ВСТУПЛЕНИЕ

За нужные опыт и знания

дают неприличные деньги

В современном мире появляется больше вопросов, чем находится ответов. Информационный век продолжается и, на мой взгляд, он еще даже не вошел в активную стадию развития. Многие люди готовы платить очень большие деньги за знания, которые смогут решить их проблемы.

Я в этом убедился, когда по истечении 48 часов продажи моей новой образовательной онлайн-программы превысили 250 000 долларов.

Наш мир сильно изменился! Мы не выпускаем из рук смартфоны в течение всего дня. В ресторане или в такси, когда смотрим футбол или гуляем по парку, мы все время имеем доступ в большой мир через экран нашего айфона.

Instagram вызывает зависимость. Важно набрать максимальное количество лайков, чтобы удовлетворить свою значимость перед самим собой. Моя мама мне звонит, только если я в течение последних суток не выложил пост или фото в социальных сетях. Если я давно не слышал своего знакомого, мне достаточно зайти к нему на страницу в FB. И мне станет все ясно: где он и чем он занимается в последнее время.

1

Это не хорошо и не плохо – просто наш мир изменился! И это открывает новые возможности в сфере бизнеса! Новый класс предпринимателей уже процветает! Это не те, кто купил оптом, а продает в розницу с наценкой в 40%. Эти люди в принципе отличаются от обычных предпринимателей. Они обладают сверхсильным пониманием маркетинга и онлайн-продаж. Они с легкостью могут сделать 50 000 долларов за 10 дней через Интернет, не покидая какой-нибудь экзотический остров.

Забавно, но эти строки я пишу именно с острова Velassaru Maldives. Это, наверно, одно из самых дорогих мест в мире. Проживание в день стоит столько же, на сколько в Киеве можно жить месяц. На острове живет не более 40 человек, а моей соседкой по вилле является Анастасия Волочкова.

А теперь представьте, что вы получаете каждый день неприличные большие деньги на ваш банковский счет, за то, что у вас есть опыт и знания, которые нужны другим людям! На первый взгляд это звучит странно, но именно это и является новой реальностью в мире бизнеса! Это могут быть записи семинара, или вы просто ведете YouTube-канал, который привлекает в ваш бизнес новых клиентов, потому что вы даете много полезного контента (информации) вашей целевой аудитории.

Я родился в простой семье. Я никогда не знал, что такое большие деньги. В 2004 году я начал бизнес в network marketing и перебивался из месяца в месяц на грани выживания. Шесть лет я пытался создать империю, но получил только отличный опыт.

2

В 2010 году я начал вести свой блог www.artemnesterenko.com. Через три месяца я получил письмо от девушки из Омска, которая хотела купить мой продукт. Я был в ШОКЕ! Я в Киеве, а она в Омске! Расстояние более 3000 км. Я не продавал до этого момента дальше, чем на 50 км от себя. А тут 3000 км!

И я понял, что за этим большое будущее! Я начал это развивать. Я завел страницы в Facebook, ВКонтакте, Twitter, Instagram. Приступил к созданию подписной базы и ведению YouTube-канала.

Спустя два года я заработал первый миллион долларов!

Я знаю, что вы можете в ближайший год сделать миллион долларов! Как вам моя новость?

Уверен, когда вы получите первые 100 долларов, вы в это поверите намного быстрее!

Что ж, эта книга именно о том, как вы можете создать онлайн-бизнес и за 12 месяцев сделать свой первый миллион. Я буду давать конкретные схемы и шаблоны того, как запустить свой бизнес в Интернет и как монетизировать свои знания.

Я верю в то, что эта книга коренным образом поменяет вас и вы выйдете на качественно новый уровень вашей жизни!

3

4

ТРИ ТРЮКА НА 250 000 ДОЛЛАРОВ

Хотите благодарную аудиторию? –

Приятно шокируйте её

После того как я принялся активно вести интернет-жизнь, мне начали писать очень многие люди из моей индустрии, захотевшие получить мои техники, поскольку они дают настолько феноменальные результаты. Именно так я пришел к тому, что можно продавать свои знания.

Почему так произошло?

С 2004 года я занимаюсь прямыми продажами. А с 2010 года в сотрудничестве с косметической компанией без рекламного бюджета вывел структуру на объем продаж в 1 000 000 долларов в месяц в нескольких странах. И это все было сделано с помощью Интернета.

Как выглядит формула монетизации?

1. Разогрев. Бесплатные видео (высокого качества).

5

2. Трафик. Ажиотаж с помощью 400 человек, которые пиарилибесплатные видео.

3. Выгодное специальное предложение по очень низкой цене.

Трюк № 1:

Ажиотаж вокруг вашего продукта

Как сделать так, чтобы Интернет гудел вокруг вашего нового обучающего курса?

Я собрал 500 человек на вебинар (каким образом, узнаете из последующих глав книги) и предложил им сделать пиар-кампанию моего нового бесплатного реалити-шоу, в заключение которого я делаю запуск и даю 30% партнерских.

Около 400 человек включились в пиар-кампанию. Я в свою очередь предоставил им все необходимое: тексты писем, статусы, баннеры, партнерские ссылки и т. д.

Я проводил для них регулярно мотивационные вебинары, инструкции, планерки и т. д.

ИТОГО: Ребята собрали за три недели базу из более 8 000 человек! Это было, честно говоря, приятно! Причем эта база была разогрета моими качественными видео, которые создали сильный интерес вокруг запускаемого мною тренинга.

6

Трюк № 2:

Эффект WOW

Для того чтобы вы действительно смогли сделать хорошие продажи, необходимо провести предварительный разогрев очень качественным контентом. Так получилось, что у меня была поездка на месяц в Лос-Анджелес, и я решил вести разогрев именно оттуда.

Я записывал короткие ролики по 5 минут. В каждом из них давал какой-то убойный секрет, от которого у моей аудитории был приятный шок. Другими словами, даже самые матерые специалисты были приятно удивлены фишками, которые могли существенно увеличить их бизнес.

Формула была такая: я записал 6 коротких видео примерно по 5 минут каждый. В них не было воды, а все четко и конкретно (кстати, это аудитория очень оценила). Я довел до кипения аудиторию тем, что у меня есть стратегия, но в таких коротких видео ее не описать, и для этого понадобится около двух месяцев, чтобы полностью внедрить. На самом деле так и было.

7

Мощным рычагом оказалось ограничение. Я сказал, что это получат не все, а только определенное количество человек! Вот тут-то и началось самое интересное...

Трюк № 3:

Сильное спецпредложение + прямой эфир

Вот здесь пришлось и вложиться, и попотеть. За лендинг я заплатил 2000 долларов, но, поверьте, он стоил того. Текст я писал, наверно, три дня. Сделал хороший продающий ролик и в назначенное время пустил трафик на этот сайт. Красочные фото, баннеры, анимация, графика, видео, расписанный тренинг на два месяца по занятиям, домашним заданиям и результатам. И, конечно, гарантия, а также приятные бонусы.

Предполагаю, что даже без разогревающих видео этот лендинг мог бы сработать на 100 000 долларов точно! А получилось, что аудитория и так готова – а тут еще и бомбезный лендинг. Короче говоря, раскручивали мы неделю и сделали примерно 50% того, что получилось в конечном результате!

Дальше я купил livestream (прямую видеотрансляцию) и сделал бесплатный вебинар, на который подключилось 1995 компьютеров. По итогам мероприятия я продал еще на круглую сумму. Вебинар шел два часа, и я дал еще более ценный

8

контент, а потом просто дал ценность тем, кто еще сомневался, и они стали нашими учениками.

В общей сложности продажи составили под 250 000 долларов. Плюс благодарные ученики произвели около 250 отзывов о моей программе, потому что она действительно очень сильная!

Мир уже не тот

Что изменилось за последние несколько лет? В нашей жизни появился еще один мир – онлайн. Параллельная реальность, без которой наша жизнь становится скучной! Трудно представить, как вообще можно было жить до этого.

Западные маркетологи утверждают, что традиционные методы рекламы уже давно не работают. Поколение Миллениум (люди, родившиеся с 1980 года по 2000 год) диктуют свои тренды, и под них подстраивается весь остальной мир. Мы смотрим ленту и видим, где делают покупки наши друзья из социальных сетей. И это на нас влияет больше, чем рекламный билборд у дороги. Мы видим, что им нравится, что они предпочитают, где бывают и как отдыхают. Это затягивает, и мы начинаем делать то же самое.

Что происходит с человеком, который только что зарегистрировался, к примеру, на Facebook? Он добавляет своих друзей и начинает регулярно видеть в ленте их жизнь. Сначала просто наблюдает, потом жмет «мне нравится», потом начинает

9

делать то же самое. А самое главное: он ждет лайки и комментарии его новой фотографии или картинки.

Ему важно социальное подтверждение, что его онлайн-друзья (с которыми, может быть, он никогда и не встретится) нажали «мне нравится». Есть еще те, кто этого избегает, но, поверьте, это очень заразно, и стоит им только попробовать один раз, как их уже не отговорить потом.

Для нас теперь окно в мир – это наш планшет или смартфон, которые вытесняют газеты и журналы. Скорость новостей через Twitter или Instagram в 1000 раз быстрее, чем новостей на ТВ.

Скорее всего, вы из рук не выпускаете больше чем на 30 минут ваш айфон, если не заняты чем-то серьезно.

Статистика говорит, что уже 30% онлайн-заказов делаются через мобильные устройства. Каждый бизнесмен делает под свой бизнес приложение, а те, кто игнорируют это, очень сильно пожалеют в будущем, потому что просто потеряют клиентов.

10

Как на этом делать деньги в Интернете?

Конечно, за просто выложенное фото вам никто не будет платить больших денег. Но если это есть часть пиар-кампании вашего Имени, которое ассоциируется с какими-то ценными знаниями, то на этом можно делать очень хорошие деньги!

Плохие новости!

То, что я покажу вам дальше, может привести к большим изменениям в Вашей жизни, но должен признаться, что 90% людей ничего не сделают с этой информацией. Если вы в течение 24 часов не начнете действовать, то все идеи просто прокиснут, как молоко на солнце.

11

Вы можете даже не обладать знаниями на данный момент. Вам надо будет выбрать тему, которая вас будет зажигать, вам интересно будет ее изучать, и, конечно же, в этой теме можно будет монетизироваться. В любом случае, необходимость в новых потребностях взрастила новые современные бизнесы.

И выиграют именно те, кто испытывает голод к высоким целям и обладает умением адаптироваться в современном мире! Я верю, что коль уж вы читаете эту книгу, значит, вы относитесь именно к этой категории людей.

Денежный дождь

После того как я получил первый заказ из Омска, я был очень воодушевлен! Я начал изучать интернет-маркетинг и внедрять все в своем бизнесе. Когда я создал первый свой бесплатный

тренинг из шести видеоуроков, результат не заставил себя долго ждать.

Это не просто – делать видеотренинги, когда ты до этого даже произносить тосты на днях рождения избегал. Но я очень хотел достичь своих целей, поэтому за несколько дней записал свой тренинг и направил на него трафик через «Яндекс Директ».

Начиная с 2010 года я начал производить в Интернет полезный контент в виде текста на моем блоге, видео на YouTube, статей в соцсетях. Но самый большой эффект произвел мой проект «МЛМ-Фактор».

На протяжении всего года я искал журналиста, чтобы как-то попасть на ТВ, и спустя 10 месяцев мне это удалось. Я был гостем

12

в прямом эфире, а после этого даже смог убедить директора бизнес-канала вести свою передачу! Я сам был в шоке! Но в течение шести месяцев выходила моя программа на ТВ о бизнесе, и это быстро сделало меня популярным в моей нише.

Я хочу, чтобы вы прямо сейчас осознали одну очень важную деталь. Вас должно быть много в Интернете! Вы транслируете свою жизнь. Вы производите видео, пишите статьи, ведете вебинары, создаете онлайн-программы, выступаете на конференциях – и все это идет в вашу воронку продаж!

Это может быть продажа ваших онлайн-программ. К примеру, если вы стоматолог, это даст тугую струю клиентов в ваш кабинет, так как вы будете раскрученным стоматологом, известным всем в качестве эксперта!

Как это все создавать, мы с вами поговорим в следующей главе.

ПРИСТУПАЕМ К ПРАКТИКЕ

Вы можете монетизировать свои собственные знания и опыт – я покажу вам, как это делать. Возможно, у вас пока нет такого уникального опыта. Но вы всегда сможете его обнаружить, внимательно присмотревшись к себе. Другой вариант: что-то где-то немного подсмотреть и самостоятельно доработать до нужного уровня. Я покажу вам свой личный план и гарантирую, что если вы им воспользуетесь, то сможете сделать в онлайн-бизнесе свои первые 600 000 рублей. Я покажу вам, как создавать свой бренд и постоянно работать над ним, чтобы монетизировать свои знания.

13

Буквально год назад я понял, что абсолютно каждый человек может зарабатывать очень большие деньги только за счет своей уникальности. Независимо от того, сколько вам лет, вы – уникальная личность, и второй такой на Земле больше нет. Поэтому я и считаю, что у вас есть тот опыт и те знания, за которые другие люди будут готовы вам заплатить. Я уже несколько раз был в США, Европе и Азии, общался со многими предпринимателями международного уровня и обнаружил, что те из них, кто монетизирует свои знания, делает это на самом деле очень просто. И я хочу вдохновить вас на это!

Тем, кто воспринимает мои слова и мою уверенность со скептицизмом, тем, у кого в голове сидит разрушительное убеждение «я ничего в жизни не достиг и не достигну», я говорю: «Избавьтесь от этого негатива!» Я хочу реально вас вовлечь, вдохновить на перемены, ведущие к успеху. Просто дочитайте эту книгу до конца. Я уверен, что вы найдете своё решение, которое позволит вам делать реально большие деньги на ваших знаниях и вашем жизненном опыте. Я утверждаю это, потому что десять лет занимаюсь предпринимательством и только через шесть лет получил огромные доходы. Но ведь мне приходилось всё постигать самому. А у вас буду я, и потому ваши дела пойдут быстрее!:)

14

ОСНОВЫ

Как говорил один мой очень хороший друг

из Италии: «Каждый предприниматель

должен возвращаться к основам»

15

МОМЕНТ № 1: УЧИТЬ

Успешно монетизировать можно

только свою страсть!

Для того чтобы создать бренд на миллион долларов, вам нужно определиться с нишей, в которой вы будете развиваться. В нашем деле это фактор № 1. Знаете, какая самая частая ошибка людей, которые сегодня начинают заниматься предпринимательской деятельностью в Интернете? Они хватаются за несколько направлений сразу: «Я буду обучать правильному питанию… Потом ещё – как работать в Photoshop... И к тому же я знаю английский язык... Точно: буду развиваться в трех нишах».

Это ошибка! Нужно выбрать одну нишу и разобраться в ней так, чтобы стать экспертом № 1. Познать свою тему настолько глубоко, насколько её больше никто не знает. Быстро прочитать все книги, посмотреть всё, что есть в Интернете, на YouTube, найти лучших экспертов, познакомиться с профессионалами, которые уже двигаются в этом направлении, даже если они не монетизируют свои знания в Интернете. Вы должны досконально понимать, как всё работает изнутри.

В истории Америки было такое интересное время, как «золотая лихорадка». Что делало большинство людей? Они покопали одну яму – побежали рыть вторую. Поковырявшись во второй, бросались к третьей... И оставались ни с чем. Но были и те, кто сначала чётко определял место, а потом разрабатывал его до умопомрачения. Как раз эти люди в основном и находили золото.

16

Вот и вам не нужно скакать от одной ямы к другой. С помощью моих подсказок вы сможете выбрать себе нишу, или, быть может, поднишу, которая станет вашей золотой жилой.

Первое, что вам нужно сделать, так это задать себе один очень важный вопрос: что вы любите изучать? Какие темы вам интересны? Например, мне интересен network marketing. Это то, что меня очень сильно заводит. Я готов часами, днями, неделями слушать об этом. Я обожаю ездить на конференции, где сутками говорят про то, как продвигаться через социальные сети, записывать видео, проводить выступления, делать продажи через Интернет, вести личный коучинг. Это моя страсть. Мне нравится это изучать.

17

С самого начала, как только я стал изучать network marketing, мне было интересно все: как работать с премиум-классом и «холодными» контактами, как проводить встречи и закрывать сделки, как вести команды и мотивировать их. Мне все было интересно, я все изучал. Я прочитал десятки книг, просмотрел сотни видеотренингов разных направлений, пообщался с тысячей успешных людей. И наконец у меня появилась своя формула!

И вы должны определить для себя, что вы любите, что вам хочется постигать. Но сразу имейте в виду – это должно монетизироваться. Если вам нравится изучать погоду, вы вполне можете найти себя в этом. Но никто не будет платить за это деньги. Итак, два одинаково важных момента: вам нужно понять, за какие знания люди будут готовы платить, и вам должна нравиться эта тема, чтобы с удовольствием погружаться в неё всё глубже и глубже. Если процесс познания не будет доставлять вам радость, далеко вы не продвинетесь и экспертом № 1 никогда не станете.

Например, к Photoshop я дышу ровно. Для меня этот графический редактор не представляет высшей ценности, не вызывает у меня огромной любови. Если я стану изучать Photoshop, то в какой-то момент начну себя саботировать, откладывать все на потом, потому что меня не вдохновляет эта тема. Но тот, кто любит Photoshop, будет вести себя совершенно не так, как я. Помните: успешно монетизировать можно только свою страсть!

18

МОМЕНТ № 2: ПРЕВОСХОДИТЬ

Есть ли у вас фишка, секретная

технология и сценарий успеха?

Скорее всего, у вас уже есть какие-то уникальные опыт и знания, пусть и небольшие. Задайте себе вопрос: «В чем я превосхожу других в этой теме? Какие у меня уже есть наработки?» Может быть, у вас есть какая-то своя фишка, быть может, секретная технология или даже целый сценарий достижения успеха со стратегией и тактикой. Просто закройте глаза и подумайте, что в вашей теме, в вашей нише вы знаете и можете такое, чего не знают и не могут другие люди. В чём вы их превосходите? Это сильно вам поможет, потому что вы сможете монетизировать других людей.

МОМЕНТ № 3: НАУЧИТЬ

Начинайте себя ценить

Мой персональный тренер в тренажерном зале, куда я хожу, интереснейший человек. Ему 37 лет, он тридцать лет в спорте, каждый день занимается и часто выступает на соревнованиях. И я решил повлиять на него, чтобы он начал создавать свой бренд в фитнесе. Я ему показал, что запрос «похудение» в «Яндекс Wordstat» набирают более двух миллионов человек в месяц. Я сказал ему: «Ты можешь зарабатывать реально очень большие деньги, обучая этому других». В этом направлении мы занимаемся с ним несколько месяцев, и он очень этим

19

заинтересован. Он уже сделал свой PDF-отчет, провел несколько вебинаров и показывает людям, как сделать своё питание рациональным.

Не вздумайте недооценивать себя и те знания, которые у вас уже есть, те ресурсы, которыми вы уже обладаете. Откажитесь от этой недооценки. Наоборот, начинайте себя ценить. Подумайте, в какой теме вы действительно уже можете научить людей чему-то новому. Конечно, эту тему придётся дальше разрабатывать, получать новый опыт, вечно задавать вопросы, брать интервью у тех, кто пока впереди вас в вашей нише. Но всё это окупится: если вы не будете останавливаться, а продолжите «копать одну выбранную вами яму», однажды у вас в руках окажется собственная система, за которую другие люди будут готовы заплатить.

20

МОМЕНТ № 4: ВДОХНОВЛЯТЬ

Вдохновляясь сами,

вдохновляйте других.

Итак, есть то, что вы с удовольствием изучаете; есть то, в чём превосходите других специалистов; есть то, чему можете научить. Но кроме этого должно быть то, чем вы вдохновлены сами и чем можете вдохновлять других. Когда я пять лет назад начал развиваться в этом направлении, я понимал, что есть игроки посильнее меня. Но у меня есть одна любопытная черта – я энергичен, я могу давать энергию. И с помощью этого я вдохновляю людей на новые результаты эффективнее, чем это делают мастера классом даже выше моего. А всё потому, что мне самому невероятно нравится то, чем я занимаюсь. Идея заключается в том, чтоб через разрабатываемую вами нишу подталкивать людей к тому, чтобы они улучшили свою жизнь. Кстати, ниша тут не важна: вы можете помогать выращивать домашних животных, рисовать или делать еще что-то.

21

Как-то ко мне обратился знакомый: «Артем, я стоматолог. Чему я могу научить? Я сам могу это делать». Я ответил: «Когда ты сам что-то делаешь, это твой кейс и твой результат. Но ты можешь обучать других стоматологов, например тому, как делать продажи». Задумайтесь: когда вы начнете обучать конкурентов, то станете экспертом, законодателем моды в той теме, в которой хотите развиваться.

На первом этапе вы можете испытывать фрустрацию и не знать, что выбрать. Не переживайте. Начните записывать темы, которые находят отклик внутри вас, а потом посмотрите, ищут ли их в «Яндекс Wordstat». Но подберите нужные слова. Например, с тренером, о котором я говорил, мы увидели, что «кроссфит» дает результат в виде всего лишь 10 000 запросов, а «похудение» – 2 000 000. Темы практически одинаковые, но разница в запросах – колоссальнейшая!

Это был первый пункт из шести наших шагов к тому, как уже скоро начать зарабатывать 600 000 рублей. Читайте дальше и в конце вы получите план достижения этого результата.

ИСТОРИЯ

Из минуса в плюс:

было плохо, стало хорошо.

22

Второй момент, который критично важен, чем бы вы ни занимались,– история. А точнее, ваша личная история, связанная с вашей нишей. Во-первых, она должна показать другим людям, что вы авторитет. Во-вторых, у неё должно быть однозначное направление: из минуса в плюс. Люди любят истории, которые показывают, что вы такой же человек, как и все: вам было сложно, но вы сделали что-то, что вывело вас в авторитеты, вы получили какой-то результат.

Я знаю, что многие говорят: «Но у меня нет ничего такого, я в жизни ничего не достиг». Отлично! Вы можете начинать заниматься выбранной нишей и параллельно, «в режиме онлайн», создавать эту историю. Но не забывайте: из минуса в плюс: «Было плохо, я сделал вот это – и стало хорошо».

23

Моя история:

В 2007 году Артему Нестеренко было очень плохо. Ему было настолько плохо, что ближайшее окружение начало избегать его. Даже его девушка, с которой у него четыре года длились отношения, оставила его – ей не хотелось с ним общаться. И он бросил вызов: уехал в другой город со $ 100, а потом стал долларовым миллионером, потому что его заводило то, чем он занимался. Он стал авторитетом в своей нише.

Эта история по сегодняшний день вдохновляет людей. Она развивается из минуса в плюс, она укрепляет доверие, а доверительные отношения нам очень нужны.

24

УТЕПЛЕНИЕ

Пусть у вас будут проблемы,

как у всех людей.

У вас должна быть не чемпионская история, а такая, чтобы люди почувствовали, что они сделаны из того же теста, что и вы: «О! Он такой, как я. У него такие же проблемы, как и у меня». Великие люди знают силу утепления, иначе за ними бы не пошло столько людей. Вспомните биографии Ричарда Брэнсона, Дональда Трампа и других действительно великих людей, которые достигали успеха: у них у всех были периоды в жизни, когда им было плохо, но потом обязательно становилось хорошо.

ТЕМЫ

Успех, здоровье, деньги,

отношения и личностный рост.

Если вы и сейчас не знаете, какую нишу выбрать, у меня есть для вас некоторые подсказки – темы, которые сегодня очень востребованы. Во-первых, это все образовательные программы, которые могут быть связаны с успехом и достижением какого-то результата. Следующий большой класс тем касается здоровья – питание, фитнес, хорошее самочувствие и т. д. Я недавно

25

познакомился с парнем, который зарабатывает миллионы долларов на том, что создал собственную домашнюю программу, как сбрасывать вес и поддерживать себя в приличной физической форме. Люди это ценят и оплачивают.

Затем по востребованности тем идёт заработок денег различными способами: Форекс, Network Marketing, Интернет, офлайн, традиционный бизнес, увеличение продаж и т. д. Не менее популярны человеческие отношения: вообще с людьми, с коллегами, с родителями, с мужем или женой, с детьми. И, наконец, не забывайте про личностный рост и персональную эффективность.

Успех, Здоровье, Деньги, Отношения, Личностный рост – вот пять тем, которые сегодня особо востребованы. Если вы сильны в какой-то одной из них или какая-то искренне вас волнует, начинайте её разрабатывать. Конечно, названное мной – это не окончательный список. Но вам сейчас должно стать более понятно, в каком направлении стоит двигаться.

СТРАТЕГИИ

Способов монетизировать

ваши знания множество.

На вашем пути к успеху вам предстоит обучать людей, что и каким образом делать для достижения результата в выбранной вами нише (она может быть любой: обучение иностранному

26

языку, фотографированию, Photoshop… Я даже видел курсы по вышиванию крестиком) и как делать это продуктивно. А возможно обучение только с помощью материалов, продуктов. Кратко посмотрим, какие их виды бывают.

ВИДЫ ПРОДУКТОВ

1. PDF-отчеты

Я очень часто делаю различные PDF-отчеты (писал даже манифест Артема Нестеренко). Они отлично срабатывают на привлечение внимания людей в той нише, в которой вы продвигаетесь, а значит, люди оставляют себе контакты автора этих отчётов.

2. Книги

О своей узкой нише я написал пять книг, когда занимался network marketing: «Сетевой маркетинг на полную мощность», «Сетевой маркетинг и Интернет», «Прорыв в сетевом маркетинге», «Mini MBM в МЛМ» и «Как делать эффективные холодные контакты». Такой продукт очень сильно повышает вашу экспертность.

3. Видеосеминары

Мы делаем прямые трансляции через livestream и оценили их силу. Возможно, вы уже были на каком-то нашем прямом эфире или позже придете – добро пожаловать, потому что это очень полезно и эффективно. Прямой эфир даёт возможность непосредственного общения с людьми, а его переоценить невозможно.

27

4. Аудио

Другим интересным решением является презентация ваших знаний в аудиоформате. Одна из моих книг, «Прорыв в сетевом маркетинге», вышла в аудиоверсии и нашла свою аудиторию – очень даже неплохую.

5. Вебинары

Если вы подготовите какие-то PDF-слайды и озвучите их, получится новый тип продукта, который можно эффективно применять при проведении вебинаров. В таком формате удобно обучать десятки и даже сотни человек, приходящих на встречу с вами.

6. Мастер-группы

Если взять меньшую по сравнению с вебинаром аудиторию – человек 10-20, то для них вы можете организовывать мастер-группы. Эти люди будут платить за более тесное взаимодействие с вами, более личное обучение. Вам будет достаточно вести их и каждый месяц давать какие-то полезные материалы. Сегодня это невероятно востребованное направление.

7. Спикер

Когда вы начнете активно развиваться в своей теме и достигнете какого-то значимого уровня, на вас начнут сыпаться разного рода приглашения. Меня часто зазывают и платят неплохие гонорары за то, чтобы я выступил на сцене в течение одного-двух часов перед аудиторией и поделился своим опытом.

28

8. Семинары

Вы можете и сами организовывать семинары – это тоже очень выгодно и одновременно интересно. Я из месяца в месяц организовываю различные семинары, на которых выступаю. На них приезжает большое количество людей. И знаете: это полезно не только для слушателей, но и для меня самого.

9. Онлайн и DVD-продукты

Ещё один вид продукта – тренинги «в коробке» или в онлайн-доступе. От них польза идёт по двум фронтам: они приносят вам и мгновенную прибыль, и отсроченную, поскольку способствуют росту вашей популярности.

10. Консалтинг

Когда вы почувствуете в себе достаточно уверенности, то сможете заниматься консалтингом, давая экспертные советы большим компаниям, организациям, группам людей. Суть консультаций та же: как чего-либо достичь.

11. Коучинг

Также можно вести свой персональный личный коучинг в формате «один на один». Это высший пилотаж, он отнимает ваше время, а потому является одной из самых дорогостоящих программ.

12. Сертификаты

Вы можете открыть собственную сертифицирующую школу и выдавать сертификаты своим обучающимся за достижение ими

29

какого-то результата. Например, это может быть полугодовая программа. И если, пройдя её, ваш «студент» выполняет все, что должен был сделать, вы торжественно выдаете ему документ от собственного имени, свидетельствующий о том, что обладатель сертификата прошел такой-то курс и получил соответствующие знания. Стоить такая программа вашим слушателям может порядка $ 1 000.

13. Мозговой центр

Ещё один любопытный формат. Вы можете создавать мозговые центры человек по шесть, с которыми будете связываться раз в неделю, скажем в понедельник, и набрасывать идеи по решению той или иной проблемы, задачи, вопроса. Так как вы являетесь организатором такого центра, то можете смело зарабатывать на этом деньги.

14. Сервисы/приложения

Вы можете предоставлять сервисы, делать какие-то приложения, инструменты, конструкторы сайтов. Возможно, вам будет интересно не только вести интернет-маркетинг, но ещё и предоставлять услуги для клиентов, которых будете обучать.

Как видите, способов монетизировать ваши знания и опыт множество. А о том, что они у вас есть и они уникальны, мы уже с вами договорились выше, не правда ли?

30

ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ

ЗАХВАТ КОНТАКТА

Сделанное качественно один раз

приносит прибыль 5–6 лет

После того, как вы выбрали нишу, вам нужно понять всю цепочку действий, выполнение которых приведет к достижению результата. И одно из важнейших звеньев этой цепочки – захват контактов. А пренебрежение к этому звену является одной из самых больших ошибок, которые совершают новички. Каюсь, я и сам когда-то не осознавал до конца его важность. База моих подписчиков сейчас насчитывает около 70 тысяч человек, и я понимаю, что упустил тысяч 100 только потому, что неправильно понимал захват.

Вам нужно будет именно захватывать контакты – так просто их никто не подарит. Но как это сделать? А очень просто – получить их за какую-то полезность, ценность. Говоря образно, давать этическую взятку для того, чтобы человек оставил вам свой e-mail. Когда кто-то добровольно предоставляет вам свое имя и адрес электронной почты, между вами налаживается некая близость.

31

Наша следующая задача – не сразу начать что-то продавать, а сначала бесплатно давать ценность: одно видео, второе, третье... Рассказывать, что и как работает, приводить какие-то примеры, показывать результаты – делать всё, чтобы человек увидел: вы что-то даете. Над такими ценностями нужно работать постоянно, потому что через них должны проходить все люди, которые каким-то образом попали к вам.

И только после того как совершен захват, дана ценность, мы можем делать какое-то предложение, предлагать какой-то продукт. Это может быть: PDF ценой в $ 7; или месячная онлайн-программа, стоящая $ 100; или «очень высокий продукт» – годовой элитный курс за $ 1 000. Цепочку нужно выстраивать сразу, чтобы дальше всё происходило в автоматическом режиме: вы делаете это один раз, а потом занимаетесь только наполнением трафика. При налаженной автоматизации процесса данная программа может работать для вас 5-6 лет. Дальше я покажу вам некоторые вирусные моменты, которые можно будет с успехом использовать.

32

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ

Просмотров может быть 200 000,

а может, что и 2 000 000

Что вам нужно будет освоить в обязательном порядке, так это планомерную работу со специальными платформами, тремя основными из которых являются Facebook, ВКонтакте и YouTube. На первых двух вы ведете свою персональную страницу, а в YouTube – собственный канал.

Немного занимательной и замечательной арифметики: если раз в неделю вы выкладываете видео в YouTube, то через год на вашем канале будет уже 54 видео, которые наберут порядка 200 000 просмотров, а может и 2 000 000. Вы становитесь популярным, и это ведет к дальнейшему захвату контактов. На своих страничках в Facebook и ВКонтакте вы делаете посты, короткие ролики, статьи. Люди замечают ценности, которые вы даете, делятся ими, что дает новые захваты. И пошла воронка: захват – ценность – ценность – предложение.

МОНЕТИЗАЦИЯ НА 600 000 РУБЛЕЙ

Вы везде можете смело

добавлять нолик

33

Когда я начинал, то в первый месяц заработал 1000 долларов – провел вебинар на 80 человек, стоимость которого составляла 15–20 долларов. Сейчас я вам покажу, как за тот же период, даже в первый месяц вашей деятельности, если вы активно развиваетесь в правильном направлении, сделать 600 000 рублей. Для этого нужно будет «биться» по четырём направлениям.

1. Онлайн-продукт

Представьте, что вы создаёте онлайн-продукт, который будет стоить 1000 рублей. Если вы продадите 100 штук в месяц, то заработаете 100 000 рублей. Продукт за тысячу, имеющий большую ценность, заберут с руками и ногами. Но лишь в том случае, если вы всё сделаете по правилам – так, как я вам покажу. Это может быть какой-то один вебинар или месячная программа.

В последние годы я вёл программы в прямом эфире. Один из моих последних тренингов стоил 20 000 рублей – двухмесячная программа на 8 недель. У меня его купили 350 человек – вышло более 6 000 000 рублей прибыли. В онлайн-бизнесе можно зарабатывать очень большие суммы – здесь колоссальные возможности. Я помогу вам их освоить, но главное, чтобы у вас была уверенность в себе, потому что одной моей веры не хватит, чтобы вы зарабатывали эти деньги.

2. Тренинг в коробке

Представьте, что стоимость вашего тренинга в коробке составляет 2000 рублей. Это какая-то готовая программа, которую купят 60 человек. Её продажа принесет вам 120 000

34

рублей. Структура продукта проста: вы заранее подготовите шесть модулей, каждый модуль распишите на три урока, и у вас будет готово решение какой-то проблемы, терзающей людей. Вы все создадите, сделаете страницу захвата, подкормите предложение, и у вас будут идти продажи.

3. Семинар

Представьте, что вы организуете семинар, но он стоит дороже, т. к. это живое мероприятие и я бы рекомендовал организовывать его не менее чем за 9 000 рублей. Если к вам приедет 200 человек, это мероприятие принесет 180 000 рублей. Считаете, что трудно собрать 200 человек? Когда вы окунетесь в свою нишу и начнете там развиваться, ваша целевая аудитория сама начнет вас находить.

Если вы будете активно заявляться, вести свой канал на YouTube, поддерживать жизнь персональных страничек в Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter, развивать персональный блог, каждую неделю что-то записывать и выкладывать, быть высокопродуктивным в своей нише, то неизбежно большое число людей начнёт обращать на вас внимание. Не в первый же день, но в ближайшие 30-50 дней вы сможете создать огромнейшую движуху вокруг вашего имени, потому что будете чем-то отличаться от остальной массы. На первом этапе – хотя бы энергичностью.

4. Коучинг

Представьте теперь, что у вас есть личный коучинг – программа работы один на один. Пусть она стоит у вас 30 000 рублей в месяц.

35

Вы будете вести 10 человек персонально. Получается 300 000 рублей.

В итоге по четырём направлениям у нас получается даже не 600, а 700 тысяч рублей. И это я ещё уменьшил, потому что вы везде можете добавлять нолик. Если вы станете профессионалом, человеком, который сможет отвечать на запросы своей целевой аудитории, если у вас будут решения, системы, отчеты, если вы сможете показать, как это сделать, сможете дать ценность и помочь людям в решении их проблем с помощью ваших продуктов, вы будете делать всё это в совершенно других масштабах.

Подытожим. У вас должны быть:

1. Ниша, в которой вы станете экспертом № 1.

2. Своя история, потому что она будет создавать доверие к вам.Она должна одновременно делать вас авторитетом и в то жевремя утеплять – чтобы люди чувствовали, что вы прошли черезкакие-то сложности.

3. Стратегии, как сделать что-то и быть продуктивным в этомнаправлении.

36

НЕМНОГО ФИЛОСОФИИ И МНОГО МОТИВАЦИИ

Последовательно, ступень за ступенью,

к созданию собственной империи

Мы ещё в самом начале книги, но давайте, прежде чем двигаться дальше, посмотрим, что полезного вы уже узнали. Мы разобрали полтора десятка продуктов, в виде которых вы можете монетизировать свои знания. Я показал вам воронку и вы уже сейчас понимаете, что вам нужен онлайн-продукт, тренинг в коробке, семинар и свой коучинг.

