vyt magazine - edición mayo 2012

MAGAZINEEDICIÓN MAYO 2012

Noticias

Especiales

La llegada de Fluterol ECO/Hormonales

Promoción Médica

Materiales de Estudios.Grilla Promocional.

• • • • • • • Promoción Médica Noticias Productos Actualidad Publicidad Entrevistas

Fluticasona propionato + Salmeterol

® Fluterol ECO

BRONCODILATADORANTIINFLAMATORIO

Frasco x 60 cápsulas

duras con polvo para inhalar

+ 1 inhalador oral.

Vía inhalatoria

bucofaríngea

Fluticasona propionato 250 µg + Salmeterol 50 µg

® Fluterol ECO 250


Fluticasona propionato 250 µg + Salmeterol 50 µgFrasco x 60 cápsulas duras con polvo para inhalar + 1 inhalador oral.Vía inhalatoria bucofaríngea

® Fluterol

ECO 250

Informe sobre el producto, modo

de empleo y dosis usual:

Ver prospecto adjunto.

Precio fijo y uniforme:

Industria Española

Almacenar a temperatura ambiente

(inferior a 30°C). No refrigerar

®

Fluterol ECO 250Fluticasona propionato 250 µg

+ Salmeterol 50 µg

7 841376 000392




+ 1 inhalador oral.

Vía inhalatoria

bucofaríngea


® Fluterol

ECO 100





Industria Española



®


+ Salmeterol 50 µg

7 841376 000392




+ 1 inhalador oral.

Vía inhalatoria

bucofaríngea


® Fluterol

ECO 500



® Fluterol

ECO 500





Industria Española



®


+ Salmeterol 50 µg

7 841376 000392



® Fluterol

ECO 100

Conozcamos al Grupo

INDICE

• "La innovación y la excelencia han sido siempre los dos valores que nos han guiado"

Conozcamos al Grupo

Material de estudio .

• Argocian®

Productos en promoción.

Lanzamientos.

• Linea Pharmaler & Linea Ladypharma.

Grilla Promocional .

Grilla Promocional Pharmaler.

Planilla de Control & Objetivos de Ventas.• Ciclo del Mes

Rol del Visitador Médico.

1-3

4-7

8-13

14-17

18-19

20-21

22

23-26

27

28

29 Destacado del mes.

Caricatura.• Dr. Hugo Sigman.

Material de estudio Pharmaler.• ® Clorusol

mayo 2012

Conozcamos al grupo

"La innovación y la excelencia

han sido siempre los dos valores

que nos han guiado" El lunes 28 de febrero, En la oficina de Madrid no cabe un alfiler, Se han aprovechado todos los espacios disponibles para instalar sillas y los más de cien asistentes, algunos se han desplazado desde Química Sintética y Liconsa, se han acomodado lo mejor que han podido para escuchar al protagonista de un nuevo "Encuentro 360°": nada menos que el Dr. Hugo Sigman, fundador de CHEMO. Todos han oído hablar de él, pero muchos nunca le han visto y la mayoría jamás le ha escuchado. La expectación es enorme. El sepulcral silencio refleja un espontáneo respeto por la mítica figura del doctor, pero sobre todo, transmite el sincero interés por conocer al hombre que junto a su esposa, la Ora, Silvia Gold, tuvo la visión, el coraje y el acierto de poner en marcha nuestra empresa.

l doctor comienza hablando de los inicios de CHEMO, "Soy psiquiatra, y tra-bajaba como tal en un hospital, aunque el padre de mi mujer (la doctora Gold) intentaba convencerme para que me dedicara a la industria farmacéutica", antes, ya había trabajado como visitador médico para ganar algún dinero, pero lo mío era la Psiquiatría", Cuando llegamos a Barcelona trabajé un tiempo en mi profesión, pero mi suegro seguía insistiéndome.... hice un Máster en el ESADE sobre dirección empresarial y mis compañeros me tuvieron que ayudar mucho, porque eso no era lo mío." finalmente, mi esposa y yo decidimos abrir CHEMO.

E

Noticias

Noticias

Página 2 mayo 2012

En un principio para suministrar materia prima a la compañía farmacéutica que tenía mi suegro en Argentina ... ella y yo éramos los únicos empleados" Nuestro ponente no puede ocultar su enorme satisfacción al reflexionar sobre el crecimiento de CHEMO desde aquel 1977. Cuenta una anécdota: "Nos íbamos de vacaciones y ¡no sabíamos cómo hacer una factura! Le dimos pena al despachante de aduanas que nos atendió iy el mismo nos la hizo!". La doctora Gold, que asiste al acto, asiete emocionada. iCuántos recuerdos! y iCuánto recorrido desde esa histórica factura hasta lo que hoy es nuestra compañía!

"La innovación y la excelencia han sido siempre los dos valores que nos han guiado señala el doctor. "Buscar proyectos innové dores y hacerlos bien ... Otra característica ha sido invertir y seguir invirtiendo siempre en nuevos proyectos. Parte del dinero que ganábamos lo invertíamos, y así pudimos ir creciendo. Veo que todo esto sigue estando presente en la compañía ... Nosotros éramos más amateurs dirigiendo la empresa, pero Leandro y Lucas están más preparados para una gestión empresarial, y sin perder la tradición que nos ha definido, han transformado CHEMO en una empresa moderna y competitiva"; de la que, se desprende por su forma de hablar, tanto él como la doctora se siente muy orgullosos.

