ¶nh hëng cña sè lîng lao ®éng n¨ng suÊt

lao ®éng, thêi gian lao ®éng tíi doanh thu b¸n hµng.

-NÕu biÕt ® c doanh thu v s lî µ è ng lao ng m i k th ta c thî ®é ë ç ú × ã Ó

ph n t ch © Ý ® c s nh hî ù ¶ ng c a hai nh n t l s lë ñ © è µ è ng lao ng v n ng su tî ®é µ ¨

lao ng v i doanh thu b n h ng khi .®é í ¸ µ ®ãDoanh s = s lè è ng lao ng x n ng su t lao ng b nh qu nî ®é ¨ ®é × ©Hay M = T xW

Trong :®ã M: Doanh thu b n h ng.¸ µT: S lè ng lao ng.î ®éW: N ng su t lao ng b nh qu n¨ ®é × ©

S lè ng lao ng î ®é ® c coi l nh n t kh ch quan, n ng su t lao dod ng î µ © è ¸ ¨ ä ®-

c coi l nh n t ch quan. Khi c hai nh n t n y biÕn ng u l m nh hî µ © è ñ ¶ © è µ ®é ®Ò µ ¶ -

ng t i doanh thu b n h ng.ë í ¸ µ-NÕu biÕt doanh thu, s lè ng lao ng, n ng su t lao ng b nh qu n, sî ®é ¨ ®é × © è

ng y l m vi c c hai k , th m i li n h c a c c ch ti u lao ng v i chµ µ Ö ë ¶ ú × è ª Ö ñ ¸ Ø ª ®é í Ø

ti u doanh thu ª ® c t nh theo c ng th c.î Ý « øDoanh s = S lè è ng L x Th i gian L x N ng su t L BQî § ê § ¨ §Hay M = T x SN x W

16

Trong : T®ã n l th i gian lao ng.µ ê ®é

Khi m t trong ba nh n t tr n thay i ho c c hai nh n t ué © è ª ®æ Æ ¶ © è ®Ò

thay i th nh h®æ × ¶ ng t i doanh thu. Vi c ph n t ch c c nh n t tr n nh hë í Ö © Ý ¸ © è ª ¶ -

ng t i doanh thu nhë í thÕ n o th ta d a tr n c s p d ng phµ × ù ª ¬ ë ¸ ô ng ph p s ch nh¬ ¸ è ª

l ch hay phÖ ng ph p thay thÕ li n ho n.¬ ¸ ª µ

1.3.6.3. Ph©n tÝch, sù ¶nh hëng cña c¸c kh©u lu chuyÓn ®Õn

doanh thu.

Vi c th c hi n ch ti u kÕ ho ch doanh thu b n h ng c n ch u s t cÖ ù Ö Ø ª ¹ ¸ µ ß Þ ù ¸ ng nh h®é ¶ ng c a c c ch ti u thu c kh u lë ñ ¸ Ø ª é © u chuy n h ng ho . l c cÓ µ ¸ §ã µ ¸

ch ti u mua h ng, t n u k , t n cu i k , hao h t h ng ho . M i li n hØ ª µ å ®Ç ú å è ú ô µ ¸ è ª Ö c a c c ch ti u th hi n b ng c ng th c.ñ ¸ Ø ª ®ã Ó Ö » « ø

M + D1 = B + H + D2

B = M + D1 Ð H Ð D2.

B B = M D1 Ð ( H) Ð (HD2)

Trong : ®ã B: H ng b n trong k .µ ¸ úD1: T n u k .å ®Ç úM: H ng mua trong k .µ úH: Hao h t h ng b n.ô µ ¸D2: T n cu i k .å è ú

D a v o c ng th c tr n ta th y: NÕu lù µ « ø ª ng h ng ho t n u k v lî µ ¸ å ®Ç ú µ ngî h ng ho mua v o trong k t ng l n v s lµ ¸ µ ú ¨ ª Ò è ng, m b o v ch t lî ®¶ ¶ Ò ng, ph h pî ï î ki u c ch m…u m v th hiÕu ngÓ ¸ · µ Þ i ti u d ng v gi c h p l th lê ª ï µ ¸ ¶ î ý × ng h ng hoî µ ¸ b n ra s t ng l n. Ng¸ Ï ¨ ª c l i nÕu b nh ng ho hao h t v t n cu i k l n h n so v iî ¹ ¸ µ ¸ ô µ å è ú í ¬ í

nh m c th s nh h®Þ ø × Ï ¶ ng gi m t i doanh thu b n h ng.ë ¶ í ¸ µ1.3.6.4. Sù thay ®æi chÝnh s¸ch kinh tÕ x héi cña §¶ng vµ Nhµ·

níc.M i ch nh s ch kinh tÕ x h i c a Nh nç Ý ¸ · é ñ µ c trong t ng th i k c ng nh hí õ ê ú ò ¶ -

ng r t l n Õn doanh thu b n h ng c a doanh nghi p nhë í ® ¸ µ ñ Ö ch nh s ch v ti nÝ ¸ Ò Ò v n, ch nh s ch tr gi , c c ch nh s ch v thuÕ, v xu t nh p kh u... c c ch nhè Ý ¸ î ¸ ¸ Ý ¸ Ò Ò Ë È ¸ Ý s ch n y c t c d ng th c y i u ki n thu n l i cho doanh nghi p nh¸ µ ã ¸ ô ó ®È ® Ò Ö Ë î Ö ng kh ng hiÕm nh ng ch nh s ch g y ra nh ng kh kh n, k m h m s ph t tri n c a« ÷ Ý ¸ © ÷ ã ¨ × · ù ¸ Ó ñ doanh nghi p.Ö

1.3.6.5. Sù biÕn ®éng cung cÇu, gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ trêng : Khi

cung, c u, gi c thay i s d…n Õn s thay i v doanh s , khi cung l nÇ ¸ ¶ ®æ Ï ® ù ®æ Ò è í h n c u, gi c c xu h¬ Ç ¸ ¶ ã ng gi m, h ng ho b n ra b ng ti u th ch m d…ní ¶ µ ¸ ¸ Þ ø ®ä ª ô Ë

Õn doanh thu gi m, khi cung nh h n c u t c l c s khan hiÕm, thiÕu h t v® ¶ á ¬ Ç ø µ ã ù ô Ò h ng ho , khi gi h ng ho c xu hµ ¸ ®ã ¸ µ ¸ ã ng t ng l n, lí ¨ ª ng h ng ho ti u th nhi uî µ ¸ ª ô Ò h n l m cho doanh thu t ng l n.¬ µ ¨ ª

17

PHÇn 2

Ph©n t ch t nh h nh thùc hiÖn doanh thu bnÝ × ×

hµng t i c«ng ty giÇy thu khu¹ þ ª

T n c ng ty : C ng ty gi y Th y Khuª « « Ç ô ªT n giao d ch qu c tÕ: thuy khue shoes company (JTK)ª Þ èV n ph ng giao d ch:152 Thu Khu -T y H -H N i.¨ ß Þ þ ª © å µ é

i n tho i :8.456417-8.232728. Fax:8/4-4-8.232727.§ Ö ¹C s s n xu t:Khu A2-Ph DiÔn ÐT Li m-H N i.¬ ë ¶ ó õ ª µ é

i n tho i :8.340083-8370980 .Fax:8.370222 § Ö ¹2.1 §Æc ®iÓm chung cña c«ng ty giÇy Thu Khu þ ª

2.1.1 Qu¸ tr nh h nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty× ×

C ng ty gi y Th y khu l doanh nghi p nh n« Ç ô ª µ Ö µ c thu c s C ng nghi p Hí é ë « Ö µ

n i, é ® c th nh l p t th ng 04 n m 1989 theo quyÕt nh s 23 Q UB k ng yî µ Ë õ ¸ ¨ ®Þ è § ý µ

07 th ng 01 n m 1989 c a UBND th nh ph H n i. V i ch c n ng s n xu t kinh¸ ¨ ñ µ è µ é í ø ¨ ¶

doanh c c lo i gi y dÐp v c c m t h ng kh c ¸ ¹ Ç µ ¸ Æ µ ¸ ® c chÕ ph m t da v cao su.î È õ µ Giai o n 1956- 1978 l x® ¹ µ ng s n xu t qu n trang c a T ng c c H uë ¶ © ñ æ ô Ë

c n qu n i, Ç © ®é ® c th nh l p v i t n g i X nghi p Gi y v i H n i tr cî µ Ë í ª ä Ý Ö Ç ¶ µ é ù

thu c C c c ng nghi p H n i.é ô « Ö µ éDo y u c u s p xÕp t ch c l i s n xu t v i m c ch c i tiÕn quy tr nhª Ç ¾ æ ø ¹ ¶ í ô ®Ý ¶ ×

s n xu t, n ng cao c ng su t, X nghi p gi y v i H n i h p nh t v i X¶ © « Ý Ö Ç ¶ µ é ®· î í Ý

nghi p gi y v i ThÖ Ç ¶ ng nh. Song s h p nh t n y em l i kÕt qu kh ng cao doî §× ù î µ ® ¹ ¶ «

v y ng y 01/01/1989 X nghi p gi y v i H n i Ë µ Ý Ö µ ¶ µ é ® c U ban nh n d n Th nhî û © © µ

ph H N i ra quyÕt nh s 93/Q UB t ch ra th nh m t x nghi p c l pè µ é ®Þ è § ¸ µ é Ý Ö ®é Ë

mang t n X nghi p gi y v i Th y Khu v i k hi u giao d ch JTK. Ban uª Ý Ö µ ¶ ô ª í ý Ö Þ ®Ç

® c th nh l p X nghi p ch c 458 CBCNV v hai ph n xî µ Ë Ý Ö Ø ã µ © ng s n xu t. Së ¶ è

nh xµ ng h u hÕt l nh c p 4 c n t, trang thiÕt b m y m c c k , l c h u,ë Ç µ µ ò ¸ Þ ¸ ã ò ü ¹ Ë

s n xu t ch yÕu b ng ph¶ ñ » ng ph p th c ng. S n l¬ ¸ ñ « ¶ ng m i n m ch t tr n dî ç ¨ Ø ®¹ ª ií

400.000 i s n ph m.®« ¶ ÈTh ng 8 n m 1993 ph h p v i t nh h nh m i trong vi c ph t tri n n n kinh¸ ¨ ®Ó ï î í × × í Ö ¸ Ó Ò

tÕ th , UBND Th nh ph H n i ra quyÕt nh s 258 /Q UB i t n tñ ®« µ è µ é ®Þ è § ®æ ª õ

XN gi y v i Th y khu th nh C ng ty Gi y Thu Khu v b xung th m ch cÇ ¶ ô ª µ « Ç þ ª µ æ ª ø

n ng, nhi m v c a Doanh nghi p.¨ Ö ô ñ ÖSau khi th nh l p, l nh o c ng ty nhanh ch ng t p trung ki n to n bµ Ë · ®¹ « ®· ã Ë Ö µ é

m y qu n l nh m ¸ ¶ ý » ®a doanh nghi p t ng bÖ õ c n nh v ph t tri n s n xu t.í æ ®Þ µ ¸ Ó ¶L m t doanh nghi p nh nµ é Ö µ c v i c th m t h ng s n xu t ph thu c nhi uí í ®Æ ï Æ µ ¶ ô é Ò

v o th i tiÕt, kh h u. µ ê Ý Ë §Ó ® ng u v i n n kinh tÕ m i, chiÕm l nh ¬ ®Ç í Ò í Ü ® c th trî Þ ngê

trong n c, h i nh p v i th trí é Ë í Þ ng thÕ gi i , b t bu c l nh o c ng ty c ng to n thê í ¾ é · ®¹ « ï µ Ó

18

CBCNV ph i kh ng ng ng n l c ph n u, nh ra nh ng chiÕ n l®· ¶ « õ ç ù ® ®Þ ÷ c, ch nh s ch phî Ý ¸ ï h p v sau 1 0 n m v a qua, c bi t l 5 n m g n y, C ng ty gi y Th y khuî µ ¨ õ ®Æ Ö µ ¨ Ç ®© « Ç ô ª c ng v i s ph t tri n m nh m c a ng nh d t m ay v da gi y Vi t nam kh ngï í ù ¸ Ó ¹ Ï ñ µ Ö µ Ç Ö ®· «

ng ng t p trung u tõ Ë ®Ç i m i c ng ngh s n xu t, li n t c c i tiÕ n ch t l®æ í « Ö ¶ ª ô ¶ ng s nî ¶

ph m n n m c t ng trÈ ª ø ¨ ng h ng n m c a c ng ty b nh qu n t t 25-30% . Õ n nayë µ ¨ ñ « × © ®¹ õ §

c ng ty c 21 50 CBCNV, t i s n v v n c tr n 40 t ng, 20.000 m 2 nh x« ®· ã µ ¶ µ è ã ª û ®å µ ngë

tr n di n t ch 30.000 m 2 t. u tª Ö Ý ® §Ç 7 d y truy n s n xu t khÐ p k n b ng thiÕ t b© Ò ¶ Ý » Þ

ti n tiÕ n, S n lª ¶ ng t 4 tri u i gi y / n m . S n ph m xu t kh u sang 20 nî ®¹ Ö ®« Ç ¨ ¶ È È c tr n thÕí ª

gi i, T tr ng xu t kh u chiÕ m 70 -80 % doanh thu h ng n m . s n xu t kinh doanh ph tí û ä È µ ¨ ¶ ¸

tri n v i t c cao, n m sau cao h n n m trÓ í è ®é ¨ ¬ ¨ c v d n kh ng nh í µ Ç ¼ ®Þ ® c v tr c aî Þ Ý ñ

m nh tr n t× ª h trÞ ng.ê 2.1.2.Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty giÇy Thôy Khuª

2.1.2.1 Chøc n¨ngC ng ty gi y Th y Khu (JTK) c ch c n ng ch nh l s n xu t kinh doanh« Ç ô ª ã ø ¨ Ý µ ¶

c c lo i gi y dÐp v m t s m t h ng kh c t cao su ph c v cho ti u d ng v¸ ¹ Ç µ é è Æ µ ¸ õ ô ô ª ï µ

xu t kh u. Ngo i ra C ng ty c n c ch c n ng kinh doanh xu t nh p kh u tr cÈ µ « ß ã ø ¨ Ë È ù

tiÕp theo gi y phÐp kinh doanh XNK s 2051081 c p ng y 18/12/1992. Ph m vi ho tè µ ¹ ¹

ng kinh doanh XNK c a C ng ty l :®é ñ « µXu t kh u: C c lo i gi y dÐp v m t h ng c ng ty s n xu t ra.È ¸ ¹ Ç µ Æ µ « ¶Nh p kh u: V t tË È Ë , nguy n v t li u, m y m c thiÕt b ph c v cho qu tr nhª Ë Ö ¸ ã Þ ô ô ¸ ×

s n xu t c a c ng ty.¶ ñ «C ng ty th c hi n chÕ h ch to n kinh doanh c l p tr n c s l y thu b« ù Ö ®é ¹ ¸ ®é Ë ª ¬ ë ï chi, khai th c c c ngu n v t t¸ ¸ å Ë , nh n l c, t i nguy n c a t n© ù µ ª ñ ® c, y m nh ho tí ®È ¹ ¹

ng xu t thu ngo i t , g p ph n v o c ng vi c x y d ng v ph t tri n kinh®é ¹ Ö ã Ç µ « Ö © ù µ ¸ Ó

tÕ t n® c.í 2.1.2.2. NhiÖm vô.

