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Your Packaging Innovator

Geschäftsbericht

2014/2015

Inhalt

Bericht des Verwaltungsrates 2

Wipf AG, Flexible Packaging 4

Kein Jahr für schwache Nerven 6

Elco AG, Envelopes & Stationery 8

Solides Geschäftsjahr – viele neue Initiativen 10

Swiss Direct Marketing AG, Direct Marketing 12

Neupositionierung und Investitionen tragen Früchte 14

Organe und oberes Kader 16

wipfgruppe Geschäftsbericht 2014/2015 2 | 3

Bericht des Verwaltungsrates

Durchhaltevermögen und Innovationen prägten die Wipf Gruppe über die letzten hundert Jahre und trieben uns auch in diesem schwierigen Jahr wieder an.

RückblickWir blicken voller Stolz auf das Ende des Kalenderjah-res 2014 zurück, das mit den Feierlichkeiten zum 100-jährigen Jubiläum der Wipf Gruppe einen schönen und würdigen Abschluss fand. Auch waren wir Ende 2014 sehr erfolgreich unterwegs und wähnten uns auf einem sicheren Kurs. Der Entscheid der Schweizeri-schen Nationalbank vom 15. Januar 2015, den Euromin-destkurs von CHF 1.20 nach drei Jahren aufzuheben, hat uns wie die Bevölkerung und die Wirtschaft der ge-samten Schweiz völlig unvorbereitet getroffen. Dieser regelrechte Währungsschock machte unsere hart errun-genen Produktivitätsfortschritte und die der gesamten Schweizer Wirtschaft auf einen Schlag zunichte. Auf-grund unserer ersten Berechnungen werden wir wohl erst 2017 das Profitabilitätsniveau von Ende 2014 wieder erreicht haben.

Die Wipf Gruppe hat nach dem währungsbedingten Bi-lanzverlust rasch reagiert und schon Ende Januar 2015 verschiedene Massnahmen initiiert, um das Schlimmste abzuwenden. Rund ein halbes Jahr später registrieren wir im Unternehmen einen grossen Willen, den schwieri-gen Marktverhältnissen zu trotzen und Innovationen mit viel Leidenschaft voranzutreiben. Das bestärkt mich als Unternehmer in der Absicht, die Investitionen in der ganzen Gruppe zu erhöhen, um die erforderliche Pro-duktivitätssteigerung mittel- bis langfristig zu erreichen.

Sorge bereitet uns die passive Haltung unserer Schwei-zer Kunden und Lieferanten, die aus unserer Sicht zu wenig an die Notwendigkeit von Innovationen und Inves-titionen in der Schweiz glauben.

Im abgelaufenen Geschäftsjahr 2014/2015 konnte der konsolidierte Konzernumsatz um 3% auf 154,2 Mio. CHF (Vorjahr 149,7 Mio. CHF) gesteigert werden. Währungs-bereinigt stieg er gar um 5,8%, wobei beide Sparten

zum positiven Wachstum der Gruppe beitrugen. Der Exportanteil der Gruppe stieg auf 40%. Ein Drittel des Gruppenumsatzes wurde im EU/EWR-Raum und 7% in Übersee erzielt.

Der Konzerngewinn der Wipf Gruppe konnte, dank einem guten ersten Halbjahr (1.7.–31.12.2014) und dem Wegfall von ausserordentlichen Aufwendungen, gesteigert werden.

Der EBITDA hat sich gegenüber dem Vorjahr erhöht. Der Cashflow aus Geschäftstätigkeit konnte erneut gesteigert werden. Dadurch konnten die Investitionen mit 9,6 Mio. CHF hoch gehalten und darüber hinaus das Liquiditätspolster für zukünftige Akquisitionen weiter geäufnet werden. Der Eigenkapitalanteil der Wipf Grup-pe stieg auf stattliche 70%.

Die RC-Film Co., Ltd, das neue Joint Venture (50/50%) der Wipf Gruppe in Thailand, konnte Anfang Mai 2015 die CPP-Folienproduktion erfolgreich aufnehmen und wurde erstmals quotenkonsolidiert.

