foro madrid franquicia - el contrato master (2

El Contrato Master. Herramienta de El Contrato Master. Herramienta de

internacionalización de la Franquicia. Sus claves.

Miguel Casado José Domínguez

9 de mayo de 2013

SUMARIO

► EL CONTRATO DE FRANQUICIA MASTER

La Franquicia Master: Concepto, objeto y partes Herramienta de internacionalización Aspectos clave de un Contrato de Franquicia Master

● Obligaciones de las partes

9 de mayo 2013 El Contrato de Franquicia MasterPág. 2

● Obligaciones de las partes● Independencia● Explotación de la zona de Exclusividad● Aspectos económicos● Duración y Finalización del Contrato● Adaptación del sistema al territorio

LA FRANQUICIA MASTER: CONCEPTO

� CONCEPTO

Acuerdo por el cuál el Franquiciador Principal o titular del sistema de franquicia cede aun tercero, Master Franquiciado, el derecho a desarrollar, de forma exclusiva, en lamayoría de los casos, en un territorio predeterminado, el sistema o negocio defranquicia, a cambio de una contraprestación, normalmente un canon de enganche y/oun royalty o porcentaje sobre ventas, quedando el Master Franquiciado obligado aasumir el papel de franquiciador en el citado territorio, de modo tal que sea él quienasuma la obligación de buscar franquiciados, concederles franquicias y prestarles los


asuma la obligación de buscar franquiciados, concederles franquicias y prestarles losservicios inherentes a todo contrato de franquicia.

Caracteres

- Cesión de Derecho de explotación de marca y negocio

- Con carácter exclusivo

- En un determinado territorio

- A cambio de una contraprestación (Canon, royalty)

LA FRANQUICIA MASTER: PARTES DEL CONTRATO

� PARTES DEL CONTRATO DE FRANQUICIA

En un Contrato de Master Franquicia intervienen tres partes:

FranquiciadorPrincipal

Master Franquiciado

Sub Franquiciado


� Franquiciador Principal : Sociedad titular de la marca que cede de forma exclusiva, al Master Franquiciado, el derecho a explotar la marca y negocio franquiciado en un determinado territorio (generalmente un país).

� Master Franquiciado : Socio local cesionario del derecho a explotar la marca y negocio franquiciado. Encargado del desarrollo y la promoción de la marca en el territorio concedido y responsable de establecer la red de franquiciados.Doble condición: Franquiciado del Franquiciador Principal y Franquiciador de los Subfranquiciados .

LA FRANQUICIA MASTER: PARTES DEL CONTRATO

� DOBLE CONDICIÓN DEL MASTER FRANQUICIADO

Franquiciador

• Socio local encargado del desarrollo, organización y control de la red de franquicias en el territorio.

Master Franquiciado


� Subfranquiciado : Sociedad o individuo local que se adhiere a la red local del negocio franquiciado establecida por el Master Franquiciado.

Franquiciado

• Franquiciado del Franquiciador Principal dentro del territorio concedido

LA FRANQUICIA MASTER: OBJETO

� OBJETO

El objeto de un Contrato de Master Franquicia es dual :

Derecho a explotar dentro del territorio, a títulopropio, los establecimientos donde se lleve acabo el negocio franquiciado, haciendo uso de lamarca, procedimientos, decoración y “saberhacer” del negocio franquiciado en cuestión.


DerechosMaster franquiciado

hacer” del negocio franquiciado en cuestión.

Derecho a la creación, organización, desarrollo,control, promoción y animación, dentro delterritorio (zona de exclusividad), de una red defranquiciados del sistema o negocio franquiciado(mediante franquicias propias o sulicenciando elnegocio a terceros – Subfranquiciados locales).

Contraprestación económica al Franquiciador

Principal

HERRAMIENTA DE INTERNACIONALIZACIÓN

� La Franquicia Master es una de los modelos mas empleados para la expansión, desarrollo y crecimiento de la franquicia en el exterior.

� Ofrece las siguientes ventajas:

- Requiere una menor inversión que otras formas de expansión

- No comporta la necesidad de exportar capitales al país


Ventajas- No comporta la necesidad de exportar capitales al país

elegido

- Se salvan las posibles medidas proteccionistas

- Asegura el control sobre los productos o servicios

- Los productos o servicios son comercializados en el país de destino por personas conocedoras, expertas e integradas en la red de distribución del mercado local

Inconveniente El éxito de la expansión depende de la correcta elección del Master Franquiciado

HERRAMIENTA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Expansión Propia Expansión Master Franquicia

Inconvenientes

- Creación y desarrollo de una estructuraempresarial en el país (para prestar servicios al futuros franquiciados, hacer seguimiento..etc)

Ventajas

- No es necesaria estructura empresarial (el MasterFranquiciado se encarga de prestar los servicios a los subfranquiciados y demás obligaciones)

- Mínima inversión al no tener que desarrollar

¿Por qué expandirse mediante Master Franquicia y no hacerlo uno mismo?