A qué me dedico ahora, una vez dejada la empresa en manos de Leandro? Mi actividad tiene varias facetas. Me encargo del área de biotecnología en sus dos vertientes: el desarrollo de medicamentos biosimilares que llevan Carlos Bañado y su equipo, y la investigación sobre el cáncer ... pretendemos que el cáncer pueda ser una enfermedad crónica con la que el paciente pueda convivir, como sucede con la diabetes, la hipertensión y otras que en el pasado provocaban la muerte, pero que ahora, gracias a los avances médicos, acompañan a los que las padecen sin interferir gravemente en su vida normal.

Con este objetivo, llevamos a cabo de investigación; uno de ellos, con pacientes, se encuentra ya en la fase 111 ... Otra faceta es la actividad agropecuaria que desarrollamos en Argentina...

Noticias

Página 3mayo 2012

Me gusta mucho, porque tengo que ir al campo y combino el trabajo con el placer de pasear y estar al aire libre ... También, con mi esposa, sobre todo ella, nos dedicamos a la Fundación Mundo Sano, con sus actividades diversas para erradicar las enfermedades olvidadas ... y hay una faceta cultural a la que asimismo me dedico, ya que como humanista es algo que me interesa mucho; por eso tenemos una editorial para publicar libros y ahí están mis acercamientos al mundo del cine"

El doctor ha producido varias películas y, precisamente, el evento tiene lugar el día después de la entrega de los Oscar. ¿Para cuándo el Oscar a una de sus películas? Se ríe, pero en su expresión se observa un ¿por qué no? Una de sus producciones obtuvo un premio en el Festival de San Sebastián y otra 'participó en el de Cannes. "Fue muy emocionante desfilar por la alfombra roja de Cannes y recibir el aplauso del público. ,. pero los Oscar son palabras mayores. ,. aunque ya ha habido producciones argentinas que han ganado el Oscar a la mejor película extranjera", Que nadie se extrañe si en un futuro, no muy lejano, vemos al doctor subir a por la estatuilla de Hollywood, Mientras tanto, lo que sí vamos a poder ver es una película ¡en la que él actúa! "Un director amigo mío ha hecho una película con actores que no son profesionales, y me pidió que interpretara el papel de un psiquiatra ... hacía mucho que no trabajaba como psiquiatra, pero me gustó hacer ese papel". (La película se llama "El gato des-aparece" y ha sido distribuida por la productora de Disney).

El doctor conoce bien Barcelona, y confiesa ser un admirador de su equipo de fútbol. "Es un equipo que funciona como tal; hay estrellas, pero no destaca una sola; su forma de jugar muestra la excelencia del trabajo en equipo" En su etapa como visitador médico suministró medicamentos (autorizados) a deportistas. Sobre el doping nos dice que muchos deportistas tienen la presión de tener que rendir a un gran nivel, y eso les impulsa a tomar sustancias prohibidas. "Es que ahora muchos padres empujan a sus hijos para que sean artistas conocidos o deportistas, porque piensan que es ahí donde está el dinero ... pero la humanidad solo puede avanzar con buenos científicos, intelectuales profesores, técnicos y otros profesionales bien formados".

El Dr. Sigman con su esposa, la Dra. Silvia Gold.

mayo 2012

Material de studio EArgocian

®

Hexoprenalina SulfatoUterorrelajante específico - Simpaticomimético β selectivo2

AMENAZA DE PARTO PREMATURO

TRATAMIENTO UTERORRELAJANTE

®Argocian -

La amenaza de parto prematuro (antes de la semana 37º de embarazo), constituye un factor de riesgo fetal, dado que el 70% de las muertes perinatales se producen en niños prematuros, por consiguiente es uno de los motivos más frecuentes de consultas e internación en las embarazadas luego de las 32 – 35 semanas.Expresan los ginecólogos que esta patología va en aumento debido al índice de natalidad y por el ritmo de actividad cada ves más dinámico que llevan hoy las mujeres.La principal indicación farmacológica en estos casos es una droga que frene las contracciones uter inas, l lamados : u terorre la jantes, uteroinhibidores o tocolíticos .

Las primeras drogas β – simpaticomiméticas en ser usadas ampliamente como agentes tocolíticos en el tratamiento del parto prematuro (ISOXSUPRINA y ORCIPRENALINA) fueron reemplazadas por sus significativos efectos cardiovasculares β1,por una segunda generación de drogas cardiovasculares β2, selectivas de quienes tienen menos efectos β1.Distintas comparaciones entre drogas simpaticomimeticas β2 selectivas (HEXOPRENALINA, FENOTEROL, RITODRINE y SALBUTAMOL) demostraron que a dosis con efectos uterinos equivalentes.La HEXOPRENALINA mejora significativamente la relación riesgo/beneficio en el tratamiento de las contracciones prematuras y en otras emergencias obstétricas que necesitan inhibición de las contracciones uterinas.

En las urgencias Obstétricas …

Hexoprenalina Sulfato

Uterorrelajante específico - Simpaticomimético β selectivo 2 Excelente tolerancia y mínimas reacciones adversas. No requiere monitoreo materno - fetal.

mayo 2012

Material de studio E®Argocian

®Argocian

® Argocian

presenta una elevada selectividad β 2 (índice de selectividad 5:1),

superior a la de otras drogas β-simpaticomiméticas. Posee una muy leve influencia sobre el ritmo cardíaco materno y fetal y el sistema circulatorio.

inhibe tanto el parto prematuro espontáneo, como el inducido por

oxitocina. Normaliza las contracciones excesivamente fuertes o irregulares durante el parto.

El tratamiento tocolítico con puede prolongar el embarazo hasta la

fecha de parto calculada. • Protege la vida de la Madre y del Feto.

