VERSLO STRATEGIJAS189B014 / 2008-2009 m. rudens semestras, Verslo administravimo programos ilyginamosios studijos, Taurag

2. Strategijos samprata

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

1

Jeigu kalbate / galvojate apie strategij: Js turite inoti kur dabar esate! Js turite inoti kur js norite patekti ateityje! Js turite inoti alternatyvius kelius kaip patekti tiksl (ir kiekvieno i i keli ypatumus)! Js turite gerai inoti aplink, kurioje tur site veikti! Js turite inoti savo stiprisias ir silpnsias savybes! Kaip ir i kur visa tai suinoti ???

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

2

Strategin s prielaidos

Ko trksta?

Noriu padaryti

Tai ir darykite!

Reikia padaryti

Galiu padaryti

Keisti poir!2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 3

Asociacijos: Pergal (kaip laim ti), Ikis (kaip veikti), S km (kaip pasiekti).

Strategijoje atskleidiama (Grant, 1998): Objektyvus itekli vertinimas; Konkurencin s aplinkos supratimas, Ilgalaikiai tikslai, Efektyvus gyvendinimas.

Strategijoje turi bti iskiriami (parodomi) svarbiausi ir lemtingi veiklos dabar ir ateityje aspektai.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 4

STRATEGIJOS samprata

Strategijoje apibr iama: - K daryti; - KADA tai reikia daryti; - KAIP daryti (kokiais itekliais); - KAS tai darys.

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

5

5-P strategijos modelisPLANAS (anlg.: plan) GUDRYB (anlg.: ploy) ABLONAS (anlg.: pattern) POZICIJA (anlg.: position) PERSPEKTYVA (anlg.: perspective) Smoningai ir tikslingai numatomas veiksm kursas. Manevravimas, siekiant pergudrauti oponentus (t.y. konkurentus). Pastovus elgsenos modelis, kuris ne visada yra smoningas ir tikslingas. Organizacijos pad tis jos aplinkoje (pozicija konkurent atvilgiu). Situacijos ateityje sivaizdavimas, siekiam tiksl numatymas.(Mintzberg ir kt., 1998)2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 6

Strategija tai [1]: Pasirinktas (nustatytas) bdas organizacijos ilgalaikiams tikslams pasiekti. Sprendimai ir veiksmai, kuriais prisidedama prie verslo s km s. Varymosi konkurencin je kovoje d l vartotoj, darbuotoj, pajam ir pelno planas, plano rengimas, koregavimas ir gyvendinimas. Esamosios situacijos inojimas, norimos pasiekti pad ties suvokimas, geriausio bdo norimai situacijai pasiekti pasirinkimas. Verslo id jos ir geriausio bdo jai realizuoti pasirinkimas.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 7

Strategija tai [2]: Veiklos sistema, integruojanti svarbius tikslus, politikas ir nuoseklius veiksmus suderint visum. Atsakymas, kaip bti tinkamoje vietoje, tinkamu laiku, su tinkamais itekliais ir tinkamai pasinaudoti situacijomis. Atsakymas, kaip ir kokius iteklius panaudoti, norint pasinaudoti galimyb mis ir sumainti iki minimumo gr smes, kad gauti norim rezultat Strategija turi atsakyti: 1.Kaip atsakyti ior s slygas? 2.Kaip konkuruoti ir kok konkurencin pranaum ilaikyti? 3.Kaip veikti atskiruose verslo vienetuose ir funkcijose?2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 8

Apibr imas [1] Strategija yra: organizacijos ilgalaik s veiklos kryptis ir ribos, suteikianios organizacijai pranaum, per Itekli konfigravim konkurencin je aplinkoje, siekiant rinkos poreiki patenkinimo ir suinteresuot veik j lkesi ipildymo.