C ng ty gi y Th y Khu l n v kinh tÕ ho t ng trong l nh v c s n xu t« Ç ô ª µ ®¬ Þ ¹ ®é Ü ù ¶

h ng ti u d ng. C ng ty gi y Th y Khu c vai tr quan tr ng trong s nghi p x yµ ª ï « Ç ô ª ã ß ä ù Ö ©

d ng th d H N i v ng nh da gi y Vi t Nam.ù ñ « µ é µ µ Ç ÖNhi m v c a C ng ty g m:Ö ô ñ « å

Th c hi n ho t ng s n xu t kinh doanh tr n c s ch ng v tu n thù Ö ¹ ®é ¶ ª ¬ ë ñ ®é µ © ñ

nghi m ch nh c c quy nh c a ph p lu t.ª Ø ¸ ®Þ ñ ¸ Ë Nghi n c u kh n ng s n xu t, nhu c u th trª ø ¶ ¨ ¶ Ç Þ ng, kiÕn ngh v xu t v iê Þ µ ®Ò í

s c ng nghi p H N i, gi i quyÕt c c v n vë « Ö µ é ¶ ¸ ®Ò ng m c trong ho t ng s ní ¾ ¹ ®é ¶

xu t kinh doanh.

Tu n th lu t ph p v qu n l t i ch nh, qu n l xu t nh p kh u v giao© ñ Ë ¸ Ò ¶ ý µ Ý ¶ ý Ë È µ

d ch i ngo i, nghi m ch nh th c hi n cam kÕt trong h p ng mua b n ngo iÞ ®è ¹ ª Ø ù Ö î ®å ¸ ¹

th ng v c c h p ng li n quan Õn s n xu t kinh doanh c a C ng ty.¬ µ ¸ î ®å ª ® ¶ ñ « Qu n l v s d ng c hi u qu ng v n ng th i t t o ngu n v n cho¶ ý µ ö ô ã Ö ¶ ®å è ®å ê ù ¹ å è

s n xu t kinh doanh, u t¶ ®Ç m r ng, i m i trang thiÕt b , t b p chi ph ,ë é ®æ í Þ ù ï ®¾ Ý

t c n i xu t nh p kh u, m b o th c hi n s n xu t kinh doanh c l i vù © ®è Ë È ®¶ ¶ ù Ö ¶ ã · µ

ho n th nh ngh a v n p ng n s ch Nh nµ µ Ü ô é © ¸ µ c.í

19

Qu n l v o t o i ng c n b c ng nh n vi n ph h p cv i ho t¶ ý µ ®µ ¹ ®é ò ¸ é « © ª ®Ó ï î í ¹

ng s n xu t kinh doanh c a C ng ty v theo k p s i m i c a t n®é ¶ ñ « µ Þ ù ®æ í ñ ® c.í

2.1.3 §Æc ®iÓm tæ chøc kinh doanh cña c«ng ty giÇy Thu Khu þ ªXu t ph t t t nh h nh, c i m s n xu t kinh doanh v y u c u c a¸ õ × × ®Æ ® Ó ¶ µ ª Ç ñ

th trÞ ng v ph h p v i s ph t tri n c a m nh, C ng ty kh ng ng ngê µ ®Ó ï î í ù ¸ Ó ñ × « ®· « õ

n ng cao, ho n thi n b m y t ch c qu n l . Õn nay, b m y t ch c qu n© µ Ö é ¸ æ ø ¶ ý § é ¸ æ ø ¶

l c a C ng ty ý ñ « ® c chia 3 c p: C ng ty, Xî « ng, Ph n xë © ng s n xu t. B m y l nhë ¶ é ¸ ·

o c a C ng ty bao g m: 1 gi m c, 2 ph gi m c v c c tr®¹ ñ « å ¸ ®è ã ¸ ®è µ ¸ ng ph ph ngë ã ß

ban gi p vi c cho gi m c trong vi c tiÕn h nh ch o, qu n l th c hi nó Ö ¸ ®è Ö µ Ø ®¹ ¶ ý ù Ö

c c ch c n ng qu n l nh t nh nh¸ ø ¨ ¶ ý ®Þ sau:

Ban gi m c l ng¸ ®è µ i ng u b m y qu n l C ng ty, c nhi m vê ®ø ®Ç é ¸ ¶ ý « ã Ö ô

ch huy to n b b m y qu n l , ch u tr ch nhi m trØ µ é é ¸ ¶ ý Þ ¸ Ö c Nh ní µ c -S C ngí ë «

nghi p v t nh h nh qu n l , s d ng v n, t i s n v ho t ng s n xu t kinhÖ Ò × × ¶ ý ö ô è µ ¶ µ ¹ ®é ¶

doanh c a C ng ty. ñ « C c ph ng ban ch c n ng: ¸ ß ø ¨ § c t ch c theo y u c u qu n l s n xu tî æ ø ª Ç ¶ ý ¶

kinh doanh c a C ng ty g m 7 ph ng ban v i ch c n ng c th nhñ « å ß í ø ¨ ô Ó sau:

+ Ph ng kÕ ho ch kinh doanh xu t nh p kh u: Ph tr ch c c v n ß ¹ Ë È ô ¸ ¸ ®Ò

nh p v t tË Ë , xu t nguy n li u, v t tª Ö Ë , th nh ph m p ng cho nhu c u s n xu t,µ È ®¸ ø Ç ¶

ki m tra v m t s lÓ Ò Æ è ng, ch t lî ng c a nguy n li u, v t li u xu t th nhî ñ ª Ö Ë Ö µ

ph m trong kho, ch u tr ch nhi m l p kÕ ho ch s n xu t v ti u th s n ph m,È Þ ¸ Ö Ë ¹ ¶ µ ª ô ¶ È

li n h k kÕt h p ng b n h ng.ª Ö ý î ®å ¸ µ + Ph ng h nh ch nh: c ng c nhi m v th c hi n c c c ng vi c cß µ Ý ò ã Ö ô ù Ö ¸ « Ö ã

li n quan Õn t ch c qu n l , i n i, i ngo i trong C ng ty, ch u s chª ® æ ø ¶ ý ®è é ®è ¹ « Þ ù Ø

huy tr c tiÕp c a T ng gi m c theo ch c n ng c a m nh.ù ñ æ ¸ ®è ø ¨ ñ × + Ph ng t i v : Ch u tr ch nhi m v qu n l t i ch nh h ch to n kÕß µ ô Þ ¸ Ö Ò ¶ ý µ Ý ¹ ¸

to n trong C ng ty ch p h nh c c chÕ ch nh s ch c a Nh n¸ « µ ¸ ®é Ý ¸ ñ µ c c ng nhí ò c añ

C ng ty, tham gia xu t v i ban gi m c C ng ty bi n ph p t ng c« ®Ò í ¸ ®è « Ö ¸ ¨ ng qu nê ¶

l s n xu t, kinh doanh v i quy n h nh v tr ch nhi m c a m nh.ý ¶ í Ò µ µ ¸ Ö ñ × + Ph ng k thu t: Ch u tr ch nhi m v k thu t trong s n xu t, m yß ü Ë Þ ¸ Ö Ò ü Ë ¶ ¸

m c v thiÕt b c ng ngh , ki m tra v t tã µ Þ « Ö Ó Ë s n xu t. Ph ng ch u tr ch nhi m¶ ß Þ ¸ Ö

l p kÕ ho ch s n xu t, thiÕt kÕ m…u s n ph m m i.Ë ¹ ¶ ¶ È í + Ph ng m b o ch t lß ®¶ ¶ ng: c nhi m v î ã Ö ô ®a ra c c v n b n quy nh¸ ¨ ¶ ®Þ

cho c c ph ng ban nghi p v ,x¸ ß Ö ô ng s n xu t hë ¶ ®Ó ng d…n th c hi n theo ngí ù Ö ®ó

ti u chu n c a ISO 9002. ª È ñ §a ra c c ti u chu n ph c v cho s n xu t l c s¸ ª È ô ô ¶ µ ¬ ë

cho vi c m b o ch t lÖ ®¶ ¶ ng s n ph m, ki m tra ch t lî ¶ È Ó ng s n ph m.î ¶ È + Ph ng c n ng c nhi m v l p t s a ch a m y m c thiÕt b ,ß ¬ ¨ ã Ö ô ¾ ®Æ ö ÷ ¸ ã Þ

l p t s a ch a h th ng i n n¾ ®Æ ö ÷ Ö è ® Ö c.íC c ph ng ban ch u s ch o tr c tiÕp c a T ng gi m c . Vi c t ch c¸ ß Þ ù Ø ®¹ ù ñ æ ¸ ®è Ö æ ø

b m y t p trung th ng nh t t tr n xu ng dé ¸ Ë è õ ª è i t o kh n ng chuy n m n h a ví ¹ ¶ ¨ ª « ã µ

y m nh m i quan h , li n quan gi a c c b ph n l m t yÕu t t o n n s®È ¹ è Ö ª ÷ ¸ é Ë µ é è ¹ ª ù

th nh c ng, ph t tri n c a C ng ty.C ng ty bao g m ba X nghi p xu t kh uµ « ¸ Ó ñ « « å Ý Ö È

gi y:Ç + X nghi p gi y xu t kh u s 1Ý Ö Ç È è

+ X nghi p gi y xu t kh u s 2Ý Ö Ç È è+X nghi p gi y n th i trang xu t kh u s 3Ý Ö Ç ÷ ê È è

20

S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty JTK:

2.1.4.Quy tr nh s ¶n xuæ t giÇ y cña c« ng ty.× Quy tr nh s n xu t gi y d iÔ n ra nh× ¶ Ç sau:

21

Ban gi m c¸ ®è

Ph ng ßc n ng¬ ¨

Ph ng ßk ü

thu tËPh ng ß

BCL§Ph ng ßt i vµ ô

Ph ng ßh nh µ

ch nhÝPh ngßKH v µ

KD

X nghi p Ý Ögi y xu t Çkh u s 2È è

X nghi p Ý Ögi y xu t Çkh u s 3È è

X nghi p Ý Ögi y xu t Çkh u s 1È è

2.1.5.Bé m¸y kÕ to¸n cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª

Bé m¸y kÕ to¸n cña c«ng ty ®îc tæ chøc t ¬ng ®èi gän nhÑ nhng vÉn ph¸t ®îc tÝnh hiÖu qu¶ trong c«ng viÖc . ViÖc ph©n c«ng c«ng t¸c kh«ng nh÷ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu c«ng viÖc mµ cßn ph¸t huy ®îc n¨ng lùc chuyªn m«n cña tõng ngêi ®¶m b¶o tÝnh ®éc lËp vµ chuyªn m«n ho cao. §éi ngò c¸n bé phßng ®Òu cã tr×nh ®é nghiÖp vô, cã kinh nghiÖm c«ng t¸c nªn ®· nhanh

22

C«ng ®o¹n hoµn thiÖn:X©u d©y giÇy, kiÓm

Nguyªn liÖu:Cao su, v¶i b¹t , v¶i phin, hãa chÊt ,

b¹t méc, chØ, «-zª

C«ng ®o¹n båi:Båi b¹t víi v¶i phin

C«ng ®o¹n ®óc ®Õ:

Hãa chÊt + cao su + kÕp ®Ó ®óc ra ®Õ

C«ng ®o¹n c¾t:C¾t c¸c v¶i ®· båi

t hµnh mò giÇy

C«ng ®o¹n gß:M gi y c l p ghÐp ò Ç ®­î ¾vµo ®Õ b»ng c¸c l o¹i hãa chÊt vµ keo sau ®ã l ång vµo phom giÇy, gß ®Þnh

h×nh sau ®ã l ­u hãa t rong l ß hÊp 60 phót .