2014/2015 2013/2014

Wipf Gruppe Mio. CHF Mio. EUR Mio. CHF Mio. EUR

(Ø Kurs 1.1269) (Ø Kurs 1.2240)

Nettoumsatz 154,2 136,8 149,7 122,3

Schweiz 92,9 82,4 90,1 73,6

EU/EWR 51,3 45,6 52,0 42,5

Übrige Länder 10,0 8,8 7,6 6,2

Der Blick in die ZukunftAufgrund der Wechselkurssituation ist die Unsicherheit über die wirtschaftliche Entwicklung gross. Die volatilen Wechselkursverhältnisse und die längerfristige Auswir-kung der Frankenstärke auf die Gesamtwirtschaft sind noch kaum vorhersehbar. Gründe für die Unsicherheit sehen wir auch in den verbreitet weniger gut gefüllten Auftragsbüchern und der Verschuldungssituation in Europa. Im Inland wirken sich ungünstigere Rahmenbe-dingungen negativ aus, die sich insbesondere aus der Umsetzung der Masseneinwanderungsinitiative und einer zunehmenden Reglementierung ergeben. Im Export

sehen wir nach wie vor Wachstumspotenzial für unsere erstklassigen Nischenprodukte, Innovationen und Kun-denspezialitäten, obwohl von einer raschen wirtschaftli-chen Erholung im Euroraum leider nicht auszugehen ist.

Volketswil, 28. August 2015

Christian H. WipfPräsident

Verwaltungsrat (von links):

Dr. Rudolf Wehrli, Christian

Wipf, Präsident, Markus

Diggelmann, Philipp Sutter

Gruppenleitung (von links):

Bernhard Feusi, Finanzen

(Sparte ESD), Christian

Wipf, CEO, Hans-Jörg

Aerni, Leiter Sparte

Envelopes, Stationery &

Direct Marketing (ESD),

Werner Werder, Finanzen

(Sparte FP), Hans-Rudolf

Schafflützel, Leiter Sparte

Flexible Packaging (FP)

Der erste Meilenstein in unserem Projekt «wow!» zur kontinuierlichen Verbesserung ist geschafft! Wir sind sehr stolz, dass Ende Juni die ersten zwei Teams das Zertifikat mit über 90% sehr erfolgreich erreicht haben. Nicht nur das Zerti-fikat ist wichtig, sondern auch, dass wir weiterhin die Optimierung in Bezug auf Sicherheit, Qualität, Sauberkeit, Ausstoss und die abteilungsüber-greifenden Abläufe verbessern. Dadurch, dass wir das Einbringen guter Ideen fördern und diese auch umsetzen, fühlt sich jeder Einzelne zuständig und verantwortlich. Dies stärkt auch die Motivation unserer Mitarbeitenden.Unsere gut 200 Mitarbeitenden sind im Durch-schnitt 40 Jahre jung und kommen ursprünglich aus 16 verschiedenen Ländern. Seit mehreren Jahren liegt das durchschnittliche Dienstalter bei 10 Jahren.

«Zu einer guten Innovationskultur gehören

Freude, Leidenschaft und Offenheit.»

Daniel Nikolic

Digitaldruck, Wipf AG

«Klugheit ist attraktiver als Schönheit, denn sie macht

das Leben leichter.»Hanspeter Limacher

Druckvorbereitung, Wipf AG

4 | 5wipfgruppe Geschäftsbericht 2014/2015

Hanspeter Limacher | Druckvorbereitung

Sie waren bei Wipf, gingen weg und kamen wieder.Warum? 1990 bin ich in die Wipf AG eingetreten und 1997 habe ich eine neue Herausforderung angenommen und das Unternehmen verlassen. 2009 kam ich erneut in Berührung mit Wipf als Lohndrucker im Flexodruck. Mein Herz schlug sofort wieder für Wipf und im Dezember 2010 habe ich wieder meine alt bewährte Stelle als Druckvorbereiter angetreten. Zwei Jahre später konnte ich die Leitung der Abteilung Druckvorbereitung übernehmen. Es wird uns grosses Vertrauen geschenkt und wir entscheiden und arbeiten sehr selbstständig.Welche Interessen haben Sie privat?Ich bin ein begeisterter Quad-Fahrer. Quad-Ferien mit Freunden in Frankreich – wunderbar. Wir fahren über Stock und Stein, was grossen Spass macht. Dann mische ich am Mischpult für eine Gospel Country Band den Sound. Die Sommerferien verbringen meine Frau und ich seit fünf Jahren an der Nordsee, von welcher wir sehr begeistert sind. Liebend gerne koche ich Paella in der grossen Pfanne, so, wie es sich gehört.Im Unternehmen gibt es eine Kantine. Schmeckt Ihnen das Essen?Das Essen ist hervorragend und der Menüplan sehr abwechslungsreich. Ich schätze das Wipf Restaurant im Haus sehr. Diese Verpflegungsmöglichkeit ist überaus praktisch und äusserst wertvoll. Während der Mittagszeit kann ich völlig entspannen.Sagt ein Bild mehr als tausend Worte? Oder ist ein Wort mehr wert als tausend Bilder?Die persönliche Kommunikation ist mir sehr wichtig. Somit ist für mich ein Wort wichtiger als tausend Bilder. Dies fördert das Arbeitsklima.Warum ist Leidenschaft ein starker Motor im Leben?Leidenschaft ist motivierend und vermittelt Glücks gefühle. Ich persönlich betreibe meine Hobbys aus Leidenschaft. Ohne Leidenschaft ist es nur das halbe Leben. Geht man leidenschaftlich an die Arbeit, können auch Schwierigkeiten mit Verstand bewältigt werden und das Denken bleibt klar. Schön oder klug. Was ist für Sie attraktiver und warum?Schönheit ist relativ und liegt im Auge des Betrachters. Klugheit ist für mich attraktiver und vereinfacht das Leben.


