tema no. 8 el contrato de franquicia

7/21/2019 TEMA No. 8 El Contrato de Franquicia.

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El contratode franchising (Franquicia)INTRODUCCIN:

SISTEMAS DE COMERCIALIZACINEN LA ORGANIZACINDEMERCADOACTUAL.-

En las modernas formas de Comercializacin,las bases de toda organizacincomercial se han visto sensiblemente alteradas con el objeto de roformularlas yreotenciarlas, alcanzando niveles de e!celencia casi e!acerbados lo que haocasionado obligatoriamente una reformulacin en el asecto jur"dico de lacuestin#$

En este orden han aarecido modalidades contractuales en las que una de lasartes fija condiciones, como forma de asegurar la calidaddelroductoy laatencin en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y oularidad de su marca%dejando en claro que en este caso y como asa con las restantes modalidades, sonmodelosconstruidos or la realidad, or la costumbre comercial, al margen del

derecho, desarroll&ndose aralela e indeendientemente y a los que se les alicaanalgicamente las institucionesy' o normasya reguladas en nuestro derecho# Elrasgo caracter"stico de todas ellas es el de cumlir con una funcin econmica deintegracinde emresasen formas de comercializacinen un mundo globalizadoque se gu"a muchas veces or la aariencia#$

En la modalidad que nos ocuaremos en articular, odr"amos afirmar que es unaactuacin indeendiente dentro de una integracinemresaria, en donde medianteun acuerdo de artes en donde una de ellas oseedora de un determinadoroducto,sistemade comercializaciny o de roduccin, hace un licenciamiento afavor de la otra, ara que esta lo roduzca, comercialice y utilice la marcadelmismo siguiendo las mismas autas de la rimera#$

ORIGEN Y ANTECEDENTES HISTORICOS.-

riginariamente, la alabrafranquicia, es sinnimo de rivilegio# En la Edadedia, enEuroa, e!istian las denominadas Ciudades conCartasFrancas,garantizaban ciertos rivilegios a las ciudades y'o ciudadanos y tambi*n surge envirtud de la concesin hecha or la +glesiaCatlica, a ciertos seores de tierras araque actuaran en su nombre recolectando los imuestosara la misma# EsteContratosurge, comoFranquicia comercial,en los Estados -nidosde.orteam*rica, en el ao /012 aro!imadamente, cuando la coma"aSINGER &CO o Singer Sewing Machine Company, crea una novedosa forma dedistribucinyventa, que continua hasta nuestros d"as, ara sus maquinasde coser,roductobase de dicha emresa# .o demos olvidar a la emresaGENERAMOTORS, que a artir de /030, adota el franchising como estrategiadee!ansin ara su redde distribuidores# tros, manifiestan que histricamente, fueen la d*cada del treinta que 455678 94.. establece la rimerafranquiciacon una cadena de mas o menos ;1 franquiciados y luego a artir de lad*cada del cincuenta aarecen las grandes franquicias#$
http://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/trainsti/trainsti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/carso/carso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/estrategia-produccion/estrategia-produccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/geogeur/geogeur.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/geogeur/geogeur.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/trainsti/trainsti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/carso/carso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/estrategia-produccion/estrategia-produccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/geogeur/geogeur.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/impu/impu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtml


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Es imortante recalcar que la legislacin esec"fica sobre la materiasurge reci*n enla d*cada del setenta en California#$

En6m*rica


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nombre en el mercado# iendo uniforme tales elementos ara todos losfranquiciados que integran la reddel franquiciante, creando as" una imagendedistribucin#$

@ara otros autores, el franchising contiene todas las caracter"sticas del contrato deconcesin manifestando que son de alicacin las normasreguladoras de la misma

y agregando las normasrelativas a la transferencia de marcas, designacionescomerciales y tecnolog"a#$

8esde el unto de vista del Cdigo Civil, oinan los autores, que se trata de uncontrato at"ico, innominado, conmutativo, no formal, bilateral, oneroso deejecucin continuada, si*ndole de alicacin, los rinciiosgenerales de loscontratos, la autonom"a de la voluntad y los rinciiosde orden Bblico y buena feen su celebracin y ejecucin#$

RA$ONES DE S# A!ICACION Y 'ITO.-


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8ebe aortar el no 4o del franquiciaante# 8ebe indicar las fuentesde suministro de los roductos# 8ebe aortar losderechosderoiedadindustrial relacionados con el objeto

del contrato# 8ebe definir las contrarestaciones econmicas#

8ebe establecer el cuadro de e!clusividades# 8ebe establecer los mediosdecontrolsobre lagestindel franquiciado#

ESTR#CT#RA DE CONTRATO DE )RAN*#ICIA.

anifiestos# Establecimiento de laindeendenciaemresarial de las artes# -bicacin f"sicade la franquicia# 8uracin y condiciones de renovacin# 8eterminacin de la zona de e!clusividad territorial Condiciones de arovisionamientos Contenido del aber 4acer# Confidencialidad# Cl&usulas de no cometencia# bligaciones financieras: Canon y royalties# bligaciones del franquiciante# bligaciones del franquiciado#


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decoracin del local, cuanto el listado de roveedoresyentidades financieras#$

G# Rega89a0 o Canon/e debe establecer alguna forma deretribucin del franquiciado al franquiciante, ya queestamos frente a un contrato oneroso, en contrarestacin alosservicios, asistencia, marca, etc# 8urante la vigencia delcontrato#$

H# Terri1orio/ e trata de la delimitacin de un &mbitoterritorial a favor del franquiciado en donde desarrollara elcontrato, el mismo uede ser elemento esencial ara el*!ito de la oeracin comercial#$

1# A0i01encia e8 7ran+,ician1e a8 7ran+,iciao/lamisma uede estar condensada en un manualoerativo,deendiendo el grado de los t*rminos del acuerdo udiendocrearse un centro de asistencia y serviciom"nimo ara losfranquiciados que comonen la cadena, donde se brindainformacinde mercado, t*cnica o simlemente decomras#$

I# a no compe1enciay:o 8a0 po0i2i8iae0 e0,27ran+,iciar/ +midiendo or un lado de formae!resa la osibilidad de que el franquiciante realicenegocioscometitivos y or otro lado rohibiendo o no laosibilidad de subcontratar#$

># Con7iencia8ia/ Consiste el la obligacin de secreto, yaque, el franquiciado tiene acceso a informacinconfidencialdel franquiciante, rolong&ndose aun or un lazorudencial osterior a la conclusin del contrato#$

0# !8a;o e ,raci3n e8 Con1ra1o/@or lo general las

artes tienden a establecer un lazo lo suficientementelargo ara recuerar la inversion inicial hecha or elfranquiciante# En nuestro derecho y en virtud de laautonom"a de la voluntad, las artes ueden rescindir sincausa y en cualquier tiemo#


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@roorcionarle losmanualesque contengan un detalle de los sistemasyrocedimientosde oeracionesde la franquicia de que se trate#$

@roorcionarle esecificaciones de relaciones con terceros, clientes,ublicidad,romocin,diseoy equiamiento del local o locales, autascontables,cursosde caacitacindel ersonal, segurode losbienes, atencin al

Bblico#$ uministrarle roductos y servicios#$


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capital. La expansin se produce con personalajeno.

La expansin del negocio a travs de la apertura de sucursales exigir unincremento de la plantilla de la empresa, no siempre motivada, con elconsiguiente incremento de costes de personal.

Creacin de una fuerte imagende marca.Se producir un efecto multiplicador que fortalecer la presencia de la marcadel franquiciante en el mercado.

No ser necesario un controltan directo de la gestin.La mayor motivacinpor parte del franquiciado comparada con la que tendracomo empleado le incentivar a la consecucin del xito y resultados de supropio establecimiento. Su intersen el xito de la empresaes mayor al aberinvertido su capitaly su traba!o en la misma.

Facilidad para acceder a mercadosexteriores.Las posibilidades de expansin exceden del mbito local o incluso nacionalpudiendo desarrollarse en otros pases a travs de la frmula de master

franquicia. Mejor planificacinde las funcionesde faricacin !

aprovisionamiento.El desarrollode una redde franquiciassupone poderreali"ar grandeseconomas de escalaen fabricacin, comprasde stoc#, materiales,bienesdeequipo, ...

"entaili#acin de los esfuer#os de mar$eting! comunicacin.$provecamiento de las m%ltiples economas de escalaque pueden derivarsede la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una mismaactividad operando ba!o la misma imagen

Tambin el Franquiciado puede beneficiarse de numerosos factores. &aranta de independenciay de integracinen una redcomercial

claramente apreciada e identificada por el p%blico. . $dquisicin del #no'(o' del franquiciador y conocimientoa priori de la

rentabilidady posibilidades del negocio que se pretende acometer. $provecamiento de las m%ltiples economas de escalaque pueden

derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan unamisma actividad operando ba!o la misma imagen)condiciones de compra msfavorables, rentabili"acin de los esfuer"os de mar#etingy comunicacin...*

+recuentemente el franquiciante aportar ayudas financieras alfranquiciado para acometer las inversionesiniciales necesarias.