C«ng ®o¹n may:May hoµn chØnh

mò giÇy

ch ng th ch ng v i chÕ kÕ to n doanh nghi p m B T i ch nh ban h nh.ã Ý ø í ®é ¸ Ö µ é µ Ý ®· µ

B ng s n l c c g ng lu n m b o ho n th nh nhi m v » ù ç ù è ¾ « ®¶ ¶ µ µ Ö ô ® c giao nhî qu n¶

l s v n ng c a ngu n v n, t i s n m t c ch ch t ch , cung c p k p th iý ù Ë ®é ñ å è µ ¶ é ¸ Æ Ï Þ ê

th ng tin kÕ to n ph c v cho vi c ra quyÕ t nh qu n l c a ban gi m c v« ¸ ô ô Ö ®Þ ¶ ý ñ ¸ ®è µ

c c ph ng ban ch c n ng.¸ ß ø ¨ H th ng s s ch kÕ to n tÖ è æ ¸ ¸ ng i y ,chi tiÕ t cho t ng ngu n¬ ®è ®Ç ®ñ õ å

v n,vi c ghi chÐ p tr n s thè Ö ª æ ng xuy n v theo nÕ p n n thu n ti n cho vi cê ª µ ª Ë Ö Ö

ki m tra, i chiÕ u. T ch c ch ng t lu n chuy n h p l , h th ng b o c oÓ ®è æ ø ø õ © Ó î ý Ö è ¸ ¸

t i ch nh v b o c o th ng k n i b y k p th i gi p l nh o n m b tµ Ý µ ¸ ¸ è ª é é ®Ç ®ñ Þ ê ó · ®¹ ¾ ¾

t nh h nh t i ch nh c a C ng ty nhanh ch ng v ch nh x c.× × µ Ý ñ « ã µ Ý ¸

*H×nh thøc tæ chøc kÕ to¸n cña c«ng ty.

C n c v o quy m , c i m s n xu t v y u c u qu n l kinh tÕ t i¨ ø µ « ®Æ ® Ó ¶ µ ª Ç ¶ ý µ

ch nh c a C ng ty tr nh b y tr n, h n n a a b n s n xu t t p trungÝ ñ « ®· × µ ë ª ¬ ÷ ®Þ µ ¶ Ë

ng th i vi c t ch c b m y kÕ to n trong C ng ty ph i l m sao cho b®å ê Ö æ ø é ¸ ¸ « ¶ µ ®Ó é

m y linh ho t, g n nhÑ, v a ho t ng c hi u qu v a n ng cao tr nh ¸ ®ã ¹ ä õ ¹ ®é ã Ö ¶ õ © × ®é

c c c n b kÕ to n. Cho n n c ng t c kÕ to n C ng ty gi y Th y Khu ¸ ¸ é ¸ ª « ¸ ¸ « Ç ô ª ® c tî æ

ch c theo h nh th c t p trung. M i c ng t c kÕ to n ø × ø Ë ä « ¸ ¸ ® c th c hi n ph ng kÕî ù Ö ë ß

to n, t vi c h ch to n ban u, thu th p ki m tra ch ng t , ghi s chi tiÕt,¸ õ Ö ¹ ¸ ®Ç Ë Ó ø õ æ

Õn vi c l p b o c o kÕ to n. c c X nghi p kh ng t ch c b m y kÕ to n® Ö Ë ¸ ¸ ¸ ë ¸ Ý Ö « æ ø é ¸ ¸

ri ng, ch b tr c c nh n vi n K to n .M i nh n vi n kÕ to n c nhi m v ghiª Ø è Ý ¸ © ª õ ¸ ç © ª ¸ ã Ö ô

chÐp, t nh ti n lÝ Ò ng v c c kho n b o hi m cho c ng nh n, t ng h p s li u¬ µ ¸ ¶ ¶ Ó « © æ î è Ö

v v t li u xu t d ng v nh p kho th nh ph m.Ò Ë Ö ï µ Ë µ È

Ph ng kÕ to n c a C ng ty c 8ngß ¸ ñ « ã i, bao g m: 1 kÕ to n trê å ¸ ng, v c cë µ ¸

nh n vi n kÕ to n. D© ª ¸ i s ch o c a kÕ to n trí ù Ø ®¹ ñ ¸ ng, m i b ph n kÕ to n ë ç é Ë ¸ ® cî

ph n c ng nhi m v c th , r r ng.© « Ö ô ô Ó â µ+ KÕ to n tr¸ ng -: L ngë µ i tr gi p cho gi m c v c ng t c chuy n m n,ê î ó ¸ ®è Ò « ¸ ª «

i u h nh m i c ng vi c chung trong ph ng, ph n t ch kÕt qu ho t ng kinh® Ò µ ä « Ö ß © Ý ¶ ¹ ®é

doanh c a C ng ty.ñ « +KÕ to n t ng h p: C nhi m v t ng h p c c b o c o v o cu i th ng ,cu i¸ æ î ã Ö ô æ î ¸ ¸ ¸ µ è ¸ è

quÝ +KÕ to n thuÕ: C n i kh u tr thuÕv t nh to n c c kho n thuÕ ph i n p¸ © ®è õ µ Ý ¸ ¸ ¶ ¶ é

cho nh nµ c.í + KÕ to n thanh to n: l ng¸ ¸ µ i k duy t c c phiÕu chi th c hi n nhi m vê ý Ö ¸ ù Ö Ö ô

kÕ to n thanh to n.¸ ¸ +KÕ to n ti n m t: qu n l ti n m t, c n c ch ng t h p ph p, h p l¸ Ò Æ ¶ ý Ò Æ ¨ ø ø õ î ¸ î Ö

tiÕn h nh xu t, nh p qu ti n m t, ng th i ki m kÕ to n c ng c d ng c .®Ó µ Ë ü Ò Æ ®å ê ª ¸ « ô ô ô + KÕ to n ng n h ng: c nh m v theo d i c c nghi p v thanh to n qua¸ © µ ã Ö ô â ¸ Ö ô ¸

ng n h ng v s d© µ µ è ti n g i t i c c ng n h ng.Ò ö ¹ ¸ © µ

23

+ KÕ to¸n tiÒn l ¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l ¬ng: Cã nhiÖm vô theo dâi tiÒn l ¬ng vµ c¸c kho¶n trÝch theo l ¬ng BHXH, BHYT, KPC§. + KÕ to¸n vËt t : Thùc hiÖn viÖc ghi chÐp, theo dâi t×nh h×nh nhËp xuÊt tån nguyªn vËt liÖu, c«ng cô dông cô.

24

Tæ chøc bé m y kÕ to n ë C« ng ty giÇ y Thôy Khuª

*H×nh thøc chøng tõ: Hi n nay C ng ty ang s d ng h th ng t i kho n kÕ to n theo quyÕtÖ « ® ö ô Ö è µ ¶ ¸

nh 1141/TC/C KT ng y 1/11/1995 c a B T i ch nh v p d ng h nh th c®Þ § µ ñ é µ Ý µ ¸ ô × ø

nh t k ch ng t v i h th ng c c s kÕ to n, chi tiÕt, t ng h p, b o c o kÕ to nË ý ø õ í Ö è ¸ æ ¸ æ î ¸ ¸ ¸

th ng nh t.è

S¬ ®å lu©n chuyÓn chøng tõ

25

KÕ to n tr ng¸ ­ë

KÕ to n ¸thuÕ

KÕ to n ¸thanh to n¸

KÕ to n ¸ti n Òm t Æ

KÕ to n ¸ng n ©h ngµ

KÕ to n ¸ti n lÒ ­

ng v¬ µ

KÕ to n ¸v t Ët­

KÕ to n XN ¸gi y XK s 1Ç è

KÕ to n XN ¸gi y XK s 2Ç è

KÕ to n XN ¸gi y XK s 3Ç è

KÕ to n ¸

t ng æh pî

Ch ng t g cø õ è

S quæ ü

Ch ng t g c ø õ èghi sæ

S ng k æ ®¨ ých ng t ghi sø õ æ

B ng c n i ¶ © ®ès ph t sinhè ¸

S c iæ ¸

B o c o ¸ ¸t i ch nhµ Ý

S , th kÕ æ Îto n chi tiÕt¸

B ng ¶t ng æh p chi î

tiÕt

B ng t ng h p ¶ æ îch ng t g cø õ è

Ghi ch :ó

Ghi h ng ng y µ µ

Ghi cu i th ngè ¸

i chiÕ u , ki m tra§è Ó

2.2 ph©n t ch t nh h nh doanh thu b¸n hµng t i c«ng ty giÇy thuÝ × × ¹ þ

khu .ª

2.2.1 Ph©n t ch sù biÕn ®éng cña doanh thu b n hµng qua c¸ c n m.Ý

th y §Ó ® c sî biÕ n ng v xu h®é µ ng ph t tri n c a doanh thu b n h ng quaí ¸ Ó ñ ¸ µ

c c n m ta ph n t ch t c ng c a ch ti u n y qua 5 n m theo bi u ph n¸ ¨ © Ý è ®é ñ Ø ª µ ¨ Ó ©

t ch sau:ÝN m D oanh thu b n¸

h ngµ% HT so s nh li n¸ ª

ho n khi lo i trµ ¹ õ

gi¸

% HT so s nh¸

nh g c sau®Þ è

khi lo i tr gi¹ õ ¸1 998 1 7.053.31 3 1 00 1 001 999 1 8.588.1 1 2 1 09 1 092000 21 .562.21 1 1 1 6 1 26,22001 26.737.1 42,1 1 24 1 56,82002 30.1 201 67,2 1 1 2,6 1 76,6

4 T= 1 ,09 x 1 ,1 6 x 1 ,24 x 1 26 = 1 .1 2

26

Theo c c s li u t nh to n ¸ è Ö Ý ¸ ® c ta c nh ng nh n xÐ t v t nh h nh ho tî ã ÷ Ë Ò × × ¹

ng s n xu t kinh doanh t i c ng ty Gi y Thu Khu nh®é ¶ ¹ « Ç þ ª sau:

D oanh thu b n h ng c a C ng ty trong 5 n m ( t n m 1 998 Õ n n m¸ µ ñ « ¨ õ ¨ ® ¨

2002)lu n lu n t ng m nh , t l t ng th p nh t l 2% , cao nh t l 20% v t« « ¨ ¹ û Ö ¨ µ µ µ û

l t ng b nh qu n l 1 ,1 2% n m . i u n y ch ng t C ng ty ang l m nÖ ¨ × © µ ¨ § Ò µ ®· ø á « ® µ ¨

c hi u qu v ng y c ng th nh t. hi u r h n v kÕ t qu n y ta iã Ö ¶ µ µ µ µ ®¹ §Ó Ó â ¬ Ò ¶ µ ®

s u ph n t ch s biÕ n ng c a doanh thu b n h ng theo 2 ph© © Ý ù ®é ñ ¸ µ ng ph p so s nh¬ ¸ ¸

l so s nh li n ho n v so s nh nh g c:µ ¸ ª µ µ ¸ ®Þ è

2.2.1.1 Dùa vµo phong ph¸p so s¸nh liªn hoµn: T c l ta i so s nhø µ ® ¸

doanh thu b n h ng c a n m sau so v i n m tr¸ µ ñ ¨ í ¨ c li n k v i n th y í Ò Ò í ã ®Ó ® c m cî ø

t ng tr¨ ng doanh thu c a m i n m l bao nhi u t ë ñ ç ¨ µ ª ®Ó õ ®ã ®a ra c c bi n¸ Ö

ph p i u ch nh k p th i .C th :¸ ® Ò Ø Þ ê ô Ó N m 1999 doanh thu t 102% t c l t ng so v i n m 1998 2% ng v i s¨ ®¹ ø µ ¨ í ¨ ø í è

ti n 49.6677 ng n . y l n m coc t c t ng doanh thu ch m nh t, i uÒ µ §© µ ¨ è ®é ¨ Ë ® Ò

n y cho th y trong k lµ ú ng ti u th s n ph m c a C ng ty tr n th trî ª ô ¶ È ñ « ª Þ ng c nê ß

cha cao .

Ng c v i n m 1999, bî í ¨ c sang n m 2000 doanh thu t 120% t ng so v i n mí ¨ ®¹ ¨ í ¨

1999 l 20%hay v s ti n t ng 9.9693.291 ng n .Qua nh ng kh kh n c nµ Ò è Ò ¨ µ ÷ ã ¨ ß

t n t i trong n m trå ¹ ¨ c ban qu n l C ng ty r t ra nh ng b i h c kinhí ¶ ý « ®· ó ÷ µ ä

nghi m l m c s ra kÕ ho ch n m 2000, v thÕ y m nh t c t ngÖ µ ¬ ë ®Ò Æ ¨ × ®È ¹ è ®é ¨

doanh thu l n cho C ng ty.ª «N m 2001 doanh thu t 112% t c l t ng so v i n m 2000l 12% ng v i¨ ®¹ ø µ ¨ í ¨ µ ø í

s ti 6.979.169 ng nè Ò µSang n m 2002 doanh thu t 115% t ng 15% so v i kÕ ho ch hay v s ti n l¨ ®¹ ¨ í Æ Ò è Ò µ

89.826.530 ng n. .µ V i phí ng ph p so s nh li n ho n ta th y doanh thu b n h ng c a C ng ty¬ ¸ ¸ ª µ ¸ µ ñ «

qua c c n m u t ng c bi t l n m 2000 t l t ng cao nh t l 20%, kÕt¸ ¨ ®Ò ¨ ®Æ Ö µ ¨ û Ö ¨ µ

qu cho th y trong 5 n m v a qua nh n chung C ng ty l n v kinh¶ ®ã ¨ õ × « µ ®¬ Þ

doanh c l i.ã ·

2.1.2 Dùa vµo ph¬nh ph¸p so s¸nh ®Þnh gèc: so s nh t c t ng®Ó ¸ è ®é ¨

doanh thu b n h ng t c l l y n m 1998 l m g c r i so s nh c c n m li n k¸ µ ø µ ¨ µ æ å ¸ ¸ ¨ Ò Ò

v i n m 1998. Ta th y:í ¨ Doanh thu n m 1999 so v i n m 1998 t ng 2% ng v i s ti n l 49.667¨ í ¨ ¨ ø í è Ò µ

ng n.µ Doanh thu n m 2000 t 122,4% t c t ng h n so v i n m1998 l 22,4% ng¨ ®¹ ø ¨ ¬ í ¨ µ ø

v i s ti n 10.643.614 ng n.í è Ò µ Doanh thu n m 2001 t 137% ngh a l t ng so v i n m 1998 l 37% hay¨ ®¹ Ü µ ¨ í ¨ µ

v s ti n t ng 17.622.783 ng n .Ò è Ò ¨ µ

27

D oanh thu n m 2002 t 1 57,8% ngh a l t ng so v i n m 1 998 l 57,8%¨ ®¹ Ü µ ¨ í ¨ µ

ng v i s ti n t ng 27.449.31 3 ng n ng.ø í è Ò ¨ µ ®å V i phí ng ph p so s nh nh g c ta th y doanh thu b n h ng c a C ng ty¬ ¸ ¸ ®Þ è ¸ µ ñ «

u t ng qua c c n m , ch ng t quy m s n xu t kinh doanh c a C ng ty ng y®Ò ¨ ¸ ¨ ø á « ¶ ñ « µ

c ng µ ® c m r ng v ang kh ng î ë é µ ® ¼ ® c v thÕ v uy t n c a m nh tr n thî Þ µ Ý ñ × ª Þ

tr ng trong nê c c ng nhí ò th trÞ ng qu c tÕ .ê è T m l i ,trong 5 n m t n m 1 998 Õ n n m 2002 C ng ty gi y Thu Khuã ¹ ¨ õ ¨ ® ¨ « Ç þ ª l m t doanh nghi p l m n c l i, quy m s n xu t kinh doanh c a C ng tyµ é Ö µ ¨ ã · « ¶ ñ «

ng y c ng µ µ ® c m r ng g p ph n n ng cao i s ng cho to n th c n bî ë é ã Ç © ®ê è µ Ó ¸ é

c ng nh n vi n.« © ª

2.2.2. Ph©n t ch sù biÕn ®éng cña doanh thu b n hµng theo tæ ngÝ

møc vµ kÕ t cæ u.