2014/2015 2013/2014

Flexible Packaging Mio. CHF Mio. EUR Mio. CHF Mio. EUR

Nettoumsatz (Ø Kurs 1.1269) (Ø Kurs 1.2240)

Flexible Packaging 76,1 67,5 75,0 61,3

Food 49,1 43,6 48,0 39,2

Pet Food 13,1 11,6 12,7 10,4

Non Food, Pharma, Medical 13,9 12,3 14,3 11,7

Wie schnell sich Standortfaktoren ändern können, haben wir am 15. Januar 2015 erlebt. Als Folge der Aufhebung des Euromindestkurses durch die Schweizerische Nati-onalbank sind neben dem Buchverlust auf den Beständen auch die Personalkosten im Vergleich zum Euroraum über Nacht um rund 15% gestiegen. Trotz dem Einsatz kapitalintensiver Produktionsmaschinen bestimmen die Personalkosten auch für flexible Verpackungen einen wesentlichen Teil des Endpreises. Es ist zu befürchten, dass die Schweizer Industrielandschaft Schaden nimmt und sich nachhaltig verändert.

Die Wipf AG bekennt sich zum Standort Schweiz. Mit unterschiedlichsten Massnahmen konnten wir die Pro-duktivität effektiv steigern und bleiben somit auch in den nächsten Jahren konkurrenzfähig.

UmsatzentwicklungZu konstanten Wechselkursen ist der Umsatz um 6,7% gestiegen. Der Absatz hat sich im Berichtsjahr im Vergleich zum Vorjahr sogar um 10% erhöht. Vor allem das Beutelgeschäft ist stark wachsend.

Der Exportanteil der Wipf AG konnte auf 73% (VJ 70%) gesteigert werden. 55% des Umsatzes wurden im Euro-raum erzielt.

ErtragsentwicklungDank einem sehr guten ersten halben Jahr und einer starken Auslastung ab Januar konnten wir das budge-tierte Ergebnis übertreffen. Dies stimmt uns zuversichtlich, auch in einem unsicheren Marktumfeld die nötigen Er-träge erwirtschaften zu können.

Wipf Doypak in IstanbulIn der Türkei verzeichnen wir erste Erfolge im Markt für sterilisationsfeste Beutel und Rollen. Es erfüllt uns mit Stolz, in diesem sehr kompetitiven Markt bestehen zu können.

RC-Film ThailandNach einer sorgfältigen Marktbeobachtung haben wir uns vor 18 Monaten entschieden, den Schritt nach Süd-ostasien zu wagen. Gemeinsam mit einem lokalen Partner wurde ein Joint Venture für die Herstellung von Polypro-pylenfolien gegründet. Innerhalb eines Jahres konnte eine Fabrik gebaut und eine Cast-Anlage installiert werden, die im Mai 2015 ihren Betrieb aufnahm. Sie wird einen Teil unseres Bedarfs in der Schweiz decken, aber vor allem für den asiatischen Markt produzieren. Wir registrieren dort eine wachsende Nachfrage für hoch-wertige CPP-Folien und eine hohe Wertschätzung unserer Kompetenz.

ZukunftsaussichtenEntgegen dem allgemeinen Trend und als Antwort auf die schwierige Marktsituation werden wir die für die kommenden Jahre geplanten Investitionen vorzeitig tätigen. Wir werden bei der Wipf AG in die Kernkompe-tenzen Ventile, Kaschierung sowie Beutelherstellung in-vestieren, um die Stückkosten weiter zu senken. Dank diesem weitsichtigen Kapitaleinsatz werden wir über einen äusserst modernen Maschinenpark verfügen und die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Produkten auch in Zukunft erfüllen können.