$sistencia al franquiciado en la reali"acin de estudios de mercado,locali"acin del empla"amiento ms adecuado, formacin del personal,empleode mediospublicitarios y promocionales, mercandisingy decoracindel local, aspectos tcnicos y de gestin, contabilidade informtica,

ado que el franquiciante continuar con su labor de investigacinyexperimentacin de nuevas tcnicas y productos-servicios, el franquiciado
http://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/foucuno/foucuno.shtml#CONCEPhttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/propiedadmateriales/propiedadmateriales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/propiedadmateriales/propiedadmateriales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/indephispa/indephispa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml#evalhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Contabilidad/http://www.monografias.com/trabajos11/curinfa/curinfa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/foucuno/foucuno.shtml#CONCEPhttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/propiedadmateriales/propiedadmateriales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/indephispa/indephispa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/funpro/funpro.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/rentypro/rentypro.shtml#ANALIShttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Marketing/http://www.monografias.com/trabajos12/fundteo/fundteo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml#evalhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/Contabilidad/http://www.monografias.com/trabajos11/curinfa/curinfa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml


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podr beneficiarse sin riesgode aquellas pruebasque resulten exitosas.

El franquiciado podr explotar el #no'(o' del franquiciante ba!o unascondiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una "ona deexclusividad territorial para la explotacin del #no'(o' del franquiciante.

INCONVENIENTES.-


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+nteresa destacar que el franquiciado debe oseer caitalsuficiente ara iniciar elnegocio# -na arte sustancial del caitalnecesario, la aortar& *l mismo#


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DEFINICIN DEL CONTRATO

.-Ori,en del C$ntrat$

El sistemacontractual romano:

@ara entrar en el estudio de los contratos, es menester dejar aclarado el sentido de

los t*rminos convencin, acto y contrato#El contrato es el acuerdo de voluntades que recae sobre un negocio jur"dico quetenga or objeto crear, modificar o e!tinguir algBn derecho, destinado a roducirefectos, es decir, a reglar los derechosde las artes# Era un negocio bilateral omultilateral or cuanto requer"a el concurso de dos o m&s voluntades# Constituye *lgenerocon resecto a los contratos#

Es tambi*n necesario ara aclarar el verdadero sentido de la convenciones,establecer su contenido y alcance frente a otras e!resiones an&logas como acto ycontrato#

El acto, se diferencia de la convencin, ya que se refiere a aquellas relaciones quecarecen de accin, ya que solamente engendran una e!cecin# Con el aso deltiemo, el acto se fue asimilando al contrato al otorgarle accionesara e!igir sucumlimiento#

El contrato se alica a todo acuerdo de voluntades reconocido or el derecho civil,dirigido a crear obligacionescivilmente e!igibles# Estos llegaron a constituir una delasfuentesmas fecundas de los derechos de cr*dito# Estaba siemre rotegido oruna accin que le atribu"a lena eficaciajur"dica, cosa que tambi*n ocurr"a conalgunos actos que no entraban en la categor"a de contratos, ero e!ist"a tambi*nun gran nBmero de convenciones o actos que, a diferencia de los contratos, noestaban rovistos de accin ara e!igir su cumlimiento y carec"an de nombre#

El hecho de que la voluntad de las artes constituya el elemento fundamental de lasconvenciones, de donde se sigue que la convencin forma leyentre las artes, y lasobligaciones conforme a las disosiciones que contiene, este rinciio esreconocido or los romanos como de derecho natural, y or lo tanto admiten quetoda convencin no rerobada, hace nacer una obligacin natural entre las artescontratantes, ero ara que la obligacin tuviese fuerzaejecutoria en el derecho delos quirites, era reciso que adem&s tuviese una causa civil# Estos eran los contratos(contractus)#

@ara dar una definicin bien comleta de contrato, odemos decir :

?Es la convencin que tiene una denominacin esecial (ej# Comraventa,

locacin, etc#) o en su defecto, una causa civil obligatoria (como ser"a or ej#


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En el derecho justinianeo, el contrato es el acuerdo de voluntades caaz deconstituir a una ersonaen deudora de otra, incluyendo como tales a toda clase denegocio que tuviera or fin la creacin, modificacin o e!tincin de cualquierrelacin jur"dica#

El ne!un fue el rimer contrato romano que se caracterizaba or las r"gidassolemnidades que deb"an seguirse ara su erfeccionamiento, como la esada delcobrey la balanza y la resencia del libreiens y de los cinco testigos#

-na derivacin del ne!um es la sonsio que era el contrato que consist"a en elemleode alabras sacramentales, como JsondesK, a lo que el obligadocontestaba sondeo, sin necesidad del er aes et libram# @ero como este contratood"a llevarse a cabo entre ciudadanos, aarece la stiulatio ara que tambi*nudieran contratar los no ciudadanos, donde las artes od"an interrogarse usandocualquier e!resin, a lo que el obligado contestaba siemre: romitto# 8e estamanera nacieron los contratos verbales#

8e la r&ctica de que un ciudadano romano llevara un librode registrodom*stico,el code! acceti et e!ensi, donde anotaba los cr*dito contra el deudor, as" nosencontramos con la nomina transcritita que era usada cuando el obligado era otrociudadano, y con la chirograha o syngraha ara el deudor e!tranjero# 8e estasformas de celebrar una convencin cuyo erfeccionamiento radicaba en lasanotaciones, derivada los contratos literales#

@osteriormente, se agregaron el mutuo, el comodato, el desito y la renda, estossurgen cuando deja de ser el ne!um el medio mas idneo ara celebrarlos,bastando la simle tradicin de una cosa# Estos constituyen los contratos reales

Finalmente, cuando la evolucin del 8erecho 7omanohizo del acuerdo de

voluntades el elemento caracter"stico del contrato, se aceta que uedan sererfeccionados or el mero consentimiento de las artes, aareciendo as", loscontratos consensuales

.-Eti($l$,/a


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ersona se obliga con la otra a dar, hacer o no hacer, es decir a entregarlebienesorestarle servicioso abstenerse de hacer algo: El Contrato crea obligaciones,tambi*n uede o e!tinguir las anteriores establecidas#

Finalmente# tros dicen que el conceto de contrato debe modificarse, orque conel avance cient"fico y tecnolgico , se uede contratar incluso or intermedio de una

maquina y en consecuencia el contrato no seria el acuerdo de dos o mas artes,sino ?la concurrencia entre una relacin jur"dica atrimonial?

1.-Ele(ent$' de la Defini"i)n

e uede sealar como elementos de esta definicin:

1. -A"!erd$ de d$' $ (a' #arte'.- en el contrato hay acuerdo delas artes ara voluntariamente llegar a una consecuencia# @or lotanto todo acuerdo relativo a un objeto de inter*sjur"dico seconvierte en un contrato y es rotegido or la ley#

.o cabe hablar de contrato o cBula o bilateralidad no siemre

imlica la concurrencia de dos o mas ersonas, sino correlacin deobligaciones y derechos#

En rinciio la sola voluntad de las artes es suficiente ara crear elvinculo jur"dico o hacer nacer obligaciones o ara transformar las ,modificarlas o e!tinguirlas#

1. -2arte' $ #er'$na' f/'i"a' .- la ersona jur"dica , llamadatambi*n colectiva, ?es el hombrecolectivamente considerado?# in serersona f"sicatiene ersoner"a jur"dica#


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a#


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Reale'.- Cuando es necesario la entrega de la cosa# C$n'en'!ale'.-on aquellos que se erfeccionan con el simle

consentimiento de los contratantes# F$r(ale'.$ 6quellos que ara su erfeccionamiento deben revestir una

forma establecida or la ley# (como la comra $ venta de inmuebles que e!ceda

suvalorde M1222#22 que deber& otorgarse ante la fe de notario Bblico) C$n'en'!al en O#$'i"i)n a Real.$ Es aquel que se erfecciona con elsimle consentimiento de las artes, sin necesidad de que se entregue la cosa#

C$n'en'!al en O#$'i"i)n a F$r(al.- Es aquel en que se dalibertadalas artes ara que manifiesten el consentimiento or el medio que deseen#

Cla'ifi"a"i)n de l$' "$ntrat$' 'e,8n el C)di,$

T/#i"$'.-on los que tienen nombre y est&n e!resamentedeterminados en el Cdigo Civil, ejem#


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b) ociedadcivil

c) 6arcer"a de ganado#

d) 6arcer"a agr"cola o rural#

De ,arant/a $ a""e'$ri$

a)Fianza#

b)@renda#

c)4ioteca#

Aleat$ri$

a)7enta vitalicia

b)9uegoy auesta

c)


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Fran"+i'in,.-*todode e!ansin comercial mediante el cual un dueo deemresa autoriza a otra ersona a comercializar roductos o servicios con sunombre y marcaregistrados, observando estrictamente un sistema que *l estiula#6 cambio, el franquiciado abona derechos y una regal"a y se hace cargo de loscostosde la uesta en marcha del servicio#@restacin *dica @reaga: Es el contrato or el cual se adelantan cuotaseridicas estableciendo al servicio de saludcomo una situacin jur"dica a futuro

