valor capital de marca
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Interesante artículo sobre el VALOR CAPITAL de MARCA, esperamos les sea de mucho provecho!!TRANSCRIPT
BRANDANALITIKA Research & Marketing
“VALOR CAPITAL”
www.analitika.com.sv
¿Qué es una marca?
Una promesa
Una imagen en el mundo
Atributo emocional y
racional
Una marca es
una historia
Veamos otras
MARCAS
Un nuevo escenario!
Llegó el momento de re-inventarse…
de re-pensar….
LOS ELEMENTOS DE UNA MARCA son aquellos componentes que se pueden registrar y sirven para
identificar y diferenciar la marca.
Nombre de marca, URL´s, Logos, Símbolos, Personajes, Eslóganes, Melodías publicitarias, Empaques,
Señalizaciones entre otros
El VALOR CAPITAL de MARCA basado en elcliente debe elegir estos elementos paramejorar la conciencia de marca, facilitar laformación de asociaciones fuertes, favorablesy únicas, o despertar juicios y sentimientospositivos hacia ella.
Criterios para elegir los elementos de la marca
1. Fácil de recordar
– Fácil de reconocer y Fácil de nombrar
• Una condición para construir valor capital eslograr un alto nivel de conciencia sobre ella.
• Los elementos que promueven esa meta soninherentemente memorizables y captadoresde la atención; por tanto facilitan el recuerdo oel reconocimiento en los escenarios deconsumo.
Criterios para elegir los elementos de la marca
1. Fácil de recordar
FACILITO es retenido en la mente de los consumidores
Simple, fácil de pronunciar y escribir
CHEVROLET
BUDWEISER
COCA COLA
CHEVY
BUD
COKELOGO
1. Fácil de recordar
EL SÍMBOLO puede elevarse a estrategia de marca, más que comunicación táctica.
Puede suministrar cohesión y estructurar identidad y hacer más fácil la obtención de reconocimiento y recordación.
Símbolo es: todo aquello que represente a la marca.
Rendimiento de conducir
SeguridadModa
informal
VINCULAR A LA MARCA CON UN BENEFICIO FUNCIONAL CONSISTENTE SIEMPRE QUE SEA POSIBLE.
Conejito EnergizerBaterías que
duran….. y duran
Muñeco MichelínNeumáticos con poder y energía
Muñeco PillsburyAlimentos frescos y
ligeros
Criterios para elegir los elementos de la marca
2. Significativo
–Descriptivo y Persuasivo
• ¿El elemento de la marca tiene un significadodescriptivo y sugiere algo acerca de la categoría?
• ¿Qué tan probable es que un consumidoridentifique correctamente la categoría con base encualquier elemento de la marca?
• ¿Parece creíble en la categoría de producto?
Criterios para elegir los elementos de la marca
2. Significativo
–Descriptivo y Persuasivo
• ¿El elemento tiene un significado persuasivo ydenota algo acerca del tipo particular del producto,sus atributos o beneficios clave?
• ¿Sugiere algo acerca de un ingrediente delproducto o del tipo de persona que usa la marca?
Criterios para elegir los elementos de la marca
2. Significativo
SUPER marcas SUPER variedad SUPER garantía
Criterios para elegir los elementos de la marca
3. Capacidad de agradar
–Divertido, Interesante, Rico en imagineríavisual y verbal, y estéticamente placentero.
• ¿Pensarán los clientes que el elemento de la marcaes estéticamente atractivo?
• ¿Es visual y verbalmente agradable?
El elemento puede ser rico en imaginería, interesante y divertido y no necesariamente relacionado con el
producto.
Elementos fáciles de recordar
SignificativosCon
capacidad de agradar
Resumiendo hasta aquí!!!!
Lo anterior….. Reditúa múltiples ventajas, ya que los
consumidores NO SUELEN analizar mucha información
cuando toman decisiones de productos
Criterios para elegir los elementos de la marca
4. Poder de transferencia
– La transferibilidad mide el grado con el cual lamarca beneficia el valor capital para nuevosproductos.
– En pocas palabras, ¿qué tan útil es para lasextensiones de categoría o línea?
• Cuanto menos específico sea el nombre, con másfacilidad se podrá transferir a través de lascategorías.
Criterios para elegir los elementos de la marca
4. Poder de transferencia
BooksMusicYour AccountShop All DepartmentsMovies & TVShoesTV & VideoClothing
Books
Toys
Criterios para elegir los elementos de la marca
4. Poder de transferencia
– ¿Hasta que grado el elemento favorece el valorcapital de la marca a través de fronterasgeográficas y entre segmentos de mercado?.
Grandes errores del
Poder de Transferencia
Slogan:
“Turn it loose”
“Sufre diarrea”
Grandes errores del
Poder de Transferencia
Marca
“Chevy Nova”
“No va”
Grandes errores del
Poder de Transferencia
Cuando Pepsi entro a China
“Pepsi Brings You Back to Life”
En chino significa “Pepsi revive a tus ancestros de sus tumbas”
"Pepsi brings your ancestors back from the dead!"
Grandes errores del
Poder de Transferencia
Empaque:
“Gerber uso el mismo envase de los USA en África”
Empaque con un lindo niño
Grandes errores del
Poder de Transferencia
Empaque:á
“luego se supo que en África las compañías acostumbran a
presentar la foto del contenido en el empaque porque la mayoría de
la gente no sabe leer”
Grandes errores del
Poder de Transferencia
Empaque:
“TOYOTA MR2, no tuvo grandes ventas en FRANCIA, debido a que
la combinación sonaba a GROSERÍA……….”
Criterios para elegir los elementos de la marca
5. Adaptable
–Adaptabilidad con el paso del tiempo.
–Cuanto más adaptable y flexible sea elelemento de la marca, más fácil seráactualizarlo.
• Por ejemplo se puede dar un nuevo aspecto a loslogotipos y personajes, hacerlos más modernos yrelevantes.
5. Adaptable
ARTISTAS DE ANTES…….
1920
¿SEXY?
¿SEXY?
¿SEXY?
Criterios para elegir los elementos de la marca
5. Protegible
– El grado en que un elemento de la marcapuede ser protegido, en sentido jurídico comocompetitivo.
– Los mercadólogos deben elegir elementos quepuedan proteger a nivel internacional.
–Registrarlos formalmente.
–Defender con vigor las marcas de infraccionesde la competencia.
Criterios para elegir los elementos de la marca
5. Protegible
– SI un atributo, nombre o empaque es fácil decopiar es susceptible de desaparecer.