Ilgalaik veikla, paprasti, neprietaringi ilgalikiai tikslai. Gilus konkurencin s aplinkos supratimas. Veiklos kryptis ir ribos, Itekliai, j konfigravimas ir itekli teikiamas pranaumas, objektyvus itekli vertinimas. Konkurencin aplinka, veikimas joje, Rinkos poreiki (ir suinteresuot ali lkesi) (Johnson, Scholes, 1997) patenkinimas.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 9

Apibr imas [2] Kryptis kuo siekiama tapti, kur sitvirtinti ilgalaik je strategin je perspektyvoje. Ribos kokioje veiklos srityje (ar srityse), kokiose rinkose ir kokio pobdio veikla usiimant siekiama konkuruoti. Veiklos ribos gali bti apibr tos pasirinktais veiklos metodais, produkcija, ar kita terminologija. Konkurencingumo pagrindas kaip tikimasi usitikrinti s km, konkuruojant pasirinktose rinkose. Strategija yra ireikiama apibdinimais, kurie atspindi organizacijos veiklos mast, paskirt, siekius.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 10

Apibr imas [3] Verslo strategija yra apie s km s siekim konkurencijoje. Joje turi bti apibr iama (atsakoma): kokius veiksnius (iorinius ir vidinius) turi bti sutelktas d mesys; Kokius iteklius (fizinius, finansinius, moni, kompetencijos ir kt.) reikia tur ti. kokius interes grupi reikalavimu ar lkesius reikia atsivelgti realizuojant veikl. Koki aidimo taisykli reikia laikytis. Kokiomis vertybin mis nuostatomis bus vadovaujamasi.

inant pagrstus ir argumentuotus atsakymus iuos klausimus gali bti padarytas teisingas strateginis pasirinkimas.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 11

Strategijos paskirtis [1] Strategija yra organizacijos vadovyb s veikimo planas, kuris skirtas: Pozicijos rinkoje steb jimui ir jos prieirai; Klient (vartotoj) pritraukimui ir j poreiki tenkinimui; Konkurencingumo utikrinimui; Tinkamam verslo proces vykdymui; Usibr t tiksl pasiekimui.

Aiki strategija padeda stiprinti: Ilgalaik organizacijos konkurencingum; Jos finansin pad t.

Strategijoje numatomi aktyvs (atakos) ir apsauginiai (gynybiniai) veiksmai rinkoje.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 12

Strategijos paskirtis [2] Strategijos pagalba parodoma: Kokiais bdais yra siekiama s km s konkurencin je kovoje, konkuruojant pasirinktoje veiklos srityje; kokius vidinius ir iorinius veiksnius yra sutelkiamas d mesys (kas akcentuojama versle ar kitoje veikloje); Kokius iteklius siekiama stiprinti ar sigyti; kokius suinteresuotj lkesius ir reikalavimas yra atsivelgiama; Koki aidimo taisykli laikomasi versle; Kokiomis vertyb mis, nuostatomis, poiriais vadovaujamasi vykdant pasirinkt veikl; Kaip veikla yra organizuojama ir valdoma.

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

13

Strateginis valdymas [1] Strateginis valdymas tai strategini sprendim pri mimas ir gyvendinimas, siekiant veiksmingai realizuoti strategij. Strateginio valdymo ciklas: Strategin analiz iorini ir vidini verslo slyg ir j takojani veiksni auditas. Strategin analiz turi apimti vis organizacijos veiklos kontekst. Strategijos parengimas i keleto alternatyvi strategijos variant stengiamasi pasirinkti optimaliausi. Strategijos gyvendinimas kuris retai kada realizuojamas atsietai nuo strategin s analiz s ir pasirinkimo, tai kelia didiausi ik, siekiant s kmingo parengtos strategijos gyvendinimo. Analiz , pasirinkimas ir gyvendinimas danai vyksta lygiagreiai.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 14

Strateginis valdymas [2] Kitaip isireikiant galima sakyti, kad strateginio valdymo ciklas apima: Strategin veiklos konteksto vertinim (analiz s rezultatas); Strateginio ketinimo ireikim (strategijos parengimo / suformavimo rezultatas); Strateginio apisprendimo realizavim (strategijos gyvendinimo rezultatas).

Strateginio valdymo rezultatas: realizuota / realizuojama veiksminga strategija.