BENEFICIOS EN LOS TRATAMIENTOS DE: TOCOLISIS AGUDA • Rápida inhibición de las contracciones durante el parto en caso de asfixia intrauterina aguda (distress fetal). • Reposo uterino previo al parto por cesárea. • En caso de presentación transversa, de prolapso del cordón y parto distócico.

TOCOLISIS MASIVA• Inhibición del parto prematuro,con acortamiento del cuello uterino y/o dilatación cervical

TOCOLISIS PROLONGADA• Prevención del parto prematuro en caso de contracciones uterinas sin acortamiento del cuello uterino y dilatación cervical. • Reposo uterino antes, durante y después del cerclaje cervical.

mayo 2012

Material de studio EARGOCIAN – ADMINISTRACIÓN

POSOLOGÍA

TOCÓLOSIS AGUDA

Diluir 10 ug a 10 mL (NaCI, glucosa) y administrar en bolo i.v lento durante 5 a 10 min

Si es necesario, proseguir con infusion de 0,3 ug / min (ver tocólosis masiva)

TOCÓLOSIS MASIVA

0,3 ug / min en 500 mL NaCI o Solución glucosada 5%

Ampollas 10 ug

Gotas / min

Ampollas 25 ug

Gotas / min.

3 100 1 120

5 60 2 60

7 45 3 40

10 30 4 30

Si es necesario , comenzar el tratamiento con 10 ug en bolo i.v. lento.

TOCÓLOSIS PROLONGADA

0,7 ug / min en 500 mL NaCI o Solución glucosada 5%

Ampollas 10 ug

Gotas / min

Ampollas 25 ug

Gotas / min.

3 25 1 30

5 15 2 15

En ausencia de contracciones durante 48 horas iniciar el tratamiento.

TRATAMIENTO ORAL

Comenzar con un comprimido cada 3 horas, luego espaciar a un comprimido

cada 4 -6 horas por el tiempo que el medico considere necesario.

PRESENTACIÓN

Argocian 10 ug / 2 mL (5 amp).

Argocian 25 ug / 5 mL. (5 amp).

Argocian 0,5 mg (20 comprimidos)

mayo 2012

Material de studio E

Preguntas

1. ¿Qué es la amenaza de parto prematuro y entre que semanas se produce? 2. Describe los tipos de tratamientos uterorelajantes. 3. Que es la Hexoprenalina? 4. Cuales son sus características diferenciales y ventajas? 5. Que beneficio ofrece en la Tocólisis aguda Argocian. 6. Que beneficio ofrece en la Tocólisis masiva Argocian. 7. Que beneficio ofrece en la Tocólisis prolongada Argocian. 8. Administración de Argocian en las diferentes Tocólisis ( cuadros) 9. Presentaciones de Argocian10. Principal competencia y precio, desventajas.

Mercado

mayo 2012

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La más confiable para estos casos.

La dosis se puede repetir a los 10 seg. ya que es de rápida eliminación.

En una dosis se recomienda hasta 12 mg ( 2 amp.)

Rápido, seguro y eficaz

En Taquicardia Paroxística supraventricular.

ADENOSINA

Solución Inyectable x 10 amp. de 2 mL

FUMARATO FERROSO 184,80 mg + ÁCIDO FÓLICO 0,50 mg

EN GINECOLOGÍA Y CLINICA MéDICA:Hemorragias - Metrorragias.Síndrome de Mala Absorción.

EN GINECOLOGíA INFANTO JUVENIL:

Periodos de crecimiento intenso.Dietas inadecuadas. Hemorragias - Metrorragias.

OPTIMA TOLERANCIALa liberación prolongada evita altas concentraciones locales e irritaciones gástricas.

90% de hierro es liberado para su reabsorción al cabo de 4 hs.

BIODISPONIBILIDAD EQUILIBRADA Y UNIFORME

®TIOSALISONDANSETRON 8 mg/4 mL

Antiemético

Tratamiento de nauseas y vómitosinducidos por la quimioterapia.

Prevención y Tratamiento de las náuseas y vómitos postoperatorios.

Es seguro y bien tolerado en niños

Modalidad Gastrointestinal

Página 9mayo 2012

Gestodeno 0,075mg Etinilestradiol 0,02 mg+

®Gineva MD

El anticonceptivo oral que tiene la menor carga

hormonal por ciclo

Venta bajo

receta

21 GrageasVía Oral

Anticonceptivo

Ge

sto

de

no

0,0

75m

g+

Etin

ilest

rad

iol 0,0

2 m

g

®GinevaMD

Elaborado por Laboratorios URUFARMA S.A. - Av. Italia 2599Montevideo - Uruguay - D.T .: Q.F. María del Carmen Cajarville.Importado por VyT Farma S.A. : 33 Orientales 785, esq. Celsa Speratti. Tel.: (595-21) 229-910/1 1 - Asunción, Paraguay .D.T.: Q.F. Myriam Cabriza de Paredes. Reg. Prof. Nº 2.837Venta autorizada por DINA VISA del M.S.P. y B.S. Cert. Nº: 05669-02-EF 7 841376 000378

Gestodeno 0,075mg

Etinilestradiol 0,02 mg+

®Gineva MD

Sin edemas.

Menos nauseas.

Menos cefaleas.

Menos tensión mamaria.

Mejor control del ciclo menstrual.

mayo 2012

Mejora la función pulmonar y frena el deterioro irreversible de las vías aéreas causada por el asma crónica.

Mantiene libre al paciente de:

De los efectos sistématicos de los corticoides orales.