Hans-Rudolf SchafflützelLeiter Sparte Flexible Packaging

Hans-Rudolf Schafflützel

Kein Jahr für schwache Nerven

Umsatzanteile Flexible Packaging

(100% = 76,1 Mio. CHF)

Food 65% (VJ 64%)

Pet Food 17% (VJ 17%)

Non Food, Pharma, Medical 18% (VJ 19%)

Detailausschnitt neuer Ventilmontageautomat RC-Film Co., Ltd, Rayong, Thailand

Unsere Mitarbeitenden prägen die Ausstrah-lung der Marke ELCO. Tag für Tag. Wir wollen die Marke leben und uns mit ihr identifizieren. Nur dann spüren auch unsere Kunden, die Konsumenten, dass Worte bei uns Taten sind. Um den Spirit im Unternehmen zu verankern, ist ein kraftvoller, eigenständiger und emotio-naler Markenauftritt erforderlich und das stete Umsetzen unserer Teams der definierten Mar-kenwerte. Alle Mitarbeitenden haben sich die-ses Jahr wieder besonders intensiv mit diesem Thema befasst. In einer eigens kreierten Bro-schüre sind die wesentlichen Eckwerte doku-mentiert worden. In speziellen Schulungen, die von Geschäftsleitung und Marketing begleitet wurden, wurden die Werte präsentiert und im Detail vorgestellt. Die Themen werden laufend mit Remindern im Intranet aufgenommen und in der Mitarbeiterführung umgesetzt. Auf diese Weise halten wir unser Markenversprechen ein: Tag für Tag.

«Glücklich kann sich der schätzen, der Freundschaft

und Liebe erlebt.»Milena Vucetic

Eindruck, Elco AG

8 | 9 wipfgruppe Geschäftsbericht 2014/2015

Milena Vucetic | Eindruck

Wie gefällt es Ihnen in der Schweiz?Es gefällt mir hier sehr gut. Vor allem fühle ich mich sicher. Wenn man die Schweiz mit anderen Ländern vergleicht, geht es uns hier richtig gut und jeder leistet seinen Beitrag. Ich mag die Schokolade und den Käse. Die Berglandschaft, die Seen etc. runden die schöne Schweiz ab. So fühle ich mich mit der Schweiz sehr verbunden. Sie ist zu meiner zweiten Heimat geworden.Welche Stadt ist für Sie die romantischste Stadt der Welt?Ich mag Städte, die mit Wasser verbunden sind. Die romantischste Stadt von allen ist für mich Paris. Bis jetzt hatte ich noch nicht die Gelegenheit, selber Paris zu besuchen. Da ich aber dieses Jahr das 20-jährige Firmenjubiläum feiern werde, gönne ich mir im nächsten Frühling endlich einen Besuch in die «Stadt der Liebe». Bis dahin schaue ich mir zu Hause mein Lieblingsbild «Das Strassencafé» an, welches mich an Paris denken lässt.Was ist wichtiger: Freundschaft oder Liebe?Beides ist sehr wichtig. Ich mag es, mit Freunden etwas zu unternehmen, Spass zu haben, essen zu gehen oder einfach nur über Gott und die Welt zu diskutieren. Andererseits ist Liebe etwas Wunderschönes, das man mit dem Partner teilt. Hier sind Vertrauen, Ehrlichkeit und Zweisamkeit wichtig. Glücklich macht mich, wenn ich beides habe, Freundschaft und Liebe.Was ist Ihre Motivation, jeden Tag zur Arbeit zu gehen?Wenn ich mich heute mit vor 20 Jahren, als ich hier angefangen habe, vergleiche, bin ich stolz auf das, was ich erreicht habe. Ich bin sehr dankbar für die Chancen, die ich hier erhalten habe: Weiterentwicklung und Neues dazuzulernen. So ist es eine Freude, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, um auch in Zukunft Positives erleben zu dürfen. Haben Sie ein tägliches Ritual?Ich bereite am Abend meinen nächsten Tag vor. Ich fühle mich besser, wenn ich einen ruhigen Start in den Morgen habe. Durch die gute Organisation komme ich einfacher durch den Tag und gewinne Zeit, um meinen Morgenkaffee zu Hause richtig geniessen zu können.Was machen Frauen anders als Männer?Frauen fällt es leichter, mehrere Sachen gleichzeitig zu erledigen. Doch generell ist der Unterschied gering. Optimal ist, wenn wir voneinander lernen und jeder vom anderen das Gute abschaut.

Eines ist sicher: Die unternehmerischen Herausforde-rungen bleiben eine Konstante und wir wollen in beste-henden und neuen Geschäftsbereichen Initiative zeigen und zukunftsgerichtet handeln.