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

15

Strateginis valdymas [2] Strateginio valdymo ciklas apima: Strategin veiklos konteksto vertinim Strateginio ketinimo ireikim Strateginio apisprendimo realizavim Analiz s rezultatas Strategijos parengimo (suformavimo) rezultatas Strategijos gyvendinimo rezultatas

Strateginio valdymo rezultatas: realizuota / realizuojama veiksminga strategija.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 16

Strateginis valdymas [3]Realizuojama strategija tuo paiu metu yra dalinai ir suplanuoti veiksmai, dalinai ir spontanikas reagavimas.Organizacijos strategin situacija Su nustatoma strategin s analiz s a plan nks uot pagalba: tes a s n s trat Ir n egija 1. Ioriniai veiksniai: veiklos srities ir auj os ts konkurencin s slygos, pirk j inic iam iaty os preferencijos, socialiniai, ekonominiai, vos politinio reguliavimo, kultriniai ir kt... 2. Vidiniai veiksniai: itekliai, j stipriosios ir silpnosios pus s, konkurencinis pranaumas, jo altiniai...in s trateg os s audot avyb s Nepan cijos s situa

2008.09.04

Verslo strategija

ma uoja g eag a r si sly gij trate sikeitu vi s akty t prie pa Re (Thompson, Gamble, Strickland, 2004) kan isitai prE. Rybakovas

Realizuojama organizacijos strategija

17

Strategij vairov Suplanuota Antreprenerika i Ideologin Strategini rib (sk tis) Procesin Slapta Konsensuso Primesta Staiga atsirandantinerealizuota2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 18

Strateginio valdymo mokyklos Nurodanios (angl.: prescriptive): Dizaino (design); Planavimo (planning); Pozicionavimo (positioning).

Apraanios (angl.: descriptive): Antreprenerin (entrepreneurial); Painimo (cognitive); Mokymosi (learning); Galios (power); Kultrin (cultural); Aplinkos (environmental).

Konfigracijos mokykla,apjungianti kitose mokyklose deklaruojamus poirius.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 19

Dizaino mokykla Nuostatos ir prielaidos: strategijos formavimas apgalvotas mstymo procesas; u proceso kontrol atsakingas organizacijos vadovas; rezultato siekiama individualios krybos procese; procesas baigiamas strategijos suformavimu; aNeform strategija aikiai apibr ta ir paprasta. aumas, pl s pratuma

Dizaino mokyklos modelis:

vertinama situacija ior je ir viduje (SWOT); atsivelgiama vadybos vertybes ir vadov poirius; neformalus krybinis procesas; kuriama viena koncepcija.

Autoriai: Selznick, (1957). Leadership and administration; Chandler, (1962). Strategy and structure2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 20

Planavimo mokykla Planavimo mokyklos modelis: tiksl nustatymas, ior s auditas, vidaus auditas, strategijos vertinimas ir vedimas, viso proceso grafik sudarymas.s Formalu as, planavim Tikslai, grafikai, SWOT

Koncentruojamasi : kontroliuojam ir smoning formalaus planavimo proces.

Autoriai: Ansof, (1965). Corporate Strategy; Shendel ir Hofer, (1979). Strategic management.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 21

Pozicionavimo mokykla Esminis akcentas: bet kurioje pramon s akoje yra patrauklios tik kelios pagrindin s strategijos kaip specifin s pozicijos ekonomin je rinkoje (iekoma palankios pozicijos verslo akoje ir veiksmingos strategijos tai pozicijai isikovoti).

Pozicionavimo mokyklos raidos etapai: Ankstyvoji militaristin banga. Konsultant paliepimai (1970-tieji). Rekomendacijos organizacijoms parengtos empirini steb jim pagrindu (1980-tieji). i, i rankia

Autoriai:

Porter, M. (1980). Competitive Strategy.2008.09.04 Verslo strategija

ia Analitin analiz , tegija pati stra siaura ai, kaiiavim as S inim o ne paE. Rybakovas 22

Antreprenerin mokykla Pagrindin koncepcija: vizija lyderio sukurta vedanioji id ja.

Antreprenerin s mokyklos daromos prielaidos: strategija formuojama remiantis antreprenerio vizija; strategijos formavimo procesas intuityvus; pagrindinis veik jas lyderis, antrepreneris; Pokyiai oportunistiniai, revoliucinio pobdio.