Las exacerbaciones asmáticas severas.

La necesidad de broncodilatadores.

Las visitas a las urgencias y de las internaciones.

Suspensión estéril para nebulizar x 15 mL

Montelukast 5 mg. - Comprimidos ODT

®LEUKALER

Montelukast 10 mg. - Comprimidos recubiertos.

Tratamiento y profilaxis del asma crónica.

Previene el asma inducida por ejercicio.

Indicado en rinitis alérgica.

mayo 2012

Solución salina levemente hipertónica en spray nasal.

Fácil administración.

Limpia – humecta – desinflama.

No lastima las fosas nasales irritadas.

No posee contraindicaciones.

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®CLORUSOLCloruro de sodio al 3 %.

Solución x 25 mL

Fluticasona Propionato + Salmeterol

¤

¤

¤

¤

¤

Disminuye el número y la gravedad de las crisis asmáticas.

Mejora la función pulmonar.

Protege a su paciente tanto de día como de noche.

Disminuye la necesidad de medicación de rescate.

Niños desde los 4 años pueden usarlo.

®FLUTEROL

Suspensión Aerosol x 120 dosis

mayo 2012

+

+

Se utiliza por vía intravenosa o intramuscular cuando la terapia oral no es posible.

Indicación amplia en todas las especialidades.

Corticoesteroide de acción sistématica

TROFINAN


El más potente vaso constrictor.

Agonista adrenérgico Alfa y Beta 1.

Indicado en estados de shock e hipotensión severa.

Reanimación cardiovascular.

#

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#

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NORADRENALINA


“En hipotensión aguda , el equilibrio que su paciente necesita”

mayo 2012

En Embarazo & Hipertensión

Eclampsia – pre eclampsia

De elección en las urgencias hipertensivas y los casos de Eclampsia con HTA severa.

De 1ra elección por su toleranciay seguridad.

amp. 10 µg/2 mL x 5amp. 25 µg/5 mL x 5

compr. 0,5 mg x 20

Argocian®

Hexoprenalina Sulfato

Único tocolítico específico y selectivo B2

Excelente tolerancia y mínimas reacciones adversas

No requiere monitoreo materno-fetal

Protege la vida de la madre y el feto

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mayo 2012

Material de studio E®

CLORUSOLCloruro de sodio al 3 %.MECANISMO DE ACCION

FARMACOCINETICA

POSOLOGIA DE CLORUSOL •

••

BENEFICIOS DE CLORUSOL •

•••••••

El Cloruro de Sodio, es un compuesto ionico, formado por un cation Na (ion sodio) y un anion CI (ion cloruro). Actúa por acción tópica, favoreciendo la secreción del mucus, escurrimiento del polvo, alergenos y otras partículas de las fosas nasales, aumentando el movimiento de los pelos de las fosas nasales. El cloruro de sodio ayuda a la mucosa nasal a cumplir sus importantes funciones de limpieza y humectacion del aire inspirado.

El Cloruro de Sodio normalmente NO es absorbido en la mucosa nasal, por lo que NO muestra acción sistémica. Si una pequeña dosis, administrada por vía tópica nasal, es deglutida el cloruro de sodio es bien absorbido por el tracto gastrointestinal, eliminándose por los riñones, las heces y el sudor.

LACTANTES: 1 atomización (aplicación) en cada fosa nasal, 2 veces al día o según criterio medico, en posición semiacostada, con la cabeza ligeramente inclinada. NIÑOS: 1 ó 2 aplicaciones en cada fosa nasal, 2-4 veces al día. ADULTOS: 1 ó 2 aplicaciones en cada fosa nasal, hasta 6 veces al día, según

necesidad. Es necesario eliminar las secreciones nasales después de aplicado el producto.

Libera la congestión nasal y reduce la irritación causada por: alergia, rinitis, sinusitis y resfriado. Remueve agentes contaminantes ambientales. Remueve el exceso de moco. Descongestiona los conductos nasales a través de un efecto osmótico. Alivia los tejidos nasales irritados y dañados. No produce hábito. No afecta la percepción del sabor. Puede usarse con otros medicamentos.

mayo 2012

Material de studio EANTES DE USAR POR PRIMERA VEZ CLORUSOL1- remueva la tapa (figura a)2- presione en fondo del frasco con el pulgar mientras sostiene los costados del aplicador nasal entre el indice y el mayor. Dispare asi hasta que salga una fina niebla.(figura b)

Modo de aplicación diario de clorusol1- Suénese la nariz suavemente para limpiar las fosas nasales.cierre una de la fosas nasales. Coloque la punta del aplicador hacia la otra fosa nasal.2- Incline la cabeza un poco hacia adelante y pulverice la solucion, aspirando profundamente, exale luego por la boca. 3- Para la aplicación en niños se recomienda acostar al niño de espaldas y luego proceder a introducir el aplicador en la fosa nasal. Se deja actuar el producto y se extraen las secreciones nasales.4- Vuelva a repetir el mismo procedimiento si es necesario.5- Repita los pasos para la otra fosa nasal.6- Limpie el aplicador nasal con un pañuelo desechable limpio y vuelva a colocarle la tapa protectora.

