UNIVERZITET U BIHAĆUTEHNIČKI FAKULTET

BIHAĆPOSTDIPLOMSKI STUDIJ

SEMINARSKI RAD

Tema: Strategija razvoja termalno modificirani drvenih podova

Predmet: Integralni razvoj konkurentnog proizvoda

Mentor: prof.dr. Smail Klarić

Student: Redžo Hasanagić; bachelor drvne industrije

Bihać; Mart 2012.

SADRŽAJ

1. UVOD.....................................................................................................................................3

2. OPIS PROIZVODA..............................................................................................................4

3. RAZVOJ PROIZVODA.......................................................................................................5

3.1. Generiranje ideje............................................................................................................5

3.2. Razmatranje ideje..........................................................................................................6

3.3. Razvijanje koncepata.....................................................................................................8

3.4. Poslovna analiza.............................................................................................................9

3.5. Testiranje......................................................................................................................10

3.6. Proizvodnja...................................................................................................................10

3.7. Prodaja i plasiranje na tržište.....................................................................................13

4. ZAKLJUČAK.....................................................................................................................14

LITERATURA........................................................................................................................15

2

1. UVOD

Planiranje, kao proces, je menedžerska funkcija, kojom se određuje efikasan pravac akcija za pribavljanje, alokaciju te korištenje resursa organizacije. Planiranje je najvažniji zadatak menedžera u oblikovanju okruženja, tj. organizacije kako bi djelovanje pojedinca koje rade zajedno u skupinama bilo učinkovito. Planiranje se pokušava iz sadašnjeg stanja postići neko buduće za kojim težimo.

Planiranje prestavlja izrazito odgovoran posao, o kojem ovise daljnje radnje pa samim time i konačni izgled i razvoj proizvoda. Donosi veliku količinu neizvjesnosti koja se tiče same realizacije postavljenog plana. Upravo ta neizvjesnost je rizik koji preuzimamo u svrhu osmišljavanja i proizvodnje kvalitetnog proizvoda te na kraju ostvarivanje profita koji dolazi kao nagrada za uloženi trud menedžera. U današnje vrijeme, kada je svaki novi proizvod na iskušenju, i zapravo na rubu propasti, vrlo je važno smanjiti troškove proizvodnje. Oni se jednostavno mogu smanjiti degradacijom kvalitete proizvoda. Ali, ukoliko to ne želimo, moguće je okrenuti se prema primjeni novih znanja i spoznaja, koje omogućuju bolje iskorištavanje resursa poduzeća, smanjuju vrijeme plasiranja proizvoda na tržište i čak poboljšavaju kvalitetu proizvoda. Nova znanja mogu uključivati nove materijale, nove tehnologije, ali mogu uključivati i nove načine i metode rada.

Pregrijano drvo, tj. termalno modificirano drvo, već se nekoliko posljednih godina naširoko primjenjuje u Europi za gradnju, vanjski namještaj i za opremanje interijera. Mnogima je i kod nas već poznato tamno obojeno drvo za koje se iskazuje da ima bitno smanjenu apsorpciju za vlagu, stabilne dimenzije i veliku otpornost na trulež. Koja su, međutim, prava svojstva ovog modificiranog drvnog materijala, i koje su prednosti i nedostaci njegove primjene,  još se ne zna točno.

Obzirom na prethodno navedene pozitivne promjene koje u drvu nastupaju nakon što je termalno modificirano, značajno se proširuju mogućnosti njegove primjene. Otpornost na vanjske atmosferske utjecaje čini ga pogodnim za izradu svih vrsta vrtnog namještaja, niska apsorpcijska moć vlage omogućava upotrebu drva za oblaganje vanjskih bazena i izradu kupaonskog namještaja dok veliko povećanje tvrdoće omogućava izuzetnu primjenu za izradu svih vrsta drvenih podova, kako od tvrdih vrsta tako i od mekih što je dosada bilo gotovo nemoguće. Također, tamnosmeđa boja koju drvo poprima omogućava da se s našim domaćim vrstama zamjene izuzetno skupe i teško dostupne egzotične vrste drva iz tropskih šuma.

