dpulibdoc.dpu.ac.th/thesis/161765.pdf · 2018. 7. 5. ·...

ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา

ณฐชยา บญม

วทยานพนธนเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาธรกจอาเซยน วทยาลยบรหารธรกจนวตกรรมและการบญช

มหาวทยาลยธรกจบณฑตย พ.ศ. 2559

DPU

FACTORS AFFECTING WEDDING STUDIOS SELECTION OF POPULATION IN PHNOM PHEN CAMBODIA

NATCHAYA BOONMEE

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business Administration (ASEAN Business)

College of Innovative Business and Accountancy Dhurakij Pundit University

2016

DPU

ฆ

หวขอวทยานพนธ ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของ ประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ชอผเขยน ณฐชยา บญม อาจารยทปรกษา ดร.เกยรตอนนต ลวนแกว สาขาวชา ธรกจอาเซยน ปการศกษา 2559

บทคดยอ

งานวจยนมวตถประสงค เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา และเพอศกษาความสมพนธของปจจยดานคณลกษณะทผใหบรการเสนอแกลกคากบการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา เครองมอทใชคอ แบบสอบถาม เกบรวบรวมขอมลจากประชากรในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชาดวยวธการสมตวอยางแบบหลายขนตอนจ านวน 319 คน ใชสถตพรรณา ไดแก คาความถ คารอยละ รวมถงวธการวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) เพอศกษาคณลกษณะส าคญของรานเชาชดแตงงานทผรบบรการพงพอใจในการวเคราะหขอมล

ผลการวจยพบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชาย มอายระหวาง 20 – 24 ป ระดบการศกษาปรญญาตร รายไดเฉลยตอเดอน 101 – 300 ดอลลารสหรฐ ประกอบอาชพพนกงานบรษทเอกชน จ านวนสมาชกในครอบครว 4 – 6 คน ลกษณะทพกอาศยเปนหอพก ผมอทธผลในการตดสนใจเลอกคอตนเองและคสมรสตดสนใจรวมกน การหาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชามกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานพบวา อาย ระดบการศกษา รายได และอาชพ ทแตกตางกนท าใหโอกาสในการเลอกแพคเกจชดท 10 ลดนอยลง สวนอาย และอาชพ ผลจากการวเคราะหความสมพนธทางสถตพบวา อายและอาชพไมมความสมพนธกน แตระดบการศกษา รายได และจ านวนสมาชกในครอบครวมความสมพนธกน ในขณะทการวเคราะหองคประกอบรวมเพอหาความสมพนธระหวางปจจยดานคณลกษณะทผ ใหบรการเสนอแกลกคากบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา พบวา คณลกษณะของรานเชาชดแตงงานทผรบบรการพงพอใจมากทสด ไดแก ราคาของแพคเกจ คอ 6,000 ดอลลารสหรฐ โปรโมชนแถมของช ารวย 100 อน จ านวนชดแตงงาน 10 ชด สถานทจดงานแตงอยภายในกรงพนมเปญ ท าเลทตงของรานผใหบรการอยใจกลางเมอง

DPU

ง

Thesis Title Factors affecting wedding studios selection of population in Phnom Phen Cambodia

Author Natchaya Boonmee Thesis’s Advisor Dr.Kiatanantha Lounkaew Department Business ASEAN Academic Year 2559

ABSTRACT

The objective of this research is to study the relation between individual factor and

factors influencing the decisions of choosing wedding dress rental service in Pnom Penh Cambodia and study the relation between character factor that the provider offer to the client and factors influencing the decisions of choosing wedding dress rental service in Pnom Penh Cambodia. Find the 319 representative samples by using multi-stage sampling. Using descriptive statistics are frequency value, percentage and conjoint analysis to study key features of wedding dress rental service that client satisfied.

The research results found that most of the answerer are male. Their ages are between 20 - 24 years old, graduated in bachelor degree, average income between 101 - 300 u.s. dollars, working in private companies, family members 4 – 6, living in dormitory. The people who influence their decision are themself and their spouses. Finding the relationship between personal factors of people in Phnom Penh Cambodia, the decision to choose a wedding dress rental service found that the age, education level, income and occupation differ, resulting in a lower chance of choosing the 10th package. Statistics found. Age and occupation are not related. But the level of education, income and number of family members are related. The conjoint analysis found that the character of the wedding dress rental service that most satisfied clients are price of package, 6,000 dollars, free 100 souvenirs, the wedding ceremony location in Phnom Penh and the service shop is in the middle of the city.

DPU

จ

กตตกรรมประกาศ

วทยานพนธฉบบนส าเรจลลวงไดอยางสมบรณ โดยไดรบความอนเคราะหอยางดยงจาก ดร.เกยรตอนนต ลวนแกว ผวจยขอกราบขอบพระคณและจารกพระคณนไวในความทรงจ าอยางมรลมเลอนวา ความส าเรจในครงนเกดขนไดดวยความกรณาจากทานอาจารย นอกจากนนขอกราบขอบพระคณคณะกรรมการอน ๆ ทกรณาใหความชวยเหลอในการแกไข และใหค าแนะน าทมประโยชนทมสวนท าใหงานวจยครงนมคณคามากยงขน

ขอขอบคณ นกศกษาปรญญาโท (ชาวกมพชา) สาขาธรกจอาเซยน รน 56 และรน 59 ทใหความเออเฟอชวยเหลอในดานขอมล ชวยตรวจสอบและแปลภาษาแบบสอบถามจากภาษาไทยเปนภาษากมพชา และชวยประสานด าเนนการเขาเกบขอมลในสถานทตาง ๆ ภายในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ผวจยรสกซาบซงในความชวยเหลอ และขอขอบคณอยางสงจากใจจรง

ขอกราบขอบพระคณแมสนนท จนทรฉาย ทคอยใหก าลงใจ สนบสนน เปนแรงบนดาลใจ ใสใจ ดแล หวงใย ท าใหวทยานพนธฉบบนส าเรจลลวง ผวจยขอนอมร าลกบชาพระคณแกบพการของผวจยทอยเบองหลงในการวางรากฐานการศกษาใหกบผวจย

ทายทสดน ผวจ ยหวงเปนอยางยงวา การศกษาวจยนจะเปนประโยชนส าหรบผทเกยวของ ตลอดจนผทสนใจศกษาเพมเตมในโอกาสตอไป

ณฐชยา บญม

DPU

สารบญ หนา บทคดยอภาษาไทย…………………………………………………………………………... ฆ บทคดยอภาษาองกฤษ……………………………………………………………………….. ง กตตกรรมประกาศ…………………………………………………………………………… จ สารบญตาราง………………………………………………………………………………... ซ สารบญภาพ………………………………………………………………………………….. ฌ บทท 1. บทน า……………………………………………………………………………….. 1 1.1 ทมาและความส าคญของปญหา………………………………………………… 1 1.2 ค าถามการวจย………………………………………………………………….. 2 1.3 วตถประสงคของการวจย………………………………………………………. 3 1.4 สมมตฐานการวจย……………………………………………………………… 3 1.5 ขอบเขตในการศกษา…………………………………………………………… 3 1.6 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ…………………………………………………….. 4 1.7 นยามศพทเฉพาะ……………………………………………………………..... 4 2. แนวคด ทฤษฎ และผลงานวจยทเกยวของ………………………………………….. 5 2.1 ทฤษฎเกยวกบการตดสนใจซอ…………………………………………………. 5 2.2 การทบทวนวรรณกรรมทเกยวของกบการตดสนใจซอซงวเคราะหโดย Conjoint Analysis……………………………………………………………… 8 2.3 ขอมลเกยวกบการใชบรการรานเชาชดแตงงานในประเทศกมพชา…………….. 12 2.4 ทมาและพธแตงงานของกมพชา………………………………………………... 26 2.5 สรปผลการทบทวนวรรณกรรม………………………………………………... 31 3. ระเบยบวธวจย………………………………………………………………………. 33 3.1 กรอบแนวคดในการวจย……………………………………………………….. 33 3.2 ประชากรและตวอยาง………………………………………………………….. 34 3.3 เครองมอทใชในการวจย……………………………………………………….. 36 3.4 วธการเกบรวบรวมขอมล………………………………………………………. 38

DPU

ช

สารบญ (ตอ) บทท หนา 3.5 การวเคราะหขอมล……………………………………………………………... 39 4. ผลการวเคราะหขอมล………………………………………………………………. 40 4.1 ผลการวเคราะหขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม…………………….. 40 4.2 ผลการวเคราะหระดบคณลกษณะของรานเชาชดแตงงานทผบรโภคพงพอใจ…. 48 5. สรปผลการวจย อภปรายและขอเสนอแนะ…………………………………………. 67 5.1 สรปผลการศกษา……………………………………………………………….. 67 5.2 อภปรายผล……………………………………………………………………... 69 5.3 ขอเสนอแนะ…………………………………………………………………… 71 บรรณานกรม………………………………………………………………………………… 75 ภาคผนวก……………………………………………………………………………………. 80 ก ธรกจงานแตงงานในประเทศไทย……………………………………………….. 81 ข แบบสอบถามภาษาไทย…………………………………………………………. 121 ค แบบสอบถามภาษากมพชา……………………………………………………… 134 ประวตผเขยน 146

DPU

ซ

สารบญตาราง ตารางท หนา 2.1 คณลกษณะและระดบคณลกษณะของรปแบบรานเชาชดแตงงาน ทใชเพอ ก าหนดชดคณลกษณะในการวจย………………………………………………. 9 2.2 แสดงรอยละสถานภาพการสมรส จ าแนกตามเมองและภาพรวมของประเทศ….. 13 2.3 แสดงรอยละสถานภาพการสมรสแตละรปแบบ จ าแนกตามเพศ……………….. 14 2.4 ธรกจงานแตงงานในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา…………………………….. 17 3.1 แสดงรอยละประชากรและจ านวนกลมตวอยางตามสดสวน…………………… 35 4.1 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามสภาพเพศ……………………………… 40 4.2 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามอาย…………………………………….. 41 4.3 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามระดบการศกษา………………………… 42 4.4 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายได………………………………….. 43 4.5 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามอาชพ…………………………………... 44 4.6 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามจ านวนสมาชกในครอบครว…………… 44 4.7 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามลกษณะทพกอาศย……………………... 45 4.8 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกผมอทธพลในการตดสนใจเลอก…………… 46 4.9 แสดงคาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลกบการเลอกรปแบบการ ใหบรการงานแตงงาน…………………………………………………………… 47 4.10 ผลการวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงาน ของผรบบรการโดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง…………………………………. 54 4.11 ผลการประมาณคาอรรถประโยชนรวมทมตอชดคณลกษณะรานเชาชด แตงงานในภาพรวมจากกลมตวอยาง 319 คน…………………………………. 58 4.12 สรป ผลวเคราะหระดบอรรถประโยชน คาน าหนกความส าคญ และแนวโนม การตดสนใจทจะเลอกตอชดคณลกษณะ……………………………………… 62 4.13 ผลการวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงาน ของเพศชาย……………………………………………………………………. 63 4.14 ผลการวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงาน ของเพศหญง…………………………………………………………………... 65

DPU

ฌ

สารบญภาพ ภาพท หนา 2.1 กราฟแสดงขอมลรายไดตอหวของประชาชนชาวกมพชา………………………… 12 3.1 กรอบแนวคดในการวจย………………………………………………………….. 34 4.1 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของราคาทผรบ บรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง………………………………………………………………. 49 4.2 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของจ านวนชด แตงงานทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชด แตงงานโดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง……………………………………………. 50 4.3 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของสถานทจดงาน แตงงานทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชด แตงงานโดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง……………………………………………. 51 4.4 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของโปรโมชน ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน โดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง……………………………………………………... 52 4.5 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของสถานทตงของ รานผใหบรการ ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชา ชดแตงงานโดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง…………………………………………. 53 4.6 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน โดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง…………………………………………………… 55 4.7 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการเพศชายใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชด แตงงานโดยรวม จ านวน 163 ตวอยาง……………………………………………. 64 4.8 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการเพศหญงใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชด แตงงานโดยรวม จ านวน 156 ตวอยาง……………………………………………. 66

DPU

บทท 1 บทน ำ

1.1 ทมำและควำมส ำคญของปญหำ

ปจจบนโอกาสทางธรกจเพมขนจากเดมมากสวนหนงเปนผลมาจากการรวมตวกนของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (ASEAN Economic Community : AEC) เนองจากท าใหสนคา บรการ การลงทน แรงงานฝมอ เงนทน เกดการเคลอนยายไดอยางเสรโดยใชตลาดและฐานการผลตรวมกน (Single Market and Production Base) อกทงยงใหความส าคญกบประเดนนโยบายทชวยการรวมกลม เชน นโยบายการแขงขน นโยบายภาษ ทรพยสนทางปญญา พฒนาโครงการสรางพนฐาน ซงชวยสรางขดความสามารถทางเศรษฐกจ (High Competitive Economic Region) ใหกบประเทศทเปนสมาชกดวย นอกจากนยงมการสนบสนนใหพฒนาธรกจ SMEs ดวยการสรางขดความสามารถผานโครงการทมอยแลว เรยกไดวาเปนการสรางความเทาเทยมในการพฒนาทางเศรษฐกจ (Equitable Economic Development) และสดทายคอการปรบประสานนโยบายเศรษฐกจอาเซยนกบนอกภมภาค ถอเปนการบรณาการเขากบเศรษฐกจโลก (Fully Integrated into Global Economy) ดงทกลาวมาขางตนลวนเปนเปาหมายส าคญของประชาคมเศรษฐกจอาเซยน 4 ดานดวยกน (กรมเจรจาการคาระหวางประเทศ กระทรวงพาณชย, 2558)

ประชาคมเศรษฐกจอาเซยนประกอบไปดวยประเทศสมาชกทง 10 ประเทศ อนไดแก บรไน กมพชา อนโดนเซย ลาว มาเลเซย เมยนมาร ฟลปปนส สงคโปร เวยดนาม และไทย (ทมนกวชาการอาเซยน, 2556) หากมองประเทศสมาชกทงหมดจะเหนไดวา กมพชา ถอเปนประเทศสดทายทเขารวมเปนสมาชก จงมความนาสนใจเปนทจบตามองจากหลายประเทศ นก ธรกจทประกอบธรกจขนาดเลกหรอทเรยกกนวาธรกจ SMEs มอยคอนขางมากในปจจบน เชน ธรกจสนคาเกษตรอนทรย อตสาหกรรมการกอสราง ธรกจการทองเทยวและบรการ ธรกจความสวยความงามและสขภาพ เปนตน (ประชาชาตธรกจ, 2557) และธรกจหนงทนาสนใจหากกลาวถงประเทศกมพชากคอ ธรกจชดแตงงาน ดวยเหตทวา ผคนชาวกมพชาชอบเรองความสวยความงามและการแตงกาย (กรกฎ ผดงจตต, 2547) ประกอบกบวฒนธรรมและประเพณการแตงงานของชาวกมพชาทมหลากหลายขนตอน สงผลใหในแต

DPU

2

ละพธชดทใสเขาพธจงแตกตางกนออกไป อกทงในพธจะตองมเพอนเจาสาวเพอนเจาบาวขางละจ านวนอยางนอย 4 คนโดยใสชดพธการทเหมอนกนเพอท าหนาทน าคบาวสาวเดนเขาและออกจากพธ รวมไปถงผทมารวมงานกจะตองเปลยนชดไมนอยกวา 3 ชดดวยเชนกน เพราะงานแตงงานจะจดขนมากถง 3 วน ท าใหงานแตงงานหนงงานนบวาใชชดเยอะมากทเดยวเมอเทยบกบการแตงงานในประเทศอนๆ เพราะชาวกมพชาถอวางานแตงงานเปนงานมงคลมาก เปนพธทศกดสทธททกคนจะใหความส าคญ โดยเฉพาะเจาสาวจะไดแตงตวสวยทสดในวนงาน ซงปกตหากไมไดแตงงานกไมมผชายหรอผหญงคนใดทไดแตงกายสายงามหลากหลายชดเชนน หากมการจดงานแตงงานบรเวณงานจะเตมไปดวยไฟ ดอกไม และโคมประดบนานา พรอมทงเสยงดนตรทดงกระหม ผคนทผานไปมาจะทราบไดทนทวาสถานทแหงนมการจดงานแตงงานเกดขน ดวยเหตนเองจงไมนาแปลกใจหากมลคาทางการตลาดส าหรบธรกจนจะสงถง 700,000 ดอลลารสหรฐ ถอเปนอกหนงธรกจทหลายคนอาจไมเคยรและไมทราบวาจะมมลคาและความนาสนใจขนาดน ส าหรบชาวไทยผทมความสามารถในดานการออกแบบแฟชน การตดเยบเสอผาการจดงานในรปแบบททนสมย ดงทเราไดเหนในปจจบนนมอยมากมายหากใชความสามารถทมท าธรกจโดยมกลมลกคาเปนชาวกมพชาถอวาเปนกลมลกคาใหมทนาสนใจไมนอยทเดยว รวมทงผประกอบการหรอผทสนใจในธรกจรานเชาชดแตงงานทก าลงมองหาตลาดใหม ถอเปนโอกาสทดทเดยวทจะเรมท าธรกจหรอขยายธรกจใหเตบโตมากขน

จากเหตผลทงหมดทกลาวมาขางตน ผวจยจงเกดความสนใจทจะศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชาเพอน าผลทไดไปใชในการวางแผนกลยทธทางการตลาดและพฒนารปแบบของธรกจใหตอบสนองตอความตองการของประชาชนผใชบรการ และเพอเปนขอมลแกผทสนใจน าไปเปนแนวทางศกษาในเรองทเกยวของตอไป 1.2 ค ำถำมกำรวจย

งานวจยนมค าถามในการวจยดงน 1. ปจจยสวนบคคลมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรง

พนมเปญ ประเทศกมพชาอยางไร 2. ดานคณลกษณะทผใหบรการเสนอแกลกคาในแตละดานมความส าคญในระดบใดตอการ

เลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา

DPU

3

1.3 วตถประสงคของกำรวจย จากค าถามในการวจยทไดกลาวมาแลวขางตน สามารถน ามาก าหนดเปนวตถประสงคของ

การวจย ดงน 1. เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชด

แตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา 2. เพอศกษาความสมพนธของปจจยดานคณลกษณะทผใหบรการเสนอแกลกคากบการเลอกใช

บรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา 1.4 สมมตฐำนกำรวจย

จากวตถประสงคการวจยขางตน ผวจยไดก าหนดสมมตฐานการวจยเพอใชเปนกรอบในการด าเนนการวจย ดงน

1. ปจจยสวนบคคลของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชามความสมพนธกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน

2. ปจจยดานคณลกษณะทผใหบรการเสนอแกลกคามความสมพนธกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา 1.5 ขอบเขตในกำรศกษำ

ในการศกษาครงน ไดก าหนดขอบเขตของการวจยในประเดนตางๆ ดงน 1.5.1 ขอบเขตดานประชากรและพนท

ประชากรในการศกษาครงน คอกลมประชากรในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชาทอยในชวงวยแตงงานหรอมแผนจะแตงงาน

1.5.2 ขอบเขตดานการศกษา เนอหาการศกษาครงน เปนการศกษาหาปจจยแตละดานทมผลตอการเลอกรปแบบ

(Wedding Package) การใหบรการของรานเชาชดแตงงาน 1.5.3 ขอบเขตดานระยะเวลา

ระยะเวลาทใชในการศกษา เรมตงแตเดอน สงหาคม 2559 – พฤษภาคม 2560

DPU

4

1.6 ประโยชนทคำดวำจะไดรบ ในการศกษาเรอง ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของ

ประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา สามารถน าขอมลทไดจากการวจยไปใชประโยชนไดดงน 1. สามารถน าขอมลทไดจากการวจยนไปใชในการวางแผนกลยทธทางการตลาดและพฒนา

รปแบบของธรกจใหตอบสนองตอความตองการของกลมเปาหมายอยางมประสทธภาพ 2. นกวจย นกศกษา หรอผทสนใจทวไปสามารถน าขอมลจากการวจยนไปเปนแนวทางใน

การศกษาเรองทเกยวของตอไป 1.7 นยำมศพทเฉพำะ

ในการศกษาวจยเรอง ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ทางผวจยไดก าหนดนยามค าศพทเฉพาะไวส าหรบงานวจยน เพอความเขาใจทตรงกนดงน

1. รปแบบการใหบรการงานแตงงาน (Wedding Package) หมายถง คณลกษณะของรานทใหบรการดานงานแตงงาน โดยมองคประกอบ 5 คณลกษณะไดแก จ านวนชดแตงงานทใหบรการแกลกคา สถานทส าหรบจดงานแตงงานใหแกลกคา ราคารวมของแตละแพคเกจ ต าแหนงสถานทตงของรานผใหบรการ และรปแบบกจกรรมสงเสรมการขายของทางรานผใหบรการทมใหแกลกคา

2. รานเชาชดแตงงาน หมายถง ธรกจทรบจดงานแตงงานรวมถงการใหบรการทกประเภททเกยวของกบงานแตงงาน

3. ประชาชนในกลมทมแนวโนมจะแตงงาน หมายถง ชาวกมพชาทอาศยอยในกรงพนมเปญ มชวงอายระหวาง 20 – 35 ป โดยประมาณทงเพศชายและเพศหญง

4. Conjoint Analysis หมายถง เครองมอทใชในการวเคราะหขอมลทางสถตเพอคนหาลกษณะและระดบส าคญของบรการทเปนตวกระตนใหผบรโภคเกดความตองการใชบรการนนๆ

DPU

บทท 2 แนวคด ทฤษฎ และผลงานวจยทเกยวของ

เนอหาในบทนจะประกอบไปดวย 4 สวน สวนแรกเปนทฤษฎเกยวกบการตดสนใจซอ

โดยจะอธบายถงองคประกอบของการตดสนใจและงานวจยทเกยวของกบการตดสนใจซอ โดยจะเนนไปทงานวจยซงใช Conjoint Analysis สวนทสองกลาวถงขอมลเกยวกบการใชบรการรานเชาชดแตงงาน โอกาสของธรกจนในตลาด เหตปจจยดานตางๆ ทสงผลตอการใชบรการรวมไปถงภาพรวมของธรกจนทงในประเทศไทยและประเทศกมพชา สวนทสามคอประวตประเพณการแตงงานของชาวกมพชา แบงเปนต านานประเพณการแตงงานของกมพชาแบบดงเดมกบพธแตงงานของกมพชาในปจจบน สวนสดทายเปนผลสรปของการทบทวนวรรณกรรม จากการทไดทบทวนแนวคด ทฤษฎ และผลงานวจยทเกยวของทงหมดท าใหผวจ ยสรปผลออกมาเพอน าไปใชเปนแนวทางในงานวจยตอไป 2.1 ทฤษฎเกยวกบการตดสนใจซอ

2.1.1 ความหมายของการตดสนใจซอ ในปจจบนนมธรกจทผลตสนคาหรอบรการแบบเดยวกนอยมากมายทเปนตวเลอก

ใหกบผบรโภค อาจกลาวไดวา การเลอกสนคาหรอบรการอยางใดอยางหนงจากในหลายทางเลอกทมอยเปนแนวทางชวยใหผบรโภคไดท าการตดสนใจซอสนคาหรอบรการไดงายขน (สภาภรณ พลนกร, 2548)

พฤตกรรมการซอสนคาหรอบรการของผบรโภคเกดจากกระบวนการตดสนใจ 2 สวน คอ ดานจตใจและดานกายภาพ ส าหรบการเลอกซอสนคาหรอบรการทมสองทางเลอกขนไป ซงพฤตกรรมเหลานจะเกดขนในชวงระยะเวลาหนงและสงผลใหเกดพฤตกรรมการซอสนคาหรอบรการตามผอนได (Schiffman and Kanuk, 1994)

เสร วงษมณฑา (2542) ไดกลาวไววา เมอผบรโภคจะซอสนคาหรอบรการอยางใดอยางหนง จะเกดกระบวนการคดตงแตตนจนจบ โดยมขนตอนดงน

1) ผบรโภครวาตนเองมปญหาอะไรถงตองใชสนคาหรอบรการ 2) ผบรโภคมองหาสนคาหรอบรการทใกลตวทเคยซอเปนประจ ากอน แตบางครง

สนคาหรอบรการยงไมเปนทพอใจกบผบรโภค ผบรโภคยงไมตดสนใจซอสนคาหรอบรการ

DPU

6

3) เมอสนคาหรอบรการเดมทเคยใชอยเปนประจ าไมเปนทพอใจ ผบรโภคจะแสวงหาขอมลของสนคาหรอบรการใหมจากแหลงตางๆ เชน การโฆษณาทางโทรทศน สอบถามขอมลโดยตรงจากผขาย การคนหาขอมลทางสออนเตอรเนต เปนตน

4) เมอผบรโภคมขอมลเพยงพอเกยวกบสนคาหรอบรการทสนใจแลวกจะท าการเปรยบเทยบระหวางสนคาหรอบรการ วาสนคาหรอบรการอยางไหนดกวากนในแงมมตางๆ

5) เมอผบรโภคเปรยบเทยบสนคาหรอบรการเรยบรอยแลวกจะเกดการตดสนใจซอสนคาหรอบรการ

6) ความรสกทมตอการใชสนคาหรอบรการหลงจากทไดใชไปแลวอาจมทงดานบวกและดานลบกได

ผบรโภคมกจะมกระบวนการตดสนใจเลอกซอสนคาหรอบรการอย เสมอในชวตประจ าวน โดยมหลกเกณฑในการตดสนใจจากขอมลทผบรโภคมอยหรอขอจ ากดตางๆของผบรโภคเอง (ฉตยาพร เสมอใจ และมทนยา สมม, 2545)

จากความหมายทงหมดทกลาวมานน สรปไดวา การตดสนใจซอ ส าหรบงานวจยน หมายถง การตดสนใจเลอกใชบรการ โดยมกระบวนการตดสนใจเลอกทงทางดานจตใจและพฤตกรรมทางกายภาพ ซงผบรโภคจะใชขอมลและขอจ ากดทตนเองมอย มาเปนสวนประกอบในการตดสนใจเลอกใชบรการในแตละครง

2.1.2 แนวคดและทฤษฎการตดสนใจซอ 1) ทฤษฎเกยวกบการตดสนใจซอ แบบ AIDA ณภคอร ปณยภาภสสร (2553) อธบายเกยวกบทฤษฎ AIDA ไวดงน (1) ความตงใจ การท าใหผบรโภครบรวาสนคาหรอบรการมอยในตลาด โดยท าให

ผบรโภครจกกบสนคาหรอบรการนนๆ (2) ความสนใจ การท าใหผบรโภคเกดความสนใจในสนคาหรอบรการและเกดความ

พอใจทจะซอสนคาหรอบรการนนมากกวาสนคาหรอบรการอนทมอยในตลาด (3) ความปรารถนา การท าใหผบรโภคมความตองการอยากครอบครองสนคาหรอ

บรการ เนองจากมองเหนประโยชนของสนคาหรอบรการนน (4) การกระท า การท าใหผบรโภคเกดการตดสนใจซอสนคาหรอบรการ โดยเชอวาหาก

ผบรโภคผาน 3 ขนตอนแรกมาแลวจะตองมขนตอนสดทายนเกดขนอยางแนนอนถงจะเรยกไดวาเปนกระบวนการซอทสมบรณ

DPU

7

2) ทฤษฎ6W 1H ทฤษฎ 6W 1H ผวจยจะใชเปนแนวทางในการคดค าถาม เพอใหสอดคลองกบ

วตถประสงคและเปาหมายในบทท 1 โดยใชแนวคดการวเคราะหพฤตกรรมผบรโภคทกลาวไววา เปนการคนหาพฤตกรรมการซอหรอการใชของผบรโภคเพอท าใหทราบถงความตองการและพฤตกรรมของกลมผบรโภคเปาหมาย โดยใชค าถามเปนตวชวยในการวเคราะห คอ 6 W และ 1H โดยค าตอบทไดจากค าถามเหลานจะท าใหทราบถงพฤตกรรมของกลมเปาหมายและจะไดน ามาแกไขสนคาหรอบรการใหตอบสนองความความพงพอใจของกลมผบรโภคเปาหมายไดอยางเหมาะสม ค าถามประกอบไปดวย(ไพรตน สระศรานนท, 2556)

(1) ใครอยในตลาดเปาหมาย (Who is in the target market ?) (2) ผบรโภคซออะไร (Who does the consumer buy ?) (3) ท าไมผบรโภคจงซอ (Why participates in the buying ?) (4) ใครมสวนรวมในการตดสนใจซอ (Who participates in the buying ?) (5) ผบรโภคซอเมอใด (When does the consumer buy ?) (6) ผบรโภคซอทไหน (Where does the consumer buy ?) (7) ผบรโภคซออยางไร (How does the consumer buy ?)