Hans-Jörg AerniLeiter Sparte Envelopes, Stationery & Direct Marketing

2014/2015 2013/2014

Envelopes & Stationery Mio. CHF Mio. EUR Mio. CHF Mio. EUR


Envelopes & Stationery 61,7 54,8 63,4 51,8

Grossverbraucher 24,7 21,9 24,8 20,3

Handelskanäle 19,7 17,6 20,1 16,4

Grafische Industrie 12,1 10,7 13,1 10,7

Export 5,2 4,6 5,4 4,4


Solide VolumenIm Vergleich zum Vorjahr konnten die Volumen vor allem dank einem stärkeren zweiten Semester leicht gesteigert werden. Diese Entwicklung ist für uns positiv, sind die in der Schweiz beförderten Volumen laut der schweizeri-schen Post sogar leicht rückläufig. Im europäischen Ver-gleich steht die Schweiz immer noch sehr gut da, sind doch die Rückgänge in den europäischen Ländern um einiges höher ausgefallen.

Herausforderndes MargenmanagementTrotz der steigenden Volumen hält der Druck auf die Ver-kaufspreise weiter an. Die Aufhebung des Euromindest-kurses und gestiegene Rohmaterialpreise haben diesen Druck zusätzlich erhöht. Die Papierhersteller leiden wei-terhin unter einer ungenügenden Ertragslage. Die auf

Anfang Jahr gestiegenen Cellulosepreise und der gegen-über dem Euro erstarkte Dollar haben zudem dazu geführt, dass die Papierhersteller ihre Preise in einem für uns sehr ungünstigen Moment erhöhen mussten. Das Ein sparungs-potenzial, das sich dank dem günstigeren Euro anbot, wurde dadurch praktisch neutralisiert. Die Herausforde-rungen werden dadurch nicht kleiner. Wichtige Kosten -positionen, wie etwa die Personalkosten und viele Hilfs-materialien, müssen wir in Schweizer Franken bezahlen.

Balanceakt ist gelungenObwohl im Schnitt tiefere Verkaufspreise als im Vorjahr erzielt wurden, konnten wir die angespannte Situation gut meistern. Der Grund für den Umsatzrückgang ist so-mit nicht bei den gesunkenen Volumen, sondern bei den geringeren Verkaufserlösen zu finden. Die Kompensation musste über weitere Kosteneinsparungen erfolgen.

Gesteigerte ProduktivitätAuch im vergangenen Geschäftsjahr konnte der Perso-nalbestand weiter optimiert werden. Unsere Strategie zielt darauf ab, jede Veränderung zu erkennen, jede sich bie-tende Optimierungsmöglichkeit wahrzunehmen und die Prozesse mit Unterstützung des etablierten ERP/SAP-Systems weiter zu verschlanken. Dies ist im abgelaufenen Geschäftsjahr wiederum gut gelungen. Künftig wird es aber sicherlich anspruchsvoller, Einsparungen in vergleich-barem Rahmen zu realisieren, weil das Optimierungspo-tenzial mittlerweile weitestgehend ausgeschöpft ist. Es sei hier angemerkt, dass wir bereits seit 2012 die Wochenar-beitszeit ohne Lohnanpassung um 5% angehoben haben.

Servicestrategie weiter stärkenUnsere Kunden sollen und wollen von einem erstklassi-gen Service profitieren. Wir haben darum Programme

Solides Geschäftsjahr – viele neue Initiativen

Hans-Jörg Aerni

gestartet, um diese Kundenbedürfnisse noch besser zu erkennen und befriedigen zu können. Auf Kundenwün-sche abgestimmte Lieferungen just-in-time, die von IT-Systemen gesteuert werden, sind inzwischen selbstver-ständlich und halten die Effizienz hoch. Dazu zählt auch die Sicherstellung einer einwandfreien Qualität über den ganzen Produktions- und Auftragszyklus. Der interne Benchmark zu den Vorjahren zeigt, dass das Qualitäts-niveau weiter gestiegen ist.

Konsumenteninitiative «myelco» gut unterwegsSeit November 2013 ist die Plattform www.myelco.ch ein fester Bestandteil unserer Angebotsstrategie. Mit «myelco» setzen wir eine Business-to-Consumer-Strate-gie um, die es Konsumentinnen und Konsumenten ermöglicht, individuell gestaltete Produkte wie beispiels-weise Handyhüllen, Poster, Karten und vieles mehr in kleinsten Auflagen über unseren Onlinekanal zu bestel-len. Wir sind stolz, die gesteckten Ziele erreicht zu haben, und werden weiter an dieser Initiative arbeiten. Ideen für eine Erweiterung des Angebotes sind vorhanden. Diese werden zeitnah vertieft und deren Umsetzungsmöglich-keiten und Markttauglichkeit evaluiert.

Zuversicht und RespektWir schauen nach einem erfolgreichen Geschäftsjahr mit Zuversicht, aber auch mit viel Respekt, in die Zukunft. Wie sich das wirtschaftliche Umfeld mit dem gegenwär-tig tiefen Euro entwickeln wird, ist schwer abzusehen.

