TMBA Publication

TMBAJournalVol 70

TMBAJournal八月號2007

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣 資金控管 丁啟書 撰投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

可程式光圈相機 梁家愷 撰

TMBAJournalVol 70

TMBAJournal八月號2007

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TMBA Journalwwwbantuedutwtmba創辦人 游穎鴻韓庭昌陳萬霖 2001年10月20日創刊

TMBA Journal V0l 70 2007 八月號

出版日期

發行單位

通訊地址

2007年08月06日出刊

台灣大學管理學院TMBA

台北市基隆路四段144巷50號

TMBA Magazine 編輯團隊發 言 人

通訊地址

團隊網頁

聯絡信箱

台北市基隆路四段144巷50號

httpwwwbantuedutwTMBA

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盧韋芊發 言 人

發 行 人

總 編 輯

副 總 編 輯

美 術 總 監

國 際 財 經 學 院 編 輯

張瑋欣

陳依婷

蔡宗昱

陳依婷(暫代)

美 術 編 輯 戴伯勳張哲豪

盧韋芊

盧孟吟

國 際 財 經 學 院 編 輯

商 業 企 管 學 院 編 輯

藝術文化創新學院編輯

陳依婷(暫代)

張庭芳

封 面 設 計 蔡宗昱

TMBA 投資部

張庭芳(暫代)

副 部 長

部 長 白斯宇

林書妤林冠志吳晏彰洪嘉宏

TMBA 策略行銷部部 長 陳文志

副 部 長

部 長 陳文志

鍾韶庭戴伯勳鍾佩玲廖士銘

聲明

本月刊之訂閱不收取任何費用歡迎轉寄給喜好閱讀的好友們並歡迎企業來稿訂閱信箱r95352014ntu edu tw稿訂閱信箱r95352014ntuedutw

本刊所有圖文資料版權均歸原創作者所有未經原創作者授權同意不得轉製使用請事先以電子郵件方式聯繫原作者取得同意謝謝您

八月號2007 TMBA

J o u r n a lVol 70

J o u r n a l目 錄

Page 02發言人的話

Page 03發行人的話

Page 04總編輯的話

Page 06美術總監的話

Page 09

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技術分析大多都是以股價的波動計算依照波動特性去創立0-100 的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法而本文的目的就是要討論的是有關周轉率及股價的相對關係藉以找出可能可行的操作模式

Page 15

藉以找出可能可行的操作模式

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

英鎊為世界主要貨幣之一本文採用「供給與需求分析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文分析重點之一平衡帳也是本文分析重點之

Page 20投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比率以追求長期報酬中位數極大化的方法本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義長期 致性的獲利才是王道 如果在安全的資金控管下 能長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝術

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J o u r n a l

Page 28加入婚禮大產業 做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

目 錄

J o u r n a l

Page 38

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

「我們結婚去吧」的流行語出現在台灣的年齡層已有逐步向後退的趨勢卻也使得消費者有能力投入更多金額與費用以求留下人生最難忘的回憶奕嘉學長分享自身婚禮主持與司儀工作的經驗並藉由策略矩陣產業矩陣剖析台灣每年商機上看七百億到一千億的結婚產業概況

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰 Page 38明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路是個值得研究的課題本文分析明基自併購西門子手機部門以來的品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基在未來的可能競爭策略

理想的男人 張瑋欣 撰 Page 46

最近的一則新聞報導主計處的最新調查發現近十年來廿五到四十九歲的未婚族群增加約九十八萬人女性主要未婚的原因是遇不到合適對象然而過去最吃香的三高男－高學歷高身材高收入是否還是目前女人心目中的首選呢

1882年開始建造的「聖家堂」在西班牙建築師安東尼高第寫下了藍圖後卻要在兩百年之後才能完成這未完成的建築傳達地不僅是設計能力與建築技術更是一份偉大的遠見穎鴻學長親身的旅程 帶領我們 窺「聖家堂 的面貌

百年聖家堂 游穎鴻 撰

瑋欣以女性的觀點出發描繪出存在許多現代女人心目中男人的理想模樣

Page 50

穎鴻學長親身的旅程帶領我們一窺「聖家堂」的面貌

攝影結果的好壞受到種種因素的影響如光圈大小曝光時間等然而這些參數的造成的結果必須等到拍照之後才

可程式光圈相機 梁家愷 撰 Page 54

時間等 然而 這些參數的造成的結果 必須等到拍照之後才能看到因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照後再去設定這些參數擷取一些資料經過分析後我們設計了一個新的攝影裝置稱作可程式光圈相機本文便是在介紹所謂的「可程式光圈相機」

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Vol 70 TMB

發言人的話發行人的話

J ourna l八月號2007

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nalT發行人的話

總編輯的話美術總監的話

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02

發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

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2

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

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5

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100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

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14

60

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0

02

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02

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24

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09

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收盤價

90010

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90122

91062

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92060

92112

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93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

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2

4

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901220

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911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

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0

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2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

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3-Ja

n-06

3-Feb

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-06

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3-Feb

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

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19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

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200733

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200753

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200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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八月號2007

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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八月號2007

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

55TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

八月號2007wwwbantuedutwtmba

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TMBAJournalVol 70

TMBAJournal八月號2007

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TMBA Journalwwwbantuedutwtmba創辦人 游穎鴻韓庭昌陳萬霖 2001年10月20日創刊

TMBA Journal V0l 70 2007 八月號

出版日期

發行單位

通訊地址

2007年08月06日出刊

台灣大學管理學院TMBA

台北市基隆路四段144巷50號

TMBA Magazine 編輯團隊發 言 人

通訊地址

團隊網頁

聯絡信箱

台北市基隆路四段144巷50號

httpwwwbantuedutwTMBA

r95352014ntuedutw

盧韋芊發 言 人

發 行 人

總 編 輯

副 總 編 輯

美 術 總 監

國 際 財 經 學 院 編 輯

張瑋欣

陳依婷

蔡宗昱

陳依婷(暫代)

美 術 編 輯 戴伯勳張哲豪

盧韋芊

盧孟吟

國 際 財 經 學 院 編 輯

商 業 企 管 學 院 編 輯

藝術文化創新學院編輯

陳依婷(暫代)

張庭芳

封 面 設 計 蔡宗昱

TMBA 投資部

張庭芳(暫代)

副 部 長

部 長 白斯宇

林書妤林冠志吳晏彰洪嘉宏

TMBA 策略行銷部部 長 陳文志

副 部 長

部 長 陳文志

鍾韶庭戴伯勳鍾佩玲廖士銘

聲明

本月刊之訂閱不收取任何費用歡迎轉寄給喜好閱讀的好友們並歡迎企業來稿訂閱信箱r95352014ntu edu tw稿訂閱信箱r95352014ntuedutw

本刊所有圖文資料版權均歸原創作者所有未經原創作者授權同意不得轉製使用請事先以電子郵件方式聯繫原作者取得同意謝謝您

八月號2007 TMBA

J o u r n a lVol 70

J o u r n a l目 錄

Page 02發言人的話

Page 03發行人的話

Page 04總編輯的話

Page 06美術總監的話

Page 09

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技術分析大多都是以股價的波動計算依照波動特性去創立0-100 的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法而本文的目的就是要討論的是有關周轉率及股價的相對關係藉以找出可能可行的操作模式

Page 15

藉以找出可能可行的操作模式

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

英鎊為世界主要貨幣之一本文採用「供給與需求分析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文分析重點之一平衡帳也是本文分析重點之

Page 20投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比率以追求長期報酬中位數極大化的方法本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義長期 致性的獲利才是王道 如果在安全的資金控管下 能長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝術

八月號2007 TMBAVol 70

J o u r n a l

Page 28加入婚禮大產業 做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

目 錄

J o u r n a l

Page 38

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

「我們結婚去吧」的流行語出現在台灣的年齡層已有逐步向後退的趨勢卻也使得消費者有能力投入更多金額與費用以求留下人生最難忘的回憶奕嘉學長分享自身婚禮主持與司儀工作的經驗並藉由策略矩陣產業矩陣剖析台灣每年商機上看七百億到一千億的結婚產業概況

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰 Page 38明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路是個值得研究的課題本文分析明基自併購西門子手機部門以來的品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基在未來的可能競爭策略

理想的男人 張瑋欣 撰 Page 46

最近的一則新聞報導主計處的最新調查發現近十年來廿五到四十九歲的未婚族群增加約九十八萬人女性主要未婚的原因是遇不到合適對象然而過去最吃香的三高男－高學歷高身材高收入是否還是目前女人心目中的首選呢

1882年開始建造的「聖家堂」在西班牙建築師安東尼高第寫下了藍圖後卻要在兩百年之後才能完成這未完成的建築傳達地不僅是設計能力與建築技術更是一份偉大的遠見穎鴻學長親身的旅程 帶領我們 窺「聖家堂 的面貌

百年聖家堂 游穎鴻 撰

瑋欣以女性的觀點出發描繪出存在許多現代女人心目中男人的理想模樣

Page 50

穎鴻學長親身的旅程帶領我們一窺「聖家堂」的面貌

攝影結果的好壞受到種種因素的影響如光圈大小曝光時間等然而這些參數的造成的結果必須等到拍照之後才

可程式光圈相機 梁家愷 撰 Page 54

時間等 然而 這些參數的造成的結果 必須等到拍照之後才能看到因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照後再去設定這些參數擷取一些資料經過分析後我們設計了一個新的攝影裝置稱作可程式光圈相機本文便是在介紹所謂的「可程式光圈相機」

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發言人的話發行人的話

J ourna l八月號2007

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nalT發行人的話

總編輯的話美術總監的話

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02

發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

04TMBAJourna l

八月號2007

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

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0

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15

2

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

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60

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0

02

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06

0

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02

02

24

24

10

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19

09

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12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

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20

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70

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900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

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0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

ct-0

6

3-N

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6

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

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ar-0

7

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7

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7

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-6000

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

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A J

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

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向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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八月號2007

Vol 70

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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八月號2007

Vol 70

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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八月號2007

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八月號2007wwwbantuedutwtmba

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

八月號2007wwwbantuedutwtmba

TMBA Journalwwwbantuedutwtmba創辦人 游穎鴻韓庭昌陳萬霖 2001年10月20日創刊

TMBA Journal V0l 70 2007 八月號

出版日期

發行單位

通訊地址

2007年08月06日出刊

台灣大學管理學院TMBA

台北市基隆路四段144巷50號

TMBA Magazine 編輯團隊發 言 人

通訊地址

團隊網頁

聯絡信箱

台北市基隆路四段144巷50號

httpwwwbantuedutwTMBA

r95352014ntuedutw

盧韋芊發 言 人

發 行 人

總 編 輯

副 總 編 輯

美 術 總 監

國 際 財 經 學 院 編 輯

張瑋欣

陳依婷

蔡宗昱

陳依婷(暫代)

美 術 編 輯 戴伯勳張哲豪

盧韋芊

盧孟吟

國 際 財 經 學 院 編 輯

商 業 企 管 學 院 編 輯

藝術文化創新學院編輯

陳依婷(暫代)

張庭芳

封 面 設 計 蔡宗昱

TMBA 投資部

張庭芳(暫代)

副 部 長

部 長 白斯宇

林書妤林冠志吳晏彰洪嘉宏

TMBA 策略行銷部部 長 陳文志

副 部 長

部 長 陳文志

鍾韶庭戴伯勳鍾佩玲廖士銘

聲明

本月刊之訂閱不收取任何費用歡迎轉寄給喜好閱讀的好友們並歡迎企業來稿訂閱信箱r95352014ntu edu tw稿訂閱信箱r95352014ntuedutw

本刊所有圖文資料版權均歸原創作者所有未經原創作者授權同意不得轉製使用請事先以電子郵件方式聯繫原作者取得同意謝謝您

八月號2007 TMBA

J o u r n a lVol 70

J o u r n a l目 錄

Page 02發言人的話

Page 03發行人的話

Page 04總編輯的話

Page 06美術總監的話

Page 09

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技術分析大多都是以股價的波動計算依照波動特性去創立0-100 的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法而本文的目的就是要討論的是有關周轉率及股價的相對關係藉以找出可能可行的操作模式

Page 15

藉以找出可能可行的操作模式

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

英鎊為世界主要貨幣之一本文採用「供給與需求分析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文分析重點之一平衡帳也是本文分析重點之

Page 20投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比率以追求長期報酬中位數極大化的方法本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義長期 致性的獲利才是王道 如果在安全的資金控管下 能長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝術

八月號2007 TMBAVol 70

J o u r n a l

Page 28加入婚禮大產業 做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

目 錄

J o u r n a l

Page 38

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

「我們結婚去吧」的流行語出現在台灣的年齡層已有逐步向後退的趨勢卻也使得消費者有能力投入更多金額與費用以求留下人生最難忘的回憶奕嘉學長分享自身婚禮主持與司儀工作的經驗並藉由策略矩陣產業矩陣剖析台灣每年商機上看七百億到一千億的結婚產業概況

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰 Page 38明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路是個值得研究的課題本文分析明基自併購西門子手機部門以來的品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基在未來的可能競爭策略

理想的男人 張瑋欣 撰 Page 46

最近的一則新聞報導主計處的最新調查發現近十年來廿五到四十九歲的未婚族群增加約九十八萬人女性主要未婚的原因是遇不到合適對象然而過去最吃香的三高男－高學歷高身材高收入是否還是目前女人心目中的首選呢

1882年開始建造的「聖家堂」在西班牙建築師安東尼高第寫下了藍圖後卻要在兩百年之後才能完成這未完成的建築傳達地不僅是設計能力與建築技術更是一份偉大的遠見穎鴻學長親身的旅程 帶領我們 窺「聖家堂 的面貌

百年聖家堂 游穎鴻 撰

瑋欣以女性的觀點出發描繪出存在許多現代女人心目中男人的理想模樣

Page 50

穎鴻學長親身的旅程帶領我們一窺「聖家堂」的面貌

攝影結果的好壞受到種種因素的影響如光圈大小曝光時間等然而這些參數的造成的結果必須等到拍照之後才

可程式光圈相機 梁家愷 撰 Page 54

時間等 然而 這些參數的造成的結果 必須等到拍照之後才能看到因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照後再去設定這些參數擷取一些資料經過分析後我們設計了一個新的攝影裝置稱作可程式光圈相機本文便是在介紹所謂的「可程式光圈相機」

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發言人的話發行人的話

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nalT發行人的話

總編輯的話美術總監的話

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02

發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

07TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

wwwbantuedutwtmba

文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

our

BAJ

TMB

09TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

10TMBAJourna l

八月號2007

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

0

50

100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

80

100

120

0

02

04

06

0

20

40

60

02

02

24

24

10

09

25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

80

90

2

4

6

8

10

12

10

20

30

40

50

60

00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

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6

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

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7

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7

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7

3-Ju

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-6000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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八月號2007

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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J o u r n a l目 錄

Page 02發言人的話

Page 03發行人的話

Page 04總編輯的話

Page 06美術總監的話

Page 09

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技術分析大多都是以股價的波動計算依照波動特性去創立0-100 的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法而本文的目的就是要討論的是有關周轉率及股價的相對關係藉以找出可能可行的操作模式