Odnedavno se u Bosni i Hercegovini počela da razvija i domaća industrijska proizvodnja pregrijanog drva,  pa ovim radom želim  omogućiti da se i naša parketarska i podopolagačka struka potpunije upozna sa svojstvima ovog atraktivnog materijala.

3

2. OPIS PROIZVODA

Proces termalne modifikacije piljene drvene građe odvija se u postrojenju koje je za tu svrhu posebno projektirano te se ne može upotrebljavati u neke druge namjene. Sam postupak termičke obrade izvodi se na relativno visokim temperaturama koje tijekom postupka mogu biti maksimalno do 260°C.1

Termalna modifikacija ili pregrijavanje drveta postupak je kojim se bez unošenja dodatnih hemikalija, samo pod utjecajem topline i tlaka (eventualno i vlage) mijenja hemijska struktura staničnih stijenki drveta.  Promjenom hemizma stanične stijenke smanjuje se njen afinitet prema vodi, te se poboljšava dimenzionalna stabilnost.

Termička obrada drveta donosi prednosti njegove manje apsorpcije vode, poboljšane dimenzijske stabilnosti, veće otpornosti prema biološkoj razgradnji i dubinske, ravnomjerne promjene boje u tamnije tonove.

Pri tome četinjače dobijaju izgled starog drva i koriste se za imitaciju rustikalne gradnje, a pregrijane listače odaju dojam egzotičnog drva. Manje vrijedna sirovina, kao što je npr. neprava srž bukovine i jasenovine, može se ovim postupkom pretvoriti u estetski i tehnički vrijedne proizvode (npr. ekskluzivni parket).

Komercijalno se ističu prednosti pregrijanog drva u smislu „eliminiranog“ bubrenja i utezanja i „biološke otpornosti“, ali treba biti svjestan i nedostataka ovog materijala: mehanička svojstva bitno su smanjena, promjena boje nije stalna na suncu, drvo je sklono pojavi površinskih pukotina i  ne može ga se primijeniti u doticaju s tlom.  Osim toga, proizvodi dulje vrijeme, čak mjesecima, odaju miris paljevine u prostoriju.

Termalno modificirani drveni podovi su drvene podne obloge koje mogu biti postavljene u novim uvjetima i na novim vanjskim površinama. Naime, zbog termičkog tretiranja kojem je izloženo drvo u proizvodnji, drvo je poprimilo nova svojstva zbog kojih ima bolja svojstva poput veće otpornosti na vlagu, te mijenja svoju boju u elegantno tamnu nijansu.

Termičkim tretiranjem takvo drvo, najčešće jasen i bukva, moguće je instalirati u vrtove, oko bazena, te na terase domova. Njegova toplina će vam osigurati luksuzan osjećaj korištenja terasa.

Sve do prije nekoliko godina, drvene podne obloge su imale jedinu primjenu unutar domova ili poslovnih prostora, dok se za vanjske površine koristio neki drugi materijal otporan na promjenu vremenskih uvjeta, te veće razine vlage.

Naime, drvo samo po sebi je izvan svog prirodnog staništa u kojem ga štiti njegova kora, te zbog nje može dobro reagirati i kontrolirati gubitak ili primitak vlage iz svog okoliša. Kao podna obloga on to svojstvo nema. Barem do sada nije imao.

1 http://www.korak.com.hr/pos.php?id_pos=121, Preuzeto: 14.01.2012.

4

Tamna boja podova rezultat je termičkih i strukturalnih promjena u samom drvetu, koje osim što mijenja boju i postaje otpornije na vlagu, postaje i otpronije na štetočine jer se hranjive tvari kojima se oni hrane termičkom obradom minimiziraju te oni postanu „demotivirani”.

3. RAZVOJ PROIZVODA

Razvoj proizvoda vrlo je širok pojam, on ne obuhvaća samo dio vezan uz osmišljavanje pojedinog proizvoda, već sadrži više faza u kojima se prepoznaju potrebe potencijalnih kupaca, stanje sličnih proizvoda na tržištu, te prepoznavaje problema i zahtjeva izrade.