2.1.3 ปจจยทมผลตอการตดสนใจซอ แนวคดการตดสนใจ คอปจจยทมผลตอการตดสนใจซอสนคาหรอบรการ มทงปจจย

ภายในทเกยวของกบตวบคคล และปจจยภายนอกทเกดจากสงแวดลอมรอบตวบคคลซงจะมอทธพลตอความคดและพฤตกรรมของผบรโภค กลาวคอ ปจจยทมผลตอการตดสนใจของผบรโภค คอ ผบรโภคแตละคนจะมความแตกตางกนในดานตาง ๆ ซงเปนผลมาจากความแตกตางกนของลกษณะทางกายภาพ และสภาพแวดลอมของแตละบคคล ท าใหการตดสนใจซอของแตละบคคลมความแตกตางกน ดงนน นกการตลาดจงจ าเปนตองศกษาปจจยตาง ๆ ซงจะมผลตอการตดสนใจซอของผบรโภคอยางเหมาะสม โดยแบงปจจยทม ไดแก (ศรวรรณ เสรรตน และคณะ, 2538)

1. ปจจยภายใน เปนปจจยทเกดขนจากตวบคคล ในดานความคดและการแสดงออก ซงมพนฐานมาจากสภาพแวดลอมตาง ๆ โดยทปจจยภายในประกอบไปดวย

1.1 ความจ าเปน ความตองการ ความปรารถนา ซงเปนจดเรมตนของความตองการในการใชสนคาหรอบรการ

1.2 แรงจงใจ เมอบคคลเกดปญหาทางกายหรอในจตใจขนเขากจะเกดแรงจงใจในการแกปญหาทเกดขนนน

DPU

8

1.3 บคลกภาพ เปนลกษณะนสยโดยรวมของบคคลทพฒนาขนมาจาก ความคด ความเชอ อปนสย และสงจงใจตาง ๆ

1.4 ทศนคต เปนการประเมนความรสกหรอความคดเหนตอสงใดสงหนงของบคคล 1.5 การรบร เปนกระบวนการของบคคลในการยอมรบความคดหรอการกระท าของ บคคลอน 1.6 การเรยนร เปนการเปลยนแปลงพฤตกรรมของบคคลทเกดจากการรบรและ

ประสบการณของแต ละบคคล ซงเปนการเปลยนแปลงและคงอยในระยะทคอนขางยาวนาน 2. ปจจยภายนอก หมายถง ปจจยทเกดจากสงแวดลอมรอบตวบคคลซงจะมอทธพล

ตอความคดและพฤตกรรมของผบรโภค โดยปจจยภายนอกแบงออกเปนองคประกอบทส าคญ ไดแก

2.1 สภาพเศรษฐกจเปนสงทก าหนดอ านาจซอของผบรโภค 2.2 ครอบครว การเลยงดในสภาพครอบครวทแตกตางกนสงผลใหบคคลมความ

แตกตางกน 2.3 สงคม เพอการยอมรบเขาเปนสวนหนงของสงคม เรยกวา กระบวนขดเกลาทาง

สงคมประกอบดวยรปแบบการด ารงชวต คานยมของสงคม และความเชอ 2.4 วฒนธรรม เปนวถการด าเนนชวตทสงคมเชอถอวาดงามและยอมรบปฏบตมา

เพอใหสงคมด าเนนและมพฒนาการไปไดดวยด บคคลในสงคมเดยวกนจงตองยดถอและปฏบตตามวฒนธรรมเพอการอยเปน สวนหนงของสงคม

2.5 การตดตอธรกจ โอกาสทผบรโภคจะไดพบเหนสนคาหรอบรการนนๆสนคาหรอบรการตวใดทผบรโภคไดรจกและพบเหนบอย ๆ กจะมความไววางใจและมความยนดทจะใชสนคาหรอบรการนน

2.6 สภาพแวดลอม การเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมทวไป เชน ความปรวนแปรของสภาพอากาศ การขาดแคลนน าหรอเชอเพลง สงผลใหการตดสนใจซอของผ บรโภคเปลยนแปลงไปดวยเชนกน

2.2 การทบทวนวรรณกรรมทเกยวของกบการตดสนใจซอซงวเคราะหโดย Conjoint Analysis

2.2.1 ทฤษฎ Conjoint Analysis การวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) คอการวเคราะหเชงปรมาณ เปน

การศกษาปจจยเชงคณลกษณะทมผลตอการตดสนใจเลอกรปแบบรานเชาชดแตงงานของประชาชน

DPU

9

ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา เพอพจารณาคณลกษณะหรอคาอรรถประโยชน และน าหนกความส าคญของคณลกษณะตางๆ โดยก าหนดใหขอมลคณลกษณะทใชมรายละเอยดดงตารางท 2.1 ตารางท 2.1 คณลกษณะและระดบคณลกษณะของรปแบบรานเชาชดแตงงาน ทใชเพอก าหนดชดคณลกษณะในการวจย

คณลกษณะ ระดบคณลกษณะ

จ านวนชดแตงงาน 5 ชด, 8 ชด, 10 ชด สถานทจดงานแตงงาน กรงพนมเปญ, เมองอนๆในกมพชา ราคาแพคเกจ 6,000 $ / 8,000 $ / 10,000 $ สถานทตงราน ใจกลางเมอง, อยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน รปแบบโปรโมชน แถมของช ารวย 100 อน, แถมการดแตงงาน 300 ใบ,

ใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว ฟร ทมา: จากการทบทวนวรรณกรรม

สมการทใชหาคาอรรถประโยชน (สพนดา งวด และรวสสาข สชาโต, 2558) คอ

n

U i 0 i Xijk i

j 1

โดยท Ui คอ คาทผตอบแบบสอบถามใหในการด

α0 คอ คาคงท

βi คอ คาสมประสทธทไดจากการประมาณคาอรรถประโยชน (Part-worth Utility) จากคณลกษณะรปแบบรานเชาชดแตงงาน

Xijk คอ ตวแปรแสดงคณลกษณะของรปแบบรานเชาชดแตงงานท j ณ ระดบท i โดยใหเปน1 ถาเปนคณลกษณะรปแบบรานเชาชดแตงงานท j ในระดบท k เปน 0 ถาเปนคณลกษณะรปแบบรานเชาชดแตงงานอนๆ

µi คอ คาความคลาดเคลอน

DPU

10

2.2.2 ผลการทบทวนวรรณกรรม จากการทบทวนวรรณกรรมทเกยวของโดยใชเครองมอ Conjoint Analysis พบวา ปจจย

ทมผลตอการตดสนใจมากทสดคอเรองของราคา โดยงานวจยทไดผลสรปแบบเดยวกนนไดแกการศกษาการตดสนใจเลอกชองทางการขายของเกษตรกรชาวไรออยรายเลกของ บรษทรวมเกษตรกรอตสาหกรรม จ ากด สาขามตรภเวยง จงหวดขอนแกน ไดระบวา ปจจยทมผลตอการตดสนใจขายออยใหกบโรงงานฯ มากคอ ราคาออยทโรงงานรบซอ และการตดสนใจเลอกชองทางการขายออยของเกษตรกรชาวไรออยรายเลกทมความส าคญมากทสดคอ ราคาออยทโรงงานฯ สงกวาหรอเทากบราคาลานรบซอเงนสด นอกจากนยงมงานวจยเรองการศกษาน ารององคประกอบในการตดสนใจซอบานส าเรจรปเพอผสงอายโดยใชเทคนคการวเคราะหองคประกอบรวม ซงไดผลการศกษาวา องคประกอบทเปนปจจยส าคญทสดคอ ราคา ชใหเหนวากลมตวอยางเปรยบเทยบราคากบขนาดของบาน เปนอนดบตนในการตดสนใจซอบาน อกทงยงมงานวจยเรองความยนดทจะจายและความสามารถทจะจายไดส าหรบผกสดอนทรยของผบรโภคในจงหวดเชยงใหม โดยผลการวจยระบวา ผบรโภคใหความส าคญตอคณลกษณะราคามากทสด และความยนดทจะจายส าหรบผกสดอนทรยในราคาสงขน ซงมปจจยทมผลตอความยนดทจะจายส าหรบผกสดอนทรยทง 6 ชนดในเชงบวก ไดแก รายไดเฉลยตอเดอน ความถในการซอผกสด พฤตกรรมการรบประทานอาหารจากธรรมชาต (ปลอดสารเคม) ประสบการณการซอผกอนทรยในอดต การตดสนใจซอผกอนทรยในอนาคต และอกเรองคอ ความพงพอใจของเกษตรกรตอคณลกษณะสายพนธพรกตานทานโรค กรณศกษาโรคใบหงกเหลอง ผลการวเคราะหพบวา คณลกษณะทถกใหความส าคญมากทสด คอ ราคาเมลดพนธ จะเหนไดวาทกเรองทกลาวมาขางตนลวนไดผลการวจยเหมอนกน อาจอนมานไดวา ราคา เปนปจจยหลกส าคญของผบรโภคในการตดสนใจซอ(วชรตน บปผาพนธ และณฏฐ ธนยพรสกล, 2554; ชนตา พนธมณ และรภสสรณ คงธนจารอนนต, 2555; ปณตา วงคมหาดเลก , มกราคม-ธนวาคม, 2558 ; กองทอง ตรษศาสน, สวรรณา ประณตวตกล และวลรตน สพรรณชาต , 2558)

นอกจากนยงมงานวจยทไดผลในดานอนนอกเหนอจากเรองราคา เชน การศกษาวธการศกษาสทธประโยชนดานยาทพงประสงคของระบบสวสดการรกษาพยาบาลขาราชการ ผลการวจยพบวา กลมตวอยางใหน าหนกความส าคญมากทสดกบคณลกษณะการมสวนรวมจายในการเลอกสทธประโยชนดานยาหรอจะเขาใจงายๆ กคอการมสวนรวมจายมผลกระทบตอความพงพอใจของผบรโภคนนเอง เรองถดมาเปนเรองความเตมใจทจายเพอผลประโยชนจากความหลากหลายทางชวภาพ และบรการจากระบบนเวศ: กรณศกษาพนทบางกระเจา อ าเภอพระประแดง จงหวดสมทรปราการ ซงจะมความคลายกบเรองกอนหนาน ผลการศกษาเรองนพบวา กลมตวอยางมความ

DPU

11

เตมใจทจะจายเพอเพมผลประโยชนจากความหลากหลายทางชวภาพและบรการจากระบบนเวศโดยปจจยทมผลตอความเตมใจทจะจายของประชาชน คอ อายของกลมตวอยาง เปนตน (ธนเทพ วณชยากร, 2553; อารยาพชร เพชรรตน, 2559)

งานวจยเรองอนๆ ทไดผลสรปตางออกไป ตวอยางเชน ดานความนาเชอถอ ใบรบรองคณภาพและมาตรฐาน คอปจจยอนดบแรกทมผลตอการตดสนใจใชบรการและซอสนคาของผบรโภค (วรรณวษา ศรรตนะ และวศษฐ ลมสมบญชย, 2553; เชญพร เจนผาสก, 2554)

ส าหรบสนคาประเภทเครองดม ผบรโภคใหคะแนนความส าคญกบระดบความเขมขนของน ามะเขอเทศ การเพมคณลกษณะพเศษ และการแสดงขอมลเกยวกบผลตภณฑรวมถงขอมลดานคณคาทางโภชนาการตอการรบรของผบรโภค มากกวาปจจยในดานอน ๆ อกดวย (ธญนนท ใจปน และจกรกฤษณ พจนศลป, มกราคม–มถนายน, 2559; กฤตยาณ จนทรหน และเกษม นนทชย, 2557) ยงมผลงานวจยในเรองของการตดสนใจซอทแตกตางออกไปคอ ความตองการซอสมเกลยงเพอไปรบประทานและความชนชอบในเรองของรสชาต (สญชย พนธโชต, ประเสรฐศกด วรยะเขษม, ปยรตน ทนผล, พชรนทร สภาพนธ และมลวลย มทมล, กนยายน, 2553)

สนคาประเภทครมบ ารงผวหนา ผบรโภคใหความส าคญกบการโฆษณาของผลตภณฑมากทสด ดวยเหตผลทวาคานยมในตวบคคลมความส าคญตอการตดสนใจซอของผบรโภคเปนอยางมากหากผลตภณฑทผบรโภคซอมาใชนนมการน าเสนอโดยบคคลทผบรโภคไววางใจหรอชนชอบชนชมในตวบคคลนนแลว ผบรโภคกจะเชอมนวาผลตภณฑนนมคณภาพและประสทธภาพด ปลอดภยแกการใช (ทมการตลาด, 2552)

การตงราคาของธรกจขนาดยอยตอแนวทางการประกอบธรกจรานกาแฟสด ปรากฎวาผบรโภคพงพอใจในการดทมชนดกาแฟเปนอาราบกา บรรจในแกวกระดาษ ขนาด 22 ออนซ ราคาขายท 30 บาท มากทสด ท าใหสามารถน าขอมลไปใชประโยชนไดจรงในการตงราคาทเหมาะสมกบความตองการของลกคา (นรนทร บญอ าพล, 2556)

ดานการทองเทยว นกทองเทยวไดใหความส าคญกบรปแบบการทองเทยว สงทสด เพราะนกทองเทยวใหความส าคญกบโปรแกรมทบรษททวรตางๆท าขนมา การจะเลอกใชบรการหรอซอโปรแกรมการทองเทยวใดแลว นกทองเทยวจะพจารณาและใหความส าคญอนดบตนจากโปรแกรมการทองเทยวในแตละครงวานาสนใจมากนอยเพยงใดถงจะตดสนใจซอหรอใชบรการบรษททวรนนๆ (วฒ สขเจรญ, 2556)

สดทายคอเรองของความมอทธพลในการตดสนใจซอเฟอรนเจอรไมของผบรโภค ท าใหทราบวา กลยทธดานผลตภณฑไมมอทธพลตอการตดสนใจซอ (อรอนงค สเวชวฒนกล, 2555) สงเกตไดวา ในการทบทวนวรรณกรรมแตละเรองดงทกลาวขางตนถงแมผลการวจยจะออกมาใน

DPU

12

รปแบบตางกน แตถาลองคดทบทวนดแลวจะทราบวา การใชเครองมอ Conjoint Analysis ผวจยตองการทราบวาผบรโภคชอบหรอตองการสนคา/การใชบรการแบบใดมากกวากน ซงสามารถไดค าตอบทแนนอนและตรงไปตรงมา เพอน าขอมลทไดไปใชประโยชนในการปรบปรงสนคา บรการ งานตาง ๆ ใหมประสทธภาพมากขน เหมาะสมแกผบรโภคหรองานตอไป 2.3 ขอมลเกยวกบการใชบรการรานเชาชดแตงงานในประเทศกมพชา

2.3.1 อตราการเตบโตของตลาด เนองจากในปจจบน การแขงขนทางธรกจคอนขางสง ผประกอบการจ าเปนจะตอง

ปรบตวเพอใหธรกจของตนเองสามารถแขงขนอยในตลาดได และการมองหาตลาดใหมๆกเปนอกชองทางหนงส าหรบการด าเนนธรกจ เมอมการเปดประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) ท าใหผประกอบการสามารถขยายตลาดไปไดกวางขน ตวอยางเชน ประเทศกมพชา มธรกจทนาสนใจไดแก ธรกจชดแตงงาน เพราะงานแตงงานมจดเลยง 1 คน ใชชดแตงงาน 10 – 15 ชด (กรกฎ ผดงจตต, 2557) ท าใหเกดโอกาสทางการตลาดทผประกอบการหรอผทสนใจจะประกอบธรกจเกยวกบรานเชาชดแตงงานไดพจารณาประเทศเพอนบานเพอเปนอกหนงชองทางในการขยายธรกจออกสตางประเทศ สวนประชากรในประชาคมเศรษฐกจอาเซยนนน (Admin, 2555) มประชากรรวมกนมากกวา 600 ลานคนหรอคดเปน 10% ของประชากรทงโลก โดยประเทศกมพชามประชากรทงประเทศ 14 ลานคน และมรายไดเฉลยตอคนในแตละปดงตอไปน

ภาพท 2.1 กราฟแสดงขอมลรายไดตอหวของประชาชนชาวกมพชา

DPU

13

จากกราฟขางตนสามารถอธบายไดวา รายไดตอหวของประชาชนชาวกมพชายอนหลง 10 ป เปนดงน 1) พ.ศ. 2005 = 6.293 USD 2) พ.ศ. 2006 = 7.2746 USD 3) พ.ศ. 2007 = 8.6392 USD 4) พ.ศ. 2008 = 10.3519 USD 5) พ.ศ. 2009 = 10.4019 USD 6) พ.ศ. 2010 = 11.2423 USD 7) พ.ศ. 2011 = 12.8295 USD 8) พ.ศ. 2012 = 14.0384 USD 9) พ.ศ. 2013 = 15.4496 USD 10) พ.ศ. 2014 = 16.7778 USD จะเหนวาจากป 2005 ถง ป2014 มจ านวนยอดรายไดตอหวเพมขนเรอยๆนนหมายความวา ประเทศกมพชามการพฒนาประเทศไปในทศทางทดขน เศรษฐกจภายในประเทศดขนสงผลใหประชาชนชาวกมพชาจงมรายไดเพมมากขนอยางตอเนอง และคาดการณวาเมอมการเปดประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (AEC) แลวประเทศกมพชาจะมรายไดเพมมากขนกวาเดม รวมไปถงรายไดของประชาชนภายในประเทศกจะเพมขนตามไปดวย ตารางท 2.2 แสดงรอยละสถานภาพการสมรส จ าแนกตามเมองและภาพรวมของประเทศ

ทมา: Cambodia Socio-Economic Survey 2014

จากผลการส ารวจเมอ พ.ศ. 2557 จะเหนไดวาประชาชนทแตงงานและอยดวยกนมถงรอยละ 56.8 ของทงประเทศกมพชาซงเกนครงหนง แสดงใหเหนวาในปนงมผแตงงานกนเปนจ านวนมาก นอกจากนยงแบงเปนเฉพาะในกรงพนมเปญมถงรอยละ 51 เปนครงหนงของทงเมอง และยงแบงเปนชนบทตางๆในประเทศอกถงรอยละ 57.8 ถอวามอตราเกนครงไมวาจะวดจากทง

สถานภาพการสมรส

กมพชา

CSES 2557 พนมเปญ

ชนบทอน

2557 แตงงานและอยดวยกน 56.8 51.0 57.8 อยารางหรอแยกกนอย 1.6 1.5 1.6 เปนมาย 8.0 7.3 8.2 ไมเคยแตงงานหรอไมไดอยรวมกบคครอง 33.6 40.1 32.5 รวม 100 100 100

DPU

14

ประเทศหรอเฉพาะเมองกตาม และยงเหลอผทยงไมไดแตงงานอกถงรอยละ 30-40 ถอเปนเปอรเซนตทคอนขางเยอะ ตารางท 2.3 แสดงรอยละสถานภาพการสมรสแตละรปแบบ จ าแนกตามเพศ

ทมา: Cambodia Socio-Economic Survey 2014

จากผลการส ารวจเมอ พ.ศ. 2557 แบงตามเพศหญงและเพศชาย จะเหนไดวา ประชาชนในประเทศกมพชาทแตงงานแลวและอยดวยกน ไมวาจะเพศหญง เพศชาย หรอทง 2 เพศรวมกน คารอยละมความใกลเคยงกน อยทรอยละ 54 – 56 ซงเกนครงหนง ถอเปนอตราสวนทคอนขางสง

2.3.2 ภาพรวมของธรกจรานเชาชดแตงงานในประเทศกมพชา พธแตงงานของชาวกมพชาในสมยใหม งานแตงงานจะมตนทนสงและกลายเปน

พธกรรมอยางหนงส าหรบคแตงงานหนม-สาว ทงคนทมฐานะปานกลางทมรายไดมากขน และคนทตองการงานแตงงานแบบแฟชนสมยใหม มนดเหมอนกบวาความคาดหวงกเรมสงขนดวย งานแตงงานในกมพชาเปลยนไปมากในระยะเวลา 5 ป ครกสมยใหมหลกหนจากประเพณแบบเดม ๆ และผสมผสานงานเขากบวฒนธรรมตะวนตกทครกไดเหนจากนตยสารและสออนเทอรเนต รวมไปถงเรองการแขงขนดวย เพราะทกคนอยากใหงานของตวเองดทสด ดงนนงานแตงงานเลยยงดฟมเฟอยมากขนเรอยๆ ตวแทนรบจดงานแตงงานในพนมเปญ เคยจดการแตงงานทมคาใชจายโดยเฉลยอยท 400,000 – 500,00 ดอลลารสหรฐฯ แตในบางครงคบาวสาวบางคยอมจายสงถง 700,000 ดอลลารสหรฐ เพอใหแนใจวาแขกผรวมงานทมเกอบ 2 ,000 คน จะไดเหนงานแตงงานทหรหรา

สถานภาพการสมรส

ผหญง

CSES 2557 ผชาย

รวม 2 เพศ

2557 แตงงานและอยดวยกน 54.3 59.5 56.8 อยารางหรอแยกกนอย 2.5 0.6 1.6 เปนมาย 13.2 2.3 8.0 ไมเคยแตงงานหรอไมไดอยรวมกบคครอง 29.9 37.6 33.6 รวม 100 100 100

DPU

15

ผคนจายเงนเยอะมากส าหรบดอกไม ในบางครงอาจแพงถง 10,000 ดอลลาร ซงไมเคยเกดขนมากอนในอดต ทกวนน ครกบางคโออวดดวยภาพถายกอนงานแตง (พรเวดดง) ทฟ มเฟอย ซงอาจแพงถง 2,500 ดอลลาร ทจะถกแสดงบนจอโปรเจคเตอรตลอดพธแตงงาน รายจายทเพมขนนกถกใชในฝายตอนรบ ทงการตกแตงในรปแบบดบ ๆ สงสรางความบนเทง เคกหลายชน รวมถงเจาสาวทมกจะสวมชดแตงงานสไตลตะวนตกทหรหรา การเขามาของเทรนดใหม แสดงใหเหนวาวฒนธรรมบางอยางก าลงเปลยนไป ครกสมยใหมบางคเลอกทจะลดเวลาจดงานแตงงานจาก 3 วนแบบวฒนธรรมเดม เหลอเพยง 1 วนครง บางคเลอกทจะจดงานเพยงวนเดยวกม เจาสาวหลายคนกเลอกทจะลดชดทจะเปลยนในพธดวย ซงในแบบวฒนธรรมเดมนน เจาสาวตองเปลยนชดถง 15 ชดโดยประมาณ

ครกในยคปจจบน ไมตองการใหการจดงานแตงงานทยงยาก ตองการใหงานนนเรยบงายและเจาบาวเจาสาวสามารถมความสขกบงานได บางครงครกอยากจะออกแบบงานแตงงานของตวเองเพอใหมความแตกตางจากงานของคนอนดวยซ า ตวอยางเชน วาทเจาสาวรายหนง ก าลงเตรยมตวเพอวนสดพเศษของเธอ ซงเธอจะเขาพธแตงงานในชวงเดอนมกราคม และมคาใชจายคราว ๆ ประมาณ 560,000 ดอลลาร ส าหรบการฉลองงานแตงงานทจะใชเวลา 1 วนครง มการเตรยมภาพวาดส าหรบพธแตงงานของเธอ และไดเตรยมชดสดสวยงามไวส าหรบเปลยนในวนงานถง 12ชด ไมวาจะเปนชดแบบวฒนธรรมกมพชาดงเดมทชวนมอง ไปจนถงชดสขาวส าหรบพธแตงงานในชวงค า ยงมเคก 10 ชน ทประดบตกแตงอยางสวยงาม อาหารอกมากมายทไมอาจพดถง แถมยงมกลมนกรองทดทสดของประเทศทเธอไมไดเปดเผย เธอบอกอกวา “คณแตงงานเพยงแคครงเดยวในชวตดงนนเราจงอยากใหงานแตงงานของเรานนสมบรณแบบในแบบทเราตองการ ฉนไดไปงานแตงงานของเพอนหลายคน และฉนอยากใหงานแตงงานของฉนนนแตกตางจากคนอนและเพอแสดงใหคนอนรถงตวตนของเรา”

ส าหรบครกทมตนทนนอยกยงตามกระแสดวยการผสมงานแตงงานแบบดงเดมเขากบความทนสมย แตกเปนงานแสนพเศษเชนเดยวกน ตวอยางเชน คบาวสาวทพงจะแตงงานไปเมอเดอนพฤศจกายนในบานเกด ทงคเลอกทจะฉลองการแตงงานดวยพธแบบวฒนธรรมดงเดมทบานของเจาสาว และเลอกทจะจดงานเพยงแค 1 วน แทนทจะจดงานถง 3 วน 3 คน ตามพธแบบเดม ซงมคาใชจายประมาณ 3,000 ดอลลาร (ซงไดรบการชวยเหลอคาใชจายจากแขกทมารวมงานดวย) แตพธการบางอยางในแบบวฒนธรรมเดมกยงคงอย เชน การตดผม การรบพรจากพระภกษ ขบวนแห คสมรส ทงคเลอกทจะผสมผสานพธการแตงงานดวยการเปลยนชดถง 18ชด ซงรวมไปถงชดแตงงานสขาวส าหรบการตอนรบแขก ถงแมวานจะเปนการแตงงานแบบกมพชาไมใชแบบตะวนตกกตาม เจาสาวกลาววา “มนมความกดดนทเรยกวา กลวเสยหนา อยางนอยผคนกตองการใหการ

DPU

16

แตงงานแสดงสถานะทางสงคมของคบาวสาว ถาคนรวยเลอกทจะจดงานแตงงานเลกๆ จะท าใหผคนคดวาครอบครวนจน ซงจะท าใหแขกไมประทบใจ และอาจท าใหเจาของงานรสกอบอาย ถามแขกมารวมงานมากๆ จะเปนการสงสญญาณไดวา ครอบครวนมชอเสยงมาก และถายงมคนทมชอเสยง เชน รฐมนตร คนทมอ านาจ นกธรกจ หรอดารานกแสดงทโดงดง จะแสดงใหเหนวาพวกเขาเปนชนชนสงและไดรบความเคารพ”

ขณะทผเชยวชาญในธรกจนเหนอตราเตบโตดานการใชจายในการจดงานแตงงานในทองถนทเพมขน และดงดดใหชาวตะวนตกเขามาจดงานแตงงานในกมพชาเพอลดคาใชจายในงานแตงงานตวอยางเชน เจาของธรกจงานแตงงาน รบผลตชดแตงงานส าหรบเจาสาวมากมายอยางตอเนอง ต งแตไดเปดท าธรกจในเมองหลวงไดปกวาๆ ลกคาสวนใหญคอชาวตางชาต หรอครกกมพชากบชาวตะวนตก เจาของธรกจสงเกตเหนวา มครกอกหลายคจากตางประเทศเลอกทจะเขามาหาเพอใหรานตดชดให และยงกลาวอกวา “เราสงเกตวามลกคามากขน ทเลอกทจะมาทนเพยงเพอทจะตดชดแตงงาน เพราะคาใชจายในการตดชดรวมกบคาใชจายอนๆในการมาเทยวพกผอนชวงวนหยดทน รวมแลวยงนอยกวาการตดชดแตงงานในประเทศออสเตรเลยซะอก” และทางรานไดเปดใหบรการดานนโดยเฉพาะ เพอใหเพยงพอตอความตองการเพราะเหนวา ธรกจนก าลงเปนทนยมเพมขนเรอยๆอยางตอเนอง ไมวางานแตงงานจะเลกหรอใหญ งานแตงงานกยงเปนการฉลองเพอความรก ทงเจาบาวและเจาสาวตางหวงใหแขกผรวมเปนสกขพยานไดรบชวงเวลาดๆกบเจาบาวเจาสาว งานแตงงานทงแบบหรหราและแบบประหยดยงมความกดดนทตองแบกรบจากความตองการทจะใหแขกทงหลายมความสขไปกบงาน ซงตองมดนตรทไพเราะ อาหารตองอรอย และบรการกตองด เพราะมนจะนาอายมากถาแขกรวมงานไมมความสข

2.3.3 ประเภทของรานเชาชดแตงงานในกมพชา จากการวเคราะหขอมลเกยวกบธรกจงานแตงงาน ทงในประเทศไทยและประเทศ

กมพชา โดยใชขอมลจากเวปไซดของธรกจงานแตงงานซงมเกณฑในการคดเลอกของประเทศไทยคอ จ านวนผเขาเยยมชมเวปไซดตงแต 2,000 คนขนไป ถง 1,000,000 คน และมผเชกอนสถานทวาไดไปทรานแหงนนจ านวนตงแต 100 คนขนไป ถง 700 คน และเกณฑการคดเลอกของประเทศกมพชา คอ จ านวนผเขาเยยมชมเวปไซดตงแต 4,000 คนขนไป ถง 180,000 คน และมผเชกอนสถานทวาไดไปทรานแหงนนจ านวน 100 คนขนไป ถง 2,000 คนโดยพบจดทเหมอนและแตกตางกนตรงทธรกจงานแตงงาน ในประเทศไทยจะเปนแบบครบวงจรคสมรสสามารถมาทเดยวและไดทกอยางภายในรานเดยวไดเลยตามแตก าลงเงนของแตละคน สวนของประเทศกมพชาจะมทงแบบครบวงจรตามประเพณการแตงงานของประเทศกมพชาและแบบแยกสวนคอมใหบรการเฉพาะชด

DPU

17

อยางเดยว มใหบรการเฉพาะสถานทเกยวกบการจดงานแตงงานอยางเดยว เปนตน ตามรายละเอยดตามดานลางตอไปน

ตารางท 2.4 ธรกจงานแตงงานในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา

Gold package: *photography in studio

– 3 wedding dress – make up hair style – 30 photograph retouch size 13cmx18cm – free photo size 60cm x 90cm

Platinum package: *Pre-wedding photography ( half day shoot ) - location in phnompenh – 3 wedding dress – make up hair style – 50 photograph retouch – one photo album size 25cm x 50xm – free one photo 60cm x 90 cm & frame

Diamond package: *Pre-wedding photography ( one day shoot ) – location in phnompenh – 5 wedding dress – make up hair style – 60 photograph retouch – one photo album size 30cm x 70xm – free two photo 60cm x 90 cm & frame – free DVD slide show

$199.00 (6,975.746 บาท)

$399.00

(13,986.546 บาท)

$599.00

(20,997.346 บาท)

$799.00

DPU

18

ตารางท 2.4 (ตอ) ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา

1 A

ZA package: *Pre-wedding photography ( one day shoot ) - location in phnompenh – 5 wedding dress – make up hair style – 60 photograph retouch – Video clip one song – one photo album size 30cm x 70cm – free two photo 60cm x 90 cm & frame

NAZA package: *Pre-wedding photography |

cinematography - location in sihanoukville,kampot province,Siem Reap – 2 days shooting – 2 photographer & cinematographer – 5 wedding dress – make up hair style – 60 photograph retouch – Video clip one song – one photo album size 30cm x 90cm – free two photo 120 cm & frame -free DVD slide show

NAZA engagement package: *engagement day photography |

cinematography

(28,008.146 บาท)

$1299.00 (45,535.146

บาท)

$599.00

(20,997.346 บาท)

DPU

19


- location in phnompenh – photo album 300 JPEG ( 13cmx18cm) – Video clip highlight 5 min – 1 set DVD full video

NAZA wedding package: *wedding day photography |

cinematography -location in phnompenh – photo album 512 JPEG (13cmx18cm ) – Video clip highlight 10-15min – 2 set DVD full video – 1 set blu_ray disc HD video – free two photo 60cm x 90 cm & frame

H&Z Wedding package: (+ free Google Chromecast)

*Pre-wedding + Wedding day photography | cinematography & live

stream

$1399.00 (49,040.546

บาท)

$3299.00

(115,643.146 บาท)

2 B

We can do the best service for YOU • Event Holder • Cynbaler Team • Carry Team • Traditional Protocol • Event Manager • Stock Keeper • Drinks Server • Ice Server

DPU

20


• Welcome Ladies • • Protocol

Special Packages ! Special Price ! JUST For YOU !!!

