라이선싱 실무 _ 코카강의 1711001 1_edited
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오리지널 IP 창출과 라이선싱 실무
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2017.11.오콘 이승용
•본 슬라이드는slideshare.net/isamlee 에서 볼수 있습니다
강사 소개
이승용
현 ) 오콘 판권 사업팀 부장
전) 아이시스 컨텐츠 라이선스 본부장
전) 둘리나라 사업 팀장
상품의 분류
NICE 국제 상품 분류
1- 45류 까지의상품 분류
[1급]
문구 , 팬시 , 완구
완구
핸드폰 관련 상품
식품 콜라보 등
[2급 ]
의류 , 패션
노트북 컴퓨터
기타 IT
생활가전
자동차 용품
[3급 ]
스포츠 , 레포츠
가구 인테리어
침구 커튼
주방 생활 욕실
건강 용품
식품
화장품
상품의 분류_ 2
상품화 계약의 기본
라이선스 계약이란 : 캐릭터 사용에 대한 대가로 라이선서에게 로열티 지불
라이선서 ( Licensor ) , 라이선시 (Licensee )
라이선스 ? 라이센스 ?
로열티 방식 ? 플랫 (Flat ) or 러닝 ( Running )
MG ( Minimum Gurantee ) and RR ( Running Royalties )
홀로그램 : 위조 방지 , 정품 인증
라이선스 영업
업체에 라이선스 제안공격적이고 , 전통적인 전화 돌리기 : 마케팅팀 혹은 라이선스 담당 부서담당자 이름 물어보고 , DB화
제안서 송부5장 이내의 간결한 제안서디자인 중심업체 맞춤 상품 디자인이면 금상 첨화
미팅간결한 미팅캐릭터 중심, 디자인 중심 설명로열티를 물어보면 바로 답변 할 수 있도록 준비담당자나 업체가 라이선스 초보라면 라이선스에 대해 교육 필요
계약빠른 계약 진행 계약서 , 증지신청서 등 송부
라이선스 기본 및 정산
누가 라이선스를 하는가 ?
-자체 브랜드가 약한 중소기업 : 대중에게 이미 알려진 캐릭터를 사용시 자체 브랜드가 약하더라도 캐릭터의 힘을 이용하여 대기업 상품과 동등하게 혹은 그 이상으로 경쟁 가능- 자체 브랜드를 가진 중견 이상의 회사가 자체의 브랜드와 캐릭터의 브랜드를 이용해 시너지 효과를 얻고자 할 때
라이선스 금액은 ?- 라이선스는 원칙적으로 1개의 물건을 파는데 1개 분의 금액을 줘야 한다 . ( 러닝 로열티 혹은 RR로 표시 )- 러닝 로열티의 경우 일반적으로 공장도가 기준 5-15% 으로 결정 : 상품에 따라 상의- 계약 후 생산이 안되거나 기타의 이유로 생산량이 현저히 적을 때는 라이선서 ( 오콘)나 라이선시 ( 업체) 가 손해를 입을 수 있으므로 , 미리 러닝 로열티의 일부를 선금으로 라이선서에 지급 하는 금액 ( 미니멈 개런티 MG) MG는 업체의 예상 매출 , 기존 매출 및 가능 성을 협의 하여 결정
정산-MG 는 계약과 동시에 입금 후, 상품 제조 시 증지 신청을 하여 수령하여 붙여 출시하고, 증지를 기준으로 로열티를 계산하여 MG를 오버하는 시점에서 청구 . 다시 말해 MG 에서 로열티를 차감해 나가다가MG를 초과하는 부분에서 청구된다.
로열티 지급 기준
sell $50Buy $25Production
공장 도매상 소매상 소비자
sell $75 sell $100
출고가 or 소매가 ? 기준기준 로열티는 ?
자원
기준 로열티
글로벌 스탠더드 : 소매가 기준으로 로열티 결정
한국은 ?