Это нельзя сделать за один день, но создать такое постепенно вообще не проблема. Но какие-то из шагов надо предпринять уже сегодня! Для того, чтобы вы начали создавать свою собственную империю. Сотворение бренда – это очень ответственное занятие. Сложно? Да! Но не забывайте и о конечной цели: когда вы – бренд, то становитесь неким предметом, за которым наблюдает большое количество людей.

Но я бы не хотел, чтобы мы превращали это в конструктор зарабатывания денег, хотя и это очень важно. Если вы действительно вовлечетесь, углубитесь в это и начнёте делать серьезные вещи, вы сможете зарабатывать миллионы долларов в месяц. Я понимаю, что эти цифры пугают людей, которые даже

37

тысячи долларов не получают. Но сегодня я внимательно слежу за тем, что происходит на западном рынке: люди, которые серьезно взялись за эту возможность, за год создавали шедевры и становились полностью финансово независимыми.

Для того чтобы понимать сущность того, как создавать бизнес с миллионной прибыльностью, нужно понимать, из чего следует исходить. Бренд – это эксперт, который влияет на других людей. Вы должны очень сильно зацепиться за это слово. Бренд влияет, вдохновляет, воодушевляет других людей на то, чтобы они улучшили свою жизнь с помощью выбранной ниши, темы и достигли своих новых целей.

Если в начале развития своего бренда вы будете фокусироваться на том, чтобы зарабатывать деньги, ничего хорошего в плане перспективности бренда не произойдет. Вам нужно фокусироваться не на себе, а на аудитории. Вам крайне необходимо воодушевлять, вдохновлять и влиять на людей, чтобы их жизнь улучшалась. Даже если ваша тема Photoshop, вы обязательно должны кроме раскрытия технических секретов этой программы демонстрировать свой ритм жизни, показывать, как вы продуктивны, делиться, что вы делаете. Проведите для ваших учеников отдельный вебинар: «Как стать успешным». Нужно, чтобы люди увидели: вы – разносторонняя личность.

Когда вы начнете влиять, люди вокруг вас станут меняться: бегать по утрам, обливаться холодной водой, правильно питаться… Они увидят, что их жизнь улучшается, а вы при этом становитесь ментором для них, авторитетом, человеком, у которого хочется учиться. Все, что вы должны делать – это влиять на других людей

38

для того, чтобы их жизнь улучшалась, чтобы они получали новые результаты, чтобы они достигали своих целей. Для них вы будете неким навигатором, который позволит им это сделать.

Когда вы начинаете влиять на других людей, вы получаете деньги за те инсайды и открытия, которые у них происходят. Они хотят покупать у вас программу, потому что благодаря вам у них появилась система достижения результатов, потому что вы им нравитесь, потому что они видят в вас человека, который на несколько уровней выше их самих. Они хотят сделать так, чтобы вы были рядом с ними постоянно, потому что уже питаются от вас энергией. И вы начинаете делать эти деньги. Если вы продолжаете дальше, у вас появляется своя аудитория. Сначала это может быть сотня людей, потом – тысячи, десятки, сотни тысяч и даже миллионы, которые будут идти за вами.

Самый большой миф, который я встречаю среди людей, интересующихся онлайн-бизнесом, созданием своего бренда, звучит так: «Но я ничего в своей жизни еще не достиг. Чему я могу

39

научить других людей?» Не надо недооценивать себя! Сделайте так, чтобы вы никогда не недооценивали свои знания и себя в целом. Если вы начнете раскладывать все по полочкам и станете действительно развиваться в выбранном вами направлении, серьезно за него возьметесь, то увидите, насколько богат ваш внутренний мир. Даже если вам 18 лет, у вас уже есть такой опыт, которого другие люди не имеют. И они готовы платить вам деньги за то, что у вас есть.

Часто мне на вебинарах даже сорокалетние женщины и мужчины пишут: «У меня вообще ничего в жизни не достигнуто». Но это так, когда вы смотрите поверхностно. Если же вы разложите вашу жизнь по месяцам с того момента, как себя помните, у вас окажется выдающаяся жизнь, в которой вы обязательно совершали свои прорывы. Именно поэтому я настаиваю на том, чтобы вы обратили внимание на свою историю, которая будет показывать, что вы были обычным человеком, но через усилия и борьбу создали что-то новое, что позволило вам стать тем, кем вы являетесь. В конце концов, вы можете прямо с сегодняшнего дня начать создавать что-то дополнительно. Я уверен: у вас очень большой ресурс и много таких фактов в жизни, которые позволят вам сотворить нечто шедевральное.

40

Когда в 2010 году я занимался онлайн-развитием своего бренда, то даже не подозревал, что буду говорить то, о чём сейчас вам говорю. Тогда у меня были совсем другие цели. Я думал, что буду обучать людей, и в их бизнес будут приходить клиенты. Я не планировал монетизировать свои знания. Я просто хотел давать большую ценность в формате видеоматериалов, статей, аудио в Интернете и получать больше клиентов в свой косметический бизнес. Все!

Но потом начали приходить дополнительные деньги за мои знания и они стали превышать доход от основного бизнеса. Тогда я задумался. Когда я впервые получил в месяц от своих знаний в два раза больше, чем от косметики, то сначала списал это на случайность. Но когда это стало превращаться в регулярное движение серьёзных финансов, я понял, что тут есть что-то интересное.

Поэтому хватайтесь за данную возможность. И я уверен, что через год, или может быть даже раньше, мы с вами встретимся где-то на мероприятии, и вы мне скажете: «Представляешь, я это сделал, у меня это получилось!» Просто позвольте себе стать экспертом, брендом, с которым вы можете развиваться.

Пять лет назад у меня еще ничего не было. На данный момент я уже записал сотни видео, мой YouTube-канал набрал более миллиона просмотров. Я написал несколько книг, одна из

41

которых, «Сетевой маркетинг на полную мощность», стала бестселлером. Десятки тысяч её экземпляров были реализованы в десяти русскоговорящих странах. Я создал собственную передачу в своей узкой нише и полгода на телевидении вел проект, который назывался «МЛМ-фактор». До этого никто никогда такого не делал. Я долго обивал пороги всех телеканалов и на протяжении целого года искал журналиста, который бы мне помог. И я это сделал! Это еще раз доказывает, что, если ты очень сильно чего-то хочешь, ты находишь способы это делать.

Я каждую неделю провожу видеотрансляции, которые собирают тысячи людей. Я записываю аудиоподкасты, провожу вебинары и семинары, организовываю различные мастер-группы, выступаю как спикер. Создаю онлайн и DVD-продукты. Консалтингом и коучингом не занимаюсь, потому что ко мне сейчас обращается большое количество людей. Я просто сфокусирован на других форматах, но это не означает, что вам запрещено это делать. Вы можете вести свой личный коучинг, свой консалтинг – это очень выгодно и прибыльно. Главное, помните: вы можете всё, если хотите этого всем сердцем.

ДИНАМИКА МОИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГЕ

Взгляните на динамику моих результатов в онлайн-маркетинге, чтобы убедиться, что все, о чем я говорю в этой книге, реально и достижимо.

42

2011 ГОД

В июне того года у меня ещё были бесплатные продукты. Но я решил их закрыть и не продавать обычным порядком. Вместо этого я сделал тотальную распродажу: цена составляла 500 долларов за 8 моих продуктов. Три дня продажи по этой схеме принесли под $ 10 000. В сумме за 2011-й в этом направлении я заработал $ 30 000. Для меня это был просто дополнительный доход в тот момент, потому что я уже имел хороший чек в своем бизнесе: он приносил мне больше, чем 30 000 долларов. На эту сумму можно было бы купить себе автомобиль или хорошо отдохнуть пять раз за год. И я пошел дальше.

2012 ГОД

Здесь уже все пошло веселее: я вышел на ежемесячный доход в $ 10 000, а в последние месяцы года ещё удвоился – за ноябрь и декабрь получилось сделать по $ 20 000. Таким образом, за 2012 год я заработал более $ 140 000. Такой замечательный результат стал возможен, потому что я занимался этим постоянно: производил контент, писал книги, создавал новые продукты, делал DVD-касты, проводил семинары и вебинары и т. д.

2013 ГОД

В этот год был запуск моего нашумевшего тренинга, который называется «Холодные контакты через Интернет». Только два его запуска принесли более $ 230 000. Плюс каждый месяц

43

приходило ещё по $ 10 000. В сумме за 2013 год я заработал 350 000 долларов. В месяц получается около 30 000 долларов, что, согласитесь, достаточно неплохо.

Напомню, что в 2007 году я переехал из Харькова в Киев, у меня в кармане было $ 100 долларов. Я не знал никого. У меня было угнетенное настроение, от меня отвернулось все бывшее окружение. Я чувствовал себя просто дерьмом. И все! За 2013 год я зарабатываю такую сумму и чувствую себя очень хорошо. Я уже начал тогда присматривать себе загородный дом. А потом и купил его.

2014 ГОД

В 2014-м году мы удваиваемся, потому что запускаем новую программу, которая называется «Формула № 1 в МЛМ». До этого ещё продается система «Холодные контакты через Интернет». Каждый месяц мы также делаем продажу до десяти, и потом увеличиваем до пятнадцати тысяч долларов. В итоге за 2014 год получается доход в $ 600 000.

2015 ГОД

Половина года уже позади и уже есть полмиллиона долларов от запусков, бизнеса, создания различных проектов. Я выступаю как партнер: через свою базу промоутирую своих коллег, которые делают сумасшедший объем продаж. Один из запусков принес мне $ 20 000 долларов. А что я для этого сделал? Я просто отправил по своей базе пять писем с предложением и получил 50% от продажи моего трафика.

44

Просто вдумайтесь, какими могут быть цифры. И, кстати, это не типичный пример: может быть, вы будете делать больше или меньше. Главное тут – динамика. Я очень хочу, чтобы вы заинтересовались моим предложением и были готовы действовать – тогда я смогу вам помочь.

ЗАХВАТ, ЦЕННОСТЬ И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

НА ПРИМЕРЕ «МВМ»

Зачастую мотивация появляется

лишь во время процесса.

Чтобы вам было понятнее, сейчас я «на пальцах» расскажу о том, как делать Захват, Ценность и Предложение. Рассмотрим это на примере «Мульти Бренд Маркетинга» – проекта, который сейчас очень динамично развивается и в котором уже участвует порядка 1 000 человек.

Захват

Эта страница так и называется, потому что с её помощью захватывается контакт. Многое здесь зависит от яркости, «манкости» заголовков на этой странице. Например, таких: «Три трюка, которые принесли ему 6 500 000 рублей за месяц в Интернете», «Имя, которое превратилось в бренд», «Бесплатный

45

PDF чек-лист». На моей захват-странице при наведении на картинку появляется моя фотография и небольшое описание моих достижений к настоящему времени. Тут же человек вносит в форму своё имя, указывает e-mail и получает бесплатный PDF.

Кстати, мы решили сделать то, что никогда никто до нас не делал в направлении онлайн-развития. А именно: решили помочь людям, которые не могут сами создать Захват. Каждую неделю проводим открытые вебинары, у нас есть разные образовательные программы, и если человек становится партнером MBM, он может пиарить эти страницы. Все люди, которые регистрируются на этих страницах, попадают к нему в базу.

У вас наверняка возникает вопрос: «Если люди подписываются на чей-то чужой тренинг, причем тут я? И в чём моя выгода?» Выгода заключается в том, что человек, который использует чужие страницы и бренд, строит собственную базу. Вам не надо делать этот одностраничный сайт, который стоит денег, и самому проводить обучение, но вы получаете базу подписчиков. Система строится так, что когда человек регистрируется на тренинг Ивана Иванова, то ему приходит письмо от вас.

Вы настраиваете автоматическое письмо, где представляетесь как администратор этого вебинара. Вы говорите: «Привет, меня зовут Артем Нестеренко. Я администратор тренинга Ивана Иванова. Я хочу с тобой познакомиться поближе. Вот моя страница на Facebook, ВКонтакте. Я тебе в ближайшее время пришлю несколько своих полезных видео. Не пропусти мое письмо завтра в 9 часов утра». Все! Он ваш. Вы начали с ним строить отношения.

46

У нас есть люди, которые создают на этом базу подписчиков в 1000 человек, не имея своего одностраничного сайта и продукта. В будущем в любом случае придется этим заниматься, но вы уже со старта можете набрать свои 500, 1000, 2000 подписчиков. И, более того, начать зарабатывать с них свои партнерские проценты, если они что-то будут покупать.

Ценность

После того как произошёл захват контакта, наступает время дать человеку определённую Ценность. В моём случае это серия полезных видео по 5-6 минут, которые я записывал в Америке, в Сан-Диего, а потом в Киеве. Чтобы было понятнее, о чём идёт речь, приведу названия некоторых.

Видео № 1 – «Как стать номером один в своей нише». В этом ролике присутствует лишь полезная информация, без каких-либо продаж. Наверное, потому к ролику были тысячи комментариев.

Видео № 2 – «Массовый контроль». И снова я давал важные знания, как массово контролировать всю свою аудиторию, используя социальные сети.

Видео № 3 – «Как создать жаждущую толпу, чтобы люди хотели купить». В этом ролике рассказывалось об очень эффективной системе, которую используют многие, начиная от компании Apple до гигантов киноиндустрии, в частности при создании ими трейлеров будущих премьер.

Были и такие видео, как «Гигантские возможности вашего бренда: страшные мифы», «Как ваше имя можно превратить в бренд» и т. д. Можно сделать три получасовых видео, или же

47

записать десяток коротких – с этим вы разберётесь в процессе. Сейчас вам важно понять, что после того, как на первом этапе вы захватили контакт, на втором вы даете Ценность, то есть, создаете полезность.

Предложение

Затем идет третий этап – Предложение. Делается это на продающей странице. О тонкостях этого важного процесса мы поговорим далее. Пока же упомяну про некоторые моменты, на которых я акцентировал внимание тех, чей контакт сначала захватил и кому потом безвозмездно давал в своих роликах ценность, полезность. На моей продающей странице посетителей цепляли, например, такие крючочки.

«Самая сильная образовательная программа в СНГ по монетизации знаний». «Как свое имя может приносить 300 000 рублей в месяц и больше». «Станьте частью воркшоп-коучинга всего за 2 месяца вместе со мной». «Я вас за руку проведу до

результата». Кстати, очень важно, что всё это правда☺!

Пока дальше в эту тему мы углубляться не будем. Пока я вас очень прошу: отложите свой бутерброд, который вы сейчас кушаете, и начните действовать! Начните хоть с чего-нибудь, потому должны понять: зачастую мотивация появляется во время процесса.

48

10 ШАГОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО СОВЕРШИТЬ,

ЧТОБЫ СОЗДАТЬ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ

ИМПЕРИЮ

Просто начните действовать,

и дальше вас будет нести энергия

1. Выбрать только одну нишу

Выберите только одну нишу и начните в ней становиться профессионалом. Если вы будете хватать разные ниши, вы не сможете сфокусироваться и стать тем, кто будет позиционировать себя как № 1. Вам нужно узнать все внутренние

49

подробности, чтобы на все вопросы вашей аудитории вы всегда могли найти ответы. Это очень важно.

2. Определить свою аудиторию

Вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория. Она может быть совершенно разной: молодежь или люди среднего возраста, преимущественно мужчины или больше женщины, только начинающие предприниматели или продвинутые бизнесмены.

3. Изучить свою аудиторию

Вам нужно понять, какие есть проблемы и амбиции у вашей аудитории. Только после этого вы сможете предлагать этим людям решение, которое их заинтересует. Вы должны понимать больше, нежели сама аудитория понимает о своих проблемах.

4. Написать свою историю

У вас должна быть собственная история, вызывающая доверие вашей аудитории. Такая, которую человек будет читать с мыслями: «Ого, ничего себе! Он был обычным парнем и когда-то просто из провинции приехал в большой город. В кармане у него было 100 долларов, а он сделал нечто невероятное, смог создать вот такой вот результат. Молодец! Мне интересно, я хочу узнать про него». Поищите, такая история обязательно есть и у вас. Вам не надо говорить, какой вы крутой. Наоборот, в данном случае нужно показать, как вы начали с минуса и пришли в плюс.

50

5. Создать решение

Решение – это продукт. Вам нужно создать ваш продукт: PDF, книги, видеосеминары, аудио, вебинары, онлайн-решения, DVD. Видов должно быть много, хотя бы десять из тех, которые мы разобрали выше.

6. Создать сайт

Вам не обойтись без вашего персонального сайта, который будет постоянно пополняться информацией. Каждую неделю вам нужно записывать видео (это ваш бесплатный контент). Это ваша витрина, которая представляет вас в Интернете, где можно найти ваш YouTube-канал, страницу в Facebook, ВКонтакте, Instagram, Twitter – всё, что способствует вашей популярности. Некоторые люди спрашивают: «Артем, а как же трафик?» Ответ простой: если вы будете давать полезный контент, то проблем с трафиком не будет.

7. Запустить ваши тренинги и продукты

Запускаем продукты по схеме, о которой я говорил ранее: захват, ценность, продажа. Все! На сегодняшний день это лучшая из реально работающих систем. Есть система продаж «в лоб», но там продукт стоит не более 4-7 долларов. И используется она для того, чтобы отсортировать людей, выделив действительно интересующихся этим и готовых платить. А продавать большие тренинги за 100, 200 или 1000 долларов так не получится – люди просто не будут покупать.

51

8. Постить и промоутировать ваш бесплатный контент

Раз в неделю на вашем сайте должен появляться какой-то существенный контент: статья, видео, обзор. И каждый день в социальных сетях вы должны выкладывать что-то, пусть небольшое, но полезное по своей тематике: фотографию, цитату, инструкцию, ваше наблюдение. Нужно, чтобы во всех ваших захватных страницах был полезный контент, чтобы люди его ассоциировали с вашей темой. Продвинутые предприниматели делают это несколько раз в день.

9. Получить партнеров – тех, кто вас будет поддерживать

Вам нужно набирать армию тех, кто готов вас пиарить, а вы при этом готовы им отдавать проценты. Расскажу об этом на примере «Мульти Бренд Маркетинга», в которой у нас семиуровневая партнёрка: мы отдаем 55%, плюс у нас есть подарки, промошуены – делается все, чтобы человек зарабатывал больше. У нас есть люди, которые зарабатывают 200, 300, 400 тысяч рублей благодаря тому, что активно развивают партнерскую программу. Это очень выгодно, и вы можете в нее включиться, посмотреть, как это работает, набраться опыта и строить свою партнерскую программу.

10. Фокусироваться на разнообразии, превосходстве и сервисе

В какой-то момент вы начнете делать свои релизы онлайн-продуктов, организовывать семинары, возьметесь за коучинг. Делайте все в превосходстве и фокусируйтесь на сервисе. Отсутствие сервиса – это большая проблема русскоязычного онлайн-бизнеса. Многие действуют по принципу: «Продали и

52

забыли». Ваши же клиенты должны чувствовать так: «Wow, какой он крутой! Он так о нас заботится! И подарки какие-то высылает, и доступы дает…». Поэтому постпродажный сервис очень важен.

Проработайте все эти 10 шагов. Проще всего это сделать, придя к нам в МВМ и начав создавать свою партнерскую сеть. Так вы сможете одновременно и набраться опыта, и заработать денег. Я думаю, что вы не откажетесь, к примеру, от 100 000 рублей в месяц дополнительно. По крайней мере, мне кажется, отказываться глупо. Более того, вы можете попасть к нам в премиум-пакет, по которому мы три раза в неделю обучаем созданию бренда. В нем вы не платите за обучение, а с помощью партнерской программы еще и зарабатываете. Когда люди по вашей реферальной ссылке покупают билеты на живые мероприятия, вы получаете на этом 15–20% процентов.

В конце этой главы еще раз скажу по поводу самого распространённого препятствия на этом пути: «Ну чему я могу обучать людей?» Просто разрешите себе помогать другим людям, пожалуйста. Поделитесь вашими знаниями, вашей историей, которая будет вдохновлять других людей на создание больших результатов. Отнеситесь этому серьезно.

Вам нужно составить план и начинать действовать. Прекратите быть мечтающим человеком. Есть люди, которые говорят, а есть люди, которые делают. Я отношусь к тем, которые делают. Докажите, что и вы такой. Составьте план – и вперед, с первого шага. Когда вы начнете это делать, то назад пути не будет, потому что вы сильно увлечетесь. И дальше вас уже будет нести энергия.

53

10 САМЫХ ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫХ ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ Я ПОЛУЧАЮ НА E-MAIL

Вопрос № 1: Я боюсь компьютера, я не знаю, как сделать сайт, как пользоваться программами и т. д. Меня останавливает то, что я не владею техническими моментами. Как я буду развивать интернет-бизнес? Мне, наверное, нужно изучить строение сайтов, конструкторы, запись видео и много ещё чего?

Для того чтобы строить интернет-маркетинг, продвигать свою экспертность, создавать бренд, не надо знать технические моменты. Безусловно, вам нужно будет использовать разные программы. Но вы, спокойно пользуясь какой-то программой сейчас, когда-то сталкивались с ней впервые, и для вас тогда это был темный лес. Когда вы начинаете чем-то пользоваться, вам всё становится понятно.

Забудьте о том, что вам нужно будет лично делать сайты. Давайте посмотрим на уровень мышления состоятельных людей. Например, Ричарда Брэнсона или Дональда Трампа. Я уверен, что если Трампу нужен сайт своей компании, он не лезет в дебри, не создает его самостоятельно – он делегирует эту задачу. Возможно, вы будете удивлены, но сегодня в Интернете можно найти очень «дешевых» специалистов с периферии, готовых за несколько тысяч рублей сделать вам сайт. Есть и более дорогие

54

специалисты, живущие в Москве, Киеве или работающие на Западном рынке, которые берут большие деньги и делают очень мощный дизайн и т. д. Но в период старта они вам ни к чему.

Технические препятствия – это миф. Вам просто нужно научиться делегировать и больше работать над своим мышлением. Гораздо важнее для вас знать что именно вам нужно сделать, где вы сможете смоделировать свой сайт, как должна выглядеть серия ваших видео, ваш одностраничник, захватывающий контакты людей, публичная страница в Facebook или как должен быть оформлен YouTube-канал. Вот над этим действительно нужно будет трудиться.

Вопрос № 2: Наверное, требуются очень большие вложения: нужна студия, плазменный телевизор, дорогой микрофон, реклама, нужно создавать сайты, которые стоят десятки тысяч долларов и т. д.?

Если вы серьезно настроены на этот бизнес, в дальнейшем это понадобится, но этот бюджет будет формироваться с вашего заработка. Если вы сейчас начинаете, нужно ли вам платить деньги для того, чтобы зарегистрироваться в Facebook, создать публичную страницу ВКонтакте, Instagram, Twitter, YouTube? Нет, не нужно.

Видео вы можете записывать на телефон или привлечь кого-нибудь имеющего камеру и попросить сделать несколько видеоматериалов. Если вы говорите о создании сайта, то есть конструкторы WordPress или Tumblr, которые позволяют вести свой собственный ресурс. И снова не надо платить большие деньги.

55

Когда вы спустя какое-то время после старта сделаете какую-то точку опоры, начнете развивать свое предпринимательство в Интернете, тогда у вас уже появятся первые продажи. И вы сможете заказывать себе более красивый дизайн сайта, более продвинутую заставку видеоматериалов... Но в первые полгода деньги не нужны, разве только инвестиции в свои мозги. Вы не сможете обойти этот метод, потому что качественное обучение только платное.

А поскольку это так, нужно очень тщательно отбирать тех людей, у которых вы будете учиться. Сегодня на русскоязычном пространстве есть опасность попасть к людям, которые заявляют, что они вас чему-то научат, но на самом деле не дадут качественных знаний. Будьте в этом плане осторожны.

Так что первоначальные большие инвестиции в этот бизнес не нужны. Может быть, несколько сотен долларов для того, чтобы оплатить домен, где у вас будет находиться ваш персональный сайт, хостинг. Все остальное зависит от вашего контента.

Мне часто задают вопрос: «Артем, где брать трафик?» Трафик – не проблема. Если вы ежедневно четыре раза в день – в 7 утра, в 11, в 15 и 19 часов – выкладываете в социальных сетях контент, связанный с вашей нишей, то люди не смогут удержать в себе это. Они будут распространять информацию, и за считанные месяцы о вас узнает большое количество людей. Вы когда-нибудь нажимали репост или «мне нравится», если материал вас цеплял? Да, потому что не можете удержать это в себе. Вот это является трафиком. И уже на первых стадиях вам это будет доступно.

56

Но если вы начнете еще и продвигать свой материал (в том же Facebook есть возможность продвижения с охватом десятков тысяч человек всего за 15–17 долларов), то сможете вещать на более широкую аудиторию и ускорить этот процесс.

Безусловно, предпринимательство требует питания в виде финансирования, но на начальном этапе вкладывать тысячи долларов нет необходимости. Просто, если у вас есть деньги, вы сможете более быстрыми шагами развивать свой собственный бренд.

Вопрос № 3: Могу ли я стать брендом, если я до этого ничего в своей жизни не сделал? Вот ты можешь, а я нет. Ты уже бренд, а я нет. Как мне двигаться в этом направлении?

Всегда нужно с чего-то начинать. Хочу вам сказать одну очень важную вещь: если вы прочитали одну книгу в своей нише, а остальные ее не читали, вы уже знаете больше. Вы можете начинать двигаться, создавать какие-то продукты и рассказывать, как делать первые шаги в этой теме.

То есть, вы осваиваете материал, получаете свой собственный опыт и продуцируете это на рынок. Опять берете материал, впитываете, прорабатываете его, получаете свои результаты и выдаете на рынок. Такова была стратегия каждого известного человека в своей нише и моя в том числе. Вопрос в вашей ресурсности. Когда вы только достигли 18-летнего возраста, у вас уже есть Клондайк историй, которые можно применить в своей нише. Они о том, как вам было плохо, а стало хорошо. Все их можно интегрировать в свое направление.

57

Неважно чем вы занимаетесь: строительным бизнесом, Network Marketing, онлайн-бизнесом, обучаете продажам, успеху, личному росту и т. д. Важно сделать результат – только с ним создается авторитет. Авторитет – это не годы, которые вы обязательно должны проработать.

Безусловно, это миф, что за два дня вы можете стать брендом. Вам нужно будет действовать, быть очень продуктивным, заниматься собой и самое главное – быть лучше, чем остальные, определенным примером для подражания другим людям. Вот это основная мысль бренда. Окружающие должны смотреть на вас и говорить себе: «Я хочу быть такой как она. Она умеет это делать, я буду у нее учиться».

Если появляется человек с желанием учиться у вас, он ментально вам доверяет, готов покупать ваши продукты и присоединиться к вашему бизнесу. Именно благодаря этой концепции я построил организацию с сотней тысяч человек и объемами продаж в миллионы долларов. В тот момент, когда я начал уже развиваться в Интернете, я никого не вовлекал на улице, хотя у меня был колоссальный опыт работы в офлайне. Я выставил воронку, и люди начали сами проситься ко мне в бизнес, они сами начали называть меня брендом.

Итак, нужно взять точку опоры, начать двигаться, получать результат, изучать и обучать других людей. И если вы каждый день будете выкладывать полезный для своей аудитории контент, рано или поздно вас станут называть брендом.

Вопрос № 4: Почему люди будут покупать у меня? С чего они будут платить мне деньги?

58

Если вам нужна стиральная машина или вы хотите купить телевизор, значит, у вас есть проблема и вы хотите ее решить. И вы идете и покупаете нужное. То же самое в онлайн-маркетинге: много людей хотят решить свои проблемы и готовы заплатить за это деньги.

Например, я вечно пытающийся похудеть. Когда я съем лишнее, сразу поправлюсь на несколько килограмм. Я всегда ищу секретную формулу и готов заплатить за нее деньги. Вечная проблема: что съесть, чтобы похудеть. Обратите внимание, в «Яндекс Wordstat» более двух миллионов запросов «как похудеть». И огромное число людей готовы заплатить 20, 50, 150 долларов за какую-то секретную формулу, которая позволит им достигнуть желаемого.

Человек заходит в Интернет, смотрит запросы и ищет варианты, как подкачаться, стать здоровее, красивее, успешнее, богаче, умнее. Ему тяжело найти всю информацию самому, хотя он может это сделать. Но, если он находит вас, смотрит много вашего полезного контента на YouTube-канале, читает ваши посты на Facebook, то в какой-то момент попадает на вашу страницу захвата.

А там вы говорите: «Уважаемый друг, у меня есть система step by step, следуя которой за три недели ты сможешь сделать вот это и достигнуть результата вот в том-то. Я тебя проведу за руку, и это стоит всего лишь 59 долларов. Ты будешь в закрытой группе в Facebook, будешь подключен к онлайн-вебинарам, сможешь задавать вопросы – я буду тебе отвечать».

59

Большое количество людей согласятся заплатить 59 долларов за то, чтобы получить результат. Просто вы должны сфокусироваться на решении какой-то важной для вашей целевой аудитории проблемы и стать брендом, экспертом, который в своей нише знает все.

Вопрос № 5: Как ты делаешь видео? Мне тоже придется снимать себя на камеру?

Я знаю, что это настоящий вызов для многих людей, потому что они боятся камеры. Если вы включите мои первые видео на YouTube-канале, то просто умрете со смеху: я снимал даже ночью, я не знал, как это делается, и не понимал, как это должно выглядеть на выходе. Но, тем не менее, я проходил через этот опыт.

Да, вам придется снимать видео. Не пугайтесь: спустя 10 роликов вы уже будете общаться с камерой на «ты», а спустя 30 – начнете чувствовать её своей родственной душой. Для вас это станет обычным делом, и вы уже начнете понимать, что вы не с камерой общаетесь, а с аудиторией. Вы сможете даже визуализировать наличие людей по ту сторону объектива.

Кстати, вы можете начинать не с видео, а с аудио. Есть такие программы, как Camtasia, в которой можно делать слайды и накладывать ваш голос с комментариями. Но со временем я рекомендую вам обязательно перейти к видео. Оно создает большее, очень сильное и прочное доверие: вы слышите, как человек говорит, видите, как он жестикулирует, чувствуете его голос, читаете его мимику.

60

Вспомните, как учится разговаривать маленький ребёнок. Конечно же, ему сложно. Но шаг за шагом это становится привычным, и сейчас мы даже не размышляем, как произнести слово. Скажите, если на кону стоит миллион долларов, разве вы откажетесь от этой суммы только потому, что вам сложно научиться естественно говорить на камеру? К тому же, это не только сильнейший инструмент воздействия на аудиторию – это ещё и просто интересно.

Вопрос № 6: Я совершенно ничего не знаю о продажах в Интернете. Как же мне действовать?

Я должен сказать истинную правду: вам нужно будет вкладываться в образование. Продажи – это маркетинг. Пять лет назад я очень хотел помогать людям, у меня было много полезного контента, но я не знал психологию продаж. Я говорил: «Друзья, у меня есть такой вот полезный продукт – давайте покупать». Люди смотрели, говорили «да», но не покупали. И самая ценная рекомендация, которую я могу дать по заданному вопросу – инвестировать в свои мозги, изучать, как это делается, смотреть примеры.

Привожу в пример вам MBM. «Мульти Бренд Маркетинг». Это образовательная программа: три раза в неделю обучение и планерка, один раз в неделю – мозговой центр, и, таким образом, вы находитесь в постоянном движении, развитии. Даже если вы пропустили какое-то занятие, оно через несколько часов появляется в вашем личном кабинете, вы заходите и смотрите, на какую тему было выступление.

61

Одна из больших ошибок людей – страх платить за обучение, поэтому многие остаются на прежнем уровне. Вам необходимо развиваться. Вы можете обучаться и внедрять полученные знания моментально. Поэтому стратегия богатого предпринимателя в Интернете – обучаться, брать и внедрять узнанное в своей нише.

Вам нужно находиться в сообществе людей, которые что-то постоянно делают. У нас в MBM сейчас порядка тысячи человек, которые берут, внедряют и демонстрируют это в закрытой группе Facebook – выступают, делятся результатами. Согласитесь, если вы находитесь в окружении растущих людей, то сами начинаете расти.

Есть одна закономерность, которую я часто наблюдал в своей жизни: попадая в какое-то токсичное окружение, вы тоже становитесь токсичным: «Yes, у меня есть первая база подписчиков – тысяча человек! Yes, у меня есть первая продажа в 5 тысяч долларов. Заработало! Отлично!» Вы смотрите, как люди это делали, внедряете то, что узнали, и у вас начинает получаться. А психологию продаж нужно будет изучать обязательно!

Вопрос № 7: Какой продукт должен быть первым?

Как вы помните, существует более десятка видов продуктов: PDF, книги, онлайн-курсы, DVD, консалтинг и коучинг, закрытые мастер-майнды и т. д. Быть может, я скажу парадоксальную вещь, но не имеет значения, каким будет первый продукт, важно, чтобы вы сделали его. Самое главное для вас, это понимать, что вы выбрали правильную нишу – что вам это нравится и на рынке

62

есть спрос на это. И ещё вам следует сразу сфокусироваться на том, что вы становитесь производителем контента.

Итак, вы можете сначала написать PDF-отчет или провести вебинар. Но есть и другой путь: у нас в рамках MBM каждые выходные вы можете стать спикером и выступить на аудиторию в несколько сот человек. Как вам идея включиться в программу MBM вместе с нами? Вы можете войти в спикерский состав и выступать по своей теме, получить профессиональную обратную связь, из которой узнать, над чем вам нужно поработать.

Может быть, вы уже настолько профессиональный спикер, что мы вас сразу возьмем и продвинем дальше как спикера, поможем собирать мероприятия на тысячи человек. В таком случае первым делом вам нужно начать интерпретировать – выдавать контент и запаковывать его в какой-то материал. Это может быть аудио- или видеокурс, PDF-отчет и т. д. В любом случае, вместе с нами вы выберете правильную стратегию.

Вопрос № 8: Кризис же, какой бренд? Ты посмотри: экономический коллапс, сейчас люди просто в шоке, у них нет денег…

Представьте, если было бы все хорошо. Вот тогда был бы мертвый сезон для нашего направления. Когда у людей есть запросы, связанные с заработком денег, поиском возможностей – это шикарное приглашение делать на этом бизнес.

Например, американцы по-своему голодные к деньгам постоянно, а у европейцев это все лишь развивается, потому что

63

у них все хорошо. У нас же сейчас такой момент, когда для старта созданы великолепные условия. Именно сейчас! Люди интересуются очень многим. Кто-то хочет хорошо знать английский язык, чтобы полнее реализоваться. Кто-то ищет в интернете как делать сайты. Кто-то рассматривает свои способности в Network Marketing. Кто-то будет благодарен научившему его вести бизнес с Китаем. Так что, спрос на знания очевиден, высок, а потому сейчас самое лучшее время строить бренд.

Вопрос № 9: Артем, почему ты это делаешь?

Это в своем роде некий наркотик. Когда я начал это делать, у меня стал расширяться бизнес, которым я занимался, а также я начал получать огромное число писем с благодарностью и признанием. И пришел к пониманию, что не просто живу, а влияю на большое количество людей.

У меня на YouTube десятки тысяч зрителей, моя база подписчиков исчисляется десятками тысяч людей… Я выкладываюсь в Facebook, ВКонтакте, люди лайкают, делают репосты. Когда задумываешься над этим, то осознаешь, что ты не банально коптишь небо – ты делаешь что-то значимое для этого мира, кроме того, что ходишь на работу и смотришь телевизор. Работа-телевизор, работа-телевизор, иногда супермаркет. Сколько людей существует в таком режиме!

А мне интересно то, чем я занимаюсь, меня это увлекает. Я люблю задавать себе один вопрос: «А на что я способен в этой жизни? Что я смогу сделать за этот период времени?» Может, вместе с вами мы станем партнерами, будем развивать это

64

направление дальше. Если у вас такие же мысли, я хочу стать вашим окружением. Я решил собрать вокруг себя людей, которые лучше меня уже сейчас или потенциально, – то есть, еще ничего не свершили в этой области, но хотят это сделать.

Это прекрасный замкнутый круг: ты делаешь что-то, понимаешь, что влияешь на сотни, а то и на десятки тысяч людей, и тебя заводит это еще больше, потому что ты получаешь фидбэк от людей: «Артем, спасибо, моя жизнь улучшилась».

Ко мне как-то подошла девушка, которой было под 60 лет. Она сказала: «Артем, моя жизнь до встречи с тобой была уже похожа на пенсионерскую: такое было состояние души. Я думала, это все, закат, финиш. Уже поверила, что последние годы жизни я проживу в серой скучности. И сейчас появляешься ты и все эти видео, вебинары, группы, мероприятия. Я начинаю двигаться, я чувствую себя 17-летней девочкой. Я летаю».

