publicidad y medios
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publicidad,marketing,etc.TRANSCRIPT
2012
LEONIDAS AGUILAR
PUBLICIDAD Y MEDIOS
22/11/2012
MARKETING LOVE
INTRODUCCION A LA PUBLICIDAD
Definición moderna de la
publicidad
La publicidad se considera como
una de las más poderosas
herramientas de
mercadotecnia,
específicamente de la
promoción que utiliza por
empresas, organizaciones no
lucrativas, instituciones de
gobierno y personas
individuales, para dar a
conocer un determinado
mensaje relacionado con su
producto, servicios, ideas y otros.
Tipos de publicidad Publicidad de marca: esta se centra en el desarrollo y recordación de la
marca a largo plazo, no nos promueve ningún producto en específico sino la
marca en general.
Publicidad
detallista o
local: en esta se envía
un mensaje con
productos u ofertas de
una zona geográfica en
especifico, y tiende a
enfocarse en estimular el
transito por la tienda y en
crear una imagen
distintiva del detallista.
Publicidad de respuesta directa: esta utiliza cualquier medio
de publicidad, pero el mensaje es diferente al de la publicidad nacional o
detallista, ya que este se enfoca en provocar una venta directamente. Se
utilizan mucho por correo directo, telemarketing, e-mailing; y el consumidor
puede responder a esta por los mismos por el cual le ha sido enviada.
Publicidad de negocio a negocio: también llamada business
to business (B2B), esta es la que se envía de un negocio a otro. Suele
incluir mensajes dirigidos a empresas que distribuyen productos, a si como
compradores industriales y profesionales; esta es colocada comúnmente en
publicaciones o revistas profesionales, pues no va dirigida al consumidor
general.
Publicidad institucional: se le llama también publicidad
corporativo y se enfoca en establecer una identidad corporativa o en
ganarse al público sobre el punto de vista de la organización.
Publicidad sin
fines de lucro:
los anunciantes de
esta publicidad son
las organizaciones sin
fines de lucro,
fundaciones,
asociaciones, casa de
beneficencia,
instituciones
religiosas, entre otros.
Y los mensajes que
transmiten son
principalmente
participación en programas
de beneficencia o incentivando las donaciones.
Publicidad de servicio público: los mensajes de servicio
público comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de
conducir en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil. Estos anuncios
generalmente son creados por
profesionales de la publicidad sin
cargo alguno y los medios a
menudo donan su tiempo y
espacio necesarios.
Proceso
de comunicaciOn
Codificación Descodificación
RUIDO
Emisión de
mensajes
Emisor
Retroalimentación
Receptor
CANAL Recepción del
Mensaje
Tipos de medios de
comunicaciOn
Medios masivos: son aquellos
que afectan a un mayor número de
personas en un momento dado, también
se conocen como medios medidos.
Dentro de este grupo se encuentran
los siguientes tipos de medios de
comunicación.
Televisión: es un medio
audiovisual masivo que permite a
los publicistas desplegar toda su
creatividad porque pueden
combinar imagen, sonido, y movimiento.
Sus ventajas son:
Buena cobertura de mercados masivos
Costo bajo por exposición.
Combina imagen, sonido y movimiento.
Es atractivo para los sentidos.
Sus desventajas son:
Costos elevados.
Saturación alta.
Exposición efímera.
Menor selectividad del público.
Radio: puede llegar a
lugares más remotos y tiene mas
alcance.
Sus ventajas son:
Buena aceptación local
Selectividad geográfica elevada y
demográfica.
Costo bajo.
Sus desventajas son:
Solo audio
Exposición efímera Baja atención Audiencias fragmentadas.
PeriOdicos: son medios visuales
masivos ideales para anunciantes
locales.
Sus ventajas son:
Actualidad: cada día se puede
cambiar y actualizar el mensaje.
Buena cobertura de mercado.
Credibilidad alta.
Sus desventajas son:
Vida corta.
Calidad de producción.
Pocos lectores del mismo ejemplar.
No es selectivo con relación a los grupos socioeconómicos.
Revistas: son un medio visual
“masivo selectivo”, se dirigen a públicos
especializados pero de forma masiva,
los que les permite a llegar a mas
clientes potenciales.
Sus ventajas son:
Selectividad geográfica y demográfica alta.
Credibilidad y prestigio.
Reproducción de alta calidad.
Mejor papel.
Sus desventajas son:
Larga participación
Costo elevado
Medios auxiliares: son complemento de los medios.
Ejemplos: vallas, banner, afiches, hojas volantes, etc.
Medios alternativos: son aquellos medios que no se encuentran en las anteriores
clasificaciones y que pueden ser muy innovadores.
Dentro de este grupo se encuentran los siguientes medios de comunicación:
Faxes
Carritos de compras con videos en las tiendas comerciales.
Protectores de pantallas de computadoras
Discos compactos
Kioscos interactivos en tiendas departamentaleS
Publicidad directa o correo directo: este medio auxiliar o
complementario consiste por lo general, enviar un anuncio impreso al cliente
potencial o actual.
Sus ventajas
son:
Selectividad del publico alta
No hay competencia publicitaria dentro del mismo medio.
Permite personalizar.
Sus desventajas son:
Costo relativamente alto por exposición.
Imagen de “correo basura”
Etica en
la publicidad
El rol de la publicidad
social
La publicidad también apoya marcas, enseña la forma de utilizar los
productos nuevos que hacen la vida más fácil y mejoran salud.
La publicidad creo la cultura consumista o simplemente la refleja.
Consejo nacional de la publicidad
Es una institución sin fines de lucro, que
representa a la industria de El salvador,
conformada por medios publicitarios, agencias y
anunciantes, que velan por la autorregulación
Publicitaria, la ética en la publicidad y el
respeto a las leyes.
