russian fashion ecommerce market
DESCRIPTION
Presentation regarding ecommerce in Russia (fashion), presented on Fashion Retail and Distribution conference (13/12/2012).TRANSCRIPT
2
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Otto Group
Онлайн-ритейлер №1 в мире в сегменте fashion
Второй после Amazon онлайн-ритейлер в мире
Онлайн-ритейлер №1 в России
Каждая вторая посылка в России приходит от Otto Group (B2C)
3
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
4
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Цифры
Оборот сегмента05
101520253035404550
2010 год
2011 год
2012 год *прогноз
5
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Степень монополизации рынкаТ
овар
ы д
ля
офис
а
Про
дук
ты п
итан
ия
Кни
ги
Груп
повы
е по
купк
и
Зоо
това
ры
Инт
им-т
овар
ы
Моб
ильн
ые
тел
ефон
ы
Авт
озап
част
и
Кос
мет
ика
и па
рфю
мер
ия
Цве
ты
Акс
ессу
ары
Бил
еты
на
мер
опри
ятия
Стр
ойм
атер
иал
ы
Дл
я д
ома
Лек
арст
ва
Од
ежд
а, о
був
ь
Об
оруд
ован
ие b
2b
Под
арки
Укр
ашен
ия
Спо
рт, т
уриз
м, р
ыб
алка
Ком
пью
теры
, ноу
тбук
и,
ком
плек
тую
щие
Эл
ектр
оник
а и
Бы
това
я те
хник
а
Меб
ель
Дет
ские
тов
ары
62%
46%
34% 33%
18% 16% 13% 12% 11% 8% 8% 7% 6% 5% 5% 5% 4% 4% 2% 2% 2% 2% 1% 1%
7
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
«Место fashion на рынке»
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000Среднесуточная посещаемость (сортировка по оборотам)
9
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Количество пользователей интернета увеличивается за счет регионов
• Темпы роста в регионах превышают темпы роста в Москве и Санкт-Петербурге почти в 2 раза
• Большие игроки обращают внимание на регионы
• Выход в Казахстан
• В регионах появляются свои сильные игроки
Региональный рост
10
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Новые игроки
• Новые способы доставки
• Улучшение сервиса (частичная доставка, бесплатная доставка)
• Развитие ПВЗ
• Доля доставок Почтой России снижается
Изменения в логистике
11
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Многие «продвинутые» покупатели заказывают в иностранных интернет-магазинах («там» дешевле)
• Они уже переведены на русский и высылают маркетинговые материалы на русском и… осуществляют бесплатную доставку
• Единый таможеный союз – покуки до 1000 евро не облагаются пошлинами
• Появление еBay в России
Иностранная экспансия
12
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Ретаргетинг, претаргетинг
• Модель оплаты за действия (CPA)
• «Умный ретаргетинг». Работа с 95% «потерянного» трафика
• Сбор данных о поведении, рекомендации
Изменения в рекламных технологиях
13
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• 95% - наличные при доставке
• Предоплата не распространена
Оплата
14
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Возможные варианты
o Самостоятельный выход:
• «Покупка людей»
• Развитие с нуля
o Работа с операторами
Выход брендов в онлайн
15
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
• Маркетинг
• Логистика
• Работа в возвратами
• ИТ
• Call-центр
• Бухгалтерия
• Люди
«Вызовы»
20
Panarin Vitaliy ([email protected])2012
Спасибо за внимание
Вопросы?
[email protected]: Vitaliy.Panarin