От таких признаний у меня всегда мурашки по коже, я получаю огромное удовольствие от того, что я могу позитивно влиять на людей. И это, наверное, основная причина. И, конечно же, я хочу зарабатывать большие деньги. Я знаю, что такое большие деньги и мне хочется, чтобы моя семья жила в финансовой свободе. Когда вы монетизируете свое имя, опыт, свои знания, влияете на других людей, зарабатываете большие деньги, получаете признание от своей семьи и окружающих, растете, развиваетесь, то появляется новый смысл жизни. И я уверен, что вас эти цели тоже возбуждают.

Вопрос № 10: Есть ли один главный секрет того, как сделать миллион долларов?

65

Если вы от кого-то слышите фразу: «Я все знаю», – то там обязательно наличествует проблема. Если вы так говорите, у вас проблема. Я – вечный студент, у меня постоянный голод к обучению. Для того чтобы зарабатывать большие деньги, нужно быть в тренде. То, что работало два года назад, сегодня не работает. Да, что-то срабатывает, но это не развитие, а выживание.

Суть современности заключается в том, что сегодня мы живем в условиях постоянно меняющегося мира. Беспрерывно появляются новые технологии, которые нужно хватать и сразу внедрять. Для того чтобы зарабатывать достойно, нужно быть на гребне волны, держать в фокусе все, что вокруг происходит. Тогда вы точно будете получать большие деньги.

66

КТО ТАКОЙ ЭКСПЕРТ?

ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕ

Надо раскрыться

и перестать себя саботировать

Я бы хотел, чтоб эта книга отключила у вас от много того, что вас тревожило раньше. Весной 2015-го я проводил саммит в Москве, который назывался: «Живой интенсив Артема Нестеренко». Теперь я хочу, чтобы эта книга стала вашим живым интенсивом. Для этого вы должны сказать себе: «Мое время пришло!» А самым близким сказать: «Твое время пришло!»

В этой книге мы с вами работаем над тем, как создать ваш бренд и сделать это за короткий период времени. Я хочу, чтобы вы сразу включались, чтобы полученную вами информацию сразу проецировали на свою жизнь и начинали понимать, как вы можете существенно продвинуться в своем бизнесе с помощью своего имени.

Я точно знаю, что у вас есть потенциал в один миллион долларов. У вас есть необходимые для этого знания, опыт, ценность, свой

67

месседж в этот мир, своя ценность для этого рынка – нужно лишь поискать их в себе. Вам просто надо раскрыться и перестать себя саботировать.

До определенного момента я откровенно саботировал себя. До 2004 года я трудился сторожем, сидел в будке с собакой, которую мы с напарником звали Батон. У Батона была такая особенность: он была очень труслив и по ночам убегал с объекта, который мы охраняли, а возвращался только утром. То есть, это была такая собака-несобака.

И я постоянно думал о том, что мир несправедлив. А когда ты работаешь на таких низких энергиях, то у тебя нет никакой ответственности за свою жизнь и за направление движения. Есть одно убеждение: что-то в этом мире не так, и точно не ты виноват в этом.

А потом случилась ситуация, которую сегодня я вижу как забавную, но тогда точно не считал таковой. Мои друзья при мне готовились к Новому году. А на праздник как раз выпадало мое суточное дежурство в охране. Как вы понимаете, для 20-летнего парня пропустить гулянку в Новый год – это вселенская катастрофа.

И я начал предпринимать какие-то действия, едва ли не первые ответственные в моей жизни. Все, что я тогда умел, – немного знал компьютер. Увидев объявление, что итальянскому ресторану требуется оператор ПК, позвонил туда, пришел, и меня взяли с руками-ногами, потому что накануне предновогодних мероприятий им был нужен хоть кто-то, умеющий принимать квитанции.

68

Сменить работу сторожа на кассира для меня оказалось тем же самым, если бы Северный полюс с Южным поменялись местами. Ты работаешь сторожем – и тут ты попадаешь в элитный ресторан, пусть даже кассиром. Пусть ты сидишь где-то в углу этого заведения, но ты ощущаешь, что там совершенно другие энергии. Я увидел огромное количество людей, которые тратят огромные деньги. Чтобы оплатить один счет в этом самом дорогом ресторане миллионного Харькова, мне, как охраннику, понадобилось бы работать два года.

И у меня уже не было вопроса: «Где справедливость?!» Я начал задумываться: «А что я делаю не так? Может, мне нужно начать работать больше?» Попробовал, но кардинально в моей жизни ничего не изменилось. И я начал просыпаться в этой матрице, стал понимать, что все-таки надо менять что-то в себе.

Если вы читали книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей», то знаете, что ее автор был небогатым человеком. Он трудился

69

журналистом и собрал в один сборник истории жизни успешных людей. Его ученик Джек Кенфилд потом немного переработал этот труд и дал более современное название – «Думать и богатеть». Читая эту книгу, я начал многое осознавать. Тогда уже я стал понимать, что в этой жизни надо двигаться и многое зависит от меня.

Я знаю, что большинство читателей моей книги, независимо от того, сколько им лет, еще до конца не осознают, что у них есть огромные возможности. Вы все еще ждете чуда. А чудо – внутри вас, в вашем сердце. Когда вы с ним соединитесь, откроетесь миру и себе, то войдете в состояние потока. И вас тогда уже будет не остановить.

Вы поймаете течение. Ваш финансовый поток невероятно возрастет, ваши счета будут увеличиваться ежедневно на десятки тысяч долларов. Вы получите всеобщее признание, с вами будут консультироваться богатейшие люди из других индустрий, которые просто будут нуждаться в вашей энергии. Но для начала вам просто нужно разрешить это самому себе.

В 2010 году, когда я стал более глубоко приходить в Интернет, я совсем не имел цели достичь того, что у меня сейчас есть, – горизонты были совершенно другими. Но тогда я обратил внимание, что люди ведут в сети какие-то блоги, создают свои сайты. Я почему-то думал, что им кто-то разрешил это делать. Будто кто-то сказал: «Вот вам можно, а тебе нельзя».

И эти люди для меня сразу стали экспертами. Ведь у большинства из вас, кто подписывался на какой-то курс, смотрел видео, скачивал книгу, сразу создавалось такое же впечатление: «О,

70

какой авторитет!» И я попробовал тоже – создал свой первый бесплатный сайт и начал писать для него первые статьи о своей команде в сфере интернет-маркетинга.

В начале книги я уже рассказывал историю о девушке из Омска, но позвольте мне повторить ее, потому что для меня это одно из самых мотивирующих событий, случавшихся в моей жизни. Мы жили тогда впятером в двухкомнатной квартире, существовали менее чем на 1000 долларов в месяц. И вот однажды утром мне приходит короткое письмо. Писала девушка Светлана: «Я живу в Омске. Я нашла ваш блог и мне интересен тот бренд, который вы раскручиваете. Я хотела бы стать вашим партнером».

А я занимался пуш-маркетингом: продолжал делать холодные контакты, встречаться с людьми, с утра до вечера в квартире был кавардак, потому что офиса не было и мы все делали на дому. Я начинаю смотреть на карту – между Киевом и Омском более трех тысяч километров. И я нахожусь в шоке: у меня появился кандидат за 3000 км от меня. Я просто встал и начал ходить по комнате: меня разбирали противоречивые чувства. С одной стороны, у меня появилась картинка того, что я могу сделать. А с

71

другой стороны, я не верил в это: ведь ты должен вербовать человека, рекрутировать, а тут он сам приходит – как вообще это можно склеить?

Я отвечаю Светлане: «Ок, но надо приехать на мероприятие в Краснодар». Она отвечает: «Хорошо». Я прихожу в еще больший шок. Девушка оплатила билет на мероприятие, села в поезд и приехала. И вот тогда во мне открылось четкое видение того, чего можно достичь, если все делать правильно.

Сегодня в русскоязычном пространстве мы не сделали даже 1% из того, что может сделать каждый из вас для развития бизнеса, для достижения собственной финансовой свободы, для того, чтобы повлиять на этот мир и дать другим людям ценность.

Раз вы читаете эту книгу, я убежден, что мир уже ждет ваш месседж. Остановитесь на минуту и ответьте себе на следующий вопрос: хотите ли вы быть брендом? Если вы отвечаете положительно, то вот вам следующий вопрос: «А зачем вам быть им?» Ведь в конечном итоге все приходит к нашим целям, к тому, что же мы хотим получить.

72

КАЧЕСТВА ЭКСПЕРТА

Обучайте так, чтобы

слышать в ответ: «Wow!»

Перед тем как стать брендом, вы должны в своей теме стать экспертом. Экспертность – проблема № 1 для тех людей, которые сегодня выходят на рынок. В наши дни каждый человек, который создал какой-либо сайт, начинает моментально считать себя профессионалом. Но является ли он таковым на самом деле? Посмотрим, что действительно отличает настоящего эксперта.

73

Эксперт – это человек, который обладает большими знаниями и навыками в своей нише. Он настолько глубоко погружен в свою тему как никто другой. Отсюда напрашивается вывод: если я хочу зарабатывать миллионы долларов, я должен быть лучшим из лучших. И не должно быть такого вопроса, на который я бы не смог ответить. Я должен знать все, связанное с моей нишей, нравится мне это или нет. У меня должна быть своя история, у меня должен быть свой навык, у меня должен быть свой пример, а также примеры моих партнеров, студентов и клиентов, у меня должны быть готовые кейсы. И только тогда в своем направлении я могу считаться экспертом.

Эксперт – это человек, который обучает тому, как достичь результата, с чего начать и как масштабироваться

Зазубрите главную формулу: маркетинг сегодня – это обучение. Вы должны давать знания другим людям. Почему важно на этом сфокусироваться? Потому что при маркетинге-обучении вы, во-первых, сами постоянно растете. Те из вас, кто изучал иностранный язык либо какую-то новую тему, мог заметить такую вещь: когда разъясняешь узнанное другому, то у самого освоение материала идет на порядок быстрее, а понимание становится глубже. И наша задача с вами как экспертов состоит в

74

том, чтобы обучать других людей, достигать результата и масштабироваться.

Эксперт – это человек, который получает деньги за инсайды и решения проблем

Состояние людей, которые у вас обучаются, или просто посмотрели ваше видео, должно быть таким: «Wow! Офигеть! Я не знал этого! Круто!» Если реакция людей, которые ознакомились с вашим материалом именно такова, если они получили какое-то открытие, какой-то инсайд, то ваш материал хорош. И неважно, чем вы занимаетесь!

Я в свое время совершил очень большую ошибку, которая объясняет, почему я не заработал еще один миллион долларов за последние годы. Я был слишком добрым и давал чересчур много ценностей бесплатно. Когда во время недавнего пребывания в Америке я сделал фотографию зала, меня секьюрити тут же вывели из зала, сказав: «Снимать нельзя!» Они это делают для того, чтобы оставался голод к спикерам и люди платили деньги.

Повторим: свою тему нужно изучать постоянно, чтобы быть в ней все лучше и лучше. Это не таблица умножения, которую один раз выучил – и все! Развитие экспертности – процесс нескончаемый.

75

МИССИЯ ЭКСПЕРТА

Вы – проводник людей

в их лучшую жизнь

Влиять и инструктировать других людей, как им улучшить свою жизнь и достигнуть своих целей

Как вы понимаете, эксперт – это ступень перед брендом. Бренд – это состоявшийся человек, на которого ссылаются другие, говоря: это законодатель моды. Когда кто-то о себе говорит: «Я бренд», – это значит, что ему до этого статуса еще далеко. Не вы сами, а люди должны признавать вас таковым!

Миссия эксперта – влиять на других людей так, чтобы их жизнь изменялась в лучшую сторону. Опять же не важна ниша, в которой вы занимаетесь. Вы также должны влиять на эффективность людей, на их личностный рост, на достижение ими финансовых целей, здоровья, новых отношений и так далее.

Вы должны охватить все стороны, которые выводят жизнь человека на следующий уровень и влиять на то, чтобы он поднимался все выше и выше. Тогда вы моментально исполняете ту главную роль, которой миллионам людей не хватает. Потому что влияние – самая главная валюта. Никакая валюта в мире не может быть важнее, чем влияние. Это основной смысл, поэтому он и связан с миссией.

76

Ваша миссия должна быть приоритетна. Вы должны каждое утро, во-первых, говорить себе: «Мое время пришло!». А во-вторых, задавать себе вопрос: «Что я сегодня должен сделать? Как я могу повлиять на этот мир? Какой я сегодня покажу пример, что продемонстрирую? Как я могу стать проводником того, чтобы жизнь этих людей улучшилась?»

Если вы начнете все это компоновать и будете делать это на протяжении всего времени развития бизнес-проекта, вашего бренда, у вас вопросов с клиентами никогда не будет. Также у вас не будет вопросов с деньгами – люди вам будут их отдавать, и ваши банковские счета будут переполнены. Потому что вы будете нести ценность.

Как я говорил выше, реальная ценность – большой дефицит на русскоязычном пространстве. Это уже можно назвать болезнью, шарлатанством – человек якобы обучает чему-то, но на деле не дает никакой ценности. И многие попадаются на такую удочку – платят за что-то, а получают лишь воду.

ВОЗМОЖНОСТИ ЭКСПЕРТА

Лучшее время –

сегодня!

77

Вы можете обучать в любой нише кого угодно. Вы можете начать в любое время и создать невероятно прибыльный бизнес

Что вы можете делать как эксперт? Если входить в состояние потока и потом разрешать себе быть лучшим, у вас появляется возможность обучать в абсолютно любой теме по вашему желанию. Конечно, сначала вы должны с собой разобраться: «А чему я хочу обучать? Интересно ли мне это самому и готов ли я изучать тему дальше?» Если это так, вам доступна совершенно любая ниша.

Но я вас прошу: не берите несколько ниш. Возьмите одну и станьте в ней лучшим. Разберите все дерево этой ниши на мелкие подробности, чтобы вы понимали все! И, конечно, не попадите в самую распространенную яму: не беритесь за тему, за которую другие не готовы платить. Как я уже приводил пример: если вы будете изучать погоду, то какой бы суперкурс вы не создали, тема эта денег не принесет. Вы должны понимать, кто ваши клиенты и за что они вам готовы платить. Но к этому мы еще придем.

Вы можете начать в любое время, даже если вы не сняли до этого ни одного видео, не написали ни одной статьи. Вы можете начинать прямо сейчас – лучшего момента для старта нет. Запомните: лучшее время – сегодня!

78

КАКОЙ РИСК У ЭКСПЕРТА?

Вас начали критиковать? –

Отпразднуйте это шампанским!

Очень важно проговорить риски, ожидающие вас на пути к эксперту, потому что многим из вас предстоит с этим столкнуться. Вы должны это понимать и быть к этому готовыми.

Вы часто будете чувствовать себя перегруженным

Гарантированно часто ваши мозги будут перегружены. Потому что они ваш двигатель, и вам нужно будет постоянно учиться у других, впитывать в себя новые знания, брать собственный жизненный опыт и отдавать другим. Таким образом, ваши мозги будут все время трансформироваться. И только так вы сможете вылететь из своего окружения, прямо как болид «Формулы 1».

79

Вы часто будете предметом насмешек и критики

Что при этом будет делать ваше окружение? Правильно, пытаться удержать вас всеми силами. Например, многим из вас придется пройти через иронию. Люди вокруг станут вам постоянно твердить: «Что с тобой происходит? Куда ты попал?!» Насмешки неизбежны, и вы часто будете становиться их предметом. Во-первых, это будут делать близкие вам люди, во-вторых, те, кто вам завидует, а в-третьих – ваши конкуренты. Ну и не стоит забывать о тех, чья миссия по жизни состоит в том, чтобы самим ничего не делать, но при этом троллить других.

Вас будут критиковать всегда – от этого никуда не деться. Наоборот, если вас не будут критиковать – вот это и будет означать, что есть проблемы. Значит, вы еще ничего не добились. Когда вы начинаете делать серьезные вещи, вы непременно

80

будете кому-то мешать. Запомните: если вас не критикуют, значит, вы еще не дошли до того уровня, когда вы даете что-то ценное и полезное. И это звоночек для вас, что надо расти.

Поэтому, когда критика случится в первый раз на вашем пути, когда вы получите первый отрицательный комментарий, я вас прошу: купите бутылку шампанского и отпразднуйте! Это знак, что вы двигаетесь в правильном направлении. Радуйтесь каждой ошибке. Но будьте и конструктивны при этом. Если вам делают замечание, подумайте, может вам стоит еще чему-то подучиться.

Вы можете сразу не получить результат, зато наделаете массу ошибок

И еще один важный момент: не бойтесь начинать делать «на двоечку». Перфекционизм вас уничтожит. Если вы такой, если сразу хотите идеала, наш бизнес не для вас. Вам нужно сначала делать херово. Херово сделали – подвинулись от достигнутого, оценили, пошли делать лучше. Так и только так!

81

КАК Я НАЧИНАЛ?

Никто ничего за тебя

в этой жизни делать не будет!

ОТ БЕСПЛАТНОГО ВЕБИНАРА – К ПЛАТНОМУ:

МОЯ ПЕРВАЯ 1000 ДОЛЛАРОВ В ОНЛАЙНЕ

Тренер не может

сам принимать оплату

Когда я работал в сетевом маркетинге пять лет назад, моей аудиторией были сетевики, то есть я помогал им. Забавно: начиная это делать, я даже не подозревал, что на этом можно монетизироваться. Но в конце 2010 года я заработал на своих знаниях свою первую тысячу долларов в онлайне. Тогда база моих подписчиков составляла четыре или пять тысяч человек. Кстати, до сих пор на моих вебинарах находятся люди, которые говорят, что не понимают, зачем нужна эта база. Но мне ее ценность была понятна сразу – что тут думать-то!

И я в тот момент напряженно мыслил: «Какой у меня есть план, мистер Фикс? Так, я захватываю контакты, даю ценность, продаю

82

свою экспертность этой нише, люди находят мой ролик, смотрят, чем я занимаюсь, и сами подают заявку ко мне в бизнес». И это сработало: утром я открывал почту и в течение трех лет чуть ли не каждый день видел пришедшие заявки. Потом я вырос из этого бизнеса и ушел из него. Но остались люди, которые когда-то пришли в него через эту технологию и сегодня делают объемы продаж по 200 000 долларов в месяц.

Потом я провел первый вебинар на тему: «Холодные контакты». Так страшно выступать перед кем-либо мне еще не было никогда. Хотя я уже шесть лет работал в этом бизнесе и говорил об очевидных вещах, в которых хорошо разбирался. Но тут был новый опыт: я разговаривал с монитором. Ощущение было такое: блин, лучше найти нормальную работу. И я думал: «Если никто не придет, это будет колоссальный удар по моему эго».

Я организовал вебинар, кое-как сделал для этого страницу. И тоже сначала думал: кто бы за меня ее слепил. Потом понял, что никто. Это самый главный инсайт в моей жизни с 2007 года: никто ничего за тебя в этой жизни делать не будет! Когда это осознаешь, перед тобой сразу открываются огромные возможности. Ты все время ждешь, что кто-то за тебя что-то сделает. А когда это принимаешь, моментально мир предстает в других красках, и ты начинаешь действовать по-другому.

На мой первый бесплатный вебинар пришли 70 человек. Я тогда так быстро говорил, как будто строчил из пулемета.

А потом подумал, а не сделать ли платный продукт? Он назывался: «Как подписать сетевика подороже». Причем, название я не придумал, а, что называется, смоделировал. Ехал

83

утром на машине, услышал передачу «Как выйти замуж подороже» и подумал, как прикольно это будет звучать в моем переложении.

Мы (я и моя супруга Ксения) сделали двухчасовой вебинар, поставили на него цену в 15 долларов. 90% контента там было на тему: «Как стать эффективным, сильным, продуктивным». И 10% – «Как звонить сетевикам и звать их на встречу».

Я делаю красивую презентацию на 15 минут, готовлю красивый текст, записываю его на микрофон и сверху накладываю слайды. И 80 человек покупают этот вебинар. Помню, я тогда важно сказал жене: «Сейчас же люди будут звонить. А я уже тренер. Тренер не может сам принимать оплату!» И Ксения принимает оплаты, и мы получаем 1000 долларов.

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ, ОТДЫХАЯ?

Инсайт приходит

и в лажовом окружении

Тогда меня еще не толкнуло, что можно будет так вот и дальше зарабатывать деньги. Но затем один из моих студентов предложил: давай с тобой вдвоем сделаем онлайн-курс и попробуем его продать. Мы сделали и продали на 6000 долларов. Потом я сидел на какой-то конференции по продажам в Киеве. Она была лажовой-лажовой, но мне во время нее

84

пришел инсайт: у меня на компьютере лежит около 20 ценных аудиозаписей. Я тогда дважды в неделю вел обучение для своей команды и вышел на объем продаж в 300 000 долларов в месяц. И на той конференции мне подумалось: «Наверное, найдутся люди, которым был бы интересен этот контент, приводящий к таким результатам».

Я тогда написал Азамату Ушанову, купил у него личный коучинг за 3000 долларов и рассказал ему о своей идее. И он ответил: «Давай попробуем». Это было перед Новым 2013 годом. Мы делаем запуск, который приносит 7500 долларов. Потом – следующий запуск, и он приносит еще 12 000 долларов. И тут, по-моему, Шарапов догадался: я начал понимать, что люди готовы за это платить.

Следующий поворотный пункт в моем нетворк-бизнесе пришелся на период, когда я в течение трех месяцев жил в Англии. Тогда я на свой страх и риск купил первый свой американский продукт, который стоил 2000 долларов. Я не знал досконально языка и где-то мог только догадываться, о чем говорит тренер. Но мне очень повезло: я попал в точку. Я слышал выступления нескольких американских экспертов и купил продукт того, на кого был больше мой внутренний отклик.

И я не прогадал. Изучил курс и сделал все так, как говорил автор. И осуществил первый запуск «Холодных контактов через Интернет». Перед этим, правда, научившись тому, чему нас учат в рунете, то есть цинизму: убрал все с бесплатного доступа, упаковал в один продукт и сделал распродажу. Это принесло еще 10 000 долларов. Я в это время был в Хорватии, и мне очень

85

понравилось: ты находишься на отдыхе, но при этом зарабатываешь деньги.

Основательно проработав американца, я впервые выстроил свою цепочку. Сделал PDF-файл «Манифест Артема Нестеренко». Это было искреннее признание, крик моего сердца о том, через что я прошел и как мне когда-то было плохо. Затем было три разогревающих видео. После этого я со своей семьей улетаю в Анталию, и одновременно открывается период продаж. Стоимость была копеечная. Как многие из вас сейчас, я тоже тогда себя недооценивал. «Open card», как говорят американцы, то есть «доступ к карте» стоил до 100 долларов.

И каждое утро происходило следующее. Я встал, пошел покупался, возвращаюсь к компьютеру и вижу, что за несколько часов заработано 3500 долларов. Через пару часов делаю рефреш – еще 4000 долларов. Думаю: «Пойду еще специально искупаюсь в бассейне». Вернулся – еще 2000 долларов.

И вскоре у меня наступила эйфория, потому что за три дня на счет поступило 82 000 долларов. А еще представьте локацию, в которой все это происходило: лето, бассейн, ты ни за что не платишь, потому что «all inclusive». Ты даже хочешь купить что-то, но не можешь, потому что для этого надо выбираться из отеля и выезжать в город.

Второй запуск через три месяца принес мне 130 000 долларов, причем там цена поднялась. И я думаю: «Клево: за четыре месяца – $ 200 000!»

86

ЧТО БЫ Я СДЕЛАЛ, ЕСЛИ БЫ НАЧИНАЛ СЕЙЧАС?

Чем нужно заниматься

в первую очередь

Прежде чем двигаться дальше, я бы хотел напомнить о некоторых важных вещах, которые вы уже узнали из этой книги и кратко остановиться на моментах, о которых подробнее расскажу дальше. А сделать это мне поможет вопрос, недавно заданный одним парнем: «Артем, если бы ты начинал сейчас, что бы ты сделал?»

Если вы прочтете то, что уже крепко запомнили, – это здорово. Это значит, что материал важен для вас и вы ответственно относитесь к его изучению. Может, поговорка «Повторение – мать ученья» не самая красивая, но смысл в ней есть. Знаете, за что я не люблю короткие мероприятия? В начале такого семинара/вебинара ты делаешь акцент на том, что действительно важно. В конце же половина аудитории об этом уже и не помнит. Итак, недавно меня спросили: «Артем, представь, что ты только сегодня узнал, что можно двигаться в этом направлении бизнеса. Что бы ты сделал в первую очередь?»

87

Отвечаю: если бы у меня сегодня не было никакой базы подписчиков, не было миллионов просмотров на YouTube, не было каналов в социальных сетях, не было никакого контента, я бы сразу сфокусировался на пяти моментах.

Первое: я бы, безусловно, выбрал нишу, работа в которой должна мне приносить огромнейшее удовольствие. Причем, она должна быть неисчерпаемой, чтобы ее можно было изучать все время. Только в этом случае ты развиваешься, растешь, твои убеждения меняются и на смену старым приходят новые. И я выбрал бы нишу, где есть деньги. Чтобы точно понимать, кто у меня будет покупать и сколько они готовы платить за то, что я их буду обучать.

Если ниша отвечает вышеперечисленным критериям, я бы ухватился за нее, даже если бы ничего не знал о ней и даже если бы не прочитал ни одной книги на эту тему. Но если бы я видел, что она интересна мне и прибыльна, я бы ее выбрал, даже если бы ею уже занимались миллионы людей. Наоборот, это стало бы для меня дополнительным сигналом, толчком к тому, чтобы пойти и взять свой рынок. Потому что я уникален, и вы уникальны, и второго такого человека нет. У вас есть своя энергетика и своя, пока неохваченная вами потенциальная аудитория, которая готова сразу прийти к вам.

Мне очень нравится ниша нетворк-маркетинга, я всю жизнь буду с ней связан. А больше всего мне нравятся люди, которые в нее

88

приходят, – это означает, что они готовы меняться. Не всегда они вменяемы и адекватны, но если человек пришел, это уже знак, что с ним можно расти и продвигаться дальше.

Второе: я бы создал собственный сайт, на котором раз в неделю выкладывал свой полезный контент.

Третье: два раза в день я бы делал посты в соцсетях. Главное, чтобы там были касания. Сегодня все в западном онлайн-бизнесе носятся вокруг персонализации. И вы должны выстраивать ваше имя, вашу фамилию. «Привет, я еду в поезде… Привет с пляжа… Привет, я сегодня проснулся, гулял по лесу с собакой и подумал, что вам будет полезно следующее...» – все посты выстраиваются в таком формате. А письма типа: «Здравствуйте, сегодня мы поговорим на следующие темы…» – уже не работают: это сухо и неинтересно.

Четвертое: я сделал бы PDF стоимостью примерно в 5 долларов и начал бы его продавать. Затем создал бы какой-то курс, который стоил бы 99 долларов. И я создал бы какую-то двухмесячную программу стоимостью долларов в 500.

И пятое: создал бы автоматическую воронку, с помощью которой у меня с первой же недели пошла бы монетизация.

Итак: ниша – ресурс с контентом – посты в соцсетях – платный продукт – воронка. С теми знаниями, которые есть у меня сейчас, я бы поступил именно так. По этим пяти этапам должны пройти и вы, если еще не этого не сделали.

89

СОЗДАНИЕ АВТОРИТЕТА

1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ВАШ ОПЫТ, РЕЗУЛЬТАТЫ, ЗНАНИЯ

2. ДИСЦИПЛИНА / ВЫСОКАЯ ПРОДУКТИВНОСТЬ

3. ПИСАТЬ И ВЫСТУПАТЬ

4. ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ

5. БИЗНЕС-МЫШЛЕНИЕ

В следующей части книги мы с вами проработаем очень важный момент – создание авторитета. Вы определились с нишей, определились со своей экспертностью, вы знаете, что для этого надо делать. Теперь мы должны с вами поговорить об авторитетности. Потому что это становится для вас задачей № 1, когда вы уже знаете состав вашей аудитории, чему вы обучаете этих людей и какой они должны получить результат. И вы знаете три волшебных слова: Захват, Ценность, Предложение.

90

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Ваше позиционирование очень важно. Если вы определили себя как эксперт нетворк-маркетинга, позиционируйте себя в нем. Открывайте все области, которые здесь могут быть. Вы развиваете МВМ – позиционируйте себя в МВМ. Будьте поближе к тому, что вы занимаетесь МВМ. Здесь вся ценность в знаниях, которые вы можете сразу применять.

Мы сегодня получаем на почту лавину писем, в которых люди спрашивают, как присоединиться к МВМ. То есть, люди уже начинают активно это искать. И если они по такому своему запросу будут находить ваше видео, они будут регистрироваться у вас. А значит, вы должны выложить большое количество

91

контента, чтобы ищущие находили не кого-то другого, а вас по этим ключевым словам и присоединялись именно к вам.

Вы должны позиционировать свой опыт постоянно. Помните, что вы проводник: вы обучаетесь, впитываете, проживаете приобретенный опыт, вспоминаете что-то свое по данной теме и добавляете это. Я совсем недавно, лет семь назад, не помнил те истории, которые со мной случались десять лет назад и которые могут быть очень большим подарком для моей аудитории. И у вас есть масса историй, которые вы должны рассказать миру, чтобы они повлияли на других людей. Расскажите искренне, какие уроки вы из них вынесли, какие осознания у вас были.

Создание авторитета – это не просто приятно проведенное время: у вас должен быть результат. А для этого вы должны производить контент как машина: постить ежедневно, ежедневно, ежедневно.

ДИСЦИПЛИНА / ВЫСОКАЯ ПРОДУКТИВНОСТЬ

Идете в миллионный бизнес –

расставляйте приоритеты

У вас должен быть прописан четкий лист «to do» – что вы должны делать ежедневно. Например, спортсмен ходит на тренировку по своему режиму: у него и мысли нет, чтобы пропустить какое-то занятие. И зубы вы чистите точно так, и не пропускаете это

92

событие в вашей жизни. Потому что это должно так быть. Вот и поставьте развитие вашего онлайн-бизнеса на первое место.

«Ко мне подбежали дети и отвлекли меня», – это чистая отмазка. Сделайте так, чтобы в этот момент вас дети не отвлекали. Если вы идете в миллионный онлайн-бизнес, от занятия им вас не должно отвлекать ничего. Конечно, у вас должно быть обязательно время, которое вы проводите с семьей. Но если вас постоянно дергают, вы никогда не достигнете результата. Вы должны осознанно понимать, что у вас в приоритете.

Вы лучше меня знаете, что самое большое количество топлива самолет тратит, когда взлетает. Вам нужно взлететь. Потом вам будет немного попроще. А возможно, и наоборот, если вы примете решение стать таким, как Энтони Робинс – у вас проснется и такой аппетит.

Меня спрашивают: «Артем, а как твоя жена тебя терпит? Ты же не бываешь дома». Да она не терпит меня, а поддерживает – в поездках, в перелетах. И я с удовольствием возвращаюсь в дом к своей семье. У меня такой дом, что нет ни соседей сверху, ни снизу. Зато есть футбольное поле для детей, где мы с удовольствием играем. Вот для этого я все и делаю. Не надо быть с детьми 24 часа в сутки. Но я уделяю времени достаточно, чтобы быть с ними.

Моя жена Ксения – одна из самых смелых женщин в моей жизни. На первое свидание она добиралась ночью из Николаева в Харьков, а это 500 км. Правда, я ее спровоцировал, спросив: «А слабо приехать первой?» На самом деле у меня просто не было денег самому к ней отправиться. Когда она приехала, то просто

93

ответила: «А не слабо!» И я на последние 200 долларов повел ее в японский ресторан, при этом сказав, что не голоден, хотя до этого не ел сутки. Мне удалось спустя 10 часов убедить ее в продолжении наших отношений, и сегодня у нас с ней два замечательных сына, Артем и Святослав, – это еще два моих учителя.

Хороший предприниматель всегда недоволен своими действиями и результатами. Но это продуктивное состояние, оно заставляет делать больше. Хотя порой мы делаем много ненужного – это тоже одна из ошибок предпринимателя. Вспомните закон Парето: из 100 действий только 20 приносят результат. И я в свое время поступал также, хотя был уверен в правильности своих действий.

ПИСАТЬ И ВЫСТУПАТЬ

Не запишете идею за 20 мин –

она просто улетит

Авторитет не может даваться просто так, с легкостью стать им невозможно. Его нужно заслужить. На вашем канале должны быть миллионы просмотров, а для этого на нем каждые три-четыре дня должно появляться новое видео. Правильно подписанное, с обязательной ссылкой внизу на вашу страницу в Facebook, на воронку, вовлекающую в ваш бизнес-проект, если вы занимаетесь нетворк-маркетингом. Подписи должны быть чёткими: автор этого видео такой-то человек, это ссылка туда-то, это ссылка туда-то.

94

Это дает огромнейший трафик. Если у вас будут гулять по Интернету сотни видео с подписанными внизу ссылками, у вас вопросов с трафиком не будет. Человек посмотрел видео, захотел узнать больше, пошел на страницу в Facebook, поставил лайк – и он ваш. Если вы не строите email-базу, даже хотя бы с МВМ, – это очень плохо. Вы упускаете огромнейший потенциал. Но и этого недостаточно – вы должны быть в соцсетях, где находится ваша аудитория.

Писать и выступать – ваша ежедневная задача. У меня под рукой все время находится ежедневник, онлайн-блокнот, в который я записываю все: из полета, из аэропорта, в перерыве семинаров… Включите свой мозг и быстро транслируйте: идея пришла – запишите. Если не зафиксируете, через 20 минут ее уже не будет – она улетит.

Итак, быстро записали появившуюся идею, при первой же возможности развернули то, что хотели сказать, сделали какой-то пост, поделились со своей аудиторией. Когда вы приняли решение влиять на этот мир, вы должны транслировать все! И выступать, записывать видео, проводить вебинары.

ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ

Пока нет своей крутой идеи? –

Всегда можно по-умному смоделировать

95

Заниматься онлайн--маркетингом не только выгодно, но и безумно интересно. Иногда такие остроумные решения встречаются в этом деле! Расскажу, как я попал в воронку к одному американцу. Он всего за 7 долларов предлагал свой двенадцатидневный курс. Пояснял это так: «Я написал книгу, но не могу ее продавать, потому что у меня нет на нее авторских прав – они принадлежат издательству. Но могу сделать видеокурс по ней». Я, кстати, поступлю так же с одной из своих книг.

И он прямо читал эту книгу: первый день, второй, пятый… Так он ее декламирует, и тут появляется ап-селл – купите курс за 89 долларов. Я купил, начал его проходить, он оказался крутым и очень мне понравился. Потом следующий курс покупаю: у него на сайте всегда какой-нибудь ап-селл. Вот так я попал в воронку этого американца, начав с 7 долларов. Оставил в общей сложности там $ 1000, а потом еще в Америку к нему поехал. Вот так это работает.

Поэтому вы не просто должны быть во всех соцсетят, а постоянно контентить. Люди будут постепенно к вам присматриваться и вас репостить. Не будет изменений через месяц. Но через год они будут, через два будут. Может быть, за первый год к вам 500–700 человек подпишутся. Но за второй год может прийти 8000 тысяч человек. Главное – последовательность и безостановочное производство контента.

96

И вас не должно останавливать то, что кто-то что-то делает лучше, чем вы, или то, что «об этом уже рассказали». В эту яму попадает 99% людей. «О том, как стать успешным, уже рассказали – я не буду». Расскажите со своей точки зрения. Расскажите о своем опыте, о том, как ВЫ это видите. Все любые темы, которые есть, доступны вам. В конце концов, можете даже смоделировать – посмотреть ролик того, кто набрал 100 000 просмотров, и записать видео на такую же тему со своего взгляда.

БИЗНЕС-МЫШЛЕНИЕ

У вас вообще нет проблем? –

Вы не предприниматель

Большинство вопросов, которые у вас сейчас возникают – они не уровня предпринимательского мышления. А все потому, что вы пока не взяли достаточно бизнес ответственности на себя. Если есть проблема и вы не знаете, как ее решить, – нужно найти способ, как ее решить. Так говорит предприниматель. Как говорит не предприниматель? «У меня есть задача, я не знаю, как с ней справиться! Кошмар! Ужас! Конец света! Все пропало!»