U širem smislu, razvoj proizvoda bi se mogao opisati kao skup aktivnosti koje imaju svoj početak u inicijalnoj ideji o nekom proizvodu, nakon čega slijedi istraživanje tržišta, osmišljavanje koncepata, odabir prikladne varijante proizvoda, izrada prototipova ukoliko je potrebna, te tek nakon toga slijedi proizvodnja i prodaja proizvoda.2

Razvoj proizvoda u užem smislu je zapravo niz koraka kojima se skup ulaza transformira u skup izlaza. Iako se ne doima tako, u tim koracima mnogo su češći koraci misaone, ili organizacijske prirode, nego fizičke prirode.

Ovdje su uključene sve aktivnosti potrebne za izradu proizvoda na temelju ranije definiranih zahtjeva, kao što su razrada početnih ideja, određivanje principa rada, detaljne razrade rješenja, pa sve do priprema za proizvodnju.

Razvoj termalno modificiranih drvenih podova, kao što se to da naslutiti iz ranijeg pojašnjenja pojma razvoja, sastoji se od više faza, koje se također mogu prikazati u širem i užem smislu.

3.1. Generiranje ideje

Za ovu fazu bi se moglo reći „dobra ideja zlata vrijedi“. Ideje prestavljaju mogućnosti, okvire i sadržaje na osnovu kojih se kreiraju i prilagođavaju planovi. Glavni izvori ideja za poduzeće mogu biti:

Kupci Vlastiti zaposlenici Konkurenti Trgovački distributeri i prestavnici Inovatori

Ideja se rađa u čovjeku kao rezultat njegove stvaralačke imaginacije, rezultat njegovog akumuliranog stručnog i tehničko-tehnološkog znanja, odnosno znanja o sadašnjim ili viziji budućih potreba tržišta.3

Sve više ideja o primjeni termalno modificirani proizvoda od drveta izlazi na tržište. Jer su ovi proizvodi prošli poseban toplinski proces koji doseže temperature do 260 oC.

Primjena ove nove tohnologije u izradi drvenih podova čini podove više biološki izdržljivije i

2 Štorga M., Predavanja iz kolegija „Razvoj proizvoda“, FSB, Zagreb, 2004.3 Smail Klarić, Predavanja iz kolegija „Integralni razvoj konkurentnog proizvoda, Tehnički fakultet Bihać, 2012.3

5

otpornije na truljenje, uz poboljšanje dimenzionalne stabilnosti. U primjeni to znači da neće doći do utezanja ili bubrenja, i da će drvo trajati znatno duže, kada bude ugrađena u otvorenom prostoru (terase).3.2. Razmatranje ideje

Nakon što se pronađe potencijalno isplativa ideja za proizvod, potrebno je razmotriti njegovu stvarnu isplativost, prije nego što se resursi tvrtke usmjere prema njenom ostvarivanju. U ovoj fazi potrebno si je postavljati pitanja kao što su: Hoće li korisnik profitirati na neki način korištenjem proizvoda? ; Kakve su naznake rasta tržišta ciljane skupine korisnika? ; Da li konkurenti imaju bolje, ili lošije slične proizvode? ; Da li je tehnički izvediva i isplativa proizvodnja?

Razmatranje ideje izrade termalno modificiranih drvenih podova je primjenjeno kroz SWOT analizu:

SNAGA (S)

Proizvodnja termalno modificiranih drvenih podova je jaka privredna grana Otpornost podova na razne atmosferlije i štetočine Produžen vijek trajanja proizvoda Promjena boje u tamnije tonove kroz cijeli presjek

SLABOSTI (W)

Nedostatak strategije razvoja privrede, a time i samih proizvođača Slab financijski potencijal proizvođača drvenih podova za investiranje u dizajn Visoki troškovi proizvodnje Problemi prodaje Sporo otvaranje novih tržišta

ŠANSA (O)

Korištenje kapaciteta Širenje tržišta Tržište radne snage

OPASNOSTI (T)

Konkurencija stranog tržišta Ekološki zahtjevi Skupa finansijska sredstva Mogućnost supstitucije proizvoda

6

Interni faktori

Eksterni faktori

Snage (S) Slabosti (W)

Proizvodnja termalno modificiranih drvenih podova je jaka privredna grana

Otpornost podova na razne atmosferlije i štetočine

Produžen vijek trajanja proizvoda

Promjena boje u tamnije tonove kroz cijeli presjek

Nedostatak strategije razvoja privrede, a time i samih proizvođača

Slab financijski potencijal proizvođača drvenih podova za investiranje u dizajn

Visoki troškovi proizvodnje

Problemi prodaje

Sporo otvaranje novih tržišta

Šanse (O) SO Strategije WO Strategije

Korištenje kapaciteta

Širenje tržišta

Tržište radne snage

Iskoristiti potražnju za širokim asortimanom proizvoda koji se nudi, te proširiti tržište i distribuciju

Potražnja za proizvodom velika, treba proraditi na proširenju tržišta i proširenju proizvodnog kapaciteta.