Fidei"$(i'$.-hay contrato de fideicomisocuando una ersona transmite laroiedad fiduciaria de bienes determinados a otro quien se obliga e ejercerla enbeneficio de quien se designe en el contrato y a transmitirlo al cumlimiento o deun lazo o condicin al fiduciante, al beneficiario o al fideicomisario#

Mer"+andi'in,.- hay contrato de merchandisingcuando el que osee el derechode dominio realiza contratos, simult&neos o e!clusivos, con roductores a fin delanzar al mercado art"culos o serviciosCuenta corriente bancaria: contrato mediante la cual una ersona deosita en unbancocantidades en met&lico, que uede ir retirando en cualquier momento ormedio de cheques, mientras que el banco utiliza dichas cantidades en sus dem&soeracionesbancarias#

Under


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Aales autorizaciones o rivilegios se designabanutilizando el termino ?franc?# 6s" mismo en Francia, lasciudades con ?cartasfrancas? eran aquellas que ten"anrivilegios eseciales que les garantizaban ciertaslibertades o autonom"as, tales como la disensaermanente de agartributosal 7ey o al seor de laregin#

+gualmente en esa *oca la +glesiaCatlica conced"a, aciertos seores de tierras, autorizaciones ara queactuaran en su nombre, en la recoleccin de los diezmosdebidos a la iglesia, ermitiendo que un orcentaje de lorecaudado fuera ara ellos a t"tulo de comisin y el restoara el @aa#

El ini"i$ de la Fran!i"ia en la >#$"a M$derna.El rimer antecedente de franquicia en los Estados-nidosfue robablemente el otorgamiento aarticulares, or v"a legislativa ara la e!lotacin dealgunos servicios Bblicos o ?ublic utilities? como fueel caso de los ferrocarriles y losbancos#

6unque el otorgamiento de estos derechos imlicabavigilancia administrativa sobre la oeracin de losservicios, el derecho e!clusivo de e!lotacin ermit"a alos articulares obtener significativas ganancias#

8e esta manera, las franquicias realizadas or elgobiernoconstituyeron un medio ara desarrollar larestacin de esos servicios de una manera r&ida y sin

la utilizacin de dineros o fondos Bblicos#2ri(er$' Si'te(a'de Fran!i"ia'. En los Estados-nidos durante la d*cada de /012 a /0I2, la ingereing achine Comany resolvi cambiar suestructurab&sica de funcionamiento, estableciendo unaredde concesionarios ' vendedores a quienes se lescobraba una articiacin or el derecho a distribuirsus m&quinasde coser en territorios esec"ficos debidoa los altos costos laborales que imlicaba elsostenimiento de numerosos vendedores directos#6unque inger mantuvo este esquema tan solo or diezaos, haciendo a inger una de las marcasmasreconocidas en el territorio norteamericano, sembr lasbases del actual sistema de franquicias, habiendo sido*sta, una Franquicia de @roductoy arca, dando origena los elaborados sistemas de franquicias con quecontamos actualmente#
http://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/comer/comer.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/contabilgest/contabilgest.shtml#TRIBUThttp://www.monografias.com/trabajos2/inicristiabas/inicristiabas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/bancs/bancs.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/derpub/derpub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/Computacion/Redes/http://www.monografias.com/trabajos6/auti/auti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml


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.o obstante lo anterior, la utilizacin masiva delsistema de franquicias or el sector rivado comenz en.orteam*rica en /0I1, al finalizar la =uerradeucesin, como forma de e!ansin de las actividadesde los industriales del norte en colaboracin conviajeros y comerciantes del sur y oeste#

Aal es el caso de las coma"as manufactureras que enausencia de caital y de ersonalcaacitado aradesarrollar y oerar establecimientos minoristas,otorgaban derechos e!clusivos de distribucinacomerciantes indeendientes#

En /030, la =eneral otors adot un sistema similar,ya que no contaba con los recursosara abrir untos decomercializacinroios, vi*ndose en la necesidad deotorgar concesiones, sistema e!itosamente utilizado enlaindustriaautomotriz de hoy en d"a#


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recibir el concentrado necesario ara el roducto y elaoyo ublicitario centralizado#

Conforme crec"a la demandadel roducto, losfranquiciados de Coca$Cola vendieron a su vezfranquicias a otros# 8e esta manera, subfranquiciaron el

negocio, de forma que adquir"an de Coca$Cola elconcentrado que luego, con un sobrerecio, revend"an asus subfranquiciatarios# 8e este modo sulieron la faltade recursos y de habilidad administrativa necesariosara llegar directamente a todo el mercado nacional#

En /3;/, la emresa 4ertz 7ent a Car resolvi amliarsu redde distribucin a trav*s de concesiones similaresa las franquicias, siendo hoy, entre otras, l"dermundialen el servicio de arrendamiento de veh"culos, con masde G>2 franquicias otorgadas y /2>I untos deoeracin de servicios#

@aralelamente en Francia, en ese mismo ao, la fabricade lanas ?


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venderle helado y otros roductos relacionados con elnegocio, y or otro a ayudarle con el diseo, instalaciny suervisindel restaurante#


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contrato mediante el cual una de las artes, lae(#re'a fran!i"iad$ra, sede a cambio de ciertare(!nera"i)n e"$n)(i"a, el derecho a utilizar su(ar"a "$(er"ial * '! ?'a%er-+a"er?e(#re'arial, or un tiemo limitado y en un territoriodeterminado#

Es un acuerdo (vertical) or el cual el roietario de unamarca, nombre comercial u otra resentacin demaretingdistintiva (franquiciante) otorga una licenciaen favor de un minorista (franquiciado) ara que seutilice su marca, nombre comercial o resentacin, yara disoner su establecimiento de acuerdo aldistintivo o formato asociado con el franquiciante

P&sicamente el franschising es una suerte de simbiosis#-na arte, que es conocida como franchisor(franquiciante) otorga licencia a un comercianteindeendiente, llamado el franchisee (franquiciado),ara que venda roductos o servicios de su titularidad#


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e!clusiva de su marca o nombre comercial, el franquiciante le trasmite alfranquiciatario una gama de conocimientos y e!eriencias que le ermiten a esteBltimo llevar a cabo la oeracin eficaz del negocio del franquiciado#

e uede concluir ?


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r*stamo# Es or ello que tambi*n constituye una modalidad de financiamiento noconvencional#

El contrato de Franchising es una modalidad contractual que mueve grandescantidades de caital y recursos humanos, beneficiando a las artes del contrato yal ublico en general ya que de este modo se logra el mejor abastecimiento del

mercado#Es un contrato que facilita la circulacin y distribucin de los bienes y servicios,ofreciendo cierta seguridada la inversin, ues se brinda un roducto o servicio, yaintroduciendo al mercado, no solo a nivel nacional, sino que muchas veces elroducto es conociendo internacionalmente

- Cara"ter/'ti"a'

us rinciales caracter"sticas:

Oner$'$ya que una de las artes (franquiciado) obtiene unaventaja a cambio de una contrarestacin en dinero a favor de la otra

(franquiciante)C$n(!tativ$orque desde el momento de la celebracin cada unade las artes conoce las obligaciones y ventajas que le corresonden

N$ f$r(alno se e!ige ninguna forma esec"fica en que deba serinstrumentado

At/#i"$no se encuentra legalmente regulado ni en el Cdigo Civil oley nacional#

C$n'en'!alorque queda erfeccionado y genera los efectosjur"dicos corresondientes desde el momento en que las artes

manifiestan su consentimiento#9ilateralorque cada una de las artes se encuentra obligadaresecto a la otra, e!istiendo restaciones rec"rocas ara cada una

Tra"t$ S!"e'iv$las obligaciones que s* generan ara cada arteno se agotan en el momento de la celebracin del contrato sino queerduran m&s all& de *ste

El sistema de franquicia cuenta con unas remisas b&sicas ara oderdesarrollarse en erfectas condiciones:

El C$ntrat$ e' la #ie5a f!nda(ental de t$d$ el 'i'te(a deFran!i"ia. 8ebe ser muy estudiado, detallado, claro, reciso y desegurocumlimiento#

C$n"e'i)n del!'$ de (ar"a re,i'trada.


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Tra'(i'i)n del "$n&!nt$ de 'a%ere' * eB#erien"ia' !e"$n'tit!*en el Sa%er-+a"er n$


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4ace sus ruebascon una emresa iloto#

Establece las modalidades de una relacin continua entre elfranquiciador y el franquiciado con objeto de mejorar las condicionesd* e!lotacin de la franquicia y de intercambiar innovaciones, ideasde nuevos roductos y servicios, etc#

8escribe e!l"citamente las aortaciones iniciales (ensea,formacin, saber hacer) y las ermanentes (soortes de mareting,ublicidad, acciones romocinales, investigacin y desarrollo,servicios diversos) del franquiciador#

E!resa los agos inmediatos (derechos iniciales) y continuos(canon) que el franquiciado debe efectuar#

+mlica al franquiciado en el roceso de definicin de lasorientaciones futuras de la franquicia y le hace articiar en la vida dela franquicia#

@rev* unrocedimientode renovacin, renegociacin y anulacin delcontrato de franquicia, as" como una osibilidad de rescate ara elfranquiciador#


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Es el tio de franquicia m&s din&mico y con m&s royeccin# El franquiciador cedeel derecho a utilizar y comercializar una frmula o sistema original de cualquiertio de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia anivel de acetacin#

Es la e!lotacin de un determinado servicio cuya frmula original es roiedad

del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados# Este tio de franquiciases la que tiene mayor auge en la actualidad#

8entro de este tio, el franquiciador le ofrece al franquiciado una frmula originaly esec"fica de restacin de servicios al consumidor# @or su arte el franquiciadorovee los servicios al clientecon el mismo nivel de calidad y a los mismos recios#Es imortante destacar, que debido a su car&cter abstracto, esta clase de acuerdonecesita una constante colaboracin y transmisin de no$ho or arte delfranquiciador#

8entro de las emresas que utilizan este sistema odemos citar la cadena decomidas r&idas c8onalds, entucy Fried Chicen y 8onin 8onuts.