Предпринимательский подход: есть задача, надо ее выполнить. Сами не можете – надо найти того, кто это сделает. Вовлекаете людей – делаете – задача решена. Олег Тиньков сказал: «Предприниматель – это человек, который постоянно решает проблемы. Если у тебя нет проблем, ты не предприниматель».

97

Станьте высококлассным профессионалом решения своих проблем. Не надо впадать в панику – получайте от этого удовольствие. Ведь каждая решенная задача продвигает вас на новый уровень. Нужен сайт? – Решили. Нужен YouTube-канал? – Решили. Нужна камера? – Решили. Нужны съемки? – Решили. Step by step, шаг за шагом решаете, а потом неожиданно видите, что ваш банковский счет почему-то начинает активно пополняться.

РАЗОГРЕВАЮЩИЕ ВИДЕО

Сейчас мы переходим к очень важным практическим знаниям: как делаются разогревающие видео, постепенно подводящие человека к покупке вашего продукта. Все это укладывается в драгоценную цепочку Захват контакта – Ценность – Предложение. Не важно, чем вы занимаетесь в онлайн-бизнесе. Может быть, вы предлагаете свой самый лучший продукт нетворк-маркетинга. Возможно, вы вовлекаете людей в МВМ.

98

Может быть, вы будете создавать свой бренд в онлайн-бизнесе в той нише, которую уже выбрали.

Эти знания вам, несомненно, пригодятся. Я расскажу, как создаются разогревающие видео, вовлекающие людей, какая ценность и структура должна быть такого видео. Мы разберем весь процесс на классической схеме: три – собственно разогревающие видео, и четвертое – продающее.

99

ПЕРВОЕ ВИДЕО

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

ВОЗМОЖНОСТИ

ПРОБЛЕМЫ

СВОЯ ИСТОРИЯ ВЫЗОВА

ВОВЛЕЧЕНИЕ

100

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

Не снимайте видео для мамы:

она много не купит

Итак, перед нами стоит задача создать несколько видео, которые подведут человека к покупке чего бы то ни было: продукта, проекта, возможностей. Человек зарегистрировался, попадает на страницу с первым роликом. Что он видит? Первым делом вы представляетесь. То есть, вам нужно заявиться, кто вы есть такой.

Я, например, говорю: «Всем привет, меня зовут Артем Нестеренко, я основатель образовательной партнерской программы МВМ… Всем привет, меня зовут Артем Нестеренко, я основатель образовательной программы «Холодные контакты через Интернет». И сразу первая фишка: это уже есть частично продажа чего-то. То есть человек слышит: «Ага, что-то этот чувак основал».

Одна тонкость: вам очень важно представляться в каждом видео. У меня есть старые ролики, которые начинаются так: «Здравствуйте, это Артем, я нахожусь в г. Львов, мы с моим партнером выступаем там-то…». Для кого это видео? Ни для кого. Может, для моей мамы максимально. То есть, всегда нужно представляться, чтобы человек понял, кому он уделяет свое внимание и время.

101

ВОЗМОЖНОСТИ

Действуйте ювелирно:

прячьте возможности в контент

Далее вы говорите о тех возможностях, которые открываются, если человек получит то, что вы продаете. Ярко представляете ему, как у него после покупки вашего продукта будет выглядеть идеальная ситуация.

Например, о программе МВМ. Я говорю вначале: «Сегодня мы с вами поговорим о проблемах, которые существуют с предпринимателями, и найдем к ним решение. Но прежде чем мы перейдем к проблемам, я бы хотел с вами поговорить о возможностях, которые открываются с образовательной партнерской программой «Мульти Бренд Маркетинг». О том, что произойдет, если вы возьмете и внедрите это в своем бизнесе.

Первое: вы получаете нескончаемый процесс обучения, постоянно находитесь в тренде. Сами подумайте: что будет с вами происходить, если вы на протяжении года будете получать

102

самые последние тренды маркетинга? Самые последние знания в области развития брендинга? Самые последние знания в области продвижения своей экспертности? А также маркетинга, продаж, психологии?

Безусловно, вы сами, наверное, понимаете, что уже через год у вас будет совершенно другой уровень. Вы по-другому будете смотреть на эту жизнь, на этот бизнес, на Интернет. Скорее всего, у вас уже будет большое количество клиентов, подписчиков и т. д., и т. д.

То есть, мы здесь говорим о тех возможностях, которые открываются. Если все сделать ювелирно, то можно это спрятать в контент. Так я это все интегрировал в обучающий контент: я даю новые знания и при этом исподволь показываю, какие возможности открываются.

ПРОБЛЕМЫ

Станьте братаном, который

чувствует проблемы клиента

Зачем мы говорим о проблемах? Для того, чтобы вызвать у человека доверие. Чтобы человек сказал себе: «Он меня понимает! Он чувствует мои проблемы! Это же братан мой – так хорошо он меня знает!»

103

Это работает на уровне подсознания. Например, вы каждый день мучаетесь: «Где брать людей? Где брать людей?» И вдруг вы включаете видео, в котором выступает какой-то эксперт. Он хорошо выглядит и говорит: «Я знаю твою проблему: ты каждый день задаешься вопросом, где брать людей. Стопроцентно, у вас будет такое состояние: «Откуда он знает?!»

Затем озвучивается следующая проблема, и следующая... Нужно перечислить как минимум четыре-пять проблем, с которыми человек, ваш потенциальный клиент, сталкивается. Главная задача первого видео – создать теплые отношения: «Мы знаем, как тебе сложно. Но это нормально. Есть решение!»

СВОЯ ИСТОРИЯ ВЫЗОВА

Найдите одну главную историю,

чтобы рассказывать ее всю жизнь

104

Следующий пункт в структуре первого видео – своя история вызова. Её суть: «У меня тоже была такая проблема, и я хочу рассказать коротко, как ее решил». И вы рассказываете об этом, но пока поверхностно, потому что задача сейчас – рассказать о себе. Здесь не нужно подробно перечислять по пунктам: сначала я сделал вот это, потом вот это, затем – то.

Вы просто рассказываете: «Я был в городе Запорожье, у меня была проблема, но мы с командой создали поток людей, и ежедневно к нам в офис приходило около 80 человек». Достаточно будет дать понять человеку: «А представь, если ты сможешь организовать поток в 80 человек к тебе на встречи. Ты вообще посчитай, что с тобой может произойти через три-четыре месяца».

«Wow! 80 в день – это 2000 в месяц? Да ты шутишь! Да я олигархом стану!» – реакция будет такой. Запомните: вы должны сделать так, чтобы у человека появился эффект ожидания. Но с этим тоже нельзя перебарщивать, чтобы он не перегорел раньше нужного нам времени.

Здесь же поделюсь одним полезным советом: при записи видео вы должны быть актером. Делать паузы, как вы делаете в обычном разговоре. Ускорять и замедлять темп, играть с громкостью голоса.

Я смотрел три видео одного американского спикера с разных выступлений с одной историей. Когда он рассказывал о том, как попал в страшную аварию, в которой мог погибнуть, то рыдал, у него слезы градом лились. Именно тогда он задался вопросом: «А жил ли я до этого? Дарил ли кому-то свою любовь до этого?»

105

Великий Энтони Робинс 30 лет подряд рассказывает свою историю на разных мероприятиях и всегда – как впервые. Потому что он каждый раз переживает ее заново.

Некоторые мои студенты спрашивают: «Я свою историю уже пять раз рассказывал, она мне уже надоела самому. Что мне, ее опять рассказывать?» Конечно! Всю жизнь рассказывать. Каждый раз вашу историю будут слушать по-другому. У вас должна быть одна главная история, которая на вас повлияла. Которая изменила ваше мировоззрение. Которая заставила вас стать другим человеком.

А в видео должна быть короткая история вызова, связанная с проблемой и с тем, как вы ее решили, что сделали. Но, повторюсь, делать это нужно кратко: намекните человеку: «Я тебе расскажу, как мне это удалось, но попозже».

ВОВЛЕЧЕНИЕ

Хотите высокую конверсию? –

Вовлеките человека в комменты

В завершении вашего первого выступления вы обязательно говорите: «Можете задавать мне вопросы, и я на них лично отвечу». Но есть ещё одна интересная закономерность. Если просто дать видео, в котором есть ценность (это не обсуждается), оно сработает по одному сценарию. Но если в конце ролика

106

тонко и по-умному заставить человека что-либо написать внизу, и он это сделает, тогда он вовлечется и с большим интересом будет ждать следующее видео. Это должно быть простое задание, которое будет очень легко выполнить.

Если в конце такого действия не будет, то конверсия окажется меньше на 30–40%, чем могла быть. И после вовлечения действием в самом конце вы должны проанонсировать следующее видео. «Через два дня придет мой следующий ролик, в котором мы обсудим очень важные вещи. Не пропустите в вашем почтовом ящике от меня письмо». То есть, сначала вы должны вовлечь человека в комментарии, а потом и в следующее видео.

107

ВТОРОЕ ВИДЕО

Благодарность за комментарии

Возможности

Мой Опыт

Кейсы

Мифы

Вызов

Решение

Вовлечение

108

БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА КОММЕНТАРИИ

Поблагодарите людей за то,

что разрешают вам помогать им

Во втором видео, которое человек получает через несколько дней, вы снова приветствуете потенциальных клиентов и затем благодарите тех из них, кто оставил свои комментарии. Например: «Спасибо, что вы откликнулись и написали мне. Я очень рад, что могу с вами коммуницировать и таким образом помогать вам».

ВОЗМОЖНОСТИ

Говоря о возможностях,

показывайте максимальный результат

109

Как и в первом видео, основную часть начинаем с возможностей. То есть с того, какие открываются горизонты, если человек получит результаты с помощью продукта, который вы продаете. Говорим об этом чуть короче, чем в первом ролике, но все равно это нужно. Для чего мы это делаем? Просто не все люди попадут на первое видео: кто-то начнет сразу со второго. И нужно продать те возможности-результаты, которые у вашего покупателя будут.

Заострю ваше внимание ещё раз на важном моменте: вы берете максимально наивысший результат, который можно получить от того, что вы предлагаете. Максимально! Финансовая свобода, международный бизнес, путешествия, развитие себя, стопроцентная эффективность – все, что можно получить от вашего продукта.

110

МОЙ ОПЫТ

Играйте естественно –

и в вашу искренность поверят

И снова привязываем свой личный опыт: как это было у вас. Это нужно делать, потому что когда вы в конце, в завершении этого коридора будете продавать, человек должен уже мысленно говорить: «Ты мне нравишься! Я твои истории послушал, и мне импонирует то, что ты мне даешь».

И все это делается спонтанно. Ваше видео не должно выглядеть как спланированное выступление, оно должно быть совершенно естественным. Пусть это немного напоминает выступление артиста, но так надо, а сыграть следует так, чтобы в вашу искренность поверили.

КЕЙСЫ

Пока нет ссылки –

вы вне подозрений

Далее во втором видео вы уже можете поделиться некоторыми кейсами. Кейс – это конкретный результат, в котором есть реальное лицо, уже купившее и внедрившее ваш продукт и есть

111

информация, что оно от этого получило. Как бы между прочим, можно назвать один-два-три кейса, но рассказать про них надо очень коротко, в течение минуты-полторы.

Причем, заметьте: здесь у человека не появится подозрение: «Ага, ты продаешь мне!» – потому что вы пока совершенно ничего не предлагаете ему купить. Вы ему просто предъявляете факты из реальной жизни. А когда придет время покупать, он уже сам будет к этому готов. Сейчас вы его просто вовлекаете – ссылка на покупку ему во втором видео не дается.

Есть другой вариант тоннеля – более жесткие продажи. Это воронка, которая идет от обратного: в первом же видео идет закрытие на продажу. Если человек купил продукт, следующие видео ему не отсылаются. Если не купил, к нему приходит второе видео, в котором опять дается ценность, а в конце идет жесткая продажа. Если снова не купил, идет третье видео. Это все выстроено автоматически, как отрегулировано движение поездов в тоннеле.

112

МИФЫ

Объявите возражения мифами.

И разбивайте их, разбивайте!

Одно из моих самых любимых занятий – разбивание мифов. По сути это работа с негативными возражениями. Нам нужно довести человека до продажи, чтобы у него не осталось к этому моменту никаких возражений. Не важно, сколько их: пять, семь, десять… Вы их закрываете, прячете сюда, называя мифами.

Пример: «Чтобы развиваться в онлайн-бизнесе, нужно обладать техническими знаниями». Вы утверждаете, что это миф, опять же приводите свой опыт, говоря: «Я не технарь, но развиваюсь успешно». Таким образом вы прорабатываете все мифы, отвечаете на все вопросы, которые есть у человека в голове. А для этого их нужно знать заранее.

ВЫЗОВ

Бросьте человеку перчатку.

Но так, чтобы он принял ваш вызов

После мифов, когда вы уже раскрыли человека и лишили его всех возражений, вашей задачей становится сделать ему вызов: «А ты

113

реально готов к этому? Ты готов двинуться на следующий уровень? Потому что много людей кричат «бла-бла-бла», а делают лишь единицы. Так ты готов принять вызов, который сдвинет тебя с мертвой точки?»

Пример в качестве пищи для размышления. Я записывал видео в Санта-Кларе и в нем призывал людей сделать собственный ролик, в котором нужно было сказать: «Я принимаю твой вызов!» Видео посмотрело 2500 человек, а записало 100 – это меньше 5%.

Вам нужно человека спровоцировать, взять его «на слабо». Спросить его: «Ты тот, кто делает, или тот, кто просто слушает?» Человека нужно уколоть, но в конце подвести к тому, что этот вызов нужно все же принять. Цель вашего короткого спича в этом вызове состоит в том, чтобы человек поднял брошенную ему перчатку. Вы должны довести бедолагу до того состояния духа, чтобы он сказал: «Все, я понял. Это мой шанс».

РЕШЕНИЕ

Всегда держите в голове

главную проблему аудитории

После того, как вы сделали человеку вызов, вам надо показать ему, к чему это приведет. То есть, какое решение у него будет. У вас всегда должна быть в голове главная проблема аудитории, к

114

которой вы обращаетесь. И вы должны показать решение этой проблемы.

ВОВЛЕЧЕНИЕ

Создать движуху под видео

поможет эффект толпы

И затем снова следует вовлечение. Здесь вы опять приглашаете людей прокомментировать увиденное и заверяете, что вы лично ответите на все заданные вопросы. Помню, в «Холодных контактах…» я предложил: «Напишите короткий план вашей презентации». И получился целый парад людей, которые откликнулись. То есть, нужно задать такой вопрос, который был бы интересен аудитории.

Под вашим видео должна пойти движуха. Когда заходит новый человек и видит внизу 800 комментариев, он автоматически включается в этот процесс и тоже оставляет что-то свое. Представьте: вы идете по рынку, везде пусто, а возле одного ларька куча людей. И сразу срабатывает эффект толпы: вы как зомби пойдете посмотреть, чего они там все собрались. То же самое и здесь.

115

ТРЕТЬЕ ВИДЕО

СПАСИБО ЗА КОММЕНТАРИИ

ВОЗМОЖНОСТИ / МОЙ ОПЫТ / КЕЙСЫ

МИФЫ

АНОНС

ВОВЛЕЧЕНИЕ

116

СПАСИБО ЗА КОММЕНТАРИИ

Комментаторов благодарите,

критиков переубеждайте

И третье видео вы снова начинаете с благодарностей. «Благодарю вас за комментарии, которые вы пишете, я впечатлен тем, что мы с вами находим много решений… Спасибо вам большое, пишите еще, я отвечу каждому».

Помню, на втором потоке холодных контактов мы протестировали одну штуку, которая отлично сработала на конечный результат. Практически на каждый комментарий мы дали от меня ответ. Даже если человек просто писал «классно», мы отвечали «спасибо». Там были тысячи комментариев – и я ответил на каждый. Объем продаж тогда составил 130 000 долларов. Думаю, что на результат немало повлияло и то, что люди почувствовали контакт со мной.

И по поводу критики. Если будет вариант убедить критикана в обратном, попробуйте это сделать. Это очень сильно срабатывает на таких людей. Можно негатив игнорировать, но если критика конструктивная, а вы в себе уверены, то дерзайте.

Один парень записал видео один в один как Френк Кёрн. Фрэнк начинает возле дома, потом садится в машину, едет. И парень с русскоязычного пространства записал такое же видео, на ту же самую тему и с теми же самыми фразами. Можно сказать, слизал.

117

И какая-то девушка ему написала: «Ну, ты чудак. У тебя креативность отсутствует напрочь? На 3 минуте 40 секунде Фрэнг говорит вот это. Ты то же самое произносишь на четвертой минуте. Он открывает машину этой рукой и садится, и ты делаешь точно также». И она подробно все это в своем комментарии расписала.

Мне стало интересно: как же дальше будут развиваться события. А парень спокойно начинает эту критикессу убеждать в своем и попутно вовлекать: «Помимо этого на такой-то минуте я даю то-то и то-то, чего нет у Фрэнка, потому что это так-то и так-то». И у них завязывается дискуссия, в конце которой девушка пишет: «Спасибо. Я поняла, вы очень крутые, я записываюсь к вам на коучинг».

ВОЗМОЖНОСТИ / МОЙ ОПЫТ / КЕЙСЫ

Социальное подтверждение

повышает доверие

Далее мы снова говорим о возможностях. Просто повторяйте то, что было в первом и втором видео. Затем опять идет ваш личный опыт и кейсы: вы продаете себя через результат, при помощи того, что вы сделали, используя то, что у вас получилось. Здесь уже включаются кейсы побольше – это называется социальное подтверждение: есть люди, которые это сделали.

118

Забавно было, когда мы запускали первые «Холодные контакты…», когда этот тренинг еще не вышел на рынок, а нужно было дать результат. Я созвонился с несколькими людьми, которые также развиваются в русскоязычном онлайн-пространстве, и взял у них кейсы. Их сутью было то, что Интернет действительно работает. Я просто задал им вопрос: «Почему Интернет работает?» И они мне ответили. Так что потенциальные покупатели видели: то, чему я буду обучать, дает отличный эффект. А подтверждением тому люди, которые работают в схожем с моим направлении, и у них есть результаты.

В кейсах обязательно должен быть человек: он появляется на видео и говорит: «Я хочу поблагодарить Артема за то, что он дал мне эту возможность… Я смог ее реализовать, и в результате у меня получилось вот то-то и то-то». Как пишутся кейсы? Было плохо, я это применил, и стало хорошо, поскольку получил вот это (понял, осознал, вышел на новый уровень и т. д.).

МИФЫ

Выстраивайте цепочку,

ведущую к предложению

Во втором видео мифы занимают больше времени, потому что мы активно работаем с возражениями. А в третьем – меньше. Но делать это можно и нужно разнообразно, креативно, с привлечением фантазии. Вспомните 10 самых часто задаваемых

119

вопросов, на которые я отвечал в первой части книги, – это еще один вариант разбивания мифов. В третьем же мы делаем основной упор на результаты людей.

Чтобы разобраться с компонентами и их взаимосвязью между собой, вам нужно осознать, что продающие видео – это логическая цепочка, ведущая к предложению. Основная их задача – создать эффект ожидания. Человек, который смотрит видео, хочет, но не может купить. У него появляется аппетит, интерес к этому продукту, но ему не продают. Мы все любим покупать, но мы не любим, когда нам продают.

Даже если мы что-то хотим, но нам настырно это продвигают, мы, скорее всего, откажемся. Представьте: вы заходите в магазин, примеряете первое платье, спрашиваете продавца, как оно на вас сидит и он отвечает: «Шикарно!» Вы не поверите ему. Потому что подсознательно вы услышите: «Больше ничего мерить не надо, иди так». Вы сами развернетесь и уйдете без покупки.

А если продавец ответит: «Давайте, я сейчас вам еще три принесу. Вот это платье лучше подойдет на вечер, вот это более строгое, а это вообще из последней коллекции…» В итоге вы захотите купить все четыре – так мастерски он вас вовлек.

120

АНОНС

Переводите клиента

в состояние ожидания

В конце третьего видео вы делаете самый важный, прямой анонс: «В следующем касте я расскажу о самой программе, о самом проекте, о самой возможности и о том, как вы можете в это включиться». Это уже конкретное анонсирование того, что человек получит через несколько дней. Если вы к этому моменту все сделали правильно, он перейдет в состояние ожидания.

ВОВЛЕЧЕНИЕ

Когда человек в полной ж…,

помогите ему выбраться

Здесь можно сделать так, чтобы человек скачал какой-нибудь дополнительный PDF. Например, с тестом, который нужно пройти. Очень хорошо у нас сработал PDF «Насколько далеко ты от 10 000 долларов?» Там были вопросы типа: «Сколько у тебя видео на YouTube? Сколько твой блог посещает людей? Ведешь ли ты курсы? Проводишь ли живые выступления?» – и т. д. А в конце теста предлагалось: «Напиши, пожалуйста, в

121

комментариях, сколько у тебя баллов». Думаю, вы знаете, какими были ответы: 0, 0, 0, 0, 0…

А в итоге это было классическое вовлечение: человек понимал, что у него ж… полная, и только мой продукт поможет ему из нее выбраться.

ЧЕТВЕРТОЕ ВИДЕО

ПРОБЛЕМЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

ЭКСПЕРТНОСТЬ / РЕЗУЛЬТАТЫ

ПРЕИМУЩЕСТВО

ЦЕНА И БОНУС

ГАРАНТИЯ

122

ПРОБЛЕМЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

У клиента есть проблемы,

а у вас – возможности их решения!

Через два дня после третьего ролика человеку уже идет само продающее видео с призывом заплатить деньги, включиться в программу, вписаться в проект. Начинается оно с существующих проблем и открывающихся возможностей – вы их соединяете. Пример: «Вы понимаете, что вам нужно строить бренд, но не знаете, как это сделать. МВМ дает возможность постоянно быть на гребне волны, ежедневно находиться в окружении растущих людей. Сразу начать практиковать самим: делать видео, выступать, писать статьи – продвигать себя в маркетинге. Эти возможности покрывают все ваши проблемы». Все, вы моментально закрываете человека на результат.

123

ЭКСПЕРТНОСТЬ / РЕЗУЛЬТАТЫ

Продавайте свою экспертность

только в продающем состоянии

Далее вы продаете свою экспертность и результаты. Как я говорил раньше, называя результаты, которые человек получит, вы берете идеальную картину: что будет, если человек реализует абсолютно все из того, что вы ему даете. Если он станет человеком № 1 в вашей компании! Если он в МВМ выстроит 100 человек в первую линию! Вы показываете максимальный результат, который может быть.

Как вы понимаете, рассказывать об этом на камеру в продающем видео можно только соответствующим образом настроив свое внутреннее состояние. Вы можете вовлечь человека, если только сами будете ощущать себя абсолютным победителем. Когда вы продаете, вы должны быть в продающем состоянии. Когда я запускал «Формулу № 1…», перед каждым видео делал определенный ритуал, чтобы настроиться: «Я вовлекаю тысячи людей… Я сейчас так заверну этот скрипт, что люди просто офигеют от него». И когда я включал камеру, у меня уже мурашки по коже шли.

124

ПРЕИМУЩЕСТВО

Хваля свой продукт,

не принижайте конкурентов

Здесь вы показываете преимущество продукта, который вы продаете. То есть, показываете его отличие в лучшую сторону от того похожего, что может быть на рынке. Но вы ни в коем случае не принижаете никого из конкурентов. Просто аргументировано демонстрируете неоспоримые преимущества вашего продукта.

ЦЕНА И БОНУС

Волшебная штука – бонусы:

цену снижают, ценность повышают

Затем вы называете стоимость продукта – и только тут появляется волшебная кнопка «купить». До объявления цены кнопки заказа быть не должно. Если она есть, то люди сразу внутренне настраиваются: «Ага, сейчас будут продавать…». Конечно, радикально это повлияет не на всех, но конверсия все же снизится.

125

После озвучения цены вам тут же нужно перейти к бонусам – тому, что человек получает еще. Таким образом вы повышаете ценность своего продукта и снижаете его стоимость. Здесь начинается игра в качели: «Цена – ценность того, что человек получает». Нам нужно, чтобы он увидел огромную ценность того, за что заплатит всего вот столько то. Если бы вам была нужна «Bugatti Veyron», и вам предложили ее всего-навсего за 10 000 долларов, то вы тут же нашли бы эти деньги, даже если до этого у вас не было такой суммы. Ведь вообще-то эта машина стоит 700 000 долларов.

Перед тем как человек принимает решение, он задумывается, стоит оно того, или нет. Ваше предложение должно того стоить! И кстати, не забывайте, что иногда людей интересует не сам продукт, а сопутствующие ему бонусы: они делают покупку ради них.

126

ГАРАНТИЯ И «ПОЧЕМУ СЕЙЧАС?»

Образовательные программы

должны быть на гарантии

После этого вы даете гарантии. Мы тоже давали бонусы на образовательные программы, которые у нас были. Это касается и «Холодных контактов…» и «Формулы № 1…». Однако в МВМ мы решили этого не делать, поскольку у нас идет слишком большой бонус. Мы даем вам сразу выплаты и будет неприятная ситуация и для вас, и для людей, у которых потом снимают эти выплаты. Поэтому человек сразу соглашается, что вернуть деньги нельзя: активация идет просто в подарок. Но мы настолько уверены в себе.

Однако, в образовательной программе, если вы запускаете какой-то свой онлайн-проект, курс, тренинг, гарантия должна быть. И тут же вам нужно назвать причину, по которой человек должен купить продукт прямо сейчас. Например, это может быть какой-то ограниченный бонус, а может, прямо сейчас у вас начинается поток.

127

СЮРПРИЗ

Пусть эффект ожидания

работает на конверсию

Сюрприз – это необычный дополнительный бонус. Вы можете снова сыграть на ограниченности – указать, что только 10 или 20 человек смогут его получить. И обязательно нужно завернуть это в интригующую обертку. То есть, в самом начале сказать: «Обязательно досмотрите это видео до конца, когда я расскажу о специальном сюрпризе только для вас». И конверсия людей, которые досмотрят ролик до момента оглашения сюрприза оказывается больше, чем была бы без сюрприза – работает эффект ожидания.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Чтобы люди у вас покупали,

давайте им четкие инструкции

В четвертом видео призыв к действию уже должен быть оформлен как факт. Человек так устроен: если ему говорят «нажми здесь», он нажимает. А если ему этого не сказать, он просто не нажмет. Как бы невероятно это не звучало, большинство людей сами не догадаются. То есть, им нужно давать прямую инструкцию, что следует делать: зарегистрироваться, оплатить и т. д.

128

После того как человек оплатит, может идти страница благодарности. Автоматически запускается видео, в котором вы говорите: «Это снова я. Вы все правильно сделали: зарегистрировались, оплатили, вы уже в теме, вы подключились и т. д.» Как второй вариант: вы можете делать ап-селл. Так, мы в качестве этого давали личную консультацию. Смысл в том, что если человек приобрел продукт и он не новичок, а уже находится в теме, то для него будет очень выгодно поработать с экспертом: получить за 1000 долларов две или три его консультации.

129

МАРКЕТИНГОВЫЙ МЕССЕДЖ – ПОСЛАНИЕ, КОТОРОЕ ВЫ НЕСЁТЕ ЭТОМУ МИРУ

НАЧНЁМ, ПОЖАЛУЙ, С ПЛОХОГО

Почему 90% людей не нужны

волшебные советы

ТРАНСЛИРУЙТЕ

Настойчивость – это упорство,

а назойливость – это нытьё

МАРКЕТИНГ – ЭТО…

«Каков твой месседж?» =

«Зачем ты это делаешь?»

НЕВИДИМАЯ, НО МОЩНАЯ ВОРОНКА

Когда в Украине падают жетоны,

в Америке случается инсайт

ЗАИНТЕРЕСУЙТЕ ЛЮДЕЙ

130

Мастерство – это довести

жаждущую толпу до кипения

6 СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО СООБЩЕНИЯ

Почему торговцу беляшами придётся

быть похожим на Наполеона?

Перемены

Новизна

Профессионализм

Примеры из жизни

Ваша динамика

Позиция, отношение

131

ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК

ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ-НАПУТСТВИЕ

Чем рушить старое до основания,

создавайте рядом новое

9 ПРИЗНАКОВ УСПЕШНОГО ИСХОДЯЩЕГО ПОТОКА

Хороший человек –

это не наша профессия

Заявление, Представление

Вызов

Уверенность, Надёжность

Шанс

Сравнение

Забота и Беспокойство

Убедительность и Дерзость

Лидерство

Символика

132

5 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЗНАНИЙ

Теория + практика –

только так!

Аудитория

Конкуренты

Партнёры

Психология продаж

План:

o Задача № 1: ЦЕННОСТЬ

o Задача № 2: ДЕНЬГИ

o Задача№ 3: ВАША SOCIAL MEDIA

КАК СВОЁ ИМЯ ПРЕВРАТИТЬ В БРЕНД

Пусть у вас будет одна проблема:

ежедневное пополнение счёта в банке

Моментальное действие

133

Чего хотят люди

Психология людей

Результат

Три мозга

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Найдите своё, или

Не стоит конкурировать с Рэнди Гейджем

Собственная ниша

Потребность аудитории

Изучите все слова

Имя + Инновация

$ 100 – БЕСПЛАТНО

ГЕНИАЛЬНЫЕ ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА

134

ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Дискомфортное начало? –

Начинайте получать удовольствие!

6 ГЕНИАЛЬНЫХ ПРИНЦИПОВ

Вы должны это внедрять, или

Последняя возможность капитализироваться

История

Своя ниша

Проблема/Решение

Экспертность

Система

Измерение

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

МАРКЕТИНГОВЫЙ МЕССЕДЖ – ПОСЛАНИЕ, КОТОРОЕ ВЫ НЕСЁТЕ ЭТОМУ МИРУ

НАЧНЁМ, ПОЖАЛУЙ, С ПЛОХОГО

Почему 90% людей не нужны

135

волшебные советы

Прежде чем мы с вами продолжим обучаться созданию своего бренда, хочу сообщить вам плохую новость. Она состоит в том, что более 90% людей, читающих эту книгу, к сожалению, ни хрена не сделают со своей жизнью и со своим бизнесом. И какие бы волшебные секреты успеха я не раскрывал в своей книге, они не воспользуются ими.

Ты можешь давать таким людям деньги – они их пропьют, ты можешь давать им возможности – они их не реализуют. Ты можешь дать им знания по созданию базы подписчиков, но им это не пойдёт на пользу. Я знаю одного предпринимателя, который умудрился создать такую базу в 100 000 человек, но у него открываемость её менее 1%. Те, кто в теме, наверное, тоже пребывают в шоке, что такое может быть. Но это правда.

Поэтому, прежде чем двигаться дальше, скажите себе честно, к какой категории людей вы относитесь.

ТРАНСЛИРУЙТЕ

Настойчивость – это упорство,

а назойливость – это нытьё

136

Многие нетворк-предприниматели мучаются вопросом, как заставить Интернет работать на свой бизнес 24 часа в сутки? Вы узнаете это из контента, который я вам дам дальше. Вам над ним нужно будет работать и вы должны будете его сразу транслировать другим людям – своему кругу влияния. Даже если пока этот круг минимален, даже если он сейчас состоит из 5–10 человек.

Если вы обладаете интернет-маркетинговыми знаниями, то у вас есть самый важный инструмент для того, чтобы выйти на новый уровень. В наших странах сейчас очень непростое время, и те, кто занимается нетворк-маркетингом, понимают: пожалуй, это последняя возможность в жизни капитализироваться.

И я совершенно не понимаю тех, которые ещё раздумывают: идти мне в нетворк-маркетинг или не идти. Более того, мы сегодня можем и должны принять на вооружение эту концепцию, чтобы получит рычаг воздействия на людей, которые

137

сегодня ищут деньги – а их большинство. И для них сегодня нетворк-маркетинг – это выход.

Создание исходящего потока сегодня является тотальной проблемой, принявшей масштабы эпидемии для предпринимателей сетевого маркетинга. Они рассчитывают, что исходящего совсем не будут давать, при этом входящего хотят побольше. Они начинают спамить, давить на людей, быть назойливыми. Именно назойливыми, а не настойчивыми – это две разные вещи.

Настойчивость – это упорство в достижении результата даже несмотря на то, что на пути к нему появляются достаточно высокие препятствия. А назойливость – это когда ты ноешь: «Я хочу, чтобы ты был моим партнёром… Ну, пожалуйста… Ну, давай попробуем». Я надеюсь, вы видите разницу.

МАРКЕТИНГ – ЭТО…

«Каков твой месседж?» =

«Зачем ты это делаешь?»

Давайте разберём, что такое современный маркетинг. Вы, наверное, в глубине души понимаете: сегодня люди не пойдут на маркетинг-план – процентики и цифры. Люди не пойдут на продукт как на бизнес. Хотя они могут его покупать для себя, если он им нужен. Но какова ваша МИССИЯ? Не забывайте

138

периодически останавливаться и спрашивать себя: «Какова моя миссия? Зачем я это делаю?»

Великие маркетологи Запада пытаются донести до всех предпринимателей: люди не покупают просто ваш продукт и даваемые вами возможности. Люди будут покупать вашу ПРИЧИНУ – почему вы это делаете. Какова ваша мета-идея? Какова ваша миссия? И вам постоянно нужно будет презентовать людям ваше видение этого.

В 2009 году мне удалось родить свою мета-идею. До этого шесть лет я продавал людям маркетинг-план, который их не интересовал, я рисовал кружочки. И вы, наверное, тоже были в ситуации, когда давали людям информацию, которая не имеет никакой ценности. Я это прошёл, поэтому хочу с вами поговорить о том, почему вам надо больше отдавать, чтобы получать. Наверняка у вас сразу возникает вопрос: а что это за головоломка? Как я буду больше отдавать и получать за это партнёров?

139

Первое, на чём мы с вами должны с вами сфокусироваться – это ваше бизнес-предложение. Надеюсь, вы согласны со мной, что продаете бизнес-идею. Вы не подключаете людей, не регистрируете их, не подписываете куда-то, как это часто говорят. Основная задача – продать бизнес-идею.

Что происходит сейчас в вашем бизнесе? Вы начинаете хватать кого попало, за кого сможете схватиться. Ваша концепция сейчас такова: я вижу человека, это потенциальный кандидат, быстрее к нему. И эту свою концепцию вы можете реализовывать где угодно: от встреч в реале до социальных сетей. Но, она не работает! Почему? Да потому, что не работает и доставший уже всех спам. Его сегодня рассылают только люди, вконец обнищавшие в плане идей.

Я представляю себе такого человека: вот он берёт листик и начинает писать, захлёбываясь слюной: «Здравствуйте!... Уникальное предложение!... Только для вас наша компания разработала…» Написал этот бред и послал на тысячи e-mail. И ему обратно идёт фидбэк: «Пошёл в лес!», «Да ты заколебал!», «Да чтоб тебя черти на сковородке…!» Но самая большая проблема в том, что спамер не осознаёт, что занимается спамом. Он думает, что создаёт трафик.

Давайте подробнее разберём, как грамотно делать маркетинг-месседж. Во-первых, что это такое? МАРКЕТИНГ-МЕССЕДЖ – это ваше сообщение, ваше послание на рынок, которое содержится во всём: ваших выступлениях, общении с другими людьми, ваших постах, на вашем YouTube-канале, во время ваших презентаций, вебинаров и т. д.

140

«Каков твой месседж?» означает «зачем ты это делаешь?». Я помогу вам с этим разобраться, чтобы вы умели давить на психологически важные точки ваших кандидатов. Тогда они быстрее будут въезжать в тему, которую вы предлагаете. Потому что просто совать бизнес-план, сопровождая это рассказом о том, что умирающий президент нашей компании оставил эту идею нам, его последователям, неимоверно глупо: сегодня это не работает.

НЕВИДИМАЯ, НО МОЩНАЯ ВОРОНКА

Когда в Украине падают жетоны,

в Америке случается инсайт

Мы можем это характеризовать как невидимую воронку спонсирования. Прежде чем человек, наш кандидат получит информацию о вашем бизнес-проекте, его надо подкормить тремя ценностями. Когда он их получит, это будет неким разогревом. Важно, чтобы он почувствовал, что вы ему полезны. И эту ценность надо умело создавать. Потому что сама по себе информация ценностью не является. Сначала вам нужно вовлечь человека в себя, в какую-то идею, в концепцию и показать ему, какие результаты он может получить.