Professionelle Kartenproduktion bei myelco Freude schenken mit myelco.ch

Umsatzanteile Envelopes & Stationery

(100% = 61,7 Mio. CHF)

Grossverbraucher 40% (VJ 39%)

Handelskanäle 32% (VJ 32%)

Grafische Industrie 20% (VJ 21%)

Export 8% (VJ 8%)

Datenschutz ist ein zentrales Thema im Um-gang mit Personendaten. Die Swiss Direct Marketing AG besitzt zwar selbst keine Kunden-daten, erhält jedoch täglich grosse Datenbe-stände für die Realisation von Direct Marketing Kampagnen. In einem umfangreichen Projekt-papier sind deshalb die Grundlagen und Pro-zesse zum Datenschutz definiert und verfeinert worden. Jeder Mitarbeitende muss wissen, wie mit diesen Daten umzugehen ist. Datenschutz beginnt vor allem im Kopf und darf auf keinen Fall nur ein Lippenbekenntnis sein. Umfassen-de Schulungen werden stufenweise und lau-fend durchgeführt. Es werden die gesetzlichen Vorschriften besprochen, die sichere Daten-übermittlung, die Datenspeicherung und das Löschen von Daten sowie die sachgerechte Entsorgung allfälliger Makulatur. So kann unser Kunde sicher sein, dass seine Daten bei uns sachgerecht und nur für den definierten Zweck verwendet werden.

«Wer nicht mehr staunen kann, nimmt nicht mehr teil

am Leben.»Daniel Gloor

Laserraum, Swiss Direct Marketing AG


Daniel Gloor | Laserraum

Fühlen Sie sich wohl im Unternehmen? Ja, sehr! Wenn man in einem innovativen, technisch gut aufgestellten Unternehmen mit motivierten Arbeitskollegen arbeitet, kann man sich nur wohlfühlen.Was bedeutet Berufung für Sie?Meinen Platz im Leben gefunden zu haben. Also einerseits aus beruflicher Sicht: einer interessanten, anspruchsvollen und lehrreichen Tätigkeit nachzugehen, die mich täglich begeistert und erfüllt. Und andererseits aus privater Sicht: mit meiner Partnerin alt zu werden und noch viele schöne Wanderungen mit unserem Hund zu geniessen.Warum glauben Sie, ist es wertvoll, auch als Erwachsener staunen zu können wie ein Kind?Staunen wirkt motivierend. Neues zu erforschen oder zu erlernen. Ich finde dies ist in jedem Alter wichtig. Wer nicht mehr staunen kann, der nimmt nicht mehr am Leben teil.Die Welt verändert sich in vielen Sachen so schnell, sodass ich immer wieder ins Staunen komme.Empfinden Sie das Internet als etwas Positives?Grundsätzlich empfinde ich das Internet als etwas Positives und Hilfreiches. Wie bei allen elektronischen Medien bin ich jedoch nicht bereit, allzu viele meiner persönlichen Daten preiszugeben.Sie werden eine Nacht im Supermarkt eingeschlossen. Welches Regal plündern Sie als Erstes und warum?Ich würde als Erstes nicht ein Regal plündern, sondern versuchen, einen Alarm auszulösen, damit ich nach Hause kann. Sollte mir dies nicht gelingen, würde ich in die Snackabteilung gehen. Ich liebe Salzstangen und Flips und wenn ich schon eine Nacht dort verbringen muss, dann so angenehm wie möglich. Welche Vorurteile haben Sie?Leider wird das Wort Vorurteil fast immer mit etwas Negativem verbunden. Es gibt jedoch auch viele positive Vorurteile. Mein persönliches Vorurteil ist: Die Spanier stellen den besten Wein her.


2014/2015 2013/2014

Direct Marketing Mio. CHF Mio. EUR Mio. CHF Mio. EUR


Direct Marketing 16,4 14,6 11,3 9,2

Grossverbraucher 10,6 9,5 6,2 5,1

Verarbeiter 1,8 1,6 0,8 0,6

Agenturen 2,6 2,3 2,7 2,2

Dienstleister 1,4 1,2 1,6 1,3

Neupositionierung und neue TechnologienDer Geschäftsbereich Swiss Direct Marketing ist nach der Neupositionierung im Jahr 2012 als Anbieter von Multi-channel Direct Marketing und dank den diversen Akqui-sitionen komplett neu aufgestellt. Die Swiss Direct Mar-keting AG steht mit dem Claim «Creating Response» für die Entwicklung und Umsetzung von personalisierten, medien übergreifenden Direct Marketing Kampagnen und übernimmt von der Konzeption über das Datenmanage-ment bis hin zur Realisation alle für den Kampagnener-folg notwendigen Leistungen. Dank neuesten digitalen Technologien in der Produktion und spezialisierten Soft-ware-Tools für die integrierte Programmierung von Multi-channel-Kampagnen hat sich die Wahrnehmung am Markt positiv entwickelt. Wir werden heute als kompetenter und führender Direct Marketing Dienstleister angesehen.