Page 15

藉以找出可能可行的操作模式

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

英鎊為世界主要貨幣之一本文採用「供給與需求分析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文分析重點之一平衡帳也是本文分析重點之

Page 20投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比率以追求長期報酬中位數極大化的方法本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義長期 致性的獲利才是王道 如果在安全的資金控管下 能長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝術

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Page 28加入婚禮大產業 做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

目 錄

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

「我們結婚去吧」的流行語出現在台灣的年齡層已有逐步向後退的趨勢卻也使得消費者有能力投入更多金額與費用以求留下人生最難忘的回憶奕嘉學長分享自身婚禮主持與司儀工作的經驗並藉由策略矩陣產業矩陣剖析台灣每年商機上看七百億到一千億的結婚產業概況

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰 Page 38明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路是個值得研究的課題本文分析明基自併購西門子手機部門以來的品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基在未來的可能競爭策略

理想的男人 張瑋欣 撰 Page 46

最近的一則新聞報導主計處的最新調查發現近十年來廿五到四十九歲的未婚族群增加約九十八萬人女性主要未婚的原因是遇不到合適對象然而過去最吃香的三高男－高學歷高身材高收入是否還是目前女人心目中的首選呢

1882年開始建造的「聖家堂」在西班牙建築師安東尼高第寫下了藍圖後卻要在兩百年之後才能完成這未完成的建築傳達地不僅是設計能力與建築技術更是一份偉大的遠見穎鴻學長親身的旅程 帶領我們 窺「聖家堂 的面貌

百年聖家堂 游穎鴻 撰

瑋欣以女性的觀點出發描繪出存在許多現代女人心目中男人的理想模樣

Page 50

穎鴻學長親身的旅程帶領我們一窺「聖家堂」的面貌

攝影結果的好壞受到種種因素的影響如光圈大小曝光時間等然而這些參數的造成的結果必須等到拍照之後才

可程式光圈相機 梁家愷 撰 Page 54

時間等 然而 這些參數的造成的結果 必須等到拍照之後才能看到因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照後再去設定這些參數擷取一些資料經過分析後我們設計了一個新的攝影裝置稱作可程式光圈相機本文便是在介紹所謂的「可程式光圈相機」

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發言人的話發行人的話

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nalT發行人的話

總編輯的話美術總監的話

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發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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八月號2007

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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TMBAJourna l

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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BAJ

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八月號2007

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

0

50

100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

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14

60

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100

120

0

02

04

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0

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40

60

02

02

24

24

10

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25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

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20

60

70

80

90

2

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10

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40

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60

00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

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950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

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6

3-D

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

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7

3-A

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7

3-M

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

TMB

28TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

wwwbantuedutwtmba

加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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Page 28加入婚禮大產業 做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

目 錄

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人 黃奕嘉 撰

「我們結婚去吧」的流行語出現在台灣的年齡層已有逐步向後退的趨勢卻也使得消費者有能力投入更多金額與費用以求留下人生最難忘的回憶奕嘉學長分享自身婚禮主持與司儀工作的經驗並藉由策略矩陣產業矩陣剖析台灣每年商機上看七百億到一千億的結婚產業概況

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰 Page 38明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路是個值得研究的課題本文分析明基自併購西門子手機部門以來的品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基在未來的可能競爭策略

理想的男人 張瑋欣 撰 Page 46

最近的一則新聞報導主計處的最新調查發現近十年來廿五到四十九歲的未婚族群增加約九十八萬人女性主要未婚的原因是遇不到合適對象然而過去最吃香的三高男－高學歷高身材高收入是否還是目前女人心目中的首選呢

1882年開始建造的「聖家堂」在西班牙建築師安東尼高第寫下了藍圖後卻要在兩百年之後才能完成這未完成的建築傳達地不僅是設計能力與建築技術更是一份偉大的遠見穎鴻學長親身的旅程 帶領我們 窺「聖家堂 的面貌

百年聖家堂 游穎鴻 撰

瑋欣以女性的觀點出發描繪出存在許多現代女人心目中男人的理想模樣

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穎鴻學長親身的旅程帶領我們一窺「聖家堂」的面貌

攝影結果的好壞受到種種因素的影響如光圈大小曝光時間等然而這些參數的造成的結果必須等到拍照之後才

可程式光圈相機 梁家愷 撰 Page 54

時間等 然而 這些參數的造成的結果 必須等到拍照之後才能看到因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照後再去設定這些參數擷取一些資料經過分析後我們設計了一個新的攝影裝置稱作可程式光圈相機本文便是在介紹所謂的「可程式光圈相機」

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發言人的話發行人的話

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nalT發行人的話

總編輯的話美術總監的話

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TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

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02

發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

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0

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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5

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圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

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收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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901220

910619

911204

920530

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941012

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950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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八月號2007

Vol 70

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

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6

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6

3-Ja

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3-Feb

-07

3-M

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7

3-A

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7

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

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投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

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發言人的話發行人的話

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nalT發行人的話

總編輯的話美術總監的話

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02

發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

04TMBAJourna l

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

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89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

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圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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八月號2007

Vol 70

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

ct-0

6

3-N

ov-0

6

3-D

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

ar-0

7

3-A

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7

3-M

ay-0

7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

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TMBATMBAJournal

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TMBAJourna l

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02

發言人的話盧葦芊政大國貿所碩士班ivyismgmailcom

很快地暑假一個月過去了七月份的月刊讓大家有耳目 新的感覺 也深獲好評 相信在雜誌部幹部們的努力之目一新的感覺也深獲好評相信在雜誌部幹部們的努力之下每個月的月看會持續挑戰讀者的視覺美感

TMBA課程也已經進行三個禮拜了這三個禮拜一共六堂的課程設計都是讓初學投資策略與行銷的學弟妹容易上手的入門課程雜誌部的線上課程也已經開跑也獲得不少學弟妹的響應儘管是比較基礎的課程各部門幹部仍然戰戰兢兢 常 劃 講兢兢非常用心規劃一系列課程內容講師陣容以及上課環境好讓學員們能夠充分學習到相關知識對於這些辛苦為TMBA耕耘的幹部們你們真的辛苦了

每堂課的最後頒佈感謝狀和講師費的時刻對我而言才是真正的重頭戲我不知道學員們怎麼看待這樣的儀式可能會感覺既定又流俗但是每每在我看來這樣的小動作都充滿著無限感動而這也是我繼續服務TMBA的主因

TMBA是一個多麼可愛的地方能夠吸引講師們學長姐們能夠在百忙之中抽空回來為我們授課TMBA又是一個多麼格局寬闊的平台學長姐們總是不藏私地將滿腹淵博一一傳授而TMBA又是一個多麼溫馨的所在學長姐們的支持與關懷總是身先士卒將講師費捐贈回饋給我們懷 總是身先 卒將講師費捐贈回饋給我們

我深刻的希望學員們都能夠用心去感受那短短五分鐘蘊藏的意涵

這三週以來想必讓很多學弟妹有很豐碩的收穫和心得未來TMBA的各部門幹部們也會繼續精心策劃更多精彩可期的系列課程使TMBA的成員們有更多元更完善的知識交流平台流平台

暑假期間也陸陸續續聽聞甫畢業學長姐找工作和工作上的心得包括我在內的幾位幹部也在企業實習了一個月之久

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

0

50

100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

80

100

120

0

02

04

06

0

20

40

60

02

02

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24

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25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

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收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

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2

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911204

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930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

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0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

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3-Ju

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3-Feb

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

八月號2007wwwbantuedutwtmba

TMBATMBAJournal

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03TMBAJourna l

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發行人的話盧孟吟政大國貿所碩士班95351041nccuedutw

哇七月份以來開始正式為了TMBA的事而忙碌著不知

不覺已經過了一個月了這一個月以來和我的夥伴們一起

經歷了許多我們在TMBA的第一次第一次辦大型招說會第

一次開始籌劃課程租借場地第一次迎接新成員的到來等等

很多事情對我們而言都是學習和經驗沒錯新手上任的

宗旨就是應該「做中學學中做」總是在一次次的經驗累

積中才能不斷成長在這一路前進的過程裡我很開心看到

大家的努力和漸入佳境更開心看到學長們的熱忱奉獻和學

弟妹們的積極參與這正是不斷支持我們走下去的動力呀

感覺這一個月真的過的特別忙碌每天都被事情追著跑報

告paperTMBA讀者等看著我的信箱每天湧入大量的

讀者訂閱信件一邊按著滑鼠的手會微微發抖另一邊卻為

身在TMBA而感到驕傲原來我們的影響力是以這樣驚人的

速度在成長著的呢速度在成長著的呢

最後我真的要好好感謝我身邊的這一群夥伴這一個

多月來謝謝身邊有你們的陪伴和支持很開心能與你們一起

共事唷大家辛苦了未來我們還有很長的一段路要一起努

力著 加油 加油力著加油加油

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

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200

250

0

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100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

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5

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100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

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1

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0

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02

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24

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12

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收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

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收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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911204

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950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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Vol 70

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

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6

3-D

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

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7

3-A

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7

3-M

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

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總編輯的話張瑋欣臺大新聞所碩士班r95342014ntuedutw

七月中我暫時拋開繁瑣的課業和工作和朋友到西班

牙和德國做了一趟自助旅行行前相當忙碌根本沒有多餘

的時間好好排行程機票請人代訂行李也隨意打包上飛

機前一天為了打報告熬夜到凌晨四點飛機起飛前三小時

才按下電子郵件的「傳送」將報告寄給教授然後火速

搭計程車趕往中正機場Check in之後我一個人在機場餐

廳裡吃飯一邊問自己為什麼我的人生會變成這樣為什

麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於麼時間堵塞擁擠卻忙得瑣碎而沒有重心這是否來自於

我不清楚我真正要的是什麼而我最害怕的事情莫過於失去

重心失去自己在人云亦云的價值觀中活得沒有頭緒

身心俱疲我一上了飛機倒頭就睡到了巴塞隆納立刻

東奔西跑幾乎沒有時差的問題原本以為巴塞隆納髒亂又

多扒手然而它和想像中一點也不同西班牙政府最近開始

重整治安眼前的巴塞隆納乾淨涼爽井然有序市集充

滿各色海鮮和水果櫥窗裡的時裝充滿美感價格實惠傳

統建築物保護完好博物館和美術館的收藏引人入勝

在如此浪漫狂野的國度中誕生了後現代抽象主義藝術

家畢卡索米羅達利還有鬼才建築師高第是他讓巴塞

隆納這座城市成為世界獨 無 的藝術象徵 班 人也許隆納這座城市成為世界獨一無二的藝術象徵西班牙人也許

是世界上最懂得享受生活的民族他們友善熱情卻也不過

於粗魯懶散（這是義大利人給我的印象）他們的思想奔放

自在迴異於現實取向的臺灣人和歐洲其他國家的人也大

相逕庭也許我停留在西班牙的時間太短還來不及看到他

的缺點吧但如果要推薦觀光地點的話旅遊了許多歐洲國

家我首推西班牙一來是它的物價比起其他歐洲國家是

比較可以接受的二來是它真的非常好玩許多臺灣人因為

害怕扒手而對西班牙怯步為此我感到相當可惜

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

0

50

100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

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50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

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60

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100

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0

02

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0

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40

60

02

02

24

24

10

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25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

80

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2

4

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10

20

30

40

50

60

00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

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3-Ju

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

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6

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3-Ja

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3-Feb

-07

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7

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7

3-Ju

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-6000

-5000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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這趟旅程中最令我難忘的還是賽維亞（Seville）

的佛朗明戈了七月十八日的涼爽夏夜我和朋友梳妝打扮

後來到Seville一間Flamenco Bar只要點一杯飲料就

可以免費觀賞佛朗明戈表演我們點了水果酒奶酒和兩三

道T （熱呼呼的下酒小菜） 屏息等待佛朗明戈演出道Tapas（熱呼呼的下酒小菜）屏息等待佛朗明戈演出

首先是吉卜賽歌者渾厚蒼涼的歌聲男歌手低沈的嗓音撫平

觀眾的聽覺當我正沈醉在令人低迴沈思的曲調時忽然

女舞者踩著踢躂舞的步伐以千軍萬馬的氣勢出場了真的

看她靜靜坐在一旁時我覺得「這是一個平凡無奇的胖女

人」（真的蠻胖的噢我一開始還懷疑她真的會跳嗎果

然免費的品質沒有保證一分錢一分貨阿）但她一開始跳

舞所有人都安靜了那樣有力震撼的步伐那樣澎湃

激昂的節奏時而輕巧時而沈重時而蠻橫時而溫柔

這就是人生這就是生命她跳著我哭了眼眶偷偷濕潤

著我看到一個女人內在最燦爛奔放的生命力和她的形

體無關我看到她靈魂的旋律看到她的哀傷與喜悅看到體無關 我看到她靈魂的旋律 看到她的哀傷與喜悅 看到

生命的無奈與壯麗也在她的迴旋飛踢中看到了自己正如

Pate說的「今天我們有幸看到一個不是很美的女人她跳的

這麼美」是的如果是一個很美的舞者也許我們會把這

舞蹈的美歸功於她本身了

回到臺灣之後我的心境改變了很多一方面承認人生

正如悲喜交加的佛朗明戈舞蹈充滿矛盾一方面也不在因

為「不知道要什麼」而感到焦慮了徬徨猶豫仍在未來永

遠無法預期但很奇妙的我開始對這個世界更有信心因

為我明白到唯有像舞者一般勇敢面對舞台面對世界才

能品嚐生命的精髓雖然沒有人能夠永遠面對每件事都保持

信心我們卻可以讓自己「接納事實恢復信心」從悲觀信心 我們卻可以讓自己 接納事實 恢復信心」 從悲觀

到樂觀的時間愈短證明你的創造力和覺察力愈強視野和

心胸愈寬廣這是旅行中的一點體悟希望能與親愛的TMBA

讀者分享

06TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

wwwbantuedutwtmba

美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

07TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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nalT

陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

our

BAJ

TMB

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八月號2007

Vol 70

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

0

50

100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

80

100

120

0

02

04

06

0

20

40

60

02

02

24

24

10

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25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

80

90

2

4

6

8

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12

10

20

30

40

50

60

00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

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6

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

ar-0

7

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7

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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46TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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美術總監的話蔡宗昱臺大財金所碩士班r95723027ntuedutw

自今年六月底受邀參加並擔任雜誌部美術總監一職以降

我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況 不敢掉以輕心 惟恐自我無時無刻都處於戰戰兢兢狀況不敢掉以輕心惟恐自