Вот только после того как у человека упадут жетоны, как говорят в Украине, а в Америке в этом случае – он получит инсайт, осознание, – только тогда бизнес-идея станет ему понятна и

141

близка. Она будет очень хорошо проскакивать с этими инсайтами. Потому что человек получит инструмент для решения своих проблем. И задача этой части моей книги – донести до вас это.

Итак, прежде чем человек получит информацию, нам нужно с вами подкормить его ценностью. Я вижу это в трёх касаниях, после которых уже идёт продажа идеи. Что делаете вы? Сразу же начинаете с продажи: «Иди ко мне в бизнес! Давай, я строю первую линию! Я беру в неё только двух человек». Однако вы, почему-то не говорите этому несчастному кандидату, что этих «только двух человек» вы берёте в первую линию каждый день уже на протяжении пяти лет. Почему никто не идёт? Потому что люди не глупы: они видят, что вы хотите просто их поиметь и больше ничего.

Когда же они увидят, что вы даёте им ценность, ситуация будет развиваться совершенно по-другому. Сделать вы это можете разными способами. И мы это разберём.

ЗАИНТЕРЕСУЙТЕ ЛЮДЕЙ

Мастерство – это довести

жаждущую толпу до кипения

Есть 99,5% людей, которые не влияют на этот мир, и есть 0,5% – которые влияют. И все, что вам нужно сделать, это перейти из

142

круга большинства в сегмент избранных. Именно поэтому данную главу я начал с плохой новости: 90% людей не воспользуются тем, что я даю в этой книге. Ну и ладно, это их проблемы.

Теперь я отвечу на вопрос, что же такое сегодня маркетинг. Ответ: сущность современного маркетинга состоит в том, чтобы ОБУЧАТЬ. Это идея революционна, этот концепт вообще означает крутой поворот на рынке. Джек Кэнфилд сказал: «Я учусь у тех людей, кто сильнее меня, я иду рядом с теми, кто такого же уровня, как я, и помогаю, обучая, тем, кто слабее меня». Если у вас есть какой-то опыт в бизнесе, значит, вы уже можете обучать других. Нет другого способа сегодня создать хорошую структуру.

А для обучения вы должны быть хотя бы на один уровень выше других людей. И нужно, чтобы люди стремились к вам. Опять же, люди не пойдут на ваш маркетинг-продукт, в вашу компанию. Они пойдут именно на вас! Я повторяю это, потому что это очень важно.

Внимание: прежде чем дать человеку информацию о бизнесе, продать ему бизнес-идею, его нужно заинтересовать этим. У меня есть несколько подсказок, как это сделать. И первая из них – показать людям, какие у них открываются ВОЗМОЖНОСТИ, если они эту идею смогут воплотить.

Второе: какие конкретные ПРОБЛЕМЫ, с которыми они сталкиваются, могут быть РЕШЕНЫ с помощью вашего продукта. Расскажите клиенту-кандидату: если он достигнет вашего уровня или если начнёт зарабатывать 5000 долларов в неделю, какие проблемы у него сразу решатся.

143

Следующий момент, о котором я раньше уже говорил, это МИФЫ. Какие мифы, то есть спрятанные возражения, связаны с направлением, которым вы занимаетесь. Разоблачать их вы можете в беседе или снять об этом специальное видео. Я об этом узнал впервые в 2008 году. У меня был друг, который всё, о чём я сейчас рассказываю, уже понимал. Он собирал людей и ни словом не упоминал о продаже, а говорил о ценности, полезности, возможностях, мифах. Представляете?

Даже я тогда фишки не понимал и думал: какой-то странный подход. Так получилось, что он был в моей команде, но не я его лично приглашал, и он был на третьей или четвёртой линии. И он смог на моих глазах очень быстро, буквально недели за три создать группу в 32 человека. Он называл это деревом эскалации. Уже на втором касании люди просто разрывали его вопросами-просьбами: «Расскажи скорее, как нам это начать». На третьем касании перед ним уже была жаждущая толпа, которую он довёл до кипения.

144

6 СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО СООБЩЕНИЯ

Почему торговцу беляшами придётся

быть похожим на Наполеона?

Перемены

Новизна

Профессионализм

Примеры из жизни

Ваша динамика

Позиция, отношение

145

Вначале хочу сказать: вы решите сами с опорой на мои подсказки, какими каналами транслировать своё маркетинговое сообщение. Я бы сейчас транслировал через YouTube – сегодня это самый эффективный путь. Вот почему я наш бизнес в какой-то мере сравниваю с шоу-бизнесом. Вы пиарите себя как личность. И я частенько сталкиваюсь с тем, что люди, которые начали делать даже немногое в этом направлении, добиваются потрясающих результатов.

Недавно видел одного парня на том самом YouTube: ведёт канал всего полтора года и набрал уже миллион просмотров. Потому что он каждые три дня выкладывает какое-то видео. Он хорошо подготовлен: у него есть микрофон, у него хорошая камера, он выглядит отлично, подбирает подходящие локации, наконец, он даёт полезный контент – рекомендации, которые людям нужны. Результат – миллион просмотров за полтора года. А подписчиков у него более 20 000.

Вот и вам нужно будет брать информацию, пропускать её через себя и давать другим. Нужно, чтобы вы транслировали в этот мир полезность. Вокруг вас есть уже определённый круг общения людей, и в эту воронку попадают новые. Если они видят, что вы им полезны, то вы для них становитесь референтным, то есть значимым, влиятельным человеком. И тогда у них не появляется желания уйти от вас. Они к вам привыкают, вы им начинаете нравиться, вы их начинаете вдохновлять.

Перемены

Итак, первая необходимая составляющая в маркетинговом сообщении, это ПЕРЕМЕНЫ. Подумайте, нужны ли вам перемены

146

в вашей жизни, хотите ли вы их? Затем подумаете над таким вопросом: считаете ли вы, что люди в целом хотят положительных перемен в своей жизни? Если вы отвечаете утвердительно, то что мы с этим должны делать? Мы должны начать генерировать контент – информацию, связанную с переменами: делать записи, писать посты, разговаривать с людьми, записывать интервью – и выкладывать это в Интернет.

Это может быть всё что угодно, связанное с переменами, с тем, как можно изменить свою жизнь к лучшему. Например, спорт: Артём Нестеренко – человек вечно худеющий. Я сейчас серьёзно занимаюсь спортом и знаю, что нужно делать, чтобы поменять своё физическое состояние. Также я знаю, что нужно делать, чтобы начать зарабатывать больше денег. И я знаю, что нужно делать, чтобы появилась уверенность – а это тоже проблема для многих людей. Если вы начнёте давать людям подсказки о том, как им вывести свою жизнь на более высокий по качеству уровень, они всегда будут находиться возле вас.

Это как в «МакДональдзе» (хотя я там давно не был, поскольку перешёл на фрукты-ягоды): насколько я помню, они никогда не предлагают прийти к ним и накупить полный поднос еды. Они всегда рекламируют что-то одно, делая приманочку. Так мы ведём себя на рыбалке: вот тебе рыбка вкусный корм, покушай, но бек-эндом мы заберём тебя домой. То же самое происходит, и когда вы собираете вокруг себя много людей, которым вы нравитесь, потому что даёте им полезности.

Итак, наша задача – генерировать контент, связанный с переменами. Первым делом вы должны начать думать о следующем: как я могу сам измениться, что я могу применить,

147

чтобы я мог начать менять свою жизнь к лучшему – избавиться от вредных привычек, сделать какие-то вызовы… И после этого вы должны начать обучать этому других людей. Показывать им, как они могут изменить свою жизнь.

Новизна

Вторая составляющая – НОВИЗНА. Вы должны давать её людям. Они должны в вас видеть новатора. У них должно создаться убеждение, что вы постоянно генерируете новые идеи, новые концепции, новые скрипты, новые сервисы, новые платформы и т. д. Они должны, увидев вас, говорить: «О, да это Иванов Иван! Он постоянно делает что-то новое».

Почему это важно? Наш мозг устроен таким образом, что мы всегда стремимся туда, где появляется что-то новенькое. Вы идёте на новые фильмы, вы покупаете новые модели айпадов – таковы люди. Даже при встрече мы задаем первый вопрос: «Как дела, что нового?» Мы же не спрашиваем: «Что старого?» И нужно сделать так, чтобы люди ассоциировали вас с тем, кто постоянно даёт новизну.

А значит, вам придётся над этим плотно поработать. Нужно начать искать идеи, концепции, принципы, сайты, людей, которые занимаются новациями, связанными с вашим бизнесом. Я был в числе первых (и это не ради хвастовства, а ради объективного понимания вами картины), кто начал обучать людей в Интернете. Но нас немного. Рано или поздно и вы сюда придете. И это хорошая новость для вас: вам придется прийти в Интернет, даже если вы продаёте пластиковые стаканчики или беляши возле метро.

148

Подведём промежуточный итог. Первое – ПЕРЕМЕНЫ: вы должны обучать людей тому, как им улучшить свою жизнь, и при этом вы должны меняться сами (питание, спорт, отношения, здоровье, деньги). Таким образом, вы моментально соберете вокруг себя массу людей, которым это интересно и важно.

Второе – ИННОВАЦИИ: люди должны про вас говорить: «Это классный парень, он столько генерирует идей, что мы за ним просто не успеваем. Несмотря на кризис, на то, что у него трое детей и пятеро внуков, он не останавливается». Всё! Вы магнит для тех, кто так говорит. И тогда у вас не возникнет проблем спонсировать людей.

Профессионализм

Вы должны работать над ПРОФЕССИОНАЛИЗМОМ, всё время повышая его. Штука это очень разноплановая. Например, сюда бы я отнёс ораторские способности и аутлук – то, как ты выглядишь. В бизнес-навыках нельзя никогда достигнуть совершенства. Даже в спорте это невозможно.

Я спрашиваю у своего тренера: «Скажи мне, Костя: вот человек доходит до какого-то самого высокого уровня – и получается, что всё? Есть какой-то предел, когда он серьёзно подкачался и уже не может дальше совершенствоваться?» И мой тренер мне отвечает, что такого предела нет, если ты всё время работаешь над чем-то. Есть пики, спады, но предела нет.

Так и в бизнесе, в саморазвитии, а конкретно – в работе над профессионализмом. Вы должны постоянно его повышать и он

149

должен проявляться в транслируемом вами маркетинговом сообщении.

Примеры из жизни

Для использования в маркетинговых сообщениях у вас должны быть как собственные примеры, так и ПРИМЕРЫ ИЗ ЖИЗНИ других людей. И не только Дональда Трампа, Наполеона Хилла и Ричарда Брэнсона. Вам необходимо найти большое количество примеров из жизни тех, кто сделал что-то великое. Таких историй очень много, просто читайте биографии.

Всегда приводите эти примеры в любом своём маркетинговом сообщении: когда общаетесь с людьми, делаете пост, записываете видео. У меня, например, масса таких реальных примеров из жизни моих друзей и знакомых. Использование этого очень хорошо продвигает. Кроме того, это в мотивирующем плане будет очень полезно для вас. А значит, будет очень сильно вдохновлять других людей из вашего окружения.

Эти примеры подготавливают к вхождению в круг тех, кто влияет на других людей. Что происходит, когда это случается? Ваша осанка по жизни выравнивается, потому что вы становитесь более ответственным. Проблема многих людей заключается в качестве ответственности за свою жизнь. У большинства людей мозг устроен так, что ищет сразу помощь или причины бездействия. Но, вам нужно осознать, что никто не поможет. И чем раньше такое понимание придёт, тем быстрее и тем больший результат будет достигнут.

150

Ваша динамика

Одна из самых сильных составляющих контента, который вы должны давать сегодня в мир – это показ вашей ДИНАМИКИ. Это трансляция того, что вы делаете, с какими проблемами вы сталкиваетесь и с какими проблемами вы переходите на следующий уровень или даже не переходите.

Один мой хороший знакомый, Тимур Тажетдинов, который часто как гость выступает на наших закрытых обучениях, в Instagram выкладывает некоторые свои минусы. Например, он часто не успевает на самолёты-корабли, которые улетают-уплывают без него. И он это показывает. Когда человек открыто признается, что он тоже не идеален, что он уязвим, как все остальные, тогда доверие к нему многократно возрастает.

Нужно показывать свою динамику – пускай, она ровная, пускай, она иногда пойдёт вниз – вы тоже можете этим поделиться. И обязательно показывайте, когда она идёт вверх. Я помню, когда впервые написал статью про холодные контакты, которые я делал, выходя на улицу, я даже не думал, что это относится к ДИНАМИКЕ. Я просто рассказывал людям о том, что приехал со 100 долларами в кармане, брошенный любимой девушкой, в полном ауте.

Мне нечем было заняться, кроме как с утра до ночи делать холодные контакты. Сначала я собирал пять, десять человек, потом были залы на 100, 150 человек. Вышел с нуля на чек в 3,5 тысячи долларов в 2007 году – тогда я моментально стал олигархом для себя самого. Вот это и есть динамика.

151

Позиция, отношение

У вас должна быть чёткая собственная ПОЗИЦИЯ по отношению ко всем остальным вещам, ситуациям и т. д. То есть, вы должны демонстрировать своё ОТНОШЕНИЕ к чему бы то либо. Например, у моего друга Алекса Немского очень сильная позиция по семейным отношениям. Он всегда демонстрирует, насколько важно в этой сфере то-то и то-то. Такое же отношение и позиция должны быть у вас в бизнесе, и вам необходимо их чётко транслировать в своих маркетинговых сообщениях.

Резюмирую сказанное: вы должны понимать, что такое маркетинговое сообщение. Многие из людей хотят поиметь мир, не отдавая ничего взамен. Так не бывает: и чем больше вы будете отдавать ценностей, тем больше вы начнёте получать. Я это понял и очень хочу, чтобы вы это тоже осознали.

152

ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК

ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ-НАПУТСТВИЕ

Чем рушить старое до основания,

создавайте рядом новое

Недавно поймал себя на мысли: занимаясь нетворк-маркетингом, я ещё пять лет назад не мог себе позволить обучать вас тому, чему обучаю сейчас. Когда я занимался косметикой, то сам, строя свой бренд, понимал: я могу начать обучать людей тому, как строить свой бренд, но им нужно проводить встречи, им нужно пройти тот опыт, который у меня уже был. Потому что со слов, из теории люди многое неправильно понимают.

Поэтому начать хочу с того, чтобы предостеречь вас: если у вас есть какие-то свои проекты, компании, в которых вы работаете, то есть определённая классика, база, не рушьте их в одночасье до основания. То, что мы здесь делаем, – это дополнительно, а для кого-то может стать основным делом. Но ни в коем случае не вместо того, офлайнового бизнеса, которым вы сейчас занимаетесь.

Мне хочется заложить предпринимательский конструктор вашего ближайшего времени, скажем 60 дней. Если вы будете плодотворно работать это время, вы заметите, изменилась ли ситуация вашего влияния на рынок. Вспомните большой круг, о

153

котором я говорил выше, и маленький сегмент из 0,5% людей, влияющих на других. Со временем вы должны попасть в него.

За счёт чего увеличивается это внимание? Например, я сейчас очень плотно занимаюсь (и надеюсь, что кто-то из читающих мою книгу уже делает это вместе со мной) охватом социальных сетей. Видео, статья, инфографика, фотография, личная жизнь и т. д., и т. д. Я вижу и радуюсь, когда начинаются перепосты моего контента. Я записал видео возле машины и через два дня получил тысячу просмотров, значительная часть которых от новых людей. А раньше такое количество я получал только с помощью базы подписчиков. Если я выкладывал какое-то видео в сеть, оно за неделю набирало максимум 150 просмотров. А теперь тысяча за два дня – это очень хороший знак.

Поэтому ближайшие два месяца вы должны сконцентрироваться на исходящем потоке. Что-то вам придётся впитывать самим впервые и то, на что у вас будет отклик, нужно будет транслировать вовне – тут главное, слушать своё сердце, свою интуицию.

154

9 ПРИЗНАКОВ УСПЕШНОГО ИСХОДЯЩЕГО ПОТОКА

Хороший человек –

это не наша профессия

Заявление, Представление

Вызов

Уверенность, Надёжность

Шанс

Сравнение

Забота и Беспокойство

Убедительность и Дерзость

Лидерство

Символика

Давайте вспомним о шести необходимых составляющих маркетингового сообщения прежде, чем перейдём к девяти пунктам, над которыми надо будет работать, потому что все они – признаки успешного исходящего потока. Надеюсь, вы уже поняли, что нужно делиться самыми ценными знаниями, которые у вас есть. В эти знания входят и новизна, и примеры из

155

жизни, и ваша позиция, и ваша динамика, и перемены, которые с вами происходят.

Итак, о чём мы говорили выше. Первое – ПЕРЕМЕНЫ. Люди любят перемены, ждут их от себя, от жизни, от сложившейся ситуации, от правительства, от природы… Поэтому мы должны производить контент, связанный с переменами. Второй важный пункт – НОВИЗНА. Люди должны вас воспринимать как новатора. Поэтому вам нужно не копировать кого-то, не «баянить», а быть тем, кто может дать людям что-то новое и тем самым зацепить их.

Третье – ПРОФЕССИОНАЛИЗМ. Вы работает над ним постоянно, как и над переменами, которые могут быть в области здоровья, спорта, отношений. Может, вам нужно давным-давно с кем-то поговорить, кому-то позвонить, кого-то простить. Это важно, потому что очень сильно балансирует вашу жизнь, и в том числе ваш бизнес. Работайте над вашей предпринимательской практикой. Призывайте других людей к тому, чтобы они были профессионалами и обучайте их этому.

Четвёртое – ПРИМЕРЫ ИЗ ЖИЗНИ. Это очень крутая фишка, очень важный трюк, который заставляет людей думать о вас, как о сильном, значимом человеке, который знает много и потому приводит примеры. Ищите эти истории успеха, общайтесь, интересуйтесь людьми, читайте жизнеописания великих и набирайте свою копилку таких примеров.

Пятое – ВАША ДИНАМИКА. Очень важно для того, чтобы вовлечь рынок в себя, демонстрировать динамику вашего бизнеса. Причем, как её позитивную сторону, так и негативную: вы не

156

можете быть идеальным и только хорошим. Доверие выстраивается, когда люди видят, что у вас тоже есть сложности. Но не надо превращаться в жертву – здесь важно не переусердствовать. И шестое – ПОЗИЦИЯ, ОТНОШЕНИЯ. Продвигайте на рынок те чёткие позиции, что у вас есть.

Все эти шесть компонентов маркетингового сообщения очень важны, поэтому я и настаиваю на их повторении. Они не просто должны отскакивать у вас от зубов – у процветающего интернет-предпринимателя они входят в его плоть и мозг. Не менее важны и следующие девять признаков успешного, то есть эффективного исходящего потока. И первый пункт из этого списка, о котором я хочу вам сейчас рассказать, был моей ошибкой, недочётом на протяжении нескольких первых лет занятия нетворк-маркетингом.

157

Заявление, Представление

Нужно себя ЗАЯВЛЯТЬ. Всем читающим эту книгу уже пора делать видео, даже если вы этому не обучались. Я хочу, чтобы вы не дожидались идеальной ситуации для записи ваших первых роликов. Потому что, начиная с изучения всего YouTube, его настроек, видео, вы не стартанёте никогда. Нужно начинать прямо сейчас.

Важно, чтобы в каждом видео вы ПРЕДСТАВЛЯЛИСЬ и ЗАЯВЛЯЛИСЬ, кто вы есть на самом деле. Например, я сейчас всегда представляюсь, заявляюсь как основатель образовательного проекта «Мульти Брэнд Маркетинг». Для чего я это делаю? Во-первых, я тем самым констатирую, что сделал что-то, основал. До этого я представлялся как основатель программы «Холодные контакты через Интернет», как

158

основатель программы «Формула № 1 в МЛМ», как автор таких-то книг и таких-то передач.

Вам нужно подумать, как вы можете заявляться, как вы можете себя преподносить – кто вы такой. И это должно быть в каждом видео. В постах-статьях мы это не делаем, но представление себя в видео должно быть обязательным. Недавно просматривал свою ленту в ВКонтакте с 2008 года, когда там зарегистрировался. И дошёл до 2011-го, где начались видео. Включаю ролик, который записывал со своим спонсором, и вижу: «Здравствуйте, я во Львове…» У человека, который смотрит это видео, сразу возникает вопрос: «И что, что ты во Львове?» Понятно, что люди тут же выключали этот ролик, ведь он был предназначен только для людей, которые меня знают.

Итак, важно делать лейбл и представляться в тех видео, которые связаны с вашим бизнесом, кто вы есть: «Я основатель того-то, я написал такую-то электронную книгу». А значит, вам уже нужно думать о том, какой свой онлайновый продукт создать. И я вижу людей, которые уже это понимают. Они провели какой-то один бесплатный вебинар, который называется, условно «Как заработать 1000 долларов в Интернете за две недели». И уже начинают представляться: «Я автор тренинга-бестселлера «Как сделать тысячу долларов за две недели в онлайне»». И это лучше звучит, чем просто «Здравствуйте, поехали…».

Когда вы немного подраскрутитесь и будут иногда мелькать обычные ваши касты, там не обязательно делать это представление всегда. Уже будет достаточно говорить: «Всем привет, я Артём Нестеренко и в этом видео я хочу с вами

159

поделиться этим и этим». Но вначале вам нужно заявляться от чего-то, что вы уже сделали.

Вызов

Снова переходим к тому, что необходимо будоражить себя и своё окружение. ВЫЗОВ – это что-то очень похожее на то, что мы с вами обсуждали, говоря о ПЕРЕМЕНАХ. Вам нужно самому делать вызов, причём так, чтобы из этого получилось какое-то небольшое реалити-шоу. Например, на месяц или на две недели. Естественно, вызов очень желательно выполнить, поэтому он должен быть не какой-то невероятно сложный. Не очень лёгкий, но такой, который вы сможете выполнить. Например, пригласить пять человек в первую линию.

И необязательно людям показывать его в подробностях. Просто нужно говорить: «У меня есть вызов, над которым я сейчас работаю». Назовите его, дайте ему название, огласите его и работайте над ним. И можете раз в два дня выкладывать какой-то отчёт, то есть показывать, что происходит с вами во время этого процесса.

Второй важный момент здесь – призывать людей делать вызовы. Мы устроены таким образом, что чаще всего вызов делаем (и работаем максимально эффективно) тогда, когда припекло. Если у нас есть крыша над головой, есть что покушать, т. е. наличествует некая зона комфорта, мы вызов уже не делаем. Нам нужна для такого шага очень серьёзная причина. Второй вариант – вдохновиться. Поэтому вы должны начать вдохновлять других людей на новые действия. Что это может быть?

160

Во-первых, вы можете показывать, как сами это делаете, и призывать людей, чтобы и они сделали себе вызов – подобный вашему или совсем другой. Просто расскажите, что мы развиваемся только тогда, когда ставим для себя новые планки, располагая их в зоне дискомфорта. Мы туда попадаем, и там однозначно некомфортно. Но если мы там находимся какое-то количество времени и действуем, то нам становится вполне комфортно. Вызов – это сильный и влиятельный шаг. Как я говорил выше, первое – самому принимать то, над чем вам надо поработать, и автоматически начинать трудиться над тем, чтобы транслировать это на других людей, на свою аудиторию.

161

Важный момент: перестаньте беспокоиться по поводу того, сколько человек сейчас вас смотрит. Поверьте, вы выложили контент в Интернет, и он через полгода может набрать такую скорость распространения, о которой вы сейчас и мечтать боитесь.

Помню, как однажды в Запорожье попросил девушку записать моё выступление. Просто хотел посмотреть, как я выгляжу. Выступление получилось качественным, эмоциональным – как я люблю, как людям нравится. Но реально выстрелило оно существенно позже. Этот часовой ролик о том, как заинтересовать людей в сетевой маркетинг, я выложил на YouTube. Он набрал за год более 70 000 просмотров, сотни комментариев, 500 лайков – и всё это без какой-либо платной рекламы. Может, кто-то из читающих сейчас эту книгу впервые обо мне узнал как раз из того видео.

Тот ролик выстрелил не сразу. Вот и вам сейчас не надо беспокоиться о том, кто ваша аудитория, почему так мало людей вас смотрят. Сфокусируйтесь на том, что сейчас важно просто начать это делать. А с другой стороны: допустим, если вам сейчас сразу дать аудиторию в 20 000 человек, они будут заходить на ваши страницы, а у вас ничего нет. И дальше что? Все эти люди как пришли, так и уйдут. А если они зашли и увидели, что у вас происходит движуха – вы ведёте канал, на котором выложено 20–30 видео, пусть и с небольшими просмотрами, – эти люди будут цепляться слой за слоем, потому что вы даёте качественный контент.

162

Уверенность, Надёжность

Это навык, о котором вы должны помнить перед каждым исходящим потоком, который создаёте. Вы внутри себя должны создавать мощную энергию УВЕРЕННОСТИ и НАДЁЖНОСТИ. Люди должны смотреть на вас и чувствовать, что вы сверхуверенный человек.

Например, мне нравится Дональд Трамп, который многих людей раздражает. А для меня он красавчик: даже сейчас в возрасте семидесяти лет он сверхуверен в себе. И все свои капиталы, весь свой бизнес он создал на сверхуверенности. Вспомним историю, когда он был в минусе на сумму в 8 миллиардов долларов и на улице встретил нищего, просившего подаяние.

163

И Дональд сказал: «Ты богаче меня на 8 миллиардов. Ты сидишь и просишь деньги, а я иду их создавать». И он пошёл к банкирам, которые его посылали и посылали. Но он сумел внушить им свою мета-идею, потому что был уверен в себе. И он с минус восьми миллиардов вошёл в плюс два, и дальше, и дальше, и сегодня его небоскрёбы стоят по всему миру.

Поэтому люди должны вас ассоциировать как с новатором, так и уверенным и надёжным человеком. Надёжный – в смысле тот, который не предаёт свои принципы (это то же самое, что ПОЗИЦИЯ и ОТНОШЕНИЯ, – тут всё перекликается). Запомните, что одновременно нужно работать и над контентом, и над внутренней составляющей, которая у вас должна быть.

Если на видео уверенность не получается, её просто нужно создавать: она сама по себе не появляется. Я тоже был неуверенным в себе человеком, когда был моложе. Но жизнь заставила. И ты должен генерировать её внутри себя: укрепляться, убеждаться в том, что ты уверенный человек, и создавать её. Даже физически можно менять осанку, взгляд – и у тебя вырабатывается привычка быть уверенным.

Или воспользуйтесь таким популярным сегодня способом, как ведение дневника успеха. Записывайте свои достижения, большие и маленькие, во всех областях жизни: бабушку перевели через дорогу, тоже записывайте. Если вы будете это накапливать, то начнёте ощущать величину того, что сделали, и уверенность возрастёт. А по сути, нужно просто включаться и создавать её.

164

Шанс

Это очень сильный инструмент. И мы с вами как спикеры, как люди, влияющие на других, должны всегда говорить людям, что у них есть ШАНС. Это такой стратегический вдохновляющий крючок. Но сначала вы и сами должны понимать: неважно, сколько вам сейчас лет – 15 или 60 – у вас есть шанс изменить свою жизнь. У вас есть шанс чувствовать себя счастливым, сделать себя здоровее и богаче. Поверив в это, вдохновляйте и напоминайте это людям, ведь они забывают об этом.

Рынок в вас будет вовлекаться, когда вы будете говорить людям о ВЫЗОВЕ; они будут чувствовать вас УВЕРЕННЫМ, НАДЁЖНЫМ; они будут знать, КТО ВЫ и что вы сделали; они будут понимать, что вы их призываете к ПЕРЕМЕНАМ; и вы будете говорить им про ШАНС: «Ребята, всё хорошо. То, что было в прошлом, давайте оставим в прошлом. Смотрим вперёд».

И снова пример из жизни. Полковник Сандерс начал готовить свои знаменитые блюда из курицы лишь в 40 лет, а до этого перебивался то страховым агентом, то пожарным на железной дороге. Но в 74 года он продал основанную им «KFC Corporation» за 2 000 000 долларов и прожил до 90 лет. Начинал продавать на заправочной станции, а сегодня в Киеве в каждом районе есть его рестораны с лэйблом в виде стилизованной фотографии Сандерса.

165

Людей нужно вдохновлять, говоря им о том, что у них есть шанс. И они это оценят. Потому что живут как черепашки в своём панцире из неуверенности, страхов, депрессивного убеждения, что всё плохо и жизнь на этом закончилась. Они говорят: «Богатые люди – они особого сорта. Но ведь кто-то должен быть бедным – и это я, потому что попал не в ту сортировку». Это всё нужно рушить в них. А ещё убеждать, что за шанс нужно цепляться: он не стучится дважды. Его нужно самому находить и использовать.

Когда люди с помощью вас находят и используют свой шанс, они становятся вам благодарными. У них появляется потребность

166

выразить вам это чувство. И они начинают распространять ваше влияние. Читая эти строки, по ходу уже задумайтесь и начинайте набрасывать контент, о каком шансе вы можете сказать людям. Может быть, о деньгах, возможно, об эффекте счастья, о построении отношений – выберите то, что вам ближе.

Сравнение

Очень хороший скрипт для пиара самого себя – сравнивать что-либо. Свою жизнь в прошлом и жизнь в настоящем. Людей в те времена, когда они были бедными, и – когда стали богатыми. Вы можете это выкладывать в текстовом формате. Так, я выкладывал фотографию первых мобильных телефонов и рядом публиковал, что люди сегодня говорят про Интернет. И этот пост набрал 400 лайков. Это было сравнение. Один этот пост привёл ко мне аудиторию в несколько тысяч человек. И это было полезно для бизнеса: кто-то из этих людей затем покупал мои тренинги, стал партнёром…

Вы можете сравнивать всё, что угодно. Например, показывать людям, что в будущем можете создать абсолютно другой уровень, тем самым вдохновляя их на то, чтобы так было. Обязательно не забывайте делать контент, связанный с вашей профессиональной деятельностью.

Забота и Беспокойство

Раньше я об этом не думал, считая, что людей надо просто тренировать и всё. «О какой заботе речь?! Это какая-то слабость!» Но со временем я поменял мнение (заметьте: это

167

СРАВНЕНИЕ). Действительно, людям нужно оказывать некую ЗАБОТУ. Но не стоит превращаться в донора, которому люди жалуются, а ты ему отвечаешь: «Ну да, я тебя понимаю…» Это не забота. Забота должна быть такой, которая приводит человека в плюс.

Вы должны понимать, о чём переживают люди. Вам нужно показать им, что вы их понимаете и знаете, как выйти из этой ситуации. Наша задача состоит в том, чтобы мы поднимали людей, которые находятся ниже нас (или пусть даже выше по финансовому показателю, но не по уму). Вы будете очень сильно влиять, говоря: «Я знаю твою проблему, я знаю, как тяжело. А главное, я знаю, как всё исправить!»

Иногда это можно сказать дерзко. Например, я записывал одноминутное видео, в котором говорил: «Тебе никто не поможет», – и это была забота на самом деле. Это настоящее беспокойство о человеке. Почему? Потому что у него до сих пор есть иллюзия, что ему кто-то что-то должен. И иногда они даже знают, кто.

168

Некоторые мои старые знакомые мне говорили: «Тебе повезло – ты вырвался. А друзьям не хочешь помочь». «Почему ты друзьям не хочешь помочь? – спрашивают они меня. – Дал бы денег, работу. Поставил бы стол, стул, нанял их, чтобы они сидели охранниками или ещё кем-то». Но это будет не заботой, а медвежьей услугой. Потому что эти люди хотят переложить ответственность за свою жизнь на кого-то другого. Важно вдохновить их, а это можно сделать, только если в какой-то момент сказать: «Никто тебе не поможет! Только ты сам».

Пропишите себе, как вы можете позаботиться о людях. Но не страдайте тотальным синдромом людей, начинающих писать видео. Даже мой тренер, который 30 лет в спорте, однажды говорит мне: «Ну, всё! Я буду вести свой YouTube-канал, ты меня убедил. Вначале первого видео я скажу: «Ну, как бы все вас тренируют, и я тоже решил вас потренировать».

Я говорю ему: «Ни в коем случае не вздумай этого делать! Зачем ты оправдываешься перед ними? Вытянул руку, сказал: «Всем привет, я Константин. У меня 30 лет опыта, я завоевывал в Америке первые места. В этом видео я вас научу за 5 минут, как правильно дышать со штангой. Первая ошибка…» Просто дал им контент, дал качественное задание, сказал: «Всё, ребята, качаемся, занимаемся спортом, делаем мир лучше»».

Не надо оправдываться перед вашими будущими зрителями. Это по поводу УВЕРЕННОСТИ и НАДЁЖНОСТИ, о которых мы говорили выше. Здесь должна оставаться та же позиция «сверху вниз». Но с ЗАБОТОЙ и БЕСПОКОЙСТВОМ о тех людях. Должен быть такой микс, баланс между ними.

169

Убедительность и Дерзость

На протяжении всей моей карьеры развития собственного персонального бренда меня постоянно критикуют. Но! Недавно кто-то мне написал: «Артём, поражаюсь твоему безразличию к КРИТИКЕ». Да, есть люди, которые хотят уколоть меня. И даже есть обидная критика: в ней чувствуется подлость. Но перед тем как на что-то ответить, я думаю, а что будет дальше? И я ни разу никому не ответил на критику.

Я мог написать какой-то полезный обучающий пост и дать его с точки зрения мудрости. Мне спамят – я пишу пост «Помогите!», и его многие подхватывают, обсуждают, делают перепосты. Вы тоже можете использовать эту тему, потому что она всегда горячая. И если вы красиво напишите про спамеров, вас будут многие люди поддерживать, потому что все устали от этой заразы.

Так что я на критику никак не реагирую. Но когда я делаю контент, я – ДЕРЗКИЙ парень, и меня многие за это не любят. Я пёстрый слишком. Я даже могу матюкнуться, но я делаю это в нужный момент и могу себе это позволить. Кстати, спикеры в Америке часто говорят со сцены «Fuckin’ shit, Fuckin’ man». И в зале могут сидеть очень образованные люди, но они реагируют на это нормально, адекватно, потому что это сказано вовремя и это не пошлость.

Нужно чувствовать эту разницу. Если ты говоришь: «Пойду, куплю, б…, хлеба», – это пошло. А если ты говоришь: «Б…, деньги надо СОЗДАВАТЬ!» – это необходимо, чтобы человек понял. Есть такое мнение, что русскому человеку нужно один раз с матом

170

сказать, тогда он сразу всё понимает. Хотя ты можешь долго ему консервативно говорить, интеллигентно – он не поймёт.

Но! Женщинам мат категорически запрещён! Женщина должна быть лёгкая, сексуальная, женственная. Вот тогда женщина будет успешной. И, милые дамы! Не вздумайте зарабатывать деньги ради денег. Когда женщина начинает зарабатывать деньги ради того, чтобы купить хлеб, муку, соль, сахар и батон, она превращается в мужика, даже внешне. Если её стимул – это зарабатывать деньги на себя, любимую, это совершенно другое дело.

Например, моя жена открыла в центре Киева свой бутик. У рэпера Жигана супруга занимается одеждой, и моя жена представляет её в Киеве. Она не зарабатывает деньги, чтобы купить продукты или ещё что-то. Всем этим обеспечиваю семью я. Всё, что она зарабатывает, она тратит только на себя, любимую. И я хотел бы, чтобы и читательницы этой книги так поступали. Даже если у вас такая ситуация, что именно Вам нужно кормить семью, сам подход должен быть таким: лёгкость, женственность, сексуальность. Тогда всё будет очень здорово.

Но, вернёмся к нашему седьмому признаку успешного исходящего потока. УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ и ДЕРЗОСТЬ всегда должны присутствовать не только в нём, но в самой вашей личности. Это как раз относится к анекдоту про людей, которые катят мир. Будут кусаться, многим не понравится. Даже мои родственники – не самые близкие, а двоюродные, троюродные – когда я приостановил стройку дома, потому что у нас не было

171

газа-света, начали смеяться, радоваться: «Ну, наверное, наконец-то у него всё плохо».

