捷思唯數位整合股份有限公司 林義捷 Ivan Lin

從爆品打造到虛實通路

品牌電商如何佈局國際市場

5/17（三）創業台槓 #06

主題概要

從品牌到爆品

虛實整合

跨境佈局

暖身活動：自我介紹

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1.生活精品2.台灣品牌3.宅配到家

從品牌到爆品

任何商品都可能成為「爆品」

關鍵在於能量累積與忠誠度

從品牌到爆品

品/品 畫/話 通/傳 轉/優

品牌商品品質記憶定價競爭客群永續

畫面話術視覺情境文案影片認證數據

通路傳遞店面位置行銷廣告溝通客服

轉化優化客群客單買贈關聯禮卷忠誠

經營者在意消費者在意創造一個購買的理由

轉/優

100%

60-80%

40-50%

9-13%

3-5%

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通/傳

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商品行銷如何發想要有 total solution 的概念

消費者需求點是什

麼？

主要的溝通說服點在哪裡？

你的商品解決了什麼問題？

品牌無形中的加持

(感性)

降低考慮的時間

議價空間 附加價值 提升轉換

通/傳

畫/話

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畫/話

品/品

說服力 (理性)

情境 (感性)

受眾

形象識別

理念

名稱

島嶼漆

君幸食

經典工藝

價值的呈現與累積

空軍

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海外市場

模式？

過去是「電台帶人到藥局買藥」

從一個 O 到另一個 O虛實的各自特性 & 互補性網路是一個建立導購標準的好方式成交是關鍵，成交在哪裡，不重要

虛實整合的多種可能

網站直郵

跨境物流

金流收款

語言

幣別

地方分站

在地經營連鎖加盟

體制

授權與管控

代理 / 入駐

策略聯盟

夥伴

平台

百貨

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回歸生意本質看跨境

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