Ekonomski fakultet-Studije menadzmenta Podgorica

SEMINARSKI RAD

PREDMET TRZISNO KOMUNICIRANJE

TEMA Next Bodytime ANTIOX -SOK STUDENT

Podgorica 02.12.2009 god.

Next Bodytime ANTIOX

Next Bodytime ANTIOX je proizvod kompanije iz Srbije, koja je jedna od lidera na trzistu u proizvodnji sokova. Kroz ulogu distributera za Crnu Goru, pokusacu da Vam priblizim ovaj proizvod. Nas cilj je probijanje na teritoriju Crne Gore, fokusirajuci se na podrucje Podgorice.Glavni razlog zbog kojeg bi sok ANTIOX bio interesantan kupcima je ujedno I propagandna poruka kompanije Next:

Next ANTIOX sok usporava starenje I Next ANTIOX sok cuva mladost

Da bi priblizili proizvod kupcima, ukratko cemo objasniti sta su to antioxidanti, po kojima je sok I dobio naziv. Kao prirodan dio procesa starenja, celije naseg tijela prolaze kroz proces oksidacije, pri cemu se unutar njih oslobadjaju slobodni radikali. Slobodni radikali su stetne cestice, koje pokrecu lancane oksidativne reakcije I mogu da prouzrokuju celijska ostecenja. Antioksidanti neutralisu dejstvo slobodnih radikala. U samom vocu I povrcu, priroda proizvodi antioksidante, te je Next bodytime ANTIOX izvor znacajne kolicine antioksidanasa, neophodnih nasoj ishrani.

Next ANTIOX sok je mijesani kasasti nektar od voca I povrca. Karakterise ga visok procenat samog voca I povrca, minimum 65%. Sastojci soka su: vocni sok narandze, maline, sargarepe, crne ribizle I acerole. Acerola je neobicna vocka iz presume Amazona, sa visokim procentom vitamina C u sebi. Istrazivanja su pokazala da 100 grama acerole, ima 40 puta vise C vitamina od 100 grama limuna.

SEGMENTACIJA TRZISTA

Prvi segment – Zene izmedju 25-40 godina, iz gradske sredine, obrazovane, sa prosjecnim I visokim primanjima, generalno sredjenog zivota, drustveno aktivne, sa pozitivnim I realnim pogledom na svijet, u velikoj mjeri izlozene svakodnevnom stresu, dugocasovnom boravku u zatvorenim prostorijama , okruzene raznim elektronskim uredjajima, sa visokim procentom negativnih zracenja.

Drugi segment- Ljudi I zene koji imaju probleme sa imunoloskim sistemom, krvnom slikom I uopsteno koji ne unose dovoljno vitamina u organizam. Svi zainteresovani kupci do prozivoda mogu doci u svim bolje snabdjevenim mini I mega marketima, te u raznim ugostiteljskim objektima.

ODLUCIVANJEUzimajuci u obzir potrebe potrosaca, a u zelji da zadovoljimo I najprohtjevnije, trudili smo se da ukus proizvoda bude ekvivalent njegovim zdravim sastojcima.

Ukus je najvazniji faktor u procesu donosenja odluke o kupovini naseg proizvoda. Potrosaci su cak spremni da zaborave sva obecanja u vezi sa zdravstvenim funkcijama soka, ukoliko je ukus dobar.Shodno tome, da ciljna grupa vecinom nije adekvatno informisana u vezi sa antioksidantima, funkcijama I efektima istih, kao I u kom vocu I povrcu ih najvise ima, potrosacima je potrebno dati relevantne informacije. Ukoliko potrosaci budu raspolagali svim potrebnim informacijama, brze ce donijeti odluku o kupovini.Takodje je pozeljno da I prodavci(koji su kanali komunikacije) imaju osnovne podatke o efektima proizvoda.PROMOCIJADa bi informisali ciljnu grupu o novom proizvodu I najvaznijim antioksidantskim funkcijama voca, ubijedicemo ih da razumijemo I slusamo njihove potrebe. Prema istrazivanjima koja su pokazala da je najveci strah nase ciljne grupe starenje, pa bolest, odlucili smo da koristimo jake potrosacke potrebe za ocuvanje mladosti, kako u fizickom, tako I u duhovnom smislu.Krajnji cilj je da kod kupaca stvorimo naviku da kupuju nas proizvod. U svrhu promocije novog proizvoda imali bismo sledece aktivnosti:

Odrediti budzet

Napraviti media plan (gdje se oglasavati, u koje vrijeme itd)

Osmisliti kreativna rjesenja o izgledu reklamnih materijala

Oglasavanje bi vrsili preko TV stanica, sa visokom stopom gledanosti, kratkim formama u vise termina, a pogotovo u emisijama posvecenim zdravom nacinu zivota I zdravlja uopste.Takodje, oglasavali bismo se I putem lokalnih radio stanica I dnevnih novina, kao I casopisa tipa Ljepota I zdravlje, Lisa I slicno.(masovni kanali komunikacije) U stvaranju pozitivnog publiciteta od znacaja ce biti ljekari-nutricionisti(strucni kanali) kao I ljudi koji su imali prilike da koriste proizvod(susjedi,prijatelji,clanovi porodice-drustveni kanali) a zadovoljni su efektima istog.Kao poseban vid promocije, organizovali bismo degustaciju proizvoda u renomiranim ugostiteljskim I drugim objektima, koje vezemo za nasu ciljnu grupu, te u shopping centrima gdje je koncetracija kupaca velika(masovni kanali komunikacije)

Vodeci se da nam je cilj stvoriti kod potrosaca potrebu za kupovinom, nasa poruka (radjena prema AIDA modelu) ka potrosacima je Next Body Time ANTIOX cuva Vasu mladost.