você deseja ser um vendedor de sucesso? se a sua resposta for sim, estas informações podem lhe...

Você deseja ser um vendedor de sucesso?

Se a sua resposta for sim, estas informações

podem lhe interessar...

Quando criança, o que você sonhava ser quando crescesse?

Médico

Advogado

Bombeiro

Jogador de Futebol

Policial

Engenheiro

Artista de Tv

Modelo

E vendedor?

Havia em você o desejo de se tornar um vendedor?

Muito provavelmente não, pois raramente as crianças sonham ser esse tipo de profissional.

A verdade é que a profissão de vendedor não é tão sedutora para as crianças a ponto de fazer parte do seu universo imaginário.

A princípio, não há problema algum você não ter sonhado ser um vendedor quando criança e agora, já adulto, exercer ou desejar atuar nessa profissão.

Ainda mais sabendo da importância do profissional de vendas nas empresas:

Principal responsável pela geração da receita, por meio da venda de produtos e serviços.É o grande conhecedor do mercado e dos clientes.Constata-se que um grande número de presidentes e diretores de empresas iniciam a sua carreira na área de vendas.

Por isso, os cargos de vendas, se comparados com os outros cargos, são melhores remunerados!

Então, se realmente essa é a sua escolha profissional, você já pensou se apenas o

poder de persuasão, o carisma e a empatia são

suficientes para garantirem o seu futuro

como vendedor?

A atividade de vendas é composta por outros fatores e tornou-se

complexa, tanto que hoje especialistas já

apontam o surgimento de uma nova área de

conhecimento: A Engenharia de

Vendas.

A nova área do conhecimento

Competências Gerenciais

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O profissional deve possuir competências que vão além do conhecimento técnico. O Gestor necessita de habilidades tais como de liderança, de motivação de equipes, de relacionamento interpessoal, de gestão de conflitos, dentre outras.




Técnicas de Vendas e Negociação


O domínio de técnicas de vendas e negociação, e do conhecimento do mercado e do perfil do cliente, são fundamentais para que o profissional de vendas possa expandir a sua capacidade de argumentação e garantir a concretização da venda.




Técnicas de Vendas e Negociação Marketing

Marketing

A aplicação dos fundamentos de marketing às técnicas de vendas habilita o profissional a compreender segmentação e pesquisa de mercado, o comportamento do consumidor, a gestão de canais de distribuição e planejamento e implementação de ações estratégicas.





Gerenciamento de Projetos


O Gestor de Vendas deve se habilitar em Gerenciamento de Projetos para compreender os projetos de seus clientes e apresentar soluções competitivas de vendas.

A metodologia de Gerenciamento de Projetos, envolve todos os aspectos relativos a Escopo, Prazo, Custos, Qualidade, RH, Riscos, Suprimentos e Comunicação, que constituem um projeto eficiente e confiável.

Marketing


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Administração de Contratos

Marketing


É a capacidade que os administradores devem ter para planejar, negociar, avaliar os riscos econômicos, financeiros, políticos e sociais, e para acompanhar as condições pactuadas no contrato, levando-se em conta as mudanças e as tendências do mercado em geral e as particularidades do segmento em que se

está efetuando a contratação.

Marketing




Tecnologia da Informação e mecanismos de controle




Marketing

Tecnologia da Informação e Mecanismos de Controle

A tecnologia da informação fornece ao profissional de vendas as condições para analisar e compreender o mercado e os clientes. A evolução das tecnologias propiciou aos gestores novas formas de controle e análise das informações para a tomada de decisão, além de contribuir efetivamente no desempenho gerencial e nos resultados comerciais das organizações.



Marketing






Marketing

Formação de Preço


A técnica de formação de preços e custos deve ser bem compreendida pelo profissional da área de vendas. Essa técnica propicia uma visão das principais metodologias utilizadas por empresas para a composição do custo de um produto/serviço e seus impactos. O conhecimento do custo é relevante num ambiente competitivo porque é fator que afeta diretamente a lucratividade de todas as empresas.



Marketing






Marketing


Planejamento de Vendas


A gestão comercial requer planejamentos que envolvem a definição do potencial de mercado, da área de atuação, da melhor estrutura comercial, o estabelecimento de metas de vendas, os critérios de contratação, de remuneração de vendedores, o dimensionamento de equipes e o orçamento anual de vendas.

utilA nova área do conhecimento


Marketing






Marketing



Análise Econômica-Financeira em Vendas

Análise econômico-financeira em vendas

A análise da viabilidade econômico-financeira de uma proposta comercial requer a realização da projeção de receitas frente aos investimentos realizados ao longo de um período. Para isso, utilizam-se técnicas como o cálculo da taxa interna de retorno, do pay back e do valor presente líquido.



Engenharia de Vendas

Engenharia de Vendas

Marketing






Marketing



Análise Econômica-Financeira em Vendas

Como vimos, o profissional de vendas precisa dominar diversas áreas de conhecimento.

Para isso, existem cursos, palestras, livros e treinamentos especializados.

Hoje em dia, as empresas desejam

profissionais já preparados e que auto-

gerenciem o seu

desenvolvimento.

Mexa-seMexa-se

Não Perca o seu sonho!

Se essa é a profissão que você escolheu,procure

fazê-la da melhor forma.

Saiba que o sucesso profissional é construído com esforço, dedicação, estudo, ética e constante

atualização.

Afinal, como diz o Dalai Lama, “todo esforço

repetitivo gera recompensas.”

Passe essa informação à diante. Você poderá ajudar alguém que deseja ser bem sucedido nesse fascinante mundo das vendas.

www.ietec.com.br

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