И вы должны понимать, что люди в вашем окружении и за его пределами часто будут не рады вашему стремлению вырваться на новый уровень. Почему люди начинают иронизировать даже над самыми близкими друзьями? Потому что изначально вы находитесь на одном уровне. А затем вы принимаете решение пойти дальше. Ваши знакомые видят, что вы начинаете расти, развиваться, и максимум что могут сделать – это начать вас критиковать.

Они начинают говорить: «Да всё это ерунда… Да куда ты лезешь… Посмотри, как ты изменился. Ты стал странным». Они хотят затащить вас обратно. Вместе с вами они не поднимутся, поэтому постараются вас удержать на одном с собой уровне. Ведь это очень неприятно, когда твой близкий человек, друг или хороший знакомый начинает резко больше зарабатывать, ездить на дорогой машине, много путешествовать. Большинству людей это действительно неприятно.

Кто-то радуется, но это очень должны быть люди с совершенно чистыми мыслями: «Какой красавчик, заработал себе на машину, купил дом. Браво! Мне тоже так надо!» А вот большинство людей так не думают. Они думают: «Ты посмотри, а! Вот наглец. Надо сказать ему: ты чё тут выпендриваешься?»

То же самое будет происходить с вашим продвижением, когда маховик начнёт раскручиваться и контент, который вы начнёте готовить, станет популярным. Всё больше людей будут за вами наблюдать, и, конечно, среди них будут недоброжелатели.

172

Наоборот, если вы не будете получать критику вообще, то знайте, что это знак того, что вы что-то делаете не так. Получается, что вы никого не цепляете и все по отношению к вам равнодушны.

Помню, я как-то зашёл посмотреть какое-то видео, которое выложил Брендон Брушар – один из менторов, у которых я учусь. Это был хороший, полезный ролик. Но вот каким был первый комментарий, который там появился: «Придурок… Одна вода… Идиот… Ничего полезного».

Брендон Брушар – человек, который заработал в интернет-маркетинге, наверное, миллионов 30 долларов, чтобы вы понимали. Сегодня он входит в топ-3 самых-самых качественных и высокооплачиваемых интернет-предпринимателей. У него учится весь мир. Я представляю, как он смеётся над этим комментарием – как Джим Керри. Он и по энергетике очень похож на этого актёра. Будет ли он отвечать на эту критику? Безусловно, нет.

Я вам рассказал о своём отношении к критике – это мой выбор, а вы можете сами определяться. На начальном этапе можно и провокационные посты применять: вот меня покритиковали, я это выкладываю и отвечаю при всех. Вы должны сами почувствовать, как это сделать. Но вы должны сохранять дерзость в том, что если вас зацепили, попробуйте это превратить в полезный контент. И будьте убедительны. То есть, дерзко-убедительно выложите это в Интернет.

Я помню свой первый провокационный пост. Мне тогда предлагали пирамиду. Я рассказал в статье про эту девушку, и она это увидела. И написала мне: «Боже мой, как ты посмел.

173

Артём, зачем ты это сделал?» Я ей ответил: «Мне захотелось поделиться с миром. Ты меня покритиковала».

Я тогда занимался китайской косметикой. И она меня всё время подначивала: «Ну что, помадки продаются? Ты торговец дешёвыми галимыми помадками, а мы делаем бабло». Наконец меня это очень сильно зацепило и я решил написать об этом пост. И тогда очень сильно было привлечено внимание других людей, они начали активно это комментировать.

Лидерство

Очень сильный и в то же время простой момент. Вы сами должны обучаться ЛИДЕРСТВУ и одновременно обучать этому других людей. Прежде всего нужно брать на себя ответственность. Многие из вас до сих пор даже в компании проявляют некую слабость. Я понимаю, что многим, и мне в том числе, многому над чем ещё нужно работать. Но лидерство – это как раз полное понимание и соединение того, над чем тебе надо работать, чтобы стать эффективнее и лучше.

Чтобы люди сами за тобой бежали. Чтобы у тебя не было истерии, если кто-то скажет тебе нет. Мне недавно отказали – и что? Что мне по этому поводу делать? Ничего. Получить удовольствие. Если вы грызёте ногти, переживаете, это не поможет. Наоборот, нужно собраться, принять ситуацию и начать жить дальше. Более того, 99,5% людей – не лидеры. И когда они будут видеть ваши продукты, ваши короткие видеоролики, касты по поводу этого, они должны понимать, как стать лидером. Вы должны обучать их лидерству во всех областях жизни.

174

Символика

Это очень важный момент, хотя новички могут не понимать его значения. Что такое СИМВОЛИКА? Чтобы вы поняли её глубинный смысл, я даю вам задание: в ближайшее время сделать побольше разных фотосессий. Если у вас нет возможности попасть в студию, делайте их не в студии, но в вашем городе, в каких-то красивых локациях. Именно фотосессии. Не на телефон, а с применением профессиональной аппаратуры. Вам нужно продвигать некий символ себя. Ваш бренд – это ваш лейбл, ваше имя и то, как вы выглядите.

Примите себя таким, какой вы есть. Сначала вы будете не нравиться себе со стороны. Вспомните распространённую ситуацию, когда делается какая-то фотография с друзьями. Сразу говорят: «Покажи, как получилось!» Как вы думаете, на кого

175

каждый смотрит, когда берёт в руки фото? Трое сфотографировались, трое разглядывают снимок, и каждый смотрит на себя. И каждому абсолютно всё равно, как выглядят остальные двое его друзей.

Потом вы привыкнете к своей внешности со стороны и сможете нормально её воспринимать. Символика очень важна. Я в последнее время начал делать посты в формате инфографики. Это фотография и на ней какая-то цитата. Прямо на самом фото. Можете тоже так делать, это очень хорошо сейчас воспринимается людьми. И вам необходимо будет делать такой микс: видео – пост – картинка – фото. Делайте и просто начинайте это распространять.

Подводя итог этой главе, напомню, что основой всего для нас является формула: ценность – ценность – ценность – продажа. То есть, всё, что мы с вами делаем, мы должны превращать в деньги. Просто пиариться и просто быть хорошим человеком – это не профессия. Поэтому мы должны чётко понимать, как это всё будем конвертировать. Возможно, это будет воронка – ваш бизнес в сетевой компании. Может быть, партнёрская программа. Но что бы это ни было, мы всё делаем так: ценность – ценность – ценность – продажа. То есть: исходящий поток – исходящий – исходящий – входящий. После того как человек подключается, делается продажа.

176

177

5 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ЗНАНИЙ

Теория + практика –

только так!

Аудитория

Конкуренты

Партнёры

Психология продаж

План:

o Задача № 1: ЦЕННОСТЬ

o Задача № 2: ДЕНЬГИ

o Задача№ 3: ВАША SOCIAL MEDIA

Знание чего вам в первую очередь понадобится для организации эффективного исходящего потока? Что вы должны изучить прежде всего?

Аудитория

178

Первым делом вы должны изучить свою АУДИТОРИЮ, т. е. ваших потенциальных кандидатов. Для чего это делается? Вы должны полностью соединиться с этими людьми и понять, какие есть проблемы и какие есть возможности сегодня у вашей аудитории. И над этим вам нужно работать с самого начала.

Вы должны подумать: «Моя аудитория – это кто?» Это могут быть домохозяйки, предприниматели, могут быть студенты или же просто люди, которые хотят начать бизнес. Это могут быть пенсионеры или люди, которые вообще не знакомы с Интернетом. Или, наоборот, продвинутые пользователи. Определите свою аудиторию. Потому что всё, что вы будете контентить (вспоминаем 9 признаков успешного исходящего потока), вы должны соединить. А для этого вам необходимо понимать, для кого.

Вы должны чётко видеть, кого будете вовлекать. Вы должны знать этого человека лучше, чем он себя сам знает. Этот ключ открывает все двери. Вы должны знать его привычки, его желания, его денежную ситуацию – вы должны понимать, сколько он зарабатывает и сколько может себе позволить.

179

Насколько он сильный, насколько может делать те же вызовы. Вы должны всё это понимать и знать заранее.

Конкуренты

«КОНКУРЕНТЫ», – звучит несколько странно в нашей теме, но, тем не менее, мы конкурируем, и спортивный интерес у нас есть. А для тех людей, которые не только сетевой бизнес строят, это вообще близко и понятно. Нужно изучить конкурентов, понять их сильные и слабые стороны. Это важно знать для того, чтобы осознавать, насколько сильно вы отличаетесь (или можете отличаться) от людей, которые делают то же самое, что вы.

Когда я посмотрел, кто обучает в нетворк-маркетинге, сразу начал думать: как я могу от них отличаться? Думал-думал и решил: я буду вести ДРУГИЕ ВЕБИНАРЫ, я куплю оборудование для трансляции: этого ещё никто не делает. И, безусловно, количество людей на моих вебинарах выросло в разы. Самое большое, как я помню, было в ноябре 2014 года – 1950 подключений. Потом я видел фотографии в Интернете, где было снято, как на одном подключении сидело по тридцать человек.

То есть вебинар прошёл на 3–4 тысячи человек. В вебинарной комнате, или ещё какой-то, если 500 человек собирали, это было счастье. Здесь охват совершенно другой. Безусловно, это инвестиции: это камеры, микрофоны, это свет, который здесь совершенно другой, это доски, экраны. Затраты в сумме составили около 10 000 долларов. Но это дало очень сильный толчок роста. Я вырвался, я сделал просто квантовый скачок по сравнению с конкурентами. А у них там всё также собирается

180

200 человек, 150 человек. Итак, очень важно отличаться от того, что есть на рынке.

При этом со мной конкурировать не надо. Мы с вами в одной лодке плывём. Вопрос в том, что когда вы начинаете, вам нужно понять, как можно стать уникальным. Что делать, чтобы вы не были похожи на остальных? Чтобы вас ни с кем не ассоциировали. В первую очередь для этого нужно знать, кто делает то же самое, что и вы.

Партнёры

Вы должны обладать знанием того, кто может стать вашим ПАРТНЁРОМ. Конкретно речь идёт сейчас об онлайн--маркетинге. Нужно знать тех людей, которые владеют базами подписчиков. Дам вам простой способ вовлечь человека с большой базой к себе, чтобы он вас, например, где-то пропиарил. Чтобы вы стали пиарным моментом для его базы. Что делает большинство людей? Они начинают давить на этого человека: «Пропиарь меня, у меня хороший продукт…» – то есть, начинают нести всякую ересь, которая очень раздражает. И мне тоже очень часто так пишут.

181

Здесь следует сделать наоборот. Во-первых, нужно быть его клиентом как минимум, то есть что-то у него купить или как-то поучаствовать в его программе. И познакомиться через благодарность ему (а это ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК). То есть, нужно дать ему долю своей энергии благодарности за то, что он сделал для вас. И сказать ему: «Скажи, пожалуйста, вот у меня есть небольшая база подписчиков в социальных сетях. Можно ли мне что-то твоё пропиарить? Я даже не хочу партнёрские брать за это. Что я могу пропиарить твоё, потому что ты сыграл для меня очень важную роль?» Всё, этот человек ваш.

Мне, например, тоже было очень приятно, когда ребята ко мне обращались и говорили: «Мне действительно помог твой продукт. Вот это и вот это в моей жизни изменилось. Можно мне какой-то твой продукт дать своим людям? Какой бы ты порекомендовал?» С этими людьми у меня завязывалась дружба, мы уже переходили на другие отношения.

После этого вы уже можете его вовлекать в то, чтобы он как-то с вами посотрудничал: интервью записал или ещё что-то. Но это

182

надо делать! Если вы сможете вовлечь в свой бизнес человека, который ваше имя широко пропиарит, это будет сильно способствовать росту вашей популярности. К тому же вы сможете через его базу охватить большое количество людей. Это мало кому удавалось, но шанс есть.

Психология продаж

ПСИХОЛОГИЮ ПРОДАЖ нужно знать, чтобы вы нажимали на специальные триггеры, имеющиеся у клиентов, чтобы повысить уровень продаж. Мне в идеале хотелось бы, чтобы вы в ближайшие три месяца выпустили не один авторский продукт, который уже будет приносить вам деньги. Или чтобы вы увеличили дистрибьюторскую сеть вашей компании. Или увеличили партнёрскую сеть в МВМ: чтобы вы не только платили деньги за обучение, но ещё и зарабатывали на этом.

Изучить психологию продаж на теории невозможно. Теория + практика – только так. Если вы просто будете слушать, слушать, слушать, но ничего не делать, то всё будет забываться – покрываться пылью, зарастать мхом. А когда вы получаете информацию и сразу её внедряете, то только тогда вы начинаете понимать психологию продаж. Так, только когда вы приступаете к записи роликов, начинаете на деле видеть, что на них работает лучше.

183

Я записал видео «Не опускайтесь до такого уровня», на котором я еду по Аризоне. И вообще не ожидал, что оно наберёт такое количество просмотров. А вот ролик о том, как я на «Ламборджини» ездил, вообще не сработало. Потому что там нет никакой ценности для людей – там хвастовство есть. Вот оно и набрало всего лишь 1000 просмотров за месяц. А тот ролик за две недели набрал 3,5 тысячи, потому что в нём есть ценность.

И сразу же становится кристально понятно! Людей не интересует как я понтуюсь и езжу на «Ламборджини». Это может быть просто дополнение к образу. Но люди, посмотревшие моё видео, которое их задело, сделали репост. А получившие его сделали ещё репост, а следующие – ещё репост. И это сработало. Вот вам психология продаж в действии.

План

А дальше вам нужно знать свой ПЛАН. Давайте поговорим подробнее о том, что вы должны сделать в ближайшие четыре недели.

184

Задача № 1: ЦЕННОСТЬ. Какую ценность вы дадите людям в ближайшие четыре недели? Сколько ценностей вы выложите в ближайшие четыре недели? Создайте отдельный файл и запишите сегодняшнее число. Пропишите, в какие дни и какую ценность вы выложите. Моя рекомендация: выкладывать две полезные ценности в неделю. Это задача минимум. Идеально – давать ценность каждый день. Конечно, для новичка это сложно, для этого нужно, чтобы ты реально просто был в состоянии потока.

Вы можете определить для себя конкретные дни или делать это, когда придёт вдохновение. Я его черпаю откуда угодно: из фильмов, из ситуаций на улице, из прослушивания записей в машине. Где-то на что-то натолкнулся, и щёлкнуло в голове: надо это людям дать, этого им не хватает. Пишу текст или записываю видео – и сразу выкладываю.

И не забывайте, для чего вы всё это делаете! Вам нужно захватывать адреса e-mail, вся эта движуха ради них. Поэтому в начале видео вам следует обязательно себя ЗАЯВИТЬ, ПРЕДСТАВИТЬСЯ. А в конце вы призываете: «С вами был Артём Нестеренко. Кстати, под этим видео есть ссылка, где вы можете скачать мой эксклюзивный PDF-отчёт о том, как превратить своё имя в бренд за 30 дней. Кликайте прямо под этим видео!» Призывайте: «Зайдите на мой сайт. Скачайте мой курс». Если у вас ничего этого нет, быстренько создайте.

Это работает! Каждый третий человек регистрируется. Тысячу просмотров набрали? У вас в базе 300 человек. 10 видео

185

выпустили с 10 000 тысячами просмотров – в сумме 3000 имейлов в базу получили. Бесплатно!

Задача № 2: ДЕНЬГИ. Каким способом вы сделаете продажи? Это следует понимать. Сейчас важно запланировать на четыре недели, как вы будете зарабатывать деньги. Может быть, у вас есть свой бизнес. Может быть, есть ваша MLM-компания – тогда что нужно сделать, чтобы там вы делали чуть больше денег. И есть МВМ.

Например, меня промоушены всегда привлекали даже не самим подарком, а проверкой себя. Я помню промоушен 2008 года, когда я не был никаким брендом. Нужно было 12 человек спонсировать на 1300 долларов. Это было тогда примерно как 3000 сегодня – просто другие были деньги. И на это всего давалось 30 дней.

И меня больше привлекало не то, что человек, выполнивший эти условия, поедет в круиз на Карибские острова. А больше интересовало, смогу ли я это сделать. Это был вызов: я это сделаю, это мой приз, я его никому не отдам. Для меня это был тест, проверка. И у меня настраивается тотальный фокус на выполнение задачи. Я ежедневно вовлекаю всех, кого могу достать. Энергия так и бурлит во мне.

Моё намерение и желание были такими сильными, что просто Вселенная и Бог сказали: «Ты мне нравишься, мальчик. На тебе то, что ты заслужил!»

186

Передо мной тогда невозможно было устоять. Ведь, согласитесь, видно, когда футбольная команда хочет выиграть – тогда они действуют исключительно слажено и красиво. И видно, когда они не хотят выиграть. Поставьте себе задачу заработать за этот месяц больше денег, чем вы заработали в прошлом месяце. Поднимите эту планку и достигните её!

Задача № 3: ВАША SOCIAL MEDIA. Каким бы бизнесом вы ни занимались, прямо сегодня распишите, в каких социальных сетях вы будете действовать. Какие посты, какое видео, на какие темы вы выложите, куда и когда. Составьте конкретный план, держите его перед глазами, а главное – выполняйте его!

187

НОВАЯ МОДЕЛЬ ОНЛАЙН-БИЗНЕСА

ТРИ КАТЕГОРИИ, ТРИ РЕКИ

Не позволяйте друзьям крабить вас, или

Как перейти в другую реку

И СНОВА О ПОЛЬЗЕ И ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

Почему Весельчак У

188

стал пиратом, а не бизнесменом?

КАКИМ ЛЮДИ ХОТЯТ ВАС ВИДЕТЬ?

Свалился с беговой дорожки? –

Начинай отжиматься!

Профессионализм

Уверенность в себе

Креативность

Забота

Прозрачность

4 ВОПРОСА ВАШЕГО МАРКЕТИНГА

Почему я могу это делать?

Чему я могу их научить?

Как я буду обучать этих людей?

Как мне монетизироваться?

189

СТРАТЕГИЯ, СРАБОТАВШАЯ В МОЁМ СЛУЧАЕ

Здесь противный дождик,

а там – потрясающий рассвет

Польза

Доверительные отношения

Продажа (через ценность)

Рост бизнеса

В контенте, который я дам вам дальше, некоторые вещи вам могут показаться очевидными, но для того, чтобы вы поняли другие, мне придётся на вас немного надавить. Это нужно для расширения вашего виденья, которое вам позволит совершенно по-другому взглянуть на бизнес, которым вы занимаетесь. Это контент для аудитории 18+. Это информация для взрослых, то есть тех людей, кто готов принимать судьбоносные решения, действовать и нести ответственность за собственную жизнь.

ТРИ КАТЕГОРИИ, ТРИ РЕКИ

190

Не позволяйте друзьям крабить вас, или

Как перейти в другую реку

Прежде, чем мы перейдём к контенту, я расскажу вам о трёх категориях людей, которые есть на Земле. ПЕРВАЯ КАТЕГОРИЯ – это люди, которые специально, целенаправленно действуют так, чтобы они не могли прорваться на новый уровень. Они занимаются самосаботажем.

Представьте себе реку, в которой находятся люди, которые зарабатывают до 30 000 рублей в месяц. Они живут по «Правилам Жизненного Движения», как и все остальные люди. Они утром просыпаются, вечером засыпают, отмечают праздники, встречают Новый год… И они общаются между собой, только с людьми одного с ними уровня, с теми, кто находится в одном с ними котле.

191

Они могут взаимодействовать с другими людьми, которые выше или ниже их. Но они очень хорошо чувствуют, когда видят своего. Если человек служит менеджером, ходит в офис, получает свои 25 тысяч рублей, то когда видит бомжа, он брезгливо понимает: нет, это не мой круг общения. Ему становится неприятно, и он от бомжа дистанцируется. Ему хочется быть всегда в окружении тех людей, которые похожи на него, потому что это комфортно.

Вторая река и ВТОРАЯ КАТЕГОРИЯ – это люди, которые получают, к примеру, до 300 000 рублей в месяц. Они отличаются от предыдущих тем, что могут позволить себе больше. Между собой две эти категории коммуницируют, например, как начальник-подчинённый. Но эти люди не пускают «тридцатитысячников» к себе близко, хотя и могут с ними сотрудничать. Люди из второй реки – другие уже рыбы, но они также соблюдают «Правила Жизненного Движения»: у них есть рассвет, закат, завтрак, ужин…

Есть ТРЕТЬЯ КАТЕГОРИЯ людей – премиум. Они зарабатывают, к примеру, до 1 000 000 рублей в месяц. Этот премиум-класс не пускает «трёхсоттысячников» к себе, не говоря уже о «тридцатитысчниках», хотя позволяют и тем, и тем на себя работать. Людям из первой реки вообще тяжело попасть в третью. Как только они начинают вырываться, их окружение начинает их «крабить», то есть затягивать вниз.

Крабить – это самый лучший способ затянуть человека обратно. Например, есть три друга, и один из них хочет выйти на следующий уровень, попасть в другую реку, начать общаться с людьми, которые более успешны. И как только он начинает

192

искать возможности, чтобы прорваться выше, с его друзьями происходит следующее. Они видят, что один из них хочет выйти на новый уровень и понимают: максимум, что они могут сделать, это забросать его иронией, начать оскорблять его, смеяться с него. Всё для того, чтобы он почувствовал себя слабым и вернулся обратно. И они тогда бы сказали: «Ну, вот видишь! Слушай нас: мы тебе всегда говорили, что там тяжело и сложно».

Когда люди из первой реки слышат, что нужно инвестировать 20 000 рублей в бизнес, у них не находится денег. Поэтому когда сами деньги видят людей из этой категории, то начинают от них убегать. Люди из первой категории всё время повторяют: «Не в деньгах счастье». Когда дочка подходит и говорит: «Папа, я хочу сходить в кино», они отвечают: «Доченька, счастье не в деньгах. Посиди дома, скачай «Бриллиантовую руку», это тоже смешной фильм. Погрызи мебель вместо поп-корна. Тебе будет очень хорошо, и мы сэкономим».

Эти люди боятся денег и боятся перемен. Им ссыкотно что-то изменить в своей жизни. К ним часто приходит шанс, но они его не видят, потому что находятся в крепких стальных наручниках, которые у них и на руках, и на ногах.

Люди из второй реки чувствуют себя в комфортной зоне. «Вы знаете, у меня есть крыша над головой. Я иногда могу себе шашлык позволить в ресторане. Могу, например, взять эконом-класс в поезде и съездить в другой город, провести там выходные». Но как только они видят какой-то серьёзный вызов, который не могут принять, они сразу же прячутся в норку: «Не, не, не – мне это сложно».

193

Люди из третьей реки – самые сильные. Но, кстати, есть ещё одна категория – V.I.P. – в неё с помощью денег вообще не попадёшь. Сюда можно прорваться, только сделав что-то выдающееся. Например, если ты напишешь международный бестселлер или выиграешь какой-то чемпионат, или снимешься в фильме, или в бизнесе сделаешь что-то масштабное, как, к примеру, Ричард Брэнсон. Бизнесменов много, но Брэнсонов – единицы. Это выдающееся личности, VIP-персоны в полном смысле.

У людей из первой категории нет денег и не будет, потому что они не понимают, что деньги нужно создавать. И мне хочется своей книгой повлиять на каждого из вас, чтобы вы словили инсайт и приняли решение перейти из одной реки в другую. А для этого первым делом честно ответьте себе, в какой реке вы сейчас находитесь.

Хорошая новость состоит в том, что у каждого из вас есть шанс поменять реку. Однако, как я говорил ранее, 90% людей останутся на том же уровне.

194

И СНОВА О ПОЛЬЗЕ И ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

Почему Весельчак У

стал пиратом, а не бизнесменом?

Вы занимаетесь предпринимательством и хотите создать свой результат. Вам нужно учитывать, что рынок сегодня очень сильно меняется. Меня удивляют люди, которые хотят получить результаты в своём бизнесе, но ничего для этого не делают – они только хотят продавать. В связи с этим у меня к вам вопрос: есть ли у вас своя ВОРОНКА ПРОДАЖ?

Я сегодня вижу бизнес-мир в цифрах. Я мыслю показателями. Я смотрю, сколько людей могу привлечь в свою воронку. И вы должны поступать точно так же. В любом бизнесе, где бы вы ни работали, очень важно, чтобы вы создавали свою воронку продаж. Как вы помните из начала книги, это некий тоннель, это труба, в которую люди заходят, а на выходе из которой ВЫ получаете деньги. Эту воронку нужно открывать, а потом постоянно дорабатывать.

Это может быть воронка продаж или воронка спонсирования. И самое главное, что нужно сегодня насыпать на рынок, прежде чем продавать свои продукты, это польза. Это может быть PDF-отчёт или аудиофайл, или видеоматериал, или инструкция, или анализ рынка, или роковые ошибки. То есть, что-то помогающее решить проблему вашей аудитории. Я не знаю, что мне ещё

195

сделать, чтобы донести до вас это правило. Чем больше вы будете давать пользы на рынок, тем больше получите взамен.

Многие хотели бы только получать деньги и совсем не думают о том, чтобы давать людям что-то полезное. На днях, когда я ехал в офис, я остановился в каком-то незнакомом месте купить себе яблок. Я вежливо попросил женщину, которая торговала ими: «Можно мне вот эти яблоки взвесить». Но она продала мне их с таким выражением лица, как будто я какой-то негодяй.

Это был такой киоск. Я остановился возле него на своей машине – она у меня большая такая, помытая, двухэтажная. Может быть, из-за моей машины у этой женщины ко мне было такое предвзятое отношение? Может, потому, что я немного отличаюсь от неё?

В связи с этим я вспоминаю другой случай. Мне было лет 25, я стоял на остановке. Со светофора с места стартовал джип – с таким приятным звуком силы, мощи, превосходства. Стоящий со мной рядом мужик говорит на это: «Сука, наворовали». Вот почему человек, не зная о том, кто поехал, так говорит? Потому что он находится в первой реке. Он постоянно пребывает в режиме обвинения. И он не может даже найти себе оправдания, потому что он в неосознанном состоянии живёт. А я бы сказал: «Ты смотри, какой красавец, а! На какой тачке крутой ездит!»

К чему я это всё веду? Мне запомнилась та продавщица. Это было утро, я был в хорошем настроении, завёз детей в детский сад, отдал их на новые секции. И вот я встречаю эту женщину, которая напоминает Весельчака У – толстого космического пирата из фильма «Гостья из будущего». Разве может она создать себе

196

большее количество покупателей? Безусловно, нет. Да ей это и не надо, потому что это и не её киоск, не её дело. Многие из вас точно также ведут себя в бизнесе, потому что они хотят только зарабатывать деньги и ничего не хотят отдавать.

КАКИМ ЛЮДИ ХОТЯТ ВАС ВИДЕТЬ?

Свалился с беговой дорожки? –

Начинай отжиматься!

Профессионализм

Уверенность в себе

Креативность

Забота

Прозрачность

Профессионализм

Представьте ваших клиентов или, если вы занимаетесь нетворк-маркетингом, сетевым бизнесом, то ваших кандидатов. Во-первых, люди хотят видеть в вас ПРОФЕССИОНАЛИЗМ. Вы должны помнить об этом, вы должны постоянно думать: «Что я могу сегодня сделать, чтобы мой профессионализм существенно

197

возрос? Для того, чтобы я был № 1 в своей теме. Над чем я должен поработать, сколько книг мне нужно прочитать, куда мне поехать обучиться?»

Кстати, платное обучение – это особая тема. Один парень, тёзка мой, тоже Артём, брал у меня интервью и задал вопрос: «Какова твоя самая большая ошибка в жизни?» Сегодня я чётко понимаю, что моей самой большой ошибкой было то, что я не инвестировал в платное образование, то есть в свои мозги. Я когда-то думал, что это всё лохотрон. Как же я тогда ошибался!

Прежде чем читать книгу дальше, остановитесь и оцените по шкале от 1 до 10 баллов, насколько вы профессиональны в своей теме. Прежде всего отталкивайтесь от того, сколько вы зарабатываете денег. Это первый показатель вашего профессионализма или непрофессионализма.

Уверенность в себе

Так же ваши клиенты/кандидаты хотят видеть вас полностью уверенным в своих силах, начинаниях, планах. Для того чтобы развивать в себе УВЕРЕННОСТЬ, нужно снять с автоматической коробки передач свои мозги. Вопрос к вам: что вы сделали первым делом, когда сегодня утром открыли глаза? Какое было ваше первое действие? По методу Ванги могу предположить, что вы взяли в руки телефон, айфон, айпад или что-то ещё. Вы даже и не пописять пошли! Вы первым делом проверили свой Instagram, Вконтаке, Facebook, чтобы посмотреть: мир ещё на месте есть или уже нет? Это ваше автоматическое действие. От таких действий нужно избавляться.

198

Уверенность нужно развивать во всех сферах жизни. И финансовый показатель – лишь один из нескольких, есть и другие: отношения, спорт, здоровье, привычки. Люди из третьей реки, из категории «премиум» знают: уверенность вырабатывается, когда вы во всех областях становитесь успешным. Признаюсь, для меня в своё время это был инсайт.

Креативность.

Я считаю, что креативность – один из самых сильных элементов, над которыми предприниматель должен работать постоянно. Есть два вида креативности: реактивная и проактивная. Первая проявляется в очень стрессовой ситуации. Вспомните популярный ролик из Instagram: чернокожий парень бежит по беговой дорожке, и сзади него проходит девушка. Он на неё засматривается, падает и скатывается на пол. Девушка оборачивается к нему, и он тут же начинает отжиматься. Это

199

креативный подход. Потому что если бы он просто лежал под её взором, то выглядел бы неудачником. Но для того, чтобы проявить эту креативность, ему понадобилось попасть в стрессовую ситуацию. Поэтому она реактивная.

А вот пример из жизни. Мы по дороге на работу вспоминаем, что не выключили утюг. И тогда мы начинаем креативить по решению задачи как быстрее добраться домой. Женщины проявляют сумасшедшую креативность, когда у них внезапно начинаются определённые дни, а мужчины – когда осознают, что у них ширинка расстегнута. В различных стрессовых ситуациях люди проявляют себя креативными.

Есть и второй вид этого качества, этой способности. Наверное, вы часто попадаете на сайты, где просто «мама дорогая» – такие они банальные. Видно, что креативность владельца этого ресурса равна нулю. Но так ли это или нет? На самом деле у этого человека может быть креативность, но просто она не развита. Запомните: проактивную креативность нужно развивать целенаправленно. А для этого вам нужно постоянно что-то менять, каждый раз делать что-то новое: начать выбирать незнакомые блюда в ресторане, ездить другими дорогами и т. д.

Поделюсь с вами двумя секретными фишками, которые я применяю очень давно для развития креативности. Первая фишка. Попробуйте сосредоточиться в одном месте сразу на двух вещах. Например, у вас стоит в комнате шкаф и кровать. Попытайтесь каким-то образом смотреть и видеть сразу обе вещи. Ведь на самом деле проявить креативность – это заставить думать свой мозг по-другому. Более ускоренно, более интересно.

200

Когда вы начинаете видеть сразу две вещи, у вас обзор становится очень широкий, очень большой. Сначала мозг может впасть в небольшую панику. И вы на первых порах, максимум сможете продержаться три секунды, а затем ваш фокус вернётся обратно. Но делайте это регулярно, тренируйте свой мозг, и он начнёт со временем работать по-другому.

Ещё один интересный приём – это размножение предметов. Прямо сейчас с этой книгой подойдите к окну и выберите себе на улице одно дерево. А теперь размножьте его, представьте себе лес из множества таких деревьев. Ваш мозг сейчас начинает создавать, а значит, креативить. Делайте это также регулярно, и станете более креативно подходить ко многому в жизни. Идя по улице, не смотрите на неё привычно, а попробуйте окинуть её взором сверху, потом сбоку – «прокрутите» её так, как это делают в 3D-фильмах.

Подозреваю, что те, кто находится в первой реке, читая эти строки, думают: «Что за бред? Что он такое несёт?» Потому что для таких людей одна дорога: работа, работа, работа и пенсия. А счастье – не в деньгах. Но, надеюсь, что именно вы – не из таких.

Если вы собираетесь развиваться в онлайн-бизнесе, а раз вас заинтересовала эта книга, то я понимаю, что вы хотели бы иметь надёжный, тугой источник дохода из Интернета, то вы должны понимать: без креативности тут делать нечего. Но! Если у вас сейчас нет этого качества, это не повод ставить на себе крест. Меня очень удивляют люди, которые говорят: «Мне это сложно, и потому я ухожу. Всё, пойду заниматься продажей перчиков-огурчиков». Проактивную креативность нужно развивать: это доступно каждому человеку.

201

Забота

Итак, люди хотят вас видеть профессионалом; хотят видеть вашу уверенность в том, что вы лучший в своей теме; хотят видеть результаты вашей креативности, которую вы проявляете в любой ситуации. И, наконец, – это ЗАБОТА, которой людям сегодня очень не хватает.

Я регулярно общаюсь с разными предпринимателями и остро понимаю, что они нуждаются в заботе. И, например, в нашем образовательном проекте МВМ мы делаем максимально сильную службу поддержки для того, чтобы люди чувствовали заботу. Иногда ребята из суппорта отвечают на вопросы даже ночью, консультируют людей, поскольку у нас сейчас и из Америки есть обучающиеся. Это тяжело – работать днём и ночью,

202

но почему мы так делаем? Я хочу, чтобы те, кто у нас обучаются, чувствовали заботу. А не так, как бывает во многих компаниях. Помню, когда-то я участвовал в русскоязычном тренинге и после четвёртого моего письма с вопросом мне написали: «Суппорт временно не работает».

Прозрачность

И пятый, очень важный пункт – это ПРОЗРАЧНОСТЬ. Прозрачность означает большую персонализацию вас. Речь идёт о том, что люди хотят покупать у людей. И не важно: стоматолог вы, продаёте автозапчасти или являетесь предпринимателем сетевого бизнеса. Люди хотят видеть людей, которые прозрачны, которые снимают маску.

В нашем мире многие носят маски и играют какие-то роли. Мы хотим выглядеть лучше, чем мы есть. И это не плохо и не хорошо – это так есть. Но если мы говорим о бизнесе, у вас должна быть большая прозрачность. Ваши клиенты или кандидаты должны видеть, кем вы являетесь. Я это понял только в 2010 году, и мне это стоило очень дорого. Поэтому ни ЦРУ, ни ФБР – никто не найдёт на меня ничего из периода до 2010 года.

4 ВОПРОСА ВАШЕГО МАРКЕТИНГА

Почему я могу это делать?

Чему я могу их научить?

Как я буду обучать этих людей?

203

Как мне монетизироваться?

Я бы хотел, чтобы онлайн-маркетинг стал сегодня для вас новым витком в развитии вашего бизнеса. Я хочу, чтобы вы вышли на новый уровень и начали обучать своих клиентов – существующих и потенциальных. А для этого сначала вам нужно подробно ответить для себя на четыре вопроса.

Почему я могу это делать?

Я поставил это на первое место, потому что для многих из вас самой большой проблемой является отсутствие чёткого ответа на вопрос: «ПОЧЕМУ я должен (могу, достоин) это делать?» Вам следует прописать сегодня 100 причин, почему вы должны обучать других людей. Почему вы можете и достойны это делать. Я верю в вас – серьёзно! Если вы хотите знать моё мнение, я уверен, что у вас есть достаточно опыта и знаний, чтобы учить других людей. Но моей веры недостаточно. Поэтому действуйте.

204

Итак, минимум 100 причин: «Я прошёл огонь и воду… Я умею зарабатывать такую-то сумму денег… У меня есть такой-то талант…» – пропишите всё это для себя.

Чему я могу их научить?

Этот вопрос с сохранением его сути можно переформулировать: «Какой результат они получат?» Обучение должно быть таким, чтобы люди были готовы вам за него заплатить. Знаете, какая есть хорошая новость для вас? В какой-то момент кто-то вам переведёт деньги. И скажет: «Слушай, я хочу просто перевести тебе деньги, потому что ты мне помог очень сильно».

Я помню, как я приехал в один город, и один человек очень сильно настаивал на встрече со мной. Я не всегда охотно встречаюсь с людьми, потому что в чужих городах всегда есть очень много дел. Но этот человек был так настойчив, что я согласился. Он приехал на встречу и просто принёс мне 100 долларов. Мы сели, пообщались с ним и он сказал: «То, что ты даёшь, мне позволило вырваться из этих крысиных бегов» (он так называл первую реку, о которой я говорил выше).

Отдайте людям всё, что знаете, не держите это в себе. Компонуйте видео по пять минут. Создавайте короткие посты с конкретными советами.

