REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON

RODRIGUEZ NUCLEO LA GRITA ADMINISTRACION

Participantes: Cárdenas Milagros CI:V-23.513.653 Gestión de Tecnología Lic. Lisbeth Parra

La Grita, Abril del 2015

Negociación y Transferencia

Tecnología de

La Transferencia Tecnológica, es la evolución económica de las empresas la cual está ligada a un proceso de cambio tecnológico de sus aparatos productivos, en que los métodos y sistemas de producción y comercialización de bienes y servicios son sustituidos por otros más eficientes para producir nuevos productos, satisfacer las demandas y gustos del cliente.

Transferencia

Tecnológica

En la actualidad, las organizaciones están afectas al cambio debido a la globalización, la mayor competencia, los avances tecnológicos, el aumento de las exigencias de los consumidores y los cambios en las legislaciones, entre otros.

TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA:

ETAPAS DE LA

• Existencia de necesidad tecnológica en el receptor (estrategia de innovación tecnológica en la empresa)

• Identificación del proveedor y/o receptor

(disponibilidad de fuentes de información de potenciales socios, búsqueda del socio, gestión adecuada de los contactos…).

• Negociación del acuerdo entre las partes

(calendario de negociación, definición de objetivos, posiciones de negociación claras).

• Transferencia e implantación de la

tecnología en el receptor (planificación temporal, asignación de recursos, gestión del riesgo, seguimiento de la adopción tecnológica, existencia de grupos de transición entre el proveedor y el receptor para asegurar el éxito de la transferencia).

MERCADOS DE TECNOLOGÍA:

Los mercados de tecnologías son mercados de propiedad intelectual que poseen una licencia autorizada y sus sustitutos próximos es decir, las tecnologías o productos que son sustitutos lo bastante próximos para restringir significativamente el ejercicio del poder de mercado en relación a la propiedad intelectual que posee licencia Estos incluyen convenios en que las partes acuerdan realizar actividades, en conjunto o independientemente, que conduzcan al futuro desarrollo de tecnologías que serán intercambiadas (o serán de propiedad común) entre ellas.

INNOVACIÓN Y SU RELACIÓN CON LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA Permite intercambiar conocimientos, permite la interrelación comercial con otras organizaciones buscando el beneficio común para poder competir en el mercado y satisfacer las necesidades de los clientes

GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Es el proceso orientado a organizar y dirigir los recursos disponibles, tanto humanos como técnicos y económicos, con el objetivo de aumentar la creación de nuevos conocimientos, generar ideas que permitan obtener nuevos productos, procesos y servicios o mejorar los existentes, y transferir esas mismas ideas a las fases de fabricación y comercialización.

Negociación de Tecnología La compra o negociación de tecnología se basa en la buena fe de las partes negociantes, y supone la intención de alcanzar acuerdos mutuamente aceptables para ellos. En toda compra de tecnología deben existir dos elementos importantes que son:

La información. A partir de ella es posible evaluar las diferentes opciones para hacer tomar la decisión adecuada respecto a la compra o negociación que se debe hacer. El poder de negociación o compra. Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones que giran en torno a la compra

Proceso de la Negociación:

En este proceso se dan varias etapas, a saber: Preparación de la Negociación: en esta etapa se constituye el equipo preparador o comprador, se recoge la información, se realizan las cartas de intención y se prepara el contrato de venta o transferencia de la tecnología. Negociación: el negociador debe estar atento al comportamiento del otro. Posnegociación: en esta etapa se pone a prueba la tecnología adquirida y se ejecutan otras cláusulas del convenio concernientes a servicio postventa, capacitación, asesoría, entre otras. El preámbulo. Ayuda a determinar la verdadera intención y espíritu que ha guiado a cada una de las partes al concurrir a la celebración del contrato El objeto del contrato. Allí se define si se trata de una patente, de know-how o de ambos La naturaleza de la licencia. Allí se indicará si es o no exclusiva. El pago. Si se trata de un pago porcentual y periódico recibe el nombre de regalía. Las mejoras a la tecnología. Se pueden pactar cláusulas de promesa de compraventa o el otorgamiento de licencias gratuitas exclusivas, mientras dure el contrato. La duración del contrato. Es conveniente que las partes convengan las condiciones que podrían llevar al término anticipado del contrato.

Ejercicio Practico de Negociación