己的疏忽砸了學長姊們夙夜匪懈所建立起的 TMBA 金字招牌

由於自己也是「新生」的緣故常常搞不清楚狀況而

陷入一片混亂之中然而多虧大家熱情的幫忙讓我可以

很快的重拾清晰的思緒 順利的完成份內的 作 真很快的重拾清晰的思緒順利的完成份內的工作 TMBA 真

是個溫暖團結的大家庭

TMBA月刊 2007年七月號的出刊廣受各界的好評尤

其是我親耳聽到讀者向我反映七月號的雜誌真是讓人有耳

目一新的感覺時內心真是充滿著無比的喜悅同時也鬆了

一口氣還好沒有辜負大家對我的期望謝謝你們如此大力

的支持我將會更加努力的

而考慮到本雜誌的屬性與定位自本期起「TMBA雜誌

」正式更改為「TMBA月刊」而英文的刊名也由「TMBA

Magazine」更改為「TMBA Journal」以刊登更為專業性的

文章為目標

然而雜誌部目前也正在思考著如何繼續提昇月刊的品

質以及未來經營的方向第一在版面的規劃上多方採

納意見以期能提供大家更為方便閱讀的版面設計第二

除了目前的五大版區－「編輯群的話」「國際財經學院」

「商業企管學院」「藝術文化創新學院」與「科技新知

」之外正考慮並規劃增闢「讀者回函意見（Readerrsquos

Report）」一欄在本期的刊物中放置讀者對於上一期文

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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八月號2007

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

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100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

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100

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0

02

04

06

0

20

40

60

02

02

24

24

10

09

25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

80

90

2

4

6

8

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00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

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600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

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3-A

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6

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6

3-Ju

n-06

3-Ju

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3-Sep

-06

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6

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6

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3-Feb

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ar-0

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7

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7

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-6000

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

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向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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八月號2007

Vol 70

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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八月號2007

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八月號2007

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文章內容的回想與討論 以增進作者與讀者之間的互動性

第三在文章內容本身上正積極的與各領域優秀的人才

接洽期望本雜誌能提供讀者更具深度與廣度的文章也希

望大家能提供您寶貴的意見作為我們改進的參考

而在雜誌部內部編輯的訓練方面目前則以「暑期線上

課程」為主目的是希望培養優秀的編輯群課程的設計共

分六講內容上著重於「美編」與「新聞寫作」兩大類由

書刊編排版面設計色彩選用圖文配置等到新聞寫作

深入淺出的引領著學習者培養對於美學的觀感課程的進度

則是一個星期一次共有六講目前則進行至第二講希望

有興趣的學員們趕快家入美編課程的行列

除了「TMBA月刊」之外雜誌部目前正尋求著TMBA刊物

其它兩本刊物的整合也就是「國際金融展望」與 「國際

金融分析」再度的審視與思考各本刊物的定位與走向期金融分析」 再度的審視與思考各本刊物的定位與走向 期

望能達到在設計上的一致性以及內容上的獨特性

另一方面為改善原本TMBA網頁的紛亂狀況TMBA的新

版網頁初步重新設計完成也已放至網站上新的網站規劃

成三大區塊分別是「關於TMBA」「課程活動」與「出版

刊物」前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設刊物」 前者為提供想了解TMBA之人士與TMBA的新學員所設

計清楚的闡述了TMBA的源起進展定位與屬性後二者

則為TMBA社團活動的兩大主軸一方面提供TMBA開設課程的

資訊另一方面整合了TMBA的出版刊物供讀者下載瀏覽

若對於網頁有所意見歡迎您隨時與我們連絡

加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社加入了在 TMBA 的一個半月以來一再的感受到這個社

團的活力與團結希望在大家的努力之下TMBA能邁向更為

寬廣的道路更光明的未來

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股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

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50

100

0905

0221

0726

1230

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1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

80

100

120

0

02

04

06

0

20

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02

02

24

24

10

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25

19

09

06

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21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

80

90

2

4

6

8

10

12

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00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

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0

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2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

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6

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6

3-Ju

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3-Sep

-06

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6

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6

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

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7

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

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200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

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200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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八月號2007

Vol 70

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

八月號2007wwwbantuedutwtmba

TMBATMBAJournal

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Vol 70

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

股市周轉率與指數高低點之關聯性 陳詩凱 撰

J ourna l八月號2007

wwwbantuedutwtmba

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陳詩凱 撰

英磅的過去現在與未來 劉宜達 撰

投資的行軍佈陣－資金控管 丁啟書 撰

our

BAJ

TMB

09TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

wwwbantuedutwtmba

股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

05

1

15

2

0

50

100

0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

80

100

120

0

02

04

06

0

20

40

60

02

02

24

24

10

09

25

19

09

06

26

21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

80

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2

4

6

8

10

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10

20

30

40

50

60

00

900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

ct-0

6

3-N

ov-0

6

3-D

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

ar-0

7

3-A

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7

3-M

ay-0

7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

TMB

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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股市周轉率與指數高低點之關連性指數高低點之關連性作者陳詩凱學歷台灣大學化學工程學系博士班曾任TMBA 第六屆投資部副部長

作者小檔案

電郵 restartinggmailcom

在市場上流傳著一句話「老手看量新手看價」而坊間的技

術分析大多都是以股價的波動計算依照其波動特性去創立 0-100

的數值並定操作規則用來判定股價當時所處的位置更甚者有人

便利用其數值之變化衍生出對未來趨勢的看法我們就舉一個常見

小檔案

便利用其數值 變化 衍 對未來趨勢 法 我們就舉 個常見

的技術分析的例子

George Lane 博士於 1950 年代發現 Stochastic Oscillator

也是坊間俗稱之隨機擺盪指標(K-D)此指標的立足點起始於 n 天

內之收盤價中當日定為nth往前追朔 n-1 天設為 1st則公式可

列出如下

100 timesminusminus

= nthlowest

nthhighest

nthlowest

nthClose

PPPP

K

sum=

minus=s

k

kn

sKD

0

(1)

(2)

其中 K和 D之值域只在 0-100的範圍中而此指標因為過於敏

感而後加入RSV參數而提出了修正形式之 K - D 指標在此只

列出公式及例子使用方法將不贅述

100timesminusminus

=nth

lowestnth

highest

nthlowest

nthClosenth

PPPP

RSV (3)lowesthighest

(4)3

2)1( nththn RSVRSVK +times

=minus

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

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2

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

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250

5

10

15

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100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

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0

02

04

06

0

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02

02

24

24

10

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19

09

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21

12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

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2

4

6

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900102

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910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

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0

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2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

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3-M

ar-0

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3-A

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6

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ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

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6

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

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7

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ay-0

7

3-Ju

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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八月號2007

Vol 70

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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(5)3

2)1( KDDthn +times

=minus

在上述的指標當中有相當明確的數值區間因此一般券商的所

提供的看盤軟體及網頁皆把此分析方法放入提供給一般大眾使用

但本文所要提及的部份坊間並無軟體將其列出因此需要由投資人

圖一 台積電(2330TW) K線圖

但本文所要提及的部份 坊間 無軟體將其列 因此需要由投資人

親手去做統計並由統計資料去分析歷史資料所顯現出之訊息

切入正題本文要來討論的是有關周轉率及股價的相對關係並

找出可能可行的操作模式周轉率的定義為該公司於某日市場上所

交易之股(張)數占其所發行之總股(張)數之百分比率公式可表示

如下

隨著公司股本形成不同持有者之態度行為將大大的影響到該股

於市場上籌碼交易之特性以台積電為例外資持有比例高達72

而持有者多為國外退休基金以獲得穩定股息及股利為主持有態度

100 times=股數公司於當年度所發行之

之股數當日於市場上交易流通周轉率 (6)

而持有者多為國外退休基金 以獲得穩定股息及股利為主 持有態度

多為長期持有再加上本身公司董監事所持有的股份事實上在外流

通股數相對股本比例較少因此周轉率會較低另一類股票是屬於

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

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0

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

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5

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150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

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0

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09

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收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

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3-Ju

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6

3-Sep

-06

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6

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6

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6

3-Ja

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3-Feb

-07

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7

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7

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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公司董監事持股比例不高長期持有之投資人比例亦不高(即外資持

股比例過低)因此平日於市場上交易股數所占發行股本之比率就

會相較於台積電來得多因此面對不同公司我們只能以單一案例去

加以討論我們以台積電(2330TW)和台揚(2314TW)這兩家公司來看

於表一和表二列出兩家公司上市至今各年度之股本變化情形

日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8012 551000000 473829700 473829700

8112 551000000 551000000 551000000

8208 780000000 608304000 608304000

8307 780000000 780000000 780000000

8406 3000000000 1439000000 1439000000

8505 3000000000 2654200000 2654200000

8607 8500000000 4081300000 4081300000

8707 8500000000 6047175967 6047175967

8807 9100000000 7548483035 7548483035

8811 9 100 000 000 7 670 881 717 7 670 881 7178811 9100000000 7670881717 7670881717

8906 17800000000 9990849423 9990849423

8907 17800000000 10105849423 10105849423

8908 17800000000 11689364587 11689364587

8912 17800000000 12989364587 12989364587

9007 24600000000 18132553051 18132553051

9107 24600000000 19922886745 19922886745

9206 24600000000 18622886745 18622886745

9207 24600000000 20266618984 20266618984

9307 24600000000 23376597005 23376597005

9309 24600000000 23251877005 23251877005

9404 24600000000 23252048432 23252048432

9406 24600000000 23252863457 23252863457

9407 27050000000 24724087405 24724087405

9409 27050000000 24726128803 24726128803

9412 27050000000 24727347637 24727347637

9503 27050000000 24730024647 24730024647

9507 27050000000 25818166583 25818166583

9509 27050000000 25823356941 25823356941

9512 27050000000 25825839775 25825839775

9603 27 050 000 000 25 829 687 846 25 829 687 846

表一 台積電(2330TW)股本形成 (80年至今)

9603 27050000000 25829687846 25829687846

9606 27050000000 25832959219 25832959219

9607 27050000000 26419387460 26419387460

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

8107 160000000 101219257 101219257

8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

2

25

3

35

4

45

150

200

250

0

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2

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0905

0221

0726

1230

0612

1119

0430

1002

0324

0904

0302

0813

0209

0726 收盤價

周轉率()83

84

84

84

85

85

86

86

87

87

88

88

89

89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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20

25

200

250

5

10

15

50

100

150

圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

00

800103

800911

810529

820219

821021

830708

840324

841130

850815

860430

870109

871006

880712

890414

收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

08

1

12

14

60

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0

02

04

06

0

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02

02

24

24

10

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19

09

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12

10

收盤價

90010

90070

90122

91062

9112

92060

92112

9305

93110

94050

94102

95042

9510

9604

收盤價

周轉率()

圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

14

16

18

20

60

70

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2

4

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900102

900629

901220

910619

911204

920530

921117

930510

931028

940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

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0

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2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

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3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

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6

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3-Ja

n-07

3-Feb

-07

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ar-0

7

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7

3-M

ay-0

7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

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電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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A J

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

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向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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日期 核定股本股數(股) 實收股本股數 (股) 實收股本股數 (張千股)

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8306 160000000 159871313 159871313

8406 330000000 192415417 192415417

8506 330000000 232213408 232213408

8607 330000000 255434748 255434748

8906 450000000 312863054 312863054

9007 450000000 383093365 383093365

9107 700000000 426162614 426162614

9304 700000000 429147978 429147978

以上資料已經考慮盈餘配股員工配股認購權證等變動股本之

影響將台積電(2330TW)和台揚(2314TW)每日成交量配合表一表

二之資料一起代入方程式(6)計算並做圖

在這先建立 個前提 由於台股於民國80年開放外資投資 初期

表二 台揚(2314TW)股本形成 (81年至今)

在這先建立一個前提由於台股於民國80年開放外資投資初期

採較嚴格之管制措施直到民國85年才全面開放境外法人及自然人投

資而筆者的法人持股資料從民國88年8月2日起始無法追溯更早的

資料因此筆者只針對88年8月之後的資料作結論而88年之前的資

料可以給讀者參考(如圖二和圖三)

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0726 收盤價

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89 周轉率()

圖二 台積電(2330TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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820219

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880712

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收盤價

周轉率()

此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

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收盤價

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圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

l-06

3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

ov-0

6

3-D

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

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7

3-A

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7

3-M

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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TMBAJourna l

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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TMB

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八月號2007

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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圖三 台揚(2314TW) 80年 - 89年底股價與周轉率()之疊合圖

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此外台積電大股東台灣菲利普於民國94年12月28日與國外公司

進行轉帳以因應台灣即將實施之最低負稅制民國96年3月12日因

菲利普母公司決議減少半導體投資事業決定釋出台積電股權第一

次釋出股權給予南山人壽等壽險公司由於此非市場上之正常交易行

為因此我們將這兩點資料剔除不予以參考

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圖四 台積電(2330TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

3-N

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6

3-D

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

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7

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7

3-M

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

TMB

28TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

wwwbantuedutwtmba

加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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由圖三顯示台積電(2330TW)的平均周轉率約03而周轉率

大於06時之股價皆非為此波之波段高點位置因此我們可以推論

對於長期持有者持有比例較大的股票股票交易之周轉率較低而且

周轉率之高點出現位置並未和股價高點重疊顯示周轉率與股價之相

關性不大

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940422

941012

950406

950921

960320

收盤價

周轉率()

圖五 台揚(2314TW) 90年至今股價與周轉率()之疊合圖

由圖四顯示台揚(2314TW)的平均周轉率約2而周轉率上升

至8時皆為短期波段高點短期股價則不易再出現高點若出現14

以上的高周轉率下股價都皆為中期波段高點甚至於將回檔進行一

段時間不短的整理格局因此周轉率與股價的相關性較台積電

(2330TW)為大

因此上述兩個例子中可顯示出長期持股態度的股東比例較高時

周轉率波動幅度會較低同時股價高點和周轉率高點並未有直接關

係而長期持股的股東比例較低時周轉率波度幅度會較大同時股

價高點和周轉率高點會有相當高的關連性因此對於一般投資者而言

我們即可先判斷股票之股東組成成份配合適當的過去歷史記錄

可用來預測可能的高點位置給予我們 個操作上的參考準則可用來預測可能的高點位置給予我們一個操作上的參考準則

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八月號2007

Vol 70

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

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6

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6

3-Ja

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3-Feb

-07

3-M

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7

3-A

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7

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

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-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

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投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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英磅的過去現在與未來過去現在與未來作者劉宜達學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案 贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

英鎊為世界主要貨幣之一本文擬採用最基本的「供給與需求分

析架構」分析英鎊兌美元匯率的走勢由於外匯的供需受到兩國物價

產出和利率的影響這三個經濟變數將是本文的分析重點另外

由於國際收支平衡帳與匯率實為一體兩面國際收支平衡帳也是本文

小檔案

於 際收支平衡帳與 率實為 體兩 際收支平衡帳 本文

分析重點之一

一英國經濟情勢分析（請參考附錄圖一至四）

2006年物價方面由於石油和食物價格持續上漲使得英國的

通貨膨脹率居高不下產出方面年初英國經濟仍不景氣第一季和

第二季GDP幾乎沒有成長 但後來因為強勁的全球成長以及英國交通第二季GDP幾乎沒有成長但後來因為強勁的全球成長以及英國交通

設備的需求增加使得製造業的產出開始成長因此第三季的GDP開

始有大幅度的提升在利率方面4月前利率維持在45的水準4月

3日則意外地調漲至475在11月初又調漲至5這些升息的舉動是

為了要抵抗通貨膨脹

國際收支平衡帳方面儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅國際收支平衡帳方面 儘管英國受惠於全球經濟改善而出口大幅

