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PRESENTACIÓN DE LA FRANQUICIAPRESENTACIÓN DE LA FRANQUICIA
20102010
El Grupo comienza sus actividades en el sector automotriz a principios de los 80, específicamente en el año 1982 bajo el nombre de fantasía de Nico
Shopping cuya actividad principal radica en la comercialización de autopartes, accesorios y repuestos del automotor a nivel minorista, mayorista, importador, exportador, fabricantes y como prestador de
servicios. Estos últimos en talleres que dan el apoyo post-venta de lo que se vende en el comercio minorista.
Nuestra empresa cuenta con una red de sucursales distribuidas en el oeste Argentino, abarcando las zonas de Tunuyán, San Martín, Maipú,
Luján, San Juan y San Luis.
Además, a nivel internacional contamos con una relación comercial en Chile, más precisamente en su capital Santiago, desde el año 2002 donde desarrollamos actividades similares que en Argentina, a través de una red de distribución de ventas al por mayor de una amplia serie de accesorios
para el automotor.
SOBRE NUESTRA EMPRESA
SOBRE NUESTRA EMPRESA
DESARROLLO COMERCIALEn la actualidad contamos con 8 Sucursales ubicadas en puntos
estratégicos del Gran Mendoza, en la provincia de San Luis y de San Juan. Nuestra casa central tiene una superficie aprox. de 1700 m2, distribuidos en 3 pisos; en los cuales se comercializa a través del Autoservicio, como un supermercado del automotor; y con ventas
asistidas por vendedor en caso de solicitarlo el cliente.
La empresa posee un local dedicado únicamente a la venta de chapería, donde se encuentra un amplio stock y variedad de marcas nacionales e
importadas, situado frente a nuestra casa central.
Contamos con un taller integral del automotor, en el cuál brindamos un servicio post-venta para la mejor atención de nuestros clientes.
Comercialmente tenemos a disposición de nuestros clientes una tarjeta de crédito propia denominada “Tarjeta Nico”, en la cual brindamos
beneficios financieros a nuestros clientes que van desde los 3 hasta los 24 meses en cualquiera de nuestros productos y servicios, pudiendo influir así fuertemente en el direccionamiento de la venta dentro de
nuestros locales.
SOBRE NUESTRA EMPRESA
NORMAS DE CALIDADLa empresa tiene certificado un sistema de calidad bajo las normas IRAM
9900, Buenas Practicas Comerciales, desde el año 2008. Está en proceso de certificación de la norma ISO 9000:2008 para su
administración. Dicho proceso concluye en Julio-10
SECTOR FINANCIEROEn el plano financiero TRANTOR SA , la sociedad que opera la marca NICO SHOPPING, tiene autorización de oferta publica otorgada por la Comisión
Nacional de Valores en el año 2009.Bajo esta autorización emitió una Obligación Negociable, de la cual ha colocado la primera serie en el Mercado de Capitales de la Provincia, siendo la única empresa de Mendoza que ha colocado deuda en el
mercado bajo esta modalidad.Cuenta con el aval de dos Sociedades de Garantía Recíprocas de primera
línea (CUYOAVAL y GARANTIA DE VALORES) con los cuales opera líneas de venta de cheques propios avalados en el Mercado de Valores de Buenos
Aires y en el de Mendoza desde el año 2006.Es por ello que, todos sus Balances están publicados por la Comisión Nacional de Valores y son de público acceso para cualquier inversor.
“Trabajamos para constituirnos en la cadena más importante de ventas minoristas de autopartes del interior del país; desarrollando los valores de
Transparencia, Compromiso y Responsabilidad.”
“Queremos ser el referente nacional de ventas minoristas en autopartes.”
SOBRE NUESTRA EMPRESA
LA MISIÓN DE
LA VISIÓN DE
NUESTRO CONCEPTO DE NEGOCIO
NICO Shopping es una empresa dedicada a la comercialización de autopartes, accesorios y repuestos nacionales e importados.