Special Package Price 1.Costume 1 set 2.Free Sqaure betel container with gold color 3.Free Money box with gold color 4.Free Speaker 5.Free Carpet with 6 big and 6 small 6.Free Carpet when get areca flowe for 20m 7.Free Wise man (for 1 time in the morning) 8.Free Decoration (no flower) 9.Free Two package of flower 10.Free two of sla pon mlou pon 11.Free two garland of flower 12.Free one set of areca flower 13.Free equipment of wedding ceremony 14.Free Table and chairs for hair cut 1 set 15.Free Chairs for welcome the guest 1 set

$1800 (63,097.2 บาท)

DPU

21


16.Free Seat of the pray 1 set 17.Free pillow of monk 18.Free Stage of Khmer traditional band 1 set 19.Free Event manager 1 person 20.Free Traditional protocol 2 person. Special Package Price 1.Costume 1 set 2.Free Sqaure betel container input with diamond 3.Free Money box with silver highlight gold color 4.Free Seat of the pray 1 set 5.Free Wise man (for in the evening and in the morning) 6.Free Traditional band (for 1 time in the morning) 7.Free Three new shirt 8.Free Carpet with 6 big and 6 small 9.Free Carpet when get areca flowe for 20m 10.Free Two package of flower 11.Free two of sla pon mlou pon 12.Free two garland of flower 13.Free one set of areca flower 14.Free equipment of wedding ceremony

$3000 (105,162 บาท) DPU

22


15.Free Table and chairs for hair cut 1 set 16.Free Chairs for welcome the guest 1 set 17.Free Decoration (no flower) 18.Free Take 1 of photo size 60x90 19.Free Generator 25KVA (1) 20.Free Air conditioner (1) 21.Free Fan cold (2) 22.Free Speaker 23.Free Seat of the pray 1 set 24.Free pillow of monk 25.Free Stage of Khmer traditional 1 set 26.Free Event manager 1 person 27.Free Traditional protocol 2 person.

3 C Service about : Ceremony – The Venue - Beach Wedding - Luxurious wedding - Waterfall Wedding - Pagoda Wedding - Western Wedding - Khmer Wedding The Food Menu - Western Menu - Traditional Khmer Menu - Mix Menu

DPU

23


The Music - Bands - Khmer Music - DJ’s Honeymoon – The place - Island Honeymoon - Honeymoon in Angkor Wat - Jungle Honeymoon - Beach Honeymoon - Natural Honeymoon The duration - Package 1-1 Week - Package 2-2 weeks - Package 3-3 weeks Extras - Apsara Show - Cameraman and photographer - Tailor made and designer services - Transportation - Attractions and activities

ไมมราคาแจง

ขายเฉพาะชดแตงงานของเจาสาวอยางเดยว

1.

363.08 $ (12,727.27

บาท

DPU

24


4

D

2.

3.

4.

5.

394.20 $ (13,818.18 บาท)

435.69 $ (15,272.73 บาท)

622.42 $ (21,818.18 บาท)

622.42 $ (21,818.18 บาท)

DPU

25


6.

7.

8.

9.

1,296.70 $ (45,454.55 บาท)

985.49 $ (34,545.45 บาท)

570.55 $ (20,000 บาท)

881.76 $ (30,909.09 บาท)

DPU

26


5 E Our services: - Design wedding dresses for grooms and brides - Organize wedding event - Photography, video - Rent traditional music instruments - Rent electric generators and microphones

ไมมราคาแจง

2.4 ทมาและพธแตงงานของกมพชา

2.4.1 ทมาของพธในงานแตงงานของกมพชา Oknha Nov (2015) ไดเขยนถงกฎปฏบตในพธแตงงานโบราณไววา ในการแตงงาน

ของกมพชา มพธการมากมายทตองจดการตามล าดบเวลาใหถกตอง พธการเหลานแสดงออกถงความเกยวของกนทางประวตศาสตรกบศาสนาพทธทปรากฏในยคกอน ผคนจะรวมกนรองเพลงเกยวกบพระเวสสนดรทไดจดพธแตงงานใหกบลก ๆ ของเขา คอ Chealy และ Kroesna และเพลงอน ๆ เกยวกบการจดงานแตงงานของพระเจา Ream และ Seda Oknha Nov (2015)ไดเขยนไววา การเตรยมพธแตงงานในปจจบนจะจดตามกฎขอบงคบทถกเขยนโดยกษตรย Preah Chey Chesda Thebdey ตามขอมลจากหนงสอทราชาคนนเขยน ไดบอกไววางานแตงงานทกงานในกมพชาจะเกยวของกบเรองราวตามต านานเชน

เรองราวของ “Som Sla Kanseng” (Tourism of Cambodia, 2016) ทเลาสบตอกนมาวา ชายสองคนทไปเลยงควายในทงหญาดวยกนตองการทจะเปนเพอนกน และอยากใหพวกเขาเกยวดองกนดวยการแตงงาน เพราะชายคนหนงมลกชาย สวนอกคนมลกสาว เพอทจะพสจนในวาจา พวกเขาขอหมากทบรรจอยใน ครามา (เครองแตงกายอยางหนง มกจะหมายถงผาโพกศรษะ) ของกนและกนเพอแสดงถงค าสญญาทลกของพวกเขาจะไดแตงงานกน

อกเรองหนง คอ “The three betel flowers” (Tourism of Cambodia, 2016) (ดอกไมสามพล) เรองราวมอยวา ชายสคนมทกษะความสามารถแตกตางกน คนหนงเกงวายน า คนหนงช านาญการยงธน อกคนเปนหมอด และคนสดทายมเวทมนต หลงจากพวกเขาส าเรจการศกษาในวชาของ

DPU

27

ตน พวกเขาไดเดนทางกลบบาน ระหวางทางเมอพวกเขาไปถงล าธาร ชายทเปนหมอดไดพดวา วนนจะเปนวนทพวกเขาจะไดพบกบหญงสาวคนหนงและเธอจะกลายเปนภรรยาของหนงในพวกเขา หลงจากนนไมนานมพญานกใหญตวหนงบนมาโฉบเอาหญงสาวชอ Khemry ขณะทเธอก าลงอาบน า ทนใดนนชายผฝกธนไดควาคนศรขนมาและยงลกธนปกเขาไปกลางล าตวนกใหญตวนน ทงนกและหญงสาวตางรวงลงไปในล าธาร ชายผเปนนกวายน าไดวายเขาไปเพอชวยเธอกลบเขาฝง แตหญงสาวกไดสนใจไปเสยแลว แตชายผมเวทมนตกไดใชวชาชบชวตเธอขนมาอกครง แลวชายทงสคนตางกตกหลมรกในตวหญงสาวนน พระพทธเจาจงตดสนใหเธอไปเปนภรรยาของชายผวายน าเขาไปชวยเธอ เพราะเขาเปนคนแรกทจบตองตวเธอ และผเปนหมอด พอมด และนกธน ใหเปน พอ แม และพชาย ตามล าดบ ตงแตนนมาในงานแตงงานทกงาน เจาบาวและเจาสาวตองมดอกไมสามพลเพอแสดงถงการส านกในบญคณของพอแมและพนอง

การเลอกวนแตงงาน และใหเจาบาวถอผาพนคอ ถกบอกเลาในเรองราวของ เจาชาย Thaong ทไดแตงงานกบเจาหญง Tevtey ธดาของพญานาคราช หลงจากเลอกวนจดพธไดแลว Tevtey ตองพาเจาบาวของเธอไปหาบดาในโลกของพญานาค ดงนนเจาหญงจงบอกใหเจาชายถอผาพนคอไวเพอจะไดสามารถลงไปยงโลกของพญานาคได ขณะเดยวกน พญานาคราชไดสงใหคนของพระองคฆาเจาชายทประตทางเขาเพอทดสอบความสามารถของเจาชาย แตเจาหญงรเรองกอนแลว ดงนนเธอจงปลอมตวเปนเจาชายดวยการเปลยนเอากระโปรงของเธอใหเจาชายสวม ดงนนเหลามอสงหารจงไมสามารถฆาเจาชายได นเปนเหตผลวาท าไมการแตงงานของเขมรในปจจบนมการเปลยนเครองแตงกายระหวางเจาบาวกบเจาสาว และเจาบาวตองถอผาพนคอเมอเขาไปในหอง โดยมเพลงประกอบเปนเพลง “Phat Cheay and Neang Neak” (Tourism of Cambodia, 2016)

พธการทเรยกวา “Chey Haong Sousdey Haong Men Haong” (The rules of wedding, 2005) ในพธแตงงานทปฏบตในปจจบนท าตามนทานโบราณทวา กาลครงหนง มหนมสองพนอง ชอ Chey และ Sousdey ในขณะนนไมมกษตรยปกครองอาณาจกรกมพชาหลงจากกษตรยองคกอนหนาไดสวรรคต ดงนนเหลาขนนางในวงไดใหชางและมาศกดสทธไปหาชายทเหมาะสมจะมาเปนราชา จากนนสตวศกดสทธทงสองไดมาถงบานของสองพนอง สตวทงสองรวาหนงในสองพนองนเหมาะสมทจะเปนราชา Chey ไดกลายเปนกษตรย โดยม Sousdey เปนผชวยในคราวเดยวกน เมอไดเปนกษตรยแลว ผคนตางโหรองอวยพรสรรเสรญดวยค าวา “Chey Haong Sousdey Haong Men Haong” อยางตอเนอง การอวยพรนกถกน ามาปรบใชกบพธแตงงานจนถงปจจบน

พธ “Bongvil Popil” ในพธแตงงานแบบเขมร (Collective Khmer legends book, 2014) ตามต านานนนถกเลาตอกนมาวา กาลครงหนง มชายคนหนงชอ Chey Sorya ทไดส าเรจการศกษาศาสตรเวทมนตจากเทพพระเจา Eyso เขาจงขอของศกดสทธจากองคเทพเพอใชเปนสงใหพรในงาน

DPU

28

แตงงานของมนษย จากนนเทพเจาไดมอบแบบจ าลองลงคของพระองค และแบบจ าลองชองคลอดของภรรยาของพระองค เพอเปนอปกรณใหพรเพอใหมชอเสยงขจรไกลในโลก โดยเทพ Eyso ไดน าฝ นละอองเพชรจากอวกาศเพอสรางใบตนไทรสทองเพอเปนสญลกษณของชองคลอด และใชหนเพชรจากยอดเขาหมาลยเพอสรางเทยนเพอเปนสญลกษณของลงคของพระองค และใหเรยกสองสงนวา “พรสองประการ” หลงจากนนพระองคจะสงให Chey หอเทยนไขดวยใบตนไทรแลวเวยนเทยนไปรอบๆเจาบาวเจาสาวสามรอบ เพอใหเจาบาวและเจาสาวสดเอาควนจากเทยนเขาไปเพอใหพวกเขาแขงแรง มความเชอกนวาพธการ “Popil” จะสรางความกลมเกลยวและความเบกบานใจส าหรบคบาวสาว ซงจะชวยใหพวกเขาเอาชนะอปสรรคในชวต เพราะชาวเขมรเชอในพธ “Popil” อยางมาก พธการนจงไมไดมไวเฉพาะในพธแตงงานเทานน แตยงถกใชในพธการอนๆ ดวย เชน งานขนบานใหม งานวนเกด และอนๆ

“การถอดาบ” (Holding a Sword) (Tourism of Cambodia, 2016) เปนหนงในขนตอนของการจดงานแตงงานแบบดงเดม ซงเลาสบตอกนมาวา กาลครงหนง มอศวนระดบสงในพระราชวง Peareansey ผซงตกหลมรกกบสาวชาวบานและไดมอบทองค าไวเปนสงหมนหมายและสญญาวาจะกลบมาแตงงานดวยในอกสามเดอน แตเวลาไดผานไปสามป หญงสาวก าลงจะแตงงานกบหนมจากหมบานขางเคยง แตเมอถงวนแตงงาน อศวนคนนนกลบปรากฏตวขนและใชดาบของเขาฆาชายหนมผเปนเจาบาว หลงจากนนหวหนานกบวชไดสวดมนตภาวนาใหสงรายๆ ทงหลายหายไปจากสถานทแหงนน นกบวชนนไดวเคราะหและตระหนกถงพลงแหงดาบนน นจงเปนเหตผลใหท าไมจงตองมดาบอยในพธแตงงานเมอเจาบาวและเจาสาวไดอยดวยกนเพอรบค าอวยพร

2.4.2 พธแตงงานแบบกมพชา Guy Delauney (BBC News, 2011) เคยเขยนไววา เปนไปไดยากทคณจะไมรวาทไหน

ก าลงจดพธแตงงานแบบดงเดมในกมพชา คณจะเหนกระโจมสขาวแดงขนาดใหญปดถนนไปครงหนงบรเวณหนาบานของเจาสาว และล าโพงทแผดดงสนนออกมาทงเพลงแตงงานของชาวกมพชารวมไปถงบทสวดของพระภกษสงฆ และตรงหนาทางเขากระโจมจะมรปของคบาวสาวตงอยดวย ในการแตงงานแบบดงเดมนน เจาสาวจะสวมผาซน สรอยคอ สรอยขอมอ และสรอยขอเทา ในขณะทเจาบาวจะสวมกางเกงขาพองและเสอแจคเกต ถาหากครอบครวไหนมก าลงทรพยมากพอ การเปลยนชดถอเปนเรองใหญมาก เจาบาวเจาสาวจากครอบครวทมฐานะมกจะมชดเปลยนอยางนอย 7 ชด พธแตงงานแบบดงเดมนนจะมพธการทางศาสนาพทธดวย งานฉลองนอาจกนเวลาถง 3 วน พธจะเรมเมอขบวนแหของครอบครวและเพอนฝงของเจาบาวน าอาหารและเครองดมเขาไปในบานเจาสาว สถานททคบาวสาวจะนงขางหนาโตะจดเตรยมอาหารทจดเทยนไว พรอมทงดาบทเปนสญลกษณในการปดเปาความชวรายจะถกน ามาตงแสดงไวดวย ในระหวางพธทมพระภกษ

DPU

29

เปนประฐาน จะมการตดผมของเจาบาวและเจาสาวซงเปนการแสดงออกของการโตเปนหนมสาวของทงสอง แลวจะน ามารวมกนในตเพอเปนสญลกษณส าหรบอนาคตของทงสองคน จดส าคญของพธนคอการผกดายขาวหรอสายสญจนทขอมอของเจาบาวและเจาสาวเพอเปนสญลกษณของความโชคด ในบางพธแตงงาน คบาวสาวจะแลกเปลยนของขวญและแหวนแทนทจะท าการตดผม และพวกเขาจะถกผกขอมอไวดวยกนดวยดายสแดงทท าการชบน ามนตไวเรยบรอยแลว แขกผรวมงานจะท าการสงตอเทยนไปใหกนและอวยพรคแตงงานใหมน ขณะทเดยวกนจะมการใหเงนในซองจดหมาย การเลยงฉลองการแตงงานแบบดงเดมนนเปนงานทใหญมาก การฉลองทใหญหมายถงอาหารปรมาณมากทงเนอสตว ผลไม และเคก และยงมนกดนตรทจะเลนเครองดนตรพนบาน เมอการรบประทานอาหารเสรจเรยบรอยแลว เจาสาวจะแจกบหรใหกบแขกทกคน และเจาบาวจะตามไปแจกไมขดใหกบแขกเชนกน ครกบางคเลอกจะไปทนครวด(Angkor Wat) เพอจะถายรปทนน

ครกหลายคแตงงานแบบพธทางพทธศาสนาแบบกมพชาตามวฒนธรรมเดม หรอบางคกจดการฉลองตามประเพณในหมบานของตนเอง แตในเมองใหญครกบางคจดพธแตงงานแบบตะวนตกทมเจาสาวใสชดสขาว ไมแปลกเลยถางานแตงงานบางงานจะมคาใชจายเทยบเทากบเงนเดอนทงปหรอมากกวา ซงปกตแลวครอบครวของเจาสาวจะรบผดชอบคาใชจายในการจดงานแตงงานอนมหาศาลน ซงครอบครวของเจาบาวจะสนบสนนเงนบางสวนเพอชวยลดรายจายของครอบครวเจาสาวดวย การแตงงานจงถอเปนเรองใหญ ทกเมองจะมรานรบจดงานแตงงาน ซงมทงชดแบบตะวนตก และชดแบบวฒนธรรมดงเดม หลายครอบครวจางฝายจดเลยงอาหารเพอบนทกวดโอดวย ขนาดครอบครวทไมไดมเงนมากหลายครอบครวกยงยอมจายเงนมากทสดเทาทจะท าไดเพอจดงานแตงงาน (BBC News, 2011)

Library of Congress (1987) อธบายไววาผชายมกจะแตงงานเมอมอายระหวาง 19 ถง 24 ป สวนผหญงจะอยระหวาง 16 ถง 22 ป พวกเขาจะถกมองอยางนาผดหวงหากพวกเขามอายมากกวา 25ป แลวยงไมไดแตงงาน การแตงงานทถกวางแผนโดยพอแมหรอญาตสนทหรอทเรยกวา คลมถงชน ถอเปนเรองปกตและกยงคงเปนอยในพนทชนบทบางแหง แตส าหรบในเมองแลวการแตงงานดวยความรกกลายเปนเรองปกตมากขน การจบคลมถงชนแบบดงเดม คอการทพอแมของคบาวสาวจางตวแทนไปตรวจสอบภมหลงของคสมรสและครอบครวของเขาหรอเธอ ถาการตรวจสอบเหนผลเปนทนาพอใจ และไดรบการอนญาตใหแตงงานกน ครอบครวของทงสองฝายจะแลกเปลยนของขวญ วางแผนและถามหมอดเพอหาฤกษงามยามดส าหรบการจดพธแตงงาน ไมมกฎระบวาตองแตงงานกบคนในชมชนเดยวกน หรอหามแตงงานกบคนตางชมชน และกไมมกฎวาคแตงงานใหมตองอยทใดหลงจากแตงงาน แตกมบางประเพณทตองไปอยกบครอบครวของฝายเจาสาว ในอดต เรองราวเกยวกบการมภรรยาหลายคนและการผดประเวณถอเปนเรองฟองรองปกตในศาล แตการม

DPU

30

ภรรยาหลายคนเคยเปนเรองถกกฎหมายจนกระทงเขาสยคของเขมรแดง แตกไมไดบงคบหามอยางจรงจงนก ปจจบนการแตงงานกบอนภรรยาอยางไมเปนทางการกยงคงมอย เพราะการขาดแคลนประชากรชาย เนองจากผลของการปกครองในยคเขมรแดง ในทางทฤษฏแลว ผชายสามารถมภรรยาไดหลายคนหากเขาสามารถดแลพวกเธอได แตในความเปนจรงแลวกเปนไปไดยาก ภรรยาหลวงอาจใชอ านาจยบย งการมภรรยาคนทสอง และกยงมการอยกนกนโดยไมไดสมรสซงพบมากในตวเมอง การเปนอนภรรยากยงคงไดรบสทธตามกฎหมายแตถาหากเปนการอยกนกนโดยไมไดสมรสนนจะไมไดรบสทธใดๆ เลย

การเลอกคสมรสของผชายนนคอนขางจะสบสน เพราะในการตดสนใจอาจตองรวม พอ แม เพอน หรอแมแตการตดสนใจของฝายหญงดวย บางครงอาจตองรวมถงพอสอแมสอดวย ชายหนมมกจะท าไดเพยงบอกพอแมวาชอบผหญงแบบไหนแลวขอใหพอแมจดการเจรจาตอรองขน หรอบางครงพอแมของชายหนมจะมตวเลอกส าหรบคสมรสให ชายหนมจงมสทธแสดงความคดเหนแคตอนเลอกใครสกคนจากตวเลอกเทานน ในทางทฤษฏนนหญงสาวสามารถปฏเสธคสมรสทพอแมเลอกมาได

รปแบบการสรางความสมพนธในเขตเมองและชนบทจะมความแตกตางกน ทศนคตของคนในเมองใหญจะไดรบอทธพลจากชาตตะวนตก เชน แนวคดเรองความรกอนโรแมนตก แตแนวคดนกไมไดถกใชในแถบชนบท การแตงงานกบญาตทใกลชดกนทางสายเลอดถอเปนเรองตองหาม หลงจากเลอกคกนแลวจะมการพบปะกนระหวางพอแมของทงสองฝายและจะท าการพดคยรายละเอยดส าหรบการแตงงาน หลงจากนนแตละครอบครวจะท าการสบประวตเพอท าใหแนใจวาลกของพวกเขาจะไดไปอยก บครอบครวทด เมอทงสองฝายตกลงกน และแลกเปลยนของขวญกนเรยบรอยแลว ทงสองครอบครวจะปรกษาอาชาร เพอจะเลอกวนจดพธแตงงาน ในชนบทยงมพธการของทางฝายเจาสาวทฝายชายตองใหค าปฏญาณวาจะดแลพอตาเปนชวงระยะเวลาหนง

จากขอมลทงหมดทไดมาท าใหสามารถกลาวไดวา ในปจจบนคสมรสชาวกมพชาสวนใหญเนนการแตงงานแบบทนสมยตามตะวนตก นยมจดงานแตงแบบหรหรา และยงคงพธส าคญๆ ไวแมวาจะมการเปลยนแปลงจ านวนวนแตงงานใหลดนอยลง แตส าหรบชาวกมพชาแลวการแตงงานถอเปนพธส าคญพธหนงจ าเปนตองจดงานใหดยงใหญโดยมความเชอวายงงานแตงงานของคไหนมคนรเรองเยอะ คนมางานเยอะ ยงถามบคคลส าคญๆ มางาน งานแตงงานนนจะถอวาเปนงานแตงทด คสมรสกจะรสกวางานแตงงานของคตนเองสมบรณไมบกพรอง เพราะท าใหแขกทมาในงานชนชม การแตงงานของชาวกมพชาจงถอวาเปนงานส าคญงานหนงทคแตงงานจะทมเทใหเตมท ดงนน ดวยความเชอและพฤตกรรมการแตงงานของชาวกมพชาจงท าใหสามารถบอกไดวา ชาว

DPU

31

กมพชาจะเลอกจดงานแตงงานโดยเนนไปทความหรหรา ทนสมย เปนทจบตามองจากบคคลอนๆ ทมารวมงาน การแตงงานครงหนงจงใชงบประมาณเยอะ การเงนจงไมใชปจจยส าคญในการเลอกจดงานแตงงาน แตอยทธรกจรบจดงานแตงงาน วาจะสามารถเนรมตรงานแตงงานของคสมรสใหออกมาไดหรหรา อลงการ ตรงตามใจทลกคาตองการมากนอยแคไหน รานนนกจะไดรบความไววางใจจากลกคาทานอนๆ ทตองการจดงานแตงงานมาใชบรการอยเรอยๆ 2.5 สรปผลการทบทวนวรรณกรรม

งานวจยในครงนใชทฤษฎการตดสนใจเปนหลกดวยกระบวนการตดสนใจของผบรโภคเรมจาก มความตองการใชสนคาหรอบรการ แลวหาสนคาหรอบรการทเคยใช ในบางครงอาจเกดความไมพอใจในสนคาหรอบรการเดมทเคยใชท าใหตองหาสนคาหรอบรการใหม ผบรโภคจะหาขอมลแลวน ามาเปรยบเทยบกน แลวถงตดสนใจซอสนคาหรอบรการ หลงจากไดใชสนคาหรอบรการแลวผบรโภคจะมความคดเหนทงดานบวกและดานลบเกยวกบสนคาหรอบรการนนๆ ในสวนของผขายสนคาหรอบรการกมหนาทในการท าใหผบรโภคเกดการตดสนใจซอไดดวยเชนกน เรมจากท าใหผบรโภครจกกบสนคากอน แลวคอยท าใหผบรโภคเกดความสนใจในตวสนคา จากนนผบรโภคจะเกดความตองการอยากไดสนคา และน าไปสการท าใหผบรโภคตดสนใจซอสนคาหรอบรการนน กระบวนการท าแบบน เรยกวา การตดสนใจแบบ AIDA นอกจากนเองปจจยภายนอกและภายในกมผลตอพฤตกรรมการซอของผบรโภคดวยเชนกน

จากการทบทวนวรรณกรรมทเกยวของ ผวจยพบวา ราคา คอปจจยส าคญอนดบตนในการตดสนใจของผบรโภค จากผลขอนสามารถน าไปใชประกอบการสรางแบบสอบถามในงานวจยไดนอกจากนยงไดทราบวาการใชวธวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) เปนเครองมอในการใชหาความชอบของผบรโภคอยางตรงประเดน ดวยการเปรยบเทยบคณลกษณะของผลตภณฑในประเภทเดยวกนทมากกวาสองทางเลอกขนไป เพอสงเกตการใหความส าคญตอคณลกษณะของผบรโภค และนอกจากราคาแลวประเดนรองลงมากคอ การมสวนรวมของผบรโภค โดยเฉพาะเรองทเกยวกบการใชจาย แนนอนวาทกคนยอมตองเลอกสงทดทสดใหกบตนเอง ผวจยเองกมหนาทหาความตองการของผบรโภคเพอน ามาปรบปรงพฒนาสนคา บรการ และงานวจยตอไปดวย

ส าหรบประชาชนในประเทศกมพชากมรายไดเพมขนทกป แสดงใหเหนวา สภาพทางการเงนและเศรษฐกจของประเทศก าลงเตบโตไปในทศทางทด นอกจากนจ านวนประชาชนทแตงงานในทกปมมากถงรอยละ 50 ของทงประเทศ ทงเพศชายและเพศหญงมจ านวนรอยละทใกลเคยงกน และสวนประชาชนทยงไมไดแตงงานกมจ านวนรอยละ 30 – 40 ตอป เพศหญงอาจจะ

DPU

32

นอยกวาเพศชายเลกนอย จากขอมลตรงนท าใหทราบไดวา โอกาสทธรกจรานเชาชดแตงงานจะเตบโตไดมคอนขางสง จากมลคาการจดงานแตงงานอยท 400,000 – 700,000 ดอลลารสหรฐ ซงเปนตวเลขทคอนขางสงทเดยว ส าหรบประเทศกมพชา เนองจากการจดงานแตงงานในแตละครงตามวฒนธรรมของประเทศกมพชาแลว จะใชเวลายาวนาน 1 วนครง ถง 3 วน แลวแตคบาวสาวจะตกลงกน และพธแตงงานกมหลายขนตอนทส าคญขาดไมได ในแตละขนตอนคบาวสาวจะแตงกายดวยชดทตางกนไป ดวยเหตนท าใหในการแตงงานแตละครงถงตองมการใชชดแตงงานเปนจ านวนมากประมาณ 10 -18 ชดตองานแตงงานหนงงาน และมคาใชจายในการจดงานแตงงานแตละครงประมาณ 3,000 ดอลลารสหรฐ ซงคาใชจายจะขนอยกบรปแบบและความหรหราทคบาวสาวเลอก เพราะในประเทศกมพชาธรกจงานแตงงานมหลายรปแบบ ทงแบบมบรการครบวงจร รบออกแบบงานแตงอยางเดยว รบจดงานอยางเดยว และขายเฉพาะชดแตงงานอยางเดยว เปนตน