- Importante inversión

- Asunción de un alto riesgo

- Mayores costes estructurales

- Desconocimiento del nuevo mercado

- Mínima inversión al no tener que desarrollar estructura alguna

- Disminución de los riesgos derivados del negocio

- Reducción de costes estructurales

- El Master Franquiciado conoce perfectamente el mercado local

Ventajas- Asegurar la homogeneidad del negocio

Inconvenientes- La correcta elección del Master Franquiciado es

vital

ASPECTOS CLAVE DEL CONTRATO

► OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Franquiciador Principal: - Otorgar al Master franquiciado los derechos inherentes alcontrato de franquicia Master.

- Poner a disposición del Master Franquiciado el “Knowhow” y los secretos comerciales de la franquicia.

- Prestar asistencia comercial o técnica continuada a losMaster Franquiciados.


Master Franquiciados.

Master Franquiciado: - Cumplimiento de las obligaciones inherentes a todocontrato de franquicia (respetar la imagen de la marca,cumplir con los manuales operativos, asistir a la formaciónimpartida, deber de confidencialidad, etc).

- Supervisar el cumplimiento de las obligaciones de losSubfranquiciados.

- Responder frente al Franquiciador Principal respecto delas reclamaciones planteadas por los subfranquiciados enrelación de su faceta como franquiciador.


► INDEPENDENCIA

El Franquiciador Principal y el Master Franquiciado s on empresas jurídica y económicamente independientes, asumiendo cada una de ellas sus

propias obligaciones y sus propios riesgos.

� El Master Franquiciado no es una filial o una sucursal del


� El Master Franquiciado no es una filial o una sucursal delFranquiciador Principal.

� El único vínculo que existe entre ambos es un contrato mercan til.

� La derivación de cualquier tipo de responsabilidad entre am bosno tiene razón de ser.


► EXPLOTACIÓN DE LA ZONA DE EXCLUSIVIDAD

� Generalmente el Master Franquiciado está obligado a cumpli r un calendario denegocio establecido (aperturas, nº de centros propios y subfranquiciados, acci ones aemprender, etc).

El Master Franquiciado tiene el Derecho y el Deber de explotar la zona de exclusividad y desarrollar la fr anquicia

de forma rentable


emprender, etc).

� Es habitual que el Master Franquiciado deba someter a la prev ia autorización delFranquiciador inicial los contratos de franquicia que pretenda suscribir para la zonade exclusividad y los perfiles de los subfranquiciados loca les (cumplimiento de ciertosrequisitos).

� Generalmente el Master Franquiciado tiene la obligación de abrir un “centro piloto”para experimentar el negocio y el “know how” en el territorio de explotación.

• Modificaciones previas a la apertura del negocio• Periodo de “Prueba”


► ASPECTOS ECONÓMICOS

� El Master Franquiciador debe de abonar al Franquiciador Principal una contraprestación económica por la concesión de los derechos indicados.

Canon de

• Por el otorgamiento de los Derechos exclusivos de explotación de la marca (cantidad fija o variable).

• Es mayor cuanto mayor es la red internacional, notoriedad, etc.


Retribución

Canon de Entrada notoriedad, etc.

Canon Fijo

• Canon fijo por cada centro que abra el MasterFranquiciado en el territorio.

• El pago suele realizarse al momento de apertura del centro.

Royalty

• Por facturación de la red en el territorio concedid o.

• Canon mensual por establecimienio abierto en el territorio.


► ASPECTOS ECONÓMICOS

� El Master Franquiciador debe de abonar al Franquiciador Principal una contraprestación económica por la concesión de los derechos indicados.

• Se abonará por cada establecimiento que se abra en el territorio (generalmente, un porcentaje sobre el canon de entrada).


Retribución

Canon apertura

el canon de entrada).

Canon Contratos

Subfranquicia

• Canon correspondiente al otorgamiento de contratos de subfranquicia para la apertura de establecimientos subfranquiciados en el territorio(generalmente, un porcentaje sobre el canon de entrada).


► DURACIÓN Y FINALIZACIÓN DEL CONTRATO

La duración de este tipo de contratos es libremente pactada por las Partes

� No debe ser tan corta como para no permitir al Master Franquic iadoamortizar la inversión realizada.

� Es importante hacer coincidir la duración de los distintoscontratos de franquicia a la del contrato Master .


contratos de franquicia a la del contrato Master .

Supuesto de terminación del contrato Master con anteriorid ad a loscontratos de franquicia

� Resolución simultánea de los contratos de franquicia y del M aster.

� Mantenimiento de la red de franquicias: Cesión por parte del MasterFranquiciado al Franquiciador Principal de los contratos d e franquicia.


► ADAPTACIÓN DEL SISTEMA AL TERRITORIO

El Master Franquiciado debe adaptar el negocio a la cultura, costumbres locales, potencial de consumo y

caracteristicas especiales del territorio concedido , sin perder la idea original de negocio


� Generalmente, con carácter previo al inicio de la actividad , elMaster Franquiciado suele elaborar un informe analizando di chosaspectos.

� Adaptación del negocio a la legislación nacional del país encuestión.

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