PUNTO DESTACABLE DE CLORUSOL

· No se han descrito hasta el momento Contraindicaciones. · Uso durante el embarazo o lactancia: Sin restricciones.· Uso en geriatría: No se conocen restricciones de uso en este grupo etario.· Interacciones: No se han descrito hasta el momento. · Reacciones Adversas. No se han descrito hasta el momento.

mayo 2012

Material de studio EANTES DE LA EXISTENCIA DE CLORUSOL

LUEGO DE LA EXISTENCIA DE CLORUSOL

mayo 2012

Material de studio E

Preguntas 1- Que es Clorusol? 2- A que especialidades y usos está dirigido? 3- Cuál es la composición y presentación de Clorusol? 4- Cuál es el mecanismo de acción de Clorusol? 5- Posología 6- Características Diferenciales de Clorusol 7- Modo de aplicación de Clorusol 8- Efectos secundarios, interacciones de Clorusol 9- Precio de Clorusol10- Principal competencia , posición en el mercado , participación y precio.

CLORUSOL.

COMPETENCIA DE CLORUSOL.

Mercado Clorusol

FRASCO DE 25 MLCONTIENE: CLORURO DE SODIO 3%Precio: 44.000 gs.

CLORURO DE SODIO AL 3%SPRAY NASAL X 25 ML.PRECIO: 27.300GS

CLORURO DE SODIO AL 3%SPRAY NASAL X 20 ML.PRECIO: 42.935 GS

CLORURO DE SODIO AL 3% SPRAY NASAL X 15 ML. PRECIO: 28.000 GS

BONAIR. LABORATORIOS LASCA.

HYPERSOL. PROMOFARMA-PABLO CASSARA.

RHINO MAR. LABORATORIOS CATEDRAL.

mayo 2012

Lanzamientos

Se tiene previsto en junio de 2012; realizar el lanzamiento en el marco del Congreso de Ginecología; de los primeros productos de la línea de hormonales.

Los primeros 4 productos serán:

Estos dos productos contienen como principio activo la Drospirenona que por la FDA fue aprobada además de anticonceptivo como tratamiento del Sindrome pre menstrual y el acné.

Drospirenona 3,0 mg


Donabel

Venta bajo

receta

21 Recubiertos

Comprimidos

Vía Oral

Drospirenona 3,0 mg

+ Etinilestradiol 0,02 mg

Donabel

Cada comprimido recubierto contiene:Drospirenona...........................3,0 mg.

Etinilestradiol ........................0,02 mg.Excipientes....................................c.s.

Precio Fijo y Uniforme

Venta Bajo Receta

Informe sobre el producto, modo de empleo y dosis usual, ver prospecto.Almacenar a temperatura ambiente (<30°C) en lugar seco. Mantener fuera del alcance de los niños.

DonabelDrospirenona 3,0 mg Etinilestradiol 0,02 mg+

Be

Acetato de Clormadinona 2,0 mg


Daniele

Venta bajo

receta

21 Recubiertos

Comprimidos

Vía Oral

Acetato de Clormadinona 2,0 mg


Daniele




Venta Bajo Receta


DonabellaDrospirenona 3,0 mg Etinilestradiol 0,03 mg+

Be

Formula garantizada con estudios de Bioequivalencia aprobados por la EMEA Industria Española

Misma calidad, mismo efecto, mejor precio.

Be

MedicamentosBioequivalentes

E s t o s p r o d u c t o s s o n producidos en León Farma – Chemo España y serán los primeros que demuestran su eficacia con estudios de Bioequivalencia

Progestágeno de última generación que demostró beneficios ofreciendo el balance perfecto entre la anticoncepción y la belleza.

El dienogest tiene la particularidad de actuar a nivel del ovario mientras los demás actúan a nivel de la hipófisis (sistema nervioso central).

DanieleBe

Acetato de Clormadinona 2,0 mg Etinilestradiol 0,03 mg+

Drospirenona 3,0 mg


Donabella

Venta bajo

receta

21 Recubiertos

Comprimidos

Vía Oral

Drospirenona 3,0 mg


Donabella




Venta Bajo Receta


Dienogest 2,0 mg


Gestafeno

Venta bajo

receta

21 Recubiertos

Comprimidos

Vía Oral

Dienogest 2,0 mg


Gestafeno




Venta Bajo Receta


GestafenoDienogest 2,0 mg Etinilestradiol 0,03 mg+

Be

mayo 2012

Lanzamientos

La línea lanzará una extensión de línea también en junio de 2012

Se trata de Fluterol ECO en 3 presentaciones.

El novedoso “fantasmino”, consiste en un dispositivo inhalador de polvo seco.Acompaña un frasco con las cápsulas que se usarán para la perforación del mismo.

Ofrece ventajas al paciente porque la administración hace que no requiera una especial coordinación, asegurando que el principio activo llegue a los pulmones; además de proteger el Medio Ambiente.

Pharmaler




+ 1 inhalador oral.

Vía inhalatoria

bucofaríngea


® Fluterol ECO 500



® Fluterol

ECO 500





Industria Española



®


+ Salmeterol 50 µg

7 841376 000392




+ 1 inhalador oral.

Vía inhalatoria

bucofaríngea


® Fluterol

ECO 250



® Fluterol

ECO 250





Industria Española



®


+ Salmeterol 50 µg

7 841376 000392




+ 1 inhalador oral.