Opasnosti (T) ST strategije WT strategije

Konkurencija stranog tržišta

Skupa finansijska sredstva

Mogućnost supstitucije proizvoda

Uzimajući u obzir snage razvoja proizvoda, međutim vidljive su i određene opasnosti od konkuencije, tako da se u narednom poriodu očekuje jaka tržišna utakmica.

Opasnosti koje dolaze od konkurencije organizacija treba da se posveti minimizirajući ih, tako što mora da se posveti marketingu i oglašavanju proizvoda.

7

3.3. Razvijanje koncepata

U ovoj fazi izrađuju se koncepti i osmišljavaju varijante proizvoda. Također, detaljiraju se podaci potrebni za izradu proizvoda. Resursi tvrtke su već dodijeljeni za razvoj novog proizvoda, te nakon ove faze, eventualni neuspjeh proizvoda stvarao bi vrlo velike gubitke.

Slika 3.1. Konstrukcija termalno tretiranog poda

8

Dimenzije:

Profil: Standard

Debljina: 20 mm

Širina: 120 mm

Dužina (mm): 1.200 - 1.500 - 1.800 2.000 - 2.200 - 2.400

Kvaliteta:

Širenje: Max 1% od širine

Produženje: max. 3mm/ 2 m

Vlaga: 5,5 - 7 % (vanjski radovi)

Nema pukotine

Gustoća: 590 kg / m³

Tvrdoća: 30 N / mm ²

Savijanje jačine: 96,6 N / mm ²

Ravnoteža vlage: 5,5 - 7%

Boja: smeđa Macchiato

Kategorija: 1, vrlo otporan

Rukovanje: kao običnim drvom

Estetika:

Isporučuje se machiato smeđe boje i razvija poseban srebrni - sivi sjaj kada su izloženi suncu i utjecaju vlage, bez premaza.

3.4. Poslovna analiza

Analiziraju se moguće cijene proizvoda, s obzirom na kvalitetu proizvoda i konkurenciju. Također se analizira moguća dobit i količina prodaje proizvoda.

Analiza tržišta jedna je od najvažnijih analiza u sklopu poslovnog plana (Business plan), odnosno investicijskog projekta. Rezultati analize tržišta su osnova za ocjenu mogućnosti uspjeha projekta na tržištu.

Ukoliko rezultati analize tržišta ukažu na uspjeh projekta, tada treba nastaviti daljnji rad na pripremi projekta. Ukoliko analiza tržišta pokaže da projekt ne može uspjeti, tada je manja šteta odustati od projekta, nego nastaviti u pogrešnom smjeru.

Analiza tržišta minimalno mora obuhvaćati:

Tržište nabave Tržište prodaje Sažetak analize tržišta, odnosno, procjene ostvarivanja prihoda.

Konkretan sadržaj analize tržišta ovisi o namjeravanoj djelatnosti, a opseg analize tržišta uvjetovan je spcifičnostima svake djelatnosti, kao i opsegom, odnosno veličinom investiranja.

Jednostavnije analize tržišta, ili za investicije manjeg opsega, investitor će moći učiniti i sam, no za veće ili dugoročnije analize tržišta preporučljivo je angažiranje stručnjaka ili za to specijaliziranih agencija.