Ofrecemos una amplia y variada gama de autopartes y accesorios para el automotor, cubriendo todas las necesidades del mercado.
Nuestro negocio no conoce de estacionalidades, ni de modas, lo cual hace más previsible el desarrollo en el tiempo.
Comercializamos productos (autopartes y accesorios) que no tienen vencimiento, de modo que el stock no pierde valor en el tiempo, muy por el contrario, determinadas autopartes se valorizan a medida que son más antiguas en modelos.
Comercializamos productos que están estrictamente relacionados a un bien cada vez más necesario para la población (el Auto).
El mercado en el que operamos está en franco crecimiento (El parque automotor viene creciendo a una tasa del 8% anual), lo que hace muy atractivo nuestro negocio.
Se trata de un negocio con altas barreras de ingreso por su complejidad en manejo de stocks, conocimiento y manejo de las relaciones y negociaciones con los proveedores nacionales e internacionales.
PARTICULARIDADES DE NUESTRO NEGOCIO
NUESTRO CONCEPTO DE NEGOCIO
• Fuerte posicionamiento de marca en la región de Cuyo.• Excelente manejo de las economías de escala en el aprovicionamiento centralizado,
lo que nos permite ser competitivos en precios y eficientes en rentabilidad final.
LO QUE APORTA NUESTRA COMPAÑÍA LA FRANQUICIANTE
LO QUE APORTA NUESTRO FRANQUICIADO
Poder de Negociación y
Compra
Concepto de Negocio
Manejo Profesional del Stock
Capital
Fuerza de TrabajoConocimiento del
mercado y el negocio
Compromiso con la marca y Atención del
Local
SINERGIA
NEGOCIOEXITOSO!!
Mix de marcas y artúculos
VENTAJA COMPETITIVA
NUESTROS LOCALES
TUNUYÁNAv. San Martín y Las Heras
LUJÁNConstitución 67
SAN MARTÍNBoulogne Sur Mer esq. Neuquén
MAIPÚOzamis esq. Correas
FRANQUICIA SAN JUANGuemes Sur 691SAN LUIS
Av. España esq. Mitre
MÓDULOS DE FRANQUICIAS OFRECIDOS
Definición
SAN J UAN Guemes Sur 691
LUJ ÁN Constitución 67 Casa Central - Mendoza
LOCAL - Dimensiones mínimas
Población mínima
Ubicación preferible
Tratamiento Territorial
Local llave en mano
Exclusividad zonal y 1º prioridad para apertura de nuevos locales en la provincia y alrrededores.
NO
Ciudades de más de 500.000 habitantes
INDISTINTO. s/ ubicación del local existente.
NO
Exclusividad zonal.
MÓDULOGNC
Especialmente diseñado para adicionar a un negocio existnete. Ideal para Talleres mecánicos, Gomerías, Servicios de mecánica ligera, Etc.
El Franquiciado operará los siguientes servicios:A)- VENTAS E INSTALACIÓN DE EQUIPOS DE GNC
B)- SERVICIOS DE PRUEBA HIDRÁULICAC)- SERVICIO DE RENOVACIÓN DE OBLEAS
D)- SERVICIOS DE MANTENIMIENTO.
Desde 40 a 60 m2 máximo
CONCEPTO DE NEGOCIO - FRANQUICIAS DISPONIBLES
Locales actuales de Referencia
Especialmente pensado para grandes ciudades. En este módulo, el Franquiciado podrá comercializar todo el mix
de productos y servicios.
MÓDULO LOCAL EXCLUSIVO
Mínimo 100 m2
Ciudades de más de 500.000 habitantesAterias comerciales importantes o con concentración de
negocios relacionados al automotor.
