Сколько стоит «войти в сеть».

murashev.info

Это Вова. Вова КАМ в компании «МДК» (молодая динамичная

компания)Вова хочет «войти в сеть»

Это Петя. Петя баер торговой сети «Пружинка»

Петя хочет стать хэд-баером и для этого ему нужно регулярно выполнять нормативы KPI

Вова отправляет Пете Коммерческое предложение

В котором рассказывает о замечательно продукции с офигительным соотношением

«цена/качество»

Петя делает ABC-анализ и выясняет, какие позиции он может

закрытьдля того, чтобы завести позиции Вовы

Вовины позиции должны принести больше денег

чем те, позиции, которые Петя закроет

При этом Петя рискует

Ведь мы пока не знаем как будут продаваться продукция Вовы и сколько она принесет денег

Петя с удовольствием бы поделился риском с Вовой

И взял бы с него плату за листинг, чем гарантировал бы себе прибыль

Но нельзя!Закон не велит

Поэтому Петя спрашивает Вову:

«А сколько ты готов вложить в продвижение своего товара»

«Вот столько»говорит Вова

Это ЛенаОна тоже КАМ и продает примерно такую же

продукцию, что и Вова

Лена готова вложить большеи еще больше

Какое предложение при прочих равных выберет Петя?

Петя не дурак!

Чем-то похоже на покерне правда ли?

Мы можем долго рассуждать об «условном и безусловном»

маркетинге…а разгадка одна

Ваше предложение должно быть лучше, чем у конкурента

И принести торговой сети Пружинка больше денег

Точные цифры узнайте у своего баера :)

murashev.info