Fran!i"ia ind!'tria

e comone de dos industriales: el franquiciador y el franquiciado# El fabricantedel roducto cede el derecho a fabricar y comercializar el roducto con su marcaoriginal# @recisa una fuerte inversin de caital# 6qu" el v"nculo es jur"dico yeconmico, trasasando tecnolog"a, nombre y marca del roducto# El franquiciador$quien debe ser titular de la roiedad industrial$ cede a sus franquiciados latecnolog"a y materias rimas necesarias ara manufacturar un determinadoroducto y osteriormente venderlo en el mercado#En este tio de franquicia, unaindustria decide transferirle a otra su tecnolog"a y su roiedad industrial# En estecaso, el franquiciador adquiere el derecho de roducir y distribuir los roductos del

franquiciador utilizando la tecnolog"a adquirida#


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reresentacin del franquiciador de forma e!clusiva en su a"s y ser& el encargadode seleccionar a los franquiciados y adatar el negocio a las caracter"sticasesec"ficas del a"s en el que se desarrolle# Es el sistema mas utilizado arae!tender una franquicia a nivel internacional# e trata de la relacin contractualque un franquiciador e!tranjero establece con una ersona natural o jur"dica dela"s en cuestin, actuando este ultimo como franquiciado y al mismo tiemo comofranquiciador de determinados untos de venta que se inauguran, siendodirectamente resonsable del desarrollo y reresentacin del franquiciador deforma e!clusiva en su a"s o en una regin de a"ses# El franquiciado m&ster estaencargado del establecimiento iloto, es el resonsable de la seleccin de nuevosfranquiciados, de la inversin, ublicidad global de la red y en general de todas lasrelaciones con los franquiciados de su territorio#Este sistema es utilizado cuando elfranquiciador no desea o no disone de los recursos financieros y del ersonalnecesario ara desarrollar la franquicia de manera directa en el a"s e!tranjero#Este m*todo tambi*n es eficaz ara sobrellevar las diferencias culturales queodr"an imedir que el franquiciador accediera directamente a un nuevo mercadoara sus roductos o servicios#8ebido al conocimiento que tiene el franquiciado enlas costumbres y usos e incluso de los vicios tramitologicos dentro de su a"s, uedeservir de uente ara que el franquiciador e!anda sus negocios, sin necesidad deinvolucrarse directamente, en muchos a"ses simult&neamente y en un tiemo queno es comarable con el que necesitar"a ara comrender tales costumbres y usos,con los costos que ello imlicar"a#

Fran!i"ia de di'tri%!"i)n

El franquiciador actBa como intermediario en las comras, selecciona roductosque son fabricados or otras emresas y los distribuye a trav*s de sus untos deventa franquiciados en condiciones ventajosas#El franquiciante cede los roductosque el mismo fabrica y'o la marca a sus franquiciados a cambio de regal"as o

recios de comra m&s altos# us caracter"sticas b&sicas se concentran en eldesarrollo del roducto o servicio, m&s que en la oeracin del negocio# e leconcede m&s libertad al franquiciado, ero a la vez menos aorte oeracional#efija en este caso al franquiciado, los roductos que tiene que vender con laaortacin de la marca, ej# @roductos alimenticios, te!tiles, etc#En la que elfranquiciador cede al franquiciado la distribucin de sus roductos, junto con enderecho a utilizar su nombre comercial#

Fran!i"ia de F$r(at$ de Ne,$"i$.

En este tio, el franquiciador le ofrece al franquiciado un negocio que ha sidoestandarizado hasta en el mas m"nimo detalle y reducido a manuales, de tal forma

que en conjunto con la asistencia del franquiciador, le ermiten al franquiciadooerar de manera e!acta a como lo har"a el franquiciador en un negocio roio# Elformato del negocio se refiere a todos los asuntos, incluyendo los asectos t*cnicos,gerenciales, de mercadeo, de adecuacin del local, de atencin del cliente, etc#


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El franquiciado recibe un sistema comleto ara oerar el negocio, un lan totalque comrende la asistencia or arte del franquiciante en la bBsqueda del localadecuado ara la instalacin del negocio, el entrenamiento y la caacitacindelersonal en todas las &reas del mismo# Este entrenamiento se rolonga durante lae!istencia del contrato de franquicia#El franquiciante concede al franquiciado lae!clusividad del territorio, y este Bltimo comercializa o distribuye los roductos oservicios e!clusivamente#El franquiciado recibe: manuales de rocedimiento,aoyo ublicitario, asistencia en la comra de equios y fuentes adecuadas dematerias rimas o roductos

Fran!i"ia #$r C$nver'i)n.

e trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a unacadena de franquicia, adotando las caracter"sticas de la misma relativas a imagen,el nombre comercial, ublicacin conjunta, etc#

2l!rifran!i"ia'.

El franquiciado gestiona franquicias diferentes que normalmente suelen sercomlementarias y no cometitivas# e trata del caso de franquiciados que asumenla e!lotacin de distintos untos de vena de distintas cadenas de franquicias#

M!ltifran!i"ia.

El franquiciado tiene m&s de un establecimiento del mismo franquiciador, y lecorresonde un &rea determinada en la que uede abrir el numero deestablecimientos que estime convenientes#

Fran!i"ia A"tiva.

Es aquella en que el franquiciador e!ige que sus franquiciados sean los queersonalmente gestionen y est*n al frente de sus establecimientos#

- S!&et$' !e "$nf$r(an !na fran!i"ia

En el contrato de franquicia intervienen dos sujetos:

El Fran!i"iante $ Fran"+i'$r

@ara ser franquiciador no slo es necesario disoner de una emresa solvente y conrestigio comercial en el sector, +a"e falta ta(%in !n eB"elenteC$n"e#t$de Ne,$"i$@!e a#$rte n$vedade' * val$re' diferen"iale' en el#r$d!"t$@ en el 'ervi"i$ $ en la (anera de "$(er"iali5arl$. E'te e' elverdader$ 'entid$ del "$n"e#t$ de FRANHUICIA#.o obstante, el *!ito del sistema se basa rincialmente en haber e!erimentado

con anterioridad, todo el rocedimiento de franquicia a trav*s de unestablecimiento iloto, que nos habr& ermitido corregir los osibles errores, as"como aumentar los conocimientos necesarios ara un mejor desarrollo delconceto de F76.R-+C+6, aortando lo que es de hecho una de las bases de lafranquicia:A#$rtar eB#erien"ia al fran!i"iad$.Conseguidos los dos objetivosrinciales, que odr"amos resumir en un #erfe"t$#lantea(ient$ del 'i'te(a de fran!i"ia a i(#lantary la eB#erien"iadel e'ta%le"i(ient$ #il$t$, se hace ne"e'ari$ tra'(itir t$d$ e'e ?'a%er-
http://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtml


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+a"er? "now-howa trav*s de la diversa documentacin que es necesaria y queconstituyen los anuales, as" como @re$contratos y Contratos definitivos#

@or lo tanto, el FRANHUICIADORdeber& ser una ersona f"sica o jur"dica reBnaestas caracter"sticas:

.=a*a #re#arad$ * eB#eri(entad$, durante un tiemo reresentativo y conbuenos resultados, !na f)r(!la "$(er"ialdiferenciada de la cometencia,desarrollada en establecimientos ilotos, roios o no#.Rue sea #$'eed$r de la #r$#iedad de la (ar"acon la que va acomercializar el roducto o servicio

0.Rue disonga de la "a#a"idad #ara f$r(ar a '!' f!t!r$' fran!i"iad$'@d&ndoles todo el soorte t*cnico, emresarial y log"stico que sea necesario#

El Fran!i"iad$ $ Fran"+ia'ee

El fran!i"iad$ e' t$da a!ella #er'$na f/'i"a $ &!r/di"a !e@ (ediante"ierta' "$ndi"i$ne'@ $%tiene el dere"+$ a "$(er"iali5ar * eB#l$tar#r$d!"t$' $ 'ervi"i$' %a&$ t"ni"a' !nif$r(e' * eB#eri(entada' "$n!na renta%ilidad #r$%ada * "$n !na (ar"a re,i'trada.Como contraartida a las aortaciones del franquiciador el franquiciado deber&:.2a,ar el t$tal de la inver'i)n ne"e'aria #ara in'talar * de"$rar '!e'ta%le"i(ient$segBn royectodetallado del franquiciador.A%$n$ al fran!i"iad$r de l$' C:n$ne' de entrada * #a,$' #eri)di"$'e'ta%le"id$'a cambio de los servicios ermanentes que recibe de *l