El rol de la publicidad en el marketing ¿Que es el marketing? El marketing es la manera en que el producto se diseña,
prueba, produce, desarrolla, empaca, distribuye y promueve.
¿Cual es el reto de la publicidad en el marketing?
Obtener más información para poder desarrollar más mi producto.
Agencias de publicidad Es una organización independiente
de servicio profesional, que
planifica y realiza
comunicaciones en masa
y provee su talento para
el desarrollo de las
ventas, el que se
integra a los programas
de marketing y
relaciones públicas.
Las agencias de publicidad son
empresas dedicadas a la prestación
de servicios relacionados
con la creación, ejecución y
distribución de campañas
publicitarias, en la cual se
encuentran personas naturales o
jurídicas que se dedican profesionalmente y de manera organizada a crear,
programar o ejecutar publicidad por cuenta de un anuncia
¿Qué departamentos tiene una
agencia? Departamento de Medios: Se encarga de comprar tiempo en los diferentes
medios de comunicación y de buscar el medio y soporte mas adecuado para cada
campaña.
Departamento Creativo: Es el departamento que “crea” la campaña y todos sus
componentes.
Departamento de Cuentas: A través de los ejecutivos de cuentas mantiene un
contacto directo con los clientes. Es el nexo entre el cliente y la agencia.
Algunas agencia grandes, además poseen otro tipo de departamentos como:
Investigación de mercado, Marketing, Marketing directo, Relaciones Públicas, etc.
¿cómo trabajan las agencias?
En una primera instancia un ejecutivo del área de cuentas recibe por parte de un
cliente el Brief que contiene toda la información necesaria para el desarrollo de
una campaña para un determinado producto o servicio. Luego toda esta
información es analizada por el ejecutivo de cuentas quién posteriormente se
reúne con un ejecutivo del área de medios y otro del área creativa. En conjunto
elaboran caminos de acción y las mejores alternativas para el desarrollo de la
campaña. Después hay una reunión con el cliente en donde se exponen los pasos
a seguir y si es que esta de acuerdo con estas soluciones o si quiere aportar algo,
si todo esto resulta positivo se desarrolla un Brief interno con información
específica para que cada área empiece a trabajar. Ya casi al final se encuentra la
producción, más tarde la presentación de las soluciones al cliente y por último
viene la aceptación por parte del cliente.
¿Qué servicios ofrecen las
agencias? Los servicios de publicidad básicos que ofrecen las agencias son:
Servicio de Medios.
Servicio de Cuentas
Servicio Creativo.
¿Cómo cobran las agencias?
Si bien las agencias tienen la libertad de cobrar de la forma que más le
convenga, en Chile se usan dos
sistemas principalmente, porcentaje
de medios y el FEE.
Porcentaje de los Medios: La
agencia cobra un 15% (Max.) de lo
que la empresa gasta en su
inversión en medios, por ejemplo
si la campaña de la empresa “X”
tiene un costo en medios de
$1.000.000 la agencia se queda
con $150.000.
FEE: es una cuota estandarizada que cobra la agencia por sus servicios, puede
ser un 12% del porcentaje de los medios o una cifra única mensual (honorarios).
Los resultados de la planificación
estratégica
conforman el Breaf creativo
El breaf creativo
consta de 6 pasos:
1. Objetivo del marketing
2. El producto
3. Audiencia o publico
4. Promesa o apoyo
5. Personalidad de marca
6. Declaración de estrategia
El breaf se lleva a cabo con estas preguntas o
elementos:
1. Analizar el problema
2. Audiencia o meta
3. Imperativos de marca
4. Objetivo
5. Insith del consumidor
6. Propuesta o idea creativa
Brand placement Es el posicionamiento de la marca en la escena
Ventajas:
La atención del público de
una manera creativa.
Desventaja:
Mala posición de la marca
COPYWRITING
Características de un anuncio cuando necesita texto.
1. Producto complicado
2. Alta participación
3. Necesitan definirse
4. Transmitir cual abstractas.
La caja de herramientas del copywriter
Titular: es una frase o una oración que sirve como entrada al anunció. Se
identifica generalmente por un tipo de letra mas grande o una posición destacada
y su propósito es atraer la atención
Tipos de titulares:
Titular de acción directa.
Titular de acción indirecta.
Tipos de cuerpo de texto
Explicación
Sencillo
Normativo
Dialogo
Traducción
Copy para radio
Los
mensajes tienen que ser
interesantes y simples
Se
base en la repetición de lo
que necesitamos enviar el
mensaje.
Características
La voz: se divide en voz subliminal y comercial
La música
Jingle
Efectos de sonido
Ser personal el mensaje
Hacerlo memorable
Incluir el llamado de atención
El guion: es la cuña escrita para cuando lo lea se imagine todo como es el
mensaje.
Guion literario: donde solo se escriben las palabras, los sentimientos y la
posición.
Guion técnico: la decoración, música, número de personajes.
Copy para tv
Características:
Llevar a la acción
Demostración
La narración
Las emociones
Herramientas del copy en tv
Voz
Imagen
Tipos de tomas
Full shot: toma amplia donde se ve toda la gente.
Plano americano: las tomas debajo de la rodilla hasta la cabeza.
Plano medium: toma de la cintura hacia arriba.
Close up: de los hombros hacia arriba.
Extreme
close up:
solo el
rostro.
Plano
detalle:
un ojo,
los
labios,
una
ceja
.etc
Toma
en
primer plano: cuando se le quiere
dar realce algo en específico.
Tipos de luz
Luz principal
Back line
Dolly in
Tilt up
Copy para web
Hay que tener buena redacción.
Un buen trato.
Tiene que haber involucramiento.
Utilizar la publicidad al final.