NO
DIS
PO
NIB
LE
PO
R E
L M
OM
EN
TO
VENTAJAS DE NUESTRA FRANQUICIA
Centralización en la negociación y manejo de proveedores. Acceso a importaciones. Acceso a costos de provisión “inigualables”, lo que repercute en mayor
rentabilidad. Clearing de stock en 72hs. (disponibilidad de artículos en otros locales de la
cadena). Software de última generación para el manejo ordenado del stock y la venta. Bajo requerimiento de arquitectura e instalaciones del local comercial. No pagará regalías mensuales por la gestión centralizada y manejo de
proveedores. Transferencia integral del Kow How (saber hacer) del negocio a través de
nuestros manuales operativos. Capacitación del Personal en producto, servicios y ventas. Apoyo Gerencial permanente para conseguir el cumplimiento de los objetivos
de venta y rentabilidad. NICO SHOPPING pone a disposición de los franquiciados a los consultores de la marca para el análisis de la marcha del negocio.
Exclusividad territorial. Apoyo publicitario e imagen de marca. Excelente rentabilidad final. Rápido recupero de la inversión.
EL PERFIL DE FRANQUICIADO QUE BUSCAMOS
CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL REQUERIDO PARA EL MÓDULO ALTO MEDIO BAJO
Idel un comerciante con experiencia en atención de negocios comerciales (manejo de negocios con gran cantidad de artículos). PPreferentemente que no dependa (al inicio) de lo que le reporte económicamente la Franquicia. PHombre, con edad ideal entre los 30 y 50 años. PDebe tener experiencia y/ o aptitud para la venta y menjo de stocks. PDispuesto a manejar la franquicia en forma directa, compromiso con el trabajo y disposición a involucrarse personalmente en la atención de Local. PDebe vivir en la zona o territorio donde instale la franquicia, con una antigüedad no menor a 10 años. PDeberá contar con el capital necesario para instalar y equipar el Negocio. Solventando los períodos iniciales del mismo, sindo que puden presentar períodos con ventas inestables. PNo deberá poseer inhibiciones legales, impositivas o antecedentes negativos de ningún tipo PDeberá tener predisposición a cumplir con las políticas y procedimientos estandarizados de NICO SHOPPING, sobre todo en lo refernete al manejo del Stock y las tarjetas Nico Blue. PDeberá tener absolutamente en claro que NICO SHOPPING es la mejor opción de negocio en función a sus ambisiones y deseos. PDeberá poseer una alta capacidad de gestión, administración, liderazgo, trabajo en equipo, automotivación, orientado a los objetivos y al logro de resultados. PActitud de servicio al Cliente, incluso más allá de lo definido por procedimientos. PSu habilidad, profesionalismo, buen trato, capacidad de negociación, control, planificación, organización, perseverancia, análisis y su carisma serán sus armas para fidelizar sus clientes. PDeberá tener desos de éxitos y crecimiento a largo plazo. P
NIVEL DE EXIGENCIA
PER
FIL
NEC
ESARIO
PARA C
UALQ
UIE
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ÓDULO
EL PROCESO DE OTORGAMIENTO
ALTAIMPOSITIVA
HABILITACIÓNMUNICIPAL
PROYECTO DE ARQUITECTURA
Y PLAN DEINVERSIONES
Contra la firma del contrato de franquicia, NICO
SHOPPING en conjunto con el Franquiciado trabajarán el
la confección del plan de Obra y se iniciará el proceso
de conformación de la estructura organizacional que operará la franquicia.
Con el contrato de alquiler y de franquicia firmado, el
Franquiciado podrá dar de alta su negocio en la AFIP según categorización que
corresponda.
Una vez gestionada la clave fiscal, el Franquiciado deberá dar de alta su negocio en el ámbito
municipal al que corresponda y gestionar la
correspondiente habilitación
FIRMA CONTRATODE FRANQUICIA
ALTA PROVINCIAL
Posteriormente, el Franquiciado deberá dar de alta su negocio en ámbitos provinciales. (habitualmente DGR, Dirección General de
Rentas)
Entrega por parte deNICO SHOPPING del
Plan de Apertura
EJECUCIÓN DEL PLAN INTEGRAL DE APERTURA DEL LOCAL
RECLUTAMIENTO; SELECCIÓN; CAPACITACIÓN Y FORMACIÓN DEL PERSONAL
APERTURA AL PÚBLICO
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UALES
FASES DEL PROCESO DE OTORGAMIENTO
Una vez firmado el contrato de franquicia, NICO SHOPPING confeccionará el “Plan de
Apertura”, el cual contendrá el detalle minucioso de todas las actividades
necesarias, con los correspondientes responsables de su ejecución y los tiempos de cada tarea. Esto nos permitirá evitar tiempos
muertos y lograr la mayor eficiencia de los recursos hasta la apertura del local al público.