Vía inhalatoria

bucofaríngea


® Fluterol ECO 100





Industria Española



®


+ Salmeterol 50 µg

7 841376 000392



® Fluterol

ECO 100


® Fluterol ECO 250


® Fluterol ECO 100


® Fluterol ECO 500

AA A JUAN CARLOS CARRERAS NORADRENALINA BIASCOR TIOSALIS TROFINAN

MM 120 140 20 120

LITERATURA 0 0 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

AA A EDUARDO AGUIRRE NORADRENALINA BIASCOR TIOSALIS TROFINAN

MM 136 162 26 136

LITERATURA 0 0 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

AA A SILVIA RODRIGUEZ NORADRENALINA BIASCOR TIOSALIS TROFINAN

MM 159 183 24 159

LITERATURA 0 0 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

RESUMEN NORADRENALINA TROFINA

NTIOSALIS TROFINAN

MM 415 485 70 415

LITERATURA 0 0 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

CONTACTOS MATERIAL

10 100

13 110

12 135

MM

IMPRESOS

gim

mik

s

AA

MM

IMPRESOS

gim

mik

s

A AA A AA AProducto CICLO 4

1 MM a los AA

1 orig como M.M. a AA

2 M.M. a AA

1 MM AA

AA

0 0 0

A AA A AA A

1 TROFINAN 1 0 0

0 0 0

2 TIOSALIS1 0 0 0 0 0

3 BIASCOR2 0 0

04 NORADRENALINA

1 0 0 0 0

Página 20 mayo 2012

Grilla de lan romocionalP PVISITA

CICLO 2 10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012

BIOL CLINICA MEDICA - UTI

REVISITA


BIOL CLINICA MEDICA - UTI

1 1 0 0 0 0

MM

IMPRES

OS

Gimm

iks

MM

IMPRES

OS

Gimm

iks

AA A AA A AA AProducto CICLO 4

1 MM a A y AA

1 MM a A y 2 a los AA

1 MM a AA

Mencion a los A

1 MM a AA y A

AA A AA A AA A

0

2 BIASCOR2 1 0 0

1 NORADRENALINA 1 1 0 0

0 0

1 0 0

0

0 0 0

4 TROFINAN

3 TIOSALIS

MM

IMPRESOS

gim

mik

s

MM

IMPRESOS

gim

mik

s


1 Orig. Como M.M. a AA

2 M.M. a AA


1 Literatura AA

1 MM Argocian 10 AA

1 boligrafo Argocian a AA

AA A AA A AA A

0 0

2 BIASCOR2 0 0 0 0 0

1 FERRETAB1 0 0 0

0 0

4 ARGOCIAN1 0 1 0 1 0

3 GINEVA1 0 0 0

MM

IMPRES

OS

Gimm

iks

MM

IMPRES

OS

Gimm

iks


1 orig. Como MM. a cada AA

1 LITERATURA a todos los A y AA

1 boligrafo Argocian a A y AA


1 orig. MM a A

2 MM a cada AA y una a cada A

1 orig como MM a AA

Mención a los A

AA A AA A AA A

1 1

2 GINEVA1 1 0 0 0 0

1 ARGOCIAN 1 1 1 1

0 0

4 FERRETAB1 0 0 0 0 0

3 BIASCOR2 1 0 0

Página 21mayo 2012

VISITACICLO 2 10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012

BIOL GINECO OBSTETRAS

REVISITA


BIOL GINECO OBSTETRAS

Grilla de lan romocionalP P

AA A JUAN CARLOS CARRERAS ARGOCIAN GINEVA BIASCOR FERRETAB

MM 200 115 230 30

LITERATURA 200 0 0 0

GIMMIKS 200 0 0 0

AA A EDUARDO AGUIRRE ARGOCIAN GINEVA BIASCOR FERRETAB

MM 186 106 212 26


GIMMIKS 186 0 0 0

AA A SILVIA RODRIGUEZ ARGOCIAN GINEVA BIASCOR FERRETAB

MM 159 92 183 24


GIMMIKS 159 0 0 0

RESUMEN ARGOCIAN GINEVA BIASCOR GINESTROGENOS

MM 545 313 625 80


GIMMIKS 545 0 0 0

12 135

CONTACTOS MATERIAL

15 170

13 160

mayo 2012

Grilla de lan romocionalP PCICLO 2

VISITA

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012

REVISITACICLO 2

AA A NATHALIA COLMAN BUDECORT FLUTEROL CLORUSOL LEUKALER

MM 375 50 425 375

RECETARIO 0 300 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

AA A SERGIO VILLALBA BUDECORT FLUTEROL CLORUSOL LEUKALER

MM 336 50 386 336

RECETARIO 0 261 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

RESUMEN BUDECORT FLUTEROL CLORUSOL LEUKALER

MM 711 100 811 711

RECETARIO 0 561 0 0

GIMMIKS 0 0 0 0

25 236

25 275

MATERIALCONTACTOS

Producto CICLO 4

2 orig. Como MM a cada AA

1 orig. Como MM. A


1 orig. Como MM. Segmentados A

2 orig. Como MM a cada AA

1 orig. Como MM. Segmentados A

2 MM. a cada AA

1 MM. Segmentados A

0 0 0

4 LEUKALER2 1 0 0 0 0

3 CLORUSOL 2 1 0

0 0 0

2 FLUTEROL 1 0 1 1 0 0

1 BUDECORT2 1 0

MM

rece

tario

Gimm

iks

AA A AA A AA A

gim

mik

s

MM

recetario

gim

mik

s

AA A AA A AA A

MM

recetario

Producto CICLO 4

2 MM. a cada AA


1 orig. Como M.M. a AA

2 MM. a cada AA

0 04 BUDECORT

2 0

0 0 0

0 0

3 FLUTEROL1 0 0

0 0 0 0

2 CLORUSOL4 0 0 0

1 LEUKALER2 0

0 0

AA A AA A AA A

10 DE MAYO AL 18 DE JUNIO 2012

mayo 2012

PLANILLA DE CONTROLEn este primer mes de seguimiento de la planilla de control, se ha detectado que el objetivo de farmacias fue el que no se ha logrado.Tuvo nuevo desafío tiene un proceso y le instamos a que sigan negociando con su farmacias y puliendo su listado médico.