Konzentration auf den MarktDie Marketing- und Verkaufsaktivitäten sind im vergan-genen Geschäftsjahr neu geordnet und umgesetzt wor-den. Eine junge und dynamische Crew bewegt sich nun sehr nahe an den Bedürfnissen unserer Kunden. Dank der neuen Ausrichtung konnten bereits einige namhafte Neukunden gewonnen werden. Es zeichnet sich deutlich ab, dass sich das Direct Marketing in Richtung «Multi-channel» entwickelt. Vor Jahren war dies lediglich eine Vision. Heute ist es schon fast eine Selbstverständlichkeit, dass eine klassische Kampagne auch digital begleitet wird. Diese Entwicklung wollen wir für unseren Erfolg nutzen.

Prozesse professionalisiertNach den diversen Akquisitionen und der Etablierung der neuen Organisation sind auch die Prozesse neu auf-gesetzt worden. Diese sind jetzt vollständig im ERP/SAP abgebildet. Die Planung erfolgt vollumfänglich auf einem elektronischen Leitstand. Die Synergien, die sich durch die Einbindung des Materialflusses im Hochregallager ergeben, tragen bereits Früchte. Die Prozesse werden noch sicherer und effizienter abgewickelt und bilden so die Grundlage für ein nachhaltiges Wachstum.

Schnell und effizientDirect Marketing ist und war schon immer eine kurzfris-tige und gleichzeitig anspruchsvolle Aufgabe. Mit der Digitalisierung hat sich die Komplexität zusätzlich erhöht. Mit der eigenen «XmPie»-Software sind wir in der Lage, Multichannel-Kampagnen in kürzester Zeit zu konzipieren und wirtschaftlich umzusetzen.

Weitere Investitionen in die ZukunftWeitere wichtige Investitionsschritte sind eingeleitet. Be-reits im Herbst werden noch effizientere Produktionsmit-

tel in Betrieb genommen. Damit können wir unseren Kunden auch in Zukunft schnelle und sichere Lösungen anbieten.

PP Mailing neu im NetzwerkPer Juli letzten Jahres – also zu Beginn des Geschäfts-jahres – wurde die PP Mailing House SA in Givisiez (Fri-bourg) im Rahmen einer Nachfolgeregelung mit allen Mitarbeitern und Produktionsmitteln übernommen. Die Unternehmung existiert seit rund 30 Jahren, hat sich ei-nen erstklassigen Ruf erarbeitet und ein hervorragendes Netzwerk in der Westschweiz aufgebaut. Die Integration in die Gruppe verlief sehr erfolgreich. Mittlerweile bieten wir auch in Givisiez Multichannel Direct Marketing an. Daraus ergeben sich sehr gute Synergien mit der Orga-nisation in Brugg. PP Mailing House wird aber eine eigenständige Basis in der Westschweiz bleiben. Eine Konzentration der Technologien wird es nicht geben, sehr wohl aber eine intensive Zusammenarbeit und eine ge-genseitige Befruchtung mit dem Know-how beider Standorte.

Direct Marketing lebtObwohl unsere Welt immer virtueller wird, lebt das phy-sische Mailing auch dank seiner Haptik! Die Individuali-sierung wird weiter zunehmen, digitale und physische Komponenten werden geschickt kombiniert. Mit den vielen positiven Eigenschaften ist Direct Marketing das ideale und effiziente Vermarktungstool in der Informati-

Neupositionierung und Investitionen tragen Früchte

Hans-Jörg Aerni Highspeed-Digitaldruck: hochgradig individualisiert und personalisiert Neue Personalisierungsanlage bei PP Mailing House SA in Givisiez

onsgesellschaft von Morgen. Wir fühlen uns gut gerüstet und nehmen die Herausforderung unserer Kunden und des Marktes mit grosser Zuversicht an.