0.Di'#$ner del 't$" '!fi"iente en "alidad * variedadsegBn los m"nimosque establece el franquiciador

1.A#li"a"i)n del #re"i$de venta aconsejado or el franquiciador

3.Re'#et$de todos los asectos relacionados con la i(a,en "$r#$rativade lafran!i"ia

4.A"e#tar l$' "$ntr$le' #eri)di"$' del fran!i"iad$re informarcontinuadamente de la evolucin de su negocio, acetando las osiblesmodificaciones que el franquiciador udiese imoner ara la obtencin deresultados ositivos6.Re'#etar la' eB"l!'ividade' territ$riale' * de (ar"a7.Comromiso de a'i'ten"ia a l$' "!r'$'de f$r(a"i)nque realice elfranquiciador.U'ar l$' (t$d$' de tra%a&$@ dire"tri"e' "$(er"iale' * de ,e'ti)ngeneral que el franquiciado trasmite a trav*s de l$' Man!ale'J.Re'#etar la' "ara"ter/'ti"a' del 'i'te(a "$(er"ial * de ,e'ti)nquedefinen la franquicia en cuestin

Ele(ent$' del "$ntrat$


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/#


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medios ara reducir los gastos# Cuando es necesario, el franquiciador uedetambi*n dar asistencia financiera ara los gastos oerativos#

EB#erien"ia: el consejo dado or el franquiciador comensa la ine!eriencia delnuevo roietario#

A'i'ten"ia ,eren"ial: el roietario de un equeo almac*nindeendiente tieneque arender de todo, y un minorista e!erimentado uede no ser un maestro entodos los asectos de finanzas, estad"sticas,mareting y romocin de ventas#


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venta, la formacin de la mano de obra, modelos de gestincontable y financiera#


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antienen un socio no deseado, mientras dure la franquicia#

El crecimiento de la actividad comercial se encuentra limitado or las condicionesresentadas en el contrato celebrado#

4ay una menor fle!ibilidad ara transferir, vender o cerrar el negocio# En efecto elfranquiciante es quien autoriza la transferencia de la unidad franquiciada y, en elcaso de querer cerrarlo, el franquiciado debe agar generalmente una enaecuniaria significativa, cuando haya sido convenida en el contrato, como es usual

- EBtin"i)n del C$ntrat$

Es un contrato de duracin rolongada, or razn de la inversin, la catacin denueva clientela y or la determinacin de la zona asignada#

Esta relacin rolongada imlica el tener que dar un aviso de culminacin delcontrato, y si es necesario cubrir una indemnizacin, que se deber& actar#

8ado que el contrato no se encuentra tiificado, no se contemla en formaesecifica la falta grave que motivar"a la terminacin del contrato, ni la renovacint&cita del mismo# 8ebe e!istir una regulacin que roteja al mas d*bil en la relacincontractual#

- Fran!i"ia en el 2er8

Como bien lo sabemos, el Contrato de Franquicias, es una figura at"ica, enlo que a nuestra legislacin se refiere, or ello es que generalmente se basaen lajurisrudenciaestablecida#

i bien la r&ctica de la franquicia en el @erB se inici el ao /30/ con lallegada de la cadena de comida r&ida FC, no fue sino hasta /33G en quelos resultados favorables de la econom"a crearon un anorama idneo ara

el ingreso masivo de las franquicias e!tranjeras en el mercado eruano#egBn el 8eartamento de Comercio de la Embajada de los EE#--#, elmonto facturado or las franquicias en el @erB en /330 habr"a sido de -M/30 millones% ahora, si se considera slo las rinciales franquicias segBnnivel de ventas, de acuerdo a informacin ublicada or C$na'evara esemismo ao, estas facturaron en conjunto un total de -M >;S/30 millones#8e dicho total, las franquicias de comida r&ida ' restaurantes tuvieron unaarticiacin de 1I,IO y or a"s de origen las franquicias locales tuvieronuna articiacin de /2,/O#Con el rosito de medir el imacto del franchising en la econom"aeruana y en la din&mica de la actividad comercial, y con base eninformacin recolectada se obtuvo los siguientes resultados#

Considerando una muestrade HH franquicias que trabajan en la actualidaden el @erB bajo el esquema de business format franchising, se hall que estasmantienen en conjunto ;>H establecimientos y han generadoaro!imadamente I,GH0 uestos de trabajo, lo que imlica un romedio de;G emleados or local#8el total de emresas, slo I han accedido a rovincias, y slo 1 han sub$franquiciado a terceros, or lo que en la r&ctica funcionan como negocios
http://www.monografias.com/trabajos11/parcuno/parcuno.shtml#JURISPhttp://www.monografias.com/trabajos11/tebas/tebas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/parcuno/parcuno.shtml#JURISPhttp://www.monografias.com/trabajos11/tebas/tebas.shtml


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roios% GI son franquicias maestras e individuales otorgadas or emresasdel e!terior% las 0 restantes son franquicias locales que se desarrollaron conosterioridad al arribo de las franquicias e!tranjeras a artir del ao /331#8e acuerdo al a"s de origen, el IIO de franquicias e!istentes en el @erBrovienen de Estados -nidos, mientras que las franquicias eruanasreresentan el /0O del mercado#


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8ecreto legislativo .V 02>:


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tanto en roductos como de servicios uesto que en este Bltimo asecto el mercadose encuentra oco saturado#

e ha de considerar que el a"s est& saliendo actualmente de una crisiseconmica yol"tica# @or lo que a medida que mejore la situacin, a nivel de estabilidad ycreacin de riqueza el mercado se activar&, dando entrada a mayor nBmero de

inversionesy emresas entre ellas las dedicadas a franquiciar#6 tenor de esto se considera or arte de los rofesionales del sector que elmercado eruano ueda crecer en los r!imos aos entre un /2 a ;2 or cientoanual#El mercado de la franquicia en el @erB suone una facturacin dearo!imadamente unos G;2 millones de dlares y la creacin de unos G#222uestos de trabajo#


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costumbres que har& cambiar en el corto lazo estos h&bitos# olamente se haninstalado algunas franquicias en Cuzco y 6requia ya que son las ciudades m&simortantes del a"s detr&s de


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El franquiciador, que en la prctica es quien acomete la labor de redactar el contrato de

franquicia de su red, siendo consciente de que el mismo ser el instrumento en el quedebern quedar suficientemente reguladas las obligaciones que asume el franquiciado desde

el momento de su firma, las consecuencias que el incumplimiento de esas obligaciones

deben acarrear, los instrumentos que posibiliten la comprobacin del cumplimiento de

todas sus obligaciones por parte del franquiciado, las indemniaciones pactadas a que talesincumplimientos deban dar lugar, etctera.

El franquiciado deber e!igir que el documento que firme regule de forma clara e

inequ"voca las obligaciones que el sistema de franquicia impone al franquiciador.

Para ambas partes entendemos importante someter a un estudio riguroso el contrato quetienen en sus manos. La colaboracin de profesionales del sector puede suponer un

instrumento valioso que les permita valorar si el contrato en cuestin regula todo lo que

tiene que regular, si lo hace de manera suficiente o si contiene clusulas que puedanvulnerar el contenido de las normas de defensa de la competencia.

El contrato debe, fundamentalmente, cumplir con las e!igencias de la normativa en cuantoal concepto de franquicia# esto es, la relacin que se estableca a travs de ese contrato

debe ser un $acuerdo de franquicia$, tal y como lo defina esa normativa.La anterior afirmacin puede resultar %en un principio% obvia, sin embargo, no lo es, y de su

cumplimiento puede depender la valide de estipulaciones esenciales del contrato en

cuestin.

La normativa aplicable a los acuerdos de franquicia, permite el establecimiento de clusulascuyo contenido, en otro tipo de acuerdos distintos a los de franquicia, podr"a devenir nulo

por ser contrario a las normas de defensa de la competencia. &o obstante, no debemos pasar

por alto el hecho de que tal e!encin es 'nicamente aplicable a lo que la propia normativadefine como $acuerdo de franquicia$, y que, necesariamente, debe incluir la cesin de la

marca al franquiciado, la transmisin del (no)%ho) y la prestacin de asistencia

continuada al franquiciado durante toda la vigencia del contrato.

La ausencia de cualquiera de estos tres elementos impide la calificacin del acuerdo encuestin como $acuerdo de franquicia$ e imposibilita la aplicacin de la referida e!encin.

Las caractersticas del contrato de franquicia son las siguientes:

Primera:*ebe aportar el (no)%ho) del franquiciador. El contrato debe establecer la

obligacin de que ese saber hacer se transmita, la definicin y las caracter"sticas generalesdel mismo y los instrumentos a travs de los cuales se materialiar dicha transmisin.

Segunda:*ebe indicar las fuentes de suministro de los productos, respetando, en cualquier

caso, la libertad del franquiciado de aprovisionarse libremente respecto de aquellos

productos, ob+eto de la franquicia, que sea posible el establecimiento de especificacionesm"nimas de calidad.