จากขอมลขางตน ท าใหผวจยเกดความสนใจในธรกจงานแตงงาน ตองการศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา และเปรยบเทยบปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน จ าแนกตามปจจยสวนบคคล เพอน าผลทไดไปใชในการวางแผนกลยทธทางการตลาดและพฒนารปแบบของธรกจใหตอบสนองตอความตองการของกลมเปาหมายอยางมประสทธภาพ ซงจะเปนประโยชนแกผประกอบการเปนอยางมาก

DPU

บทท 3 ระเบยบวธวจย

ในการศกษาเรอง ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของ

ประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ผวจยไดด าเนนการวจยตามขนตอน ดงน 3.1 กรอบแนวคดในการวจย 3.2 ประชากรและตวอยาง 3.3 เครองมอทใชในการวจย 3.4 วธการเกบรวบรวมขอมล 3.5 การวเคราะหขอมล

3.1 กรอบแนวคดในการวจย

จากการทบทวนเอกสาร ขอมลเกยวกบบรการของรานเชาชดแตงงานทงในประเทศไทยและประเทศกมพชา ขอมลของประชาชนในกรงพนมเปญประเทศกมพชา และขอมลประวตประเพณการแตงงานของชาวกมพชา ผวจยไดน ามาก าหนดเปนกรอบแนวคดในการวจย ซงคลายกบกรอบแนวคดงานวจยของ ชนตา พนธมณ และรภสสรณ คงธนจารอนนต (2555), อารยาพชร เพชรรตน (2559) และวรพงษ พลกองแกว (2551) ทมตวแปลเปนปจจยดานคณลกษณะและรปแบบการซอ ดงภาพท 3.1

DPU

34

ตวแปรอสระ ตวแปรตาม

ภาพท 3.1 กรอบแนวคดในการวจย 3.2 ประชากรและตวอยาง

การศกษาในครงน ผวจยไดก าหนดประชากรและตวอยางไวดงน 3.2.1 ประชากร

ประชากรทใชในการวจยครงนคอ ประชาชนชาวกมพชาทอยในชวงวยแตงงานหรอมแผนจะแตงงาน และอาศยอยในกรงพนมเปญ ณ ขณะวจย ซงเปนประชากรททราบจ านวนทแนนอน

3.2.2 การก าหนดขนาดตวอยาง ตวอยางทใชในการศกษาครงนเปนแบบ ทราบจ านวนประชากร ดงนนผวจยจงเลอกใชสตร

ของยามาเน (Yamane, 1973) โดยก าหนดคาความเชอมนท 90% การค านวนขนาดตวอยาง ใชสตรดงน

จากสตร n =

Z2a2N⁄

Z2a2⁄ + 4N𝑒2

โดย n = ขนาดตวอยางทตองการ N = ขนาดประชากร = 1,731,000 คน

ปจจยสวนบคคล 1. เพศ 2. อาย 3. ระดบการศกษา 4. รายไดเฉลยตอเดอน 5. อาชพ 6. จ านวนสมาชกในครอบครว 7.ลกษณะทพกอาศย

การเลอกรปแบบการใหบรการงานแตงงาน

(Wedding Package) DPU

35

e = คาความคาดเคลอนในการประมาณคาสดสวนประชากร = 5% ระดบความเชอมนอยท 90% ท าให = 1.65

สามารถแทนคาสตรไดดงน n = (1.65)2×(1,731,000)

(1.65)2+4(1,731,000)(0.05)2

n = 272.22 ≈ 273 จากการแทนคาสตรท าใหไดขนาดตวอยาง 273 ตวอยาง

3.2.3 วธการสมตวอยาง การสมตวอยางในการวจยครงน เปนการสมตวอยางแบบหลายขนตอน (Multi-stage

sampling)โดยขนแรก ท าการแยกประชากรออกเปนกลมประชากรยอยๆ หรอแบงเปนชนภมกอน โดยหนวยประชากรในแตละชนภมจะมลกษณะเหมอนกน (Homogeneous) ไดแก ภมล าเนา ขนสอง ท าการสมเลอกเขต 3 เขต จากทงหมด 9 เขตในกรงพนมเปญ ซงทง 3 เขต เปนยานการคาทรานเชาชดแตงงานทงหลายตงอยบรเวณน ขนสาม สมเลอกคนทอยในบรเวณนนและเปนกลมคนเปาหมาย เพอใหไดจ านวนกลมตวอยางตามสดสวนของขนาดกลมตวอยางและกลมประชากร ดงตารางท 3.1 ตารางท 3.1 แสดงรอยละประชากรและจ านวนกลมตวอยางตามสดสวน

เพศ ชวงอาย รอยละ (%) จ านวน (คน) ประชากร กลมตวอยาง

ชาย 20 – 24 25 – 29 30 – 34

5.4 4.0 5.2

50 37 49

หญง 20 – 24 25 – 29 30 – 34

5.1 4.1 5.5

48 38 51

รวม 273

DPU

36

3.3 เครองมอทใชในการวจย ในการศกษาครงน ผวจยไดก าหนดเครองมอในการวจย ดงน 3.3.1 การสรางเครองมอ

เครองมอทใชในการวจยเปนแบบสอบถามทเปนค าถามลกษณะปลายปดและเปด (Close-End and Open-End Questionnaire) โดยมขนตอนในการสรางเครองมอ ดงน

1) ศกษาแนวคด ทฤษฎ เอกสาร ผลงานวจยทเกยวของกบผลตภณฑ ปจจยทมผลตอการตดสนใจซอ ขอมลเกยวกบบรการของรานเชาชดแตงงานทงในประเทศไทยและประเทศกมพชา น ามาปรบปรงใหเขากบกลมเปาหมาย

2) น าแบบสอบถามทสรางขนมาท าการหาคาความเทยงตรงของเนอหา (Content Validity) โดยใหผเชยวชาญตรวจสอบเพอพจารณาความครอบคลมของเนอหาและลกษณะความถกตองของภาษาทใช รายละเอยดดงน

2.1 การแปลยอนกลบ (Back translation) คอการน าแบบสอบถามภาษาไทยไปใหชาวกมพชาทเปนผมความรความเขาใจทงภาษาไทยและภาษากมพชาท าการแปลภาษาเปนภาษากมพชา หลงจากนนน าแบบสอบถามทแปลเปนภาษากมพชาแลวไปใหชาวกมพชาอกคนทมความรความเขาใจทงภาษาไทยและภาษากมพชาแปลกลบมาเปนภาษาไทยอกครงเพอตรวจสอบความถกตองของภาษา

2.2 คณลกษณะทใชส าหรบแบบสอบถามนจะประกอบไปดวย - จ านวนชดแตงงาน คอชดทเจาบาวและเจาสาวใชสวมใสส าหรบเขาพธแตงงานในทกพธ

จนจบงานมใหเลอก 3 รปแบบดวยกนคอ 5 ชด (ชดส าหรบพธแหขนหมาก, ชดส าหรบพธสวมแหวน, ชดส าหรบพธตดผม, ชดส าหรบพธท าน ามนตและผกขอมอบาวสาว, ชดงานเลยงฉลองตอนกลางคน) 8 ชด (ชดส าหรบพธแหขนหมาก, ชดส าหรบพธสวมแหวน, ชดส าหรบพธรบไหวผใหญ, ชดส าหรบพธตดผม, ชดส าหรบพธท าน ามนตและผกขอมอบาวสาว, ชดส าหรบรบแขกตอนกลางคน 2 ชด , ชดส าหรบพธตดเคก) 10 ชด (ชดส าหรบพธแหขนหมาก, ชดส าหรบพธสวมแหวน, ชดส าหรบพธรบไหวผใหญ, ชดส าหรบพธตดผม, ชดส าหรบพธท าน ามนตและผกขอมอบาวสาว, ชดส าหรบรบแขกตอนกลางคน 4 ชด, ชดส าหรบพธตดเคก)

- สถานทจดงานแตงงาน คอเมองทลกคาเลอกจดงานแตงงานภายในประเทศกมพชามใหเลอก 2 รปแบบคอ จดทเมองหลวง (กรงพนมเปญ) และจดเมองใดเมองหนงภายในประเทศกมพชา ยกเวนกรงพนมเปญ

DPU

37

- ราคา คอราคาทจายเหมาทงหมดของ wedding package 1 รปแบบมดงน 6,000 $ 8,000 $ 10,000 $

- สถานทตงของรานผใหบรการ คอต าแหนงหรอบรเวณทรานของผใหบรการตงอยไดแก อยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน หรอ อยใจกลางเมอง

- รปแบบกจกรรมสงเสรมการขาย คอลกษณะกจกรรมสงเสรมการขายทรานผใหบรการเสนอใหแกลกคา อนไดแก แถมของช ารวยให 100 อน ฟร แถมการดแตงงานให 300 ใบ ฟร หรอ ใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว ฟร

3) ทดสอบเครองมอจากการส ารวจลวงหนากบกลมคนทมลกษณะคลายตวอยาง จ านวน 10 ราย เพอวเคราะหความเชอมนของแบบสอบถาม (Reliability) และชวยลดจ านวนการดใหมความกระชบมากขน

4) ปรบปรงแกไขแบบสอบถาม 3.3.2 แบบสอบถาม การวจยครงนเปนการวจยเชงส ารวจ (Survey Research) เครองมอทใชในการวจย คอ

แบบสอบถาม (Questionnaire) โดยผวจยเกบรวบรวมขอมลจากแนวคด ทฤษฎและผลงานวจยทเกยวของน ามาประยกตเปนเครองมอทผวจยสรางขน ประกอบดวย ปจจยสวนบคคลและปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน โดยแบงโครงสรางค าถามออกเปน 3 สวน ดงน

ตอนท 1 แบบสอบถามเกยวกบปจจยสวนบคคลเปนแบบสอบถามประเภท Check List จ านวน 5 ขอ และใหกรอกค าตอบจ านวน 2 ขอ ประกอบดวย เพศ อาย ระดบการศกษา รายไดเฉลยตอเดอน อาชพ จ านวนสมาชกในครอบครว ลกษณะทพกอาศย

ตอนท 2 แบบสอบถามเกยวกบระดบคณลกษณะของบรการรานเชาชดแตงงานทผบรโภคเกดความพงพอใจ เนองจากในสถานการณจรงผบรโภคจะตดสนใจซอสนคาหรอบรการตองพจารณาทงทางเลอกและปจจยตางๆ พรอมกน ดงนนแบบสอบถามสวนนจงสรางขนจากการศกษาเทคนคการวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) เพอใหผบรโภคไดเปรยบเทยบคณลกษณะและระดบคณลกษณะในการประเมนทางเลอกทพงพอใจและตอบสนองตอความตองการมากทสด โดยเทคนคการวเคราะหองคประกอบรวมจะวเคราะหความสมพนธของแตละปจจยทมผลตอการตดใจซอแพคเกจหรอใชบรการรานเชาชดแตงงาน ซงมขนตอนในการท า ดงน

ขนตอนท 1 ท าการเลอกคณลกษณะและระดบคณลกษณะทใชในการศกษา ซงตองเลอกใหครอบคลมเรองทจะศกษาทงหมดและตองเปนคณลกษณะทมอยจรงในตวสนคาหรอบรการ

DPU

38

ขนตอนท 2 ท าการสรางชดคณลกษณะ โดยน าเอาระดบคณลกษณะทใชในการศกษาทงหมดมาคณกน ดงน คณลกษณะทท าการศกษาม 5 คณลกษณะ แตละคณลกษณะม 3 ระดบ และ 2 ระดบ ท าใหไดชดคณลกษณะทใชในการศกษาทงหมดเปน 3x2x3x2x3 จะไดเทากบ 108 ชดคณลกษณะ และท าการลดชดคณลกษณะเนองจากจ านวนชดคณลกษณะมมากเกนไป บางชดคณลกษณะอาจจะมความหมายใกลเคยงกนจนผตอบแบบสอบถามแยกไมออกถงความตางรวมทงบางชดคณลกษณะเปนชดทใชงานไมไดในความเปนจรง สามารถท าการลดชดคณลกษณะทเปนไปไมไดทงหมดโดยวธการ Fractional Factorial Design ซงเปนวธการทางสถตทท าการสมเลอกบางทางเลอกมาใชในการศกษา และสามารถวเคราะหผลครอบคลมระดบคณลกษณะตางๆ ทใชในการศกษาไดทงหมด โดยการศกษาครงนจะใช ค าสง Orthogonal Design ในโปรแกรมส าเรจรป SPSS โดยการน าชดของระดบคณลกษณะใสเขาไปในค าสง และเมอประมวลผลแลวจะท าใหไดทางเลอกทมคณสมบตทเปนอสระตอกน (Orthogonal) จ านวนทงหมด 16 ชดคณลกษณะ หลงจากนนน าชดคณลกษณะทไดไปทดลองกบกลมคนทมลกษณะคลายกบกลมตวอยางจ านวน 10 ราย เพอท าการลดจ านวนชดคณลกษณะลงอกใหเหลอนอยทสด

ขนตอนท 3 ท าการออกแบบลกษณะวธการเกบรวบรวมขอมล ดวยวธ Full profile design และเลอกใชวธการวดความพงพอใจตอชดคณลกษณะทน าเสนอโดยการใหคะแนน Rating (Interval scale)

ขนตอนท 4 ท าการประมาณคาพารามเตอรของสมการดวยวธ Ordinary Least Squares (OLS)

ตอนท 3 ขอเสนอแนะ เพอใหผตอบแบบสอบถามไดแสดงความคดเหนหรอขอแนะน าทเปนประโยชนส าหรบงานวจย 3.4 การเกบรวบรวมขอมล

1) ผวจยน าแบบสอบถามไปด าเนนการเกบขอมลจากกลมตวอยาง 2) ท าการวเคราะหขอมล โดยการน าขอมลทรวบรวมไดมาวเคราะหตามวตถประสงคทงหมด ดวย

วธทางสถตโปรแกรม SPSS

DPU

39

3.5 วธวเคราะหขอมล การวเคราะหแบบสอบถามในสวนท 1 ดวยวธการใชสถตเชงพรรณนา (Descriptive

Statistics) โดยใชคารอยละ (Percentage) และการแจกแจงความถ (Frequency Distribution) ในการอธบายขอมลสวนบคคล และทดสอบสมมตฐานการวจย ส าหรบสมมตฐานท 1 ใชวธการหาคา Pearson Correlation สวนสมมตฐานท 2 ใชวธการวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) ไดน ามาวเคราะหในแบบสอบถามสวนท 2 (ตามทไดอธบายขนตอนไปแลวขางตน) ใชในการประมาณคาความพงพอใจชดคณลกษณะของผบรโภคทมตอบรการรานเชาชดแตงงาน เพอใหไดรปแบบบรการทเหมาะสมและตรงตามความตองการของผตอบแบบสอบถามมากทสด DPU

บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล

การศกษาเรอง ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของ

ประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา เปนการวจยเชงปรมาณ ใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลจากกลมตวอยาง จ านวน 319 คน จากนนจงน าแบบสอบถามมาวเคราะหขอมล1 ผลทไดจากการศกษาจะน าเสนอขอมลในรปแบบตารางแสดงขอมลประกอบค าบรรยาย และตามล าดบของวตถประสงคการศกษาและสมมตฐานการวจย ดงน

4.1 ผลการวเคราะหขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม 4.2 ผลการวเคราะหระดบคณลกษณะของรานเชาชดแตงงานทผบรโภคพงพอใจ

4.1 ผลการวเคราะหขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม

ขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง ไดแก เพศ อาย ระดบการศกษา รายไดเฉลยตอเดอน อาชพ จ านวนสมาชกในครอบครว และลกษณะทพกอาศย ดงรายละเอยดทแสดงในตารางท 4.1

ตารางท 4.1 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามสภาพเพศ

เพศ จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ ชาย 163 51.10 หญง 156 48.90 รวม 319 100

1 ดวยโปรแกรมส าเรจรปทางสถต SPSS (STATISTICS PACKAGE FOR THE SOCIAL SCIENCES)

DPU

41

จากตารางท 4.1 พบวาผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง สวนมากเปนเพศชาย จ านวน 163 คน คดเปนรอยละ 51.10 เพศหญง จ านวน 156 คน คดเปนรอยละ 48.90

ตารางท 4.2 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามอาย

อาย จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ ไมเกน 19 ป 3 0.97

20 - 24 126 40.91 25 - 29 54 17.53 30 - 34 119 38.64

35 ขนไป 6 1.95 รวม 308 100

จากตารางท 4.2 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง มอายนอยทสดคอ 18 ป จนถงมาก

ทสดคอ 35 ป โดยชวงอายไมถง 20 ป มจ านวน 3 ราย คดเปนรอยละ 0.97 ชวงอาย 20 – 24 ป มจ านวน 126 ราย คดเปนรอยละ 40.91 ซงเปนชวงอายทมผตอบแบบสอบถามมากทสด แสดงใหเหนวาโดยทวไปกลมคนในชวงอายนเปนวยทเหมาะสมส าหรบการแตงงานของประเทศกมพชาตามประเพณนยม (ขอมลตรงกบเนอหาในบทท2) ชวงอาย 25 – 29 ป มจ านวน 54 ราย คดเปนรอยละ 17.53 ชวงอาย 30 – 34 ป มจ านวน 119 ราย คดเปนรอยละ 38.64 ซงเปนชวงอายอนดบ 2 ทมจ านวนผตอบแบบสอบถามมาก สามารถบอกไดวาเนองจากสภาพเศรษฐกจและการเปลยนแปลงของยคสมยท าใหผคนอาจแตงงานกนชาขนจากเดม และชวงอาย 35 ปขนไป มจ านวน 6 ราย คดเปนรอยละ 1.95

DPU

42

ตารางท 4.3 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามระดบการศกษา

ระดบการศกษา จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ มธยมศกษาตอนตน 6 1.90

ปวช. 6 1.90 มธยมศกษาตอนปลาย 29 9.10

ปวส. 13 4.10 ปรญญาตร 191 59.90

ปรญญาโทขนไป 74 23.20 รวม 319 100

จากตารางท 4.3 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง มระดบการศกษาอยระหวาง

มธยมศกษาตอนตนจนถงระดบปรญญาโทขนไป โดยระดบมธยมศกษาตอนตนและระดบปวช. มจ านวนเทากนคอ 6 ราย คดเปนรอยละ 1.90 ซงเปนจ านวนนอยทสดทมผตอบแบบสอบถาม ระดบมธยมศกษาตอนปลาย มจ านวน 29 ราย คดเปนรอยละ 9.10 ระดบปวส. มจ านวน 13 ราย คดเปนรอยละ 4.10 ระดบปรญญาตร มจ านวน 191 ราย คดเปนรอยละ 59.90 ซงเปนระดบการศกษาทมผตอบแบบสอบถามมากทสด แสดงใหเหนวาประชาชนของประเทศกมพชาโดยทวไปทอยในวยแตงงานสวนใหญจะมระดบการศกษาปรญญาตรมากทสด และระดบปรญญาโทขนไป มจ านวน 74 ราย คดเปนรอยละ 23.20 ซงเปนระดบการศกษาอนดบท2 ทมผตอบแบบสอบถามมาก จะเหนไดวาระดบการศกษาปรญญาตรและปรญญาโทขนไป มผตอบแบบสอบถามมากทสด แสดงวาประชาชนสวนใหญทแตงงานจะมระดบการศกษาอยใน 2 ระดบน

DPU

43

ตารางท 4.4 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามรายได

รายได (US) จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ ไมเกน 100 14 4.53 101 - 300 103 33.33 301 - 500 68 22.01 501 - 700 66 21.36 701 - 900 42 13.59 901 ขนไป 16 5.18

รวม 309 100

จากตารางท 4.4 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง มรายไดตอเดอน (คาเงนเปน US ) ตงแตไมถง 100 ดอลลารสหรฐ ไปจนถง 901 ดอลลารสหรฐ ขนไป โดยรายไดไมเกน 100 ดอลลารสหรฐ มจ านวน 14 ราย คดเปนรอยละ 4.53 เปนจ านวนนอยทสดทมผตอบแบบสอบถาม รายได 101 – 300 ดอลลารสหรฐ มจ านวน 103 คน คดเปนรอยละ 33.33 เปนจ านวนมากทสดทมผตอบแบบสอบถาม แสดงใหเหนวาประชาชนสวนใหญของประเทศกมพชาทอยในชวงวยแตงงานจะมรายไดอยในชวงนเปนสวนใหญรายได 301 – 500 ดอลลารสหรฐ มจ านวน 68 ราย คดเปนรอยละ 22.01 เปนชวงรายไดอนดบ2 ทมผตอบแบบสอบถามมาก รายได 501 – 700 ดอลลารสหรฐ มจ านวน 66 ราย คดเปนรอยละ 21.36 รายได 701 – 900 ดอลลารสหรฐ มจ านวน 42 ราย คดเปนรอยละ 13.59 และรายได 901 ดอลลารสหรฐ ขนไป มจ านวน 16 ราย คดเปนรอยละ 5.18

DPU

44

ตารางท 4.5 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามอาชพ

อาชพ จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ นกศกษา 25 7.94

พนกงานบรษทเอกชน 204 64.76 ขาราชการ/พนกงานรฐวสาหกจ 23 7.30

ประกอบธรกจสวนตว 47 14.92 ไมไดประกอบอาชพ 7 2.22

อนๆ 9 2.86 รวม 315 100

จากตารางท 4.5 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง ประกอบอาชพอาชพ นกศกษา

จ านวน 25 ราย คดเปนรอยละ 7.94 พนกงานบรษทเอกชน จ านวน 204 ราย คดเปนรอยละ 64.76 ซงเปนอาชพทมผตอบแบบสอบถามมากทสดแสดงใหเหนวาประชาชนสวนใหญทอยในวยแตงงานประกอบอาชพนมากทสด ขาราชการ/พนกงานรฐวสาหกจ จ านวน 23 ราย คดเปนรอยละ 7.30 ประกอบธรกจสวนตว จ านวน 47 ราย คดเปนรอยละ 14.92 ซงเปนอาชพอนดบ2 ทมผตอบแบบสอบถามมาก ไมไดประกอบอาชพ จ านวน 7 ราย คดเปนรอยละ 2.22 และอนๆ จ านวน 9 ราย คดเปนรอยละ 2.86 เปนอาชพทมผตอบแบบสอบถามนอยทสด ตารางท 4.6 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามจ านวนสมาชกในครอบครว

จ านวนสมาชกในครอบครว (คน) จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ 1 - 3 50 20.00 4 - 6 138 55.20 7 - 9 43 17.20

10 คนขนไป 19 7.60 รวม 250 100

DPU

45

จากตารางท 4.6 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง มจ านวนสมาชกในครอบครวตงแตนอยทสด 1 คน ไปจนถงมากทสด 22 คน โดยจ านวนสมาชกในครอบครว 1 – 3 คน มจ านวน 50 ราย คดเปนรอยละ 20.00 ซงมผตอบแบบสอบถามมากเปนอนดบ2 จ านวนสมาชกในครอบครว 4 – 6 คน มจ านวน 138 ราย คดเปนรอยละ 55.20 ซงเปนจ านวนทมผตอบแบบสอบถามมากทสด แสดงวาประชาชนสวนใหญของประเทศกมพชามขนาดครอบครวทคอนขางใหญ ครอบครวจงอาจมความส าคญตอการตดสนใจส าหรบในเรองของงานแตงงาน จ านวนสมาชกในครอบครว 7 – 9 คน มจ านวน 43 ราย คดเปนรอยละ 17.20 และจ านวนสมาชกในครอบครว 10 คนขนไป มจ านวน 19 ราย คดเปนรอยละ 7.60 ซงเปนจ านวนทนอยทสดทมผตอบแบบสอบถาม ตารางท 4.7 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามลกษณะทพกอาศย

ลกษณะทพกอาศย จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ หอพก 131 42.26

คอนโดมเนยม/แมนชน 13 4.19 ทาวเฮาส 76 24.52 บานเดยว 90 29.03 รวม 310 100

จากตารางท 4.7 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง มลกษณะทพกอาศย คอ หอพก

จ านวน 131 ราย คดเปนรอยละ 42.26 ซงเปนจ านวนมากทสดทมผตอบแบบสอบถาม แสดงใหเหนวาประชาชนสวนใหญทยงไมไดแตงงานจะชอบอาศยอยในหอพกมากกวาอาจจะเพราะความสะดวกสบายในเรองของการเดนทางและการใชชวต คอนโดมเนยม/แมนชน จ านวน 13 ราย คดเปนรอยละ 4.19 เปนจ านวนนอยทสดทมผตอบแบบสอบถาม ทาวเฮาส จ านวน 76 ราย คดเปนรอยละ 24.52 และบานเดยว จ านวน 90 ราย คดเปนรอยละ 29.03 ซงเปนจ านวนมากอนดบ2 ทมผตอบแบบสอบถาม อาจบอกไดวา เมอแตงงานกนแลวคแตงงานจะอยกนเปนครอบครวใหญโดยตองอยเปนบานเดยวทมความเหมาะสมส าหรบสมาชกทกคนในครอบครวมากกวา

DPU

46

ตารางท 4.8 จ านวนผตอบแบบสอบถามจ าแนกตามผมอทธพลในการตดสนใจเลอก

ผมอทธพลในการตดสนใจเลอก จ านวนผตอบแบบสอบถาม (คน) รอยละ ตนเอง 39 10.99 คสมรส 42 11.83

ทงตนเองและคสมรสตดสนใจรวมกน 186 52.39 ญาตตนเอง 9 2.54 ญาตคสมรส 8 2.25

ทกฝายตดสนใจรวมกน 71 20.00 รวม 355 100

จากตารางท 4.8 ผตอบแบบสอบถามทเปนกลมตวอยาง แตละคนเปนผทมอทธพลในการ

ตดสนใจเลอก คอ ตนเองและคสมรสเปนสวนใหญ ซงมรอยละ 52.39 รองลงมาคอ ทกฝายตดสนใจรวมกน รอยละ 20.00 สามารถบอกไดวา การจดงานแตงงานในครงหนงเจาบาวและเจาสาวจะเปนผ ตดสนใจเลอกรปแบบงานดวยตนเองโดยอาจจะมครอบครวซงรวมไปถงสมาชกทกคนภายในครอบครวของทงสองฝายชวยตดสนใจเลอกดวยในบางครอบครว ดงนนนอกจากความชอบของคบาวสาวเปนหลกแลว บางครงอาจจะตองค านงถงความชอบของคนในครอบครวดวย หากครอบครวนนมสวนชวยในการตดสนใจเลอกรปแบบการจดงานแตงงานของบาวสาวคนนๆ

DPU

47

ตารางท 4.9 แสดงคาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลกบการเลอกรปแบบการใหบรการงานแตงงาน Age Education Income Career Family Store 10

Age 1.00 Education 0.22

0.00 1.00

Income 0.44 0.00

0.46 0.00

1.00

Career -0.03 0.58

-0.15 0.01

0.67 0.24

1.00

Family 0.12 0.07

0.09 0.16

0.17 0.01

-0.01 0.89

1.00

Store 10 -0.06 0.26

-0.14 0.01

-0.23 0.00

-0.05 0.39

-0.15 0.02

1.00

จากตารางขางตนอธบายไดดงน 1) คาความสมพนธระหวางชดทางเลอกท10 กบ อายมคา เทากบ -0.06 แสดงวา ยงอาย

มากขนโอกาสในการเลอกแพคเกจชดนจะนอยลง แตคา Sig. เทากบ 0.26 แสดงวา อายกบการเลอกใชบรการไมมความสมพนธกน

2) คาความสมพนธระหวางชดทางเลอกท10 กบ ระดบการศกษามคา เทากบ -0.14 แสดงวา เมอการศกษาสงขนโอกาสในการเลอกแพคเกจชดนจะนอยลง แตคา Sig. เทากบ 0.01 แสดงวา ระดบการศกษากบการเลอกใชบรการมความสมพนธกน

3) คาความสมพนธระหวางชดทางเลอกท10 กบ รายได เทากบ -0.23 แสดงวา เมอระดบรายไดมากขนโอกาสในการเลอกแพคเกจชดนจะนอยลง แตคา Sig. เทากบ 0.00 แสดงวา รายไดกบการเลอกใชบรการมความสมพนธกน

DPU

48

4) คาความสมพนธระหวางชดทางเลอกท10 กบ อาชพ เทากบ -0.05 แสดงวา อาชพทแตกตางกนโอกาสในการเลอกแพคเกจชดนจะนอยลง แตคา Sig. เทากบ 0.39 แสดงวา อาชพกบการเลอกใชบรการไมมความสมพนธกน

5) คาความสมพนธระหวางชดทางเลอกท10 กบ จ านวนสมาชกในครอบครว เทากบ -0.15 แสดงวา จ านวนสมาชกในครอบครวทไมเทากนโอกาสในการเลอกแพคเกจชดนนจะนอยลง แตคา Sig. เทากบ 0.02 แสดงวา จ านวนสมาชกในครอบครวกบการเลอกใชบรการมความสมพนธกน

4.2 ผลการวเคราะหระดบคณลกษณะของรานเชาชดแตงงานทผบรโภคพงพอใจ

การวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจครงน ผวจยไดก าหนดแบบจ าลองความพงพอใจคณลกษณะราคา จ านวนชดแตงงาน สถานทจดงานแตงงาน โปรโมชนของงานแตงงาน และสถานทตงของรานผใหบรการเปนแบบไมตอเนองหรอไมมความสมพนธกน (Discrete model) ส าหรบขนตอนการวเคราะหผลจะแปรผลขอมลดวยโปรแกรม SPSS ค าสง Conjoint Analysis