T i C ng ty gi y Th y Kh s n xu t v kinh doanh nhi u lo i gi y dÐ p th i¹ « Ç ô ª ¶ µ Ò ¹ Ç ê

trang ph c v cho nhu c u ti u d ng c a kh ch h ng. Trong c m t s m tô ô Ç ª ï ñ ¸ µ ®ã ã é è Æ

h ng ch yÕ u nh hµ ñ ¶ ng t i doanh thu chung c a C ng ty. th y ë í ñ « §Ó ® c s biÕ nî ù

i t ng gi m v xu h®æ ¨ ¶ µ ng ph t tri n c a ch ng ta i s u ph n t ch qua bi uí ¸ Ó ñ ó ® © © Ý Ó

sau.

C c k hi u ¸ ý Ö ® c s d ng trong qu tr nh ph n t chî ö ô ¸ × © ÝST: s ti nè ÒTT: t tr ngû äTL: t lû Ö

BiÓu 2: Ph©n t ch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo tæ ng møcÝ

vµ kÕ t cæ u mÆ t hµng.

n v : 1 000§¬ Þ ®

Ch ti uØ ª2001 2002 So s nh¸

¶nh h ng t ië í

DT

ST TT(%) ST TT(%) ST TL TT(%) TT(%)

1.Gi yÇ

Bata 1.037.400 1,59 1.192.250 1,59 154.850 14,92 0 0,2

2.Gi yÇ

MELCOSA 10.661.000 16,4 11.986.176 16 1.325.176 12,43 -0,04 2

28

3.GiÇy GOD25.440.70

0 39,06 30.148.000 40,2 4.707.30

0 18,5 1,14 7,22

4.GiÇy TEINCON 6.783.300 10,4 6.015.570 8,02 767.730 -11,3 -2,39 -1,17

5.GiÇy NOVI 12.566.928 19,3 14.693.08

0 19,6 2.126.152 16,9 0,03 3,26

6.GiÇy CHANON 8.030.782 12,32 10.095.714 13,46 2.064.93

2 25,7 1,14 3,17

7.GiÇy kh¸c618.800 0,95 956.826 1,14 338.026 54,6 1,18 0,5

Tæng 65.138.91

0

100 74.965.44

0

100 9.826.53

0

15 0 15

T nh ng s li u trong bi u ph n t ch ta th y doanh thu b n h ng c aõ ÷ è Ö Ó © Ý ¸ µ ñ

C ng ty n m 2002 v« ¨ t m c kÕ ho ch 1 5% ng v i s ti n l 9.826.530 ng n.î ø ¹ ø í è Ò µ µ

i u n y ch ng t vi c ti u th s n ph m c a C ng ty l t t, m c t ng § Ò µ ø á Ö ª ô ¶ È ñ « µ è ø ¨ ®ã

l do doanh thu c a t ng m t h ng t ng c th :µ ñ õ Æ µ ¨ ô Ó-M t h ng gi y Bata so v i kÕ ho ch vÆ µ Ç í ¹ t 1 4,9% t ng 1 54.850 ng n l mî ¨ µ µ

cho doanh thu chung t ng 0,2% .¨- M t h ng gi y MELCOSA ho n th nh vÆ µ Ç µ µ t m c kÕ ho ch 1 2,43% ng v iî ø ¹ ø í

s ti n l 1 .325.1 76 ng n d …n t i doanh thu chung t ng 2% .è Ò µ µ í ¨- Gi y GOD l m t h ng chiÕ m t tr ng l n trong C ng ty (chiÕ m 40,2% )Ç µ Æ µ û ä í «

n n ch c n m t s thay i nh c ng s l m thay i t i doanh thu chungª Ø Ç é ù ®æ á ò Ï µ ®æ í

c a C ng ty. N m 2002 doanh thu t 30.1 48.000 ng n v t ng so v i n m 1 999ñ « ¨ ®¹ µ µ ¨ í ¨

l 4.707.300 ng n v i t l t ng 1 8,5% . t µ µ í û Ö ¨ §Ó ®¹ ® c kÕ t qu n y kh ng ph iî ¶ µ « ¶

ng…u nhi n m c , n ph i c s n l c kh ng ng ng c a c ng nh n vi n trongª µ ã ã ¶ ã ù ç ù « õ ñ « © ª

C ng ty v s l nh o c a i ng qu n l C ng ty. M t h ng n y « µ ù · ®¹ ñ ®é ò ¶ ý « Æ µ µ ® c coiî

l m i nh n c a C ng ty, v thÕ trong n m t i C ng ty c n ph t huy, y m nhµ ò ä ñ « × ¨ í « Ç ¸ ®È ¹

t c ti u th gi y GOD cao h n n a.è ®é ª ô Ç ¬ ÷- Ng c l i v i s ph t tri n c a c c m t h ng tr n th gi y TE in conî ¹ í ù ¸ Ó ñ ¸ Æ µ ª × Ç

gi ng l i gi m 1 1 ,3% ng v i s ti n l 767.730 ng n, nh hè ¹ ¶ ø í è Ò µ µ ¶ ng gi m doanh thuë ¶

chung 1 ,1 7% . Nh v y vi c ti u th lo i gi y n y chË Ö ª ô ¹ Ç µ a t t ch ng t m t h ngè ø á Æ µ

n y chµ a chiÕ m ® c th hiÕ u c a kh ch h ng.î Þ ñ ¸ µ- i v i gi y NOVI n m 2002 v§è í Ç ¨ t m c kÕ ho ch 1 6,9% hay v s ti n t ngî ø ¹ Ò è Ò ¨

2.1 26.1 52 ng n.µ- D oanh thu ti u th c a gi y CHANON tuy chª ô ñ Ç a cao nhng trong 2002

doanh thu t 1 0.095.71 4 ng n, t ng 25,7% . t ®¹ µ ¨ §Ó ®¹ ® c i u n y C ng ty î ® Ò µ « ®· kh ng ng ng n ng cao ch t l« õ © ng, thay i m …u m c a s n ph m nh m pî ®æ · ñ ¶ È » ®¸

ng nhu c u ng y m t cao c a kh ch h ng.ø Ç µ é ñ ¸ µ

29

- Cuèi cïng lµ c¸c lo¹i giÇy dÐp kh¸c mµ C«ng ty s¶n xuÊt nh»m th¨m dß thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng còng t¨ng. N¨m 2002 doanh thu ®¹t 956.826 ngµn vît møc kÕ ho¹ch 54,6% øng víi sè tiÒn lµ 338.026 ngµn.

Tãm l¹i nhê cã sù phÊn ®Êu kh«ng mÖt mái cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ ban qu¶n lý C«ng ty mµ doanh thu tiªu thô cña c¸c mÆt hµng ®Òu t¨ng lªn gãp phÇn t¨ng doanh thu chung cña C«ng ty lµ 15%. Chøng tá qu tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ tèt vµ C«ng ty rÊt thµnh c«ng trong ngµnh da giÇy

2.2.3 Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo ph¬ng thøc b¸n. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty diÔn ra díi nhiÒu ph¬ng thøc b¸n kh¸c nhau nh b¸n bu«n , b¸n lÎ trùc tiÕp, b¸n ®¹i lý,… hoÆc b¸n theo ®¬n ®Æt hµng. Trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu chiÕm phÇn lín trong tæng doanh thu , cßn c¸c h×nh thøc kh¸c chiÕm tû lÖ rÊt thÊp. §Ó thÊy ®îc sù ¶nh hëng cña c¸c ph¬ng thøc b¸n tíi doanh thu nh thÕ nµo ta ®i s©u nghiªn cøu qua biÓu ph©n tÝch sau ®©y:BiÓu 3:Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n hµng:

n v :§¬ Þ

1000®Ch ti uØ ª N m 2001¨ N m 2002¨ So s nh¸

ST TT(% ) ST TT(% ) ST TL TT(% )

1 .DT b n bu n¸ «Trong :®ã-B n xu t kh u¸ È-B n n i a¸ é ®Þ

59.360.378

52.91 1 .058

6.369.320

91 ,1

81 ,35

1 8,65

68.585.1 00

61 .388.000

7.1 97.1 00

91 ,48

89,5

1 0,5

9.224.722

8.396.942

827.780

1 5,54

1 5,84

1 3

0,38

8,1 5

-8,1 5

2.B n l¸ ÎTrong :®ã-B n l tr c tiÕ p¸ Î ù-.B n i l¸ ®¹ ý-.B n tr g p¸ ¶ ã

5.778.853

4.050.71 8

1 .088.460

639.354

8,91

6,2

1 ,67

0,98

6.380.340

4.683.41 0

1 .332.950

363.980

8,52

6,24

1 ,78

0,5

601 .808

532.692

244.490

275.374

1 0,41

1 3,1 5

22,46

43

-03,38

0,04

0,1 1

-0,48

T ngæ 65.1 38.91 0 1 00 74.965.440 1 00 9.826.530 1 5 0

T nh ng s li u tr n bi u ph n t ch tr n ta th y t nh h nh s n xu tõ ÷ è Ö ª Ó © Ý ª × × ¶ ©

kinh doanh c a C ng ty gi y Thu Khu nhñ « Ç þ ª sau:

S n ph m c a c ng ty ch yÕ u ¶ È ñ « ñ ® c ti u th tr n th trî ª ô ª Þ ng nê c ngo i quaí µ

ph ng th c b n bu n, c b n tr n th tr¬ ø ¸ « ß ¸ ª Þ ng trong nê c chiÕ m t tr ng r t th p.í Ø ä

30

Doanh thu n¨m 2002 chiÕm tØ träng 91,1%, n¨m 2002 chiÕm tØ träng 89,5% trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu n¨m 2002 lµ 89,8% ,n¨m 2002 lµ 89,5%.Cô thÓ: N¨m 2001 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n bu«n t¨ng 15,54% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 9.224.722 ngµn , ®ång thêi tØ träng còng t¨ng 38%. Trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu t¨ng 8.396.942 ngµn víi tØ lÖ t¨ng 15,84%. Cßn doanh thu néi ®Þa chiÕm tØ träng thÊp n¨m 2002 ®¹t 7.197.100 ngµn t¨ng lªn 2.827.780 ngµn víi tØ lÖ 13% nhng tØ träng l¹i gi¶m 8,15%. Víi kÕt qu¶ nµy chøng tá s¶n phÈm cña C«ng ty ®ang ®îc ngêi tiªu dïng trªn thÕ giíi tin dïng,C«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ thÕ vµ uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr êng quèc tÕ.Bªn c¹nh ®ã doanh thu b¸n lÎ cña C«ng ty còng t¨ng lªn 601.808 ngµn víi tØ lÖ 10,41% ®ång thêi tØ träng b¸n lÎ cña c«ng ty l¹i gi¶m 0,38%. Trong ®ã:

B¸n lÎ trùc tiÕp t¨ng 13,15% øng vÒ sè tiÒn t¨ng 532.692 ngµn B¸n ®¹i lý t¨ng 22,46% øng vÒ sè tiÒn t¨ng 244.490 ngµn. Cßn b¸n

hµng theo ph¬ng thøc tr¶ gãp l¹i gi¶m 43% øng víi sè tiÒn 275.374 ngµn ,®ång thêi tØ träng còng gi¶m 0,48%. Víi møc gi¶m doanh thu cña ph¬ng thøc b¸n nµy th× C«ng ty sÏ thu håi nhanh l îng vèn cßn tån ®äng trong kh¸ch hµng

Tãm l¹i , víi møc t¨ng doanh thu cña c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng trªn ®· lµm cho doanh thu chung cña C«ng ty t¨ng lªn 15% øng víi sè tiÒn .826.530 ngµn . §iÒu nµy cho thÊy C«ng ty ®ang lµ ®¬n vÞ kinh doanh cã l·i,sè l îng s¶n phÈm cña C«ng ty tiªu thô trªn thÞ tr êng ngµy cµng t¨ng. Doanh thu cña C«ng ty t¨ng lªn chñ yÕu dùa vµo ph¬ng thøc b¸n bu«n trong ®ã b¸n bu«n xuÊt khÈu chiÕm phÇn lín. Víi ph¬ng thøc b¸n bu«n th× vèn thu håi chËm h¬n ph¬ng thøc b¸n lÎ nhng l îng vèn thu vÒ lín sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty më réng ®Çu t , ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh .

Doanh thu theo ph¬ng thøc b¸n lÎ thÊp lªn l îng vèn thu vÒ Ýt.Tuy nhiªn b¸n lÎ lµ mét h×nh thøc rÊt tèt v× nã gióp c«ng ty thu håi vèn nhanh , chèng ø ®äng vèn ,mang l¹i lîi nhuËn cao h¬n b¸n bu«n vµ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng-êi lao ®éng . §ång thêi khi b¸n lÎ trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng c«ng ty cã thÓ n¾m b¾t nhanh nh¹y sù thay ®æi tÞ hiÕu vµ nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cña kh¸ch hµng. Qua ®ã cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh ®Ó n©ng cao chÊt l îng cña s¶n phÈm vµ tù hoµn thiÖn m×nh . ChÝnh v× thÕ c«ng ty nªn ®Èy m¹nh h¬n viÖc tiªu thô theo ph¬ng thøc b¸n lÎ trùc tiÕp , muèn thÕ c«ng ty cÇn ph¶i quan t©m tíi thÞ tr êng trong níc h¬n .

2.2.4. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo quý §Ó thÊy ®îc møc t¨ng gi¶m cña c¸c quÝ ¶nh hëng ®Õn doanh thu chung

nh thÕ nµo ta ®i s©u ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu cña c¸c quÝ theo biÓu ph©n tÝch sau:

BiÓu 4:Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo quÝ

§¬n vÞ :1000®

ChØ tiªu 2001 2002 So s¸nhST TT(%) ST TT(%) ST TL TT(%)

1.Qói I 18.222.705 27,97 21.058.980 28,13 2.863.275 15,71 0,162.Qói II 10.173.804 15,62 9.385.075 12,52 -788.731 -7,75 -3,1

31

3.Qói III 12.086.601 18,56, 14.883.216 19,85 2.796.615 23,14 1,294.Qói IV 24.658.800 37,85 29.611.171 39,5 4.955.371 20,1 1,65Tæng 65.138.910 100 74.965.440 100 9.826.530 15 0

Qua biÓu ph©n tÝch trªn biÓu ta thÊy: Doanh thu b¸n hµng c¸c quÝ ®Òu cã sù biÕn ®éng kh¸c nhau. Nh×n chung

c¸c quÝ I, II, III ®Òu cã tØ lÖ doanh thu b¸n hµng n¨m sau cao h¬n n¨m tr íc, ®ång thêi tØ träng còng t¨ng lªn. Riªng quÝ III doanh thu b¸n l¹i gi¶m , tuy thÕ nhng tæng doanh thu cña C«ng ty vÉn t¨ng . N¨m 2002 doanh thu t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 15% hay vÒ sè tiÒn t¨ng 9.826.530 ngµn. Møc t¨ng ®ã lµ do:

Doanh thu quÝ I n¨m 2002 ®¹t 21.085.980 ngµn t¨ng so víi n¨m 2001lµ 2.863.275 ngµn víi tØ lÖ 15,71%. §ång thêi tØ träng còng t¨ng lªn 0,16% , chøng tá quÝ I ®ang cã xu híng kinh doanh tèt

Qói I n¨m 2002 doanh thu b¸n hµng ®¹t 5.839.821,4 ngµn chiÕm 19,38% trong tæng doanh thu.Víi møc doanh thu nµy th× quÝ I n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 25% øng víi sè tiÒn 1.168.223 ngµn, ®ång thêi tØ träng còng t¨ng 1,92%.§iÒu nµy chøng tá quÝ I ®ang cã xu híng kinh doanh tèt.

Qói II tØ lÖ doanh thu b¸n hµng thÊp nhÊt trong bèn quÝ, n¨m 2002 doanh thu chØ ®¹t 9.385.073 ngµn vµ gi¶m so víi n¨m 2001 lµ 788.731 ngµn víi tØ lÖ gi¶m 7,75% . §iÒu nµy ¶nh hëng kh«ng tèt tíi qu tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty . Víi møc gi¶m doanh thu cña qói II dÉn tíi doanh thu chung gi¶m ®i 1,21%. Sù gi¶m doanh thu nµy lµ do rÊt nhiÒu nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan t¸c ®éng tíi mµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n lµ do thêi tiÕt thay ®æi . QuÝ II r¬i ®óng vµo mïa hÌ , thêi tiÕt nãng mµ ®Æc ®iÓm cña C«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng phôc vô cho mïa ®«ng nªn yÕu tè m«i tr êng còng ¶nh hëng rÊt nhiÒu.

Ngîc l¹i víi sù gi¶m xót cña quÝ II th× trong quÝ III ®· b¾t ®Çu cã sù t¨ng tr ëng. Cô thÓ n¨m 2002 doanh thu quÝ III ®¹t 14.883.216 ngµn chiÕm19,85% trong tæng møc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty , h¬n n÷a qói III n¨m 2001 doanh thu t¨ng 23,14% øng víi sè tiÒn lµ 2.796.615 ngµn §iÒu nµy chøng tá trong quÝ III l îng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ tèt , v× thÕ C«ng ty cÇn tiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh nµy.

§iÒu ®¸ng chó ý nhÊt lµ quÝ IV cã møc doanh thu cao nhÊt trong n¨m v× quÝ nµy r¬i ®óng vµo mïa ®«ng. Doanh thu n¨m 2001 ®¹t 24.655.800 ngµn ,chiÕm tØ träng 37,85% trong c¬ cÊu tiªu thô s¶n phÈm, sang n¨m 2002 doanh thu ®¹t 29.611.171 ngµn t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 4.995.371 ngµn víi tØ lÖ t¨ng 20,1%. §ång thêi tØ träng còng t¨ng lªn , ®©y lµ mét kÕt qu¶ cho thÊy quÝ IV cßn cã møc doanh thu t¨ng cao h¬n trong t¬ng lai

Tãm l¹i víi møc t¨ng doanh thu cña c¶ n¨m lµ 15% cho thÊy C«ng ty giÇy Thuþ Khuª lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh cã hiÖu qu¶, lîi nhuËn cña ngµy mét t¨ng gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty .

32

2.2.5. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ

trùc thuéc C«ng ty giÇy Thuþ Khuª bao gåm 3 XÝ nghiÖp s¶n xuÊt giÇy lµ XÝ

nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 1, XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 2, XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 3. C¶ 3 XÝ nghiÖp ®Òu chÞu sù qu¶n lý chung cña ban l·nh ®¹o. Doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty bao gåm doanh thu cña tõng XÝ nghiÖp thµnh viªn. §Ó ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n kÕt qu¶ kinh doanh cña tõng ®¬n vÞ trùc thuéc cña tõng ®¬n vÞ trùc thuéc ¶nh hëng tíi doanh thu cña C«ng ty nh thÕ nµo ta ®i ph©n tÝch qua biÓu sau:

BiÓu 5: Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc

thuéc §¬n vÞ: 1000®

ChØ tiªu2001 2002

ST TT(%) ST TT(%)% HT kÕ ho¹ch

¶nh hëng ®Õn KH chung

ST TT(%)XÝ nghiÖp 1

18.255.490 28,03 21.068.810 28,1 115,4 2.813.320

4,32

XÝ nghiÖp 2

30.761.800 47,23 34.529.905

46,06 112,2 3.763.105

5,78

XÝ nghiÖp 3

16.118.620 24,74 20.366.725

25,84 120,1 3.248.105

4,99

Tæng 64.138.910 100 74.965.440

100 115 9.826.530

15

Qua biÓu ph©n tÝch trªn ta thÊy:- XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 1 ®¹t kÕ ho¹ch 113,4% øng víi sè tiÒn lµ:

2.813.320 ngµn lµm cho doanh thu chung t¨ng lªn 4,32%.- XÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 2 lµ ®¬n vÞ cã tû träng doanh thu cao

nhÊt trong c¬ cÊu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. N¨m 2001 doanh thu ®¹t 30.761.800 ngµn chiÕm tû träng 47,23%. Sang n¨m 2002 doanh thu t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 12,2% øng víi sè tiÒn 3.765.100 ngµn dÉn tíi doanh thu chung t¨ng 5,78%. Bªn c¹nh ®ã tû träng doanh thu b¸n hµng cña xÝ nghiÖp 2 l¹i gi¶m. Víi kÕt qu¶ nµy cho thÊy trong kú ®¬n vÞ kinh doanh cha tèt l¾m v× xÝ nghiÖp 2 cã tû träng doanh thu cao nhÊt trong ba xÝ nghiÖp nhng vÒ tû lÖ t¨ng doanh thu l¹i cha cao. Hy väng trong kú kinh doanh tíi Ban l·nh ®¹o xÝ nghiÖp 2 sÏ ®-a ra ®îc biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh tèc ®éc t¨ng doanh thu cao h¬n.

- §iÒu ®¸ng chó ý nhÊt lµ xÝ nghiÖp xuÊt khÈu giÇy sè 3 hoµn thµnh kÕ ho¹ch cao nhÊt trong C«ng ty. Doanh thu n¨m 2001 ®¹t 16.118.620 ngµn, n¨m

33

2002 t 1 9.366.725 ng n ho n th nh v®¹ µ µ µ t m c kÕ ho ch 20,1% hay v s ti nî ø ¹ Ò è Ò

t ng 3.248.1 05 ng n. V i m c t ng doanh thu n y nh h¨ µ í ø ¨ µ ®· ¶ ng t ng doanh thuë ¨

chung l 4,99% . i u n y cho th y y l m t n v kinh doanh t t, khµ § Ò µ ®© µ é ®¬ Þ è ¶

n ng ti m t ng c a n v r t cao. t ¨ Ò µ ñ ®¬ Þ §Ó ®¹ ® c kÕ t qu n y l do r t nhi uî ¶ µ µ Ò

nguy n nh n t c ng t i qu tr nh ti u th s n ph m c a C ng ty, m t trongª © ¸ ®é í ¸ × ª ô ¶ È ñ « é

nh ng nguy n nh n quan tr ng ph i k Õ n l s l nh o s ng su t c a c c÷ ª © ä ¶ Ó ® µ ù · ®¹ ¸ è ñ ¸

c n b qu n l trong x h i 3. V i s n ng ng s ng t o c a i ng c n b¸ é ¶ ý · é í ù ¨ ®é ¸ ¹ ñ ®é ò ¸ é

c ng l c lï ù ng lao ng c tay ngh cao î ®é ã Ò ®· ®a x nghi p 3 t m t n vÝ Ö õ é ®¬ Þ

c m c doanh thu th p nh t l n v tr th 2.ã ø ª Þ Ý øNh v y trong k kinh doanh c ba x nghi p u ho n th nh t t nhi mË ú ¶ Ý Ö ®Ò µ µ è Ö

v ô ® c giao g p ph n l m cho doanh thu chung t ng l n 1 5% tî ã Ç µ ¨ ª ng ng v s¬ ø Ò è

ti n l 9.826.530 ng n.Ch ng t s n ph m c a C ng ty ang chiÕ m Ò µ µ ø á ¶ È ñ « ® ® c l ngî ß

tin c a kh ch h ng, i u n y g p ph n v o s th nh c ng c a ngh nh da gi yñ ¸ µ ® Ò µ ã Ç µ ù µ « ñ µ Ç

Vi t Nam .Ö

2.2.6. Ph©n t ch c¸ c nh©n tË ¶nh hÝ ëng tíi doanh thu b n hµng.

i v i nh ng doanh nghi p th doanh thu b n h ng ch u nh h§è í ÷ Ö × ¸ µ Þ ¶ ng r t l në í

c a nhi u nh n t ch quan v kh ch quan. M i s thay i c a c c nh n tñ Ò © è ñ µ ¸ ç ù ®æ ñ ¸ © è

n y, u c s nh hµ ®Ò ã ù ¶ ng tr c tiÕ p t i doanh thu b n h ng. Ch nh v thÕ n në ù í ¸ µ Ý × ª

vi c x c nh m c nh hÖ ¸ ®Þ ø ®é ¶ ng v vai tr c a m i yÕ u t l m t trong nh ngë µ ß ñ ç è µ é ÷

c ng c ch nh l m c s cho nh ng quyÕ t nh t ng doanh thu. C ng ty gi y« ô Ý µ ¬ ë ÷ ®Þ ¨ « Ç

Th y Kh trong 2 n m 2001 Ð 2002 v i lô ª ¨ í ng lao ng t ng, th i gian l m vi c tî ®é ¨ ê µ Ö -

ng i n nh d …n t i doanh thu t ng l n.¬ ®è æ ®Þ ®· í ¨ ªC n i v i gi b n s n ph m C ng ty u tß ®è í ¸ ¸ ¶ È « ®· ®Ç nhi u lo i m y m c th iÕ tÒ ¹ ¸ ã

b hi n i h n nh m Þ Ö ®¹ ¬ » ®a ra c c lo i s n ph m a d ng p ng cho nhu c u¸ ¹ ¶ È ® ¹ ®¸ ø Ç

ng y m t cao c a kh ch h ng. ng th i v i vi c s d ng v qu n l h nhµ é ñ ¸ µ §å ê í Ö ö ô µ ¶ ý µ

ch nh t t n n ch t lÝ è ª ng c a s n ph m ng y c ng î ñ ¶ È µ µ ® c n ng cao m gi th nhî © µ ¸ µ

kh ng t ng nhi u. Kh i l« ¨ Ò è ng b n ra th trî ¸ Þ ng c a C ng ty kh ng nh ng gi ê ñ « « ÷ ÷ ® cî

kh ch h ng trong v ngo i n¸ µ µ µ c. l m t trong nh ng nguy n nh n d …n Õ ní §ã µ é ÷ ª © ®

vi c t ng doanh thu c a C ng ty qua c c n m .Ö ¨ ñ « ¸ ¨Trong n i dung n y em xin i s u ph n t ch 2 n i dung ch yÕ u: th nh té µ ® © © Ý é ñ ø

l s nh hµ ù ¶ ng c a lë ñ ng h ng ho v n gi b n t i doanh thu b n h ng, th haiî µ ¸ µ ®¬ ¸ ¸ í ¸ µ ø

l s nh hµ ù ¶ ng c a s lë ñ è ng lao ng v NSL Õ n doanh thu b n h ng.î ®é µ §® ¸ µ 2.2.6.1. Ph©n tÝch ¶nh hëng cña lîng hµng vµ ®¬n gi¸ b¸n tíi

doanh thu b¸n hµng.Trong ph n n y ta ch ph n t ch s nh hÇ µ Ø © Ý ù ¶ ng c a lë ñ ng v gi qua 4î µ ¸

m t h ng gi y sau:Æ µ ÇQua bi u ph n t ch tr n ta r t ra m t s nh n xÐt sau:Ó © Ý ª ó é è Ë