Akcentuojamas strategijos formavimo proceso supratimas.esas. Ne proc izija, iranda v At s as lankstum a iniciatyv2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 23

Painimo mokykla [1] Isiskiria dvi painimo strategijos mokyklos kryptys: Painimas traktuojamas kaip bandymas pateikti tam tikr objektyv pasaulio (aplinkos) paveiksl. Painimas matomas kaip subjektyvus strategija grindiama tam tikra pasaulio (aplinkos) interpretacija.

Strategija formuojama painimo procese: informacijos apdorojimas; svok em lapi sudarin jimas; svok konceptualizavimas; strategijos konstravimas.as, ndravim Be as, mstym ai, sitikinim as Skirting realyb s as painim

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

24

Painimo mokykla [2] Strategijos pagrindas: em lapis, ablonas, konceptas, schema, supratimas, interpretavimas, painimas -> strategija.

Tyrim kryptys: Informacijos naudojimas sprendimams priimti (individualiame lygmenyje); Tendencingumo (iankstinio nusistatymo) taka priimant sprendimus;

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

25

Mokymosi mokykla Pagrindin id ja: strategijos n ra formuojamos, jos formuojasi.

Staiga nios tsiranda A os, Strategij os, jam eplanuo os N d ne vieno

Tod l ios mokyklos pasek jai aikina ne kaip strategijos yra ar tur t bti formuojamos, bet kaip jos formuojasi. Strategija gali bti apgalvota (angl.: deliberate) ir staiga atsirandanti (angl.: emergent). Atsirandani strategij formavimsi akcentuoja mokymosi mokykla. Atsirandanios strategijos reikalauja mokymosi, padedanio suprasti veiksm prasm. Autoriai: Quinn, (1980). Strategies for change: logical incrementalizm.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 26

Galios / politin mokykla Strategijos formavimas versle traktuojamas kaip politinis procesas (panaus politin veikl valdios institucijose). Bdingos derybos, konfliktai, koalicij sudarymas (tiek organizacijos viduje, tiek ir tarp organizacij), politiniai aidimai, kolektyvin s strategijos, tinklai, aljansai, kooperacijos... Koncepcijos: makro Mikro ir Suinteresuotj (stakeholders) interes Strateginis manevravimas. Kolektyvinis (kooperuotas) strategijos krimas.Politika analiz ooperacin s . K jos strategi

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

27

Kultrin mokykla Strategijai pasirinkti svarbios vertyb s, tik jimai, mitai, kultra, ideologija, simbolizmas. Strategijos formavimas, kaip kolektyvinis procesas. Moksliniuose darbuose akcentuojama kolektyvin s socialin s sistemos svarba reikmingiems Kolektyvinis sprendimas, pokyiams pasiekti. Neapibr tumas Itakos: 1980-tieji Japonijos korporacij s km s pavyzdiai privert susidom ti ir strategij formavime vertinti organizacin s kultros tak ir reikm.

Centin figra strategijoje organizacija, jos kolektyvas, organizacijos bendruomen .2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 28

Aplinkos mokykla Strateginiai sprendimai turi bti apsvarstomi iorini veiksni aspektu. Aplinkos kompleksikumas, atsitiktinumai aplinkoje, prisitaikymas, pasirinkimas, nia... Organizacijos iorin aplinka pozicionuojama kaip viena i trij svarbiausi centrini j g alia lyderyst s ir organizacijos. Itakos: izacija Atsitiktinum (angl.: contingency) teorija.

Centrin figra strategijoje aplinka.

Organ pasyvi, svarbiau aplinka

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

29

Konfigracin mokykla Aplinkos ir vidaus veiksni konfigracija, vystymosi periodai, stadijos, gyvavimo ciklas, transformacija, revoliucija, apsisukimas, revitalizacija...... Isiskiria dvi konfigracin s mokyklos kryptys: Organizacijos bsena ir organizacij supantis strategijos kontekstas apibdinamas kaip tam tikra statin konfigracija, kurios slygomis turi bti veikiama. Strategijos formavimo procesas kaip transformacija, esamosios konfigracijos keitimas, naujos konfigracijos (tiek vidin se, tiek ir iorin se slygose ir veiksniuose) iekojimas.s ir figracijo s Kon macijo transfor i, Pokyia arkos nea tv