ผลการวเคราะหความพงพอใจตอคณลกษณะและระดบอรรถประโยชนทมตอรานเชาชดแตงงานโดยรวม จ านวน 319 ตวอยาง

4.2.1 ผลการวเคราะหความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงานโดยรวม จากผลการวเคราะหเมอพจารณาระดบความพงพอใจของผรบบรการทมตอคณลกษณะของ

รานเชาชดแตงงานในระดบตางๆ ผลการศกษามดงตอไปน ราคา พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ มากทสด รองลงมา

คอ 8,000 ดอลลารสหรฐ และมความพงพอใจตอราคา 10,000 ดอลลารสหรฐ นอยทสด โดยระดบอรรถประโยชนจะเทากบ -0.295 หนวย เมอเปนราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ และอรรถประโยชนในการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานลดลงเทากบ -0.590 หนวย เมอเปนราคา 8,000 ดอลลารสหรฐ และลดลงเทากบ -0.885 หนวย เมอเปนราคา 10,000 ดอลลารสหรฐ จะเหนไดวา หากเปนราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ จะท าใหระดบอรรถประโยชนของผรบบรการมมากทสดเพราะผรบบรการรสกถงราคาทถกลงตอการจายเงนใหกบบรการชนดนน ตามพฤตกรรมของมนษยหากตนไดรบผลประโยชนมากกวาทตองเสยไปยอมมความพงพอใจมากกวาทตนตองเสยไป ในขณะทราคา 10,000 ดอลลารสหรฐ จะท าใหระดบอรรถประโยชนของผรบบรการลดลงมากทสดเพราะผรบบรการรสกถงราคาทแพงขนตอการจายเงนใหกบบรการชนดนน ยงหากมตวเลอกใหเลอกมากกวาหนง ตวเลอกท

DPU

49

ผรบบรการจะเสยประโยชนนอยทสดจงเปนตวเลอกทดกวา จงไมนาแปลกใจหากราคาทแพงกวาจะท าใหระดบอรรถประโยชนของผรบบรการลดลงตามล าดบ ดงแสดงในภาพตอไปน

ภาพท 4.1 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของราคาทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง

จ านวนชดแตงงาน พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอจ านวนชดแตงงาน 10 ชด มาก

ทสด รองลงมาคอ 8 ชด และมความพงพอใจตอจ านวนชดแตงงาน 5 ชด นอยทสด โดยระดบอรรถประโยชนจะเทากบ 0.401 หนวย เมอเปนจ านวนชด 10 ชด และอรรถประโยชนในการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานลดลงเทากบ 0.267 หนวย เมอเปนจ านวนชดแตงงาน 8 ชด และลดลงเทากบ 0.134 หนวย เมอเปนจ านวนชดแตงงาน 5 ชด จะเหนไดวา หากเปนจ านวนชดแตงงาน 10 ชด จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการมมากทสดเพราะผรบบรการรสกไดรบการบ าบดความตองการเพมขนท าใหเกดความพงพอใจทมากขน ในขณะทจ านวนชดแตงงาน 5 ชด จะท าใหระดบอรรถประโยชนของผรบบรการลดลงมากทสดเพราะผรบบรการไมไดรบการบ าบดความตองการหรอไดรบการบ าบดความตองการทนอยลงเมอเทยบกบตวเลอกอนๆทมให ตวเลอกทสามารถบ าบดความตองการไดมากกวาท าใหเกดความพงพอใจทมากกวาตามไปดวย ดงแสดงในภาพตอไปน

DPU

50

ภาพท 4.2 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของจ านวนชดแตงงานทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง

สถานทจดงานแตงงาน พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอสถานทจดงานแตงงาน

ภายในกรงพนมเปญ มากทสด และมความพงพอใจตอสถานทจดงานในเมองอนๆทไมใชกรงพนมเปญ นอยทสด โดยระดบอรรถประโยชนจะเทากบ 0.062 หนวย เมอเปนสถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ และลดลงเทากบ -0.062 หนวย เมอเปนสถานทจดงานในเมองอนๆทไมใชกรงพนมเปญ จะเหนไดวา หากเปนการจดงานแตงงานภายในกรงพนมเปญ จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการมมากทสดเพราะผ รบบรการมความพงพอใจตอตวเลอกนมากกวาอกตวเลอกหนงอาจดวยสาเหตของสภาพแวดลอม ความทนสมย ความสะดวกสบาย ของเมองหลวงทเปนสาเหตใหผรบบรการมความรสกทดตอตวเลอกนมากกวา ในขณะทการจดงานแตงงานในเมองอนๆทไมใชกรงพนมเปญ จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการลดลงมากทสดเพราะผรบบรการไมเกดความพงพอใจตอตวเลอกนเมอเทยบกบอกตวเลอกหนงทมใหเลอก

DPU

51

ภาพท 4.3 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของสถานทจดงานแตงงานทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง

โปรโมชนของงานแตงงาน พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอการแถมของช ารวย 100

อน มากทสด รองลงมาคอ แถมการดเชญ 300 ใบ และมความพงพอใจตอการใหยมเครองประดบเจาสาว นอยทสด โดยระดบอรรถประโยชนจะเทากบ 0.037 หนวย เมอเปนการแถมของช ารวย 100 อน และอรรถประโยชนในการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานลดลงเทากบ 0.007 หนวย เมอเปนการแถมการดเชญ 300 ใบ และลดลงเทากบ -0.043 หนวย เมอเปนการใหยมเครองประดบเจาสาว จะเหนไดวา หากเปนการแถมของช ารวย 100 อน จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการมมากทสดเพราะผรบบรการเกดความพงพอใจตอการเลอกตวเลอกนทสามารถบ าบดความตองการไดตรงตามตองการมากกวาตวเลอกอนๆ ในขณะทการใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการลดลงมากทสดเพราะผรบบรการเกดความพงพอใจตอตวเลอกนในระดบทนอยทสดเมอเทยบกบตวเลอกอนๆทมใหอาจดวยตวเลอกนไมเปนทตองการมากพอส าหรบผรบบรการ

DPU

52

ภาพท 4.4 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของโปรโมชน ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง

สถานทตงของรานผใหบรการ พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอรานทตงอยใจกลางเมอง มากทสด และมความพงพอใจตอรานทตงอยในแหลงธรกจประเภทเดยวกน นอยทสด โดยระดบอรรถประโยชนจะเทากบ 0.004 หนวย เมอเปนรานทตงอยใจกลางเมอง และลดลงเทากบ -0.004 หนวย เมอเปนรานทตงอยในแหลงธรกจประเภทเดยวกน จะเหนไดวา หากเปนรานทตงอยใจกลางเมอง จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการมมากทสดเพราะผรบบรการมความพงพอใจตอตวเลอกนมากกวาอกตวเลอกหนง ในขณะทรานทตงอยในแหลงธรกจประเภทเดยวกน จะท าใหอรรถประโยชนของผรบบรการลดลงมากทสดเพราะผรบบรการไมเกดความพงพอใจเมอเทยบกบตวเลอกอกตวเลอกหนง

DPU

53

ภาพท 4.5 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหระดบความพงพอใจ (Utility) ของสถานทตงของรานผ ใหบรการ ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง

DPU

54

ตารางท 4.10 ผลการวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงานของผรบบรการโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง องคประกอบของแพคเกจ

(Attributes) ระดบ

(Level of Attribute) ระดบความพงพอใจ (Utility)

ความส าคญ (%)

จ านวนชด (dress) 1) 5 ชด 2) 8 ชด 3) 10 ชด

0.13 0.27 0.40

19.89

สถานทจดงานแตง(wedding)

1) ภายในกรงพนมเปญ 2) เมองอนๆ

0.06 -0.06

13.27

คาใชจาย (cost)

1) 6,000 ดอลลารสหรฐ 2) 8,000 ดอลลารสหรฐ 3) 10,000 ดอลลารสหรฐ

-0.30 -0.59 -0.89

31.58

สถานทตงของรานผ ใหบรการ (place)

1) ใจกลางเมอง 2) แหลงทมธรกจประเภท

เดยวกน

0.00 -0.00

11.80

โปรโมชน (promotion)

1) แถมการดเชญ 300 ใบ 2) แถมของช ารวย 100 อน 3) ใหยมเครองประดบเจาสาว

0.01 0.04 -0.04

23.47

คา Pearson's R 0.969 Sig. 0.000* คา Kendall's tau 0.883 Sig. 0.000*

เมอพจารณาผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกรานเชาชดแตงงาน พบวา คณลกษณะทผรบบรการใหความส าคญมากทสดคอ ราคา โดยผรบบรการใหความส าคญมากทสด คดเปนรอยละ 31.58 คณลกษณะทผรบบรการ

DPU

55

ใหความส าคญรองลงมา ไดแก โปรโมชน จ านวนชด สถานทจดงานแตง และท าเลทตงราน โดยคดเปนรอยละ 23.47 รอยละ 19.89 รอยละ 13.27 และรอยละ 11.80 ตามล าดบ ดงแสดงในภาพท 4.6

ภาพท 4.6 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 319 ตวอยาง

4.2.2 ผลการวเคราะหอรรถประโยชน (Predicted Preference) ทมตอรปแบบทางเลอกรานเชาชด

แตงงานโดยรวม จากการประมาณคาความพงพอใจรวมทมตอรปแบบทางเลอกรานเชาชดแตงงานของ

ผรบบรการ สามารถน ามาค านวณคาความพงพอใจรวมทมตอรปแบบของคณลกษณะรานเชาชดแตงงานทง 16 รานได โดยการแทนคาความพงพอใจทมตอลกษณะรานเชาชดแตงงานแตละระดบ โดยใชสมการถดถอยจากแบบจ าลอง เพอการประมาณคา ดงน

DPU

56

𝑌 = 𝑏0 + 𝑏1𝐷𝑟𝑒𝑠𝑠1 + 𝑏2𝐷𝑟𝑒𝑠𝑠2𝑡 + 𝑏3𝐷𝑟𝑒𝑠𝑠3 + 𝑏4𝑊𝑒𝑑𝑑𝑖𝑛𝑔1+𝑏5𝑊𝑒𝑑𝑑𝑖𝑛𝑔2 + 𝑏6𝐶𝑜𝑠𝑡1 +

𝑏7𝐶𝑜𝑠𝑡2 + 𝑏8𝐶𝑜𝑠𝑡3 + 𝑏9𝑃𝑙𝑎𝑐𝑒1 + 𝑏10𝑃𝑙𝑎𝑐𝑒2 + 𝑏11𝑃𝑟𝑜𝑚𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛1 + 𝑏12𝑃𝑟𝑜𝑚𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛2 +

𝑏13𝑃𝑟𝑜𝑚𝑜𝑡𝑖𝑜𝑛3

โดยท Y = ความพงพอใจ/อรรถประโยชนรวมทผรบบรการใหกบแพคเกจงานแตง (การตดสนใจเลอก)

b0 = คาคงท bi = คาสมประสทธการถดถอย (Regression coefficient) แสดงใหเหนถงการ

เปลยนแปลงของอรรถประโยชน (Y) เมอระดบคณลกษณะของแพคเกจเปลยนไป ส าหรบความหมายของตวแปรและการลงรหสขอมล มรายละเอยดดงตอไปน Dress1 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหชดแตงงานจ านวน 5 ชด

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหชดแตงงานจ านวนอนๆ Dress2 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหชดแตงงานจ านวน 8 ชด

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหชดแตงงานจ านวนอนๆ Dress3 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหชดแตงงานจ านวน 10 ชด

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหชดแตงงานจ านวนอนๆ Wedding1 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทจดขนภายในกรงพนมเปญ

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทจดขนในเมองอนๆ Wedding2 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทจดขนในเมองอนๆ

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทจดขนภายในกรงพนมเปญ Cost1 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมคาใชจาย 6,000 เหรยญ

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมคาใชจายจ านวนอนๆ Cost2 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมคาใชจาย 8,000 เหรยญ

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมคาใชจายจ านวนอนๆ Cost3 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมคาใชจาย 10,000 เหรยญ

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมคาใชจายจ านวนอนๆ Place1 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทรานผใหบรการตงอยใจกลางเมอง

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทรานผใหบรการตงอยในท าเลอนๆ

DPU

57

Place2 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทรานผใหบรการตงอยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทรานผใหบรการตงอยในท าเลอนๆ Promotion1 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทแถมการดแตงงาน 300 ใบ

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมการสงเสรมการขายแบบอนๆ Promotion2 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทแถมของช ารวย 100 อน

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมการสงเสรมการขายแบบอนๆ Promotion3 = 1 เมอเปนแพคเกจงานแตงทใหยมเครองประดบเจาสาวฟร

= 0 เมอเปนแพคเกจงานแตงทมการสงเสรมการขายแบบอนๆ

จากการแทนคาสตรขางตน พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอชดทางเลอก ท 10 มากทสดเปนอนดบท 1 โดยมระดบอรรถประโยชนรวมเทากบ 3.16 ซงมลกษณะทเปนชดแตงงานจ านวน 10 ชด จดงานแตงงานภายในกรงพนมเปญ ราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ รานผใหบรการตงอยใจกลางเมอง โปรโมชนแถมการดแตงงาน 300 ใบ รองลงมาอนดบท 2 มอรรถประโยชนเทากบ 3.05 คอชดทางเลอกท 16 ซงมลกษณะทเปนชดแตงงานจ านวน 8 ชด จดงานแตงงานภายในกรงพนมเปญ ราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ รานผใหบรการตงอยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน โปรโมชนแถมของช ารวย 100 อน อนดบท 3 มอรรถประโยชนเทากบ 2.98 คอชดทางเลอกท 9 ซงมลกษณะทเปนชดแตงงานจ านวน 10 ชด จดงานแตงงานในเมองอนๆทไมใชกรงพนมเปญ ราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ รานผใหบรการตงอยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน โปรโมชนใหยมเครองประดบเจาสาวฟร ทงน ชดคณลกษณะรานเชาชดแตงงานทกลมผรบบรการมความพงพอใจนอยทสดโดยมอรรถประโยชนเทากบ 2.17 คอชดทางเลอกท 11 ซงมลกษณะทเปนชดแตงงานจ านวน 5 ชด จดงานแตงงานในเมองอนๆทไมใชกรงพนมเปญ ราคา 10,000 ดอลลารสหรฐ รานผใหบรการตงอยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน โปรโมชนแถมการดแตงงาน 300 ใบ รายละเอยดดงตารางท 4.10

ตารางตอไปน เปนตารางแสดงผลการประมาณคาระดบอรรถประโยชนรวมทมตอชดคณลกษณะรานเชาชดแตงงานในภาพรวมจากกลมตวอยาง 319 คน ตวอยางเชนทางเลอกท 1 หมายถงการดของรานท 1 (รานตามแบบสอบถาม) ทมจ านวนชดแตงงานให 10 ชด สถานทจดงานแตงเกดขนภายในกรงพนมเปญ ดวยราคาแพคเกจท 10,000 ดอลลารสหรฐ ท าเลทตงของรานผใหบรการอยใจกลางเมอง โปรโมชนส าหรบรานนคอแถมของช ารวย 100 อน ระดบอรรถประโยชนรวมคอ 2.60

DPU

58

อนดบความพงพอใจอยท 11 จากทงหมด 16 และมคา Predicted Preference เทากบ -8,842.87 รายละเอยดแตละทางเลอกทงหมด 16 ทางเลอกตามตารางดานลางน ตารางท 4.11 ผลการประมาณคาระดบอรรถประโยชนรวมทมตอชดคณลกษณะรานเชาชดแตงงานในภาพรวมจากกลมตวอยาง 319 คน

ทางเลอก ท

จ านวนชด

แตงงาน

สถานทจดงานแตง ราคา ท าเลทตง

ราน โปรโมชน ระดบ

อรรถประโยชนรวม

อนดบความพงพอใจ

Predicted Preferenc

e

1 10 ชด ภายในกรงพนมเปญ 10,000 $ ใจกลาง

เมอง

แถมของช ารวย 100

อน 2.60 11 -8,842.87

2 10 ชด เมองอนๆ 8,000 $

ในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน

แถมการด 300 ใบ 2.73 9 -4,713.14

3 8 ชด เมองอนๆ 6,000 $ ใจกลางเมอง

แถมการด 300 ใบ 2.90 4 -1,765.00


แถมการด 300 ใบ 2.77 8 -1,766.46



อน 2.50 13 -4,716.40

6 5 ชด เมองอนๆ 6,000 $

ในแหลงทม

ธรกจประเภทเดยวกน


อน 2.79 7 -1,766.41

7 5 ชด ภายในกรงพนมเปญ 10,000 $

ในแหลงทม

ธรกจประเภทเดยวกน

แถมการด 300 ใบ 2.29 14 -8,846.29

DPU

59

ทางเลอก ท


แตงงาน

สถานทจดงานแตง ราคา ท าเลทตง

ราน โปรโมชน ระดบ

อรรถประโยชนรวม

อนดบความพงพอใจ

Predicted Preferenc

e


เมอง

ใหยมเครองประดบเจาสาวฟร

2.55 12 -4,716.41

9 10 ชด เมองอนๆ 6,000 $



2.98 3 -1,763.27


เมอง แถมการด 300

ใบ 3.16 1 -1,762.94

11 5 ชด เมองอนๆ 10,000 $


แถมการด 300 ใบ 2.17 16 -8,846.48



แถมการด 300 ใบ 2.72 10 -4,714.82



2.26 15 -8,845.13


เมอง แถมการด 300

ใบ 2.89 5 -1,766.28




2.83 6 -1,766.43




อน 3.05 2 -1,764.76

DPU

60

หมายเหต. ตารางนเปนการจดอนดบในภาพรวมแตละทางเลอกตงแต 1 – 16 ทางเลอก ตามคาระดบอรรถประโยชนรวม และคาPredicted Preference

จากผลการวเคราะหระดบอรรถประโยชน คาน าหนกความส าคญ และความพงพอใจตอชดคณลกษณะขางตนทงหมด ผวจยสรปไดวา จากการแทนคาสตรอรรถประโยชน (Predicted Preference) ดวยวธการค านวณผานทาง Excel เรมจากการสราง Sheet ขนมาหนงอนใสรายละเอยดขอมลเกยวกบคณลกษณะและระดบคณลกษณะเหมอนกบทตอนสรางการดทางเลอกทงหมด 16 ทางเลอก หลงจากนนสราง Sheet ขนมาอกอนโดยน าคาระดบความพงพอใจ (Utility) ทหาไดจากโปรแกรม SPSS ตามตารางท 4.9 มาใสในแตละคณลกษณะตามระดบคณลกษณะแตละอน ใสเรยงล าดบเหมอนกบหวขอใน Sheet แรกทสรางไว ถดลงมาตงหวขอเปน ชดท, b๐, dress, wedding, cost, place, promotion, และtotle utility หลงจากนนน าคาทใสไวดานบนแตละหวขอลงมาใสดานลางตามหวขอเดมต าแหนงเดม โดย b๐ มคาคงทอยท 2.98 สวนชอง totle utility จะใสสตรวา =SUM(B21:G21) ซงเปนชดทางเลอกแรก และแทนคาแบบนในทกทางเลอกไลลงมาจนครบ 16 ชด เมอไดคาออกมาแลว น ามาจดอนดบตงแต 1 – 16 เรยงตามคาทได ถดลงมาขางลางใน Sheet เดยวกน ใสหวขอเชนเดยวกบดานบนเมอสกคร แตจะเพมชองขนมาอกชองของแตละหวขอ โดยชองทเพมมานนจะใสระดบคณลกษณะลงไป เชน dress มคาระดบความพงพอใจ (Utility) อยท 0.40 ซงเปนคาของ ชดแตงงานจ านวน 10 ชด ใสเลข 10 ไปทดานขางชอง 0.40 ซงเปนชองทเพมมาใหมนน ท าเหมอนกนนจนครบทกหวขอคณลกษณะ (บางคณลกษณะอาจแทนดวย 1 หรอ 2 หากเปนตวหนงสอทยาวเกนไป) ชองถดมาใสสตรวา =น าชองคาระดบความพงพอใจ (Utility) คณ ชองจ านวนระดบคณลกษณะ (ซงเปนชองดานขางทตดกน) จะไดผลลพธออกมา ท าแบบเดยวกนนในทกคณลกษณะจนครบ ถดมาคอชองสดทายชองการหาคา Predicted Preference น าคาของชอง b๐ + ดวยผลลพธของชองเมอสกครทกลาวมาในทกๆแตละคณลกษณะ แยกทละชด 1 – 16 จะไดผลลพธเปนคาของชอง Predicted Preference เสรจแลวน าคาทไดมาสรางเปนตารางเปรยบเทยบใหเหนภาพชดเจนและงายขนตามตารางท 4.11 จากตารางสามารถอธบายไดวา จากคณลกษณะทง 5 ระดบ สามารถหาคาน าหนกความส าคญของแตละคณลกษณะออกมาไดคอ จ านวนชดทมคามากทสดคอ 10 ชด สถานทจดงานแตงคอ ภายในกรงพนมเปญ ราคาแพคเกจคอ 6,000 ดอลลารสหรฐ ท าเลทตงรานผใหบรการคอ บรเวณใจกลางเมอง และโปรโมชนของแพคเกจคอ แถมของช ารวย 100 อน โดยใชการดจากคะแนน ระดบความพงพอใจ (Utility) และเรยงอนดบวาคณลกษณะใดส าคญทสดซงนนหมายถงวาเปนปจจยทผรบบรการเลอกใหความส าคญมาเปนอนดบ

DPU

61

แรกๆ ดจากคาน าหนกความส าคญ คอ ราคามาคามากทสด รองลงมาคอ โปรโมชน จ านวนชดแตงงาน สถานทจดงานแตงงาน และสถานทตงของราน ตามล าดบ แสดงใหเหนวา ผรบบรการสวนใหญใหความส าคญกบราคามาเปนอนดบ 1 และท าเลทตงรานผใหบรการมาเปนอนดบสดทาย หากนคอการจ าลองรปแบบรานเมอน ามาปรบใชจรงสามารถชวยใหทราบไดวาการจะออกแบบแพคเกจงานแตงงานขนมาสกหนงแพคเกจนนจะตองมงใหความส าคญทการตงราคาเปนหลก รองลงมาคอการท าโปรโมชนใหกบแพคเกจนน เนนการแถมของช ารวยจะท าใหผรบบรการเกดความพงพอใจมากกวาโปรโมชนแบบอน อนดบถดมาคอ จ านวนชดแตงงาน ยงชดแตงงานมจ านวนหลากหลาย จะยงท าใหผรบบรการเกดความพงพอใจมากกวาแพคเกจทมจ านวนชดนอย ถดมาคอ สถานทในการจดงาน ผประกอบการควรเลอกสถานทอยในบรเวณเมองหลวง ทมความสะดวกสบาย และทนสมยถงจะสรางความพงพอใจใหกบผรบบรการไดดกวาสถานทในบรเวณอนๆ และสดทายคอ ท าเลทตงของรานผใหบรการ ซงมความส าคญนอยมากส าหรบการตดสนใจเลอกใชบรการราน จงไมไดสงผลมากนกแตหากผประกอบการตองการจะตงรานควรตงอยในบรเวณใจกลางเมอง มากกวาบรเวณอนๆ เพราะจากคาน าหนกความส าคญ ผรบบรการใหคาคะแนนส าหรบรานทตงอยใจกลางเมองมากกวาบรเวณอนๆ ตารางชองถดมาคอ ความพงพอใจและระดบอรรถประโยชนตอชดคณลกษณะทง 16 ชด เมอน าคะแนนชอง totle utility ทหาไดจาก Excel ซงเปนชองของอรรถประโยชนในภาพรวมของการดทง 16 ชด เมอน ามาเรยงล าดบจะพบวา คะแนนของชดท 10 มคะแนนมากทสดเปนอนดบ 1 คะแนนของชดท 16 มคะแนนมากเปนอนดบท 2 และคะแนนของชดท 9 มคะแนนมากเปนอนดบ 3 สวนคะแนนของชดท 11 มคะแนนนอยทสดเปนอนดบ 16 จากคาคะแนนตารางนสามารถบอกไดวา แบบจ าลองรปแบบรานเชาชดแตงงานรานท 10 เปนทพงพอใจตอผรบบรการมากทสด หากผประกอบการจะสรางแพคเกจขนมาควรใชรปแบบรานท 10 เปนตวอยางทดในการน ารองสรางรปแบบทสามารถตอบสนองตอความพงพอใจและความตองการของผรบบรการไดเปนอยางด

DPU

62

ตารางท 4.12 สรป ผลวเคราะหระดบอรรถประโยชน คาน าหนกความส าคญ และแนวโนมการตดสนใจทจะเลอกตอชดคณลกษณะ

ระดบอรรถประโยชน

คณลกษณะ


สถานทจดงานแตง

ราคา ท าเลทตงรานผ

ใหบรการ

โปรโมชน

อรรถประโยชน ตอชดทางเลอก

10 ชด ภายในกรง

พนมเปญ

6,000 $

ใจกลางเมอง

แถมของช ารวย

100 อน

คาน าหนกความส าคญ 19.89 13.27 31.58 11.80 23.47

แนวโนมการตดสนใจทจะเลอกและระดบอรรถประโยชนตอชดคณลกษณะทง 16 ชด ชดคณลกษณะ ทง 16 ชด

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

อนดบแนวโนมการตดสนใจท

จะเลอก 11 9 4 8 13 7 14 12 3 1 16 10 15 5 6 2

อรรถประโยชน 2.60 2.73 2.90 2.77 2.50 2.79 2.29 2.55 2.98 3.16 2.17 2.72 2.26 2.89 2.83 3.05

จากตารางขางตนสามารถแยกตามเพศไดวา เพศชาย และเพศหญงมความพงพอใจตอชดคณลกษณะรานเชาชดแตงงานทแตกตางกนตามค าอธบายตารางท 4.13 – 4.14

DPU

63

ตารางท 4.13 ผลการวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงานของเพศชาย องคประกอบของแพคเกจ





0.10 0.20 0.30

17.82



0.05 -0.05

12.17



-0.37 -0.74 -1.10

38.52



เดยวกน

-0.01 0.01 10.65



0.00 -0.01 0.01

20.84

เมอพจารณาผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการเพศ

ชายใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกรานเชาชดแตงงาน พบวา คณลกษณะทผรบบรการใหความส าคญมากทสดคอ ราคา โดยผ รบบรการใหความส าคญมากทสด คดเปนรอยละ 38.52 คณลกษณะทผรบบรการเพศชายใหความส าคญรองลงมา ไดแก โปรโมชน จ านวนชด สถานทจดงานแตง และท าเลทตงราน โดยคดเปนรอยละ 20.84 รอยละ 17.82 รอยละ 12.17 และรอยละ 10.65 ตามล าดบ ดงแสดงในภาพท 4.7

DPU

64

ภาพท 4.7 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการเพศชายใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 163 ตวอยาง

DPU

65

ตารางท 4.14 ผลการวเคราะหแบบจ าลองความพงพอใจตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงานของเพศหญง องคประกอบของแพคเกจ





0.17 0.35 0.52

22.18



0.07 -0.07

14.49



-0.21 -0.43 -0.64

23.87



เดยวกน

0.02 -0.02 13.08



0.07 0.03 -1.10

26.39

เมอพจารณาผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการ

เพศหญงใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกรานเชาชดแตงงาน พบวา คณลกษณะทผรบบรการใหความส าคญมากทสดคอ โปรโมชน โดยผรบบรการใหความส าคญมากทสด คดเปนรอยละ 26.39 คณลกษณะทผรบบรการเพศหญงใหความส าคญรองลงมา ไดแก ราคา จ านวนชด สถานทจดงานแตง และท าเลทตงราน โดยคดเปนรอยละ 23.87 รอยละ 22.18 รอยละ 14.49 และรอยละ 13.08 ตามล าดบ ดงแสดงในภาพท 4.8

DPU

66

ภาพท 4.8 แสดงกราฟสรปผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญ (Importance Values) ทผรบบรการเพศหญงใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานโดยรวมจ านวน 156 ตวอยาง

DPU

บทท 5 สรปผลการวจย อภปรายและขอเสนอแนะ

การศกษาเรอง ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของ

ประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา มวตถประสงค 1. เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา 2. เพอศกษาความสมพนธของปจจยดานคณลกษณะทผใหบรการเสนอแกลกคากบการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา กลมตวอยางทใชในงานวจยและเปนผใหขอมล คอ กลมประชากรในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชาทอยในชวงวยแตงงานหรอมแผนจะแตงงาน ภายในระยะเวลา 2 ปขางหนา จ านวน 319 คน มแบบสอบถามเปนเครองมอทใชในการเกบรวบรวมขอมล แบงออกเปน 3 ตอน ประกอบดวย ตอนท 1 ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ตอนท 2 ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ตอนท 3 ขอเสนอแนะ โดยใชโปรแกรมส าเรจรปทางสถต SPSS (Statistical Package for Social Science) ในการวเคราะหผลวจย ส าหรบสถตทใชวเคราะหขอมล คอ สถตรอยละ (Percentage) คาความถ (Frequency) และการวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) ส าหรบเนอหาในบทนแบงเปน 3 สวน ดงน