-일반적인 소비재 : 출고가의 8 % -Foods and beverages : 0.5 – 1.5 %- Minimum guarantee ( MG ) : 500 만원선
“ 진입 장벽 낮추고 계약을 쉽게 하기 위해 “
로열티 계산
소비자가 100원 짜리 연필 = 출고가 50원공산품 일반 로열티 출고가 8% 라하면
출고가 50원 x 0.08 = 개당 4원
하지만 하나 팔릴때 마다 4원씩 받을 수 없으므로
미리 목돈으로 MG (최소 보증액 ) 500만원을 받고 , 거기서까나간다 ~ 로열티가 500만원이 넘으면 그때부터 돈을 받는다 (RR )
계약서의 구성
- 계약 기간- 계약 지역- 계약 상품- 허가 유통- 로열티 금액 및 지불 일시 , 방법- 제품 개발 관련- 디자인 및 상품 컨펌- 로열티 증지 사용 여부 및 방법- 상표권 표시- 계약 해지
계약시 작성시의 주의점
계약 기간 : 되도록 이면 1년
로열티 기준 : 되도록 이면 러닝 방식
계약 형태 : 되도록 이면 비독점- 여러 회사에 동일한 권리를 주려고 하는 것이 아니라 유통을 관리하기 위해
허여 권리 : 되도록이면 잘게 자르기 - 유통 형태별 , 나이별 , 지역별 등등
“계약서 날인 + MG 입금” 되어야 계약서가 완성 되도록 작성
RR 이 지정날짜에 들어오지 않을시 , 연리 20% 의 지연손해금 조항 넣기- 실제 효과는 둘째 치고라도, 라이선시 입장에서 노력하게 만듬
무상 홍보 기부 수량이 전체의 5-10% 를 넘을 수 없다 조항- 홍보 상품으로 사용을 방지
“라이선스 계약은 라이선서 와 라이선시의 밀당 “
상품화 절차계약 후 주의사항
-캐릭터 업체는 캐릭터라는 디자인을 판매하여 사업을 영위하는 업체이다. 고로 캐릭터 업체가 제공하는 디자인이 훼손되거나 변형되면 같은 브랜드를 나눠 쓰는 모든 거래 업체가 손해를 입게 된다. 이를방지하기 위해 디자인 컨펌 을 수행한다.-모든 거래 업체는 본사가 제공하는 디자인 만을 사용하여야 한다.- 제공하는 디자인을 사용하여 제작하는 모든 광고물, 동영상 , CF, 팜플렛 등은 본사에 사전 컨펌을 받아야 한다.- 본사가 제공하지 않는 디자인을 사용시 본사와 충분히 상의한 후 행해야 한다.- 디자인 컨펌을 받지 않은 제품 및 광고물의 경우 불법 사용 으로 인정되어 발견즉시 판매중지 , 사용중지 해야 하며 이는 계약 파기의 주요 사유가 된다.- 상품 판매 숫자를 판단하기 위해 본사는 홀로그램 증지를 사용업체의 신청에 따라 유상 발행(4원 _세별) 하며, 업체는 이를 수령하여 상품에 부착해야 한다. 증지 없는 상품이 발견 시 불법 판매로 보며 이는 라이선스 계약에 있어 가장 주요한 계약 파기 행위이다.
일반적인 계약 및 상품 생산 프로세스
상담후 계약
체결MG 납부
상품
디자인
본사
디자인팀과
디자인
컨펌 작업
상품 생산증지 신청 및
교부
광고물 및 홈
페이지 삽입
이미지등
홍보관련 디
자인 컨펌
상품 광고 및
판매
성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈
- 연간 라이선스 매출 30억원선- 연간 상품 매출 150억원선- 팝업 스토어로부터 시작 -> CGV 삽 + 정식 샵등 20개 운영중- 처음 시작은 2014년 4월 4개 라이선시로 시작
[ 성공 요인 ]
- 전문가 활용 : 오콘 판권팀이 처음부터 컨설팅 및 사업 대행- 지속적인 노출 : 카카오톡을 활용한 지속적인 노출- 어린이 타켓에서 벗어난 상품 개발- 디자인으로 승부
성공적 라이선스 예시 _ 카카오 프렌즈
전통적인 라이선스 콜라보레이션
1 -2 년 계약 1-3 개월 짧은 계약 기간
중소기업 중심 주로 대기업
자체 브랜드력 약함 자체 브랜드력 강함
상품에 제작사의 브랜드나 회사가 나타나지 않음
예) 카카오빵 , 뽀로로 가방
제작사의 브랜드와 캐릭터가동시에 나타남
예) 카카오 x LAP
성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인
2010년 출시부터, 스페인, 독일, 오스트리아, 영국, 노르딕 국가, 미국, 필리핀, 한국, 일본, 중국에 에이전트를 두고 있으며, 한국은 2013년에첫 소개 되었다, 현재 국내에는, 성인 및 아동의류, 양말, 레깅스, 문구, 우산, 핸드폰 케이스, 네일스티커, 액세서리가 계약이 되어 있다.
전체 계약 된 라이센싱 제품으로는, 홈 데코 제품, 침구, 캔버스, 스티커, 선물상자, 악세서리, 신학기 제품, 문구, 성인 및 아동 의류, 양말, 슬리퍼, 애완 용품, 주방용품, 양말, 레깅스 등 이다.
