It is not the strongest of species who survive,

nor the most intelligent,

but the ones most responsive to change

Charles Darwin (1809 – 1882)

1

Value Sourcing, Sourcing Value

Leverancierrelatiemanagement steeds belangrijker

Uitbesteders besteden op een steeds hoger niveau uit aan toeleveranciers

Toeleveranciers dragen zodoende in toenemende mate bij aan de

concurrentiepositie van hun klanten

Management van en nauwe samenwerking met toeleveranciers is daarom

van enorm belang voor uitbesteders om hun concurrentiepositie nu en in

de toekomst zeker te stellen

2

Hoe komt het dat de toeleverancier niet doet wat ik en

mijn klanten van hem verwachten?

Hoe kan ik de toeleverancier beter betrekken bij

productontwikkeling?

Hoe kunnen we onze organisaties beter op elkaar

afstemmen?

Value sourcing linkt markteisen aan ketenprestaties

Value sourcing is een supply chain managementconcept dat de prestaties

van de supply chain direct koppelt aan de wensen en eisen van de

eindklant gedurende de gehele productlevenscyclus

Het doel van value sourcing is een excellente en continue verbeterende

prestatie van de gehele supply chain (uitbesteder, toeleverancier,

toeleverancier van de toeleverancier, et cetera)

Toeleveranciers worden continu gestimuleerd hun prestaties te verbeteren

en risico’s te minimaliseren om hun toegevoegde waarde voor de eindklant

te vergroten

Uitbesteder en toeleverancier werken hiertoe intensief samen in een

multidisciplinair team

3

Price is what you pay, value is what you get

Warren Buffett (1930)

Prestatie-indicatoren als communicatiemiddel

Toeleveranciers moeten:

- Voldoen aan de gevraagde prestatie van vandaag (actual)

- Stappen zetten om te voldoen aan de gevraagde prestatie van morgen

(required)

Prestatie-indicatoren op vier gebieden:

- Quality Foutloze levering, waterdicht versiebeheer

- Logistics Leverbetrouwbaarheid, flexibiliteit, korte levertijden

- Technology Toegang tot technologie en competenties, effectief

veranderingsbeheer

- total Cost Concurrerende prijzen, kostenreductieprogramma’s,

afhankelijkheid

Iedere prestatie-indicator is eenduidig gedefinieerd en heeft vijf

prestatieniveaus

4

Prestatie-indicatoren vormen de brandstof voor

scherpere strategische inzichten

Theo Koster - NEVAT

Early supplier involvement

The supplier contributes to the contractor's development process in an early

stage to ensure manufacturability.

The supplier:

1. Has no engineering capability / engineering department

2. Has a limited engineering capability / engineering department and product

development is reviewed with the contractor at least once per year

3. Has a structural process of transferring product technology into the

contractor's design. Product and technology development is discussed

regularly with the contractor’s design teams (early involvement)

4. In addition to 3, product and technology roadmaps are shared regularly

between the contractor’s and the supplier’s design teams

5. Has a proven structural process of transferring product

technology into the contractor's design and supplier

engineers are respected members of the contractor's

design teams. Product and technology roadmaps are

fully synchronized between the contractor and supplier

on a regular basis

5

Supplier profile vat actual en required prestatie samen

In een oogopslag is voor alle

betrokkenen de actual en required

prestatie van de toeleverancier

inzichtelijk

Daarnaast zijn in het profiel de

stappen opgenomen die gezet

worden om deze prestatie te

verbeteren

6

Prestatieverbetering is gezamenlijke aangelegenheid

Uitbesteder en toeleverancier werken in een multidisciplinair team samen

aan prestatieverbetering waarin de disciplines Quality, Logistics,

Technology en total Cost vertegenwoordigd zijn

Dit team bepaalt in overleg welke prestatie-indicatoren zij gaan gebruiken

en legt voor de geselecteerde prestatie-indicator de actual en required

prestatie vast in het supplier profile

De daaruit voortvloeiende acties zijn tweezijdig,

omdat zowel uitbesteder als toeleverancier de gap

kunnen veroorzaken

7

Get in the middle of a chain reaction, you get

a medal when you’re lost in action

Diana Ross (1944)

Communicatie leidt tot betere verstandhouding

Value sourcing is meer dan een methodiek voor leveranciersmeting en -

verbetering, het is een manier van communicatie doordat de eisen van de

uitbesteder en de capaciteiten van de toeleverancier inzichtelijk zijn en

open staan voor discussie

Met name de discussie die gevoerd wordt per prestatie-indicator leidt tot

meer wederzijds begrip doordat ingegaan wordt op ieders interpretatie van

een indicator en de processen die daarmee gemoeid zijn

8

Voor partnership is één definitie- en begrippenkader nodig

Arjan van Weele - Technische Universiteit Eindhoven

Focus leidt tot structurele performanceverbetering

Gebruik van value sourcing in de relatie met de toeleverancier leidt tot:

- Performanceverbetering van de toeleverancier

- Helderheid en inzichtelijkheid van de eisen van de uitbesteder en de

capaciteiten van de toeleverancier

- Concrete verbeteracties door gerichte aanpak

- Betere verstandhouding en meer wederzijds begrip

9

Een objectief middel waardoor de eisen van uitbesteder

en prestaties van toeleveranciers gemakkelijk

inzichtelijk en vergelijkbaar zijn.

Fokker Aerostructures en Tecnovia van den Akker

Het traject heeft geleid tot concrete

verbeteracties doordat tijdens de sessies

helder werd waar exact aan gewerkt

moet worden

Fokker Aerostructures en KMWE

Deelname heeft geleid tot het

gestructureerd in kaart brengen van

de strategische relatie tussen beide

firma’s en tot het vaststellen van

belangrijke verbeterpunten

Thales en Norma MPM

Value sourcing heeft oorsprong in hightechindustrie

Value sourcing is na haar ontwikkeling door ASML, door Berenschot in

samenwerking met diverse uitbesteders en toeleveranciers doorontwikkelt

tot een eenduidige industriestandaard

10

Publicatie over value sourcing een feit

Berenschot heeft haar kennis en kunde op gebied van value sourcing

inmiddels vastgelegd in de publicatie ‘Value Sourcing, Sourcing Value’

11