as watson - monique ten buur - erecruitment 2014
TRANSCRIPT
VOLUME RECRUITMENTSTUREN OP KWALITEIT
A.S. WATSON HEALTH & BEAUTY BENELUXMonique ten Buur
Emerce eRecruitment 201417 April 2014
2
Terugblik
3
Bedrijfsonderdeel Vacatures Sollicitaties
Kruidvat 2.010 219.519
Trekpleister 369 22.263
ICI PARIS XL 160 6.041
Hoofdkantoor 204 6.864
Totaal 2.743 254.687
Q1 2012 Q1 2013 Q1 20140
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
Online aantallen 2013
Totaal aantal sollicitaties leidinggevende vacatures aandachtgebieden Kruidvat
Funnel leidinggevende vacatures aandachtgebieden Kruidvat
Aantal 1e gesprekken
Aantal 2e gesprekken
Aantal aannames
0
10
20
30
40
50
60
70
Q1 2013Q1 2014
Ontwikkeling recruitment funnel
AANTAL SOLLICITATIES
KWALITATIEVESOLLICITATIES
TELEFONISCHESCREENING
1e en 2e gesprekken
Assess-ment
AAN-BOD 4
AANNAMES
5
Vicieuze cirkel van volume recruitment
Inadequaat recruitmentproces
Mismatch
Onnodig hoog
verloop
Hires van onvoldoende
kwaliteit
37% van de volume recruiters neemt
onvoldoende kwaliteit aan om de vacature maar snel
te kunnen vervullen.
Uit vicieuze cirkel stappen: van reactief naar proactief werven
Positief beïnvloeden van werkgeversimago
(arbeidsmarktcommunicatie)
Contact onderhouden met potentiële medewerkers
(talentpoolmanagement)
Werven nieuwe
medewerkers
indi
rec
tdi
rec
tin
dire
ct
houding
kennis
gedragreactief
proactief
proactief
6
Voorwaarde basis op orde + meten en sturenWelke stappen hebben wij doorlopen?
ATS
AMCSelectie
Websites
Proactief werven
Talentpooling
Referral
7
METEN
8
9
Meten: stappen van kwantiteit naar kwaliteit
1. Wat is kwaliteit?
2. Meten op vacature èn kandidaat niveau
3. (Kwalitatieve) KPI’s: waarop sturen?
4. Hoe meten?
5. Dashboard
Meten op vacature en kandidaat niveau
10
11
Véél data: en nu?
Inzicht in kwaliteit per mediakanaal Inzicht in kwaliteit op regioniveau
12
Dashboard hoofdkantoor Q1VACATURES
Top 5 online mediakanalen kwaliteit*1. LinkedIn -62
2. google -10
3. WerkenbijASW 12
4. NVB 29
5. Indeed 7
Top 3 online mediakanalen kwaliteit* per business unitFinance ICT Operations
1. WerkenbijASW 39 1. LinkedIn -5 1. google -6
2. LinkedIn 13 2. WerkenbijASW 0 2. LinkedIn -35
3. NVB 22 3. Kruidvat.nl 2 3. Kruidvat.nl -12
SOLLICITATIES ONLINE* HR Inkoop Vastgoed & Projectmanagement
* soll icitaties die via www.werkenbijaswatson.nl zi jn binnengekomen (excl. interne soll icitaties, eigen netwerk en bureaus) 1. LinkedIn 0 1. NVB 23 1. LinkedIn 0
2. google 0 2. Indeed 11 2. google 0
3. werkenbijkruidvat.nl 0 3. WerkenbijASW 7 3. werkenbijkruidvat.nl 0
ICI PARIS XL Marketing & Winkelformule Overige
1. LinkedIn -14 1. NVB -15 1. LinkedIn 0
2. google 10 2. LinkedIn -23 2. google 0
3. Indeed 6 3. google -24 3. werkenbijkruidvat.nl 0
* Soll icitaties die, binnen het recruitmentproces, beoordeeld zijn van voorselectie t/m aanname. De cijfers worden vergeleken met de voorgaande maand.