Planilla de ontrolC

Inicio: 10 de mayo Fin: 18 de junio

PRESENTACION DE PRODUCTOS

Lunes 21 de mayo. Nathalia Colmán Fluterol

Lunes 28 de mayo. Eduardo Aguirre Ferretab

Evaluación: Lunes 4 de junio. Argocian y Clorusol

Ciclo

Mayo - unioJ

sm l m m j v s d

18 1 2 3 4 5 6

19 7 8 9 10 11 12 13

20 14 15 16 17 18 19 20

21 21 22 23 24 25 26 27

22 28 29 30 31

mayo

sm l m m j v s d

22 1 2 3

23 4 5 6 7 8 9 10

24 11 12 13 14 15 16 17

25 18 19 20 21 22 23 24

26 25 26 27 28 29 30

junio

mayo 2012

Objetivos de entasVmay-11 may-12

COD. UNIDADES Unidades

O00001 0 0O00002 23 8O00003 46 90O00004 21 100O00005 319 330O00006 713 450O00007 86 110O00008 98 120O00009 358 200O00010 0 0O00011 171 200O00012 43 80

O00013 0 0O00014 0 80O00015 367 300O00016 238 130O00017 4 10O00018 408 700O00019 525 400O00020 3 10O00075 0 2.000

3.423 5.318

05/11 MAYO 2012


O00042 205 160O00045 0 150

459 628

05/11 MAYO 2012


O00062 5.357 5.000O00063 787 550O00064 526 600O00065 594 650O00066 430 450O00067 448 400

8.142 7.650

05/11 may-12


O00068 0 60O00069 1.270 1.650O00070 237 390O00072 0 0

1.507 2.100

13.556 15.764

5.135 6.728

8.142 8.650

TOTAL PRIVADO

EQUIPO BIOL-LADY PHARMA

EQUIPO PHARMALER

PRODUCTOS

EVATIBOL 2,5MG X 30 COMPRIMIDOS

GINEVA MD X 21 COMPRIMIDOS

GINESTROGENOS X 28 COMPRIMIDOS

Levonorgestrel+Etinilestradiol x 21

TOTAL

LINEA LADY PHARMA

LINEA PHARMALER

PRODUCTOS

BUDECORT SOLUCION X 15ML

CLORUSOL AL 3% X 25ML

FLUTEROL125 AEROSOL

FLUTEROL250 AEROSOL

LEUKALER 10MG X 30 COMPRIMIDOS

LEUKALER 5MG X 30 COMPRIMIDOS

TOTAL

TOTAL

ONDANSETRON DE 8 MG

KAM - RHO D 300 MCG

TOTAL

LINEA TEVA

PRODUCTOS

NILGRIP

HIPOFISINA BIOL Uniject

METANIS (Ovulos x 10)

TROFINAN BIOL (Ampolla x 10)

MINI O-BIOL P

NORADRENALINA BIOL (Amp. x 10)

O - BIOL (Ovulos x 6)

SUERO ANTIOFIDICO POLIVALENTE

SULFATO DE ATROPINA BIOL

VACUNA ANTITETANICA (Amp. x 10)

VACUNA ANTITETANICA + Jeringa

VACUNA DOBLE (Amp. x 10)

FERRETAB Cap. x 30

Objetivos Mayo 2012

LINEA BIOL

PRODUCTOS

ADENOSINA BIOL X 1

ADENOSINA BIOL amp. X 10

ANTITOXINA TETANICA BIOL

ARGOCIAN 10 UG Ampolla

ARGOCIAN 25 UG Ampolla

ARGOCIAN Comprimido

BIASCOR Comprimido

BIASCOR Inyectable

mayo 2012

Planilla de ontrolC

mayo 2012

Rol del Visitador/a Médico/a Autor: Salvador Thompson

Hoy más que antes, las compañías farmacéuticas necesitan de Visitadores Médicos que sean capaces de lograr objetivos ambiciosos —pero realistas— en mercados que son cada vez más competitivos. Éstos objetivos son los siguientes:1. Coadyuvar en la generación de utilidades:Toda compañía farmacéutica (o por lo menos la gran mayoría) tiene como principal objetivo el ser rentable para sus inversionistas, dueños y socios. Por lo tanto, necesitan de personas que sean capaces de coadyuvar activamente con el logro de ese objetivo, en especial, en el área donde se genera el negocio (promoción y ventas). Por ese motivo, si el Visitador Médico es capaz de utilizar adecuadamente los recursos que le son confiados (muestras médicas, material impreso, obsequios promocionales y auspicios a congresos u otras actividades) para alcanzar los objetivos propuestos, estará coadyuvando de forma directa en la generación de utilidades, por tanto, no solo garantizará su estabilidad laboral sino que incrementará sus posibilidades de obtener mayores ingresos económicos, reconocimientos e incluso, ascensos.

2. Participar activamente en el mejoramiento de la imagen corporativa: La mayoría de las compañías farmacéuticas invierten mucho dinero y esfuerzo para lograr una buena imagen corporativa, que es el conjunto de rasgos que la caracterizan ante la sociedad y su mercado meta (médicos, farmacias, instituciones de salud y pacientes). Por tanto, si el Visitador Médico tiene la capacidad de ganarse la confianza de los médicos proporcionándoles información técnica - científica de alto valor (actualizada y bien respaldada), un buen servicio y además, logra una buena relación interpersonal y mantiene una buena conducta ética, estará contribuyendo activamente en el mantenimiento y/o mejoramiento de la imagen corporativa de la compañía que representa, lo cual, incrementa su valor como Visitador Médico al interior de la compañía y en el mercado farmacéutico.