- M t h ng gi y Bata lÆ µ Ç ng ti u th s n ph m n m 2002 t ng so v i n mî ª ô ¶ È ¨ ¨ í ¨

2001 l 4.100 i. ng th i gi b n c a m t h ng n y c ng t ng 0,4 ng nµ ®« §å ê ¸ ¸ ñ Æ µ µ ò ¨ µ

m i i d…n t i doanh thu ti u th c a m t h ng n y t ng 8,87% ng v i sç ®« í ª ô ñ Æ µ µ ¨ ø í è

ti n l 81.690 ng n.Ò µ µ

34

- i v i m t h ng gi u MELCOSA n m 2002 s n l§è í Æ µ Ç ¨ ¶ ng ti u th tî ª ô ®¹

270.000 i t ng so v i n m 2001 l 22.000 i l m cho doanh thu c a m t®« ¨ í ¨ µ ®« µ ñ Æ

h ng n y ho n th nh vµ µ µ µ t m c 5,1% ng v i s ti n 924.000 ng n. C ng v i sî ø ø í è Ò µ ï í ù

t ng l n v s l¨ ª Ò è ng lao ng th n gi b n c a s n ph m c ng t ng. N mî ®é × ®¬ ¸ ¸ ñ ¶ È ò ¨ ¨

2002 gi b n m i i gi y t ng 1 ,2 ng n l m cho doanh thu m t h ng n y t ng¸ ¸ ç ®« Ç ¨ µ µ Æ µ µ ¨

l n 324.000 ng n, v i t l t ng 3,4% . D o lª µ í û Ö ¨ ng h ng v n gi b n u t ngî µ µ ®¬ ¸ ¸ ®Ò ¨

d …n t i doanh thu c a m t h ng n y t ng 1 1 ,9% ng v i s ti n 1 .248.000.í ñ Æ µ µ ¨ ø í è Ò

i u n y ch ng t m t h ng gi y MELCOSA ang § Ò µ ø á Æ µ Ç ® ® c ti u th r ng r i tr nî ª ô é · ª

th trÞ ng v c kh n ng c nh tranh cao.ê µ ã ¶ ¨ ¹V m t h ng gi y GOD c lÒ Æ µ Ç ã ng s n ph m t ng cao, n m 2002 s lî ¶ È ¨ ¨ è ngî

gi y ti u th t ng l n 1 4.700 i cho doanh thu do nh hÇ ª ô ¨ ª ®« ¶ ng c a lë ñ ng h ng b nî µ ¸

t ng 1 .700.900 ng n v i t l t ng 6,76% . B n c nh gi b n m t h ng n y¨ µ í û Ö ¨ ª ¹ ®ã ¸ ¸ Æ µ µ

c ng t ng 3,5 ng n m i i l m cho doanh thu do nh hò ¨ µ ç ®« µ ¶ ng c a n gi b në ñ ®¬ ¸ ¸

t ng 806.400 ng n v i t l t ng 3,2% . T ng nh h¨ µ í û Ö ¨ æ ¶ ng c a 2 nh n t lë ñ © è ng vî µ

gi l m cho doanh thu c a m t h ng gi y MELCOSA t ng l n 1 0% ng v i s¸ µ ñ Æ µ Ç ¨ ª ø í è

ti n 2.507.300 ng n. Ò µCu i c ng l m t h ng gi y NOVI. y l m t h ng c t l t ngè ï µ Æ µ Ç §© µ Æ µ ã û Ö ¨

doanh thu cao nh t. N m 2002 gi m i i gi y t 43 ng n, t ng so v i n m¨ ¸ ç ®« Ç ®¹ µ ¨ í ¨

2001 l 2,2 ng n v thÕ l m cho doanh thu ti u th do gi b n t ng 5,8% hay vµ µ × µ ª ô ¸ ¸ ¨ Ò

s tuy t i t ng 71 7.500 ng n. D oanh thu c a m t h ng n y t ng l n chè Ö ®è ¨ µ ñ Æ µ µ ¨ ª ñ

yÕ u l do lµ ng ti u th t ng l n. N m 2002 s lî ª ô ¨ ª ¨ è ng s n ph m ti u th t ng l nî ¶ È ª ô ¨ ª

25.440 i d …n t i doanh thu nh h®« í ¶ ng 8,46% ng v i s ti n l 1 .037.872ë ø í è Ò µ

ng n. D o c lµ ¶ ng v gi u t ng l m cho doanh thu c a m t h ng vî µ ¸ ®Ò ¨ µ ñ Æ µ t m c kÕî ø

ho ch 1 4,3% ng v i s ti n 1 .755.372 ng n. V i m c t ng nh¹ ø í è Ò µ í ø ®é ¨ v y th m tË × Æ

h ng n y µ µ ® c nh gi l t t v trong tî ®¸ ¸ µ è µ ng lai ang c xu h¬ ® ã ng t ng l n.í ¨ ªNh v y, qu tr nh s n xu t v ti u th s n ph m c a C ng ty l t t. V iË ¸ × ¶ µ ª ô ¶ È ñ « µ è í

s nh hù ¶ ng c a b n m t h ng n i tr n t ngl n 1 1 ,47% të ñ è Æ µ ã ª ¨ ª ng ng v i s ti n l¬ ø í è Ò µ

5.592.362 ng n. M c t ng doanh thu n y l do c 2 nh n t ch quan v kh chµ ø ¨ µ µ ¶ © è ñ µ ¸

quan l l®ã µ ng h ng v n gi b n t c ng t i.î µ µ ®¬ ¸ ¸ ¸ ®é íTrong ch yÕ u l do l®ã ñ µ ng ti u th s n ph m t ng l n c n gi b n thî ª ô ¶ È ¨ ª ß ¸ ¸ ×

t ng r t t. y l m t trong nh ng th nh c ng c a C ng ty, C ng ty ¨ Ý §© µ é ÷ µ « ñ « « ®· n m v ng ¾ ÷ ® c thÕ ch ng trong c ng t c i u ch nh lî ñ ®é « ¸ ® Ò Ø ng b n ra th trî ¸ Þ ngê

g p ph n kh ng ng ng t ng doanh thu, em l i l i nhu n cao.ã Ç « õ ¨ ® ¹ î Ë 2.1.6.2. Ph©n tÝch sù ¶nh hëng cña sè lîng lao ®éng vµ n¨ng suÊt

lao ®éng tíi doanh thu b¸n hµng.Do th i gian l m vi c c a c n b c ng nh n vi n trong C ng ty l kh ngê µ Ö ñ ¸ é « © ª « µ «

thay i, ng y l m 8 gi v m t tu n ngh m t ng y n n trong ph n ph n®æ µ µ ê µ é Ç Ø é µ ª Ç ©

t ch n y ta ch i nghi n c u s biÕn ng c a NSL v s lÝ µ Ø ® ª ø ù ®é ñ § µ è ng lao ngî ®é

nh h¶ ng t i doanh thu ti u th c a C ng ty theo 3 n v tr c thu c.ë í ª ô ñ « ®¬ Þ ù éT s li u tr n b ng ph n t ch ta th y t nh h nh lao ng v l mõ è Ö ª ¶ © Ý × × ®é µ µ

vi c trong C ng ty nhÖ « sau:

- i v i x nghi p 1 n ng su t lao ng b nh qu n c a m i nh n vi n§è í Ý Ö ¨ ®é × © ñ ç © ª

trong n m 2002 t 18.940 ng n, n m 2002 t 19.360 ng n. Nh¨ ®¹ µ ¨ ®¹ µ v y NSLË §

35

b×nh qu©n cña xÝ nghiÖp t¨ng lµ 420 ngµn lµm cho doanh thu chung t¨ng lªn 216.720 ngµn víi tû lÖ t¨ng lµ 2,23%. Do n¨ng suÊt lao ®éng vµ sè l îng lao ®éng ®Òu t¨ng lµm cho doanh thu cña xÝ nghiÖp 1 t¨ng 3,01% t¬ng øng sè tiÒn lµ 292.480 ngµn.§©y lµ xÝ nghiÖp cã sè lao ®éng cao nhÊt trong xÝ nghiÖp.

- XÝ nghiÖp 2: Lao ®éng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 4 ngêi lµm cho doanh thu t¨ng lªn 75.760 ngµn víi tû lÖ t¨ng 0,78%. Cïng víi sù gia t¨ng vÒ sè l îng lao ®éng th× n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn ®¹t 19.090 ngµn t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 734 ngµn. Lµm cho doanh thu tiªu thô ¶nh hëng cña NSL§ t¨ng 729.596 ngµn víi tû lÖ t¨ng 4,01%.

Tæng ¶nh hëng cña 2 nh©n tè, sè l îng lao ®éng vµ NSL§ dÉn tíi doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp 2 t¨ng 803.020 ngµn víi tû lÖ t¨ng 4,42%. §©y lµ mét kÕt qu¶ tèt, ®Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ nµy, c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· cè g¾ng hÕt m×nh víi c«ng viÖc ®îc giao, biÕt s¾p xÕp ®óng lao ®éng, ®óng ngêi, ®óng viÖc gãp phÇn vµo viÖc t¨ng doanh thu.

- XÝ nghiÖp 3 cã sè lao ®éng t¨ng lªn 8 ngêi lµm cho doanh thu hµng th¸ng n¨m 2002 ®¹t 10.420.620 ngµn t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 161.560 ngµn víi tû lÖ t¨ng 1,57%. Kh«ng nh÷ng sè l îng lao ®éng t¨ng mµ NSL§ b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn t¨ng so víi c¸c xÝ nghiÖp kh¸c.

Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y xÝ nghiÖp 2 chó träng vµo c«ng t¸c ®µo t¹o, båi dìng nguån nh©n lùc nªn sè c«ng nh©n giái cã tay nghÒ cao chiÕm tû lÖ kh nhiÒu. ChÝnh v× thÕ nªn NSL§ cña xÝ nghiÖp ngµy cµng t¨ng lªn gãp phÇn vµo viÖc t¨ng doanh thu chung cña C«ng ty. Cô thÓ: N¨m 2002 NSL§ b×nh qu©n cña mçi nh©n viªn t¨ng 1.645 ngµn lµm cho doanh thu chung cña C«ng ty t¨ng lªn 9,85% hay sè tiÒn lµ 1.010.380 ngµn.

Víi kÕt qu¶ nµy th× xÝ nghiÖp 3 ®îc ®¸nh gi¸ lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh tèt v× cã tû lÖ doanh thu t¨ng cao nhÊt, chiÕm 9,85% trong tæng doanh thu vµ nã ®îc coi lµ mét ®¬n vÞ ®iÓm cña C«ng ty.

Tãm l¹i, c¶ 3 xÝ nghiÖp ®Òu s¶n xuÊt kinh doanh tèt v× doanh thu tiªu thô s¶n phÈm t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m lµm cho doanh thu chung cña C«ng ty t¨ng lªn 5,52% t¬ng øng sè tiÒn t¨ng 2.105.880 ngµn. Trong ®ã ®¸ng chó ý nhÊt lµ xÝ nghiÖp 3 cã tû lÖ t¨ng doanh thu. §Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®ã th× cã sù ®ãng gãp rÊt lín cña ban qu¶n lý cïng víi ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ trong xÝ nghiÖp 3, cßn ®èi víi xÝ nghiÖp 2 tuy sè l îng lao ®éng tham gia s¶n xuÊt lín nhÊt nhng møc t¨ng doanh thu l¹i cha cao v× thÕ xÝ nghiÖp 2 cÇn ph©n tÝch t×nh h×nh vµ ®a ra biÖn ph¸p ®Ó t¨ng doanh thu cao h¬n trong kú kinh doanh tíi.

36

phÇn 3

mét sË KIÕN §Ò XUæT NH»M gãp phÇn tng DOANHý

thu BN HµNG t i c«ng ty giÇy Thu Khu¹ þ ª

3.1. §¸nh gi nh÷ng u ®iÓm, nh îc ®iÓm:

3.1.1.Nh÷ng u ®iÓm:

Sau h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng trong thêi kú ®æi míi kÓ tõ khi t¸ch ra thµnh C«ng ty giÇy Thuþ Khuª th× C«ng ty ®· nhanh chãng thÝch nghi, chuyÓn híng kÞp thêi trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®Çu t ®óng híng, ph¸t huy ®îc néi lùc, n¨ng ®éng s¸ng t¹o, ®oµn kÕt nhÊt trÝ cao cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó cïng ph¸t triÓn. C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng gãp phÇn vµo thµnh tÝch chung cña ngµnh da giÇy ViÖt Nam.

Trong h¬n 10 ho¹t ®éng C«ng ty ®· liªn tôc ®¹t c¸c danh hiÖu “Qu¶n lý giái xuÊt s¾c toµn diÖn” cña Së c«ng nghiÖp Hµ Néi vµ cña thµnh phè... ChÊt l îng s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ngõng ®îc n©ng cao vµ ®¹t hµng ViÖt Nam chÊt l îng cao, ®¹t topten cña 1/10 s¶n phÈm ®îc ngêi tiªu dïng u thÝch nhÊt, ®-îc thëng cóp b¹c n¨m 1997 vµ cóp vµng n¨m 1998 cña gi¶i thëng chÊt l îng ViÖt Nam do bé khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr êng xÐt chän.C«ng ty x©y dùng vµ thùc hiÖn hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l îng Quèc tÕ ISo 9002, C«ng ty ®· vËn dông mét c¸ch s¸ng t¹o c¸c nghÞ quyÕt theo ®êng lèi cña §¶ng vµ Nhµ níc vµo thùc tÕ cuéc sèng. ChÝnh v× thÕ C«ng ty ®· m¹nh d¹n hîp t¸c, liªn kÕt víi níc ngoµi. Hîp t¸c víi C«ng ty PDG cña Th¸i Lan (1992) C«ng ty ASE cña Hµn Quèc (1993), c«ng ty Chiarmings §µi Loan (1994)... vµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®îc tiªu thô ë 17 tØnh vµ thµnh phè trong c¶ níc, ngoµi ra cßn ®îc xuÊt khÈu sang 20 níc trªn thÕ giíi nh Mü, §øc, Hµn Quèc, Ph¸p, Italia...