Analiza tržišta posmatra se kroz sljedeće cjeline:

Procjena ponude i konkurencije

Tržište prodaje ili pružanje usluga

Tržište nabave

Marketing

Prilikom pristupanja analizi tržišta, potrebno je prikupiti niz podataka. Opseg podataka, uvjetovan je namjeravanom investicijom, no za većinu investicija nužno je:

analizirati vlastito dosadašnje poslovanje i analizirati cijene vlastitih proizvoda i usluga

analizirati kakvoću vlastitih proizvoda i usluga

analizirati kakvoću proizvoda i usluga i cijene konkurencije

prikupljanje podataka o konkurenciji

9

prikupljanje podataka o cijenama sirovina, materijala i energenata i sl.3.5. Testiranje

Nakon izrađenog prototipa vrši se testiranje zahtijevanih funkcija proizvoda. Također, moguće je primijeniti testiranje sa odabranom grupom korisnika, kako bi se zabilježila i njihova zapažanja i mišljenja o proizvodu. Ukoliko je potrebno, u ovoj fazi moguće je napraviti izmjene na proizvodu tamo gdje je to potrebno.

3.6. Proizvodnja

Ukoliko je sve dobro prošlo u fazi testiranja, kreće se u punu proizvodnju, budući da bi u ovoj fazi uspjeh proizvoda trebao biti gotovo zagarantiran (barem pokriće troškova).

Tehnologija proizvodnje proizvoda je samo na prvi pogled jednostavna. Ovo ističemo zbog činjenice da kvalitetan proizvod zahtijeva savremenu tehnologiju i opremu, na jednoj strani, ali i stručna znanja zaposlenika i menadžera proizvodnje na drugoj strani. U nastavku će se ukratko opisati faze tehnološkog procesa kroz koje se odvija proizvodnja termalno modificiranih drvenih podova:

a) Piljenje:

Postupak proizvodnje termalno modificiranih drvenih podova počinje pažljivim odabirom odgovarajućeg trupca, kao osnovne sirovine za proizvodnju. Termalno modificirane podove proizvodimo isključivo od sljedećih vrsta: hrasta, bukve, jasena, ariša, bora.

Odabrani trupci se prebacuju u pilanu, gde se u prvoj fazi odvija proces rezanja trupaca iproizvodnja frize.

Slika 3.2. Proces piljenja trupca

10

Da bi se trupac optimalno iskoristio, vrši se proizvodnja frize piljenjem na odgovarajuće mjere uz posebnu pažnju na kvalitet pojedinačnih daščica.

b) Termalna obrada:

Nakon toga slijedi proces termalne obrade piljene drvene građe - frize. Termalna modifikacija piljene drvene građe - frize izvodi se u brižljivo kontroliranim uvjetima na visokim temperaturama. U procesu modifikacije se upotrebljavaju samo toplina, vodena para i svježa voda bez upotrebe bilo kakvih kemijskih preparata ili aditiva, što ga čini potpuno ekološki prihvatljivim i neškodljivim za okolinu.

Izvodi se na temperaturama između 160°C i 260°C, za tu svrhu, posebno konstruiranim komorama opremljenim potpuno automatiziranim sistemom vođenja cjelokupnog procesa (Slika 3.3.).

Vođenje procesa je potpuno automatsko sa programskim upravljanjem pomoću računara. Sistem za vođenje procesa osigurava da svaki ciklus termičke obrade postigne zahtijevanu kvalitetu s obzirom na fizička i hemijska svojstva te konačnu vlagu tretiranog drveta.

Slika 3.3. Postrojenje za termalnomodificiranje drva

c) Profiliranje:

Po završenom postupku temalne obrade, friza prelazi u halu na sekundarnu obradu, gdje se pristupa proizvodnji podova. Termalni podovi se obrađuje na strojevima na način da se nakon predblanjanja i odabira bolje strane za obradu drvo uzdužno blanja i profilira, zatim poprečno i na kraju čeono obradi.

No, da bi se na tržištu podnih obloga bilo konkurentno potrebno je imati i strojeve koji mogu u što kraćem vremenu proizvesti što veću količinu proizvoda. Pritom treba naglasiti da

11

širinsko raspiljivanje igra ključnu ulogu u obradi radi bolje iskoristivosti drvnog repromaterijala, zatim treba imati kvalitetne blanjalice i najbolji stroj za profiliranje. Na sljedećoj slici je prikazana savremena linija za proizvodnju drvenih podova italijanske proizvodnje (TECNOMAC EUROTECK ITALIA).

Slika 3.4. Automatska linija za proizvodnju podova

Slika 3.5. Alat za profiliranje podova

c) Skladištenje:

12

Da bi se sačuvala nepromenjena vlažnost u dužem vremenskom periodu neophodno je da svaka vezica bude upakovana u termoskupljajuću foliju složena na suhu paletu i dodatno zaštićena streč folijom. Za skladištenje je neophodan zatvoren i suh prostor.