3. Generar recetas médicas de forma rentable:En pocas palabras, esto significa que el costo de lograr una o más recetas de parte de los médicos que conforman su Grupo Objetivo, ya sean los de doble visita por ciclo o los de categoría A, no tiene que ser superior a los egresos que éstas generan para la compañía. Es decir, que el costo total de todas las muestras profesionales, literaturas, obsequios y otros elementos que el Visitador Médico utiliza para promocionar uno o más productos, no tendría que ser superior a las ventas que se consiguen como consecuencia de las recetas que emiten los médicos de su Grupo Objetivo. Por ejemplo, si Usted utiliza el equivalente a 1.000 U$D para promocionar un "X" producto, tendría que generar ventas superiores a 10.000 U$D para que su actividad promocional sea rentable.

4. Generar ventas directas en farmacias, entidades u otros nichos de mercado: Hoy en día, las compañías farmacéuticas necesitan de Visitadores Médicos que sean capaces de generar ventas directas en farmacias, instituciones de salud y en otros nichos de mercado (Fundaciones, Sanatorios, asociaciones de pacientes, etcétera) para lograr los presupuestos de venta asignados.En ese sentido, si el Visitador Médico es capaz de generar recetas y logra ventas directas, entonces incrementará (radicalmente) sus posibilidades de alcanzar los objetivos propuestos; lo cual, tendrá un —impacto positivo— en sus ingresos económicos.

5. Conseguir nuevos clientes: Toda compañía farmacéutica necesita crecer en su volumen de ventas para obtener mayores ingresos, mejores utilidades, realizar inversiones, contratar más personal, etcétera. Para lograr ese crecimiento, necesita conseguir nuevos clientes; es decir, nuevos médicos que receten los productos que comercializa, nuevas farmacias e instituciones de salud que los compren y más pacientes que los consuman. Por todo ello, el Visitador Médico tiene la tarea de explorar continuamente su territorio o zona de visita para encontrar nuevos clientes; lo cual, repercutirá en una mejora directa de sus ingresos a corto, mediano y largo plazo.

6. Mantener a los clientes actuales: Toda compañía farmacéutica tiene un grupo de clientes que le generan sus ingresos actuales, por ejemplo: médicos prescriptores, farmacias que hacen compras frecuentes, instituciones de salud que realizan adquisiciones directas y otros. Por lo cual, este tipo de clientes tienen una importancia decisiva en los ingresos actuales de la compañía. Por ese motivo, uno de sus principales objetivos del Visitador Médico consiste en identificar y mantener a toda costa a los —clientes actuales— porque representan el origen de los ingresos (de la compañía y los suyos) en el presente.

7. Cumplir los objetivos de las actividades promocionales:Toda actividad promocional tiene tres objetivos básicos: Informar, que significa dar a conocer la existencia de un nuevo principio activo, una nueva indicación, una nueva forma farmacéutica, etc. Persuadir, que consiste en inducir a los médicos para que receten el producto que se está promocionando. Recordar, que se refiere a mantener en la memoria de los médicos el producto que está siendo promocionado.Si el Visitador Médico logra éstos tres objetivos, obtendrá como recompensa: 1) Mantener a sus clientes actuales (por recordar apropiadamente la marca) 2) conseguir nuevos clientes (por su tarea de informar y persuadir). Ambos, son fundamentales para preservar el negocio actual y futuro.

8. Generar ideas que mejoren el trabajo promocional: En la actualidad, se necesitan personas creativas, capaces de aportar con buenas ideas para mejorar las actividades que realizan, en especial, las relacionadas con las actividades promocionales. Por ello, en algunas compañías se premian las —nuevas y buenas ideas— con reconocimientos especiales, bonos económicos y otro tipo de incentivos. Por ese motivo, es aconsejable que el Visitador Médico piense en “el cómo” se puede mejorar el trabajo promocional, cómo dar un mejor servicio a los médicos, cómo utilizar de mejor manera el material promocional (muestras profesionales, literaturas y obsequios), cómo seleccionar y clasificar a los médicos, etc., para que cuando encuentre algunas ideas que puedan dar resultado, las presente por escrito a los canales establecidos por la compañía (el Supervisor, el Gerente de área, etc...). Alguna de éstas ideas pueden ayudarle al Visitador Médico a conseguir bonos, reconocimientos especiales y otros incentivos más, por tanto, no debe dejar de generarlas.

mayo 2012

Dr. Hugo Sigman

Caricatura

mayo 2012

DESTACADO DEL MES

Se ha propuesto al inicio que este espacio quedaría circunscripto a los vendedores y visitadores médicos.

Pero, hemos querido resaltar la importancia del apoyo para los comerciales desde los compañeros administrativos.

En tal sentido queremos reconocer la labor del compañero Raúl Gómez; que además de entregarnos todos los días las ventas por cada vendedor, sus estadísticas por cliente, la cobranza, la facturación, y demás reportes que puedan ser útiles para analizar los procesos de la compañía. Vemos en él la predisposición para ayudarnos a resolver los problemas que surgen, nos aporta actitud positiva y soluciones y eso es muy importante, lo valoramos y lo reconocemos, Gracias Raúl.

Felicitaciones Raúl Gómez!!!Abril 2012

Tel.: (595-21) 229-910/11 Asunción - Paraguay

33 Orientales N° 785 esq. Celsa Speratti.

Divisiones

vyt magazine - edición mayo 2012

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