5.1 สรปผลการศกษา 5.2 อภปรายผล 5.3 ขอเสนอแนะ

5.1 สรปผลการศกษา จากการวเคราะหขอมล สามารถสรปผลการศกษาไดดงน 5.1.1 สรปผลการศกษาตามวตถประสงคท1 เพอศกษาความสมพนธระหวางปจจยสวนบคคลกบ

การตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ดงน การวเคราะหขอมลสวนบคคล

DPU

68

ลกษณะทวไปสวนใหญของผตอบแบบสอบถาม เปนเพศชาย รอยละ 51.10 อาย 20 – 24 ป รอยละ 40.91 ระดบการศกษาปรญญาตร รอยละ 59.90 รายไดเฉลยตอเดอน 101 – 300 ดอลลารสหรฐ รอยละ 33.33 ประกอบอาชพพนกงานบรษทเอกชน รอยละ 64.76 จ านวนสมาชกในครอบครว 4 – 6 คน รอยละ 55.20 ลกษณะทพกอาศยเปนหอพก รอยละ 42.26 และผมอทธพลในการตดสนใจเลอกเปนทงตนเองและคสมรสตดสนใจรวมกน รอยละ 52.39

การวเคราะหขอมลดวยวธ Pearson Correlation สรปไดดงน อาย ระดบการศกษา รายได และอาชพ ทแตกตางกนท าใหโอกาสในการเลอกแพคเกจชดท

10 ลดนอยลง สวนอาย และอาชพ เมอดทคา Sig. จะเหนไดวา อายและอาชพไมมความสมพนธกน เพราะคา Sig. มคานอยกวา 0.1 (นยส าคญทางสถตทระดบ 10%) แตระดบการศกษา รายได และจ านวนสมาชกในครอบครวมความสมพนธกนเพราะคา Sig. มคามากกวา 0.1 (นยส าคญทางสถตทระดบ 10%)

5.1.2 สรปผลการศกษาตามวตถประสงคท2 เพอศกษาความสมพนธของปจจยดานคณลกษณะทผ ใหบรการเสนอแกลกคากบการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ดงน

ผลการวเคราะหระดบอรรถประโยชน ทมตอชดทางเลอกรานเชาชดแตงงาน ผลการวเคราะหชดทางเลอกรานเชาชดแตงงานโดยรวมจากกลมตวอยาง 319 คน พบวา

คณลกษณะทผรบบรการใหความส าคญ คอ จ านวนชดแตงงาน 10 ชด สถานทจดงานแตงภายในกรงพนมเปญ ราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ ทต งรานผใหบรการอยใจกลางเมอง และโปรโมชนแถมของช ารวย 100 อน มากทสด ผลการวเคราะหคาน าหนกความส าคญทผรบบรการใชเปนเกณฑในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน จ านวนชดคดเปนรอยละ 19.89 สถานทจดงานแตงคดเปนรอยละ 13.27 คาใชจายคดเปนรอยละ 31.58 ท าเลทต งรานผใหบรการคดเปนรอยละ 11.80 และโปรโมชนคดเปนรอยละ 23.47 ผลการวเคราะหระดบอรรถประโยชน ทมตอชดทางเลอกรานเชาชดแตงงาน โดยรวมสามารถน ามาค านวณคาความพงพอใจรวมทมตอชดของคณลกษณะรานเชาชดแตงงานทง 16 ชด พบวา ผรบบรการมความพงพอใจตอชดทางเลอกท 10 มากทสด เปนอนดบท 1 โดยมระดบอรรถประโยชนรวมเทากบ 3.16 ซงมลกษณะเปนจ านวนชดแตงงาน 10 ชด สถานทจดงานอยภายในกรงพนมเปญ ราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ ท าเลทตงรานอยใจกลางเมอง โปรโมชนแถมของช ารวย 100 อน

DPU

69

5.2 อภปรายผล จากการศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน

ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา กลมตวอยางสวนใหญเปนเพศชาย อาย 20 – 24 ป ระดบการศกษาปรญญาตร รายไดเฉลยตอเดอน 101 – 300 ดอลลารสหรฐ ประกอบอาชพพนกงานบรษทเอกชน จ านวนสมาชกในครอบครว 4 – 6 คน ลกษณะทพกอาศยเปนหอพก และผมอทธพลในการตดสนใจเลอกเปนตนเองและคสมรสตดสนใจรวมกน

การวเคราะหระดบอรรถประโยชนทผรบบรการมตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงาน พบวา ผรบบรการใหความส าคญกบคณลกษณะดานราคา มากทสด สอดคลองกบผลวจยของวชรตน บปผาพนธและณฏฐ ธนยพรสกล, 2554 จากการศกษาการตดสนใจเลอกชองทางการขายของเกษตรกรชาวไรออยรายเลกของ บรษทรวมเกษตรกรอตสาหกรรม จ ากด สาขามตรภเวยง จงหวดขอนแกน จากกลมตวอยาง 120 ทาน ดวยเทคนคองคประกอบรวม พบวา คณลกษณะทเกษตรกรชาวไรออยตดสนใจเลอกขายออยใหกบโรงงานมากทสดคอ ราคาออยทโรงงานฯรบซอ และงานวจยของปณตา วงคมหาดเลก, 2558 จากการศกษาน ารององคประกอบในการตดสนใจซอบานส าเรจรปเพอผสงอายโดยใชเทคนคการวเคราะหองคประกอบรวม พบวา องคประกอบทเปนปจจยส าคญทสดคอ ราคา ชใหเหนวากลมตวอยางเปรยบเทยบราคากบขนาดของบาน เปนอนดบตนในการตดสนใจซอบาน และงานวจยของชนตา พนธมณ และรภสสรณ คงธนจารอนนต, 2555 จากการศกษาความยนดทจะจายและความสามารถทจะจายไดส าหรบผกสดอนทรยของผบรโภคในจงหวดเชยงใหม พบวา ผบรโภคใหความส าคญตอคณลกษณะราคามากทสด และความยนดทจะจายส าหรบผกสดอนทรยในราคาสงขน ซงสอดคลองกบแนวคดของสภาภรณ พลนกร, 2548 ทกลาววา การเลอกสนคาหรอบรการอยางใดอยางหนงจากในหลายทางเลอกทมอย เปนแนวทางชวยใหผบรโภคไดท าการตดสนใจซอสนคาหรอบรการไดงายขน ทงนผลการวเคราะหระดบอรรถประโยชนทผรบบรการมตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงานดานราคา พบวา มความสมพนธกนระหวางปจจยสวนบคคลกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา คอ ผตอบแบบสอบถามสวนใหญมรายไดอยท 101 – 300 ดอลลารสหรฐและมความพงพอใจตอราคา 6,000 ดอลลารสหรฐ มากทสด ซงเปนราคาของแพคเกจทนอยทสดจากอก 2 ตวเลอกไดแก ราคา 8,000 ดอลลารสหรฐ และราคา 10,000 ดอลลารสหรฐ หมายความวา รายไดของผรบบรการแตละคนมผลตอการเลอกแพคเกจทแตกตางกนขนอยกบสถานะทางการเงนของแตคนละคนดวย

DPU

70

ปจจยทผรบบรการใชในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานล าดบถดมาคอ โปรโมชน ผลการวเคราะหระดบความพงพอใจทมตอโปรโมชน พบวา ผรบบรการพงพอใจการแถมของช ารวย 100 อน มากทสด ซงยงไมพบความสอดคลองกบผลวจยของทานใด เนองจากผลวจยในเรองอนๆทเกยวของดวยการวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) ไมมปรากฎในสวนของการสงเสรมการตลาด แตส าหรบงานวจยนผวจยไดเพมคณลกษณะโปรโมชนเขามาเนองจากตองการทราบวามความสมพนธและมสวนชวยในการตดสนใจเลอกของผรบบรการหรอไม ซงผลปรากฎวาโปรโมชน คอสงทผรบบรการใหความส าคญเปนอนดบสองรองจากดานราคา แสดงใหเหนวาหากผประกอบการรานเชาชดแตงงานตองการสรางความนาสนใจหรอตองการดงดดลกคาใหเขามาใชบรการมากขนตองค านงถงการท าสงเสรมการขายมาเปนอนดบตนๆดวย ซงจะสอดคลองกบแนวคดของ Schiffman and Kanuk, 1994 ทกลาววา พฤตกรรมการซอสนคาหรอบรการของผบรโภคเกดจากกระบวนการตดสนใจ 2 สวน คอ ดานจตใจและดานกายภาพ ส าหรบการเลอกซอสนคาหรอบรการทมสองทางเลอกขนไป ซงพฤตกรรมเหลานจะเกดขนในชวงระยะเวลาหนงและสงผลใหเกดพฤตกรรมการซอสนคาหรอบรการตามผอนได ทงนผลการวเคราะหระดบอรรถประโยชนทผรบบรการมตอคณลกษณะรานเชาชดแตงงานดานโปรโมชน พบวา มความสมพนธกน ระหวางปจจยสวนบคคลกบการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชนในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา คอ ผตอบแบบสอบถามสวนใหญมรายไดอยท 101 – 300 ดอลลารสหรฐและมอายอยระหวาง 20 – 24 ปเปนสวนใหญ ดวยระดบรายไดและชวงอายทคอนขางนอยส าหรบการแตงงานเรมตนชวตครอบครว ผตอบแบบสอบถามจงใหความส าคญกบความคมคาของแพคเกจ โปรโมชนจงกลายเปนความพงพอใจระดบตนๆส าหรบผตอบแบบสอบถาม และมความพงพอใจตอการแถมของช ารวย 100 อน มากทสด จากอก 2 ตวเลอก ไดแก การแถมการดแตงงาน 300 ใบ และการใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาวฟร หมายความวา เนองจากผตอบแบบสอบถามสวนใหญไดใหความส าคญกบโปรโมชนคอนขางมาก หากแพคเกจใดทมโปรโมชนตรงตามความตองการของผรบบรการ แพคเกจนนกมโอกาสทผรบบรการจะเลอกมากกวาแพคเกจอน ดวยสภาวะทางการเงนและความคมคาทลกคาเลงเหนวาจะเปนประโยชนตอตนเองมากทสด

ปจจยทผรบบรการใชในการพจารณาเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานล าดบสดทายคอ ท าเลทตงรานผใหบรการ ผลการวเคราะหระดบความพงพอใจทมตอท าเลทตงรานผใหบรการ พบวา ผรบบรการพงพอใจรานทตงอยใจกลางเมอง มากทสด และพงพอใจรานทตงอยในแหลงธรกจประเภทเดยวกนนอยทสด ซงยงไมพบความสอดคลองกบผลวจยของทานใด อาจเพราะท าเลทต งไมใช

DPU

71

คณลกษณะทส าคญตอการตดสนใจเลอกใชบรการ ในงานวจยอนๆจงไมมปรากฎไวในคณลกษณะเชนเดยวกนกบงานวจยน พบวา ผตอบแบบสอบถามใหความส าคญกบท าเลทตงรานของผใหบรการนอยทสด จากคณลกษณะท งหมด ดงน นจงกลาวไดวาท าเลทต งของรานผใหบรการไมไดมความสมพนธกบปจจยสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม 5.3 ขอเสนอแนะ

ขอเสนอแนะส าหรบผประกอบการ จากการศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน

ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ผลการวเคราะหชดทางเลอกรานเชาชดแตงงานโดยรวมจากกลมตวอยาง 319 คน พบวา คณลกษณะทผรบบรการใหความส าคญ คอ ราคา 6 ,000 $ โปรโมชนแถมของช ารวย 100 อน จ านวนชดแตงงาน 10 ชด สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ และท าเลทต งรานผ ใหบรการอยใจกลางเมองมากทสด ผวจยสามารถสรปและเสนอแนะเพอเปนแนวทางแกผประกอบการ โดยแบงประเดนตามความส าคญของผลการวเคราะหปจจยคณลกษณะของรานทผรบบรการใชในการเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน ดานราคา ดานโปรโมชน ดานจ านวนชด ดานสถานทจดงานแตง และดานท าเลทตงของรานผใหบรการ ดงน

5.3.1 ดานราคา จากการศกษาพบวา ผรบบรการรานเชาชดแตงงานทเปนกลมตวอยางใหความส าคญกบราคาของแพคเกจรานเชาชดแตงงานมากทสด คอ ราคาแพคเกจท 6 ,000 $ รองลงมาคอ ราคาแพคเกจท 8,000 $ และราคาแพคเกจท 10,000 $ นอยทสด จงพบไดวาผรบบรการใหความส าคญกบราคาทต าทสด การตงราคาต าผประกอบการจ าเปนตองวางแผนการด าเนนงานอยางเปนระบบ เรมตนจากการวางแผนเลอกสงทมคณภาพในราคาทเหมาะสมโดยการหาคคาทมสนคาหรอบรการและขอเสนอทด เชน เลอกคคาทเปนเจาของสนคาหรอบรการโดยตรง การซอหรอการเชา/การจาง เปนจ านวนมากพอใหเกดการประหยดขนาด การหาคคารายอนเพอเพมโอกาสการตอรองดานราคาหรอระยะเวลาการจายเงน เปนตน และการจดการดานบญชอยางเปนระบบ การวางระบบบญชทดจะชวยใหผประกอบการทราบสถานการณของธรกจไดรวดเรวเพอหาทางปองกนหรอควบคมคาใชจายทไมจ าเปนลงและสามารถควบคมตนทนใหต ามากทสด นอกจากนการวางระบบการท างานทเปนระบบโดยลดขนตอนการท างานทไมจ าเปน ท าใหเกดรปแบบการท างานทสนจะชวยลดคาใชจายได อยางไรกตามผประกอบการควรเพมกลยทธในดานอนหากไมสามารถเปนผน าดานตนทนได เชน การเสนอคณภาพการบรการทดกวาโดยพฒนาทกษะพนกงานใหมประสทธภาพ มความรเฉพาะดานธรกจชดแตงงาน

DPU

72

และจดอบรมใหพนกงานมบรการทดตามมาตรฐานสากล การแบงกลมผรบบรการเปาหมายใหชดเจนและเสนอแพคเกจทเหมาะสมกบกลมเปาหมายนน

5.3.2 ดานโปรโมชน จากการศกษาพบวา ผรบบรการรานเชาชดแตงงานทเปนกลมตวอยางใหความส าคญกบโปรโมชนของแพคเกจมากทสดคอ การแถมของช ารวยจ านวน 100 อน รองลงมาคอ แถมการดแตงงานจ านวน 300 ใบ และใหยมเครองประดบฟรส าหรบเจาสาว ดงนนผประกอบการรานเชาชดแตงงานควรใหความส าคญกบการน าเสนอโปรโมชนทแปลกใหมและตรงตามความตองการของผรบบรการมากทสด การจดกจกรรมสงเสรมการขายทดงดดใจเพอกระตนยอดขาย เชน การแถมชดแตงงานของคบาว-สาว นอกเหนอจากชดทมใหในแพคเกจ หรอการแถมชดส าหรบบคคลในครอบครวใชใสส าหรบงานแตงงาน เปนตน

5.3.3 ดานจ านวนชด จากการศกษาพบวา ผรบบรการรานเชาชดแตงงานทเปนกลมตวอยางใหความส าคญกบจ านวนชดของแพคเกจมากทสดคอ 10 ชด รองลงมาคอ 8 ชด และ5 ชด ดงน นผประกอบการรานเชาชดแตงงานควรใหความส าคญกบการก าหนดจ านวนชดตอแพคเกจหนง หากยงมจ านวนชดมากและครบถวนตามพธการแตงงานของชาวกมพชา ผรบบรการจะเกดความรสกพงพอใจและตองการแพคเกจนนมากตามไปดวย ซงจะสอดคลองกบคานยมและวฒนธรรมของคนในทองถนอยแลว นอกจากนรปแบบของชดแตละชดกมความส าคญไมแพกน หากผประกอบการพฒนาสนคาอยเสมอใหมความทนสมยตามสงคมนยม ตามยคสมย มชดแตงงานแนวใหม รปแบบใหม อยตลอดเวลาผรบบรการจะรสกไดถงความทนสมยตามทเปนคานยมของผรบบรการอยแลว

5.3.4 ดานสถานทจดงานแตง จากการศกษาพบวา ผรบบรการรานเชาชดแตงงานทเปนกลมตวอยางใหความส าคญกบสถานททใชในการจดงานแตงงานคอ ภายในกรงพนมเปญ มากทสด รองลงมาคอ เมองอนๆทไมใชกรงพนมเปญแตอยภายในประเทศกมพชา ดงนนผประกอบการรานเชาชดแตงงานทรบจดงานแตงงานดวย ควรมคคาทเปนพนธมตรทางธรกจเชน โรงแรม รานอาหาร ธรกจทใหบรการเชาสถานทจดงาน อยภายในกรงพนมเปญ เพออ านวยความสะดวกในการใชบรการใหกบลกคา เปนตน และควรเลอกสถานททเปนทนยมมความสวยงาม สะอาด ทนสมย หรหรา เพอดงดดลกคาใหเกดความสนใจและตองการอยากไดสถานทแหงนนในการจดงานแตงงาน การเจรจาตอรองกบคคาทางธรกจกเปนเรองส าคญ หากมทกษะในการเจรจาตอรองมากกวาผประกอบการรายอน จะท าใหไดขอเสนอหรอไดวนตามทลกคาตองการไดงายขน แนนอนวาวนเวลาในการจดงานกถอเปนเรองส าคญอกเรองหนง เพราะการแตงงานของทกคยอมมการหาวนเวลาทเปนมงคลส าหรบคของตนเอง แต

DPU

73

บางครงวนเวลานนอาจท าใหไมไดสถานทตามทตองการ หากธรกจรายใดสามารถใหความตองการแกลกคาได ลกคากมโอกาสทจะเลอกใชบรการกบธรกจรายนน

5.3.5 ดานท าเลทตงของรานผใหบรการ จากการศกษาพบวา ผรบบรการรานเชาชดแตงงานทเปนกลมตวอยางใหความส าคญกบท าเลทตงของรานผใหบรการคอ รานผใหบรการทตงอยใจกลางเมอง มากทสด รองลงมาคอ รานผใหบรการทตงอยในแหลงธรกจประเภทเดยวกน ดงนนผประกอบการรานเชาชดแตงงาน โดยเฉพาะผทจะท าธรกจนภายในประเทศกมพชา ควรจะทราบวาสถานทตงรานทเหมาะสมและสามารถตอบความตองการของลกคาไดดทสด คอ ใจกลางของเมองนนๆ เหตผลทวาผรบบรการสวนใหญนยมเลอกใชบรการกบรานทมท าเลทต งอยในเขตทมความเจรญแลว และสะดวกสบายตอการเดนทางมากกวาการทรานอยในเขตทเจรญนอยกวาหรอยงไมเจรญ การตงรานภายในหางสรรพสนคาถอเปนทางเลอกหนงทดเชนกน เพราะในปจจบนกรงพนมเปญมการสรางหางสรรพสนคาทมขนาดใหญและทนสมยขนภายในเมองมากมาย ผคนเรมเดนหางสรรพสนคามากขน จงถอเปนทางเลอกหนงหากผประกอบการคดจะท าธรกจรานเชาชดแตงงานภายในกรงพนมเปญ

ขอเสนอแนะในการศกษาครงตอไป 1. ควรศกษาเพอหาความพงพอใจของผรบบรการในดานความสมพนธระหวางชอเสยง

ของรานกลมผประกอบการขนาดกลางและรายยอยกบการต งระดบราคาแพคเกจในกรณทใชองคประกอบของแพคเกจใกลเคยงกน

2. การศกษาครงนเปนการศกษาดวยเทคนคการวเคราะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis) เฉพาะคณลกษณะของรานเชาชดแตงงาน ในอนาคตควรมการศกษาคณลกษณะดานการด าเนนธรกจระหวางประเทศ เชน กลมลกคาทไมใชลกคาภายในประเทศ กลมลกคาตางศาสนา เปนตน

3. ควรศกษาคณลกษณะและระดบคณลกษณะของรานเชาชดแตงงานในดานอนๆ เชน เพมคณลกษณะ การใหบรการของพนกงาน รปแบบการตกแตงของราน กระบวนการท างานแตละขนตอน เพอหาคณลกษณะอนของรานเชาชดแตงงานทอาจมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการ ซงขอมลจะเปนประโยชนตอการพฒนาบรการรานเชาชดแตงงานแกผประกอบธรกจตอไป

4. ควรศกษาความชอบของรปแบบงานแตงงานดวยการจดการทดสอบโดยใหผรบบรการไดทดลองดรปแบบงานแตงงานทหลากหลายเพอศกษาความพงพอใจในแตละรปแบบของงานแตงงานทเกดขนจากความรสกตองการทมตอรปแบบงานแตงงานโดยตรงจากผรบบรการ

DPU

74

5. ควรศกษาระดบราคาแพคเกจของรานเชาชดแตงงานในกลมธรกจขนาดกลางและขนาดใหญทมราคาแพคเกจ 10,000 ดอลลารสหรฐ ขนไปเพอเปนแนวทางวเคราะหความพงพอใจของผรบบรการทมระดบก าลงซอสง DPU

บรรณานกรม

DPU

76

บรรณานกรม

ภาษาไทย กรกฎ ผดงจตต. (2557). AEC โอกาสของผประกอบการและคนไทยรนใหม. ใน OKMD Fast

Forward Talk 2014 ครงท 1 กาวส AEC ควาโอกาสไว อยาใหตกเทรนด. กรงเทพฯ : ส ำนกนำยกรฐมนตร.

กรมเจรจำกำรคำระหวำงประเทศ. (2558). รอบร…ประชาคมเศรษฐกจอาเซยน (พมพครงท 2). นนทบร: กระทรวงพำณชย.

กฤตยำณ จนทรหน และเกษม นนทชย. (2557). ปจจยทมผลตอกำรยอมรบของผบรโภคเปำหมำยของผลตภณฑขำวโพดพรอมรบประทำน. Graduate Research Conference, -(9), 476-482.

กองทอง ตรษศำสน, วลรตน สพรรณชำต. และสวรรณำ ประณตวตกล(2558). ควำมพงพอใจของเกษตรกรตอคณลกษณะสำยพนธพรกตำนทำนโรค กรณศกษำ โรคใบหงกเหลอง. แกนเกษตร, 43(2), 207-214.

ฉตยำพร เสมอใจและมทนยำ สมม. (2545). พฤตกรรมผบรโภค. กรงเทพฯ : เอกซ เปอรเนท. ชนตำ พนธมณ และรภสสรณ คงธนจำรอนนต. (2555). ควำมยนดทจะจำยและควำมสำมำรถทจะ

จำยไดสำหรบผกสดอนทรยของผบรโภคในจงหวดเชยงใหม (รำยงำนผลกำรวจย). เชยงใหม : มหำวทยำลยแมโจ.

เชญพร เจนผำสก. (2554). อรรถประโยชนจำกกำรเชำกระเปำยหอหรของสำวไทยยคใหม : เทคนค กำรวเครำะหองคประกอบรวม. วารสารบรหารธรกจ, 34(131). ณภคอร ปณยภำภสสร, ดร. (2553). AIDA Model. สบคน 19 กรกฎำคม 2559, จำก http://punyapapassorn.blogspot.com/2010/08/aida-model.html ทมกำรตลำด. (2552). วจยกำรตลำดครมบ ำรงผวหนำเพอหนำขำว “Pond’s” (รำยงำนผลกำรวจย). กรงเทพฯ : บรษทยนลเวอรไทยแลนด. ทมขำวเศรษฐกจ. (2557, 29 มนำคม). เจำะลกธรกจนำลงทนในอำเซยน. ประชาชาตธรกจ. สบคน

จำก http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1396001412 ทมนกวชำกำรอำเซยน. (2556). Survivor อาเซยน (พมพครงท 6). กรงเทพฯ: อมรนทร. ธนเทพ วณชยำกร. (2553). การศกษาวธการศกษาสทธประโยชนดานยาทพงประสงคของระบบ

สวสดการรกษาพยาบาลขาราชการ (ปรญญำเภสชศำสตรมหำบณฑต). สงขลำ : มหำวทยำลยสงขลำนครนทร.

DPU

http://punyapapassorn.blogspot.com/2010/08/aida-model.html

77

ธญนนท ใจปน. (2559). การศกษาคณลกษณะทเหมาะสมของผลตภณฑน ามะเขอเทศส าหรบ ผบรโภคในสวนตลาดทก าหนด (ปรญญำวทยำศำสตรมหำบณฑต). กรงเทพฯ : มหำวทยำลยเกษตรศำสตร นรนทร บญอ ำพล. (2556). การตงราคาของธรกจขนาดยอยตอแนวทางการประกอบการธรกจราน

กาแฟสด (ปรญญำบรหำรธรกจมหำบณฑต). กรงเทพฯ : มหำวทยำลยศลปำกร. ปณตำ วงศมหำดเลก. (2558). กำรศกษำน ำรององคประกอบในกำรตดสนใจซอบำนส ำเรจรปเพอ

ผสงอำยโดยใชเทคนคกำรวเครำะหองคประกอบรวม (Conjoint Analysis). วารสารวชาการ ประจ าคณะสถาปตกรรมศาสตร มหาวทยาลยศลปากร, –(29), 353-368.

ประเสรฐศกด วรยะเขษม, ปยรตน ทนผล, พชรนทร สภำพนธ, มลวลย มทมล และสญชย พนธโชต. (2553). ลกษณะความตองการสมเกลยงเพอการบรโภคของผบรโภค (รำยงำนผลกำรวจย). ล ำปำง : มหำวทยำลยเทคโนโลยรำชมงคลลำนนำ.

ไพรตน สระศรำนนท. (2556). การศกษาพฤตกรรมของนกทองเทยวจนแบบแบคแพกเกอรตอการ เลอกรานอาหารในเขตกรงเทพมหานคร. กรงเทพฯ : จฬำลงกรณมหำวทยำลย. วรรณวษำ ศรรตนะ. (2553). ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกซอน าสมพรอมดม 100 เปอรเซนต

ของผบรโภค (ปรญญำเศรษฐศำสตรมหำบณฑต). กรงเทพฯ : มหำวทยำลยเกษตรศำสตร วชรตน บปผำพนธ และณฏฐ ธนยภรสกล. (2554). กำรศกษำกำรตดสนใจเลอกชองทำงกำรขำย

ของเกษตรกรชำวไรออยรำยเลกของ บรษทรวมเกษตรกรอตสำหกรรม จ ำกด สำขำมตร ภเวยง จงหวดขอนแกน.วารสารวจย มข, 10(2), 212-224.

วฒ สขเจรญ. (2556). การออกแบบรายการทองเทยวส าหรบนกทองเทยวชาวจนโดยใชเทคนคการ วเคราะหองคประกอบรวม (รำยงำนผลกำรวจย). กรงเทพฯ : สถำบนเทคโนโลยไทย– ญปน. ศรวรรณ เสรรตน และคณะ. (2538). พฤตกรรมผบรโภคฉบบสมบรณ. กรงเทพฯ : พฒนำศกษำ. สพนดำ งวด และรวสสำข สชำโต. (2558). ความพอใจตอคณลกษณะประกนภยขาวนาปของ เกษตรกรกรณเกษตรกรผปลกขาวในจงหวดขอนแกน (ปรญญำเศรษฐศำสตรมหำบณฑต). กรงเทพฯ : มหำวทยำลยเกษตรศำสตร สภำภรณ พลนกร. (2548). พฤตกรรมผบรโภค. กรงเทพฯ : โฮลสตกส พบลชชง. เสรย วงศมณฑำ. (2542). ครบเครองเรองการสอสารการตลาด. กรงเทพฯ : วสทธพฒนำ. อรอนงค สเวชวฒนกล. (2555). การพฒนากลยทธดานผลตภณฑ และการเปดประชาคมเศรษฐกจ

อาเซยนทมผลตอการตดสนใจซอเฟอรนเจอรไมกรณศกษา: บรษท ทศพรอนเตอรเฟอรนช จ ากด (ปรญญำบรหำรธรกจมหำบณฑต). ชลบร : วทยำลยพำณชยศำสตร ม.บรพำ.

DPU

78

อำรยำพชร เพชรรตน. (2559). ความเตมใจทจะจายเพอผลประโยชนจากความหลากหลายทางชวภาพ และบรการจากระบบนเวศ: กรณศกษาพนทบางกระเจา อ าเภอพระประแดง จงหวดสมทรปราการ (รำยงำนผลกำรวจย). กรงเทพฯ : กรมปำไม.

แอดมน. (2555, 5 มนำคม). ขอมลรำยไดตอหว สดสวนอำย โครงสรำงประชำกรใน AEC. องค ความร “ประชาคมเศษฐกจอาเซยน”. สบคนเมอ 14 สงหำคม 2559, จำก http://www.thai- aec.com/37 แอดมน. (2559). BRIDEO WEDDING. สบคน 21 สงหำคม 2559, จำก http://brideowedding.com/ แอดมน. (2559). Bubpha wedding. สบคน 21 สงหำคม 2559, จำก http://www.bubpha- wedding.com/ แอดมน. (2559). Fullrich. สบคน 21 สงหำคม 2559, จำก http://www.fullrichbride.com/team แอดมน. (2559). Love Concerto. สบคน 21 สงหำคม 2559, จำก http://www.loveconcerto.net/ Weddingdressbyloveconcerto แอดมน. (2559). TULIP WEDDING STUDIO. สบคน 21 สงหำคม 2559, จำก

http://www.tulipweddingstudio.com/wedding-hairdesign.html ภาษาองกฤษ Admin. (2016). Anne Noelle Bridal. Retrieved from http://annenoelle.com Admin. (2016). Angkor Wedding. Retrieved from http://www.angkorwedding. com/ Admin. (2016). Sereimongkul. Retrieved from http://www.sereimongkul.com. Kh/index.php?p=home Admin. (2016). Sokna35. Retrieved from http://sokna35.com/ HOR BUN. (2016). New Peace. Retrieved from http://newpeacestudio.com/ about Marissa Carruthers. (2013, December). WEDDINGS IN CAMBODIA. Asialifemagazine.