Víi sù phÊn ®Êu kh«ng ngõng h¬n 10 n¨m qua C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu xuÊt s¾c, toµn diÖn trªn mäi lÜnh vùc mµ ®¸ng chó ý nhÊt lµ doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty t¨ng dÇn qua c¸c n¨m. §Ó ®¹t ®îc ®iÒu ®ã th× cã sù ®ãng gãp rÊt lín cña Ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty.

C«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý giµu kinh nghiÖm,n¨ng ®éng nhiÖt t×nh nªn ®· kÞp thêi ®a ra ®îc c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh mang tÝnh chÊt chiÕn l îc kh«ng nh÷ng ®óng ®¾n mµ cÇn kÞp thêi do vËy rÊt cÇn sù tËp trung trÝ tuÖ cña tËp thÓ, ®Æc biÖt lµ cña c¸n bé chñ chèt, c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh ®a ra sai lÇm hay chËm trÔ lµ sÏ mÊt thÞ tr êng, mÊt kh¸ch hµng, t¨ng nguy c¬ tiÒm Èn cho doanh nghiÖp. NhËn thøc ®îc tÇm quan träng ®ã C«ng ty ®· cã sù hoµn thiÖn vµ thay ®æi dÇn c¬ cÊu tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn vµ m« h×nh nµy tá ra kh linh ho¹t vµ hiÖu qu¶ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr -êng hiÖn nay, nã tá râ sù u viÖt cña m×nh nh c¸c quyÕt ®Þnh ®îc ®a ra do

37

quyÕt ®Þnh tèi cao cña gi¸m ®èc, chÝnh x¸c vµ hîp lý do ph¸t huy ®îc trÝ lùc, søc m¹nh tËp thÓ vµ bÇu kh«ng khÝ ®ãng gãp d©n chñ cña c¸c c«ng nh©n trong c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý kinh doanh.

H×nh thøc tr¶ l ¬ng mµ C«ng ty ¸p dông lµ tr¶ l ¬ng kho¸n cho ngêi lao ®éng nªn nã ®¶m b¶o ®îc tÝnh c«ng b»ng, b×nh ®¼ng gi÷a c¸c thµnh viªn . §iÒu nµy khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty h¨ng say lµm viÖc, n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm còng nh n¨ng suÊt lao ®éng cña hä. §©y lµ mét yÕu tè gãp phÇn t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp.

C«ng t¸c nh©n sù ®îc chó träng, C«ng ty chó ý n©ng cao tr×nh ®é n¨ng lùc chuyªn m«n cho mçi thµnh viªn. §µo t¹o c¸n bé qu¶n lý c«ng nh©n kü thuËt lu«n lu«n ®îc ®Æt vµo vÞ trÝ hµng ®Çu .V× thÕ nªn trong nh÷ng n¨m qua ®éi ngò lao ®éng ®îc ®µo t¹o gãp phÇn bæ sung kÞp thêi nguån nh©n lùc cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty.

C«ng ty ®i s©u khai th¸c c¸c mÆt hµng mòi nhän cña m×nh, tËp trung vµo c¸c lo¹i giÇy dÐp ®ang ®îc thÞ tr êng u chuéng, thay ®æi mÉu m·, chÊt l -îng cña s¶n phÈm ®a d¹ng vµ phong phó, C«ng ty ®Çu t trang thiÕt bÞ, d©y truyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®Ó n©ng cao chÊt l îng cña s¶n phÈm, t¨ng sè l îng hµng b¸n ra thÞ tr êng mµ gi¸ b¸n vÉn kh«ng thay ®æi. §ã lµ sù thµnh c«ng cña C«ng ty nªn trong nh÷ng n¨m võa qua doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty ®· ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®¸ng mõng ®ã lµ: Doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty trong n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 15% øng víi sè tiÒn lµ 9.826.530 ngµn , n¨ng suÊt lao ®éng n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 5,76%. Víi møc ph¸t triÓn doanh thu n¨m 2002 ®· lµm cho lîi nhuËn t¨ng lµ 15% vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi t¨ng lªn gãp phÇn n©ng cao c¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty.

§ã lµ nh÷ng kÕt qu¶ chøng minh cho sù ph¸t triÓn kh«ng ngõng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. Víi sù n¨ng ®éng s¸ng t¹o vµ lao ®éng hÕt m×nh mµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty giÇy Thôy Khuª ®· vµ sÏ kh«ng ngõng v¬n lªn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr êng trong níc vµ quèc tÕ.

3.1.2. Nh÷ng h¹n chÕ.

-§èi víi thÞ tr êng néi ®Þa C«ng ty cã sù quan t©m nhng cha thùc sù ®i s©u nghiªn cøu nh»m më réng thÞ tr êng nªn s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr êng néi ®Þa cßn thÊp, c«ng t¸c b¸n lÎ cßn cha cao.

-S¶n phÈm cña C«ng ty ®ang bÞ c¹nh tranh khèc liÖt víi nhiÒu lo¹i s¶n phÈm cña c¸c C«ng ty kh¸c nh C«ng ty giÇy Th¨ng Long, C«ng ty giÇy Thîng §×nh, giÇy Sµi Gßn...

-Chi phÝ trong qu tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cßn kh cao nªn cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p h¹ thÊp chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn.

38

-C«ng t¸c hç trî ®Ó tiªu thô s¶n phÈm ®· ®îc quan t©m nhng cha ®óng møc.

- S¶n phÈm cña C«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt phôc vô cho mïa ®«ng nªn l îng tiªu thô trong quÝ II vµ quÝ III cßn cha cao.

-C¸c mÆt hµng giÇy ®îc n©ng cao vÒ chÊt l îng vµ sè l îng nhng mÆt hµng dÐp cßn rÊt Ýt.

3.2 Mét sË kiÕn ®Ò xuæt nh»m gãp phÇn t¨ng doanh thu bn hµng t i c«ng tyý ¹

giÇy Thôy Khu :ª

Cuèi nh÷ng n¨m 80 khi nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang kinh tÕ thÞ tr êng c¹nh tranh, võa lµ ®iÒu kiÖn, võa lµ th¸ch thøc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Cïng víi sù gãp mÆt cña nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ th× tèc ®é ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. Víi c¬ chÕ míi t¹o cho c¸c doanh nghiÖp ph¸y huy søc s¸ng t¹o míi, tõng bíc ®a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam b¾t kÞp vµ héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi.

§èi víi c¸c doanh nghiÖp tån t¹i trong thêi kú ®æi míi nµy thËt lµ khã. V× nÐt ®Æc tr ng nhÊt cña nÒn kinh tÕ thÕ thÞ tr êng lµ sù c¹nh tranh khèc liÖt, nªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng t duy ®æi míi ph¬ng thøc qu¶n lý, ph¬ng thøc ho¹t ®éng kinh doanh ®Ó kh«ng chØ duy tr× sù ho¹t ®éng cña m×nh mµ cßn ph¸t triÓn v÷ng m¹nh. Do vËy bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo tham gia vµo th¬ng tr êng th× chØ mong muèn lµ tèi ®a ho lîi nhuËn. C«ng ty giÇy Thôy Khuª lµ mét doanh nghiÖp míi ®îc thµnh lËp nªn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Nhng víi khÈu hiÖu “Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr êng ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p vît lªn b»ng chÝnh m×nh ®Ó trô ®îc vµ tõng bíc ®i lªn kh«ng cßn sù lùa chän nµo kh¸c” tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· ®a C«ng ty tõng bíc ®i lªn vµ ®· thu ®îc nhiÒu kÕt qu¶ ®¸ng mõng. Mét trong nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®îc lµ doanh thu qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng trong n¨m 2000 doanh thu t¨ng cao nhÊt lµ 20%, n¨m 2002 t¨ng 12,65%. Qua mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty giÇy Thôy Khuª em ®· t×m hiÓu vµ häc hái rÊt nhiÒu. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc th× con sè víng m¾c trong qu tr×nh ho¹t ®éng. §Ó gãp phÇn t¨ng doanh thu cho C«ng ty em xin ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn víi hi väng trong mét chõng mùc nµo ®ã cã thÓ gãp phÇn hoµn thiÖn thªm c«ng t¸c b¸n hµng cña C«ng ty.

3.2.1. ChiÕn lîc kinh doanh:

§©y lµ mét yÕu tè sèng cßn cña mét doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr êng. NÕu x©y dùng ®îc chiÕn l îc kinh doanh ®óng ®¾n vÒ c«ng søc vµ trÝ tuÖ th× sÏ lµ mét tiÒn ®Ò cho sù thµnh c«ng. C«ng ty giÇy Thuþ Khuª nªn ®a ra c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l îc mang tÝnh ng¾n h¹n, t¹o ra c¸c s¶n phÈm ®¸p

39

ng ø ® c nhu c u ng y c ng cao c a ngî Ç µ µ ñ i , t o ê ¹ ® c t ph m i cho ho t ngî ®é ¸ í ¹ ®é

s n xu t kinh doanh c a m nh.¶ ñ ×

3.2.2. C« ng t c qu¶n l vµ n©ng cao chæ t lý îng s ¶n phé m

Ch t l ng l yÕ u t v c ng quan tr ng m c c doanh nghi p thî µ è « ï ä µ ¸ Ö ng sê ö

d ng c nh tranh, n em l i kh n ng chiÕ n th ng v ng ch c . V i nhu c uô ®Ó ¹ ã ® ¹ ¶ ¨ ¾ ÷ ¾ í Ç

ti u d ng c ng cao th m t s n ph m c m …u m Ñ p, ch t lª ï µ × é ¶ È ã ·® ng t t th s nhanh¬ è × Ï

ch ng chiÕ m ã ® c l ng tin c a kh ch h ng t s î ß ñ ¸ µ õ ®ã Ï ®a doanh nghi p t ng bÖ õ c ií ®

l n. n ng cao ch t lª §Ó © ng c a s n ph m th ph i:î ñ ¶ È × ¶

-N©ng cao chÊt lîng ë kh©u s¶n xuÊt.

c §Ó ã ® c m t s n ph m t t c ch t lî é ¶ È è ã ng cao th ph i ch n ng caoî × ¶ ó ý ©

ch t l ng ngay t kh u u c a qu tr nh s n xu t gi y. C ng o n c t ph iî õ © ®Ç ñ ¸ × ¶ Ç « ® ¹ ¾ ¶

ch nh x c kh ng Ý ¸ « ® c c l i. V nÕu ch c n m t l i nh trong qu tr nh c tî ã ç × Ø Ç é ç á ¸ × ¾

may c ng nhò qu tr nh kh c th s l m m t d ng cu i gi y, c ng o n c¸ × ¸ × Ï µ ¸ ¶ ®« Ç « ® ¹ ®ó

Õ, c ng o n g ph i m b o ng k thu t v tr nh t . Ph i ki m tra® « ® ¹ ß ¶ ®¶ ¶ ®ó ü Ë µ × ù ¶ Ó

ch t l ng c a s n ph m trî ñ ¶ È c khi í ®a ra ti u th . Mu n thÕ i h i c c c n bª ô è ®ß á ¸ ¸ é

trong ph ng ki m tra ch t lß Ó ng ph i c l ng say m c ng vi c, c tinh th nî ¶ ã ß ª « Ö ã Ç

tr ch nhi m cao, kh ng v l i ch ri ng m nh h¸ Ö « × î Ý ª µ ¶ ng t i l i ch chung c a C ngë í î Ý ñ «

ty.

-C ng ty ph i thiÕt kÕ ra c c s n ph m c m…u m Ñp, k ch th« ¶ ¸ ¶ È ã · ® Ý c ph h pí ï î

nh m p ng nhu c u ng y c ng cao c a ng» ®¸ ø Ç µ µ ñ i ti u d ng. t ê ª ï §Ó ®¹ ® c i u n yî ® Ò µ

i h i c ng ty c n c i ng c ng nh n nh y bÐn v i th tr®ß á « Ç ã ®é ò « © ¹ í Þ ng, c tinhê ã

th n tr ch nhi m cao, c tay ngh gi i.Ç ¸ Ö ã Ò á

-N ng cao ch t l© ng kh u cung ng: Nguy n v t li u ch nh s nî ë © ø ª Ë Ö Ý ®Ó ¶

xu t ra c c s n ph m c a c ng ty l cao su, v i b t, v i phin, ho ch t, b t m c,¸ ¶ È ñ « µ ¶ ¹ ¶ ¸ ¹ é

ch ... V thÕ ph i m b o ng ch t li u, k ch c m b o cho quØ × ¶ ®¶ ¶ ®ó Ö Ý ì ®Ó ®¶ ¶ ¸ tr nh s n xu t × ¶ ® c thî ng xuy n v i chi ph t i ê ª í Ý è u.