A
RM
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O D
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OC
AL NICO SHOPPING, contra la firma del contrato de franquicia, entregará
al Franquiciado el “MANUAL DE ARQUITECTURA Y DECORACIÓN”. Este es un documento que orienta en la distribución física del local (lay out) y desarrolla las características arquitectónica generales con su correspondiente desarrollo de materiales sugeridos para lograr una obra realmente económica y de excelente presencia. Con este documento, El Franquiciado y su arquitecto interpretarán nuestro estilo y elaborarán un anteproyecto que será aprobado por NICO SHOPPING. Obras: A partir de aquí el Franquiciado tiene total libertad de ejecutar y administrar su obra con los proveedores y personal que considere conveniente.
EL PROYECTO DE INVERSIÓN
INVERSIÓN INICIAL
Por política de la empresa, toda información económica financiera deberá ser analizada de manera personal y con asesoramiento de los consultores de NICO
SHOPPING. Esto debido a que cada interesado/localización tiene sus particularidades (costos de alquileres, comisiones asociadas a los alquileres y el local; personal
necesario, sueldos, tamaño del local, estado del inmueble, si el Franquiciado atenderá o no en el local, etc. etc.)
De cualquier manera, y a modo de anticipo, los grandes rubros de inversión inicial son:
$ Unitario Cant / M2 TOTAL $RUBRO SUB-RUBRO DETALLE
SUB-TOTAL INVERSIÓN EN ALBAÑILERÍA -$
SUB-TOTAL MUEBLES Y DECORACIÓN 5.000,00$
SUB-TOTAL HERRERÍA -$
SUB-TOTAL EXHIBICIÓN Y VENTAS 18.000,00$
SUB-TOTAL ILUMINACIÓN 7.300,00$
SUB-TOTAL VIDRIOS / CARTELERÍA Y ACONDICIONAMIENTO 16.000,00$
SUB-TOTAL EQUIPAMIENTOS Y SISTEMAS 8.800,00$
SUB-TOTAL STOCK INICIAL 115.450,00$
TOTAL INVERSIÓN SIN STOCK 55.100,00$
TOTAL INVERSIÓN CON STOCK INICIAL 170.550,00$
TOTAL INVERSIÓN INTANGIBLE 43.367,26$
$ 213.917,26
MONEDA: $INVERSIÓN INICIAL
INVERSION TOTAL
La adecuación del local dependerá básicamente del estado del mismo.
El stock inicial, es propuesto por NICO SHOPPING CENTRAL en función al potencial de la zona
Los intangibles incluyen:a)- Fee de Ingreso.b)- Habilitaciones vs.c)- Publicidad de lanzamiento.NO Incluye, comisión inmobiliaria y otros intangibles que deberán cargarse al momento de analizar el proyecto.
ESCENARIO ECONÓMICO / FINANCIERO
Si Ud. mantiene el interés en nuestra franquicia, lo invitamos a coordinar una reunión en nuestras oficinas para analizar esta alternativa de negocio con mayor
profundidad, mediante el análisis detallado del “Escenario de Mercado Potencial” y el correspondiente “Flujo de Fondos y Proyecto de Inversión” ajustado a la realidad de
la zona donde desee instalar el local.