Tercera:*ebe aportar los derechos de propiedad industrial ob+eto del contrato#

esencialmente, debe sealar el n'mero de solicitud o de concesin del t"tulo de propiedad o


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licencia de uso de la marca ob+eto de franquicia ante el -egistro de arcas del -egistro de

la Propiedad /ndustrial. En caso de que el franquiciador sea licenciatario de la marca ob+etode franquicia, deber e!presarse la duracin de la licencia otorgada.

/gualmente, deber aportar los derechos de patente u otros derechos de propiedad industrial

o intelectual que puedan ser ob+eto de la franquicia por causa del producto a vender, el

servicio a prestar, la presentacin uniforme de los establecimientos y elementospublicitarios, decorativos u ornamentales de la red de franquicia, etc.

Cuarta: *eber establecer los conceptos, cuant"as o medios de determinar las cuant"as de

las prestaciones econmicas.

uinta:*ebe incluir el cuadro de e!clusividades, referidas tanto a la e!clusividadterritorial como a la de productos y, en su caso, aprovisionamientos. La primera deber

suponer obligaciones por causa de la misma tanto para el franquiciado como para el

franquiciador. 0 travs de las 'ltimas, el franquiciador determinar los productos oservicios que constituyen el ob+eto de la franquicia, los criterios de aprobacin de los

productos o servicios que haya de ofertar el franquiciado en la e!plotacin de la misma, laposibilidad de aprovisionamiento libre de productos respecto de los que sea posible el

establecimiento de especificaciones m"nimas de calidad y el sistema de aprovisionamientoen e!clusiva en caso de que esas especificaciones no puedan establecerse.

Se!ta:*ebe establecer el sistema de control sobre la gestin del franquiciado, que deber

garantiar el cumplimiento, por partes del franquiciado, de todas las obligaciones asumidas

en el contrato, especialmente las relativas al pago de las contraprestaciones econmicasestablecidas, al respeto a la imagen corporativa de la red de franquicia, al sistema de

aprovisionamientos y a la ausencia de uso indebido de la marca ob+eto de franquicia.

"E%&'L(C) *E VENE+,EL)M(N(-E"(/ *E (N*,-"() 0 C/ME"C(/

-uperintendencia para la %romocin! %roteccin de la Lire Competencia

*espac1o del -uperintendente

"esolucin N2 -%%LC 3 456377

Caracas8 7 de julio de 9777

):os 9672 ! 9;42

e conformidad con lo dispuesto en el artculo /, numeral 01, de la Ley para 2romover y 2rotegerel E!ercicio de la Libre 3ompetencia, en concordancia con los artculos /, 04, numerales 4 y 5, y 0del 6eglamento 78 0 de la Ley para 2romover y 2roteger el E!ercicio de la Libre 3ompetencia, estaSuperintendencia,


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Considerando

9ue el artculo 01, ordinal :, de la Ley para 2romover y 2roteger el E!ercicio de la Libre3ompetencia proibe, en principio, los acuerdos, decisiones, recomendaciones colectivas oprcticas concertadas para limitar la produccin, la distribucin y el desarrollo tcnico otecnolgico;

Considerando

9ue, sin embargo, el artculo 0


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L(NE)M(EN/- *E EV)L,)C(culo ?. *efiniciones.

$ los efectos de la presente resolucin se entender por?

a. +ranquicia? un con!unto de derecos de propiedad industrial o intelectual relativos amarcas, nombres comerciales, rtulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseAos,derecos de autor, >#no'(o'> o patentes, que debern explotarse para la reventa deproductos o la prestacin de servicios a los usuarios finales.

b. $cuerdo de franquicia? el contrato a travs del cual una empresa, el franquiciador, cede a laotra, el franquiciado, a cambio de una contraprestacin financiera directa o indirecta, eldereco a la explotacin de una franquicia para comerciali"ar determinados tipos deproductos y-o servicios y que comprende por lo menos?

El uso de una denominacin o rtulo com%n y una presentacin uniforme de los locales y-ode los medios de transporte ob!eto del contrato.

La comunicacin por el franquiciador al franquiciado de un >#no'(o'>, y La prestacin continua por el franquiciador al franquiciado de asistencia comercial y-o

tcnica durante la vigencia del acuerdo.

c. $cuerdo de franquicia principal? un acuerdo por el cual una empresa, el franquiciador,otorga a la otra, el franquiciado principal, en contraprestacin de una compensacinfinanciera directa o indirecta, el dereco de explotar una franquicia con la finalidad deconcluir acuerdos de franquicia con terceros, los franquiciados.

d. 2roductos del +ranquiciador? productos fabricados por el franquiciador o por cuenta de stey-o que lleven el nombre o la marca del franquiciador.

e. Locales ob!eto del contrato? los locales utili"ados para la explotacin de la franquicia o,cuando sta sea explotada fuera de estos locales, la base desde la cual el franquiciadogestione los medios de transporte utili"ados para la explotacin de la franquicia )>mediosde transporte ob!eto del contrato>*.

f. >Bno'(o'>? un con!unto de conocimientos prcticos no patentados derivados de laexperiencia del franquiciador y verificados por ste, que es secreto, sustancial eidentificado.

g. Secreto? el eco de que el >#no'(o'>, en su con!unto o en la configuracin y ensambla!ede sus componentes no sea generalmente conocido o fcilmente accesible, no se limita alsentido estricto de que cada componente individual del >#no'(o'> deba ser totalmentedesconocido o inobtenible fuera de los negocios del franquiciador.

h. Sustancial? el eco de que el >#no'(o'> deba incluir una informacin importante para laventa de productos o la prestacin de servicios a los usuarios finales, y en particular parala presentacin de productos para la venta, la transformacin de productos en relacin conla prestacin de servicios, las relaciones con la clientela y la gestin administrativa


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financiera. El >#no'(o'> debe ser %til para el franquiciado, al ser capa", en la feca de laconclusin del acuerdo, de me!orar la posicin competitiva del franquiciado, en particularme!orando sus resultados o ayudndole a introducirse en un mercado nuevo.

i. Cdentificado? el eco de que el >#no'(o'> deba estar descrito de una manerasuficientemente completa para permitir verificar que cumple las condiciones de secreto ysustancialidad. La descripcin del >#no'(o'> puede ser eca en el acuerdo de

franquicia, en un documento separado o en cualquier otra forma apropiada.

)rt>culo 5. "estricciones a la Competencia.

Los Lineamientos indicados en el artculo 0 se aplicarn a las siguientes restricciones de lacompetencia?

a. La obligacin del franquiciador, en una "ona determinada del mercado com%n, el territoriocontractual, de?

7o conceder el dereco de explotar la franquicia o parte de ella a terceros. 7o explotar por s mismo la franquicia ni comerciali"ar por s mismo los productos o

servicios ob!eto de la franquicia con arreglo a una frmula similar. 7o suministrar por s mismo a terceros los productos del franquiciador.

b. La obligacin del franquiciado principal de no concluir acuerdos de franquicia con tercerosfuera de su territorio contractual.

c. La obligacin del franquiciado de explotar la franquicia %nicamente a partir de los localesob!eto del contrato.

d. La obligacin del franquiciado de abstenerse, fuera del territorio ob!eto del contrato, debuscar clientes a los cuales vender los productos o prestar los servicios ob!eto de lafranquicia.

e. La obligacin del franquiciado de no fabricar, vender o utili"ar en el marco de la prestacinde servicios, productos competidores con los productos del franquiciador que sean ob!eto

de la franquicia. 3uando el ob!eto de la franquicia sea vender o utili"ar a la ve", en elmarco de la prestacin de servicios, determinados productos y pie"as de recambio oaccesorios de aqullos, esta obligacin no podr imponerse en lo que respecta a laspie"as de recambio o accesorios.

)rt>culo ;. /ligaciones (mpuestas al Franquiciado.

En la medida en que sean necesarias para la proteccin de los derecos de propiedad industrial ointelectual del franquiciador o para mantener la identidad com%n y la reputacin de la redfranquiciada, los contratos de franquicia podrn contener las siguientes obligaciones delfranquiciado?

a. Dender, o utili"ar en el marco de la prestacin de servicios exclusivamente productos que

cumplan las especificaciones mnimas ob!etivas de calidad establecidas por elfranquiciador.

b. Dender, o utili"ar en el marco de la prestacin de servicios, productos fabricadosexclusivamente por el franquiciador o por terceros designados por ste, cuando resulteimpracticable aplicar especificaciones ob!etivas de calidad, debido a la naturale"a de losproductos ob!eto de la franquicia.

c. 7o e!ercer, ni directa ni indirectamente, un comercio similar en un territorio donde pudieracompetir con un miembro de la red franquiciada, incluido el franquiciador; el franquiciado


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podr ser mantenido ba!o esta obligacin despus de la expiracin del contrato, por unperiodo ra"onable no superior a un aAo, en el territorio donde aya explotado la franquicia.

d. 7o adquirir participaciones financieras en el capital de una empresa competidora quedaran al franquiciado el poder de influir la conducta econmica de tal empresa.

e. Dender los productos ob!eto de la franquicia slo a los usuarios finales, a otrosfranquiciados y a revendedores pertenecientes a otros canales de distribucin

aprovisionados por el fabricante de estos productos o con su consentimiento.f. brar con la mxima diligencia para vender los productos o prestar los servicios ob!eto dela franquicia; ofrecer a la venta una gama mnima de productos, reali"ar una facturacinmnima, planificar de antemano sus pedidos, mantener unas existencias mnimas y prestarel servicio de asistencia a la clientela y de garanta.

g. $bonar al franquiciador un porcenta!e determinado de sus ingresos para publicidad yefectuar directamente la propia publicidad con la aprobacin del franquiciador sobre elcarcter de la misma.

h. 7o divulgar a terceros el >#no'(o'> comunicado por el franquiciador; el franquiciadopodr asimismo ser mantenido ba!o esta obligacin despus de la expiracin del acuerdo.

i. 3omunicar al franquiciador toda experiencia obtenida en el marco de la explotacin de lafranquicia y concederle, as como a los otros franquiciados, una licencia no exclusiva sobreel >#no'(o'> que pudiera resultar de dica experiencia.