ROI
Kwaliteit aangenomen kandidaten
% uitstroom medewerkers < 2 jaar
SOCIAL MEDIA
ONLINE MEDIAKANALEN*
WERVINGSMIDDELEN
Feb
28 28 29
0
5
10
15
20
25
30
35
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
aant
al v
acat
ures
nieuwe vacatures ingevulde vacatures openstaande vacatures
31
28
21
592
474
360
0
5
10
15
20
25
30
35
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal a
anna
mes
aannames gemiddeld aantal sollicitaties totaal sollicitaties
3.145
65
0
10
20
30
40
50
60
70
80
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
Q1 Q2 Q3 Q4
Aan
tal k
alen
derd
agen
bedr
ag in
Eur
o
gemiddelde cost per hire gemiddelde time to fill
2.0312.185
2.319
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
0
1
2
3
4
5
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal v
olge
rs
Aan
tal a
anna
mes
aannames volgers
13
9
14
12
11
11
6
4
Wijze van invulling t/m heden 2014interneigen netwerkWerken bij ASWjob alertKruidvat.nlGoogleIndeedLinkedInin portefeuillecv-searchopleiding/schooljobboardvaksiteuitzendbureauw&s-bureau
45
24
7312410
125
1
37
16
Wijze van invulling 2013
13
Kwaliteit online mediakanalen hoofdkantoor Q1
Top 5 online mediakanalen kwaliteit*1. LinkedIn -62
2. google -10
3. WerkenbijASW 12
4. NVB 29
5. Indeed 7
Top 3 online mediakanalen kwaliteit* per business unitFinance ICT Operations
1. WerkenbijASW 39 1. LinkedIn -5 1. google -6
2. LinkedIn 13 2. WerkenbijASW 0 2. LinkedIn -35
3. NVB 22 3. Kruidvat.nl 2 3. Kruidvat.nl -12
HR Inkoop Vastgoed & Projectmanagement
1. LinkedIn 0 1. NVB 23 1. LinkedIn 0
2. google 0 2. Indeed 11 2. google 0
3. werkenbijkruidvat.nl 0 3. WerkenbijASW 7 3. werkenbijkruidvat.nl 0
ICI PARIS XL Marketing & Winkelformule Overige
1. LinkedIn -14 1. NVB -15 1. LinkedIn 0
2. google 10 2. LinkedIn -23 2. google 0
3. Indeed 6 3. google -24 3. werkenbijkruidvat.nl 0
ONLINE MEDIAKANALEN*Feb
* Sollicitaties die, binnen het recruitmentproces, beoordeeld zijn van voorselectie t/m aanname. De cijfers worden vergeleken met de voorgaande maand.
14
Dashboard hoofdkantoor Q1VACATURES
Top 5 online mediakanalen kwaliteit*1. LinkedIn -62
2. google -10
3. WerkenbijASW 12
4. NVB 29
5. Indeed 7
Top 3 online mediakanalen kwaliteit* per business unitFinance ICT Operations
1. WerkenbijASW 39 1. LinkedIn -5 1. google -6
2. LinkedIn 13 2. WerkenbijASW 0 2. LinkedIn -35
3. NVB 22 3. Kruidvat.nl 2 3. Kruidvat.nl -12
SOLLICITATIES ONLINE* HR Inkoop Vastgoed & Projectmanagement
* soll icitaties die via www.werkenbijaswatson.nl zi jn binnengekomen (excl. interne soll icitaties, eigen netwerk en bureaus) 1. LinkedIn 0 1. NVB 23 1. LinkedIn 0
2. google 0 2. Indeed 11 2. google 0
3. werkenbijkruidvat.nl 0 3. WerkenbijASW 7 3. werkenbijkruidvat.nl 0
ICI PARIS XL Marketing & Winkelformule Overige
1. LinkedIn -14 1. NVB -15 1. LinkedIn 0
2. google 10 2. LinkedIn -23 2. google 0
3. Indeed 6 3. google -24 3. werkenbijkruidvat.nl 0
* Soll icitaties die, binnen het recruitmentproces, beoordeeld zijn van voorselectie t/m aanname. De cijfers worden vergeleken met de voorgaande maand.
ROI
Kwaliteit aangenomen kandidaten
% uitstroom medewerkers < 2 jaar
SOCIAL MEDIA
ONLINE MEDIAKANALEN*
WERVINGSMIDDELEN
Feb
28 28 29
0
5
10
15
20
25
30
35
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
aant
al v
acat
ures
nieuwe vacatures ingevulde vacatures openstaande vacatures
31
28
21
592
474
360
0
5
10
15
20
25
30
35
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal a
anna
mes
aannames gemiddeld aantal sollicitaties totaal sollicitaties
3.145
65
0
10
20
30
40
50
60
70
80
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
Q1 Q2 Q3 Q4
Aan
tal k
alen
derd
agen
bedr
ag in
Eur
o
gemiddelde cost per hire gemiddelde time to fill
2.0312.185
2.319
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
0
1
2
3
4
5
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal v
olge
rs
Aan
tal a
anna
mes
aannames volgers
13
9
14
12
11
11
6
4
Wijze van invulling t/m heden 2014interneigen netwerkWerken bij ASWjob alertKruidvat.nlGoogleIndeedLinkedInin portefeuillecv-searchopleiding/schooljobboardvaksiteuitzendbureauw&s-bureau
45
24
7312410
125
1
37
16
Wijze van invulling 2013
15
SOCIAL MEDIA
2.0312.185
2.319
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
0
1
2
3
4
5
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal v
olge
rs
Aan
tal a
anna
mes
aannames volgers
Resultaten LinkedIn hoofdkantoor Q1
Maar waar komen resultaten precies vandaan?
