MicroeconomíaPara Directivos

Presentado por:

Julián Ricardo CristanchoSebastián Acuña

Índice1.0 Microeconomía2.0 demanda, precio y comercialización2.1 demanda y desplazamiento2.3 elasticidad2.4 teoría de la oferta y la producción 3.0 función de producción 3.1 producción a corto plazo frente a largo

plazo 3.2 costo fijo medio, costo variable medio y

coso total medio

3.3 análisis de costo a largo plazo 3.4 posibilidades de curvas de costo 4.0 estructura del mercado4.1 competencia perfecta4.2 monopolio4.3 oligopolio4. 4 Competencia monopólica 4.5 Estrategias de mercado 4.6 fuerza y concentración del mercado4.7 modelos de conducta oligopólica 4.8. océanos azules

MicroeconomíaEs la rama de la economía que estudia el comportamiento económico de:

•Empresas•Gobierno•Familias

Grafica de Oferta, Demanda y Equilibrio

Refleja el comportamiento de un individuo o unidad consumidora en particular.

Demanda Individual

Demanda de MercadoRefleja el comportamiento del consumidor respecto a un determinado bien o servicio. La demanda de mercado se obtiene de agregar para cada precio las cantidades requeridas que cada uno de consumidores demandaría. Teniendo en cuenta el tamaño y las características de la población

Elasticidades-Precio

Elasticidades-Precio

• Si usted está gestionado las fiestas de la universidad por todo el año, al precio actual de $100 sólo esta ocupando sólo una porción de la capacidad del gimnasio en donde se realizan las fiestas (200 personas). Si usted baja el precio de las entradas en un 20% ¿Será conveniente para su empresa?

Ejemplo

• Si frente a la rebaja de precio usted logra que asistan sólo unas pocas personas más, la política de precios sería un fracaso, sin embargo si con la rebaja de precios usted logra llenar el recinto, su estrategia de precios sería todo un éxito.

Lo importante para usted es el nivel de ingresos de su empresa, el que puede ser representado mediante una curva de demanda

• La baja en el precio consigue un mayor número de ventas lo que aumenta el ingreso, sin embargo, cada venta se realiza a un precio menor que atenta contra el nivel de ingreso

• El ingreso de los vendedores será el área del rectángulo formado por la altura igual al precio y la base igual a la cantidad demandada

• Si la variación en la cantidad demandada no compensa la baja en el precio, la decisión no es conveniente

• Si la variación en la cantidad demandada más que compensa la baja en el precio, la decisión es conveniente

Determinantes de la Elasticidad del Precio de la

Demanda

• Porcentaje de la ingreso que constituye el precio del bien.

• Grado de sustituibilidad o existencia de sustitutos cercanos.

• Grado de necesidad del bien (bienes de primera necesidad versus de lujo)

• Tiempo considerado en el mercado.

Cuando existen pocos sustitutivos, la demanda es inelástica con respecto al precio.

Grado de sustitucion de los bienes

Cuando existen muchos sustitutivos, la demanda es elástica con respecto al precio.

• Tiempo considerado en el mercado. Mientras mayor sea el tiempo considerado en un mercado mayor será la elasticidad precio de la demanda, pues permite que los consumidores se habitúen a cambios en los precios o puedan buscar alternativas

Tiempo Considerado en el Mercado

Grado de Necesario del Bien

Si el bien es muy necesario un individuo no puede dejar de consumirlo, aun cuando su precio suba notablemente. Dda. Inelástica.

Si el bien no importa tanto es considerado de lujo, un cambio en el precio puede hacer la distinción entre una comprar o no.

Teoría de la Oferta y la Producción

Equilibrio entre Oferta y Demanda

Función Producción Es la producción máxima que se puede producir con una determinada cantidad de insumos dada una situación de ingeniería y de conocimientos técnicos.Se expresa así:

Q=F(K,L,R)Q ::Cantidad de productos a fabricarF: "Función de…."K: Capital L: Cantidad de mano de obraR:materias primas y energía.

Corto Plazo Frente a Largo Plazo

Corto Plazo: Se cambian factores variables para satisfacer un aumento de la demanda.

Largo Plazo: Se ajustan todos los factores, incluso los fijos como el capital.

Análisis de Costos a Corto Plazo

CFT: Costos Fijos TotalesCVT: Costos Variables TotalesCT: Costos TotalesCFM: Costos Fijos Medios

Costos Fijos: No varían al corto plazo

Costos Variables: Cambian según el nivel de producción

Costo Marginal: Costo adicional que se incurre al producir una unidad extra de

producto

CM

Producción

Cost

o m

argi

nal

Costo Fijo Medio: Costos fijos / cantidad de producciónCosto Variable Medio: Costos variables / cantidad de producciónCosto Total Medio: Costo Fijo Medio + Costo Variable Medio

CM

CTM

CVM

CFM

Producción

Cost

e a

greg

ado

y m

argi

nal (

en d

ólar

es)

Costo Fijo Medio, Costo Variable Medio y Costo Total

Medio

Competencia Perfecta

Aspectos Importantes

CARACTERISTICAS:Numerosos compradores y vendedoresProducto homogéneoEntrada y salida libreInformación completa

1. aspecto importante: organizaciónLa existencia de muchos productores o vendedores de un artículo , producto o servicio con características similares , ninguno tiene el poder suficiente para modificar los patrones de la oferta o la demanda y por ende no puede influir individualmente sobre los precios.

