webinar: um dia na vida de um social seller
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• Para acessar o áudio do seminário por telefone, ligue para 0800-892-2397 quando solicitado digite o código de acesso: 642 536 461 seguido de #
• O áudio também está disponível pelo computador, lembre-se de deixá-lo liberado no computador
• Liberaremos o som somente ao início da sessão, às 10h• Caso tenham algum problema em se conectar enviem uma
mensagem para nosso moderador através do chat• Após o Seminário Online, todos os participantes irão receber um
email contendo os links para a apresentação e a gravação• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’• Ao final do Seminário vamos responder perguntas e dúvidas, fiquem
a vontade para enviá-las através do chat
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Você pode participar digitando a sua pergunta no Chat através do painel do Webex
(Se o painel não aparecer na sua tela, mova seu cursor na barra verde no topo da sua tela e clique
no botão Chat.)
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Participantes
Mikail CestariAccount Executive
LinkedIn Sales Solutions
Ana AlmeidaMarketing Manager
LinkedIn Sales Solutions
Carolina BerardSales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
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Um dia na vida de um social seller
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Agenda
• O que é social selling?• Parceria Account Executive & Sales Development• Fluxo de trabalho - Account Executive• Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas
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O que é social selling?
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Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar engajamento com potenciais
clientes e gerar novos negócios.
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7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B.
75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores
90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call
75%
90%
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Parceria AE/SD
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Priorização das Contas
• Quais empresas o AE deve abordar
• Quais empresas o SD deve abordar
• Planejar a estratégia
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Priorizando Potenciais Clientes
• Quem queremos abordar?
• Com qual mensagem?
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Encontre as Pessoas CertasLead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
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Aborde no Momento CertoReceba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
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Potencialize o poder dos seus relacionamentosTomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados
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Se não há relacionamento engaje com insightsPersonalização – tornando sua abordagem única.
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Dicas para aumentar sua taxa de respostas• Use insights sobre a empresa do
seu prospect para personalizar o Inmail.
• Mencione: • Experiencia do Prospect• Algo que esteja no perfil dele• Algo que você saiba sobre a
empresa, industria ou algo que ele tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explicita de vendas.
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Aumentando o ticket médio e acelerando o ciclo de vendas
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Processo de SalesDevelopmentEngajar com prospects & construir relacionamentos
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Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume sem perder qualidade?
• Porque o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?
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Parceria com o Account Executive• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização
das contas, hierarquia do prospect, etc.)
• Colaboração (insights, alertas)
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Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)
• Engajar com Insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)
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Múltiplos Contatos
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TeamLinkUtilize a os contatos da sua empresa
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect
• Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos
Porque isso é importante?
Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor
maneira de se apresentado. Teamlink automaticamente
expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais
conexões podem te ajudar a conhecer
prospects e contas.
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● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos
● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais
● Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores
● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal.
Resumindo
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Faça o tempo todo, não só no começo
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Dúvidas
Mikail CestariAccount Executive
LinkedIn Sales Solutions
Ana AlmeidaMarketing Manager
LinkedIn Sales Solutions
Carolina BerardSales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
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Obrigado!
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