+. Cnformar al franquiciador de toda infraccin de los derecos de propiedad industrial ointelectual concedidos, emprender acciones legales contra los infractores o asistir alfranquiciador en cualquier accin legal que decida interponer contra aqullos.

(. 7o utili"ar el >#no'(o'> concedido por el franquiciador para otros fines que la explotacinde la franquicia; el franquiciado podr ser mantenido ba!o esta obligacin con posterioridada la expiracin del acuerdo.

l. $sistir y acer asistir a su personal a cursos de formacin organi"ados por el franquiciador.m. $plicar los mtodos comerciales elaborados por el franquiciador, as como sus sucesivas

modificaciones y utili"ar los derecos de propiedad industrial o intelectual concedidos.n. 3umplir las normas del franquiciador en cuanto al material y a la presentacin de los

locales y-o medios de transporte ob!eto del contrato.o. 2ermitir al franquiciador que ste efect%e controles en sus locales y-o medios de transporte

ob!eto del contrato, incluyendo los productos vendidos y los servicios prestados, as comolos inventarios y cuentas del franquiciado.

p. 7o cambiar la ubicacin de los locales ob!eto del contrato sin el consentimiento delfranquiciador.

q. 7o ceder los derecos y obligaciones resultantes del acuerdo de franquicia sinconsentimiento del franquiciador.

)rt>culo @. Condiciones para la )plicacin de los Lineamientos.

Los lineamientos contemplados en la presente resolucin sern aplicables siempre que?

a. El franquiciado sea libre de obtener los productos ob!eto de la franquicia de otros

franquiciados; si dicos productos se distribuyeran a travs de otra red de distribuidoresautori"ados, el franquiciado deber tener libertad de proveerse de estos distribuidores.

b. Si el franquiciador obliga al franquiciado a prestar garanta por los productos delfranquiciador, esta obligacin se extender asimismo a los productos suministrados porcualquier miembro de la red franquiciada, u otros distribuidores que apliquen una garantasimilar en el mercado nacional.

c. El franquiciado est obligado a indicar su calidad de comerciante independiente; estaobligacin no deber sin embargo interferir la identidad com%n de la red franquiciada,


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derivada en particular del nombre o rtulo comunes, y de la presentacin uniforme de loslocales y-o medios de transporte.

)rt>culo A.Excepciones.

La disposicin del artculo 0 de estos Lineamientos no ser aplicable cuando?

a. Empresas que fabriquen productos o presten servicios, que sean idnticos o que el usuarioconsidere similares por ra"n de sus propiedades, su precio y su uso, concluyan acuerdosde franquicia relativos a esos productos o servicios.

b. Sin per!uicio de lo dispuesto en la letra e* del artculo = y en la letra b* del apartado 0 delartculo F, se impida al franquiciado abastecerse de productos de calidad equivalente a losofrecidos por el franquiciador.

c. Sin per!uicio de lo dispuesto en la letra e* del artculo =, se obligue al franquiciado a vender,o a utili"ar en el marco de la prestacin de servicios, productos fabricados por elfranquiciador o terceros, designados por ste, y el franquiciador se niegue, por motivosdistintos de la proteccin del >#no'(o'> del franquiciador o del mantenimiento de laidentidad com%n y prestigio de la red franquiciada, a considerar como fabricantesautori"ados a los terceros propuestos por el franquiciado.

d. Se impida al franquiciado continuar utili"ando el >#no'(o'> concedido tras la expiracindel contrato, cuando dico >#no'(o'> aya devenido de general conocimiento ofcilmente accesible por causas diferentes a una violacin de sus obligaciones por partedel franquiciado.

e. Se impongan, directa o indirectamente, restricciones al franquiciado en la f i!acin de losprecios de venta de los productos o servicios ob!eto de la franquicia, sin per!uicio de laposibilidad del franquiciador de recomendar dicos precios.

f. El franquiciador proiba al franquiciado impugnar la valide" de los derecos de propiedadindustrial o intelectual que formen parte de la franquicia, sin per!uicio de la facultad delfranquiciador de rescindir en tal caso el contrato.

g. Se obligue a los franquiciados a no suministrar, en el interior del mercado nacional, losproductos o servicios ob!eto de la franquicia a los usuarios finales, en ra"n del lugar de

residencia de stos.

3omunquese y publquese,

(BN)C(/ *E LE


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El trmino franquicia! como ya se ha comentado en otros cap"tulos de este tra#a$o!designa usualmente %un acuerdo &vertical' por el cual el propietario de una marca!nom#re comercial u otra presentacin de marketingdistintiva &franquiciante' otorgauna licencia en favor de un minorista &franquiciado' para que se utilice su marca!nom#re comercial o presentacin! y para disponer su esta#lecimiento de acuerdo aldistintivo o formato asociado con el franquiciante [(]. En este caso! el franquiciado

continua siendo un comerciante independiente! soportando su propio riesgo financiero!contraprestando al franquiciante mediante el pago de c)nones.

*l encuadrar a la franquicia dentro de los esquemas de acuerdos del derecho decompetencia! y en l"nea con lo anterior! tenemos que la misma constituir"a un acuerdovertical. Los acuerdos verticales se definen! a diferencia de aquellos horizontales! comoaquellos que se desarrollan entre su$etos que operan en diferentes niveles de lacadena de produccin o comercializacin! por lo cual se refieren a interesestendencialmente antagnicos! como los del vendedor y el comprador.

El o#$etivo de este articulo es el de comentar cual es la situacin de la franquicia encuanto al tratamiento que se le da en materia de derecho de competencia! tanto anivel del derecho antitrust comunitario &I'+ como en nuestro derecho interno! tomandoen consideracin a la Ley para ,romover y ,roteger el E$ercicio de la Li#re

-ompetencia &Ley ,rocompetencia' []y sus desarrollos reglamentarios &II'.I. Las franquicias en el derecho antitrustcomunitario

/esde el punto de vista del derecho comunitario tenemos que el contrato de franquicia!estar"a #a$o la co#ertura del articulo 0 del 2ratado de 3oma [4]! que prohi#e losacuerdos entre empresas que sean anticompetitivos.

/ichos acuerdos se refle$an en el hecho de que los contratos que nos ocupan!normalmente requieren que el franquiciado o#tenga o acepte del franquiciante! seg5nsea el caso6 el suministro del know howo asistencia tcnica y comercial+ la compra deciertos productos! sea del mismo franquiciante o de un tercero designado por este+ y!la supervisin del local! la e7posicin del producto y la decoracin del local! entre otrascondiciones para poder operar.

En un primer trmino! el tratamiento que se le da#a a los acuerdos de franquicia en

relacin al art"culo 0! en espec"fico del 0.1! del 2ratado de 3oma! era impreciso. 8)sa5n! algunas de las caracter"sticas o particularidades del contrato de franquicia! entrminos a#stractos! encuadra#an &o encuadran' dentro de las conductas tipificadascomo anticompetitivas por el articulo 0 []! como son6

i' el esta#lecer precios de venta sugeridas por el franquiciante! lo cual ir"a contra laprohi#icin de %fi$ar! de forma directa o indirecta! precios y otras condiciones decomercializacin...%+

ii' la e7clusividad de suministrar! que ir"a contra el no %limitar la produccin% o %ladistri#ucin%+ y!

iii' la e7clusividad territorial! que atentar"a contra la prohi#icin de %repartir mercados!)reas territoriales...%+

,or su parte! la intervencin normativa y $udicial en materia de acuerdos verticales

ha estado vista desde siempre en lo referente al control de las cl)usulas contractualesy de su eventual inclinacin anticompetiva. 9in em#argo! y a pesar de que seg5n,ardolesi! %de#"amos esperar que el mismo criterio hu#iera sido adoptado para lafranquicia [:]! la -orte de ;usticia de la -omunidad Europea &-E' esta#leci que %lossistemas de franquicia no pueden considerarse! como un todo! restrictivos de lacompetencia% [


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decidi %escrutinar en su conte7to la econom"a del contrato y la funcionalidad de cadaacuerdo con respecto a los o#$etivos de fondo%! lo cual implica#a la aparicin de unavisin m)s amplia al respecto y asoma#a una simpat"a por el contrato de franquicia! enrazn de su capacidad de incentivar al peque=o empresario! me$orar la distri#ucin ypromover! en 5ltima instancia! el inters p5#lico [0].