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

30

strategij, kaip rezultat, gali bti velgiama: Sud tingumo poiriu, kuomet strategijos skal yra pakankamai skirtinga (pvz, dizaino mokykla strategija turi bti paprasta, nesud tinga). I kitos pus s, kai aplinka yra sud tinga, paprastumas gali bti pernelyg neveiksmingas, nes realyb bus per daug sud tinga; Vientisumo poiriu kultrin mokykla iri j kaip vienalyt dalyk; Strategijos tipikumo poiriu. Ar strategijos unikalios, ar jos tipikos? Atsakymas dviej vienod strategij nebna (konfigracijos mokykla). Visgi planavimo mokykla ikelia tipines strategijas. Jos yra paprastesn s, maiau integruotos ir lankstesn s.

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

31

strategij, kaip proces, gali bti velgiama: Planavimo, dizaino, pozicionavimo mokyklos proces iri kaip i anksto paruot plan, o mokymosi ir painimo mokyklos atvirkiai akcentuoja, kad i anksto visk suplanuoti nemanoma; Stratego suvokimas. Politin bei mokymosi mokyklos traktuoja, kad organizacijos yra nuolat kintanios, k aplinkos ir kultrin mokyklos neigia; Kratutinumai. Aplinkos mokykla traktuoja, kad aplinkyb s yra aukiau nei strategijos. O tuo tarpu antreprenerin mokykla teigia, kad valgus vadovas gali pakeisti savo aplinkos veiksnius.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 32

Mokykl poiris strategijos formavimo procesDizaino Planavimo Pozicionavimo Antreprenerin Painimo Mokymosi Galios (politin ) Kultros Aplinkos Konfigracijos Koncepcijos krimo procesas Formalaus planavimo procesas Analitinis, analiz s procesas Vizijos paskleidimo procesas Mstymo procesas Atsiradimo, ikilimo procesas Deryb procesas Bendro veikimo procesas Reagavimo poveikius procesas Persitvarkymo procesas

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

33

10 svarbiausi strateginio valdymo mokykl [1]Dizaino Prisitaikymas, strategija kuriama remiantis analize. Siekiama atitikimo tarp stiprybi ir galimybi. Strategija i viraus. Planavimo Formalizavimas, planavimas. Grietos programos, biudetai, planai... Pozicionavimo Strateginiai sprendimai grindiami akos analiz s rezultatais. Formalus pozicijos akoje parinkimas. Antreprenevalga, strategija grindiama lyderi intuicija. rin Nauji verslai, niiniai aid jai, reikmingi pokyiai organizacij istorijoje. Paintin Patirtis. Strategija gimsta mastyme, ji n ra paremiama objektyvios realyb s faktais.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 34

10 svarbiausi strateginio valdymo mokykl [2]Mokymosi Eksperimentavimas, bandymas, patirtis... strategija. Strategija i apaios. Formuojama ir gyvendinama tuo paiu metu. Galios (mikro Strategijoje realizuojami interesai t, kurie juos ir makro) ireikia stipriausiai ir j gyvendinimo siekia efektyviausiai, inaudodami turim gali. Kultros Id jos, dvasin s, moralin s vertyb s. Bendr interes ir j integravimo galimybi paieka. Aplinkos Viskas priklauso nuo aplinkos. Joje kylani reikalavim ir interes organizacijoje. Strategija orientuojasi i poreiki patenkinim. KonfigraPrisitaikymas prie nuolat besikeiiani slyg, cin naudojant vis mokykl patirt.2008.09.04 Verslo strategija E. Rybakovas 35

Literatros sraas Grant, R. (2002). Contemporary strategy analysis : concepts, techniques, applications. Oxford : Blackwell Business Mintzberg, H., Ahistrand, B., Lampel, J. (1998). Strategy Safari: A guided tour through the wilds of strategic management. - London: Prentice Hall. 406p. Johnson, G., Scholes, K. (1997). Exploring corporate strategy. Text and cases. - New York, etc.: Prentice Hall. 873 p.

2008.09.04

Verslo strategija

E. Rybakovas

36