Как я буду обучать этих людей?

Подробно расскажите самому себе, КАКИМИ ИНСТРУМЕНТАМИ вы будете вести обучение. «Я заведу свой YouTube-канал. Я регулярно буду писать статьи. Я найду специализированный журнал и договорюсь с главным редактором, чтобы там

205

размещаться. Я пойду на телевидение и буду там выступать, а если надо, куплю эфир».

Выберите методы, которые вам подходят. Боитесь камеры – начните записывать видео через слайды, где будет слышен ваш голос, но не будет вас видно. Записывайте аудиоподкасты – сегодня куча бесплатных ресурсов, с помощью которых можно это сделать.

Вам понадобится примерно шесть месяцев, чтобы получить первые результаты. Ребята, не надо питать иллюзию, что вы напишите одну статью и потом сразу же сможете похвалиться мне в «ВКонтакте»: «Артём, ну как тебе статья? Оцени». Поздравляю, ты её написал. Обратись ко мне через шесть месяцев и спроси: «Артём, как ты оцениваешь? Я написал статью, и у меня 500 лайков».

Как мне монетизироваться?

МОНЕТИЗАЦИЯ – это ваша воронка продаж. А воронка – это то, что может вас спасти в современной экономической ситуации. Потому что захват контакта будет идти только через те четыре момента маркетинга, которые я только что описал. И повторюсь в который раз: я не вижу практически ни одной ниши, в которой нельзя это сделать. Любую нишу (кроме деструктивных) можно сюда прикрутить, просто нужно проявить креативность. Даже, если вы занимаетесь сбором муравьём, это можно применить.

206

Это четыре вопроса вашего маркетинга. Это нужно для вас. Вы должны убедиться в том, что вы достойны. Я верю в вас и хочу вдохновить вас на то, чтобы с этого момента вы приняли это решение: «Я ОБУЧАЮ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ!»

СТРАТЕГИЯ, СРАБОТАВШАЯ В МОЁМ СЛУЧАЕ

Здесь противный дождик,

а там – потрясающий рассвет

Кто-то из вас может подумать: «Да, Нестеренко красиво говорит. Но применимо ли это к жизни?» Чтобы вы так не думали, я опишу вам стратегию, которой воспользовался ещё десять лет назад и которая привела меня к сегодняшним результатам.

Польза

Самое важное в нашем деле – это ПОЛЬЗА. Знаю, что многим из вас нужно очень сильно поработать над своими мозгами. Многие из вас меркантильны, многие – неблагодарные люди. Многие что-то получили в жизни и не считают, что должны за это платить. Многие из вас, наоборот, благодарные и щедрые люди. Но сейчас не важно, в какой категории вы находитесь, – каждый из вас заплатит свою цену. Вы получите свои призы, и придётся платить свои штрафы – от этого никуда не уйти

Сейчас вам нужно сфокусироваться на максимальной отдаче – на исходящем потоке. Чем больше исходящий поток, тем больше

207

будет входящий. Люди о вас заговорят, ваше имя будет на слуху. И это очень важно.

Доверительные отношения

После того, как вы дали пользу, ваша следующая задача – это выстроить доверие. Оно частично будет выстроено и на этапе отдачи вами пользы. Но особенно важно, чтобы в этот момент вы начали персонализироваться. В этот момент важно, чтобы вы начали выстраивать отношения с вашей потенциальной аудиторией. Это люди, которые будут у вас в базе клиентов или в базе подписчиков, на канале YouTube, это ваши подписчики в Instagram, Вконтакте, Twitter и т. д., и т. д.

Рядышком стоят забота и прозрачность. Вспоминаем: люди хотят покупать у людей. Возьмём доктора Комаровского. Если меня спрашивают: «Ты знаешь детского врача?» – я, как и многие в Украине, сразу вспоминаю именного его. Заходишь в магазин и все полки уставлены его книгами. Его постоянно приглашают на ТВ в различные специализированные телепередачи. Он ведёт свои странички в соцсетях. Это бренд, потому что он выстроил доверительные отношения со своей аудиторией – молодыми родителями.

В Америке это Доналд Трамп, который воспитывает Барака Обаму: «Барак, хватит жевать жвачку! Не позорь Америку!» Он аж краснеет, когда выговаривает это Президенту. Может быть, дедушка просто на старости лет развлекается, потому что он через такое прошёл, по сравнению с чем все наши проблемы и наши кризисные ситуации ничтожны. Но он может себе это позволить, потому что выстроил отношения.

208

Итак, после того, как мы дали на рынок много пользы, мы выстраиваем отношения и привносим сюда много личного.

Продажа (через ценность)

Надеюсь, вы уже усвоили, что продажа идёт не сразу в лоб. Вы даже не представляете, как при умном подходе возрастает конверсия. Если вы сразу 100 людям предложите купить что-то от вас, может быть, будет какая-то конверсия. Может быть, она будет 10%. Но, если эти 100 человек пройдут через ценность (пользу) и отношения, эта конверсия, уверяю вас, составит как минимум 40%. В четыре раза больше!

И ваша задача – делать трафик. Кстати, это сегодня продукт и его надо покупать. Некоторые до сих пор живут в плену иллюзии, что они могут бесплатно сделать большой трафик. Забудьте. Из трёх с половиной человек вы можете сделать трафик бесплатно, остальной нужно покупать.

Продажа идёт через ценность. Это значит, что вы и ваш продукт решаете проблему вашего клиента. И я очень сожалею, если вы продаёте водку. Можно все любое прикрутить сюда, кроме того, что разрушает человека: алкоголя, табака...

Рост бизнеса

После того как всё больше людей становятся вашими клиентами, начинается рост вашего бизнеса. Над вами проливается денежный дождь.

209

Ребята, это моя стратегия, которой я воспользовался 10 лет назад. Я был обычный парень, у которого не было денег и нужного образования. У меня были убеждения бедного человека. И меня это очень сильно держало, мои же внутренние голоса меня всё время тянули назад. Я крабил сам себя.

Но когда я понял эту технологию, я убедился, что нужно работать над профессионализмом, что нужно быть на одну ступеньку уверенней, чем другие, и тогда люди будут стремиться в твоё окружение. Я осознал, что нужно развивать креативность и быть не таким, как все: не копировать, не клонировать, а моделировать, как говорит Энтони Роббинс. Нужно заботиться о людях, быть прозрачным и выстраивать свою персонализацию. Это всё, что нужно для того, чтобы быть успешным сегодня.

210

Что я хотел до вас донести? Вам нужно принять решение обучать других людей. Найдите внутри себя ресурсы, найдите фундамент – пообщайтесь с любимым человеком, с детьми, с родителями. Скажите им: «Я принял решение выйти на новый уровень развития своей жизни. Я понимаю, что если буду обучать других людей, для меня откроются новые горизонты».

Знаете, как выглядят новые горизонты? Я очень люблю вылетать рано утром. Когда лечу в Штаты, обычно все вылеты совершаются в 6 утра. Для этого нужно приехать в аэропорт в 4. И бывает, что на улице идёт дождь или мелкий противный снег. Но вот самолёт разгоняется, потом он прорезает облака, взлетает, а там – рассвет. И тебя переполняют непередаваемые чувства: там внизу остался дождик, а тут – солнце, небо голубое и так всё красиво! Вот это и есть картина вашего нового уровня.

211

ВАШИ 10 000 ДОЛЛАРОВ В ИНТЕРНЕТЕ

ТЕСТ – ДОРОЖНАЯ КАРТА

Как 100 баллов конвертировать

в $10 0000

Вопрос № 1: «Есть ли у вас своя база подписчиков?»

Вопрос № 2: «Сколько человек из целевой аудитории ежедневно посещают ваш сайт?»

Вопрос № 3: «Сколько видео на вашем YouTube-канале?»

Вопрос № 4: «Сколько у вас подписчиков в социальных сетях?»

Вопрос № 5: «Сколько своих вебинаров вы проводите в месяц?»

Вопрос № 6: «Сколько живых обучающих мероприятий вы проводите в месяц?»

Вопрос № 7: «Сколько у вас есть собственных образовательных программ?»

212

6 ПУНКТОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ Хотите ли вы жить бизнесом

или заниматься им с 8 до 5?

Совершенствовать мастерство

Найти Лучшего

Привлечь внимание

Упростить систему

Упаковать знания

Фокусироваться

В этой главе, если вы её внимательно проработаете, вы чётко поймёте, насколько далеко находитесь от цифры в 10 000 долларов в Интернете. Я считаю, что сегодня, с нынешним курсом это очень интересно. Кто-то из вас уже зарабатывает деньги в Сети, кто-то только об этом подумывает. Багаж знаний, который я вам вручу дальше, будет полезен и тем, и другим.

Только помните, что знания сами по себе могут превратиться в скисшее молоко очень быстро – в течение суток, если вы с ними ничего не сделаете. Ещё шесть-семь лет назад таких предпринимательских ниш, которые есть сегодня, не было и в

213

помине. Бизнес меняется, и мы даже представить себе не можем, что нас ждёт ещё через 6 лет.

ТЕСТ – ДОРОЖНАЯ КАРТА

Как 100 баллов конвертировать

в $10 0000

Эта глава построена на прохождении очень сильного теста. Я вам рекомендую взять лист бумаги и ручку или открыть текстовый файл для его прохождения. Этот тест определит, сколько вы сейчас стоите на рынке: 10 000 долларов или вы вообще сейчас

214

ещё ничего не стоите. Но самое интересное: вопрос не в том, чтобы оценивать, сколько именно вы стоите. Вопрос в том, что вам нужно делать, чтобы стоить 10 000 долларов. Более того, после прохождения этой главы вы гарантированно будете понимать в современном интернет-маркетинге намного больше, чем миллионы людей, которые сидят в Интернете.

Наша задача сейчас – оценить через информационные каналы, как далеко вы находитесь от 10 000 долларов. Мне как-то один паренёк в который раз написал: «Я хочу с тобой пообщаться по скайпу». Со мной тяжело связаться, но так как он был настойчив в течение нескольких месяцев, я решил с ним поговорить. И когда я начал с ним общаться, то понял, что человек хочет развиваться в Интернете, у него даже выбрана бизнес-ниша, которой он желает заниматься, но он не понимает детали.

И я знаю, что значительная часть читателей этой книги будет задавать вопрос: «А зачем мне это надо?» Я бы хотел, чтобы вы пока приняли на веру: «Надо!» Каждый из семи вопросов, что мы с вами проработаем, вам нужно будет оценивать исходя из того, чем вы на данный момент владеете. Этот тест-отчёт зависит от одного очень важного фактора. Если вы хотите зарабатывать очень большие деньги в Интернете, вам нужно, как я говорил во всех предыдущих главах, отдать на рынок очень много ценности в виде полезности – в данном случае мы говорим про знания. И если рынок это оценит, то он готов будет вам заплатить. Но эту стратегию ещё нужно будет выстроить, чтобы деньги шли к вам.

Итак, вся суть заключается в том, что вы создаёте ценность на рынке. Вы делитесь тем собственным опытом, который у вас есть. Может быть, у вас его ещё нет, но тогда вам нужно быть готовым

215

в сжатые сроки его организовать с тем, чтобы дальше его монетизировать. Я знаю, о чём говорю, потому что мне удалось уже неплохо монетизироваться в этом направлении в достаточно узкой нише.

В чём заключается тест? Вот пункты, по которым вам нужно будет отвечать, и я сделаю это вместе с вами:

База e-mail

Свой сайт

YouTube

Соцсети

Вебинары

Выступления

Свои продукты

Итак, ответьте на первый вопрос.

Вопрос № 1: «Есть ли у вас своя база подписчиков?»

Давайте я объясню, что такое БАЗА ПОДПИСЧИКОВ. Некоторые люди думают, что это сбор e-mail самостоятельно, на которые потом рассылается спам. Речь идёт не об этом. Речь идёт о том, что люди сами оставили свои контактные данные. Например, как в такой социальной сети, как Facebook: когда человек нажимает «нравится», он попадает в подписчики автора. Не всегда ему эта

216

лента показывается, но это так. Люди сами оставляют пожелание быть подписанным на эту ленту.

Например, моя база e-mail составляет сегодня 65 тысяч человек – это не так много на самом деле. Хотя, с другой стороны, это численность небольшого городка. Но я эту базу собирал с 2010 года – более пяти лет постоянно выдавая ценности, проводя мероприятия, создавая образовательные курсы.

Минимально рекомендованная цифра здесь – 10 000 человек. Каждая тысяча – это 1 балл. Если у вас нет базы, вы просто ставите прочерк. Если она составляет 1,5 тысячи – ставите себе 1,5 балла. Если она у вас как у меня, вы получаете 65 баллов.

Вопрос № 2: «Сколько человек из целевой аудитории ежедневно посещают ваш сайт?»

Разумеется, здесь первым делом вам нужно ответить на вопрос, есть ли у вас вообще свой сайт. Если да, вы отвечаете на главный вопрос. Рекомендованная цифра здесь – 500 человек в день. Каждые 50 человек – это 1 балл. Соответственно, если у вас за сутки происходит 500 посещений сайта, который посвящён вам, вашему бизнесу, вашей компании, вы ставите 10 баллов. Мой ресурс artemnesterenko.com в среднем посещают 1000 человек, а значит, это даёт мне 20 баллов.

Если у вас есть свой сайт, но вы не знаете его посещаемость, вы всё равно ставите прочерк. Это тоже говорит о том, что вы находитесь далеко от 10 000 долларов. Вы не владеете важной информацией. Бизнес – это замеры, и у вас должны быть показатели. А если у вас этого нет, значит – нет.

217

Вопрос № 3: «Сколько видео на вашем YouTube-канале?»

Итак, здесь первый вопрос: «Есть ли у вас свой YouTube-канал?» Если нет, ставьте в этой графе печальный минус. Рекомендованное количество видео на вашем YouTube-канале – не менее 100. Каждые 10 видео – это 1 балл. У меня 630 видео, соответственно, по этой позиции у меня 63 балла. Мой канал был создан в 2010 году, весной 2015 года был пройден приятный рубеж в 1 000 000 просмотров. И я говорю всем, кто у меня обучается: как только вы достигните на своём YouTube-канале планки в миллион просмотров, с этого момента точно будете зарабатывать очень большие деньги.

Вопрос № 4: «Сколько у вас подписчиков в социальных сетях?»

Когда я говорю о страницах в социальных сетях, то речь идёт о подписчиках в Instagram, Twitter, Facebook. Сразу же уточняю, что друзья здесь не в счёт. Речь идёт о публичной странице: если у вас её нет, ставите прочерк. Например, в «Вконтакте» у меня 6000 подписчиков, в Twitter – 11 000, в Instagram – 5500, на Facebook – 6500. В итоге моя аудитория в социальных сетях – 35 000 человек. И если мы считаем, что каждые 200 человек дают один балл, соц. сети мне приносят 175 баллов.

Вопрос № 5: «Сколько своих вебинаров вы проводите в месяц?»

Конечно, можно было бы здесь ужесточить вопрос и спросить о количестве посетителей ваших вебинаров. Но я решил вас немного пожалеть, поэтому спрашиваю, сколько таких мероприятий вы проводите? Рекомендованное количество – 10

218

в месяц. 1 вебинар – 1 балл. Я провёл за последний месяц 27 вебинаров, соответственно, я себе прибавляю 27 баллов. Фактически у меня проходит 5–6 вебинаров в неделю.

Вопрос № 6: «Сколько живых обучающих мероприятий вы проводите в месяц?»

Живые обучающие мероприятия означают, что вы вживую стоите на сцене перед людьми. Рекомендованное количество – 1 мероприятие в месяц. За это даётся хорошее вознаграждение – 10 баллов. Я за последний год провёл более 130 выступлений. В среднем провожу 10 живых выступлений в месяц, поэтому смело ставлю себе здесь 100 баллов.

Вопрос № 7: «Сколько у вас есть собственных образовательных программ?»

Есть ли у вас свои образовательные программы? То есть, свой инфопродукт, который может быть запакован в какие-то уроки, в PDF-отчёт, в книгу и т. д. Здесь, как и по предыдущим позициям, действует принцип «чем больше, тем лучше», и за один продукт даётся 1 балл. Я в целом выпустил более 40 образовательных программ, поэтому я себе начисляю 40 баллов.

Давайте подведём некий итог: что у нас получилось, исходя из этих семи вопросов. У меня набралось около 500 баллов. Посчитайте, сколько у вас?

Любопытно, что такой тест на одном из своих вебинаров я давал два года назад. И многие участники, пройдя его, писали в комментариях: «Я понял! Я сейчас знаю, куда двигаться! У меня

219

инсайт! и т. д., и т. д. Но я не уверен, что все, кто это писал, продвинулись туда, куда так искренне в тот момент хотели.

Хорошая новость для вас: если бы вы набрали хотя бы 100 баллов, вы потенциально уже должны были бы зарабатывать минимум 10 000 долларов. Ещё раз: если у вас есть 100 баллов, у вас стопроцентно есть ресурсы зарабатывать не менее 10 000 долларов.

Теперь суммируем всё вышесказанное. Первое: у вас должна быть своя база e-mail минимум в 10 000 человек; у вас должен быть свой сайт, который должны посещать не менее 500 человек в день; у вас должен быть свой YouTube-канал, на котором должно быть загружено не менее 100 разнообразных видео; в социальных сетях у вас должно быть большое количество подписчиков (а не людей, которых вы просто добавляете себе в друзья); вы должны на постоянной основе проводить вебинары и живые выступления, а также выпускать свои продукты высокого качества.

220

6 ПУНКТОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

Хотите ли вы жить бизнесом,

или заниматься им с 8 до 5?

Совершенствовать мастерство

Найти Лучшего

Привлечь внимание

Упростить систему

Упаковать знания

Фокусироваться

Сейчас я хочу показать вам 6 стратегически важных пунктов

Семь пунктов теста, который вы прошли выше, являются для вас road map – вашей ДОРОЖНОЙ КАРТОЙ. Там находятся все ответы на ваш вопрос: «Как мне монетизироваться в Интернете?» Число пунктов можно увеличить, но те, что мы с вами разобрали – это основа, над которой нужно обязательно упорно работать.

Далее мы с вами поговорим, над чем ещё нужно работать, когда вы приходите в Интернет. Речь идёт о совершенно новой модели бизнеса, когда можно продавать свои знания. Может быть, вы занимаетесь нетворк-маркетингом, и в этой нише я очень хорошо преуспел, потому что шесть лет проработал в офлайне, потом пришёл в Интернет, смог здесь дать большую ценность, и

221

благодаря этому огромное число людей начали интересоваться моим бизнесом. В результате этого я построил организацию в более чем 100 000 человек.

Совершенствовать мастерство

Первый, самый главный пункт, над которым мы должны поработать, это МАСТЕРСТВО. Я считаю, что с этой мыслю вам надо и засыпать, и просыпаться. Потому что это самый глобальный ответ на все ваши запросы. Прежде чем вы будете думать о трафике, о потоке людей на ваши ресурсы, их привлечении в ваш бизнес, о раскруте, продаже, конверсии и других важных конкретных вещах, вы должны понять, какой уровень мастерства у вас сейчас есть.

Вы должны стать мастером своего дела. Я уверен на 100%, что когда вы смотрите фильмы про каких-то профессионалов, скажем, спортсменов, вы восхищаетесь теми людьми, которые в конце картины, в хэппи-энде выигрывают. И вы отдаёте ему должное, говоря: «Мастер! Красавчик!» А теперь спросите себя сами: «Насколько я мастер того дела, которым занимаюсь?» Насколько вы действительно понимаете все нюансы, которые вы должны знать?

222

Если вы рыболов, то должны знать, какая рыба чем питается, когда она просыпается, как она ведёт себя в солнечную погоду и в дождь… Вы должны углубляться в такие тонкости, которые вообще никто больше не знает, в том числе и сама рыба. Вы должны неустанно работать над своим мастерством, развивать свой профессионализм, повышать свою экспертность, потому что именно таким люди хотят вас видеть.

Когда я занимался нетворк-маркетингом, я чётко понимал, что мне нужно досконально знать, как работают холодные контакты. И я пошёл на улицу и целый год делал холодные контакты. Если мне нужно было знать, как работает премиум-сегмент, я встречался с богатыми крутыми предпринимателями. Если мне нужно было работать со студентами, я шёл и работал со студентами. Я углублялся во все детали и становился мастером своего дела.

Оцените по шкале от 1 до 10, насколько вы считаете себя мастером. Поймите для себя, насколько вы готовы проработать глубину своего мастерства и уйти именно туда, где даже никто ещё и не был. Мастерство – это показатель того, насколько вы можете быть НОМЕРОМ 1 в своей нише. Я частенько встречаю людей, которые занимаются определённым делом, а на вопрос: «А ты вот это умеешь делать?» – отвечают: «Нет, мне это неинтересно». Какой мастер может сказать, что ему что-то неинтересно в его нише?

223

Мастер должен уметь всё! Если ему приходится выступать публично, то он должен научиться выступать публично. Если он должен записывать профессиональное видео, он должен практиковаться и работать над этим. Если ему нужно создавать базу подписчиков, он должен работать над созданием базы подписчиков и узнать по этому вопросу всё, что только можно. Если он должен писать статьи, он должен научиться мастерски писать качественные статьи. Вы должны стать таким мастером, для которого нет ни одной мельчайшей мелочи в своём деле, которую он бы не знал.

Если вы берёте новую тему, вы должны отдавать себе чёткий отчет в том, что прежде, чем вы понесёте эту тему людям, вы должны быть готовы изучить всё, что с ней связано. Даже те вопросы, которые вам изначально могут не нравиться. Ещё раз: развитие мастерства означает готовность настолько углубиться в свою тему, чтобы вы стали в ней № 1. Я хочу вас вдохновить на это.

Я хочу, чтобы у вас появилось большое количество энергии, чтобы вы прямо сейчас осознали: «Над чем я должен поработать, чтобы я стал мастером?» Чтобы вы где-то появлялись среди своей аудитории, и даже ничего не говорили, но от вас шла бы такая энергия, что люди отмечали: «Да он мастер! Что тут говорить, просто посмотри на него: он профессионал, он эксперт в своей теме». Помните: мастерство развивается, когда вы начинаете изучать детали. Для этого у меня есть для вас несколько подсказок.

224

Найти Лучшего

Как становятся великими людьми? Если вы знаете секрет Энтони Робинса, если читали его книгу «Беспредельная власть, то знаете и ответ на этот вопрос. Если вы смотрели фильмы про боевые искусства, то должны быть в курсе того, от чего (или от кого) зависит успех ученика. От кого зависит успех команды? Ответ очевиден: вам нужно НАЙТИ ЛУЧШЕГО в вашей теме. Вы должны определить того, кто в интересующей вас области просто монстр. Ориентируйтесь на него! Возьмите его за образ!

Я понимаю, что, может, к нему не будет доступа. А может, его уже и в живых нет. Но вам нужно найти того человека, который в той нише, где вы намерены развиваться, стал лучшим. Посмотрите на него и смоделируйте его: как он выглядит, как он одевается,

225

какой у него образ жизни, какие у него привычки, какой у него распорядок дня, как он преодолевает возникающие сложности.

Вам нужно также изучить все имеющиеся подтемы вашей ниши. Вам нужно отыскать людей, которые занимаются этим сейчас. Познакомится с ними и узнать, как они это делают. Вам нужно стать одним из самых продвинутых специалистов в вашей сфере. А для этого очень полезно будет выбрать объект некоего подражания.

Энтони Робинс об этом и говорит: вам нужно найти успешного человека, который уже достиг того, чего хотите достичь вы в вашем деле. И дальше нужно просто его смоделировать. Он должен стать для вас образцом для подражания во всём! Просто начните выполнять те же самые действия. Узнайте, как он одевается, как он чистит зубы, какая у него походка, как он здоровается и как прощается. Попробуйте мыслить как он. Я, может, немного утрирую, но все эти мелкие детали также важны.

Я даже не буду говорить, что вам нужно действовать, создавать, быть креативным – это само собой разумеется. Но вам нужен чёткий ориентир, куда двигаться. Потому что если есть ориентиры, то будет появляться вера: если он это сделал, я тоже это сделаю. Вы будете знать, что если этот человек спотыкался, то он обязательно поднимался.

Говорю ли я о том, что вам нужно найти ментора? Некоторые думают, что ментор – это человек, который живёт где-то в горах. Вы к нему придете, он даст ответ на заданный вами вопрос, и вы получите полное совершенное знание всего и вся. Нет, речь идёт

226

о том бизнес-ориентире, который поможет вам состояться. И это может быть не один человек, а несколько.

Привлечь внимание

Вам нужно сделать что-то такое, чтобы ваша аудитория начала видеть вас как человека, который придумал что-то новое. То есть, вам нужно сотворить некий феномен и тем самым к себе ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ. Из своего опыта помню, что я был одним из немногих, кто начал активно промоутировать холодные контакты и учить этому других людей. Потом я пошёл дальше и начал продвигать тему холодных контактов через Интернет. И многие знают меня как раз по ним и знают о моём тренинге, который стоит недёшево – 25 000 рублей, но через который прошло более полутора тысяч человек.

Когда вы выходите в Интернет, когда вы начинаете привлекать аудиторию и даёте то, что сегодня уже дают другие эксперты, тогда у вас шансов нет. Вам нужно проявить креативный подход – как-то, чем-то отличиться. Но, как это сделать? Когда я активно строил сеть в сетевом бизнесе, меня спрашивали: «Скажи, пожалуйста, а сколько ты занимаешься сетевым маркетингом в день?» Для меня это был нелепый вопрос, потому что я им не занимался – я им жил. Я тогда стал частью этого бизнеса. И у меня не было так: «Сегодня я занимаюсь бизнесом с 8 до 5. А завтра у меня выходной».

Со мной согласятся люди, которые тоже стали частью бизнеса в своей нише. Когда это так, то вы становитесь новатором, становитесь законодателем моды в своей теме. Поэтому когда вы погружаетесь, становитесь МАСТЕРОМ, находите ЛУЧШЕГО и

227

начинаете на него ориентироваться, у вас появляется ресурс для того, чтобы ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ аудитории.

Приведу последний пример. Этой весной мне пришла идея создать своё утреннее развлекательно-образовательное шоу. Во-первых, этого никто никогда не делал: я этого не видел ни на западном рынке, ни на русскоязычном пространстве. Шоу выходит в начале недели и ориентируется на людей, которым интересно распланировать свою неделю, определиться с делами, сфокусироваться на достижении результата, сделать интересный вызов, узнать новости из сферы бизнеса, посмотреть прикольные и мотивирующие ролики. Это был новый формат, и мы сразу получили хороший отклик от аудитории.

Или возьмём наш МВМ. Его новизна в том, что это нескончаемый тренинг. Я видел, что все тренинги заканчиваются, и решил создать тот, который идёт постоянно. Это привлекло внимание, и люди, которые пришли в МВМ, стали частью одной большой семьи. Они могут рассчитывать друг на друга, получить поддержку, получить фидбэк. Если человек записал видео, то более 600 человек могут сразу дать по поводу него обратную связь.

Упростить систему

Ещё один трюк. Вам нужно будет сделать очень сложный и в то же время очень простой шаг. Вам нужно будет показать какой-то очень простой инструмент, который может облегчить решение проблем вашей аудитории. Ещё раз скажу про построение бизнеса в Интернете: неважно, чем вы занимаетесь, даже если продаёте автозапчасти. Если вы начнёте обучать людей тому, как

228

эти автозапчасти могут облегчить их жизнь, то ваше имя вознесётся на рынке – вы станете законодателем моды.

Вам нужно построить какую-то очень простую систему, которая будет для вашей аудитории обладать эффектом «Wow!» Чтобы люди, узнав о ней говорили себе: «Wow! Как же я сам не догадался!» Это будет очень сильно зависеть от того, как вы осуществите подачу этой информации. Например, обучаете тому, как собирать людей на вебинары и говорите: «Ребята, это очень просто. Делаете Раз. Делаете Два. И делаете Три. Всё! Бам! У вас это получается!»

То есть, вы вовлекаете людей в какие-то простые элементарные шаги, которые приведут вашу аудиторию к результату. Эти действия должны быть настолько простыми и понятными, чтобы

229

их мог выполнить даже десятилетний мальчик. И здесь я вспоминаю одно обучение, на котором был один очень крутой предприниматель из Италии. Он прыгал по сцене и говорил: «Грамотный бизнесмен всегда возвращается к основам».

Упаковать знания

Говоря про упаковку знаний, мы снова обращаемся к семи вопросам теста, который проходили с вами в начале этой главы. Вам нужно упаковать ваши знания в статьи, в видео, в аудио и в какие-то образовательные программы. Если вы упаковываете их в статьи, то публикуете их в социальных сетях. Если вы упаковываете их в видео, то активно раскручиваете свой YouTube-канал и выкладываете туда очень много качественных роликов.

Всё, что хранится в вашей голове, нужно запаковать и выдать в качестве контента. По-другому выйти на рынок и зарабатывать 10 000 долларов в Интернете просто невозможно. Начинайте понимать: за красивые глазки вы не станете ни брендом, ни законодателем моды, ни просто специалистом. Ну, разве что, вы в шоу-бизнесе продвинетесь. Да и то там ценят другие параметры. А если вы пришли в знания, в образовательный бизнес, делайте так, как я вам подсказываю.

Вы должны каждое утро просыпаться с мыслью: какими ещё знаниями я могу поделиться со своей аудиторией? Послушайте меня внимательно и поверьте: миллионы людей прямо сейчас нуждаются в том опыте и в тех знаниях, которые у вас на этот

230

момент есть! И вы на этом сможете прекрасно монетизироваться.

Фокусироваться

И ещё один важный момент: вы должны ФОКУСИРОВАТЬСЯ на РАЗНООБРАЗИИ и на СОВЕРШЕНСТВЕ. Совершенство, превосходная степень, Best of the Best of the Best – вот на чём вы должны концентрироваться. Всё, что вы делаете, должно выглядеть очень аппетитно. Если вы записываете видео, оно должно быть крутое. Не должно быть никаких помех, шумов и никакого холодильника «Днепр» сзади вас.

Вам нужно разнообразие и последовательность, а для этого надо составлять план. Вы должны планировать, что вы будете делать в предстоящую неделю. И это всё должны быть совершенные модели!

231

КАК СВОЁ ИМЯ ПРЕВРАТИТЬ В БРЭНД?

Пусть у вас будет одна проблема:

ежедневное пополнение счёта в банке

Моментальное действие

Чего хотят люди?

Психология людей

Результат

232

Три мозга

Пусть у вас будет одна проблема:

ежедневное пополнение счёта в банке

Сейчас я хочу, чтобы каждый из читателей честно ответил себе: «А зачем мне становиться брендом? Вот стал я брендом, и что я получил от этого?»

233

Кто-то подумает об узнаваемости... Другой – о том, чтобы давать людям ценный контент… Кто-то – чтобы оставить полезный след для общества… Кто-то хочет признания… Иной –развития бизнеса, привлечения в него новых партнёров… Кто-то просто стабильности…

По-крайней мере, когда я спрашивал об этом студентов на своих вебинарах, многие отвечали именно так.

Вам нужно понимать, какой вы хотите лайфстайл. Что вы хотите получить в результате того, что станете брендом. Поэтому, прежде чем мы двинемся дальше по пути превращения вас в бренд, подумайте об этом. Потому что нельзя создавать бренд, мчась куда-то и непонятно зачем. Нужно сначала понять вашу сегодняшнюю позицию. НАЙТИ её или даже ПРИДУМАТЬ.

Это нужно ещё и затем, что, я должен заметить, сегодня у нас с вами непростая задача. Потому что до нас с вами начали развивать свои так называемые бренды в Интернете некоторые «инфобизьнесьмени», как я их называю. Потому что они подошли к этому по-совковому. И рынок немного напуган. Потому что они научились продавать, но не научились давать ценность.

Прежде всего, поговорим о маркетинге. Бренд сегодня – это популярность вашего имени, известность. Она может быть хорошая – и тогда имя, репутация приносят вам деньги. С другой стороны, есть имя, о котором говорят: «Так делать нельзя!» Помните, что это тоже бренд, просто он работает вот таким отрицательным образом.

234

Бренд строится годами. Но сегодня этот процесс можно ускорить. И наша с вами задача – сделать это оперативно. Представьте себе песочные часы. В их нижней части находятся ваши результаты: деньги, партнеры, значимость, признание, оставленный в истории след… А в верхней части этих часов находятся ценности, которые вы должны давать на рынок, находится необходимость для вас продвигать свою экспертность, показывать свою личную жизнь и вдохновлять.

Моментальное действие

Выучить маркетинг невозможно: это не таблица умножения. Отчасти можно выучить иностранный язык, но ведь и его нужно постоянно практиковать. Маркетинг – это постоянный процесс. Я смотрю на себя образца 2010 года. Я смотрю на себя образца 2013 года. Я смотрю на себя в 2015 году. И я вижу в себе большую разницу в понимании маркетинга. Потому что его постижение – это постоянный процесс.

Маркетинг – это практика и тест. Это привлечение клиентов. Это завоевание аудитории. Это вовлечение специалистов в свою экспертность. Это продвижение ценностей. Первое, что вы должны уяснить с этого момента: вы не только предприниматель, вы не только создаёте бизнес. Вы должны стать высококлассным маркетологом. Маркетолог – это тот, кто смотрит, что и как работает. И не важно, в традиционном бизнесе или в Интернете. Что работает у Нестеренко? Что работает у Ленского? Что работает у Андреева? И я тоже подсматриваю. Я

235

летаю в Америку, чтобы подсмотреть, что они делают в маркетинге.

Я помню те времена, когда я ещё просто очень хотел помогать людям. Если вы придёте к начинающим бизнес-тренерам, они все как на подбор вам скажут: «Нужно помочь людям». Но этого недостаточно. Вот я хотел помогать людям, но я не знал маркетинг. Не знал, как им донести те ценности, которые у меня были и которые я мог им дать. И у меня были нулевые продажи, я ничего не мог с этим сделать. И неважно, что я этого хотел: одного желания недостаточно. Но как только я начал изучать маркетинг, как только я начал развиваться, двигаться с ним, понимать, что работает, тестировать и внедрять – всё изменилось.

Проблема всех людей, с которыми я сталкиваюсь, состоит в том, что они пытаются сначала на 100% что-то усвоить, а потом начать делать. Правильнее же так: узнал – делай. Не бойся ошибиться. Самое главное, чтобы ты начал делать. Нужно давать ценность на рынок. Но что я вижу? Человек говорит: «У меня есть одна ценность, но я не могу сейчас её дать. Мне надо сначала стать известным, чтобы дать эту ценность». Но это так не работает! Сначала ты даешь ценность, чтобы стать известным.

Представьте: есть точка А, в которой вы обладаете каким-то знанием, и есть точка В – деньги, возможности, партнёры… И у вас есть какой-то чемоданчик с ценностью. Некоторые говорят: «Я его дам в точке В, когда стану известным, чтобы ещё больше покорить этот мир». Но правильный ход – сегодня дать ценность, чтобы пошла динамика в точку В. Тогда в процессе движения вы получите ещё большие знания, и для вас содержимое того

236

самого чемоданчика уже не будет являться великой ценностью, как сейчас. Вы уже будете считать это обычными вещами.

Поэтому вам необходимо ДЕЙСТВОВАТЬ. Вы узнали что-либо сегодня, и нужно это сразу внедрять в жизнь. Иначе вы попадёте в синдром «эпидемии популярности бездействия», которая заключается в следующем: «Мне нужно больше узнать, и потом я начну действовать».

Я вчера вечером посмотрел на YouTube свои первые 10 роликов, которые закачал туда в 2010 году. У меня аж мурашки по коже пошли. Смотрю сейчас на себя пятилетней давности и глажу себя по голове, говоря: «Молодец! Молодец, что начал действовать!» Потому что, если бы попал в болото синдрома общественного бездействия и желания знать больше и больше, то, скорее всего, так бы и не начал это делать.

Но, тогда у меня был инсайт, кто-то подсказал, что нужно исходить из того уровня, который есть сейчас, и внедрять это. Только так начнётся нескончаемый процесс изучения маркетинга и эволюционирования в нём.

Приведу неудачный пример одного моего знакомого. Лет 6–7 назад я дружил с одним парнем, который, скажем так, пробовал себя в бизнес-тренерах. Мы давно с ним не общаемся, но на днях, занимаясь своими делами, я серфил в Интернете и случайно попал на его страницу. Думаю: «О! Макс (имя выдумал), как он?»

