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TÉCNICAS DE VENDAS CONSULTIVASde sistemas de energia solar fotovoltaica
CENTRO DE TREINAMENTO
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DESCRIÇÃO
O curso de Técnicas de Vendas Consultivas de Sistemas de Energia Solar FV apresenta um conjunto de técnicas e estudos atualizados que foram customizados para atender à demanda de uma das áreas que mais cresce no Brasil e que precisa de profissionais capacitados para potencializar este desenvolvimento.
O Centro de Treinamentos Sices Brasil – Táticas dispõe de profissionais com amplo conhecimento e vivência no mercado de energia solar fotovoltaica, e que adequam seus conhecimentos à metodologia de ensino.
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OBJETIVO
Capacitar e promover o aperfeiçoamento dos conhecimentos, habilidades e atitudes em vendas consultivas, que têm como propósito conquistar e fidelizar clientes, e, consequentemente, garantir a sustentabilidade e o desenvolvimento do negócio FV no mercado atual.
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RESULTADOS ESPERADOSO participante será capaz de desenvolver estratégias e administrar suas vendas através de técnicas direcionadas para o negócio FV, ampliando com excelência o seu escopo de argumentação, através do conhecimento dos produtos e da percepção das necessidades de cada cliente.
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METODOLOGIA
Nossa metodologia tem como foco orientar adultos a aprenderem através de interatividade/troca de experiências e da vivência prática das etapas da venda consultiva, que estimulam a motivação e o engajamento dos participantes, o que potencializa e facilita o processo de ensino-aprendizagem.
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PÚBLICOALVO
Homens e mulheres que queiram empreender no mercado de sistemas de energia solar FV, e profissionais que desejam atuar diretamente na área comercial.
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INFRAESTRUTURA
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CONTEÚDO ABORDADO NO CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS:
Módulo I – As Técnicas de Vendas• O que é a Venda Consultiva e como
ela funciona.• Vendas e Marketing.• Marketing Pessoal.• Comportamento Humano e Técnicas
de Persuasão.
Módulo II – O Mercado Fotovoltaico no Brasil
• Conceitos Básicos.• Vantagens e Benefícios das Usinas
SFV – Ampliação da argumentação de vendas.
• Desafios no Brasil – Proporciona um novo olhar no campo de atuação.
• Funcionamento das Usinas – Apresentação simples para clientes.
• Tipos de Usinas FV – Ampliação do leque de atuação no mercado Fotovoltaico.
• Regulamentação – Esclarecimento dos principais pontos da regulamentação, como incentivos e argumentos de vendas.
• Programas de Incentivo do Governo, Impostos e Iniciativas Estaduais.
• Apresentação de Linhas de
Financiamentos para Pessoas Físicas e Jurídicas.
• Informações de Mercado de Energia Solar Fotovoltaica – Promove discussões, análise e avaliação de atuação no mercado.
Módulo III – Práticas• Planejamento de Venda.• Etapas e Passo a Passo da Venda
– Aplicação prática através de interações entre equipes e realização de atividades na sala de aula.
Carga-horária32 horas (4 dias)
AgendaSegunda-feira – das 14:00 às 18:00
Terça-feira – das 08:30 às 18:00Quarta-feira – das 08:30 às 18:00Quinta-feira – das 08:30 às 18:00Sexta-feira – das 08:30 às 12:30
Com pausas para coffee-break e almoço.
www.ctsicestaticas.com.br