2. Aspecto importante: producción

Los productos de la empresa en el mercado son homogéneos, o perfectamente estandarizados, por lo que el consumidor no logra hacer distinciones Significativas entre uno y otro producto.

3. Aspecto importante: entrada y salida del mercadoExiste facilidad de entrar o salir de un mercado, dado que no se requiere demasiado capital para producir o vender el producto, los productos no requieren patentes y no posen ventajas competitivas en sus costos de producción, por lo que no les es fácil la disminución de los precios por debajo del precio del mercado.

4. Aspecto importante: PrecioLos precios se fijaran según el costo marginal de producción de la empresa:

P=CM

http://www.youtube.com/watch?v=mS4jJx57dlw

COMPETENCIA PERFECTA

MonopolioExiste un solo vendedor en el mercado que vende un producto para el cual no hay sustitutos cercanos

•Fija el precio•P=IM•Controla la cantidad de producto que suministra al mercado•Barreras

Existencia de una sola firma o empresa dominando la oferta de productos de un sector.Control de la cantidad del producto al mercadoLos consumidores pagan mas por mucho menosSe obtienen muchos mas beneficios por encima de quien participa en una competencia perfecta Libre fijación de precios, Inexistencia de competidores inmediatos por las barreras existentes para entrar

OligopolioPequeño numero de grandes empresas que dominan un sector o una industria.

• Nivel alto de interacción estratégica•Impedimentos a la entradaa la entrada de nueva competencia

¿ porque es importante la competencia?

VIDEO

http://www.youtube.com/watch?v=_LECmr0SWOE

Estructura y EstrategiaLa estrategia es una fórmula amplia para orientar; qué se va a lograr, cómo se va a competir, en qué mercado se va a participar y con qué elementos se va a luchar.

Debe contener un conjunto de decisiones congruentes, dirigidas a mejorar y fortalecer la posición que una organización tiene en relación a su competencia, a su mercado y a su medio.

Estructura y estrategia

Estrategias q dependen del sector concreto en donde operan.Precios, diferenciacion etc.

ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Formulación de las Estrategias Implantación de Estrategias

Evaluación de Estrategias

Estrategia de Liderazgo en costes.

La empresa realiza una estrategia mediante unos costes lo más reducidos posible. De este forma, la organización empresarial se sitúa en una posición de ventaja no sólo frente a los competidores, sino también ante los proveedores y los clientes.

Permite que la organización sea vista como única, tanto por parte de los consumidores como por parte, incluso, de los proveedores. La diferenciación, con respecto a los compradores, provoca una lealtad hacia la empresa, haciaLos productos o serviciosde ésta, haciendo que la demanda sea menos sensible a variaciones en los precios

Estrategia de Diferenciación.

Estrategia de Especialización O Diversificación.

Concentración de recursos en un único producto-mercado sobre el que la empresa pretende alcanzar un gran dominio.Ventajas: imagen única,mejor conocimiento. Desventajas: Menor flexibilidad y adaptación

Estrategia deInternacionalización

Esta estrategia pretende ofrecer nuestros bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables. Así la empresa pretende obtener posiciones más ventajosas en costes en relación a los competidores, reaccionar ante la entrada de competidores extranjeros.

Liderazgo de Precios

Nos permite conocer como se ponen de acuerdo tácitamente las empresas de un sector y como se castiga a aquellas otras empresas que se niegan a la connivencia.

Teoría de JuegosEsta teoría es muy importante para los directivos empresariales ya que los muchos juegos posibles articulados por la teoría ayudan a captar la esencia y complejidad de la conducta estratégica la conducta se convierte en un juego de estrategia como el póquer ,el ajedrez o el bridge y la mejor manera de jugar depende de la forma en que lo jueguen los rivales.

La filosofía que guía la teoría de juegos es la

siguiente: “hemos de elegir la estrategia propia bajo el supuesto de que el rival esta analizando la nuestra y actuando en defensa de su propio interés”

VIDEO

http://www.youtube.com/watch?v=eL2Uwyx9IeM

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Fue creada por Divide el mercado en Se basa en

Chan KimRenée Maubargne

Se basan en

Océanos

Océano rojo Océano azul

Se basa en

COMPETENCIA

Usa como herramienta

Hace irrelevante la

Busca

Crecimiento rentableGuerra de

precios

INVESTIGACIÓN:15 años

Más de 30 empresas

GlobalizaciónAvances

tecnológicosInformación instantánea

Creación de productos y servicios

Estrategia del océano rojo

Competir en el espacio existente del mercado.Vencer a la competencia.

Explotar la demanda existente en el mercado.Elegir entre disyuntiva de valor o costo.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo.

Estrategia del océano azul

Crear un espacio sin competencia en el mercado.Hacer que la competencia pierda toda importancia.Crear y capturar nueva demanda.

Romper la disyuntiva de valor o costo.

Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

VIDEO

http://www.youtube.com/watch?v=1KQNnaqGf_s