Retrieved from http://www.asialifemagazine.com/cambodia/weddings-in-cambodia/ MARRIAGE, WEDDINGS AND DIVORCE IN CAMBODIA. (2014, May). Retrieved from

http://factsanddetails.com/southeast-asia/Cambodia/sub5_2c/entry-2884.html National Institute of Statistics. (2015). Cambodia Socio-Economic Survey 2014 (Research report).

DPU

http://brideowedding.com/

http://www.fullrichbride.com/team

http://www.loveconcerto.net/

http://www.tulipweddingstudio.com/wedding-hairdesign.html

http://annenoelle.com/

http://www.angkorwedding/

http://www.sereimongkul.com/

http://sokna35.com/

http://newpeacestudio.com/

http://www.asialifemagazine.com/cambodia/weddings-in-cambodia/

http://factsanddetails.com/southeast-asia/Cambodia/sub5_2c/entry-2884.html

79

Phnom Penh : Ministry of Planning. Shiffman & Kanuk,Leslie Lazer. (1994). Consumer Behavior.9th ed. New Jersey : Prentive-Hall. Tourism of Cambodia. Retrieved from http://www.tourismcambodia.com/Culture/khmer-

wedding.htm DPU

ภาคผนวก

DPU

81

ภาคผนวก ก ธรกจงานแตงงานในประเทศไทย

DPU

82

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา

1 ก

1. โปรโมชนสดคม!!! เจาบาวและเจาสาวเลอกชดไดทกชดแตงงานและชดไทยในราน ทงส าหรบพธหมนและฉลองสมรส จ านวนทานละ 2 ชด เลอกชดแตงงานสวยๆ ไมบานปลาย..สดคม!! เลอกไดทกราว ทกชน ทกราคา เลอกชดทแพงสดในรานกได 2. โปรโมชนชดแตงงาน ราคาเบาๆ พเศษสดชดคบาวสาวรวม 4ชด ครบทงงานหมนงานแตงงาน 3. ส าหรบชดแตงงานวนจรงราคาเรมตนท 4. ชดไทยราคาเรมตนท

2 5 , 9 0 0 บาท

17,900 บาท

8,000 บาท7,000 บาท

2 ข

1. ถายภาพ Pre wedding ถายภาพ 50 แอคชน กลอง 5 D MAKE 2 ชางภาพหลก 1 ทาน ใหไฟลภาพทงหมด ชดเจาสาว ส าหรบใสถาย 1 ชด ชดเจาบาว ส าหรบใสถาย 1 ชด แตงหนาท าผม (วนถายภาพ) ฟร ++ ดอกไมปลอม ฟร ++ น าดม ถาย BOTANICAL STUDIO 2. ถายภาพ Pre wedding กลอง 5 D MAKE 2 ชางภาพหลก 1 ทาน ชางภาพแคนดท 1 ทาน

19,999 บาท

39,999 บาท

DPU

83

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ผชวยชางภาพ 1 ทาน สไตลส 1 ทาน ใหไฟลทงหมด ชดเจาสาว ส าหรบใสถาย 1 ชด ชดเจาบาว ส าหรบใสถาย 1 ชด ชดไปรเวท ส าหรบใสถาย 1 ชด (ลกคาเตรยมมา) แตงหนาท าผม (วนถายภาพ) ฟร ++ ดอกไมปลอม ฟร ++ อาหาร เ ท ย ง ฝ ม อค ร ว FULLRICH พรอมน าดม ถาย BOTANICAL STUDIO AND GARDEN 3. ถายภาพ Pre wedding กลอง 5 D MAKE 2 ชางภาพหลก 1 ทาน ผชวยชางภาพ 1 ทาน สไตลส 1 ทาน ใหไฟลภาพทงหมด ภาพขยาย 20 x 30 ภาพ 1 ภาพ พรอมกรอบหลยสขาว ชดเจาสาว ส าหรบใสถาย 2 ชด ชดเจาบาว ส าหรบใสถาย 2 ชด ชดไปรเวท ส าหรบใสถาย 2 ชด (ลกคาเตรยมมาเอง) แตงหนาท าผม (วนถายภาพ) ฟร ++ พรอพประกอบฉาก + ดอกไมปลอม ฟร ++ อาหาร เ ท ย ง ฝ ม อค ร ว

69,999 บาท

DPU

84

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา FULLRICH พรอมน าดม ถาย BOTANICAL GARDEN ชดพระราชทานสท เจาบาว 1 ชด (เลอกไดทกชด) ชดไทยเจาสาว 1 ชด (เลอกไดทกชดไมเกน 15,000 บาท) ชดเยนเจาบาว 1 ชด (เลอกไดทกชด) ชดเยนเจาสาว 1 ชด (เลอกไดทกชด ราคาไมเกน 22,000 บาท) ยมฟร ++ เครองประดบเจาสาว ครบเซท ยมฟร ++ เสอเชต โบว ไท เสอกก 4. ถายภาพ Pre wedding กลอง 5 D MAKE 2 ชางภาพหลก 1 ทาน ผชวยชางภาพ 1 ทาน ชางภาพแคนดท 1 ทาน สไตลส 1 ทาน ใหไฟลภาพทงหมด ภาพขยาย 20x30 ภาพ พรอมกรอบหลยสขาว ชดเจาสาว ส าหรบใสถาย 2 ชด ชดเจาบาว ส าหรบใสถาย 2 ชด ชดไปรเวท ส าหรบใสถาย 2 ชด (ลกคาเตรยมมาเอง) แตงหนาท าผม (วนถายภาพ) ฟร ++ พรอพประกอบฉาก + ดอกไมปลอม ฟร ++ อาหาร เ ท ย ง ฝ ม อค ร ว

99,999 บาท

DPU

85

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา FULLRICH พรอมน าดม ถาย BOTANICAL STUDIO AND GARDEN ชดพระราชทานสท 1 ชด (เลอกไดทกชด) ชดไทยเจาสาว 1 ชด (เลอกไดทกชดไมเกน 27,000 บาท) ชดเยนเจาบาว 1 ชด (เลอกไดทกชด) ชดเยนเจาสาว 1 ชด (เลอกไดทกชด ราคาไมเกน 27,000 บาท) ยมฟร ++ เครองประดบเจาสาว ครบเซท ยมฟร ++ เสอเชต โบว ไท เสอกก 5. ถายภาพ Pre wedding กลอง 5 D MAKE 2 ชางภาพหลก 1 ทาน ผชวยชางภาพ 1 ทาน ชางภาพแคนดท 1 ทาน สไตลส 1 ทาน ใหไฟลภาพทงหมด ภาพขยาย 20x30 ภาพ 2 ภาพ พรอมกรอบหลยสขาว อลบม LCD บรรจ 10 เพจ 30 ภาพ พรอมปรบสภาพ (12x15 = 1 เลม) ชดเจาสาว ส าหรบใสถาย 2 ชด ชดเจาบาว ส าหรบใสถาย 2 ชด ชดไปรเวท ส าหรบใสถาย 2 ชด (ลกคาเตรยมมาเอง) แตงหนาท าผม (วนถายภาพ)

120,000 บาท

DPU

86

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ฟร ++ พรอพประกอบฉาก + ดอกไมปลอม ฟร ++ อาหาร เ ท ย ง ฝ ม อค ร ว FULLRICH พรอมน าดม ถาย BOTANICAL STUDIO AND GARDEN ชดพระราชทานสท เจาบาว 1 ชด (เลอกไดทกชด) ชดไทยเจาสาว 1 ชด (เลอกไดทกชดไมเกน 38,000 บาท) ชดเยนเจาบาว 1 ชด (เลอกไดทกชด) ชดเยนเจาสาว 1 ชด (เลอกไดทกชด ราคาชดไมเกน 38,000 บาท) ยมฟร ++ เครองประดบเจาสาว ครบเซท ยมฟร ++ เสอเชต โบว ไท เสอกก

3 ค

สาขาเพชรบรตดใหม ชดเจาสาว ส าหรบเชา 1. ปายสด า (Black) เปนชดลมเดตของทางราน ตดขนมาส าหรบการเชาเทานน 2. ปายสทอง (Gold) เปนชดททางรานตดโชว ส าหรบลกคาใสคนแรก (เปนชดมอ 1) 3. ปายสเงน (Silver) เปนชดทผานการใสมาแลว 1 - 2 ครง ชดไทย ส าหรบเชา 1. ส าหรบผายกแท ( รวมถง ยกใหญ และ ยกเลก ) ตวเ ลอจะเปนผาไหม

40,000 - 60,000 บาท

20,000 -

45,000 บาท

15,000 - 40,000 บาท

20,000 –

35,000 บาท

DPU

87

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ทงหมด กบลกไมฝรงเศส ทงแบบสไบตดไหล สไบหม และสไบปกทงผน 2. ส าหรบผาโบราณแท ตวเลอจะเปนผาไหมทงหมด กบลกไมฝรงเศสสวนมาก ทงแบบสไบตดไหล สไบหม และสไบปกทงผน 3. ส าหรบผาไหมโบราณเทยม ตวเลอจะเปนผาไหมอตาล ซาตน ชนดตางๆ กบลกไมฝรงเศส สวตซ อตาล ทงแบบสไบตดไหล สไบหม ชดหมน ส าหรบเชา 1. ปายสทอง (Gold) เปนชดททางรานตดโชว ส าหรบลกคาใสคนแรก (เปนชดมอ 1) 2. ปายสเงน (Silver) เปนชดทผานการใสมาแลว 1 - 2 ครง 3. ปายสชมพ (Pink) เปนชดทผานการใสมาแลว 2 - 3 ครง

20,000 – 30,000 บาท

12,000 – 20,000 บาท

15,000 - 25,000 บาท (ส าหรบชดหมนยาว) 10,000 -

20,000 บาท(ส าหรบชดหมนสน 12,000 -

20,000 บาท (ส าหรบชดหมนยาว)

8,000 - 15,000 บาท (ส าหรบชดหมนสน)

-

DPU

88

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ชดอาฟเตอรปารต เชา แลวแตแบบ วาเปนชดสน หรอ ยาว ตดเชา ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดเชาท 20,000 บาท ) แตถาเปนราคาตดเชา ตามแบบชดทมอยในราน ราคาตดเชาจะบวกเพมจากราคาเชา ตดซอ ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดซอท 30,000 บาท ) ส าหรบแบบชดของทางรานราคาตดซอ กจะ คณ2 ของราคาตดเชา ชดเจาบาว เชา ทกชด ทกแบบ ตดเชา ราคาตดซอ เรมตนท ตดซอ ราคาตดซอเรมตนท แพคเกจ เชาชดแตงงาน D ชดแตงงานส าหรบ เจาบาว - เจาสาว วนงานจรง ชดแตงงาน ส าหรบเจาสาว ราคาไมเกน 25,000 บาท จ านวน 1 ชด ชดแตงงาน ส าหรบเจาสาว ราคาไมเกน 15,000 บาท จ านวน 1 ชด ทงน รวมถงชดไทย ( ยกเวน ผายกแท ผาโบราณแท ) / ชดหมน เดรสสน

10,000 -

25,000 บาท 5,000 –

10,000 บาท -

6,000 บาท

10,000 บาท

15,000 บาท

39,999 บาท

DPU

89

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา เดรสยาว และชด after - party ชดแตงงาน ส าหรบเจาบาว ราคาไมเกน 6,000 บาท จ านวน 1 ชด ชดแตงงาน ส าหรบเจาบาว ราคาไมเกน 6,000 บาท จ านวน 1 ชด หมายเหต : ส าหรบลกคาทไมการใชชดเจาบาว ทง 2 ชด รบสวนลดทนท 5,000 แพคเกจ ตดเชา - ชดแตงงาน C ชดแตงงานส าหรบ เจาบาว - เจาสาว วนงานจรง ชดแตงงาน ส าหรบเจาสาว ราคาไมเกน 40,000 บาท จ านวน 1 ชด ชดแตงงาน ส าหรบเจาสาว ราคาไมเกน 20,000 บาท จ านวน 1 ชด ทงน รวมถงชดไทย ( ยกเวน ผายกแท ผาโบราณแท ) / ชดหมน เดรสสน เดรสยาว และชด after - party ชดแตงงาน ส าหรบเจาบาว ราคาไมเกน 10,000 บาท จ านวน 1 ชด ชดแตงงาน ส าหรบเจาบาว ราคาไมเกน 10,000 บาท จ านวน 1 ชด หมายเหต : ส าหรบลกคาทไมการใชชดเจาบาว ทง 2 ชด รบสวนลดทนท 10,000 แพคเกจ พรเวดดง 1 . แพค เกจ ถายภาพ Pre-wedding ( อยางเดยว ) ถาย out door (เหมาะส าหรบ ลกคาทเนนภาพหนา

59,999 บาท

-

DPU

90

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา งาน และไฟลภาพจ านวนมาก) * ส าหรบ แพคเกจ Pre-wedding ( อยางเดยว ) ทางรานเรามรวมท งหมด 4 แพคเกจ ( ส าหรบอลบมรป ) 2. แพคเกจถายภาพ Pre-wedding + ชดแตงงานวนจรง 4 ชด ( เจาบาว เจาสาว ) * ส าหรบ แพคเกจ Pre-wedding ( ชดวนงานจรง 4 ชด ) ทางรานเรามรวมทงหมด 4 แพคเกจ * ส าหรบ ลกคา ทตองการถาย Pre-wedding แตชดวนงานจรงใชไมถง 4 ชด สามารถเลอกเปน แพคเกจถายภาพ Pre-wedding ( อยางเดยว ) แลวคอยบวกกบชด ทจะใชตามราคาไดเลย หมายเหต : ส าหรบลกคาทมความตองการใชบรการดานอนๆ เชน แตงหนา - ท าผมวนงาน ถายภาพนง วนงาน ถาย VDO วนงาน ถาย VDO presentation ( วนทถาย Pre-wedding ) และอนๆ ตดตอ สอบถามไดทหนารานเลย ***** ทกแพคเกจ : ยงไมรวมคารถ คาน ามน และคาสถานท *** และส าหรบลกคาทตองการจดแพคเกจ แบบเซทแพคเกจเอง ตดตอปรกษากบนองๆๆ จากทางหนารานไดเลย

-

15,000 -

DPU

91

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา

สาขาปากน า สมทรปราการ ชดเจาสาว ส าหรบเชา 1. ปายสทอง (Gold) เปนชดททางรานตดโชว ส าหรบลกคาใสคนแรก (เปนชดมอ 1) 2. ปายสเงน (Silver) เปนชดทผานการใสมาแลว 1 - 2 ครง 3. ปายสชมพ (Pink) เปนชดทผานการใสมาแลว 2 - 3 ครง ชดไทย ส าหรบเชา 1. ส าหรบผาโบราณแท ตวเลอจะเปนผาไหมทงหมด กบลกไมฝรงเศสสวนมาก ทงแบบสไบตดไหล สไบหม 2. ส าหรบผาไหมโบราณเทยม ตวเลอจะเปนผาไหมอตาล ซาตน ชนดตางๆ กบลกไมฝรงเศส สวตซ อตาล ทงแบบสไบตดไหล สไบหม ชดหมน ส าหรบเชา แพคเกจ เชาชดแตงงาน ชดแตงงานส าหรบ เจาบาว - เจาสาว วนงานจรง ชดแตงงาน ส าหรบเจาสาว ราคาไมเกน 15,000 บาท จ านวน 1 ชด ชดแตงงาน ส าหรบเจาสาว ราคาไมเกน 10,000 บาท จ านวน 1 ชด ทงน รวมถงชดไทย ( ยกเวน ผายกแท ผาโบราณแท ) / ชดหมน เดรสสน เดรสยาว และชด after - party

35,000 บาท

10,000 - 25,000 บาท

5,000 - 20,000 บาท

15,000 –

25,000 บาท

5,000 – 15,000 บาท

5,000 - 10,000 บาท 25,000 บาท

DPU

92

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ชดแตงงาน ส าหรบเจาบาว ราคาไมเกน 5,000 บาท จ านวน 1 ชด ชดแตงงาน ส าหรบเจาบาว ราคาไมเกน 5,000 บาท จ านวน 1 ชด หมายเหต : ส าหรบลกคาทไมการใชชดเจาบาว ทง 2 ชด รบสวนลดทนท 5,000 แพคเกจ พรเวดดง 1. แพคเกจถายภาพ Pre-wedding ( อยางเดยว ) ถาย Indoor - out door - แพคเกจถาย indoor เฉพาะ ภาพหนางาน - แพคเกจถาย indoor เฉพาะ พรอมอลบม ** สามารถเลอกใช แพคเกจเดยวกนกบ สาขาถนนเพชรบรกได 2. แพคเกจถายภาพ Pre-wedding + ชดแตงงานวนจรง ( เจาบาว เจาสาว ) - แพคเกจถาย indoor - outdoor + ชดวนงานจรง 4 ชด ( ** ชดแตงงาน ส าหรบ แพคเกจน จ ะ อ ย ท ช น 2 ข อ ง ส า ข า สมทรปราการ) - แพคเกจถาย indoor + ชดวนงานจรง 2 ชด ( ** ชดแตงงาน ส าหรบ แพคเกจน จะอยทชน 3 ของสาขา สมทรปราการ ) - แพคเกจถาย indoor + ชดวนงาน

6,999 บาท

12,999 บาท

DPU

93

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา จรง 4 ชด ( ** ชดแตงงาน ส าหรบ แพคเกจน จะอยทชน 3 ของสาขา สมทรปราการ ) * ส าหรบ ลกคา ทตองการถาย Pre-wedding แตชดวนงานจรงใชไมถง 4 ชด สามารถเลอกเปน แพคเกจถายภาพ Pre-wedding (อยางเดยว) แลวคอยบวกกบชดทจะใชตามราคาไดเลย หมายเหต : - ส าหรบลกคาทตองการถาย outdoor จะตองเสยคา ยกกองเพม 3,000 บาท ( ส าหรบแพคเกจทไมไดฟรคายกกอง ) ***** ทกแพคเกจ : ยงไมรวมคารถ คาน ามน และคาสถานท ทง 2 สาขา ชดแตงงานส าหรบเชา ชดแตงงานของทางราน ผลตออกมามหลากหลายสไตล สวนแบบเดยวกนมท ง หางยาว และหางส น สวนราคาระหวางหางสน และหางยาว ราคาตดเชา ราคาตดเชาจะเรมตน ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดเชาท 40,000 บาท ) แตถาเปนราคาตดเชาตามแบบชดทมอยในราน ราคาตดเชาจะบวกเพมจากราคาปายทอง (Gold) ราคาตดซอ ราคาตดซอจะเรมตน ( ถาเปนแบบท

19,999 บาท

29,999 บาท

5,000 - 10,000 บาท

10,000 –

DPU

94

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดซอท 50,000 บาท )ส าหรบแบบชดของทางรานราคาตดซอ กจะ คณ2 ของราคาตดเชา ชดไทยราคาตดเชา ราคาตดเชาจะเรมตน ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดเชาท 20,000 บาท ) แตถาเปนราคาตดเชา ตามแบบชดทมอยใน ราคาตดซอ ราคาตดซอจะเรมตน ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดซอท 30,000 บาท )ส าหรบแบบชดของทางรานราคาตดซอ กจะ คณ2 ของราคาตดเชา ชดหมน ตดเชา ราคาตดเชาจะเรมตน ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดเชาท 20,000 บาท ) แตถาเปนราคาตดเชา ตามแบบชดทมอยในราน ราคาตดเชาจะบวกเพมจากราคาปายทอง (Gold) ตดซอ ราคาตดซอจะเรมตน ( ถาเปนแบบทลกคาน ามาเอง ราคาเรมตดซอท 30,000 บาท )ส าหรบแบบชดของทางรานราคาตดซอ กจะ คณ2 ของราคาตดเชา

20,000 บาท -

5,000 – 10,000 บาท

-

4 ง

แพคเกจ - ถายภาพพรเวดดงไมจ ากดจ านวนไฟล (ในสตดโอ) - ชดใสถายภาพจากทางรานทานละ 2

5,000 บาท

DPU

95

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ชด ( ชดไทยและ ชดราตร ) ลกคาสามารถเลอกแบบไดทกชดในรานมากกวา 200 ชด - ชด ฟรสไตล ของลกคาทน ามาใสถายภาพทานละ 1 ชด - แตงหนาท าผม เจาบาว เจาสาว ในวนถาย พรเวดดง (หนาผม เปลยนตามชด) - ฟร ไฟลภาพปรบสแสงทกรป (ลกคาไมตองซอไฟลภาพ) - ฟร ไฟลรทชทลกคาเลอกท าของแถมในแพคเกจ - ภาพขยายพรอมรทช ขนาด 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช ขนาด 12x18 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ แพคเกจ - ถายภาพพรเวดดงไมจ ากดจ านวนไฟล (ในสตดโอ) - ชดใสถายภาพจากทางรานทานละ3ชด (ชดไทย ชดราตร ชดแฟนซ) ลกคาสามารถเลอกแบบไดทกชดในรานมากกวา 200 ชด - ชด ฟรสไตล ของลกคาทน ามาใสถายภาพทานละ 1 ชด - แตงหนาท าผม เจาบาว เจาสาว ในวนถาย พรเวดดง (หนาผม เปลยนตามชด) - ฟร ไฟลภาพปรบสแสงทกรป (ลกคา

7,000 บาท

DPU

96

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ไมตองซอไฟลภาพ) - ฟร ไฟลรทชทลกคาเลอกท าของแถมในแพคเกจ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดไทย) ขนาด20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดราตร) ขนาด 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ แพคเกจ - ถายภาพพรเวดดงไมจ ากดจ านวนไฟล (ในสตดโอและนอกสถานท) - ชดใสถายภาพจากทางรานทานละ 3 ชด (ชดไทย ชดราตร ชดแฟนซ) ลกคาสามารถเลอกแบบไดทกชดในรานมากกวา 200 ชด - ชด ฟรสไตล ของลกคาทน ามาใสถายภาพทานละ 1 ชด - แตงหนาท าผม เจาบาว เจาสาว ในวนถายพรเวดดง (หนาผม เปลยนตามชด) - ฟร ไฟลภาพปรบสแสงทกรป (ลกคาไมตองซอไฟลภาพ) - ฟร ไฟลรทชทลกคาเลอกท าของแถมในแพคเกจ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดไทย) ขนาด20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดราตร) ขนาด 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายเจาบาว พรอมรทช ขนาด 12x18 จ านวน 1 ภาพ - ภาพขยายเจาสาว พรอมรทช ขนาด

9,500 บาท

DPU

97

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา 12x18 จ านวน 1 ภาพ - อลบมภาพหลยสปกลายไม ขนาด 6x8 จ านวน 1 เลม (21 ภาพ) - การดเชญแตงงาน พรอมซอง ขนาด 4x6 จ านวน 100 ชด - ชดงานวนพธ ช ด ไทย เ จ า บ า ว เ จ า ส า ว พ ร อ มเครองประดบ ทานละ 1 ชด หมายเหต : ถาลกคาตองการเปลยนขดวนงานพธจาก ชดไทย เปน ชดราตร เพมเงน 1,500 บาท ลกคาสามารถเลอกไดทกชดในรานทมมากกวา 200 ชด ไมมคามดจ าชด/ไมมคาซกชด/ไมมคาแกชด แพคเกจ - ถายภาพพรเวดดงไมจ ากดจ านวนไฟล (ในสตดโอและนอกสถานท) - ชดใสถายภาพจากทางรานทานละ 3 ชด (ชดไทย ชดราตร ชดแฟนซ) ลกคาสามารถเลอกแบบไดทกชดในรานมากกวา 200 ชด - ชด ฟรสไตล ของลกคาทน ามาใสถายภาพทานละ 1 ชด - แตงหนาท าผม เจาบาว เจาสาว ในวนถาย พรเวดดง (หนาผม เปลยนตามชด) - ฟร ไฟลภาพปรบสแสงทกรป (ลกคาไมตองซอไฟลภาพ) - ฟร ไฟลรทชทลกคาเลอกท าของแถม

14,500 บาท

DPU

98

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ในแพคเกจ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดไทย) ขนาด20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดราตร) ขนาด 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดแฟนซ) ขนาด 12x18 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายเจาบาว พรอมรทช ขนาด 12x18 จ านวน 1 ภาพ - ภาพขยายเจาสาว พรอมรทช ขนาด 12x18 จ านวน 1 ภาพ - อลบมภาพหลยสปกลายไม ขนาด 6x8 จ านวน 1 เลม (21 ภาพ) - การดเชญแตงงาน พรอมซอง ขนาด 4x6 จ านวน 100 ชด - ชดงานวนพธ ช ด ไทย เ จ า บ า ว เ จ า ส า ว พ ร อมเครองประดบ ทานละ 1 ชด ชดราต ร เ จา บ าว เ จ าสาว พ รอมเครองประดบ ทานละ 1 ชด ลกคาสามารถเลอกไดทกชดในรานทมมากกวา 200 ชด ไมมคามดจ าชด/ไมมคาซกชด/ไมมคาแกชด แพคเกจ - ถายภาพพรเวดดงไมจ ากดจ านวนไฟล (ในสตดโอและนอกสถานท) - ชดใสถายภาพจากทางรานทานละ 3 ชด (ชดไทย ชดราตร ชดแฟนซ) ลกคาสามารถเลอกแบบไดทกชดในราน

19,500 บาท

DPU

99

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา มากกวา 200 ชด - ชด ฟรสไตล ของลกคาทน ามาใสถายภาพทานละ 1 ชด - แตงหนาท าผม เจาบาว เจาสาว ในวนถายพรเวดดง (หนาผม เปลยนตามชด) - ฟร ไฟลภาพปรบสแสงทกรป (ลกคาไมตองซอไฟลภาพ) - ฟร ไฟลรทชทลกคาเลอกท าของแถมในแพคเกจ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดไทย) ขนาด20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดราตร) ขนาด 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช (ชดแฟนซ) ขนาด 12x18 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายเจาบาว พรอมรทช ขนาด 12x18 จ านวน 1 ภาพ - ภาพขยายเจาสาว พรอมรทช ขนาด 12x18 จ านวน 1 ภาพ - อลบมภาพหลยสปกลายไม ขนาด 8x10 จ านวน 1 เลม (27 ภาพ) - การดเชญแตงงาน พรอมซอง ขนาด 4x6 จ านวน 200 ชด - บรการแตงหนา ท าผมวนงานพธ เจาบาว เจาสาว 1 เวลา (ลกคาสามารถเลอกรบบรการไดระหวางพธเชาหรองานพธฉลองมงคลสมรส) - ชดงานวนพธ ช ด ไทย เ จ า บ า ว เ จ า ส า ว พ ร อม

DPU

100

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา เครองประดบ ทานละ 1 ชด ชดราต ร เ จ า บ าว เ จ าสาว พ รอมเครองประดบ ทานละ 1 ชด ลกคาสามารถเลอกไดทกชดในรานทมมากกวา 200 ชด ไมมคามดจ าชด/ไมมคาซกชด/ไมมคาแกชด แพคเกจ - ถายภาพพรเวดดงไมจ ากดจ านวนไฟล (ในสตดโอและนอกสถานท) - ชดใสถายภาพจากทางรานทานละ 3 ชด (ชดไทย ชดราตร ชดแฟนซ) ลกคาสามารถเลอกแบบไดทกชดในรานมากกวา 200 ชด - ชด ฟรสไตล ของลกคาทน ามาใสถายภาพทานละ 1 ชด - แตงหนาท าผม เจาบาว เจาสาว ในวนถาย พรเวดดง (หนาผม เปลยนตามชด) - ฟร ไฟลภาพปรบสแสงทกรป (ลกคาไมตองซอไฟลภาพ) - ฟร ไฟลรทชทลกคาเลอกท าของแถมในแพคเกจ - ภาพขยายพรอมรทช ขนาด30x40 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายพรอมรทช ขนาด 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 ภาพ - ภาพขยายเจาบาว พรอมรทช ขนาด 12x18 จ านวน 1 ภาพ - ภาพขยายเจาสาว พรอมรทช ขนาด

24,500 บาท

DPU

101

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา 12x18 จ านวน 1 ภาพ - อลบมภาพหลยสปกลายไม ขนาด 10x12 จ านวน 1 เลม (27 ภาพ) - การดเชญแตงงาน พรอมซอง ขนาด 4x6 จ านวน 200 ชด - บรการแตงหนา ท าผมวนงานพธ เจาบาว เจาสาว งานพธเชา - บรการแตงหนา ท าผมวนงานพธ เจาบาว เจาสาว งานพธฉลองมงคลสมรส - ชดงานวนพธ ช ด ไทย เ จ า บ า ว เ จ า ส า ว พ ร อมเครองประดบ ทานละ 1 ชด ชดราต ร เ จา บ าว เ จ าสาว พ รอมเครองประดบ ทานละ 1 ชด ลกคาสามารถเลอกไดทกชดในรานทมมากกวา 200 ชด ไมมคามดจ าชด/ไมมคาซกชด/ไมมคาแกชด บรการแตงหนา+ท าผม - แตงหนาเจาสาว เจาบาว + ท าผม - แตงหนาญาต - แตงหนา + ท าผมพธรบปรญญา - แตงหนา + ท าผมแฟชนงานอเวนท * กรงเทพ , นนทบร , ปทมธาน เพมคาเดนทางทมงาน 500 บาท * ตางจงหวด คดคาเดนทางทมงานตามระยะทาง เชาชดแตงงาน - คาบรการเชาชดราตร บาว-สาว คละ