EL PROYECTO DE INVERSIÓN
PREGUNTAS FRECUENTES
1.- ¿Para adquirir una Franquicia NICO SHOPPING, se requiere experiencia previa?NO. Será valorado el haber manejado negocios comerciales en los cuales es crítico el manejo del stock con gran cantidad de artículos. De igual manera es importante tener buen manejo de la venta y la relación con el cliente.
2.- ¿Se necesita formar una sociedad jurídica, o puede ser persona física?NO. Puede ser unipersonal.
3.- ¿Existe exclusividad territorial?SI…Uno de los principales aspectos del negocio es la designación de áreas demográficas exclusivas, dependiendo de la Ciudad, Departamento o Municipio en el cual va a operar la franquicia.
4.- ¿Existe la posibilidad de otorgar financiamiento Directo por parte de NICO SHOPPING?NO… es de vital importancia que el interesado cuente con el capital que requiere la inversión inicial en el Negocio (fundamentalmente en lo que respecta al stock inicial necesario). Con posterioridad y en función al comportamiento comercial y cumplimiento, analizaremos las alternativas crediticias (cta. Cte.) para la reposición de mercaderías.
PREGUNTAS FRECUENTES
5.- ¿Cuál es el monto de Fee de Ingreso de la Franquicia?El monto del Fee de Ingreso es de $ 35.000.-
6.- ¿Cuánto personal se necesita en el local?Depende del tamaño, la demanda y fundamentalmente las costumbres sobre los horarios y días en que el local permanecerá abierto. Es importante tener en cuenta que el franquiciado debe involucrarse en la gestión cotidiana del local, con lo cual sumado a el, se necesitará entre 1 y 2 personas para atender todas las necesidades y franjas horarias.
7.- ¿Cuánto se paga por Regalías?REGALÍAS: NICO SHOPPING no cobra regalías mensuales. CANON DE PUBLICIDAD: 3% mensual sobre la compra y reposición de mercaderías para ser aplicada a publicidad corporativa. Es importante que tenga en cuenta que este concepto es acreditado en su cuenta abierta especialmente en la administración de NICO SHOPPING y que este último está obligado a devolverle el valor en acciones de promoción y publicidad corporativa.-
PREGUNTAS FRECUENTES
8.- Y.. si NICO SHOPPING no cobra regalías….. ¿Cuál es su ganancia al otorgar franquicias?Nico Shopping funciona como un pool de compra y centro de distribución, lo cual le permite abastecer a sus franquiciados a precios inigualabes y a la vez obtener un pequeño margen de utilidad en la gestión integral.
9.- ¿Existen apoyos o patrocinios para la Marca?SI. Las actividades de negociación con los proveedores o distintas marcas, la comunicación y marketing estarán centralizadas y NICO SHOPPING producirá desde la estrategia general de apoyo (aporte de las marcas) hasta las distintas piezas promocionales y publicitarias que acompañarán al posicionamiento de la marca. Ahora bien… se tendrá la fexibilidad correspondiente para atender las necesidades particulares de cada zona en cuanto a promociones especiales, para lo cual el Franquiciado deberá solicitar autorización.
10.- ¿Existe alguna obligación de realizar el proyecto de remodelación / construcción y decoración del Local con proveedores de NICO SHOPPING?NO. El proyecto arquitectónico lo realiza Ud. Con su profesional Arquitecto o directamente con el constructor del local en base a nuestro manual de Arquitectura, el cual es entregado contra la firma del contrato de franquicia.
PREGUNTAS FRECUENTES
11- ¿Debo adquirir las instalaciones, muebles, etc. necesarios para la operación del negocio con proveedores designados por NICO SHOPPING?NO. NICO SHOPPING solo lo asesorará en la mejor opción… pero es Ud. Quién compara, dentro de un estándar de calidad exigible en el manual de Arquitectura, y decide donde comprar los distintos elementos.
12.- ¿Por cuántos años estará vigente el contrato de Franquicia?, ¿Es necesario realizar algún pago extra en caso de renovación?El contrato tiene una vigencia de 3 años y es renovable por períodos iguales.Al momento de la renovación, Ud. Deberá abonar $ 10.000 de base, más el ajuste del 20% anual por cada año del período contractual vigente.