HCA Creation & CATSLINE
작가: Hervé Chiquet
1953년 프랑스 출생1997년 까지 Disney, Warner, Asterix 에서 수석 일러스트 디자이너로 근무1998년 HCA Creation 설립(공동설립자: “Joanna Zurek”-일러스트작가)2002년 캣츠라인 (Catsline) 첫 스타일 가이드 소개2002년부터 “리틀찰리 (Little Charlie), Teddy Noir, Kate Rose Berry, Miss Dolly, D&S 캐릭터 공식 출시(이중 Teddy Noir는 프랑스에서 어린이용 책으로도 출판됨)2010년 캣츠라인 (Catsline) 캐릭터 공식 출시
성공적 라이선스 예시 _ 캣츠라인
해외 사례 -Mixed Model
Licensing (Out) OEM
잘팔리는 상품 중심 라이선스 : 완구 , 문구류
불확실한 상품 먼저 라이선서가만들어 판매 : 패션, 어패럴, 계
절 용품-> 시장을 만들어 적당한 라이
선스에게 양도
Current Cash cow Future Cash cow
유통 : 팝업 스토어 , 도매유통 등
성공적인 L&M 을 위해서
“라이선시를 어떻게 돈을 벌게 할 수 있을까 ?” 고민해야 한다
1년의 관계가 되어서는 안된다
대부분의 라이선시들은 10년이상 가져가야 한다
상품에 대해서는 라이선시가 전문가 이다디자인 컨펌등 라이선서에서 시간을 잡아먹으면 안 된다유사 및 불법 상품의 강건한 대처
상품 개발에 적극적으로 참여
개발사는 개발에 약하다당신의 아이디어가 상품화가 된다계속 주장하라
어른들의 약속은 종이에 써있는 것 뿐이다
거래처와는 모든 것을 남겨라 _ 이메일 , 계약서 , 협의서 등등
라이선스 해외 세일즈
국제적 라이선스 세일즈의 장
1월 홍콩 국제 라이선스쇼 : 토이쇼와 연관 전시가 같이 열리는 대형 전시6월 미국 라이선스 엑스포 : 세계 최대10월 영국 브랜드 라이선스 유럽11월 두바이 국제 라이선스 페어
기타 중국 , 말레이지아, 일본 등 ……
해외 마켓 플로우
참가 마켓 선정
지원금 체크-Kocca , 지자체-GEP (Kotra ) -서비스 문두스 등
사전 미팅 어랜지
스팸메일 뿌리기(전문 솔루션 이용)
미팅딜메모 작성
미팅은 30분 단위로점심시간 및 휴식시간 반영
본 계약서 작성
Terms and conditions ( 규정 및 조건 ) Tax excluded ? Included ? Material ?
소재 준비수금
InvoiceBank details 한화 ? 외화?
디지털
해외 라이선스 사업은 어떻게 ?
라이선서
마스터 라이선시
서브 라이선시
서브 라이선시
서브 라이선시
서브 라이선시
라이선서를 대신해서해당 국가에서IP를 관리
마스터 라이선시의 예
라이선서
마스터 라이선시
서브 라이선시
서브 라이선시
서브 라이선시
서브 라이선시
라이선서를 대신해서해당 국가에서IP를 관리
무슨돈으로 ??
KOCCA 및 코트라 지원 사업 안내
한국 콘텐츠 진흥원 www.kocca.kr코트라 www.kotra.or.kr중기청 www.bizinfo.or.kr글로벌 전시포털 www.gep.or.kr
기타 지역 진흥원 , 시청 , 구청 등등 ….
출장 사전 준비
출장 준비 리스트 ( 노트북 / 전원, 멀티탭 ..)
출장 계획 및 출장비
영상 자료 ( DVD )
번역본
설명 자료
설명자료 (영문본)
관련 현황자료 , 보도자료등 – 현지 보도자료 등 (영문)
회사 소개서
마켓 참가 원칙
시간 약속 엄수 – 미팅 시간
가장먼저 들어가서 가장 나중에 나온다
: for last minute shopper
Eye contact
각종 국가의 파티 참가
소개 소개 소개
사전준비 – 국가별 인사말 / 국가 현황 등
안내서류 / 팜플릿 / DVD 준비 등 철저
<마켓의 성질>
국내 작은 마켓도 무시 하지 말자
사람 사귀는것이 먼저 , 비즈니스는 나중 “엄마보다 더 자주보는 바이어 “
마켓 미팅보다 더 FU 이 중요
사후 관리
한번 만나서 팔리는 물건은 없다
SNS 적극 활용 – 페이스북 , Linkedin : 지속적인 인간관계 유지가 관건
자체 News Letter
능숙한 인터넷의 이용 ( SNS, 온라인 카탈로그 … ) 의 이용이 필수
이제는 온라인 시대
-유럽, 미국으로 가는 거의 유일한 방법
- 유튜브, 넷플렉스 등 온라인 플랫폼 활용
- 앉아서 저작권 방어 가능 , 주 고객층 분석 가능
- 국내 플랫폼 보다는 국제적 플랙폼을 노려라
- 제작사가 할수 있어야 한다
- 일본 야후 서비스 , 중국 유쿠 등
다양한 라이선스 방법
기타
저작권,상표권,부정경쟁방지법
상표권등록 저작권등록
등록대상 상표 저작물
요 건 식별력(특별 현저성)문학 학술 예술의 범위내
창작성사상이나 감정의표현
권리발생시점
등록 시점 창작 시점
보호기간설정등록이 있는 날부터 10년간
단, 10년씩 갱신 가능저작자 사망 후 70년간
꼭 등록해야 권리가 생겨 창작한 시점 부터 생겨
기타 kocca 지원 사업<캐릭터 관련 >
캐릭터 연계 콘텐츠 제작지원 사업
최대 5억 – 최소 3천만원장르에 따라
4월
캐릭터 방송 광고 공모 3월
우수 국산 캐릭터 상품개발 지원 사업
2- 3억 ( 총 15개) 4월
신규 국산 캐릭터 개발지원 사업
2-3 천만원 4월