增加但由於進口也持續增加經常帳赤字仍然持續惡化至於資本

帳除了第二季有赤字外第一三和四季都呈現穩定的盈餘可見英

國的金融資產頗具有吸引力

2007年物價方面自2006年8月起石油價格開始下跌因此

2007年1月CPI首度下降然而之後石油價格又開始上漲再加上國

內需求過熱使得英國的通貨膨脹率達到五年來的最高水準預期在

年底會因為利率上升而趨緩預計2007年年度通貨膨脹率為23產

出方面製造業自2006年第三季開始成長之後於2007年第一季第一次

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

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600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

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3-Ja

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3-Feb

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6

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-06

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

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投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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出現衰退這使得英國的GDP也跟著下跌然而由於民間消費和企

業投資熱絡經濟學家對於英國在2007年的經濟表現仍抱持樂觀的態

度預計2007年年度GDP成長率為29

利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩利率方面由於國內需求過熱導致物價飆漲英格蘭銀行為了穩

定物價自去年底即持續升息國際收支平衡帳方面2007年第一季

的經常帳赤字較上一季減少但因為英鎊強勢以及國內的需求有一大

部份被國外的商品所吸收經常帳赤字預期將會持續惡化預計2007

年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

2008年物價方面預計2008年年度通貨膨脹率為20較2007年 物價方面 預計 年年度通貨膨脹率為 較

年為低產出方面由於借貸成本高企業投資成長率將從2007年的

59掉到37而民間消費的成長也將趨緩預計2008年年度GDP成

長率為27也較2007年為低利率方面由於英格蘭銀行過去頻繁

的升息動作已達到穩定物價的效果在2008年的利率將保持穩定國

際收支平衡帳方面預計2007年年度經常帳赤字佔GDP比重為31

由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重由於GDP會成長因此經常帳赤字將比2007年更嚴重

二英磅過去一年價位走勢分析（請參考附錄圖一至五）

英鎊兌美元匯率在過去一年的走勢可約略分為以下幾個階段

2006年7月12日至2006年8月9日短短的一個月英鎊就大幅升

值了0 05塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致值了005塊美元這可能是由美國對於英國的進口大過於出口所致

這可以由鉅額的經常帳赤字看出(理論上匯率分析關心的應該是

國際收支平衡帳的均衡但由附錄圖四可看出資本帳相對於經常帳

而言對於國際收支平衡帳的影響微乎其微因此本文在後續的分析

將僅討論經常帳而不再提及資本帳)

2006年8月9日至2006年10月6日經過兩個月英鎊又逐漸貶值年 月 年 月 經過兩個月 英鎊又逐漸貶值

005塊美元到185塊美元的價位受到英國相對於美國的物價和產出

上升的影響英國減少對於美國的淨出口使得英磅的供給增加需

求減少因此英鎊逐漸貶值這也反映在2006年第四季美國對於英國

的經常帳上由鉅額的赤字變成鉅額的盈餘

2006年10月6日至2006年12月7日兩個月期間英鎊升值超過

01塊美元這可能是因為英格蘭銀行在11月9日升息所致由於英格

蘭銀行在過去的半年內被預期升息卻沒有升息這次的升息使投資者

認為英格蘭銀行為了要穩定攀高的物價必須在近期內還要再多升息

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

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ar-0

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3-A

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6

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6

3-Ju

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3-Ju

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-06

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3-Feb

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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幾次而升息又會造成英鎊升值因此英鎊兌美元的預期匯率不斷提

高使得即期匯率也跟著不斷上漲

2006年12月7日至2007年3月12日在這漫長的三個月英鎊兌美

元匯率在1 95塊美元附近呈現小幅度波動 受到兩股力量所拉扯 第元匯率在195塊美元附近呈現小幅度波動受到兩股力量所拉扯第

一股來自美國對於英國的經常帳盈餘顯示英國對於美國的進口仍大

過於出口因此英鎊有貶值的壓力另一股來自升息的預期心理使

得英鎊有升值的動力特別引人注意的是1月8日左右正是英格蘭銀

行宣布再度升息的時候這次升息使得英鎊由谷底反彈並使得預期

升息的力量和進出口貿易的力量再度相互拉扯

2007年3月12日至2007年4月13日短短一個月英鎊穩定地升值

007塊美元由於在2007年初英國相對於美國的物價和產出由上升

轉成下跌導致英國增加對於美國的淨出口使得英磅的供給減少

需求增加因此英鎊逐漸升值在2007年第一季英國對於美國的經常

帳赤字也因此而改善

2007年4月13日至2007年6月14日在這兩個月英鎊逐漸貶值

這可能是因為英國相對於美國的產出上升導致英國又減少對於美國

的淨出口使得英磅的供給增加需求減少由於5月10日英格蘭銀

行再度宣布升息使得5月14日之後有微微升值的趨勢

2007年6月14日至現在短短一個月英鎊又大幅升值005塊美

元類似於第3階段是由升息的預期心理所致由於通貨膨脹率在5

月10日的升息之後仍高於目標值(25gt2)投資者認為英格蘭銀行

在近期內應該還會再繼續升息(事實上英格蘭銀行在7月5日又將

利率提高到575)

三英磅未來一季價位走勢預測（請參考附錄圖五）

在2007年6月29日英鎊兌美元匯率為20060塊美元為勾勒出

英鎊未來一季的價位走勢本文將先預測這三個月英國和美國相對物

價產出和利率的變化再藉此預測7月29日8月31日和9月30日這

三天的價位

2007年7月物價方面由於7月5日的升息英國的通貨膨脹率

應會下跌因此英國相對於美國的物價會下跌產出方面英國的

GDP應該會持續成長至於美國雖然民間消費仍然強勁地成長但

企業投資仍然不太熱絡這使得美國在上半年的經濟成長趨於停滯

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

300

400

500

600

0

1000

2000

3000

4000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

000

100

200

3-Ja

n-06

3-Feb

-06

3-M

ar-0

6

3-A

pr-0

6

3-M

ay-0

6

3-Ju

n-06

3-Ju

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3-A

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6

3-Sep

-06

3-O

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6

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6

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6

3-Ja

n-07

3-Feb

-07

3-M

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7

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7

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7

3-Ju

n-07

-6000

-5000

-4000

-3000

-2000

-1000

2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

21

215

22

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

18

185

19

200673

200683

200693

2006103

2006113

2006123

200713

200723

200733

200743

200753

200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

TMB

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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八月號2007

Vol 70

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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然而這個成長停滯被視為是暫時性的由於公司的獲利能力提高

企業可能會增加投資方面的需求因此在下一季預期會恢復成長動力

但剛開始還是無法像英國那麼快因此英國相對於美國的產出會上

升利率方面7月5日升息後利率應該會繼續維持至月底總結而升 利率方面 7月 日升息後 利率應該會繼續維持至月底 總結而

言由於英國相對於美國的物價下跌英國會增加對於美國的淨出口

另一方面由於英國相對於美國的產出上升英國會減少對於美國

的淨出口過去一年的數據來看後者力量應會大於前者造成英國

對於美國的經常帳赤字惡化並且使得英鎊貶值然而升息的預期

心理將使英鎊還是會延續之前升值的走勢只是並沒有之前那麼強烈

因此7月29日的匯率可能為2 0060+0 03 2 0360塊美元因此7月29日的匯率可能為20060+003=20360塊美元

2007年8月物價方面由於5月10日的升息成功地將通貨膨脹率

由31調降為25經過7月5日的再度升息之後預期8月的通貨膨

脹率應可恢復到英格蘭銀行的目標水準(2)美國由於經濟開始成長

通貨膨脹率預期上升因此英國相對於美國的物價下跌產出方面

英國的企業投資受到利率上升而冷卻GDP的成長應稍微趨緩因英國的企業投資受到利率上升而冷卻 GDP的成長應稍微趨緩 因

此英國相對於美國的產出會下降利率方面由於8月的通貨膨脹率

已恢復到目標水準8月將不再升息升息的預期心理也跟著降低

總結而言類似於過去一年的第5階段英國相對於美國的物價和產

出不但都下跌而且英格蘭銀行也未採取任何升息行動因此英鎊預

期穩定地升值在8月31日來到20360+007=21060的價位

2007年9月物價和產出方面類似於上月英國相對於美國的

物價和產出應該會下跌利率方面由於景氣不佳美國聯準會預期

在9月降息以刺激企業投資但聯準會宣稱若9月的經濟復甦狀況令

人滿意將維持原本的利率若9月的經濟復甦狀況不佳則英國相

對於美國的物價和產出下跌的幅度應不會太大而美國聯準會的降息

將會擴大英國和美國的利差使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況將會擴大英國和美國的利差 使得英鎊升值若9月的經濟復甦狀況

良好則儘管美國聯準會不降息英國相對於美國的物價和產出下跌

還是會使得英鎊繼續升值根據過去一年的走勢一旦兩國利差擴大

英鎊將會在一個月內升值005塊美元若兩種狀況各給予相等的權

重的話英鎊預期會升值05005+05007=006塊美元在9月30

日來到21060+006=21660的價位

因此若無其他非預期的干擾英鎊在未來一季將會大幅升值

003+007+006=016塊美元

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

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資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

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圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

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資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

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200763

200773

200783

200793

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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八月號2007

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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《附錄》

圖一 英國和美國的CPI走勢圖 圖二 英國和美國的GDP走勢圖

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2000

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

元

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

資料來源英國國家統計局(National Statistics Online)和美國勞動局統計處(US

Bureau of Labor Statistics)

-100

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2006 Q1 2006 Q2 2006 Q3 2006 Q4 2007 Q1

百萬

美元

圖三 英國和美國的利率走勢圖

資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和

圖四 美國對於英國的收支平衡帳盈餘

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic

195

2

205

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215

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資料來源英格蘭銀行(Bank of England)和美國聯準會(US Federal Reserve)

資料來源美國經濟分析局(Bureau of Economic Analysis)

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Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ 預測期間

附註 在圖 至 藍線表 英國 紅線表 美國 在圖 和圖 和 皆以指數表 以圖中的第

圖五 英鎊兌美元匯率走勢圖(2006年7月1日至2007年9月30日)

資料來源eXchangeRatecom

附註在圖一至三藍線表示英國紅線表示美國在圖一和圖二CPI和GDP皆以指數表示以圖中的第一期為基期綠線表示英國和美國的指數的比率在圖三英國的利率採用英格蘭銀行利率(OfficialBank Rate)美國則採用聯邦基金利率(Federal Funds Rate)綠線表示利差在圖四粉紅色線表示經常帳盈餘黃線表示資本帳盈餘而深藍色線表示收支平衡帳盈餘負的話則為赤字圖一至四的時間範圍皆為2006年第一季至2007年第一季

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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TMB

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八月號2007

Vol 70

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

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投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

Vol 70

八月號2007wwwbantuedutwtmba

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投資的行軍佈陣資金控管－資金控管

作者丁啟書學歷台大國企所碩士班畢業經歷TMBA 第六屆投資部部長

作者小檔案

電郵 r94724033ntuedutw小檔案

一前言投資的戰略戰術戰技

慶章先生說WTO對於世界的和平有很大的幫助因為各國可以

用很低的成本不必經由戰爭來取得他國的資源在現代用戰爭來

作為國家發 的手段 似乎是令人匪夷所思所思的觀念 過在 次作為國家發展的手段似乎是令人匪夷所思所思的觀念不過在一次

大戰時確實有許多國家這樣做在「大國崛起」中日本篇提到

「僅甲午戰爭後日本從中國掠去的賠款就相當於它當年財政收入

的4倍多」

相對於其他時代現代是人類史上難得的和平時代大戰不復

見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段見不過掠奪還是存在只不過是透過另一種經濟的手段

如果把金融投資比喻做戰爭財報分析技術分析就相當於戰技

是短兵相接肉博的技術資金控管相當於戰術是發生戰爭時的

行軍布陣至於選擇投資全球哪一個市場就相當於戰略選擇使用

外交經濟戰爭的手段都是戰略像諸葛孔明出隴中時就確立

了三分天下的大戰略他認為劉備的實力不足三分天下是最好的局了 分天下的大戰略 他認為劉備的實力不足 分天下是最好的局

面

財報分析技術分析市面上的書已多如牛毛至於選擇投資全

球哪一個市場要不要投資看TMBA寫的國際金融展望即可這些我

應該無法超越前人唯獨資金控管市面上並無專書僅有「計量技

術操盤策略(下)」「賺錢的數學」這兩本書中有稍為提到在此提

及我所了解的

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

nal T

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

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二投資的行軍佈陣-資金控管資金控管來自於賭徒目的是為了長期穩定的獲利而產生的智

慧結晶簡單來說是研究分批下注的方法根據勝率決定下注比

率以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意不是追求期望值極率 以追求長期報酬中位數極大化的方法（注意 不是追求期望值極

大化）電影中的豪賭都是騙人的別再相信沒有根據的說法了hellip真

正的賭神是不會豪賭的而會透過系統性的方法下注像戴子郎先生

就是

一般來說其實只要每個單一部位不超過本金的5投資人能

活在市場上的機會相當大

或許你會說1992年索羅斯狙擊英鎊從英鎊空頭交易中獲利

近10億美元那年索羅斯的基金增長了675他個人也因淨賺

65億美元如果看的準當然全押賺最多但別忘了索羅斯的意

志力是從納粹集中營逃出來時就開始訓練的沒有那樣的意志沒有

人膽敢在一夜之間重押近100億美元而且有危險的時候他的背會

痛 我自認沒有這樣的意志和神技 所以還是乖乖的資金控管 況且痛我自認沒有這樣的意志和神技所以還是乖乖的資金控管況且

市場上沒有永遠的贏家2000年4月量子基金下跌22索羅斯宣

布將量子基金改為低風險的基金並說「我們的宏觀豪賭年代已盡

」

廢話不多說正文開始

三好的資金控管不能轉虧為盈不好的資金控管卻會轉盈轉虧

本文以實例模擬各種情況期望各位讀者能了解資金控管的意義

長期一致性的獲利才是王道如果在安全的資金控管下能夠穩

定的獲利此時才能加入更多的人為判斷因素使投資提升為一種藝

術

在此討論公平賭局期望值gt0的賭局模擬的變數為下注比例(

即槓桿的使用)先看一個簡單的情況熱身

情況一公平賭局

本金 1000元

賠率 賺20賠20機會各半

資金控管法 下注2次下注比例100

請問賺錢的機率是多少

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

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投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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看起是賺錢機率是一半一半不過實際上

機率 金額 賺賠 統計量

2500 640元 賠 期望值 1000

2500 960元 賠 中位數 960

25 00 960元 賠 期望報酬率 0 00

這邊注意的是期望值1000是不變的或許各位會覺得奇怪不

過下重手交易的確會使結果產生偏態(註一)

接來來考慮一個高手他已經有了一個可以獲利的系統考慮不

的 注比例產生的結

2500 960元 賠 期望報酬率 000

2500 1440元 賺

同的下注比例產生的結果

情況二期望值 gt 0 的賭局

本金 1000元

賠率賺40的機率40賠20的機率60

14 times 04 ＋ 08 times 06=104 gt 1（期望值大於1）

資金控管法 下注100次每次押1押10押100的結果各為何

請問賺錢機率各為多少

結果

押1的賺錢機率超過90幾乎不可能賠超過50

機率 金額 賺賠 統計量機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 950元 賠 期望值 1040