Hans-Jörg AerniLeiter Sparte Envelopes, Stationery & Direct Marketing

Umsatzanteile Direct Marketing

(100% = 16,4 Mio. CHF)

Grossverbraucher 65% (VJ 55%)

Verarbeiter 11% (VJ 7%)

Agenturen 16% (VJ 24%)

Dienstleister 8% (VJ 14%)


Wipf Holding AGIndustriestrasse 29CH-8604 VolketswilTel. +41 44 947 22 20Fax +41 44 947 24 60www.wipfgruppe.ch

VerwaltungsratChristian Wipf, Küsnacht ZH, Präsident und DelegierterMarkus Diggelmann, St. Gallen SGPhilipp Sutter, Bremgarten AGDr. Rudolf Wehrli, Richterswil ZH

Wipf Management AGIndustriestrasse 29CH-8604 VolketswilTel. +41 44 947 22 20Fax +41 44 947 24 60

GruppenleitungChristian Wipf, CEOHans-Rudolf Schafflützel,Leiter Sparte Flexible Packaging (FP)Hans-Jörg Aerni, Leiter Sparte Envelopes,Stationery & Direct Marketing (ESD)Bernhard Feusi, Finanzen (Sparte ESD)Werner Werder, Finanzen (Sparte FP)

Wipf Asia Pacific LimitedCaroline Centre28 Yun Ping RoadHong Kong

Wipf AGIndustriestrasse 29CH-8604 VolketswilTel. +41 44 947 22 11Fax +41 44 947 22 [email protected]

VerwaltungsratChristian Wipf, Küsnacht ZH,PräsidentHans-Jörg Aerni, Brittnau AGHans-Rudolf Schafflützel, Lachen SZ

GeschäftsleitungHans-Rudolf Schafflützel, CEOOliver FankhauserMalte JonssonWerner WerderOthmar Wohlhauser

Human ResourcesMaya Schulthess

Finanzen und ControllingWerner Werder

InformatikPatrick Dönni

Wipf Doypak Paketleme A.Ş.Starlife Residenceİstanbul Cad. Ust Kume Sok. No: 2 D:66Kemerburgaz-GöktürkTR-IstanbulTel. +90 212 322 16 98 Fax +90 212 322 16 [email protected]

Elco AGWildischachenCH-5201 BruggTel. +41 56 462 80 00Fax +41 56 462 80 [email protected]

VerwaltungsratChristian Wipf, Küsnacht ZH, PräsidentHans-Jörg Aerni, Brittnau AG

Geschäftsleitung Hans-Jörg Aerni, CEOJohn Zöllin, COO Elco AG Thomas Ziegler, COO Swiss Direct Marketing AGBernhard Feusi, CFO

Finanzen und ControllingBernhard Feusi

Human ResourcesDaniela Ziegler

Informatik und LogistikWerner Ruf

SourcingFabrizio Sommovigo Heidi Pozzato

Research & DevelopmentDaniel N. Zuber

COO Elco AGJohn Zöllin

VerkaufStefan Hodel (Grafische Industrie)Dölf Sturzenegger (Direktgeschäft)Stephan Zehnder (Export)Stephan Zwick (Handel)Gregor Gross (Innendienst)Peter Schraner (Innendienst)

Marketing & Product ManagementBarbara Buchegger

Produktion Heinz Berli

EindruckHeinz Acklin

Ausstattung Marcel Flury

Organe und oberes Kader

RC-Film Co., Ltd7/451 Moo 6, Amata City Industrial Estate Mabyangporn, PluakdaengT-Rayong 21140 Tel. +66 38 9136 98Fax +66 38 9136 [email protected]

PP Mailing House SARoute A.-Piller 33DCH-1762 GivisiezTel. +41 26 466 82 82Fax +41 26 466 78 [email protected]


GeschäftsleitungNicolas SauvantJonathan Picco

Finanzen und ControllingFabienne Gavillet

VerkaufMarc BoeschLaura Charrière (Innendienst)

ProduktionJosé Ferreira

Swiss Direct Marketing AGWildischachenCH-5201 BruggTel. +41 56 462 85 00Fax +41 56 462 85 [email protected]


COO Swiss Direct Marketing AGThomas Ziegler

VerkaufRenato BoltChristian Riziotis (Innendienst)

Marketing Marc Reineke

ProduktionMichael Anderegg

Information TechnologyDaniel Huber

MarketingKarin Weidmann

VerkaufMalte JonssonMelanie HauserMichel Schlaepfer

AuftragsmanagementPiero Rapagna

WerksleitungOliver Fankhauser

SourcingOliver Fankhauser

ProduktionAndrea MeolaKarl Mosimann

Research & DevelopmentOthmar WohlhauserGregor KlopferMarkus SchulthessMario SpadinMario ZöbeliFabian Tanner

QualitätsmanagementKarl Mosimann

VerwaltungsratAnanchat Thangkasemvathana, Bangkok, ThailandChitraporn Tangsuwan, Bangkok, ThailandChristian Wipf, Küsnacht ZHHans-Rudolf Schafflützel, Lachen SZ

GeschäftsleitungPaolo Rimini, CEO

Wipf Holding AG

Industriestrasse 29

Postfach 235

CH-8604 Volketswil

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