40

3.2.3. TiÕt kiÖm chi ph trong s¶n xuæt kinh doanh.Ý

y l m t ph§© µ é ng ph p t t nh t cho c ng ty c th h th p gi th nh¬ ¸ è ®Ó « ã Ó ¹ ¸ µ

s n ph m v t i a ho l i nhu n. t ¶ È µ è ® ¸ î Ë §Ó ®¹ ® c i u th :î ® Ò ®ã ×

-C ng ty n n t m ngu n h ng c gi th p, cung ng u n v ch t l« ª × å µ ã ¸ ø ®Ò ®Æ µ -

ng t t, n n t n d ng ngu n nguy n li u trong nî è ª Ë ô å ª Ö c, h n chÕ nh p kh u t ní ¹ Ë È õ cí

ngo i.µ

-C ng ty c n ch tr ng t i vi c x y d ng nh m c ti u hao nguy n« Ç ó ä í Ö © ù ®Þ ø ª ª

v t li u cho m t n v s n ph m , c n c c c bi n ph p t n d ng c c nguy nË Ö é ®¬ Þ ¶ È Ç ã ¸ Ö ¸ Ë ô ¸ ª

v t li u th a trong qu tr nh s n xu t.Ë Ö õ ¸ × ¶

-Gi m c c chi ph c nh, chi ph i n n¶ ¸ Ý è ®Þ Ý ® Ö c, n ng cao hi u qu v n cí © Ö ¶ è è

ng. C ng ty c n ch Õ n vi c u t®Þ « Ç ó ý ® Ö ®Ç d y chuy n c ng ngh , c p nh t© Ò « Ö Ë Ë

nh ng tiÕ n b khoa h c, k thu t em ng d ng v o s n xu t nh÷ é ä ü Ë ® ø ô µ ¶ ng ph i ph h p¶ ï î

v i quy m s n xu t, C ng ty nÕ u kh ng s g y s l ng ph r t l n. B n c nh vi cí « ¶ « « Ï © ù · Ý í ª ¹ Ö

nh p c c th iÕ t b hi n i th i v i nh ng m y m c th iÕ t b kh ng c n sË ¸ Þ Ö ®¹ × ®è í ÷ ¸ ã Þ « ß ö

d ng ô ® c ho c s d ng kÐ m hi u qu v s n xu t s n ph m ra kh ng t y uî Æ ö ô Ö ¶ µ ¶ ¶ È « ®¹ ª

c u th C ng ty l p t c thanh l nhanh ch ng thu h i gi tr c n l i, u tÇ × « Ë ø ý ã å ¸ Þ ß ¹ ®Ç

v n v o c c m y m c th iÕ t b s n xu t kh c c l i h n.è µ ¸ ¸ ã Þ ¶ ¸ ã î ¬

-Gi m c c chi ph trong qu tr nh b n h ng, c c chi ph v n chuy n¶ ¸ Ý ¸ × ¸ µ ¸ Ý Ë Ö

h ng ho .µ ¸

-S d ng h p l v i n nö ô î ý Ò ® Ö c d ng trong s n xu t.í ï ¶

3.2.4. §Ëi víi th trÞ êng ti u thô s¶n phé m trong nª íc.

C ng ty c n ch tr ng h n n a. i ng c n b ho t ng trong l nh« Ç ó ä ¬ ÷ §é ò ¸ é ¹ ®é Ü

v c Meketing c n c c c kÕ ho ch tiÕ p x c tr c tiÕ p v i ngù Ç ã ¸ Æ ó ù í i ti u d ng t mê ª ï ®Ó ×

hi u th hiÕ u c a h , t Ó Þ ñ ä õ ®ã ®a ra c c bi n ph p i u ch nh nh m p ng¸ Ö ¸ ® Ò Ø » ®¸ ø

nh c u ti u d ng ng y m t cao c a x h i .Ç ª ï µ é ñ · é

3.2.5. C« ng t c tæ chøc b n hµng: y l m t c ng t c quan tr ng nh m§© µ é « ¸ ä »

t ng doanh thu cho C ng ty. th c hi n t t c ng t c n y th c n ph i¨ « §Ó ù Ö è « ¸ µ × Ç ¶

nghi n c u t t h n n a c c v n sau:ª ø è ¬ ÷ ¸ ®Ò

-VÒ thÞ trêng tiªu thu: y l m t yÕu t s ng c n i v i m i doanh§© µ é è è ß ®è í ç

nghi p. V v y C ng ty ph i t m m i c ch th m nh p th trÖ × Ë « ¶ × ä ¸ ®Ó © Ë Þ ng m i, thê í Þ

tr ng m ngê µ i ti u d ng chê ª ï a biÕt Õn. H ng n m C ng ty tr ch ra m t kho n® µ ¨ « Ý é ¶

ti n ph h p cho c ng t c qu ng c o, gi i thi u s n ph m c a c ng ty m nh Ò ï î « ¸ ¶ ¸ í Ö ¶ È ñ « × ®Ó

t t c m i ng¶ ä i ti u d ng u biÕt Õn s n ph m trong coong ty. y ch nh lê ª ï ®Ò ® ¶ È §© Ý µ

m t c ng c t t gi p cho doanh nghi p thu h t é « ô è ó Ö ó ® c lî ng kh ch h ng ti m n ngî ¸ µ Ò ¨

cha ® c khai th c th nh t p kh ch h ng hi n th c c a C ng ty.î ¸ µ Ë ¸ µ Ö ù ñ «

-VÒ c«ng t¸c b¸n hµng:

41

Th nh t, C ng ty c n t c c v n ph ng i d i n ho c m c c i lø « Ç ®Æ ¸ ¨ ß ®¹ Ö Æ ë ¸ ®¹ ý

c a m nh r ng kh p n i nhñ × é ¾ ¬ ng ph i ch t i vi c ch o h ng, g i m …u h ng k m¶ ó ý í Ö µ µ ö µ Ì

theo b o gi kh ch h ng c th dÔ d ng nghi n c u v ch ng k kÕ t h p¸ ¸ ®Ó ¸ µ ã Ó µ ª ø µ ñ ®é ý î

ng kinh tÕ .®å

Th hai, i ng b n h ng ph i c tr nh v ngh thu t giao tiÕ p ø ®é ò ¸ µ ¶ ã × ®é µ Ö Ë ®Ó

c th tr c tiÕ p gi i th i u s n ph m r c a m nh trong v ngo i nã Ó ù í Ö ¶ © ñ × µ µ c t t ngí õ ®ã ¨

l ng h ng ho b n ra cho C ng ty nh m t ng doanh thu cho doanh nghi p.î µ ¸ ¸ « » ¨ Ö

Th ba, ph i thø ¶ ng xuy n c c c bi n ph p x c tiÕ n b n h ng nhê ª ã ¸ Ö ¸ ó ¸ µ : M c cë ¸

t khuyÕ n m i, gi m gi nh n ng y lÔ tÕ t, c c t t ng qu , chiÕ t kh u i v i®î ¹ ¶ ¸ © µ ¸ ®î Æ µ ®è í

c c n v m ua h ng v i s l¸ ®¬ Þ µ í è ng l n...î í

T h tø , C ng ty c n t ng s n l« Ç ¨ ¶ ng gi y dÐ p ph c v cho m a h .î Ç ô ô ï Ì

3.2.6. VÒ vÊn ®Ò lao ®éng: C n o t o, b i dÇ ®µ ¹ å ng c ng nh n l nhì « © µ

ngh , c n b qu n l c n ng l c, coi y l chiÕn lÒ ¸ é ¶ ý ã ¨ ù ®© µ c ph t tri n l u d i iî ¸ Ó © µ ®è

v i C ng ty. C n khen thí « Ç ng, i ng i v i c c c nh n, n v , c th nhë ®· é ®è í ¸ ¸ © ®¬ Þ ã µ

t ch xu t s c, khuyÕn kh ch t i n ng, s c s ng t o c a c ng nh n vi n b ngÝ ¾ Ý µ ¨ ø ¸ ¹ ñ « © ª »

c ch cho h t kh ng nh m nh. ng th i nghi m kh c, x ph t, ph¸ ®Ó ä ù ¼ ®Þ × §å ê ª ¾ ö ¹ ª b nh i v i c c c nh n, n v vi ph m n i quy, quy chÕ g y nh h× ®è í ¸ ¸ © ®¬ Þ ¹ é © ¶ ng x u t ië í

doanh nghi p. i ng l nh o ph i lu n lu n gÖ §é ò · ®¹ ¶ « « ng m…u cho c ng nh n¬ ®Ó « ©

noi theo.

KÕt luËn

Nh ch ng ta biÕt khi n n kinh tÕ chuy n t t p trung quan li u baoó ®· Ò Ó õ Ë ª

c p sang n n kinh tÕ th trÒ Þ ng ,n n kinh tÕ nê Ò c ta nhí ® c thay da i th t v iî ®æ Þ í

t c t ng trè ®é ¨ ng kh ng ng ng. B n c nh nh ng t n t i th kh nh th phë « õ ª ¹ ÷ å ¹ × « Ó ñ

nh n Ë ® c t nh î Ý u vi t c a c chÕ th trÖ ñ ¬ Þ ng m c c c chÕ kh ng c . V v yê µ ¸ ¬ « ã × Ë

m m c c nh tranh tr n n v c ng gay g t, i h i c c doanh nghi pµ ø ®é ¹ ë ª « ï ¾ ®ß á ¸ Ö

kh ng ch t m c ch duy tr s t n t i c a m nh m c n th ch nghi v i nh ng« Ø × ¸ × ù å ¹ ñ × µ ß Ý í ÷

i u ki n, th ch th c m i ,theo k p gu ng quay c a x h i.® Ò Ö ¸ ø í Þ å ñ · é Do th i gian v lê µ ng kiÕn th c c n h n chÕ n n em kh ng th i s uî ø ß ¹ ª « Ó ® ©

nghi n c u t ng kh a c nh kinh tÕ c a C ng ty trong c chÕ th trª ø õ Ý ¹ ñ « ¬ Þ ng m chê µ Ø

c p Õn v n doanh thu b n h ng t i C ng ty gi y Thu Khu . Ch ti u®Ò Ë ® ®Ò ¸ µ ¹ « Ç þ ª Ø ª

n y kh ng ph i l ch cu i c ng c a qu tr nh s n xu t kinh doanh t i C ngµ « ¶ µ ®Ý è ï ñ ¸ × ¶ ¹ «

ty nhng nh n v o ta c ng c th o n biÕt × µ ®ã ò ã Ó ® ¸ ® c v thÕ c a C ng ty tr nî Þ ñ « ª

th th trÞ Þ ng.ê

42

Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o híng dÉn T¹ Quang B×nh cïng c¸c thÇy c« trong tr êng §¹i häc Th¬ng m¹i, c¸c c«, chó, anh, chÞ phßng Tµi vô C«ng ty giÇy Thuþ Khuª ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì em ®Ó hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò nµy.

43

Môc lôc

Lêi më ®Çu--------------------------------------------------------------------------1

PhÇn 1: L luËn c¬ b¶n vÒ ph©n t ch doanh thu bn hµng ý Ý

ë c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ th trÞ êng----- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -3

1.1. Kh¸i qu¸t vÒ doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp------------31.1.1. Kh¸i niÖm vÒ doanh thu vµ ý nghÜa cña viÖc t¨ng doanh thu-----31.1.2. Môc ®Ých ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng trong doanh nghiÖp- - -71.1.3. Nguån tµi liÖu ®Ó ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng-----------------81.1.4. Tr×nh tù ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng-----------------------------91.2. C¸c ph¬ng ph¸p ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng

ë c¸c doanh nghiÖp----------------------------------------------------101.2.1. Ph¬ng ph¸p so s¸nh--------------------------------------------------------101.2.2. Ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn------------------------------------------121.2.3. Ph¬ng ph¸p sè chªnh lÖch----------------------------------------------141.2.4. Ph¬ng ph¸p c©n ®èi-----------------------------------------------------141.2.5. C¸c ph¬ng ph¸p kh¸c------------------------------------------------------151.3. Néi dung ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng trong c¸c

doanh nghiÖp---------------------------------------------------------161.3.1. Ph©n tÝch sù thay ®æi cña doanh thu qua c¸c n¨m----------------161.3.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo tæng møc vµ kÕt cÊu mÆt hµng-----------------------------------------------------------171.3.3. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo ph¬ng thøc b¸n-------------171.3.4. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc- - -181.3.5. Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu theo tõng th¸ng, quýq------------191.3.6. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi doanh thu b¸n hµng----------20

PhÇn II: Ph©n t ch t nh h nh thùc hiÖn doanh thu bnÝ × ×

hµng t i C«ng ty giÇy Thu Khu - Hµ Néi.¹ þ ª --------------------------------23

2.1. §Æc ®iÓm chung cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª-- - - - - - - - - - - - - -232.1.1. Qu tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty-------------------232.1.2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª--------------242.1.3. §Æc ®iÓm tæ chøc kinh doanh cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª----252.1.4. Quy tr×nh s¶n xuÊt giÇy cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª------------292.1.5. Bé m¸y tæ chøc kÕ to¸n cña C«ng ty giÇy Thuþ Khuª--------------302.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng t¹ i C«ng ty

giÇy Thuþ Khuª Hµ Néi-----------------------------------------------34

44

2.2.1. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng qua c¸c n¨m-----342.2.2. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu b¸n hµng theo tæng møc vµ kÕt cÊu mÆt hµng-----------------------------------------------------------362.2.3. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo ph¬ng thøc b¸n-----392.2.4. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c quÝ--------------412.2.5. Ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña doanh thu theo c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc-------------------------------------------------------------432.2.6. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi doanh thu b¸n hµng----------44

PhÇn III: Mét sË kiÕn ®Ò xuæt nh»m gãp phÇný

t¨ng doanh thu t i C«ng ty giÇy Thu Khu .¹ þ ª --------------------------------52

3.1. §¸nh gi nh÷ng u ®iÓm, nhîc ®iÓm.------------------ - - - - - - - - - - -523.1.1. Nh÷ng u ®iÓm.-----------------------------------------------------------523.1.2. Nh÷ng h¹n chÕ ------------------------------------------------------------543.2. Mét sè ý kiÕn nh»m gãp phÇn t¨ng doanh thu b¸n hµng t¹i

C«ng ty giÇy Thuþ Khuª.----------------------------------------------55

KÕt luËn--------------------------------------------------------------------------59

45