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1040

8816 1000－1100元 賺 期望報酬率 400

270 ＞ 1000元 賺

押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是押10的賺錢機率也超過90下方風險增加不過中位數增加是

好事

機率 金額 賺賠 統計量

001 ＜ 500元 賠 期望值 1490

912 ＜ 1000元 賠 中位數 1428

4520 1000－1500元 賺 期望報酬率 4900

4296 1500－2500元 賺

270 ＞ 2500元 賺

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

機率 金額 賺賠 統計量

3822 ＜ 500元 賠 期望值 50504

4620 ＜ 1000元 賠 中位數 1072

3013 1000－10000元 賺 期望報酬率 4950

1435 10000－50000元 賺

929 ＞ 50000元 賺

圖橫軸為本金縱軸為機率可發現隨下注比例加大分配的

偏態會逐漸加重偏態會逐漸加重

押1 押10

押100

我們將橫軸(本金)取對數再來觀察可看出隨著下注比例加

大期望值的確會向右移不過標準差也會隨之變大在1000左方

的面積代表賠錢的機率即使期望報酬很大但賠錢的機率卻隨著的面積代表賠錢的機率 即使期望報酬很大 但賠錢的機率卻隨著

下注比例增加而加速成長讀者要注意的是要使勝算最大的方法是

使中位數極大化不過過大的下注比例反而會使中位數下降

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

0 200 00 200 0

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押1

中位數期望值皆1040

押10

賠錢機率912 中位數1428 期望值1490

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八月號2007

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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押100的賺錢機率僅5380且腰斬的機率近四成期望值報

酬高達50倍沒錯但要最佳化的中位數卻下降了

押100

賠錢機率4620 位數1072 期望值50504

四結論本文模擬出了投資的可能結果 讀者可發現 小額 長期的下注本文模擬出了投資的可能結果讀者可發現小額長期的下注

才有穩定的獲利下注比例過大雖然期望值會隨之加大但勝算也

隨之迅速下降長期下來只有自我毀滅一途

至於多少的下注比例才是最佳的呢之前提及的2本參考書中有

寫到最佳下注比例的公式但本文使用的是常態分配模型事實上金

融界的厚尾情況永遠令人意想不到而常態分配模型低估了風險融界的厚尾情況永遠令人意想不到 而常態分配模型低估了風險

以眾高手的經驗來說通常單一部位不會超過本金的5且單一

部位的損失不會超過本金的2

五後續把股票比做吸煙的話那麼做期貨就完全是吸毒一上癮就

無藥可救了

作手壽江

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

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85 115 98

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

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行筆至此天亮了這不知是我看見的第幾個日出從天黑到

天亮這樣的感覺很詭異許多人把保證金當成本金在用這也很

詭異誠如壽江所說做期貨就像在吸毒隨著經驗的累積我對

盤勢的預測愈來愈準但隨著下注的比例過大我卻因此而腰斬4次

後來模擬之後發現沒錯下注比例過大絕對是個問題最近

台股很熱但還是希望這篇文章能帶給大家冷靜

六補充網路上的著名文章「海龜交易法則」也有提及資金控管方法

有興趣的讀者可自行上網搜尋有興趣的讀者可自行上網搜尋

《註一》

簡單的解釋偏態的產生原因

如表損失5又獲利5會使本金變為原來的9975如圖

本金會隨著 注的比例加大 加速 滑且本金會隨著下注的比例加大而加速下滑

損失 獲利 乘積

95 105 9975

90 110 99

85 115 98

80 120 96

75 125 9475 125 94

70 130 91

65 135 88

60 140 84

55 145 80

50 150 75

45 155 70

40 160 64

35 165 58

30 170 51

25 175 44

20 180 36

15 185 28

10 190 19

5 195 10

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加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

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BAJ

TMB

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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Vol 70

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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Vol 70 TMB

加入婚禮大產業做個快樂的婚禮主持人

J ourna l八月號2007

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nalT黃奕嘉 撰

明基BenQ的品牌再造之路 劉宜達 撰

our

BAJ

TMB

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八月號2007

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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八月號2007

Vol 70

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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加入結婚大產業作個快樂的婚禮主持人作個快樂的婚禮主持人作者黃奕嘉 AIRAARON

學歷政大企研所碩士班經歷TMBA策略行銷部長品牌經理國際金融展望投資部長現職企管投資專欄作家電郵 e-airaaronyahoocomtw

結婚

我們結婚去吧這曾經是台灣年輕人流行一時的時下流行語雖

然是從一部偶像劇而來但也深深隱含著多數年輕人對於「婚姻」的

嚮往與憧憬 在過去 子女婚姻大事都操控在父母手中 不但指定結嚮往與憧憬在過去子女婚姻大事都操控在父母手中不但指定結

婚對象還要控制婚禮等種種過程以提升家族地位彰顯家族背景

等等反倒使得「結婚」成了新人的一場夢魘到如今由於教育程

度提升社會風氣改變現在四十五十歲的父母已漸漸能夠把婚姻

的自由交給子女自己掌握結婚真正成了每個人心目中的一件人生大

事為了成就這件大事要嫁娶給誰是自己的決定不用說更希望親

自動手設計婚禮籌辦婚禮期望讓自己一生中最重要的大事能有

一個難忘的回憶

縱使現代人生活忙

碌婚禮的細節又多且繁

雜許多新人選擇聘用婚

禮顧問 將婚禮籌備全權

圖一 結婚最想受到好朋友們的喜悅祝福

禮顧問將婚禮籌備全權

交由婚禮顧問來處理新

人們期待自己的婚禮是與

眾不同的是專屬於兩人

的是隆重或者熱鬧喜悅

的每個人都希望這場婚

婚禮會是人生值得記錄的回憶也在親戚好朋友的心中留下深刻印

象因此現代人的婚禮變得較過去更多彩多姿很多新人把婚禮辦

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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八月號2007

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

our

BAJ

TMB

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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得像一場PARTY在熱熱鬧鬧的氣氛中完成婚姻大事也有新人期盼

自己成為電影中的男女主角在美麗的花園庭園或是池邊舉辦一

場浪漫滿屋的婚禮儀式就算不能在花園裡結婚至少也要在燈光美

氣氛佳的豪華飯店裡在眾人羨慕祝福的眼光中步上人生紅毯

的那一端牽子之手與子偕老因此現代人的婚禮變得十分要求

內容與品質直接造就整體結婚市場成了一個蘊藏龐大商機的「結婚

產業」產業當中分工細膩各分工項目裡的參與者因為地區別的不

同規模也都相對不大

本文作者兩年來在機緣巧合下成了結婚產業的參與者雖然本

身尚未經過婚姻的洗禮 但在協助眾多對新人婚禮的過程中 對於結身尚未經過婚姻的洗禮但在協助眾多對新人婚禮的過程中對於結

婚產業有了非常深刻的體會再加上本身的企管背景與興趣將藉由

本文剖析台灣結婚產業的概況更分享婚禮主持司儀工作的經驗

刺激更多結婚產業參與者的想法提供正想要結婚的讀者參考也提

供有興趣往婚禮主持司儀工作發展的讀者一些值得多多注意的參

考事項

結婚產業規模大每年商機七百億到一千億

根據內政部調查民國95年國內實際結婚對數為14萬2千799對

較94年微增717對增05新郎中屬於初婚者占845新娘中屬

於初婚者占876(資料來源內政部九十六年第二十一週內政統計

通報200764)而一般新人舉辦婚禮的金額包含婚戒婚紗攝

影婚宴等花費約莫在50萬到120萬元新台幣之間當然有些新

人默默地到法院公証結婚不辦婚禮省去大筆開銷或是王公貴族

出錢邀請親友遠赴某座海外小島舉行婚禮我們實在都無法將之列入

統計以9495年的資料而論96年台灣結婚對數將有14萬3千對之

譜平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計台灣結婚產業譜 平均以每對新人五十萬元新台幣的婚禮費用估計 台灣結婚產業

到今年就高達近715億元的規模倘若以每對新人八十萬元的婚禮費

用計算就將達到1144億元新台幣

從以上的計算即可知台灣整體結婚產業蘊含龐大商機每年都

將有數百甚至上千億元的產業規模為能更深入瞭解潛在消費者

我們再細看內政部的統計資料觀察結婚消費者的背景與組成

1 95年初婚平均年齡新郎為307歲新娘為278歲分較94年略

增01歲及04歲

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

our

BAJ

TMB

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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2 新郎以25-29歲者49614人占4113最多30-34歲者39215人占

3251次之新娘亦以25-29歲者59433人占4750最多但以20-

24歲者28941人占2313次之

3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多臺北3 95年結婚對數以人口較多之臺北縣25574對占1791最多 臺北

市16844對占1180次之桃園縣13228對占926居第三粗結

婚率以連江縣之80最高新竹縣為74次高澎湖縣52及嘉義市54

較低

4 新郎平均年齡以連江縣355歲最高臺北市345歲次高彰化縣

305歲最低新娘平均年齡以臺北市308歲最高連江縣303歲次高

彰化縣274歲最低(資料來源內政部九十六年第二十一週內政

統計通報200764)

由統計資料得知台灣人口的結婚年齡相較以往有逐步向後退

的趨勢不再是二十來歲就決定步上人生紅毯的那端現代人注重事

業成就把生活重心放在工作上成家前要先立業的觀念已經越來

越重也由於如此 使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地越重也由於如此使得結婚產業的潛在消費者更加願意且有能力地

投入更多金額與費用提升婚禮品質以求留下人生最難忘的回憶

因此結婚產業的供給者必須更加要求自身產品服務的品質以符

合消費者的需求消費者已不再是年紀輕輕很好哄騙的那一群人

男生結婚年齡以25-34歲者居多約占7364女生結婚年齡亦

以20-29歲最多占了70 63參與結婚產業的供給者必須謹慎思考以20 29歲最多 占了7063 參與結婚產業的供給者必須謹慎思考

這段年齡區間中的消費者需要什麼樣的婚禮他們在什麼樣的文化

薰陶下塑造出對婚禮的期待是傳統的還是多元的

結婚產業以策略矩陣與產業矩陣分析

藉由政大企研所司徒達賢教授之策略矩陣產業矩陣更詳盡地

分析結婚產業裡的各項分工也對結婚產業之產品服務供給者提出

建言（請見表一）

珠寶婚紗攝影

婚禮禮車

婚禮禮餅

婚宴飯店

婚禮秘書

婚禮攝影

婚禮主持

蜜月旅行

結婚去

關聯 A01 A02 A03 A04 A05 A06 A07 A08 A09 A10 產品

結構 B01 B02 B03 B04 B05 B06 B07 B08 B09 B10 市場

整合 C01 C02 C03 C04 C05 C06 C07 C08 C09 C10 垂整

規經 D01 D02 D03 D04 D05 D06 D07 D08 D09 D10 規模

地區 E01 E02 E03 E04 E05 E06 E07 E08 E09 E10 地理

KSF F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 優勢

表一 結婚產業產業矩陣策略矩陣

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

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作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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A J

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理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

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最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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八月號2007

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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由於排版篇幅考量矩陣中的各策略構面以簡稱表示其全意

為

供整體產業分析之左列之產業形態構面為

關聯價值單元間之關聯關聯價值單元間之關聯

結構產品 要素市場結構與區隔

整合整合之利弊與廠商

規經規模經濟 範疇經濟 經驗曲線

地區地區特性與介面

KSF競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素

供產業內供給廠商思考本身事業策略之右列之策略形態構面為

產品產品線廣度與特色

市場目標市場區隔與選擇

垂整垂直整合程度之取決

規模相對規模與規模經濟

地理地理涵蓋範圍地理地理涵蓋範圍

優勢競爭優勢

結婚產業鏈當中的每一項分工則列作橫軸上的每一欄價值單

元從01到09是產業價值鏈的投入部分最後的產出產品10當然就

是新人快快樂樂地「結婚去」

結婚產業矩陣的思考與討論

首先我們以產業矩陣來思考關心幾項產業中的重要課題

在「價值單元間之關聯」中哪些價值單元已經有互相「影響」

「造成」「替代」「互補」「搭配」等之關聯目前台灣的

婚紗攝影業(A02)已有多年發展歷史且產業規模早已成形逐步走

成熟發 台 為 就 中山 的婚紗 為出向成熟發展以台北地區為例就以中山北路的婚紗街最為出名

尚有愛國東路的婚紗街也不遑多讓多家知名的廠商有林莉青

樺蘇菲雅藏愛CH Wedding浪漫一生JULIA風荷時尚羅

亞hellip等這些婚紗攝影的廠商由於發展已多年且相對具規模因

此可跨足其他價值單元的經營以求更高的營收報酬如跨足經

營婚禮顧問統包新人的婚禮籌備與特定的珠寶(A01)禮車寶 車

(A03)禮餅(A04)公司合作提供消費者一次購足的服務

而婚宴飯店業者(A05)也是結婚產業中頗具份量的供給者角色

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

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投稿規範與注意事項項目 內容

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發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

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以筆者個人接觸結婚產業的經驗概略估計假設一對新人花費八

十萬元的結婚費用大約分配是

項目 金額 比例

珠寶 5-10萬 10-15

婚紗攝影加其他(婚秘主持等)

1-10萬 10-15

禮餅禮車 5-10萬 10-15

婚宴飯店 15-40萬 30-50

蜜月旅行 5-10萬 10-15

表二 筆者根據經驗估計新人結婚花費金額與比例

可以自表二看出婚宴在整個婚禮的過程中金額花費往往是

最龐大的因此飯店業者無不搶攻此數百億龐大商機的市場不但

有如全台各地幾家知名的國際飯店君悅晶華福華喜來登

六福皇宮遠企台北世貿聯誼社等更有別具特色的京采麗

庭莊園中部地區如裕元花園酒店通豪大飯店花門民間粗

糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店漢來大飯店大糧館萬巒蒙古包等南部地區如桂田中信酒店 漢來大飯店 大

億麗緻酒店高雄金典酒店等等都擺脫以往民間習俗的婚宴流水

席越來越多新人選擇在高級飯店宴請賓客豪華又舒適地完成終

身大事也因此飯店業者出盡奇招爭取消費者不但從婚宴飯店

菜色婚禮空間的提供更跨足到婚禮顧問婚禮秘書(A06)婚禮

主持(A08)

結合「整合之利弊與廠商」的構面來討論此產業中珠寶(C01)

婚紗攝影(C02)禮車(C03)禮餅(C04)由於較屬新人結婚的前段流

程因此垂直整合程度較高又因婚紗攝影業者在結婚產業的專注

度較高其他業者往往可能是以跨業的心態來經營因此使得婚紗

攝影業者(C02)為整合的中心整合的成本較低受益也較高

由於新人的 動性 高 往往 在 住或 作的地 完成婚禮由於新人的移動性不高往往是在居住或工作的地區完成婚禮

因此「地區特性與介面」的影響程度很高各價值單元在地理位

置上都有相當明顯的聚集現象就如上述所提及的台北中山北路

愛國東路的婚紗街因此各項分工分散在多處地區的程度不高較

少發生彼此間要溝通與協調的問題但也因此全台灣北中南各地

所發展出的婚禮文化也有所不同都會及北部地區多選擇在飯店舉

行很重視婚紗攝影的時尚感與紀念性質禮餅的需求與品質要求

較高中南部地區則重視婚禮婚宴的氣氛是否熱鬧熱絡重視

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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迎娶的傳統習俗雖然這些文化的不同造就各價值單元在不同地