Смотрю: он месяц назад выложил видео на YouTube. Захожу на его канал, который создан тоже в 2010 году, и вижу, что

237

последнее его выложенное видео набрало 60 просмотров за месяц. Наверное, все эти 60 раз он сам и смотрел. Хороший парень, и качество у него есть, и эксперт он. Но у него нет понимания маркетинга.

Поэтому для вас эффективна эта книга будет только в том случае, если вы будете сразу внедрять полученные знания, если постоянно будете в потоке, в процессе. Это то же самое, что готовиться к лету. Можно начать это делать за год, с сентября. А есть умные, которые говорят: «Я слышал, что за три недели можно подготовиться».

Чего хотят люди?

Весь маркетинг выстраивается вокруг ваших потенциальных клиентов, а не вокруг вас. Вы с себя фокус снимаете. Вам нужно фокусироваться на том, чтобы вы своим клиентам делали эффект «wow!». Вы все время для вашей аудитории должны производить «wow!», «ого!», «круто!», «офигеть!». Вот такие слова должны появляться у людей в голове, когда они сталкиваются с вашим контентом. Чтобы они что-то посмотрели – и «wow!». Вас будут ассоциировать именно с тем, что вы даёте: «Я его личную историю прослушал – он крутой! Я до него эту систему не знал – офигеть!» Поэтому спросите себя: «Чего хотят ваши клиенты?»

238

Ещё один важный момент, который стал для меня совсем недавно инсайтом. Люди не с первого раза понимают ценность, которую вы даёте. Зачастую им нужно повторить даже то, что вам кажется очевидным, несколько раз. Как говорит Дональд Трамп, весь бизнес построен на деталях. Если один раз человеку дать какой-то полезный контент, какую-то ценность, то он с первого раза её не поймёт. Её надо проталкивать.

Следующее: когда мы монетизируем свой бренд, то должны помнить: люди не любят, чтобы им что-то продавали. Но люди любят покупать и получают от этого удовольствие. Поэтому никогда не нужно продавать «в лоб». Вы же ни в коем случае не женитесь на первом свидании. Потому что это дико. Вам нужно понять, что это за человек. Но, как сделать так, чтобы клиент хотел у вас купить? Нужно подогреть человека.

239

Как выглядит разогрев в киноиндустрии? Перед фильмом сначала выходит трейлер. Причём хороший фильм запускается не с одним, а как минимум с двумя трейлерами. Сначала идёт один, а за месяц до самой премьеры появляется новый трейлер. До этого появляются на телевидении актёры, которые рассказывают, как проходили съёмки, о чём эта история, как себя чувствовали главные герои.

И человек, который сначала не испытывал интерес к этому фильму, начинает его испытывать. Потому что этот интерес навязан искусственно и мастерски. Всё вертится вокруг да около этой истории, создаётся интрига, и наш мозг вовлекается. Самый банальный пример, как заинтересовать человека, огласить: «Я тебе послезавтра скажу интересную новость», – и устоять перед его настойчивостью: «Нет, скажи мне сегодня». А потом через четыре часа подогреть: «Там речь будет идти о другой стране». – «Да что же это такое?» – «Там речь будет идти об очень интересном мероприятии, на котором ты безумно захочешь побывать».

Когда мы атакуем с разных сторон, у человека появляется бурный интерес. Надо ли ему в этом случае продавать? Ему нужно только показать, куда заплатить. Вот это очень важный момент маркетинга. Забудьте о «ПРОДАЖАХ В ЛОБ».

Психология людей

У людей, которые хотят что-то получить, есть психология, основанная на нескольких моментах: на прошлом, воспитании, на восприятии этого мира. И нам это нужно учитывать. Сюда входит как раз наш менталитет, который мы должны

240

использовать. Сюда входит психология. Почему мы очень много приводим примеров? Потому что это чистая психология.

Когда мы несём что-то новое, то человек сопротивляется. А услышав знакомый пример, он про себя говорит: «Ого, я это знаю», – и не сопротивляется получению чего-то нового. Великие спикеры только рассказывают истории и интегрируют контент в них. Потому что так он легко усваивается. А если сухо говорить: «Пункт № 1. Пункт № 2…» – это не сработает.

Мы должны знать заранее, как думают ваши клиенты. Вам нужно понимать, с какими проблемами живут ваши клиенты. Это маркетинговый трюк: озвучивание вами проблем, с которыми живет ваш клиент. Он делает потрясающие вещи.

Взять мои «Холодные контакты через Интернет» – тренинг, который я проводил два с половиной года назад и за первых три дня сделал объём продаж в 50 тысяч долларов. Мое физическое состояние было непередаваемо: я никогда до этого не делал таких продаж.

А перед этим было мое первое разогревающее видео, где я назвал пять проблем, с которыми сталкиваются предприниматели в нетворк-маркетинге. Я так и сказал: «Хочу с вами поговорить о проблемах. Первая проблема: у вас не получается находить людей». И эти предприниматели увидели во мне родную душу. Представляете, насколько просто. Уверен, я не открываю для вас ничего нового. Но насколько важно ОСОЗНАННО понимать проблемы ваших клиентов. Когда вы знаете их потребности, тогда вы знаете заранее, как они могут отреагировать на ваше предложение.

241

Это как игра в шахматы. Вы задаёте вопрос и уже знаете, как человек ответит, а потому уже готовы ко второму вопросу-ответу, третьему и т. д. Таким образом, это ВЫ выстраиваете диалог в нужном вам направлении.

Когда я начал понимать, что «Холодные контакты через Интернет» – это сразу и инновация, и решение проблемы, то, что нужно просто распаковать и показать людям, это осознание стало залогом огромного финансового успеха. Потому что я понимал ПСИХОЛОГИЮ: что нужно людям, которые находятся в моей нише. В нише, в которой я являюсь экспертом.

До «Холодных контактов» я был брендом, который не приносил особо деньги. Да, была известность, но максимум – восхищение: «Артём – красавчик! Молодец!» А вот денег это не приносило. И я не хочу, чтобы у вас было ощущение, что люди вами восхищаются, и чтобы вам этого было достаточно. Прикольно, когда и восхищаются, и ваш банковский счёт солидный. Как я говорю на презентациях: «У меня есть проблема, и она заключается в том, чтобы каждый день мой банковский счёт пополнялся деньгами».

Результат

Что является результатом для ваших клиентов? Понимание того, что хотят в результате получить ваши клиенты – это самый главный вопрос маркетинга. Отсюда выстраивается весь маркетинг. Мы отталкиваемся от того, что хотят получить ваши клиенты. Остановитесь и задумайтесь над этим. Пропишите это подробно. Ведь как вы можете стать брендом для своих

242

клиентов? Помочь решить им их проблемы, а для этого нужно их знать.

Вам нужно дать им всё возможное и невозможное, чтобы их проблема решилась. Конечно, вы не сможете контролировать каждого. Что же в ваших силах? Вы должны дать им ИНСТРУКЦИИ, дать им СИСТЕМУ, вам нужно дать им ЗНАНИЯ, необходимо дать им СТАРТЕГИЮ, вы должны дать им ВЕРУ, ВДОХНОВЕНИЕ НА СВЕРШЕНИЯ, ДЕМОНСТРАЦИЮ, ПРИМЕР, как вы это сделали.

Как сейчас это происходит у меня? Мы запустили проект МВМ, в котором люди платят по 5000 рублей в месяц. Я чётко понимаю, что это примерно 1% от той ценности, которую они получают. Я осознаю: торгуй я этим контентом реально на рынке, я бы это продавал минимум за 500 000 рублей в месяц.

Но почему я это делаю? Потому что я понимаю: от максимального внимания и фокусировки людей на результат зависит очень многое. Я вижу, как моих студентов переполняют эмоции, когда они получают конкретную инструкцию, стратегию, веру. Вижу, как они вдохновляются, когда у них появляется ВИДЕНИЕ – это прекрасное ощущение. Я сам через это прошёл.

243

Я говорил о русском инфобизнесе. Там есть люди, которые сами по себе подпортили этот рынок. Они научились хорошо продавать, но их продукт не очень высокого качества. И тут появляетесь вы – тот, у кого тотальный фокус на результаты. На это мало кто ориентируется сегодня. Так что вы просто станете олигархом. Все ориентируются на предмет своего кармана: чтобы у меня всё было хорошо, а что у остальных – неинтересно.

Поэтому, как только вы начнёте это делать, ваше имя сразу появится на слуху. Вам даже не надо будет инвестировать деньги в трафик: люди сами разнесут информацию о вас.

Три мозга

Выше я говорил, что продажи в лоб никогда не работают. Однако есть исключение: они будут работать только тогда, когда включены ТРИ МОЗГА. Первый мозг – рептильный. Второй – логический, и третий – эмоциональный. Рептильный отвечает за первичные потребности: когда вы очень хотите кушать, вы откладываете всё и идёте кушать. Что касается логики, то это слово в маркетинге вообще отсутствует. Весь маркетинг выстраивается вокруг эмоции и вокруг рептильности.

Это высший пилотаж маркетинга – задействовать три мозга. Кстати, сейчас продвинутые тренинги в Штатах как раз акцентируются на понимании психологии человека изнутри: на какие триггеры нажать, чтобы он действовал в нужном направлении.

Подведём некий ИТОГ. Первое: маркетинг – это ПРОЦЕСС, над которым надо работать постоянно, ежедневно, чтобы

244

эволюционировать. Второе: вам нужно понимать, ЧТО ХОТЯТ получить ваши клиенты, и прежде всего, что вы хотите получить от этого всего. Третье: нужно изучать ПСИХОЛОГИЮ, чтобы понимать своего клиента намного глубже, нежели он сам. Четвёртое: нужно понимать, какие конечные РЕЗУЛЬТАТЫ он хочет получить. Некоторые из них этого даже не знают, и вам нужно подсказать им. Вы можете даже записать отдельное видео на тему результатов, которые можно достичь в той теме, которой вы обучаете. И пятое – ТРИ МОЗГА.

И главное, я хочу чтобы вы уяснили: нужно сразу брать те знания, которые вы получили, и делать.

245

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Найдите своё, или

Не стоит конкурировать с Рэнди Гейджем

Собственная ниша

Потребность аудитории

Изучите все слова

Имя + Инновация

$ 100 – бесплатно

246

Найдите своё, или

Не стоит конкурировать с Рэнди Гейджем

Собственная ниша

Мы уже с вами говорили, что нет смысла идти в широкую нишу. В МЛМ конкурировать с Рэнди Гейджем смысла нет: вы никогда эту гонку не выиграете. Поэтому вами должна быть создана СОБСТВЕННАЯ НИША.

Приведу пример. 2007 год. Я начинаю делать «Холодные контакты». Тогда ещё образования в Интернете, как такового, не было. Хотя были свои звёзды, которых сейчас нет. И для меня это не странно. Я смотрю сегодня: очень много людей, которые приходят в интернет-бизнес, скоро станут супер-старами. Они вытеснят с рынка тех, кто уже наелся деньгами и остановился – таких предпринимателей много. А ведь это очень большая проблема: когда человек что-то начал делать и, насытившись, остановился, то вернуться в прошлое состояние потока невозможно. Его нужно создавать с самого начала, а мотивации нет, потому что всё уже есть. А на фоне этого приходят новые голодные ребята, которые дерзко начинают делать. И те из них, кто не останавливается, взбираются всё выше и выше.

247

Итак, в 2007 году я создал тренинг «Холодные контакты». Сколько было вони в индустрии нетворк-маркетинга! Начали говорить: «Не надо моих людей заставлять приставать к людям. Мы работаем интеллигентно, только по рекомендациям». И это абсолютно нормально: чему бы я ни обучал, кто-то был против. Если вас никто не критикует, это сигнал о том, что вы ещё не дошли до значимого уровня. Когда вас начинают критиковать, это сигнал того, что вы на правильном пути и двигаетесь.

В 2011–2012 годах я создаю тренинг, который назывался «Холодные контакты через Интернет». Это была новая ниша, которую до этого никто не использовал. И в ней сразу пошло движение. И когда я придумал МВМ, мы снова поняли, что отличаемся от всех, что это новая ниша бизнеса. ВАША ЗАДАЧА: придумать, какую вы создадите нишу, в которой станете № 1. Вам нужно сделать так, чтобы люди в вас видели новатора. Если вы сейчас просто пойдёте в нишу инфомаркетинга, вы там ничего не сделаете, потому что будете каплей в океане. Нужно создавать своё.

Потребность аудитории

Что нужно будет сделать? Вы должны исходить из высоких эмоциональных потребностей: в чём надо развиваться? Если мы, например, говорим про МЛМ, то сегодня это однозначно должен быть онлайн. Но потребности аудитории в онлайне заключается в чём? Нужно идти ещё глубже. Это может быть SMM – социальные сети. Могут быть YouTube или просто видеоконтент. Это может быть, например, создание воронок.

248

Но! Позиционирование – это одно. А контент вы можете давать на все темы. Вы себя позиционируете как профессионал в МЛМ на YouTube, но вы также даете тему по тому, как проводить встречи в офлайне. То есть, вы даёте и околонишевые темы.

Разберём на примере. Вы будете позиционировать себя в проведении вебинаров. Это ваш конёк, то, в чём вы сильно разбираетесь, то, чему вы можете действительно научить других. И, конечно, здесь ваша первейшая задача – стать № 1. Просмотреть все материалы по вебинарам, покупать продукты тех, кто этому уже обучает в других нишах, и моделировать это на свою тему. Но вы также даете контент по постановке целей, по оф-маркетингу и т. д.

Изучите все слова

Итак, мы выбрали для примера тему вебинары. Вам нужно выписать все слова и фразы, связанные с этой темой, с этим направлением. Что это может быть? «Прямой эфир», «онлайн-трансляция», «спикер», «ведущий» и т. д. Вам нужно прописать сотни слов, связанные с вашей темой, чтобы вы потом могли сделать какие-то связки, привязки, названия своих видео, своего контента. Вам даже придёт идея, как вы можете представиться, отталкиваясь от этих слов. Знайте: чтобы вы понимали картину, вам нужно прописать не меньше ста слов.

Имя + Инновация

Следующий момент – это ваше ИМЯ и ИННОВАЦИЯ. В глазах людей, которые будут работать с вашим материалом (это относится к потребности аудитории, к ЧЕГО ХОТЯТ, к

249

РЕЗУЛЬТАТУ), вы должны быть в инноватором. Опять же, отталкиваясь от темы, которую мы взяли для примера: «новая технология проведения вебинаров» – вы инноватор, и вопросов нет. Слова «новое», «новизна», «новинка» – это то, что всегда вызывает у людей интерес.

Почему ко мне на последние вебинары приходит по полторы тысячи человек? Я практически в каждом видео говорю: «На следующем вебинаре я дам то, чего раньше не давал». Этого достаточно, чтобы сработали психологические триггеры, которые цепляют людей. Запомните: ваше имя должно быть связано с инновациями.

Мы берём те слова, которые есть в нашей теме и смотрим, как можем обогатить их так, чтобы это выглядело как инновация. Чтобы это было непохоже на всё остальное. Мульти Бренд Маркетинг – это инновация. Это новое направление, это новый подход, это совершенно новый круг предпринимателей.

А как итог инновации ваше имя может приносить не 300 000 рублей, а 300 000 долларов, если вы станете № 1 в той нише, которую сами создадите.

$ 100 – бесплатно

Следующий момент – это создание продукта. Эдвин Лефевр говорит так: «Как я вышел на рынок? Я сделал дорогостоящий продукт, который бы продавал за 100 долларов. И отдал его бесплатно». Вы должны создать высококачественный контент. Он должен быть такой, что прежде вы бы сами заплатили за него деньги. И второе – люди бы вам за него заплатили. Вам нужно

250

подготовить такой контент, получив который люди бы сказали: «Wow! Ого! Офигенно!»

Итак, ваша позиция в бизнесе, это создание узкопрофильной ниши (если вы в МЛМ, оно должно быть связано с онлайном). Вы должны действовать, исходя из потребности аудитории: это должно быть максимально полезно для людей. Вам нужно развиваться в том, в чём действительно есть необходимость. Понимая, какой люди хотят результат, вы должны готовить инструкции, стратегии, тактики… Выпишите все слова, связанные с вашей узкой нишей. Сделайте так, чтобы это была инновационная тема.

При выборе ниши должна сработать ваша чуйка. А не так: «Нестеренко сказал заниматься контентом – буду им заниматься». А когда не получилось, то: «Вся беда из-за Нестеренко: это он мне сказал». Тема должна вам откликаться. При её выборе вы в любом случае должны полностью исходить из своего внутреннего состояния.

Первым делом срочно начинайте мониторить Интернет. Смотрите, где есть спрос, где есть деньги – что сегодня люди ищут в Яндексе. Главное сейчас – начать. Если вы выбрали какую-то тему, это не значит, что вы её зафундаментите. Вы потом сможете скорректировать её, отойти от неё. Главное сейчас – начать двигаться. Не надо «идеально». Ваш мозг сейчас вам даёт сигнал: нужно найти одну единственную до конца моих дней нишу, в которой я буду развиваться. Нет! Вы можете сейчас просто её

251

развивать, потом монетизируетесь в ней или станете известны и потом пойдёте дальше.

ГЕНИАЛЬНЫЕ ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА

ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Дискомфортное начало? –

Начинайте получать удовольствие!

252

6 ГЕНИАЛЬНЫХ ПРИНЦИПОВ

Вы должны это внедрять, или

Последняя возможность капитализироваться

История

Своя ниша

Проблема/Решение

Экспертность

Система

Измерение

253

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Дискомфортное начало? –

Начинайте получать удовольствие!

Прежде чем мы перейдём к гениальным принципам маркетинга, я вам расскажу, как устроена траектория развития бизнеса. Любое развитие, прежде чем достичь стадии результата, проходит несколько этапов. И так происходит везде. Первый этап – это ВХОД в саму тему. И как только люди входят, они сталкиваются со стрессом. Это касается и тех, кто занимается нетворк-маркетингом, и тех, кто пришли в интернет-маркетинг, и даже тех, кто пробует себя в традиционном бизнесе.

Сначала они загорелись, у них наблюдается эйфория: «Я займусь бизнесом! Эврика! Я буду продавать зубные щётки! Никто этим не занимался!» Обязательно следует пара бессонных ночей, на

254

протяжении которых новоявленный бизнесмен объясняет жене (или мужу), как это всё происходит. Но какая первая опасность их ожидает? Почему на этом этапе сливается 90% людей? У них не хватает терпения и прививки от троллинга окружающих.

О терпении. Я спрашиваю у своего тренера: «Когда, после какого периода занятий экспонента развития заворачивается вверх?» И он мне отвечает: «После того как ты начал заниматься, ты будешь несколько месяцев только нарабатывать технику с лёгким весом». А люди же нетерпеливы!

Вторая трудность – окружающие. Все начинающие предприниматели слышат от своих знакомых: «О, куда ты влез? Это лохотрон! Это секта!» Находится масса желающих рассказать предпринимателям кто они, куда они вляпались и что их ждёт.

255

У меня есть антивирус против таких людей. Если в мою сторону начинают иронизировать, я включаю камеру и говорю: «Мне нужен репортаж от вас, давайте то же на камеру». И эти люди сразу исчезают: они боятся камеры. Если вы начинаете бизнес и появляется такой вот советчик, испробуйте мой метод – он работает. Если кто-то начинает вас троллить, говорите «Стой! Давай то же самое на камеру!»

Итак, 90% людей соскакивают на первом этапе. Причём этот этап может длиться сколько угодно. У меня он длился пять лет. Почему? Потому что я саботировал сам себя. Но это может быть и очень короткий период времени. Всё зависит от вашей степени внутреннего сопротивления, которое неизбежно при входе в бизнес. Вы даже сейчас можете уже зарабатывать, но пока не прекратите сопротивляться, не перейдёте с уровня «вход» на следующий.

Второй этап развития любого бизнеса – АДАПТАЦИЯ. Это самый сложный уровень, потому что здесь дела идут то вверх, то вниз. Отсюда выходит 9% людей. У них хватило терпения пройти уровень входа. Быть может, у них есть чёткая причина для этого, как была у меня. Но зачастую этого бывает недостаточно. Большое количество людей, дошедших до уровня адаптации, выходят из бизнеса именно из-за колебаний успеха. Вроде бы всё пошло хорошо, они расслабляются – и тогда всё падает, а сил начать снова уже нет. Потому что губу уже раскатал на то, что результат будет очень большой и стабильный. Это уровень выживания. Здесь просто надо ВЫЖИТЬ.

И неудивительно, что до уровня РЕЗУЛЬТАТОВ доходит 1% людей. И этот результат называется УСПЕХ.

256

Мы все проходим через эти этапы. Они существуют в любом деле, что бы вы ни начинали, – хоть изучение иностранных языков. Когда я начинал изучать английский, у меня был великий стресс. И я спорил с преподавателем, доказывая, что он (язык) выстроен стратегически неправильно. Вот наш, русский, выстроен стратегически правильно. А английский – нет. Но когда я прошёл уровень вхождения и перешёл на этап адаптации, вчерашние трудности уже стали казаться смешными.

Поэтому я вам предлагаю: каждый раз, что бы вы ни начинали (может, у вас вызовы какие-то есть), получайте от этого удовольствие. Есть два дискомфортных состояния. Когда нам действительно больно от чего-то в жизни. И когда нам дискомфортно, потому что мы хотим чего-то достичь, а у нас не получается. Вот в этот момент нужно начать получать удовольствие. Тогда происходят чудеса. Тогда всё идёт совершенно по-другому.

257

6 ГЕНИАЛЬНЫХ ПРИНЦИПОВ

Вы должны это внедрять, или

Последняя возможность капитализироваться

История

Своя ниша

Проблема / Решение

Экспертность

Система

Измерение

Уверен: через несколько лет я прочитаю книгу кого-то из вас или приду на ваш вебинар и буду у вас учиться. Потому что каждый из вас стопроцентно талантливый человек. Но у вас просто нет инструмента, чтобы эту свою талантливость развить, свою гениальность – продвинуть. И я своей книгой стараюсь приоткрыть вам занавес над таким инструментарием. В конечном счёте, всё, о чём говорилось выше, предназначено именно для этого. В данной главе мы повторим особо важные моменты для их лучшего усвоения и разберем новые.

258

Но! Вам нужно будет это всё внедрять. И здесь кроется самая большая опасность. Я просто вижу, как вы откладываете эту книгу и идёте на кухню, чтобы нарезать себе очередной батончик.

Я приоткрываю вам занавес, но вопрос в том, будете ли вы это делать. Ответьте себе на этот вопрос. Вам надо это делать, потому что другого варианта у вас нет. И то, что я говорю, для многих из вас является последней возможностью капитализироваться. Это последняя возможность схватиться за тему, где можно сделать много денег. Я знаю, что даже в нашем материальном мире есть вещи поважнее денег: семья, отношения, духовные ценности, высшие силы. Но, уверен: с утра вы открываете холодильник и достаёте свои любимые сардельки.

История

Первый принцип гениального маркетинга – это ваша личная история. Сегодня появляется всё больше и больше людей, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, кандидатами, партнёрами. Для них важно понимать, что вы за человек. И им нужно понимать что вы – как они. Именно поэтому много лет назад Дональд Трамп начал писать книги и рассказывать свои истории о том, как он один небоскрёб построил, второй.

259

Именно поэтому Ричард Брэнсон начал вести публичную жизнь, создав компанию «Вирджин» – стал писать книги и появляться в средствах массовой информации. Ваша личная история – это некое открытие для людей: кто вы сейчас и чем вы были в прошлом. Хорошие истории отличаются тем, что у них есть своя динамика. Должна быть общая история вашей жизни. Например, Брендон Брушар, один из лучших интернет-предпринимателей сегодня, на протяжении последних четырёх лет рассказывает одну и ту же историю о том, как он попал в автокатастрофу. Как он очнулся, и всё вокруг него было в крови. И он начал задавать себе вопросы: «А я вообще жил до этого? Любил? Какое вообще моё отношение к этому миру?» Поскольку он понял, что в какой-то момент его жизнь могла оборваться.

На этом выстраиваются отношения с вашей потенциальной аудиторией. История должна идти от минуса к плюсу. Когда я написал свою первую историю, я даже не думал об этом. Это сейчас я понимаю, что история должна быть такой, чтобы пронизывала ваших клиентов. Чтобы они понимали, через что вы прошли или через что проходите. Врач вы или занимаетесь недвижимостью – вообще не имеет никакого значения ваш род деятельности. Ваша история в любом случае очень приблизит к вам ваших клиентов.

260

Ведь когда мы, например, звоним в банк, нам гораздо приятнее, когда с нами общается живой человек. А не робот. Во втором случае мы чувствуем не такое отношение, как хотелось бы. Когда вы добавите свою бизнес-историю, когда станете внедрять и продвигать её через Интернет, вы почувствуете мощнейший импульс. Это будет квантовый скачок в вашей жизни. Тогда ваши клиенты, ваша аудитория, ваша индустрия начнут сдвигаться в вашем направлении, становиться к вам ближе.

Потому что люди хотят видеть живых людей, которые проходят через препятствия, и становятся победителями. Посмотрите любой фильм-биографию, начиная с «Золушки», – везде есть движение из минуса в плюс. Посмотрите любую историю про чемпионов: как они готовились, как им было сложно.

Но это ещё не всё. Вы должны постоянно креативить истории своей жизни. Вы можете специально для этого вести свой блог, вы можете их просто выкладывать в социальных сетях. Вы можете рассказывать их когда вы выступаете перед людьми. Вы можете записывать их на видео для YouTube, можете вести свои аудиоподкасты. Вы можете использовать для этого Instagram. Вы можете создавать всё, что угодно в этом направлении когда вы креативите много историй.

Сегодня в Америке считается, что существует три уровня спикерства. Вообще спикером считается человек, который в своём выступлении примерно на 30% рассказывает истории и на 70% даёт контент: «Пункт № 1 – поставьте цель. Пункт №2 – продумайте план достижения этой цели». Это первый уровень спикерства.

261

Второй уровень – это соотношение историй и контента 50 на 50. Я уверен, что когда вы были на каких-то скучных лекциях, где был просто контент, вы спали вместе со всей аудиторией, – настолько тяжело воспринималась информация. Но как только начинаются какие-то истории, даже не в тему выступления, всё очень сильно меняется.

Третий, VIP-уровень выступления спикеров: соотношение 100% к 0%. Весь контент интегрирован в истории. Это самая усваиваемая информация, которая только может быть. Так и вы можете взять и создать историю вашего продукта, вашего развития, вашего маркетинга, вашей команды, ваших лидеров. Истории нужно постоянно и постоянно генерировать. Это продвинет вас настолько высоко, что люди будут чувствовать к вам доверие. А ведь это самое главное между клиентом и вами.

Почему компании используют знаменитых людей: актёров, спортсменов? Ради завоевания доверия клиентов. А истории – это самый сильный инструмент, который его создаёт.

Своя ниша

Кто из вас хотел бы стать № 1 в своей нише? И как это сделать? Создать свою нишу. Это значит, что если вы занимаетесь какой-то индустрией, вам нужно уйти глубже, найти узкую нишу, «поднишу». Например, когда я создал свою программу «Холодные контакты через Интернет», это была именно такая подниша. И в этой теме я стал № 1.

262

У вас должна быть своя мета-идея, то есть, миссия: зачем вы делаете то, что делаете. Люди не будут покупать то, что вы делаете. Люди будут покупать причину – ПОЧЕМУ вы это делаете. А значит, людям нужно объяснять, почему вы это делаете. Если они понимают, куда вы двигаетесь, тогда для них всё очень просто. И они за вами идут. А если вы просто делаете и зовёте их с собой, это не сработает.

Поэтому вы должны окапываться в своей нише и создавать в ней очень много полезного контента.

Проблема/Решение

Речь идёт о ваших клиентах, о ваших кандидатах в бизнес. Вам нужно понимать, с какими проблемами сталкиваются эти люди. Вот вам задание. Запишите видео или напишите статью, где вы осветите проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Просто осветите пять проблем. И вы знаете, сколько вокруг вас начнёт собираться людей! Потому что они почувствуют, что вы знаете их боль. Они так и скажут: «Как ты меня понимаешь! У тебя, наверное, есть для меня какое-то решение».

Это очень важный маркетинговый трюк: когда вы начинаете понимать своих клиентов больше, чем они сами о себе могут узнать. Как я неоднократно говорил раньше, должен быть большой исходящий поток – только тогда будет входящий. Сделайте это, и вам не придётся страдать фигнёй! Моя коллега Татьяна Андреева недавно со мной созванивалась, говорит:

263

«Артём, случайно попала на занятие одного закрытого клуба. Сидят несколько десятков человек, и их предводитель, гуру рассказывает им о том, как слать спам. И люди берут эти техники и начинают их внедрять». Это же просто взрыв мозгов! Вам не придётся этим заниматься, если вы будете полезны людям.

Когда вы можете предложить решения проблем, этот маркетинговый ход начинает работать как магнит: вы притягиваете людей. Например, если вы занимаетесь недвижимостью, то создайте продукт «Пять роковых ошибок при покупке чего-либо». Идёт человек в Интернет, хочет купить квартиру. И вы как раз про это говорите. Он скачивает ваш PDF-отчёт, видео или ещё что-либо. Открывает его, смотрит и говорит: «Дорогая, я только что сэкономил нам 20 000 долларов. Вот, смотри: этот прекрасный человек помог нам сэкономить. Давай посмотрим, что ещё у него есть». И человек на вас просто подсаживается. И он уже никогда не уйдёт к вашему конкуренту.

264

Всё, ваш бизнес будет процветать! Вы быстро проскочите уровни ВХОД и АДАПТАЦИЯ и дойдёте до уровня УСПЕХ.

Экспертность

Следующий момент – это развитие вашей экспертности. Вы должны чётко понимать, каким люди хотят вас видеть. Они хотят вас видеть профессионалами в своей деятельности. И вам нужно понимать, как вы будете двигаться, чтобы стать № 1 в плане навыков.

Повторюсь: маркетинг сегодня – это обучение. Но не когда вы обучаетесь. А когда вы обучаете других. Кого вы можете обучать? Клиентов – давать им полезный контент, быть для них экспертом в этой теме. Учить их избегать каких-то ошибок; давать им какие-то рекомендации, готовые формулы, делать обзоры рынка. Но это первый уровень.

Самое же крутое, хард-версия – это когда вы начинаете обучать конкурентов. Что сначала происходит на рынке? Конкуренты реагируют резко и дерзко. Они начинают смеяться, обсуждать вас между собой: «Ты видел его? Он обучает, как правильно делать». Многие – те 90%, которые сливаются сразу, поскольку критика для них невыносима. Для меня критика – очень хорошо, меня критикуют каждый день. Вы даже не представляете, с какой критикой я сталкиваюсь. Через третьи лица забрасывают удочки. Кем меня только не называют. Но мне абсолютно фиолетово, потому что я понимаю: если вас не критикуют, значит, вы никому не мешаете.

265

Но когда вы продолжаете и делаете это без остановки, то критики начинают прислушиваться. Если вы даёте пользу, то вы моментально охватываете и клиентов. Маркетинг сегодня – это обучение. Кроме двух ниш, которые направлены на разрушение организма. Обучать как пить водку или как курить – эти темы тут не подходят. Что касается всего остального, ребята, вам необходимо продвигаться в направлении, который называется инфомаркетинг в бизнесе.

Вам нужно чтобы вы стали экспертом и продвигали свою экспертность через обучение клиентов и конкурентов. Не бойтесь, что обучая последних, вы создадите себе трудности. Вы станете экспертом, а это много значит. И потом, никто не заставляет вас раскрывать все секреты. Вы можете открывать

266

небольшие части системы чего-либо: привлечение клиентов, работа с клиентами, сервис и т. д., и т. д.

Система

Самое главное – системные действия. А система – это те источники, где вас, а точнее вашего контента по вашей тематике, должно быть много. Первое – YouTube-канал. У вас должно выходить два видео в неделю. И прежде чем вы будете отправлять эти видео, ответьте на несколько вопросов. 1. Какова ценность этого видео для моей аудитории? 2. Что эти люди сделают после просмотра данного видео? 3. Что я хочу им донести?

Действуйте в таком режиме, и через год у вас будет 108 видео. Даже если они будут набирать в среднем по 3000 просмотров, за год получится 324 000 просмотров. Даже если вы не будете раскручивать свой канал. Если хотя бы название вы будете

267

правильно прописывать, если оно будет начинаться с вопросов «как?», «почему?», вы получите результат. И тогда вам этот YouTube-канал за год принесёт как минимум 50 000 долларов, потому что он будет давать вам клиентов в ваш бизнес.

Следующий момент: вам нужно и в Вконтакте, и в Facebook идентично создавать посты. Там вы будете транслировать и эти видео, и писать текстовые варианты – посты. Также вы можете выкладывать аудио. Есть ещё четвёртый вариант – инфографика. Это картинка или фотография с какой-то вашей мыслью. А для этого вам нужно постоянно делать фотографии в различных локациях, где вы бываете: в вашем городе, на природе, в офисе. Выкладываете фотографии, несете пользу, начинается движуха – люди видят, что у вас интересно и полезно.

Следующее – Instagram. Это больше личная жизнь. Это поддержка уже тех людей, на которых вы имеете влияние. Instagram – это не бизнес, не социальная сеть. Она больше работает дополнением к тому, что вы уже делаете. Почему звёзды шоу-бизнеса постоянно транслируют свою личную жизнь? Почему богатые предприниматели тоже выкладывают свидетельства того, где и как они отдыхают? Потому что это нужно для доверия. И ещё они хотят показать людям свою шикарную жизнь. Даже если у вас не шикарная жизнь – вы в любом случае это делаете.

И, напоследок, два самых важных источника. Мне часто задают вопрос: «Артём, а нужен сайт?» На что я отвечаю: «Скажите, пожалуйста, а Интернет из чего состоит? Разве не из сайтов?» Вам обязательно нужен свой персональный веб-сайт, на котором вы будете вести свой блог, откуда будете сразу же транслировать то,

268

что выкладываете в ВКонтакте, Facebook, на YouTube, в Instagram. И обратно: с блога можно перейти на ваш Facebook, Вконтакте, YouTube-канал.

И e-mail-маркетинг. Вы создаёте самый сильный актив – базу подписчиков. Сегодня влияние бизнеса в Интернете определяется величиной базы подписчиков. Если она у тебя есть – ты король.

Вот эта работающая система будет давать вам клиентов, а не билборды, объявления, спам.

Измерение

Последний технический момент – это измерение. Вам нужно измерять. Например, вы начали выкладывать видео на YouTube. Сразу начинайте отслеживать, какие начались перемены. Вы начали писать историю – сразу замеряйте, что при этом происходит в бизнесе. Вы начали позиционировать себя как эксперт в какой-то новой узкой нише, увидели движуху – замеряйте и продолжайте дальше. Не пошло – берите другую тему.

269

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Вот вы и добрались до конца этой книги. Поймите: всё то, о чём я говорил, вы можете начать внедрять уже сегодня. Ваша задача теперь понять, что вы с полученными знаниями будете делать.

Сейчас вы должны ответить на три вопроса.

1. Какая стратегия теперь у меня?

2. Что я должен сделать?

3. Кто мне нужен в помощь?

Это ваш лист задач, лист «to do».

Какова ваша стратегия после прочтения этой книги? Вы пойдёте дальше смотреть вечерний сеанс «Кармелиты»? Или прямо сейчас вы начнёте писать план и думать, что вам надо сделать? Вот в ответах на эти вопросы я вам уже не помогу – тут всё зависит от вас!

270

1. БРЕНД-МАРКЕТИНГ:

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ НА ТОМ, ЧТО ЗНАЕТЕ

В этом названии объединены главные направления книги. Это создание бренда. Это определение, что современный маркетинг – это обучение. И это утверждение Артёма, что каждый человекУЖЕ обладает объёмом уникального опыта, необходимым дляначала заработка. Также это название носит мотивационныйхарактер.

2. ОСНОВЫ БРЕНД-МАРКЕТИНГА

Это название более «наукообразное». Обоснование для данного названия: Артём находится на том уровне, когда такие, условно говоря, научные труды нужны для авторитета. А книга содержит достаточный объём знаний, чтобы таким трудом считаться.

Современный маркетинг – обучение. Делиться опытом и знаниями.

271