En efecto! el primer caso que permiti a la -orte revisar el tema de la franquicia fue

Pronuptia de Paris! en la cual esta#leci que los acuerdos de franquicia no eran %tanrestrictivos% de la competencia y analiz el impacto del art"culo 0.1 en las diversascl)usulas del acuerdo [>]. Es partiendo del an)lisis desarrollado por la -orte en est)sentencia que la -omisin de la -E adopta sus primeras decisiones en este tema [1?]!las cuales constituyeron una gu"a respecto a que tipo de cl)usulas no infring"an elart"culo 0.1 y cuales si.

/urante este per"odo! se vivi una poca de e7perimentacin dirigida por la -omisin!por una parte intentando desarrollar un proyecto de reglamento y! por la otra!pro#ando soluciones! todas dirigidas a e7ceptuar a los contratos de franquiciasometidos a e7amen de la prohi#icin del articulo 0 comentada supra!en una serie deprocesos pilotos que cu#r"an las varias )reas de dicho contrato [11]. El proceso citadollevo en un corto tiempo a la exencin por categoraconcedida a los acuerdos de

franquicia por el 3eglamento comunitario 4?0


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Entonces! siguiendo el orden planteado! en lo que respecta a las autorizaciones elarticulo 10 de la ley esta#lece6A"#I$%L& '() *+l ,residente de la "ep-!lica en $onse/o de 0inistro y oda laopinin de la 1uperintendencia ... fi/ar2 las normas dentro de las cualespodr2 permitirse la realiacin de las siguientes actividades)

'3 4omissis5

63 las representaciones territoriales exclusivas y las franquicias conprohi!iciones de comerciar otros productos*

La 9uperintendencia se ha pronunciado so#re este articulo se=alando que6%La Ley permite+ conforme a su articulo 10! la realizacin de ciertas pr)cticasrestrictivas de la competencia! en atencin al aporte que realicen a la eficienciaeconmica y las venta$as que aporten a los consumidores de #ienes o usuarios deservicios. ,or esta razn! las pr)cticas permisi#les #a$o el rgimen de e7cepcionespueden ser o#$eto de autorizaciones! siempre que se demuestren los mencionadosefectos #enficos. Esta evaluacin es lo que en otras $urisdicciones se ha hecho llamarla regla de la razn! seg5n lo cual! las posi#les restricciones a la competenciaderivadas de la realizacin de la pr)ctica ser"an sopesadas con los efectos #enficosso#re la eficiencia econmica que su realizacin podr"a reportar . Este es el caso! por

e$emplo! de algunas pr)cticas multilaterales tales como la realizacin....de contratos dedistri#ucin e7clusiva de productos en un determinado mercado.

9e trata pues! de una evaluacin emp"rica que toca realizar a la 9uperintendencia!siguiendo los criterios y condiciones esta#lecidos en el 3eglamento NA1 de la Ley!instrumento que adem)s de ampliar y desarrollar los par)metros del articulo 10 de laLey para la autorizacin! identifica aquellas pr)cticas anticompetitivas su$etas alrgimen de e7cepciones y! por tanto! a la %regla de la razn%! as" como aqullas cuyarealizacin nunca podr"a ser permitida! porque dif"cilmente cumplir"an en la pr)cticacon los propsitos de eficiencia econmica y dem)s e7tremos e7igidos en la Ley a talefecto [1:]%.

Es evidente entonces! que en el caso del contrato de franquicia tanto el legisladorcomo los precedentes en sede administrativa nos indican que los mismos! luego de ser

analizados por medio de la rule of reason! son considerados como acuerdos verticalesque %aumentan el nivel de eficiencia en la organizacin productiva y en la distri#ucin!en donde los efectos #enficos para el desarrollo de los #ienes o servicios de que setrate y! por ende para el consumidor! derivados de esa eficiencia econmica! superanen forma contundente a sus posi#les efectos anticompetitivos%.

En vista de lo anterior! es que el articulo 4! del 3eglamento NA1 de la Ley de,rocompetencia [1


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actualidad por la 9uperintendencia! los mismos se encontrar)n li#erados del requisitode autorizacin. En dicha e7cepcin! se piensa delimitar aquellos aspectos de losmismos que pudieran tender a ser utilizados para eliminar la rivalidad y! por lo tanto!para o#viar la aplicacin de la ley [10].

*l mismo tiempo! la e7cepcin glo#al de las franquicias de#er) contener! a mientender! lo siguiente [1>]6

i. cuales son las restricciones a las que se aplica la e7cepcin+ii. una lista blanca,con las cl)usulas que! por ser inocuas! el acuerdo puede

incluir sin perder la e7encin+ al igual que! aquellas que se condicionan a quesean necesarias para la proteccin de los derechos de propiedad industrial ointelectual del franquiciante o para mantener la identidad com5n y la reputacindela red franquiciada+

iii. una lista negra! con aquellas cl)usulas que por su car)cter anticompetitivo!implicar"an la perdida de la e7encin! por lo que no podr"an figurar en elcontrato+ y!

iv. un procedimiento de oposicin! para permitir el que la autoridad reguladora!dentro de un plazo predeterminado! se oponga a un determinado acuerdo.

8otas al pie

[1]9ocio especialista de 2orres! ,laz B *rau$o. ,rofesor de /erecho *dministrativoEconmico de la C-D.

[(]ELL*8F! -hristopher B -GIL/! Hraham! Derecho de la Competencia en el MercadoComn! -ivitas! 1>>(! p)g. :.

[]Haceta ficial NA 4. E7traordinario! del ?@1(@>1.

[4]Es importante resaltar que la Ley ,rocompetencia se inspira en los art"culos 0 y0: del 2ratado de 3oma! as" como de los desarrollos posteriores realizados en el senode la comunidad. La diferencia entre am#os estri#a en que el articulo 0 se refiere aconductas #ilaterales o multilaterales restrictivas de la competencia! mientras que el

articulo 0: se refiere a conductas unilaterales! tales como el a#uso de posicindominante.

[]El art"culo 0 citado esta#lece la prohi#icin de los acuerdos entre empresas quevulneren la li#re competencia! en espec"fico! los que consisten en6 a' fi$ar precios decompra o venta+ limitar o controlar la produccin o distri#ucin+ repartir mercados+aplicar condiciones desiguales para prestaciones equivalentes+ y! e7igir prestacionessuplementarias. Luego! en un segundo aparte! se=ala que los acuerdos referidos sonnulos de pleno derecho. ,or 5ltimo! en un tercer apartado! reconoce la posi#ilidad deuna e7encin a aquellos acuerdos que involucren una eficiencia econmica! pore$emplo! me$orando la produccin y@o la distri#ucin de los productos o servicios deque se trate. 9o#re el particular ver H*L*N! ;ose Luis y /IEJ! Enrique -arlos! Prcticasde la !ran"uicia! Ed. 8cHraK Gill! 1>>0! p)gs. 10 y 1>.

[:]3IHN*NI! ,*3/LE9I ed.al.! Diritto #ntitrust italiano! Janichelli! 1>>

[0]9o#re el particular! ver 3IHN*NI! op. cit.! p)g. (0]La decisin de ,ronuptia de ,aris! fue dictada en resolucin de una cuestinpre$udicial planteada a la -orte por un 2ri#unal alem)n! que conoc"a de un litigiopresentado por un franquiciado el cual ten"a como pretensin el no pagar un c)non!con el argumento de que el acuerdo de franquicia que lo esta#lec"a era contrario alart"culo 0.1 del 2ratado de 3oma! y! en consecuencia! de#"a declararse nulo. DerELL*8F! op. cit.! p)gs. : y :4.
http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#np18%23np18http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#np19%23np19http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r1%23r1http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r2%23r2http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r3%23r3http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r4%23r4http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r5%23r5http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r6%23r6http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r7%23r7http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r8%23r8http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r9%23r9http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#tope%23topehttp://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#np18%23np18http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#np19%23np19http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r1%23r1http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r2%23r2http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r3%23r3http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r4%23r4http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r5%23r5http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r6%23r6http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r7%23r7http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r8%23r8http://www.procompetencia.gov.ve/franquiciasyderechoantitrust.html#r9%23r9


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[1?]Pronuptiade ,aris &1! 1>>4!p)g. > y 4?.

[1]Haceta ficial NA .(?(! del ? de mayo de 1>>.[1:]-aso Hases Industriales! 3esolucin 9uperintendencia ?(0@> del 1@11@>! p)gs.10 y 1>. 9o#re el particular ver 3EME3-*3I*9! *llan ed. al! (e* para Promover *Proteger el +jercicio de la (ibre Competencia! Editorial ;ur"dica Denezolana! 1>>:!p)gs. 0 y 04.

[1]Estos componentes #)sicos se #asan en la estructura del 3eglamento 4?0

tema no. 8 el contrato de franquicia

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