13.- ¿Cuáles son los lineamientos para seleccionar la ubicación de la Franquicia?Contamos con una serie de criterios de acuerdo a nuestra experiencia y estándares, los cuales proporcionamos a nuestros Franquiciados, con el fin de facilitarles esta labor. Entre ellos, la conveniencia de ubicarse en sectores relacionados a venta de repuestos de autos o servicios varios al automotor. Esto no es excluyente y se evaluará en cada caso en particular, atendiendo también el conocimiento que tenga sobre el mercado el interesado en la franquicia.
PREGUNTAS FRECUENTES
14.- ¿Se debe disponer del total de la inversión, o se puede obtener por medio de financiamiento?Resulta indispensable que el Franquiciado disponga de la totalidad de los fondos para la inversión.
15.- ¿El personal de la Franquicia será capacitado por NICO SHOPPING Central? ; si es así, ¿Por cuánto tiempo?SI…capacitamos a nuestros Franquiciados y a su personal, por un período aproximado de 10 días. La capacitación se llevará a cabo en nuestro Local modelo de la Ciudad de Mendoza y con posterioridad en el Local del Franquiciado por un período de tres días desde la apertura.
16.- ¿El Franquiciado debe participar de manera activa en la operación y administración del Negocio?SI es absolutamente recomendable…… de cualquier manera esto dependerá de las expectativas y necesidades laborales del franquiciado.
17.- ¿En cuanto tiempo es factible la apertura desde el momento que se cuenta con el local?El tiempo aproximado es de 30 días desde el momento de haber acordado el proyecto.
PREGUNTAS FRECUENTES
20. ¿Porque debería elegir NICO SHOPPING en lugar de la competencia o en lugar de abrir un negocio por mi cuenta?
Porque ofrecemos una amplia y variada gama de autopartes y accesorios para el automotor, cubriendo todas las necesidades del mercado.
Porque nuestro negocio no conoce de estacionalidades, ni de moda, lo cual hace más previsible el desarrollo en el tiempo.
Porque comercializamos productos (autopartes y accesorios) que no tienen vencimiento, de modo que el stock no pierde valor en el tiempo, muy por el contrario, determinadas autopartes se valorizan a medida que son más antiguas en modelos.
Porque comercializamos productos que están estrictamente relacionados a un bien cada vez más necesario para la población (el Auto).
Porque el mercado en el que operamos está en franco crecimiento (El parque automotor viene creciendo a una tasa del 8% anual), lo que hace muy atractivo nuestro negocio.
Porque se trata de un negocio con altas barreras de ingreso por su complejidad en manejo de stocks, conocimiento y manejo de las relaciones y negociaciones con los proveedores nacionales e internacionales.
Porque contamos con una gran ventaja competitiva:Porque tenemos un excelente manejo de las economías de escala en el aprovicionamiento
centralizado, lo que nos permite ser competitivos en precios y eficientes en rentabilidad final. Esto es imposible de igualar por una persona que decida iniciar este negocio por su propia cuenta.
PREGUNTAS FRECUENTES
21. ¿En cuanto tiempo recuperaré la inversión?Esto es imposible de garantizar ya que depende de varios factores y fundamentalmente de la atención y dedicación que le brinde al negocio. De cualquier manera, contamos con un escenario económico / financiero que adecuamos a la idiosincrasia de la zona donde instalará el negocio, de modo que Ud. Podrá “jugar” con el comportamiento e incidencia de los costos fijos de acuerdo a distintas posibilidades de venta.
Dgg. Pablo PascoloDirector | Consultor
Pje. Candonga 2108 esq. Av. Rafael Núñez (4700) - Piso 1, Of. 1 - Córdoba – Argentina.Tel.: +54 (351) 589-4422 / 23 | 24 | 25
Móvil: +54 (351) 155-311031E-mail: [email protected]
www.nicoshopping.com
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