3,500 บาท 1,000 บาท 2,000 บาท 2,500 บาท

5,000 บาท

DPU

102

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา - คาบรการเชาชดราตรยาวลากหาง เจาสาว - คาบรการเชาชดไทย บาว-สาว คละ - คาบรการเชาชดราตรหนาสน หลงยาว เจาสาว - คาบรการเชาชดราตรสน เจาสาว - คาบรการเชาชดไทย เจาสาว - คาบรการเชาชดราตร เจาสาว - คาบรการเชาชดสท เจาบาว - คาบรการเชาชดไทย เจาบาว

6,500 บาท

4,000 บาท 3,500 บาท

2,500 บาท 3,000 บาท 4,000 บาท 2,000 บาท 2,000 บาท

5 จ

แพคเกจรวม 1. True Love (Studio A ) All files + ชดไทย (ยกเว นผาไหมยกและสไบจกรพรรด) - เชาชดบาว สาววนจรง คนละ 1 ชด (ส าหรบงานพธไทยหรอยกน าชา) - เครองประดบเจาสาววนงาน 1 ชด - ถายภาพ pre-wedding 2 set - ชด บาว-สาว 2 sets (ส าหรบถายภาพ pre-wedding) - รป 20X24" พรอมกรอบหลยส 1 รป - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 30-50 รป (ปรบแสงและส) บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 2. Wonderful Love (Studio A หรอ B +สวน สขภ าพ / ก ร ง เ ทพฯ แล ะ

24,999 บาท

39,500 บาท

DPU

103

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ปรมณฑล) All files + เลอกชดไดทงราน ยกเวน มอแรก) - เชาชดบาว สาววนจรง คนละ 1 ชด (ส าหรบงานพธ หรอ งานฉลอง) - เครองประดบเจาสาววนงาน 1 ชด - ถายภาพ Pre-wedding 3 set - ชด บาว-สาว 2 sets (ส าหรบถายภาพ pre-wedding และ ชด ไปรเวท 1 set) - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป - รปอดขยายขนาด 8x10" จ านวน 20 รป - เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ (ซ ารปอดขยาย) - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-200 รป ปรบแสงและส (รวมภาพใน Album) บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 3. Magic Love (Studio B + สวนสขภาพ/ Outdoor กทม./ตางจงหวด) All files + เลอกชดไดทงราน ยกเวน มอแรก) - เชาชดบาว สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) - เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด - ถายภาพ Pre-wedding 3 set - ชด บาว สาว 2 sets (ส าหรบถายภาพ

54,888 บาท

DPU

104

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา pre-wedding และ ชด ไปรเวท 1 set) - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป - Album LCD 12x15" 10 ค 20หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด premium size) - เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-200 รป ปรบแสงและส บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 4. Your dream.. Our passion A.. – All files + เลอกชดไดทงราน รวม ถงมอแรก ประหยดคมคา!!! (ภาพ Pre-wedding /ภาพนงงานพธ 1 เวลา/ แตงหนาวนจรง 2 เวลา) - เ ช าชดบาว -สาววนจ รง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) - เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด - ถายภาพนงวนงานพธจรง 1 เวลา (กลองหลก 1 กลอง) - แตงหนาวนงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอเปลยนเปนกลอง candid 1 เวลา จ านวน 1 กลอง) - ถายภาพ Pre-wedding 3 set - ชด บาว สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) - ชด ไปรเวท 1 set - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป

69,999 บาท

DPU

105

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา - Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด premium size) - เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-250 รป ปรบแสงและส บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) **(กรณมชางแตงหนาประจ าตวอยแลว ไมตองการชางแตงหนาในวนจรง) สามารถเปลยนเปนกลอง candid 1 เวลา จ านวน 1 กลอง ***กรณตองการน าแพคเกจไปใชกบงานเชาเลยงเทยงตองเพมคาควชางภาพเพม 4,500 บาท 5. Your dream.. Our passion A.. – All files + เลอกชดไดทงราน รวม ถงมอแรก (ภาพ Pre-wedding /ภาพนงงานพธ 2 เวลา/ แตงหนาวนจรง 2 เวลา) - เชาชดบาว สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) - เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด - ถ า ย ภ าพ น ง ว น ง าน พ ธ จ ร ง 2 เวลา (เชา 1 กลอง +เยน 2 กลอง) - แตงหนาวนงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอเปลยนเปนกลอง candid

85,999 บาท

DPU

106

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา 1 เวลา จ านวน 1 กลอง) - ถายภาพ Pre-wedding 4 set - ชด บาว สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) - ชด ไปรเวท 2 set - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป - Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด premium size) - เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-250 รป ปรบแสงและส บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) **(กรณมชางแตงหนาประจ าตวอยแลว ไมตองการชางแตงหนาในวนจรง) สามารถเปลยนเปนกลอง candid 1 เวลา จ านวน 1 กลอง 6. Your dream..Our passion B..– All files + เลอกชดไดทงราน รวม ถงมอแรก(ภาพ Pre-wedding /แตงหนาวนจรง 2 เวลา/(ภาพนงงานพธ 2 เวลา + กลอง candid ชวงเยน)/VDO 1 เวลา) - เชาชดบาว สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) - เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด - ถ า ย ภ า พ ว น ง า น พ ธ จ ร ง 2 เ ว ล า ( เ ช า 1 ก ลอ ง + เ ย น 2

92,999 บาท

DPU

107

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา กลอง_(กลองหลก+กลอง candid) ) - แตงหนาวนงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอ เปลยนเปนกลอง candid 1 เวลา จ านวน 1 กลอง) - ถาย VDO วนจรง 1 เวลา (1 กลอง_พรอมตดตอไฮไลททง 1 ชวงเวลา) - ถายภาพ Pre-wedding 4 set - ชด บาว สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) - ชด ไปรเวท 2 set - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป - Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด premium size) - เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-250 รป ปรบแสงและส บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) ***กรณตองการ เปลยนจากกลอง VDO เปน cinema _(ใชกลอง DSLR 3 ตว ปรบราคาเพม 12,000 บาท) 7. Your dream.. Our passion..C - – All files + เลอกชดไดทงราน รวม ถงมอแรก (ภาพ Pre-wedding /แตงหนาวนจรง 2 เวลา/(ภาพนงงานพธ 2 เวลา + candid ชวงเยน) /VDO 2 เวลา )

99,999 บาท

DPU

108

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา - เชาชดบาว สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) - เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด - ถายภาพวนงานพธจรง 2 เวลา (เชา 1 กลอง + เยน 2 กลอง_(กลองหลก+กลอง candid) ) - แตงหนาวนงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอ เปลยนเปนกลอง candid 1 เวลา จ านวน 1 กลอง) - ถาย VDO วนจรง 2 เวลา (เวลาละ 1 ก ลอ ง พ ร อมตด ต อไ ฮ ไลทท ง 2 ชวงเวลา) - ถายภาพ Pre-wedding 4 set ชด บาว สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชด ไปรเวท 2 set - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป - Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด premium size) - เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-250 รป ปรบแสงและส บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) พเศษ กรอบพาโนรามา size ใหญยกษ 20x50" พรอมการจดวาง artwork สวยหร ไมเหมอนใคร

DPU

109

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ***กรณตองการ เปลยนจากกลอง VDO เปน cinema ทง 2 ชวงเวลา _(ใชกลอง DSLR 3 ตว ปรบราคาเพม 24,000 บาท) 8. Your dream.. Our passion.. (Luxury) All files+ตดเชา 1 ชด - Recommended !!!(ตดชดเจาสาว 1 ชด/ถาย pre-wedding /แตงหนาวนจรง/ถายภาพนงงานพธ/ VDO) - ตดเชาชดใหมเจาสาว 1 ชด (ส าหรบงานฉลองและงานพธ) - เชาชดเจาสาว 1 ชด (ส าหรบงานพธ) - เชาชดเจาบาว 2 ชด (ส าหรบงานฉลองและงานพธ) - เครองประดบเจาสาววนงานและวนพธ 2 ชด - ถายภาพวนงานพธจรง 2 เวลา (เชา 1 กลอง + เยน 2 กลอง _(กลองหลก+ กลอง candid)) - แตงหนาวนงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอ เปลยนเปนกลอง candid 1 เวลา จ านวน 1 กลอง) - ถาย VDO วนงานพธจรง 2 เวลา (กลองหลก 1 กลอง พรอมตด ตอไฮไลททง 2 ชวงเวลา ) - ถายภาพ Pre-wedding 4 set (สามารถเลอกถายไดทงใน Studio หรอ Outdoor ตางจงหวด) - ชด บาว สาว 2 sets (ส าหรบถายภาพ)

132,222 บาท

DPU

110

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ชด ไปรเวท 2 sets - รป 20X30" พรอมกรอบหลยส 1 รป - Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม(ขนาด premium size) - เลอกภาพ retouch จ านวน 25 ภาพ ส าหรบใส Album - รบไฟลภาพทงหมด ประมาณ 150-250 รป ปรบแสงและส บรรจแผน (DVD High Resolution) * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) พเศษ กรอบพาโนรามา ขนาด 20x50" พรอมการจดวาง artwork สวยไมเหมอนใครในสไตลของทางราน ***กรณตองการ เปลยนจากกลอง VDO เปน cinema ทง 2 ชวงเวลา _(ใชกลอง DSLR 3 ตว ปรบราคาเพม 24,000 บาท) พรเวดดงแพคเกจ 1. ถายภาพ Indoor ถายภาพ 2 sets (ภายในสตดโอ A) ชด บาว-สาว 2 sets (ส าหรบถายภาพ) รป 20x24 พรอมกรอบหลยส 1 รป เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ (ซ าทบรรจลงกรอบรป) รบไฟลภาพจ านวน 20 ภาพ * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1

12,500 บาท

16,999 บาท

DPU

111

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 2. Easy & Cool – All files ถายภาพ 3 sets (ภายในสตดโอ A-2 set และทสวนสขภาพ 1 set) ชด บาว-สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชดไปรเวท 1 set (เตรยมมาเอง) รป 20x24" บรรจในกรอบหลยส 1 รป เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 150-200 ภาพ * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 3. Premium Easy & Cool – (All files + album LCD_premium size) ถายภาพ 3 sets (ภายในสตดโอ A- 2 set และทสวนสขภาพ 1 set) ชด บาว-สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชดไปรเวท 1 set (เตรยมมาเอง) รป 20x24" บรรจในกรอบหลยส 1 รป Album LCD ปกอะครลค 12x15” 10 ค 20 หน า จ านวน 1 เ ลม (ขนาด premium size) เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 150-200 ภาพ

24,999 บาท

25,000 บาท

DPU

112

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 4. Bright & Easy - All files (สตดโอ indoor B ใหม + สวนสขภาพ !!!) Recomended !!! ถายภาพ 3 sets (ภายในสตดโอ B 3 set และทสวนสขภาพ 1 set) ชด บาว-สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชดไปรเวท 1 set (เตรยมมาเอง) รป 20x24" บรรจในกรอบหลยส 1 รป เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 150-200 ภาพ * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 5. Superior Bright & Easy - (All files + album LCD_premium size) (สตดโอ indoor B ใหม !!! Recomended !!! ถายภาพ 4 sets (ภายในสตดโอ B3 set และทสวนสขภาพ 1 set) ชด บาว-สาว 2 sets (ส าหรบถายภาพ) ชด ไปรเวท 2 set (เตรยมมาเอง) รป 20x30" บรรจในกรอบหลยส 1 รป Album LCD ปกอะครลค 12x15” 10 ค 20 หน า จ านวน 1 เ ลม (ขนาด premium size)

27,999 บาท

DPU

113

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 200-250 ภาพ * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) 6. Romance Indoor& Outdoor 1 วน (All files + album LCD_12x15” ) ถายภาพ 4 set ( (Outdoor กรงเทพฯ + สต ด โ อ A/B+สวน สขภ าพ) ห ร อ ตางจงหวด) ชด บาว-สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชด ไปรเวท 2 set (เตรยมมาเอง) รป 20x30" พรอมกรอบหลยส 1 รป Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 200-300 ภาพ * แตงหนาท าผม ในวนถายภาพพรอมเครองประดบชดและผม (เมอเปลยน 1 ชด จะแตงหนาและเปลยนทรงผมใหม) (กรณถายใน ตจว. มคายกกอง 3,900 บาท + คารถ คาน ามนตามจรง/ ถาย กทม. มคารถ คาน ามนตามจรง) 7. Platinum Photography - พรเวดดง

35,555 บาท

52,000บาท

DPU

114

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา All Files + ถายภาพนงวนจรง 1 เวลา_พเศษกลอง candid by K. หนยเจาของสตดโอ (Highly recommended!!!) - ถายภาพพร outdoor 1 วน (กรงเทพฯ หรอตางจงหวด) ถายภาพ 4 sets ? ชด บาว-สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชด ไปรเวท 2 set (เตรยมมาเอง) รป 20x30" พรอมกรอบหลยส 1 รป Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด Premium size) เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 200-350 ภาพ (กรณถาย ตจว. มคายกกอง 3,900 บาท + คารถ คาน ามนตามจรง/ ถาย กทม. มคารถ คาน ามนตามจรง) - ถายภาพนง 1 เวลา พรอมอปกรณไฟ (จ านวน 2 กลอง_ประกอบดวย 1 กลองหลก และ 1 กลอง candid พเศษ by K. หนยเจาของสตดโอ) 8. Luxury Photography - พรเวดดง All Files + ถายภาพนง 2 เวลา (เชา 1 กลองหลก + เยน 2 กลอง) + VDO วนงานพรอมตดตอ 1 เวลา

65,000 บาท

DPU

115

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา - ถายพร outdoor 1 วน (กรงเทพฯ หรอตางจงหวด) ถายภาพ 4 sets ? ชด บาว-สาว 2 set (ส าหรบถายภาพ) ชด ไปรเวท 2 set (เตรยมมาเอง) รป 20x30" พรอมกรอบหลยส 1 รป Album LCD 12x15" 10 ค 20 หนา จ านวน 1 เลม (ขนาด Premium size) เลอกภาพ retouch จ านวน 20 ภาพ ส าหรบใส Album รบไฟลภาพทงหมดทถาย (ปรบแสงและ ส ) บรร จแผน (DVD High Resolution) ประมาณ 200-350 ภาพ (กรณถายใน ตจว. มคายกกอง 3,900 บาท + คารถ คาน ามนตามจรง/ ถาย กทม. มคารถ คาน ามนตามจรง) - ถายภาพนง 2 เวลา เชา 1 กลองหลก + เยน 2 กลอง_ประกอบดวย 1 กลองหลก และ 1 กลอง Candid เยนพเศษby K. หนย เจาของสตดโอ พรอมอปกรณไฟ - VDO วนงาน (DVD) พรอมตดตอ 1 เวลา (ถายท าตลอดงาน, ตดตอ, ท าไตเตล, ใสซาวด สงงานลงแผน DVD) Presenatation แนะน าตวบาวสาวชวงเปดตวเขางาน ในแบบตาง ๆ 1. Presentation_Music VDO (สไตลหนงส น ออกแบบและวา ง Story Boar(Reccomended!!!!)

25,000 บาท

18,000 บาท

9,500 บาท

5,500 บาท

DPU

116

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา 2. Presentation_Behind the Scene วนพรเวดดง ( ถายท า VDO วนเ ด ย ว ก น ก บ วน ท ถ า ย พ ร เ ว ด ง ) (Reccomended!!!!) 3. Presentation_สมภาษณ (ถายท า ณ วนเดยวกนกบวนทถายพรเวดดง) 4. Presentation Slide (ภาพนง + การตน + กราฟฟก) แพคเกจวนแตงงาน เชาชดไทยชดฉลอง ชดไทยเจาสาว ชดฉลองเจาสาว ชดไทยเจาบาว ชดสทสากลเจาบาว ตดเชาชดเจาสาวงานพธไทย** ตดเชาชดเจาสาวส าหรบงานยกน าชา/ราตรสน/ราตรยาว ตดเชาชดเจาสาวงานฉลอง แตงหนาวนจรง ชวงเวลาละ ถายภาพนงพธ 1 กลอง (กลองหลก พรอมอปกรณ ไฟครบเซต หรอ กลอง candid อยางใดอยางหนง) Say…I Do (เลอกชดไดทงราน ยกเวน มอแรก+ภาพนงพธ 1 กลอง) เชาชดบาว-สาววนจรง คนละ 1 ชด (ส าหรบงานพธไทยหรองานฉลอง) เครองประดบเจาสาววนงาน 1 ชด

8,500 – 27,000

บาท15,000 – 37,000 บาท3,500 บาท4,500 บาท20,000 บาท20,000

บาท 45,000 บาท 9,000 บาท10,000 บาท 30,000 บาท 55,000 บาท

DPU

117

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา ถายภาพนงพธ 1 ชวงเวลา จ านวน1 กลอง (หรอแตงหนา 1 เวลา) Mr. & Mrs. (เลอกชดไดทงราน ยกเวน มอแรก+ภาพนงพธ 1 เวลา) เชาชดบาว -สาววนจรง คนละ2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด ถายภาพนงพธ 1 ชวงเวลา (จ านวน 2 กลอง หรอแตงหนา 2 เวลา Forever & Always (เลอกชดไดทงราน รวมถงมอแรก) เชาชดบาว-สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด แตงหนาว นงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอ กลอง candid 1 กลอง) ถายภาพวนจรง 2 เวลา (เชา 1 กลอง + เยน 2 กลอง) Cherished your day (เลอกชดไดท งราน รวมถงมอแรก) เชาชดบาว-สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด แตงหนาวนงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอ กลอง candid 1 กลอง) ถายภาพวนจรง 2 เวลา (เชา 1 กลอง + เยน 2 กลอง) VDO 1 เวลา (1 กลอง_พรอมตดตอไฮไลท)

70,000 บาท

83,000 บาท

87,000 บาท

DPU

118

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา Exquisite day (เลอกชดไดท งราน รวมถงมอแรก) เชาชดบาว-สาววนจรง คนละ 2 ชด (ส าหรบงานพธและงานฉลอง) เครองประดบเจาสาววนงาน 2 ชด แตงหนาว นงานพธจรงนอกสถานท 2 เวลา (หรอ กลอง candid 1 กลอง) ถ า ย ภ าพวน จ ร ง 2 เ ว ล า ( เ ช า 1 ก ล อ ง + เ ย น 2 ก ล อ ง ) VDO 2 เวลา (เวลาละ 1 กลอง_พรอมตดตอไฮไลท) ***ตองการเปลยนงาน VDO เปน Cinema เ พ ม 10 , 00 0 บาท ต อชวงเวลา** ถายงาน Cinema กลอง 3 ตว (เกบไฮไลทตลอดงาน พรอม Steady Cam และ Dolly) 1 ชวงเวลา (เชาหรอเยน) 5 ชวโมง ถายงาน VDO_HD (พรอมตดตอไฮไลท 1 บทเพลง) 1 ชวงเวลา (เชาหรอเยน) 5 ชวโมง 2 ชวงเวลา (เชาและเยน วนเดยวกน) ทมงานภาพนงวนจรง งานหมนเชา - ชางภาพ 2 คน + ชดไฟสตดโอหนางาน (พรอมผชวยสองไฟ) - ลกษณะงาน ท า บญพระเชา/ แหขนหมาก/ งานหมน/ ผกขอมอ/ หลงน าพระพทธมนต/ ยกน าชา/ สงตวเขาหอ

25,000 บาท

10,000 บาท 19,000 บาท

22,000 บาท

DPU

119

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา - เพมไฟสปอรตไลท ส าหรบ candid - แตงภาพและให fileภาพทงหมด - ออ กแบบปก และพ มพ แผ น ใหสวยงาม งานหมนเชา + เลยงเทยง - ชางภาพ 2 คน ทงสองชวงเวลา + ชดไฟสตดโอหนางาน (พรอมผชวยสองไฟ) - เพมไฟสปอรตไลท ส าหรบ candid - แตงภาพและให fileภาพทงหมด - ออ กแบบปก และพ มพ แผ น ใหสวยงาม งานเลยงเยน - ชางภาพ 2 คน พรอมชดไฟสตดโอหนางาน(พรอมผชวยสองไฟ) - ลกษณะงาน ถายภาพหมซมหนางาน/ บาวสาวเดนเขางาน/ประธานคลองมาลย/จดเทยน/ ตดเคก/ไหวเคก/ โยนดอกไม/ แคนดตอารมณตลอดงาน/ ถายญา ตและแขกในงาน รวมถงบรรยากาศงาน/ พธบนเวท - เพมไฟสปอรตไลท ส าหรบ candid - แตงภาพและให fileภาพทงหมด - ออ กแบบปก และพ มพ แผ น ใหสวยงาม ง า น ห ม น เ ช า + ง า น เ ล ย ง เ ย น - ชางภาพ 2 คน ทงสองชวงเวลา + ชดไฟสตดโอหนางาน (พรอมผชวยสองไฟ) - เพมไฟสปอรตไลท ส าหรบ candid

27,000 บาท

25,000 บาท

37,000 บาท

10,000 บาท 19,000 บาท

DPU

120

ล าดบ ชอราน รายละเอยด ราคา - แตงภาพและให fileภาพทงหมด - ออ กแบบปก และพ มพ แผ น ใหสวยงาม ถายงาน VDO_HD (พรอมตด ตอไฮไลท 1 บทเพลง) 1 ชวงเวลา (เชาหรอเยน) 5 ชวโมง 2 ชวงเวลา (เชาและเยน วนเดยวกน)

DPU

ภาคผนวก ข แบบสอบถามภาษาไทย

DPU

122

แบบสอบถาม เรอง ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ค าชแจง : แบบสอบถามฉบบนแบงเปน 3 ตอน ม 11 หนา ตอนท 1 : ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ตอนท 2 : ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงาน ตอนท 3 : ขอเสนอแนะ ขอมลทไดจากการท าแบบสอบถามฉบบนจะเปนความลบซงทางผวจยจะท าการวเคราะหประมวลผลตามแบบแผนของงานวจย จงขอความรวมมอใหทานตอบตามความจรง เพอใหผลการวจยสะทอนความเปนจรงมากทสด

ผวจย ตอนท 1 : ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม ค าชแจง : กรณาท าเครองหมาย / ลงในชอง ทตรงกบความเปนจรงเกยวกบตวทานมากทสด

1. เพศ 1) ชาย 2) หญง 2. อาย ป 3. ระดบการศกษา

1) ตงแตประถมศกษาปท 6 ลงมา 2) มธยมศกษาตอนตน 3) ปวช. 4) มธยมศกษาตอนปลาย 5) ปวส. 6) ปรญญาตร 7) ปรญญาโทขนไป

4. รายไดเฉลยตอเดอน (US) 1) ไมเกน 100 2) 101 - 300 3) 301 – 500 4) 501 – 700 5) 701 – 900 6) 901 ขนไป

5. อาชพ 1) นกเรยน/นกศกษา 2) พนกงานบรษทเอกชน 3) ขาราชการ/พนกงานรฐวสาหกจ 4) ประกอบธรกจสวนตว 5) ไมไดประกอบอาชพ 6) อนๆ (โปรดระบ)

6. จ านวนสมาชกในครอบครว คน

DPU

123

7. ลกษณะทพกอาศย 1) หอพก 2) คอนโดมเนยม/แมนชน 3) ทาวเฮาส 4) บานเดยว

ใครเปนผมอทธพลในการตดสนใจเลอก รปแบบการใหบรการงานแตงงาน (wedding package) (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) ตนเอง คสมรส ทงตนเองและคสมรสตดสนใจรวมกน ญาตตนเอง ญาตคสมรส ทกฝายตดสนใจรวมกน

DPU

124

ตอนท 2 : ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกใชบรการรานเชาชดแตงงานของประชาชน ในกรงพนมเปญ ประเทศกมพชา ค าชแจง : อานรายละเอยดของบรการในแตละรปแบบ แลวใหคะแนนความพงพอใจตอรปแบบนนจนครบทงหมด จ านวน 16 รปแบบ โดยการวงกลมลอมรอบระดบคะแนนททานพงพอใจ ในชวงคะแนนระหวาง 1 – 7 คะแนน โดย 1 คะแนน หมายถง “ไมเลอกแนนอน” จนถง 7 คะแนน หมายถง “เลอกแนนอน” ตามล าดบ (ดงตวอยางดานลางน) ตวอยาง

รานท 0 (อยใจกลางเมอง) ราคา 6,000 $ (สงทลกคาจะได)

- ชดแตงงาน 5 ชด (ชดส าหรบพธแหขนหมาก, ชดส าหรบพธสวมแหวน, ชดส าหรบพธตดผม, ชดส าหรบพธท าน ามนตและผกขอมอบาวสาว, ชดงานเลยงฉลองตอนกลางคน)

- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ - แถมการดแตงงานให 300 ใบ ฟร

1 2 3 4 5 6 7

ไมเลอกแนนอน เลอกแนนอน

DPU

125


- ชดแตงงาน 10 ชด (ชดส าหรบพธแหขนหมาก, ชดส าหรบพธสวมแหวน, ชดส าหรบพธรบไหวผใหญ, ชดส าหรบพธตดผม, ชดส าหรบพธท าน ามนตและผกขอมอบาวสาว,

ชดส าหรบรบแขกตอนกลางคน 4 ชด, ชดส าหรบพธตดเคก) - จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ

- แถมการดแตงงานให 300 ใบ ฟร

1 2 3 4 5 6 7


รานท 2 (อยในแหลงทมธรกจประเภทเดยวกน) ราคา 8,000 $ (สงทลกคาจะได)


ชดส าหรบรบแขกตอนกลางคน 4 ชด, ชดส าหรบพธตดเคก) - จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานเลอกเมองใดกไดในกมพชา 1 เมอง (ยกเวนพนมเปญ)

- แถมของช ารวยให 100 อน ฟร

1 2 3 4 5 6 7


DPU

126





1 2 3 4 5 6 7




- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานเลอกเมองใดกไดในกมพชา 1 เมอง (ยกเวนพนมเปญ) - แถมของช ารวยให 100 อน ฟร

1 2 3 4 5 6 7


DPU

127



- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานเลอกเมองใดกไดในกมพชา 1 เมอง (ยกเวนพนมเปญ) - แถมการดแตงงานให 300 ใบ ฟร

1 2 3 4 5 6 7




- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานเลอกเมองใดกไดในกมพชา 1 เมอง (ยกเวนพนมเปญ) - แถมการดแตงงานให 300 ใบ ฟร

1 2 3 4 5 6 7


DPU

128



- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ - แถมของช ารวยให 100 อน ฟร

1 2 3 4 5 6 7




- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ - ใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว ฟร

1 2 3 4 5 6 7


DPU

129




- ใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว ฟร

1 2 3 4 5 6 7






1 2 3 4 5 6 7


DPU

130



- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานเลอกเมองใดกไดในกมพชา 1 เมอง (ยกเวนพนมเปญ) - แถมของช ารวยให 100 อน ฟร

1 2 3 4 5 6 7






1 2 3 4 5 6 7 ไมเลอกแนนอน เลอกแนนอน

DPU

131




- ใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว ฟร

1 2 3 4 5 6 7




- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ - แถมของช ารวยให 100 อน ฟร

1 2 3 4 5 6 7


DPU

132



- จดงานพรอมตกแตง สถานทจดงานภายในกรงพนมเปญ - ใหยมเครองประดบส าหรบเจาสาว ฟร

1 2 3 4 5 6 7





- แถมการดแตงงานให 300 ใบ ฟร

1 2 3 4 5 6 7


DPU

133

ตอนท 3 : ขอเสนอแนะ ค าชแจง : โปรดเตมขอเสนอแนะเกยวกบรปแบบการใหบรการของรานเชาชดแตงงาน ลงในชองวาง

ขอบคณส าหรบความรวมมอ นกศกษาหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต

สาขาธรกจอาเซยน มหาวทยาลยธรกจบณฑตย

DPU

134

ภาคผนวก ค แบบสอบถามภาษากมพชา

DPU

135

DPU

136

DPU

137

DPU

138

DPU

139

DPU

140

DPU

141

DPU

142

DPU

143

DPU

144

DPU

145

DPU

146

ประวตผเขยน

ชอ – นามสกล นางสาวณฐชยา บญม ประวตการศกษา ป พ.ศ. 2556 ส าเรจการศกษาปรญญาตร คณะบรหารธรกจบณฑตย สาขา การจดการ มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลพระนคร ต าแหนง นกจดการงานทวไป สถานทท างานปจจบน ส านกงานปลด กระทรวงศกษาธการ

DPU

dpulibdoc.dpu.ac.th/thesis/161765.pdf · 2018. 7. 5. ·...

Documents