Kwalitatieve sollicitaties LinkedIn hoofdkantoor Q1
16
Statusupdate Vacature Vacature-jobslot0
1
2
3
4
5
6
7
8
VoldoendeRuim VoldoendeUitstekend
17
Dashboard aandachtsgebieden Kruidvat Q1SOLLICITATIES
Gemiddelde top 5 mediakanalen per functiegroep en regio o.b.v. kwaliteit*
Project Amsterdam Project Utrecht/AmersfoortErvaren Filiaalmanager Ervaren Filiaalmanager
1. Nationale Vacaturebank -3 1. Nationale Vacaturebank 2
2. Direct verkeer 0 2. Google cpc 2
3. 3. Direct verkeer 0
4. 4.
5. 5.
Filiaalmanager Filiaalmanager
1. Direct verkeer -1 1. Indeed 1
2. Indeed 1 2. Direct verkeer 0
3. Nationale vacaturebank -1 3.
4. 404 pagina 0 4.
5. 5.
Assistent Filiaalmanager Assistent Filiaalmanager
1. LinkedIn search 1 1. Nationale Vacaturebank search 3
2. Indeed -1 2. LinkedIn search 2
3. Nationale Vacaturebank 0 3. Indeed 1
4. Google 0 4. Google cpc 1
5. Kruidvat.nl -2 5. Kruidvat.nl 0
* Sollicitaties die, binnen het recruitmentproces, van telefonische screening tot en met aanname vallen.
ROI
Project Amsterdam Project Utrecht/AmersfoortKwaliteit aangenomen kandidaten Kwaliteit aangenomen kandidaten
% uitstroom medewerkers < 2 jaar % uitstroom medewerkers < 2 jaar
Mediakanalen
SOCIAL MEDIA
feb
323
199
159
0
2
4
6
8
10
12
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal p
er s
tatu
s
Sollicitaties project Amsterdam
tel. screening 1e gesprek 2e gesprek meeloopdag aanbieding aanname sollicitaties
254218
260
02468
101214161820222426
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
Aan
tal p
er s
tatu
s
Sollicitaties project Utrecht/Amersfoort
19602109
2262
0
1
2
3
4
5
0
500
1000
1500
2000
2500
Aan
tal a
anna
mes
Aan
tal v
olge
rs
aannames - reactief aannames - proactief volgers
-
5.000,00
10.000,00
15.000,00
20.000,00
25.000,00
Q1 Q2 Q3 Q4
bedr
ag in
Eur
o
Gemiddelde cost per hire per project
Amsterdam - proactief Amsterdam - reactief Utrecht/Amersfoort - proactief Utrecht/Amersfoort - reactief1039 1072 1085
0
1
2
3
4
5
0
500
1000
1500
2000
2500A
anta
l aan
nam
es
Aan
tal v
olge
rs
aannames volgers
18
Gemiddelde top 5 mediakanalen per functiegroep en regio o.b.v. kwaliteit*
Project Amsterdam Project Utrecht/AmersfoortErvaren Filiaalmanager Ervaren Filiaalmanager
1. Nationale Vacaturebank -3 1. Nationale Vacaturebank 2
2. Direct verkeer 0 2. Google cpc 2
3. 3. Direct verkeer 0
4. 4.
5. 5.
Filiaalmanager Filiaalmanager
1. Direct verkeer -1 1. Indeed 1
2. Indeed 1 2. Direct verkeer 0
3. Nationale vacaturebank -1 3.
4. 404 pagina 0 4.
5. 5.
Assistent Filiaalmanager Assistent Filiaalmanager
1. LinkedIn search 1 1. Nationale Vacaturebank search 3
2. Indeed -1 2. LinkedIn search 2
3. Nationale Vacaturebank 0 3. Indeed 1
4. Google 0 4. Google cpc 1
5. Kruidvat.nl -2 5. Kruidvat.nl 0
Mediakanalen
feb
Kwaliteit online mediakanalen aandachtsgebieden Kruidvat Q1Verschillen in regio per functie
* Sollicitaties die, binnen het recruitmentproces, beoordeeld zijn van voorselectie t/m aanname. De cijfers worden vergeleken met de voorgaande maand.
19
Google Adwords campagnes: sturen op kwaliteitVan focus actieve doelgroep naar focus op latente doelgroep èn concurrenten
2012 2013
20
Door inzicht in kwaliteit: Adwords campagnes optimaliserenResultaten geoptimaliseerde Adwords campagnes
21
22
Next steps
Van ‘last click conversion’ naar ‘candidate journey’
Quality of Hire in kaart brengen
Dashboard optimaliseren
Preselectie: mogelijkheden onderzoeken en implementeren
Optimaliseren killer questions
Optimaliseren vacatureteksten