區上所呈現的產品服務內容有些許不同但台灣結婚產業中珠寶

婚紗攝影禮餅飯店業者發展多年已逐漸走出全台灣連鎖企

業類型的發展許多業者已在台灣各地設立分店門市使得產品服

務內容也已逐漸趨向一致

在「競爭優勢之成因 結果及KSF關鍵成功因素」分析裡就

可看出現今的珠寶(F01)婚紗攝影(F02)越趨向個人化時尚化

的設計才能從眾多競爭者中突破重圍如CH Wedding賈永婕黃淑

琦婚紗攝影就標榜以明星藝人為品牌讓新人有如偶像明星一般的

留 終身難忘的影像紀錄 以經營者賈永婕的「人脈關係 為競爭留下終身難忘的影像紀錄以經營者賈永婕的「人脈關係」為競爭

優勢來源以明星藝人現實的婚紗攝影為廣告傳遞服務內容的訴

求近期頗熱門的業者藏愛也跟隨此風潮請到當紅名模林志

玲隋棠拍攝婚紗影像設置多處多幅影像看板大力宣傳瞬間吸

引消費者的目光效果顯著

圖二 藝人Melody於CH Wedding所拍攝之婚紗照

婚宴飯店業者的競爭優勢(F05)則來自於是否能提供豐富且高檔

次的菜色 豪華舒適的婚禮空間 高水準的婚宴餐飲服務 有些時次的菜色豪華舒適的婚禮空間高水準的婚宴餐飲服務有些時

間有限的新人更需要飯店能提供婚禮秘書婚禮主持的整合服務

台灣傳統習俗中結婚仍然存在有某部份彰顯家族身份地位的文化

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

nal T

ourn

A J

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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BAJ

TMB

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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圖三 名模王亭又於CH Wedding所拍攝之婚紗照 圖四 藏愛婚紗聘請名模隋棠代言

因此在高級飯店舉行婚禮的現象仍然趨之若鶩往往飯店長年經

營累積的品牌形象就是婚宴飯店業者的強大競爭優勢而近年來

多家新近業者為求避開高級飯店的競爭選擇切入不同的利基市

場爭取消費者認同如前所述位於新店的京采飯店則整合婚禮顧問

提供婚宴場地外更提供婚禮顧問婚禮主持婚禮秘書婚禮

攝影拍攝的服務內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築提供新人攝影拍攝的服務 內湖的麗庭莊園則建造教堂式的建築 提供新人

西式風味的婚禮服務相當地成功打入現代年輕人市場庭園式的

婚宴場地外甚至還有類似歐美婚禮的水池畔文化也是成功地打

動新人的心

婚禮秘書(F06)婚禮主持(F08)由於經濟規模普遍較小多是

個人服務個體戶的經營概念因此競爭優勢多來自於口碑宣傳

欲在此市場中持續發展便應加強個人化服務品質重視口碑宣傳效

果

如何成為好的婚禮主持人

由於筆者踏入婚禮主持工作兩年來得到許多寶貴的實際經驗

並花費過一些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身並花費過 些時間進行婚禮主持工作的研究因此文末分享自身

的主持心得供讀者們未來若要幫忙親朋好友主持婚禮可以有實

戰經驗的參考

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

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有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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圖五 麗庭莊園筆者於其所設教堂中 圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

如何成為一位好的婚禮司儀主持人筆者個人建議如下

1 幽默口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫國語方言外語都能通

2 熟悉婚禮禮儀與習俗處處都週到

3 處處以新人為主 時時關心與營造婚禮氣氛

圖五 麗庭莊園 筆者於其所設教堂中擔任伴郎之情景

圖六 筆者擔任婚禮主持人之情景

3 處處以新人為主時時關心與營造婚禮氣氛

4 溫馨好話不嫌少喜悅祝福最動情

由於婚禮主持人是整場喜宴的最關鍵靈魂人物全場話最多

聲音最多聲音最大的就是婚禮主持人因此就有如讓賓客享受一

場廣播節目或電視節目一般口齒清晰咬字清楚聲調抑揚頓挫

都是最基本的要求有些口齒不清咬字不清楚語調平平的主持平平

人可是會讓賓客吐血完全吃不下飯的而幽默不是無厘頭式的搞

笑很多新人與其父母是很討厭聒噪且自以為笑點很好笑的婚禮主

持人端莊言談風趣的婚禮主持人往往會讓整場婚禮有高品質

高質感的享受既然處在多文化族群的台灣就更要能夠因地制宜

不論國語方言外語都要能通能曉略知一二在台灣最普

及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只及的語言莫過於國語閩南話客家話廣東話英語日語只

要主持人能略通些許絕對可以造成相當好的主持效果本身不會

也沒關係可以多向新人請教 學學不同文化的語言是如何表達恭

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

our

BAJ

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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喜用以在台上祝福新人也因台底下都差不多是相同族群的賓客

因此更加能融入其中營造氣氛筆者就曾經在一場婚禮中必

須用國語閩南語英語跟日語來祝賀新人或感謝到場賓客造成

相當不錯的迴響相當不錯的迴響

熟悉婚禮禮儀與習俗是必備條件之一例如因文化的不同造成

結婚儀式的不同以免在台上言語失禮造成主婚人雙方家庭的不

愉快其實這點在主持人與新人討論婚禮流程時就可以注意與

避免出錯但由於新人也是第一次結婚難免會有不瞭解之處主

持人應事前多作功課或請新人詳細請示雙方父母的需要以幫助

新人順利合乎習俗地完成終身大事筆者除主持台灣都會類型的

婚禮外也曾主持過日式風格的婚禮由於新郎是日本人因此婚

禮呈現方式即與一般類型不同日式婚禮在習俗上有許多不同於台

灣之處除稱批露宴及婚宴流程不同之外如賓客的穿著男生要

隆重地全黑女生穿和服鼓掌有一定的次數跟節奏新娘全白的

打扮拍照一定的姿勢新娘父母桌位在婚宴的最後排等都與台打扮 拍照 定的姿勢 新娘父母桌位在婚宴的最後排等 都與台

灣大大不同都是婚禮主持人必須注意之處

婚禮的主角永遠都是當晚的新郎新娘他們是全場賓客前來

祝福的對象應處處以新人為主有些主持人一拿了麥克風就忘了

誰才是主角太過搶戲的表現反而會讓賓客忘了今天究竟是來看表

演還是來吃喜酒的切勿讓新人冷落在一旁呆呆看著主持人舌

燦蓮花卻也不知所云事前準備時也要充分瞭解新人的需求請

他們表示所需要的婚禮氣氛與呈現方式是要溫馨取向還是需要

歡樂熱鬧並不是年輕人能接受的氣氛就適用於婚禮之上婚禮

是雙方家庭共同參與很多新人的父母是對婚宴有所期待的因此

婚禮主持人須周到地照顧到雙方家庭的需求圓滿地協助新人能在

親友面前呈現最幸福的一刻親友面前呈現最幸福的 刻

牢記新人的背景若新人有需要也能適時地向賓客傳遞他們

戀愛時彼此間幸福的小故事在在都能打動人心

而婚禮上必然會用到的溫馨好話亦要充分準備好話一句也不

嫌少喜悅的祝福最能動情不論跟新人是什麼樣的關係都要把

自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在一起接受全自己當作是新人最好的朋友歡喜地讓他們把手牽在 起接受全

場賓客的祝福不時讓賓客用掌聲恭喜新人多準備習俗上的俚語

隨時可用以祝福新人例如閩南語常講的今仔日好日子兩姓

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

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來結連理門當擱戶對榮華兼富貴或是國語常用的天作之合

心心相印永結同心永浴愛河相親相愛白頭偕老美滿良

緣早生貴子這些都是婚禮主持人事前必須用心作的功課才能

在婚禮舞台上妥善地運用並且更要能夠運用聲音表情真心動情地在婚禮舞台上妥善地運用 並且更要能夠運用聲音表情真心動情地

祝福新人使整場氣氛在婚禮主持人的言語中塑造出最溫馨溫情的

感受

總結

以上筆者分享投身於結婚產業的經驗藉由產業矩陣描繪出結

婚產業的分工概況後續仍可針對各個策略點發展更多更詳細的

討論產業中供給之廠商更應循此矩陣加以分析找出自己經營策

略上的盲點改善產品服務組合以更加符合消費者需要思考與其

他業者垂直整合的效果效益增加競爭優勢的來源增強既有競爭

優勢的發揮而有興趣往婚禮主持人發展的讀者也能從上述的建

議中找到方向發揮本身能言善道的優勢外更應處處以新人為主議中找到方向 發揮本身能言善道的優勢外 更應處處以新人為主

適當地運用語言和幽默替新郎新娘塑造美好的婚禮氣氛讓這對

新人留下人生中最美好的浪漫時刻看完本篇文章您是否想結婚

了呢哈讓我們一起成為最帥氣的新郎最美麗的新娘吧

圖七 讓你成為最美麗的新娘

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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明基BenQ的品牌再造之路作者劉宜達

作者

明基為臺灣廠商由代工轉品牌的著名例子因此明基的品牌之路

是個值得研究的課題本文欲分析明基自併購西門子手機部門以來的

學歷台大國企所碩士班贊助黃奕嘉國際金融投資團隊 提供

作者小檔案

一明基BenQ品牌之創建與品牌意義

品牌之路將先介紹明基品牌的創建與品牌意義然後探討明基所屬

產業的結構接著探討明基這一年來競爭優勢的變化最後帶出明基

在未來的可能競爭策略

明基由代工電腦周邊產品起家 包括顯示器光碟機與掃瞄器等明基由代工電腦周邊產品起家包括顯示器光碟機與掃瞄器等

為了要抵抗代工的低毛利時代在2001年底獨立出宏碁創建自己的

品牌要了解明基的品牌策略則必須先從明基的策略定位開始了解

明基將自己定位為「網絡時尚生活產品」亦即提供全方位的具有

時尚感的3C產品由這個定位我們了解到明基想要將自己定位為完

整解決方案提供者凡是消費者在生活上遇到的各項科技需求都由

明基一手搞定

與這個策略定位密切相關的便是「Bring Enjoyment and Quality to

Life」這句口號口號的縮寫即為「BenQ」由此我們可以發現明

基想藉由這個品牌名稱為品牌帶來三項連結第一「Enjoyment」

亦即BenQ的產品會帶來愉悅的感覺第二「Quality」亦即

B Q的產品很可靠 不容易出問題 第三 「Lif 亦即B Q貼近BenQ的產品很可靠不容易出問題第三「Life」亦即BenQ貼近

人的生活不管是在工作休閒學習或娛樂中都可以享受到BenQ

的產品這三項連結結合明基所處的產業即構成BenQ的品牌意義

「享受快樂科技」

二明基所屬產業之產業競爭分析本文採納傳統的五力分析(見圖一)由於BenQ跨足的產品眾多而

且為一國際企業很難以單一的產品以及特定的地域定義它所屬的產

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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TMB

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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供應者的力量

零組件廠商

目前狀況小

進入者的威脅

IT和家電廠商

目前狀況大

企業內的競爭

三星新力等

各項目獨佔性競爭

整合性寡佔

購買者的力量

替代品的威脅

傳統消費性電子廠商

目前狀況小

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以「全球性的消費性

消費者

新產品小

舊產品大

圖一消費性電子產業的五力分析圖

業範圍若以它的目標對手三星和新力來看以 全球性的消費性

電子產業」作為定義較為適合這個廣義的消費性電子產業涵蓋

BenQ的主要產品包括筆記型電腦液晶顯示器投影機數位相

機液晶電視和手機這些產品都有技術推陳出新大量生產生

命週期短單價低以及內建一個以上的微處理器的特性在以下的

分析本文將會不斷地使用這些特性

替代品威脅由於傳統的消費性電子產品像是傳統相機和CRT

電視和現今的數位化產品像是數位相機和液晶電視在價格上

的競爭優勢已無法彌補在功能上的不足因此不構成威脅

進入者威脅可能的進入者包括IT廠商和傳統的家電廠商由

於IT廠商面臨個人電腦產業步入成熟期以及低毛利的威脅紛紛投

入成長性高的消費性電子產業而傳統的家電廠商也憑藉著對於消

費者的了解投入高科技的研發或與IT廠商合作開發數位化的家電

產品由於這些廠商原本就掌握某些關鍵技術以及享有高度的知名

度因此是可怕的進入者

原有廠商可以採取的防禦措施包括規模經濟和學習效果以及

專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格專利然而由於進入者都以新產品進入競爭的重點不在於價格

因此規模經濟所帶來的成本優勢無法形成障礙另外進入者都

已在本業擁有豐富的研發和行銷經驗因此原有廠商的學習效果也

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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無法構成優勢由於技術一再推陳出新原有廠商也很難以專利維

持自己在市場上的地位

由於代工廠的普遍進入這個產業並不需要高度的資本需求

因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場因此甚至連小廠商都可能以利基打入市場

唯一的進入障礙可能是先行者優勢提早建立消費者忠誠度和

佔據通路以及進入者進行品牌延伸所帶來的品牌稀釋效果由於

消費者已習慣原有廠商的設計並已花時間學習產品知識包括產

品的用法可靠度和通路可能會拒絕使用新品牌而3C通路也可

能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外若進入者能因為風險趨避程度高而不敢採用進入者的產品另外 若進入者

的品牌連結無法與消費性電子產業的關鍵成功因素相容則將無法

得到消費者的青睞舉例而言英特爾的品牌連結為速度和可靠性

但消費性電子產業所要求的是娛樂性設計和多功能因此若英

特爾踏入這個產業的話成功的機率不高

產業內的競爭由於消費性電子產業並不像個人電腦產業有

明顯的網路外部性因此難以產生獨佔或寡佔的市場結構導致每

個產品項目都有許多強勁的對手(就筆記型電腦數位相機和手機而

言請見表一)接近獨佔性競爭市場但若從提供整合性的產品線

來看以韓國的三星和日本的新力為主比較接近寡佔市場由於

明基期許自己能提供全方位的數位產品因此明基主要的競爭對手

為韓國的三星和日本的新力主要的競爭項目包括筆記型電腦液為韓國的三星和日本的新力 主要的競爭項目包括筆記型電腦 液

晶顯示器液晶電視數位相機和手機(請見表二)

產品項目 2006年全球市佔率排名前五大廠商

筆記型電腦(第四季)惠普(174)戴爾(139)聯想(71)宏碁(68)新禾(38)

數位相機佳能(187)新力(152)伊士曼柯達(10)奧林巴斯(86)三星(78)(78)

手機諾基亞(401)摩托羅拉(206)三星(112)索尼愛立信(88)樂金(32)

表一 2006年全球筆記型電腦數位相機和手機市佔率排名前五大廠商資料來源 GartnerIDC和Strategy Analytics

廠商 來源國 電腦資訊商品 消費性電子商品(狹義) 行動通訊商品

明基 台灣 筆記型電腦液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

三星 韓國 液晶顯示器 液晶電視數位相機 手機

新力 日本 筆記型電腦 液晶電視數位相機 手機

表二 明基三星與新力的主要競爭項目資料來源 各公司網站

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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這個產業的價格競爭是非常激烈的由於競爭者來自世界各國