3.7. Prodaja i plasiranje na tržište

Završna faza razvoja proizvoda je zapravo njegovo plasiranje na tržište. U nju pripada i oglašavanje i osiguravanje distribucijske mreže do ciljanih tržišnih skupina.

Iako u ovih sedam faza nije navedeno, nakon plasiranja proizvoda na tržište, poduzeće se mora pobrinuti i za održavanje proizvoda, te zbrinjavanje, čime se zapravo završava životni ciklus proizvoda.

Slika 3.1. Faze u razvoju proizvoda

U užem smislu, faze razvoja proizvoda su: planiranje, koncipiranje, konstruiranje, detaljiranje, ispitivanje i dorada, te priprema proizvodnje, što je ilustrirano na slici 3.1.

13

4. ZAKLJUČAK

Planiranje je jedna od osnovnih funkcija menedžmenta, osnova svakog dugoročnog razmišljanja menedžera i temelj za uspješno poslovanje poduzeća. Može se reći da je strategija razvoja novog proizvoda zaista važan proces koji traži mnogo napora te poznavanje mehanizma tržišta. Planiranje prestavlja jedan od osnovnih zadataka rukovoditelja u poduzeću. Planiranjem se nastoje predvidjeti strateški ciljevi te utvrditi metode i načini za njihovo ostvarenje.

Procesom planiranja u poduzećima se nastoje isključiti nepovoljne okolnosti za poduzeće i njegov dugoročni razvoj. Poslovanje poduzeća podložno je nizu vanjskih i unutarnjih faktora koji direktno utječu na njegov poslovni rezultat.

Navedeni proces termalne modifikacije ima višestruki utjecaj na piljenu građu koja se tretira. Najvidljiviji je utjecaj promjene boje koji se može manifestirati kao slabije ili jače tamnjenje drveta, gdje drvo za vrijeme procesa poprima tamnosmeđu boju po cijelom presjeku, a sama nijansa smeđe boje ovisi o temperaturi na kojoj se proces odvija, što je temperatura viša, nijansa smeđe boje biti će tamnija.

Jednako važan je i utjecaj na promjenu mehaničkih karakteristika tretiranog drveta. Naime, termalno modificirano drvo neusporedivo je otpornije na vanjske atmosferske utjecaje od netretiranog drveta: nakon termalne modifikacije znatno mu se smanjuje širenje i skupljanje, povećava tvrdoća i smanjuje konačni sadržaj ravnotežne vlage u drvetu. To ga čini primjenjivim za mnoge dosada nepoznate ili tehnički neizvedive namjene.

Njihova primjena za svaku vanjsku ugradnju i upotrebu višestruko proširuju potencijalna tržišta koja su do sada bila nedostupna zbog same prirode kontinentalnih vrsta drva.

Neophodno je istaknuti kako neke vrste tvrdih listača, koje zbog svog sezonskog načina vegetacije tj. sječe u staništima nisu nakon toga vremenskog perioda više upotrebljive, sada dobivaju na značaju jer se termalnom modifikacijom eliminiraju posljedice uzrokovane njihovom osjetljivošću na visoke ljetne temperature, te se ciklus njihovog iskorištenja i obrade produžava tijekom cijele godine.

Sve prethodno navedeno navodi na zaključak kako je termalna modifikacija drva izuzetno primjenjiva u našim drvoprerađivačkim pogonima i kako otvara izuzetno mnogo novih mogućnosti.

14

LITERATURA

[1] Smail Klarić, Predavanja iz kolegija „Integralni razvoj konkurentnog proizvoda, Tehnički fakultet Bihać, 2012.

[2] Štorga M., Predavanja iz kolegija „Razvoj proizvoda“, FSB, Zagreb, 2004.

[3] Ivanešić Marija, Lemešković Kristina, Reiter Andreja, Rodić Ana, Skripta „Planiranje proizvoda“, Ekonomski fakultet u Osjeku, Osijek, 2011.

[4] http://www.korak.com.hr/pos.php?id_pos=121, Preuzeto: 14.01.2012

15