СКОЛЬКО СТОИТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН?

КАК УЗНАТЬ

НЕКОТОРЫЕ БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ

В РАЗНЫЕ ПЕРИОДЫ ЖИЗНИ СТОИМОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ПО-РАЗНОМУ

ПРАВИЛО №1

СТОИМОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА, У КОТОРОГО ВСЮ РАБОТУ ВЫПОЛНЯЕТ ВЛАДЕЛЕЦ РАВНА НУЛЮ ИЛИ НЕ ПРЕВЫШАЕТ СТОИМОСТИ СОЗДАНИЯ АНАЛОГИЧНОГО ПРОЕКТА

ПРАВИЛО №2

СКОЛЬКО СТОИТ НОВИЧОК ?

ЕСЛИ ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН СВЕЖ И МОЛОД

СТОИМОСТЬ НАЧИНАЮЩЕГО БИЗНЕСА ОПЕРЕДЕЛЯЕТСЯ ЗАТРАТАМИ НА ЕГО ОТКРЫТИЕ▸ Если есть только сайт и история продаж менее, чем за год, то

стоимость бизнеса равна стоимости создания аналогичного сайта с учетом контента и его продвижения за первые 3-4 месяца, ПЛЮС остаточная стоимость активов, МИНУС долги.

P = (S + C + M)*k + A - DЦЕНА

СТОИМОСТЬ САЙТА С АНАЛОГИЧНЫМ ФУНКЦИОНАЛОМ

СТОИМОСТЬ ПОДГОТОВКИ И ЗАЛИВКИ КОНТЕНТА

РАСХОДЫ НА МАРКЕТИНГ

ОСТАТОЧНАЯ СТОИМОСТЬ АКТИВОВ, ВКЛЮЧАЯ ТОВАРНЫЙ ОСТАТОК

ДОЛГИ

ПОПРАВОЧНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ

P = (S + C + M)*k + A - DЦЕНА

СТОИМОСТЬ САЙТА С АНАЛОГИЧНЫМ ФУНКЦИОНАЛОМ

СТОИМОСТЬ ПОДГОТОВКИ И ЗАЛИВКИ КОНТЕНТА

РАСХОДЫ НА МАРКЕТИНГ

ОСТАТОЧНАЯ СТОИМОСТЬ АКТИВОВ, ВКЛЮЧАЯ ТОВАРНЫЙ ОСТАТОК

ДОЛГИ

Основной фактор, влияющий на стоимость интернет-магазина – это качество менеджмента

▸ Если интернет-магазин управляется так же как любой “домашний колхоз”, то значение k может стремиться к нулю. В некоторых случаях, этот коэффициент даже может быть отрицательным.

▸ Чтобы k был как можно больше (на самом деле у него нет потолка), то необходимы: стратегия, понятные и объективные бизнес-цели, внятное УТП, прозрачные принципы принятия решений и ПОЛНАЯ НЕЗАВИСИМОСТЬ БИЗНЕСА ОТ ЛИЧНЫХ КАЧЕСТВ ОСНОВАТЕЛЯ если речь идет о продаже 100%-ой доли бизнеса.

СКОЛЬКО СТОИТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН, КОТОРОМУ БОЛЬШЕ ГОДА, НО МЕНЬШЕ ДВУХ? ?

ЕСЛИ ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН УЖЕ НЕ СВЕЖ, НО ЕЩЕ МОЛОД

СТОИМОСТЬ УЖЕ НЕ МЛАДЕНЦА, НО И НЕ ЗРЕЛОГО БИЗНЕСА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ РАЗМЕРОМ ВЫРУЧКИ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

▸ Если интернет-магазин работает больше года, у него есть клиентская база, то его стоимость определяется объемами выручки, доходности и перспективами.

CРЕДНЕМЕСЯЧНАЯ ВЫРУЧКА

КАЧЕСТВО МЕНЕДЖМЕНТА ДОЛГИ

P = Rmonth* k1 * k2 +A - DЦЕНА

k1 = [3 … 12]Этот коэффициент отражает общее состояние бизнеса и качество управления. Если показатели такие же как у большинства игроков, то k=3. Если у ИМ управление лучше, чем у остальных, k>3.

k2 = [1 … 2]Дополнительный коэффициент. Показывает состояние рынка. Чем перспективнее рынок, тем больше коэффициент.

КАЧЕСТВО РЫНКА АКТИВЫ

КАК ОЦЕНИТЬ СТОИМОСТЬ ЗРЕЛОГО ИМ ?

КЛАССИКА: ЗРЕЛЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

СТОИМОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА С ПРОЗРАЧНЫМ УПРАВЛЕНИЕМ, ВОЗРАСТОМ БОЛЕЕ ТРЕХ ЛЕТ И ВЫСОКОЙ ДОЛЕЙ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

▸ Классика: Зрелый ИМ, работающий на стабильном рынке, демонстрирующем положительную динамику, высокой долей (>30%) повторных продаж стоит столько, сколько прибыли может принести в следующие 3-5 лет своим владельцам. НО! Есть нюансы.

P = A + NPV - DЦЕНА

ЧИСТЫЙ ДИСКОНТИРОВАННЫЙ

ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

АКТИВЫ ДОЛГИ

Несостоятельность этого метода заключается в том, что в интернет-

торговле нельзя гарантировать, будущие денежные поступления на сколь-либо длинный срок. Поэтому

приходится изобретать новые методы.

КАК ПОСЧИТАТЬ НЕСЧИТАЕМОЕ? КАК ОЦЕНИТЬ СТОИМОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА, ЕСЛИ ВЕРОЯТНОСТЬ “УГАДАТЬ” NPV КРАЙНЕ НИЗКА?

ВОПРОС: ?

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ ИМ ОСНОВЫВАЯСЬ НА ДОЛЕ РЫНКА

E1 = V1 * S1 * N1 P = (E1+E2+E3)*k1+A-DE2 = V2 * S2 * N2 E3 = V3 * S3 * N3 k1 = [0.1 … 10]

ОБЪЕМ РЫНКА В i-ЫЙ ГОДСРЕДНЯЯ ПО РЫНКУ НОРМА ПРИБЫЛИ

В i-ЫЙ ГОД

ДОЛЯ РЫНКА В i-ЫЙ ГОД

ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА В В i-ЫЙ ГОД

СТОИМОСТЬ ИМ КОЭФФИЦИЕНТ

АКТИВЫ

ДОЛГИ

ОТРАЖАЕТ КАЧЕСТВО МЕНЕДЖМЕНТА ИМ

КОМПАНИЕЙ УПРАВЛЯЮТ РЕДКОСТНЫЕ ДОЛБОЁБЫ

МЕНЕДЖМЕНТ ДЕМОНСТРИРУЕТ

РЕКОРДНО ВЫСОКИЙ IQ

▸ Данная модель оценки стоимости ИМ учитывает динамику размера доли рынка, объема самого рынка и среднерыночной нормы прибыли для изучаемого сектора. Предметом торга здесь является оценка качества менеджмента компании и стоимость активов, к которым относится, в том числе нематериальные активы, вроде клиентской базы и стоимости интеллектуальной собстенности.

bgmt

bgmtsystems.ru

управление интернет-магазинаминастройка бизнес-процессов

investor relations

+7 495 150 34 27