在各地又有自己本土的製造商因此難以在價格上達到協調另

外由於存活下來的廠商都具有一定的研發實力若技術無法在消

費者的認知上造成明顯的差異化產品最終還是會因為競爭優勢無費者的認知上造成明顯的差異化 產品最終還是會因為競爭優勢無

法維持而走向價格戰由於新產品在不久後都會被迫削價競爭最

後又因為技術落伍而下架為了要在短時間內回收研發成本這個

產業的技術先行者皆必須採用吸脂定價法導致產品剛推出的時候

一定是最貴的形成這個產業特殊的定價模式

購買者的力量在消費者知識程度普遍提高的情況下消費者

對於產品品質的要求愈來愈高隨著時代潮流的推進消費者也愈

來愈重視產品的娛樂性設計和多功能再加上消費性電子產品單

價低而消費者的所得日益提升以上這三項因素都使得消費者對於

消費性電子產品的價格敏感度愈來愈低這也意味著廠商的議價能

力提高允許藉由差異化來提高消費者所願意支付的價格但這只

適用於新產品一旦產品開始失去流行性或其獨特的價值由於消適用於新產品 旦產品開始失去流行性或其獨特的價值 由於消

費者對於產品知識的了解程度提高以及選擇項目多消費者的議價

能力增加廠商只好降價

供應者的力量由於產業內的競爭激烈使得消費性電子廠商

為了降低生產成本價格敏感度高再加上代工廠相對於國際性消

費性電子大廠而言規模較小更接近完全競爭市場這些因素都讓

代工廠在議價能力上處於劣勢更何況有些購買者自己就有生產

零組件像三星自己就是液晶面板的生產大廠而明基自己也生產

某些關鍵零組件在這種情況下代工廠更沒有議價能力

三明基公司內部條件之消長

由於在消費性電子產業價格競爭激烈而且產品汰舊換新速度快

在成本和時間上都需要做嚴密的控管由於明基擁有自己的代工

廠並與外部的代工廠亦維持良好的關係在產能協調和時程控制

上都已做得不錯另外由於之前的代工經驗明基掌握液晶面板

的核心技術也因此在液晶顯示器上一直保持領先的地位由明基

屢獲國際設計大獎的肯定來看設計亦為明基的強項以上這些競屢獲國際設計大獎的肯定來看 設計亦為明基的強項 以上這些競

爭優勢都有助於其策略定位網絡時尚生活產品的達成

然而僅擁有這些競爭優勢並無法使得明基在競爭激烈的消費

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

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向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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性電子產業中脫穎而出因此自2005年10月1日起明基即積極採取

以下策略行動以增加或強化其競爭優勢

在2005年10月1日併購西門子併購西門子帶來的優勢包括出

貨規模擴大不但增加對於零組件供應商的議價能力在研發和製

造上也享有更大的規模經濟西門子在歐洲與營運商關係非常密切

有助於拓展歐洲市場擁有更高的產品知名度特別是在歐美市

場取得西門子2G與3G手機的核心專利技術成為具備完整價值鏈

的手機公司併購西門子帶來的劣勢包括企業文化衝突導致溝

通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰拖延手機的推出通協調成本增加西門子管理階層營運效率不彰 拖延手機的推出

時間改善西門子的營收及財務虧損狀況困難後來事實證明併購

西門子所帶來的成本遠高過於效益這也說明了在手機產業中產

品推出速度是成敗關鍵之一

在2006年4月10日與建興電子策略聯盟將光儲存產品的代工部

門與建興電子合併使得明基更能專注於品牌的經營光儲存產品

的生產效率也因為代工廠規模擴大而提高

在2006年9月28日撤資德國子公司撤資德國子公司導致明基的

手機規模又恢復併購前的水準並且失去許多競爭優勢但停損使

明基避免走向破產的命運也使明基再度恢復彈性與應變能力

在2006年10月1日友達併購廣輝友達的液晶面板市佔率更高

意味著享有更大的規模經濟使得明基可以更進一步降低平均生產

成本

在2007年9月1日代工與品牌分割品牌與代工的收益在2006年

達到平衡促使明基產生將代工與品牌分割的想法於是在2006年8

月24日宣布品牌與代工分家並將核心業務由手機轉移到液晶顯示

器 代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突 也器代工與品牌分割不但可以避免代工客戶與自有品牌的衝突也

使明基可以集中更多的注意力和資源在品牌和行銷上

四明基公司未來競爭策略分析

消費性電子產業為一技術高度商品化的產業要在這個產業能

夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同夠成功最重要的便是定位正確而定位的選擇必須要從供需面同

時考慮在需求面明基考慮到消費者對於時尚科技產品的需求日

益提高但每項產品都有自己的產品知識而每個品牌又都有自己

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

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勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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八月號2007

Vol 70

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

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八月號2007

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獨特的設計若有一個整合性產品提供者將能夠大幅減少消費者

的學習成本另外由於舊型的產品最後都會走向價格戰利潤空

間不高若要在技術無法差異化的情況下增加獲利率提供完整解

決方案將是唯 的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正決方案將是唯一的途徑因此從需求面來看明基的策略定位是正

確的達到高度的外部一致性

然而若要在這個定位上成為領導廠商則必須先在個人化的

筆記型電腦數位相機或手機至少任一產品上成為領導品牌才能

產生強度高的品牌連結之後再作品牌延伸才會比較容易成功然

而明基的強項為液晶顯示器和投影機這些都非消費性電子的核而 明基的強項為液晶顯示器和投影機 這些都非消費性電子的核

心產品因此難以讓人產生強度高的品牌連結更別提尋求明基為

完整解決方案提供者因此從供給面來看明基的策略定位難以達

成缺乏動態一致性

因此為了要配合策略定位明基在2005年選擇手機為核心產

品應是考慮到手機為最具有代表性最個人化的消費性電子產品

並投入大量的資源在手機的技術研發和外觀設計甚至在2005年

10月1日併購當時全球第四大手機品牌西門子達到高度的內部一致

性雖然策略方向正確但考慮並未周全這使得企業文化和營運

效率的問題拖累整體公司在撤資德國子公司之後明基再度缺乏

強勢的個人化產品使得明基的策略定位又再度缺乏支援在這樣

的背景之下以下本文將討論明基未來的可能競爭策略的背景之下 以下本文將討論明基未來的可能競爭策略

因為新力和三星都無法在筆記型電腦上成為領導品牌在筆記

型電腦的龍頭中又缺乏跨足3C的廠商建議明基可以利用在液晶面

板上的優勢朝筆記型電腦發展明基可以藉由之前的關係和宏碁

策略聯盟(或甚至併購宏碁的筆記型電腦部門)在筆記型電腦上站

住腳後再以筆記型電腦為平台發展其他消費性電子產品在這個

過程中還需要研發和行銷兩方面的配合

在研發上明基的核心技術為液晶面板然而液晶顯示器的

反應速度已從8毫秒降到2毫秒依技術發展的理論而言其投入的

產出效益難以提高建議明基應將更多的研發預算分配到筆記型電

腦上才能達到更高的整體效益

在行銷上明基以完整解決方案提供者為定位因此通路管理

非常重要除明基要規劃夠完整的產品線外 銷售人員也必須擔任

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

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傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

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附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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提供完整解決方案的介面讓消費者了解明基產品的整體性才能

提高明基品牌在消費者心目中的價值由於明基在產業內還算是新

品牌不但要加強宣傳還要降低消費者的移轉成本與購買風險

如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限如提供更簡單易用的使用者介面或是延長保證期限

在清楚的市場選擇和策略定位之下將研發和行銷資源導引到

正確的地方配合原本在製造上的優勢相信明基的品牌之路應能

走得更順利

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Vol 70 TMB

理想的男人 張瑋欣 撰

J ourna l八月號2007

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

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除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

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理想的男人 張瑋欣 撰

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nalT理想的男人 張瑋欣 撰

百年聖家堂 游穎鴻 撰

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

our

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TMB

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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理想的男人作者張瑋欣學歷臺大新聞所碩士班現職TMBA 雜誌部總編輯電郵r95342014ntuedutw

作者小檔案

最近讀了劉黎兒的「新種男人」覺得興味昂然不得不說劉

黎兒長期經過日本文化的洗禮觀察人性的角度和臺灣作家的確有那

麼一點不同文筆深入淺出內容練達豐富其實體察人性是我最熱

愛的事情現在看到前輩在此不禁升起敬畏之感

某個朋友和她男友已經交往了五年最近分手了她說她男友

會是個好老公假如晚一點遇到他就好了現在她想趁著未婚的黃

金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停金歲月追尋浪漫戀情尋覓更適合的伴侶不願多彩的人生就此暫停

我周遭的女性中這位朋友不是特例的確以粗略的二分法來說

某些男人適合戀愛不適合結婚某些男人是很好的婚姻對象可

是當情人就是乏味無趣

那麼有男性朋友問我老實的男人無趣壞男人又被唾棄到

底女人心目中理想的男人是什麼呢底女人心目中理想的男人是什麼呢

以前的女人認為高學歷高身材高收入的三高男是最吃香

的理想男人這也讓某些男人覺得放心以為只要開著名貴跑車去接

女人就達到勾引目的一半了但時代正在轉變劉黎兒提到要求

男人三高已經過時女人現在喜歡看似平凡卻有兩把刷子的男人

常會出奇不意讓女人在緊要關頭驚喜這樣的男人雖不是處處要強

雖不是最好的卻有絕對不輸給他人的優點這樣就夠了同時聰

明的好女人懂得避開老愛說謊到處劈腿的壞男人即使不小心愛上

了也不會跟隨他一輩子

我對上述的說法舉雙手雙腳贊成當然我知道「三高」對於某些

女性來說仍然是很有吸引力在這裡我建議迷信三高的女人趕快去找

個「三高男 談戀愛 就會知道外在條件是多麼不可依恃 跟三高一個「三高男」談戀愛就會知道外在條件是多麼不可依恃跟三高

男在一起你可能會覺得很有面子卻不一定真正幸福幸福跟「三

高」根本沒有必然的關係事實上「三高」的標準也讓許多男人灰心

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

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向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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八月號2007

Vol 70

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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八月號2007

Vol 70

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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八月號2007

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

our

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TMB

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八月號2007

Vol 70

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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八月號2007

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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八月號2007

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八月號2007wwwbantuedutwtmba

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八月號2007

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因為要達到三高其實是需要靠遺傳和家庭教育等先天條件的

這裡我綜合身邊女性朋友的說法加上自己的觀察試著寫出理

想男人的要素當然這不會是所有女性的想法理想本來就不用跟現

實相符真正能夠在一起還是要天時地利人和才行但當我們描繪實相符 真正能夠在 起 還是要天時地利人和才行 但當我們描繪

心目中的理想男性時其實也是在審視自己內心的成長理想不斷演

化反映著我們心智一日復一日的成長

一擁有原則的男人

無論怎麼想這樣的條件還是放在第一條擁有原則不等於強硬

的沙文主義 擁有原則的男人對每個女生都很尊重 卻只會把深情的的沙文主義擁有原則的男人對每個女生都很尊重卻只會把深情的

火力集中在對他來說獨一無二的女人身上他有獨特的鑑賞力不會

只對漂亮的女人好更不會亂槍打鳥擁有自己特殊品味的男人最

令女人放心

他能夠看到女人內在的價值選擇他認為值得愛的女人去愛

他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有他也有女性朋友卻能夠以行動和語言區分女性朋友和女朋友擁有

原則的男人不是濫好人被女人踐踏時也絕不死纏爛打他有氣度和

自尊卻也懂得適時放下身段絕不是自負驕傲的男人

一熱愛生命的男人

擁有夢想和熱情的男人就擁有強大的魅力但擁有夢想不等同

於變成冷酷的工作狂曾經和某位男性朋友聊過他說身邊有些男生

的想法是以後賺大錢自然就有女孩子會貼上來我對於這樣的想

法感到詫異難道他們想要女人愛上他只是因為他的錢我彷彿看

到無數年輕男性的生命力在電腦程式中一點一滴的流逝

認真工作的確是男人最大的魅力泉源但假如走偏變成一個眼

中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖中只有名利的工作狂會散發出冷酷和無趣的氣質缺乏對人的溫暖

關懷多數的好女人遇到這樣的男人會自動走避最後只有同樣熱愛

名利的女人會因為你的名利而愛上你

熱愛生命的男人懂得發現生活中的微小樂趣對於高價餐廳和路

邊攤都能同樣保持好奇旅遊時出了差錯也不會緊張兮兮善於自我

調侃對待別人卻很寬容去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力調侃 對待別人卻很寬容 去旅行時能夠擁有自發安排行程的能力

而不是事事依賴女人張羅擁有勇氣去發現未知的小徑而不老是到

人擠人的觀光勝地熱愛生命的男人也會很有幽默感和運氣總是能

把悲劇轉為喜劇擁有行動力勇敢追求所愛事業跌落谷底的時候

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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八月號2007

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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八月號2007

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

51TMBAJourna l

八月號2007

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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八月號2007

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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八月號2007

Vol 70

wwwbantuedutwtmba

首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

Vol 70

國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

TMBATMBAJournal

八月號2007

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八月號2007wwwbantuedutwtmba

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能夠自我解嘲一番然後無謂嘲諷的站起來這樣堅強的男人絕對

讓女人心醉

三懂得交談的男人

這裡我說的是「交談」

不是「說話」我遇過很多知

性聰明的男人無法與女人對話

因為他們只顧自己講話女

人其實也很樂於傾聽男人說話

但要讓女人真正愛上你請

布萊德彼特

但要讓女人真正愛上你請

認真聽她們說話吧

男人不要覺得開口發問不

禮貌也不要想「她想講自然

會講」不不不女性傾

向比較保留一點如果你對她圖一 布萊德彼特

資料來源httpwwwwatches‐for‐chinacomwatchesforchinaimagesBrad_Pi

ttjpg

向比較保 點 如果你對她

的內心世界有興趣試著去做

一場心靈探險事實上隨著

關係的深化 問問題變成非常

重要的一環不熟的時候問的問題要淺一點熟稔之後就問深一點

多數的女人很樂於和值得信賴的男人分享心事

當女人願意對你傾吐心事你已經在她生命中佔有一席之地如

果你想和女人分享你的理念發明記得隨時注意女人的反應確保

她對你的話題有興趣當你滔滔不絕的說完話記得也聽她說同樣份

量的話當你能夠用沈穩的力量引導女人開啟她的內在世界女人會

很容易愛上你的

四享受成場和變化的男人劉黎兒提到許多男人追女人會說「我們以結婚為前提而交往

好嗎」就像玩捉迷藏對方都還沒開找自己就跑出來了兩個人

的關係是從現在開始才一起去探索的動不動就下結論的男人其實

不會真正考慮女人

沒錯一開始戀愛就計畫未來要生幾個小孩就好像把一個設定

好的公式硬生生的套在活人身上一樣會讓人非常不自在嚮往結婚

沒有什麼不對但是兩人的關係是不斷變化的是因人而異的其

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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TMBAJourna l

Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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TMB

54TMBAJourna l

八月號2007

Vol 70

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

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經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

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來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

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有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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中有許多細緻微妙的平衡處兩人一起體驗成長會有說不出的快樂

不能夠成長變化的男人不能體會此點

基於上述原因我也對於說自己「絕對不結婚」的男人不能苟同

一開始交往就說自己絕對不結婚的男人有自私自利之嫌或者根開始交往就說自己絕對不結婚的男人 有自私自利之嫌 或者根

本只把女人當玩樂對象沒有真心付出感情總之跟結不結婚無關

重要的是去體會愛情變化的樂趣與苦澀雙方一起成長享受過程

而不要老是在意結果能夠成長和變化的男人膽大心細會隨時給女

人驚喜不會老選擇框框內的東西而且最重要的是這樣的男人是

真正的勇士懂得承擔人生的風險而不是一味逃避在我眼中這就

是最有魅力的男人是最有魅力的男人

現在大家終於可以鬆一口氣因為注重個人風格和魅力的時代來

臨了我周遭有愈來愈多女生會喜歡具備自己特色的男人而非盲目

追尋主流社會的標準現代社會中二十初頭的女孩子正要在社會上

奮鬥打拼這時候能夠提供安全物質保障的男生無疑有一定的吸引

力然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已和老實安全卻平淡無味的男力 然而人生不僅僅是吃喝拉撒睡而已 和老實安全卻平淡無味的男

人交往久了以後人性會想尋找精神的出口無論年齡探險的本質

潛藏在女人的血液當中這時候只是吃吃喝喝的戀情不再能夠讓女

人滿足（套句陳奕迅的歌詞「戀愛不是溫馨的請客吃飯」）當女

人的內在和外在能力開始成熟後擁有自己精神世界散發獨特魅力

的男人就會顯得相當有魅力

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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八月號2007

Vol 70

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

our

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八月號2007

Vol 70

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

TMBAJourna l

九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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八月號2007

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百年聖家堂作者游穎鴻學歷臺大商研所畢業現職TMBA 創辦人之一電郵ericyuntuedutw

作者小檔案

記得在2002年6月號的TMBA雜誌上我以月刊發行人的身份撰寫

作者小檔案

了一篇「百年聖家堂」作為勉勵未來TMBA學弟妹的話其中描述了我

對於聖家堂的想法以及對於建築師高第的由衷敬佩五年後終於

在2007年6月份我有幸親自造訪巴塞隆納的聖家堂進入一窺其堂

奧五年前我的文章「百年聖家堂」是這麼寫的hellip

這個月初看到聯合報用一小塊

版面刊載西班牙建築師高第的跨世版面刊載西班牙建築師高第的跨世

紀建築「聖家堂」一百年慶祝在

打上各式燈光和煙火的照耀下聖

家堂格外耀眼燦爛而我深深讚嘆

的不是聖家堂百年的歷史而是

高第的遠見

聖家堂(Sagrada Familia)從

1882年建造至今已經跨越了過去一

個完整的世紀然而還沒有完成

高第在生前所寫下的建築藍圖目

前仍然由後代追隨他的建築師們用

一磚一瓦 每日每夜的建造著 按一磚一瓦每日每夜的建造著按

照目前的進度或許還要一百年後

才會完成吧聖家堂是手工打造的大教堂所有的一景一物都是精心

雕琢的在高第的哲學中建築需要賦予生命擁有無限的想像建

造過程中隨時可以應美感而改變而該完成的時候自然會完成不是

開人力工時條件可以衡量的在我們此生未必能夠親眼目睹聖家堂

圖一 百年聖家堂

的完成或許我們的子孫有機會見證那一刻

安東尼高第(1852-1926)生於西班牙逝於西班牙從十七歲

開始潛心建築大學未畢業時他的作品已經足以讓建築界讚嘆後人

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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人說他「大師風範與生俱來我想他一定是上帝派來的使者」西

班牙人現正積極的爭取為他封「聖者」的名號他的作品靜靜的矗立

於巴塞隆納各個觀光主要景點供人觀摩撫摸靜靜地凝視高第

建築令人讚嘆的原因很多首先是在大自然中取型再轉化為其建築

元素的一部份譬如維森斯之的大門是用鑄鐵做成棕櫚樹葉子的造型

或是米勒之家(Casa Mila La Pedrera)如海螺般的樓梯間其次

則是他想像力的豐富希望建築物本身就是一本有趣的故事書像「

巴特由之家」的建造靈感是來自於加泰隆尼亞「喬治屠龍」的故事

所以有如龍脊背般彎曲的屋頂以及象徵一把劍的立體十字架而聖

家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關 整個基地家堂無論是在建造內容與造形上皆和天主教象徵符號有關整個基地

是一個十字形體南面是榮耀門東邊是誕生門闡述耶穌誕生童

年及受教育的故事西邊是受難門講述耶穌的生平和耶穌受難的故

事十字的中心為正堂也是耶穌塔的所在地耶穌塔北邊是聖母塔

環繞著這兩座塔的是四座福音塔再外圍則是12聖徒塔每個塔皆

有記述耶穌不同時期的史事

聖家堂「完成」之後有多大呢至少十個國家音樂廳那麼大吧

一年多前我曾在建築師家裡收藏的典籍當中親眼目睹聖家堂建

築藍圖的複本當我凝視著這份精緻而細膩的藍圖又看到聖家堂建

造中的實地照片時馬上有一股擋不住的撼動讓我流下淚來因為目

前的建築就和圖上一模一樣只不過是完成了十分之一

寫下了藍圖建築卻要在兩百年之後才能完成需要的不僅僅是

設計能力與建築技術而是遠見因為兩百年無法親手完成勢必要

後人一代接著一代經歷好幾個世代來完成打造你的理想為自己

寫下人生藍圖就像建築師高第

這次親臨聖家堂心中這次親臨聖家堂 心中

確實有不小的震撼因為當

我們的車子在巴塞隆納市區

繞行時時而可見的聖家堂

總是片段的出現在街道的另

一端直到我們在聖家堂正

門前下車時 才發現我們並

圖二 百年聖家堂

門前下車時才發現我們並

無法以一張照片拍下聖家堂

的全景hellip要嘛只能拍到高挑

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Vol 70

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

nal T

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Vol 70 TMB

家愷

J ourna l八月號2007

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nalT可程式光圈相機 梁家愷 撰

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八月號2007

Vol 70

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

55TMBAJourna l

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw（台大財金所）

議題 稿件內容 徵稿對象

經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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的大門不然就是僅能仰頭拍到尖塔

或左面或右面或中間就是拍不下

全景於是我們走到對面的一大片公園

當中直走了兩三百公尺到了跨過當中 直走了兩 三百公尺 到了跨過

湖面的一座山丘上沒有樹蔭遮蔽之處

才能夠將聖家堂一次納入照片

雖然聖家堂並沒有我以前想像中的

來得大但絕對比想像中來得高因為

當我們試著要看清楚每個尖塔上匠心獨

具的水果造型時總是仰望得脖子酸

然而進入殿堂內才發覺數百名工程人

員們還是努力在趕工之中很難想像

這座教堂從1882年開始興建至今已經

過了125個年頭後代的人們仍不捨晝夜

圖三 百年聖家堂

的在打造這座傲人的殿堂而導遊告訴我們由於科技的進步預估的在打造這座傲人的殿堂 而導遊告訴我們 由於科技的進步 預估

在2024年我們就可以親眼見證到聖家堂的完工

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可程式光圈相機作者 梁家愷作者梁家愷學歷臺大電信所博士班候選人電郵liangckgmailcom

總編按梁家愷的作品＜可程式光圈＞獲得臺大電子所2007年系統設

計創新競賽特優獎深獲教授和業界人士青睞我到競賽現場採訪的計創新競賽特優獎 深獲教授和業界人士青睞 我到競賽現場採訪的

時候就對他的作品印象十分深刻本期雜誌有幸請到梁家愷本人以

深入淺出的方式為我們介紹他的創新設計希望讓TMBA的讀者能接

觸到另類的思考模式新穎的科技發明進一步瞭解目前科技業的趨

勢節奏另外我想愛好美學或攝影的讀者會對他的作品感到特別

有興趣唷

傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

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全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

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全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

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經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

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情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

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投稿規範與注意事項項目 內容

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附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

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舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

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圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

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更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

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再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

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領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

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全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

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傳統攝影學是門非常深奧的學問在拍攝一張照片時攝影者必

須做許多的抉擇例如取景的位置角度光圈大小曝光時間等

這些抉擇除了基於美學的角度之外也包含了物理學上的限制

舉例來說曝光時間跟光圈大小決定了影像的整體亮度當曝光

時間小時我們需要加大光圈才能得到理想的亮度然而加大光

圈卻同時限制了畫面的景深所以攝影者必須要有更好的對焦能力

才能確保主題不失焦相反的當光圈小時我們需要加長曝光的時

間可是這樣一來移動的物體卻會糊掉從美學的觀點來說景深

更是一項非常複雜的變數對不同的主題來說我們通常需要不同的

景深來帶出拍攝的主題這些種種的限制並沒有因為數位相機的發

明而消失我們在拍照之前仍然需要先決定種種的參數這些參數明而消失 我們在拍照之前 仍然需要先決定種種的參數 這些參數

的造成的結果必須等到拍照之後才能看到

因此我們想到一個有趣的問題是否可以在拍照之後再去設定

這些參數在經過分析之後我們發現如果我們在拍攝時多擷取一

些資料的話這是有可能的基於這些分析我們設計了一個新的攝

影裝置稱作可程式光圈相機利用可程式光圈我們可以記錄下四

維的光場(light field)訊息在拍照之後可以利用電腦處理的方

式再去更改光圈的大小以及對焦的位置

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首先我們先來分析對焦效果出現的原因當攝影機拍攝下一張照片

的時候在照片上的一個點所記錄的資料事實上是所有從光圈上不

同位置來的光線集中到這個點上累積的結果如果我們在拍攝的時

候只把光圈的 部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方候只把光圈的一部分打開這樣的話照片上記錄的只有從那個方

向過來的光線如果我們依序把光圈不同位置打開然後拍照那麼我

們便可以得到一個完整的光場換句話說對每一個照片上的點我

們記錄了所有不同方向到達這個點的光線的亮度這項動作的代價是

必須要對同一場景照多張照片幸運地是這個可以用機械或者電子

化的動作達成使用者只需按一次快門相機可以自動依序改變光圈

的形狀擷取多張照片同時因為使用者最後看到的是多張影像

再組合之結果我們也可以因此降低曝光的時間

當我們有光場紀錄之後我們可以把不同光場的資訊加以組合

產生最後的影像例如我們在定義想到的光圈的大小之後把所有擷

取時在這個光圈範圍內的光線相加起來便可以得到對應的照片我

們甚至可以經由簡單的計算 去改變對焦的平面 我們同時也實作了們甚至可以經由簡單的計算去改變對焦的平面我們同時也實作了

一個實驗用的樣機用一個現成的Nikon D70 DSLR為基礎在本來的

鏡頭與相機機身之間加上一個可程式的光圈在光圈的部分現在

是用一個不透光的膠卷為基底把想要的光圈形狀剪出來整個膠卷

固定後可以利用轉軸旋轉來選擇想要的光圈

除了上述的功能之外改變光圈的形狀是目前非常熱門的研究除了上述的功能之外 改變光圈的形狀 是目前非常熱門的研究

領域當光圈不再只是可以改變大小而是可以任意改變形狀之後

除了上述的重新對焦之外還可以有效率的分割前景背景或者推算

出場景的3D構造我們目前也在往各種不同的方向進行更深入的研究

TMBA雜誌2007年九月號徵稿

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九月號2007

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國際財經學院

九月號2007wwwbantuedutwtmba 歡迎您來函投稿

議題 稿件內容 徵稿對象

全球財經時事評論針對當月重大國際事件政經議題就其對市場面的影響進行討論和分析來稿請首先花少許篇幅新聞提要然後進行深入分析

不限

全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限全球財經市場回顧 當月國際市場的走勢分析與總體經濟面評估 不限臺灣財經市場回顧 當月台灣金融市場經濟面回顧與未來走勢預測 不限

投資或理財經驗分享自身投資理財經驗分享與交流最好能夠給予讀者清晰而且實用的投資教學步驟也可針對一些新的理財概念或投資工具進行推薦

在校學生

創新金融商品介紹新金融商品或理財工具介紹請針對商品規格適用時機適合之風險偏好對象收益型態等深入分析與探討

業介人士

來稿請寄TMBA96級 國際財經學院編輯 洪嘉宏 hoagiealumninccuedutw （台大國企所）

商業企管學院議題 稿件內容 徵稿對象

全球商業時事評論針對過去一個月發生的商業時事新聞或議題簡短的做一小段新聞提要發表個人想法若能引用學理上的論述尤佳架構比照Harvard Business Review

不限

個案剖析針對某個成功或失敗的企業案例以個案的方式進行探討最好有學理根據來進行分析當作給企管或策略入門讀者的讀物

不限

來稿請寄TMBA96級 副總編輯 陳依婷 r95723044ntu edu tw（台大財金所）

商業企管學院

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經典書摘選定一本經典好書涵蓋經濟財金商業企管等領域透過摘要之方式讓讀者迅速吸收選書之精髓同時並會與讀者分享撰文者之讀後心得

不限

悠閒小品隨筆性質以散文現代詩小品等方式分享作者之心情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

不限

文化藝術創新學院

情點滴內容可包括電影旅遊美食等等

藝文生活分享作者參與藝文及其他休閒活動之心得感想如電影展覽戲劇音樂以及其他相關活動等等

不限

Around the world分享在世界各地的工作旅遊及學習經驗或者可著墨於國際事件 例如世足賽巴菲特慈善行為等旨在增進讀者的國際觀來稿請以英文書寫

不限

來稿請寄TMBA96級 人文藝術學院編輯 張庭芳 fango147yahoocomtw （師大人力所）

投稿規範與注意事項項目 內容

文章格式 限Word檔案(doc docx)字體大小12新細明體不需自行排版文章5頁以內（A4）

附件格式 圖表照片盡量以處理過的jpg或bmp檔案為佳亦可請本刊編輯代為處理並務必註明圖片名稱及資料出處

附加資訊

來稿請註明文章刊出時是否要刊登出您的單位或校系年級姓名聯絡方式及E‐mail本刊可刊登來稿者個人或企業摘要資訊（含上述基本資料及照片）以利後續知識交流或產學合作機會歡迎企業界在學同學或畢業校友來稿

投稿期限 2007年8月20日晚上2000投稿位址 請將稿件直接mail給各版區編輯

發行日期TMBA雜誌2007年8月號計畫於20070801出刊以mail方式寄發電子檔歡迎讀者自行列印或轉寄友人此外讀者亦可自行上網下載各期月刊之電子檔TMBA網站httpwwwbantuedutwtmbaindex2htm

有任何問題或建議請聯絡TMBA96級 月刊總編輯 張瑋欣 r95352014ntuedutw （台大新聞所）TMBA96級 月刊副總編輯 陳依婷 r95723044ntuedutw （台大財金所）

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