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Creación De Un Creación De Un Empaque Térmico Empaque Térmico

Para Conservar Gotas Para Conservar Gotas OftálmicasOftálmicas

Silvia Juliana SandovalSilvia Juliana Sandoval

Ana María NietoAna María Nieto

22

ÍNDICEÍNDICE1.1. La Industria La Industria 2.2. La empresa y sus productosLa empresa y sus productos

2.12.1 Análisis DOFAAnálisis DOFA 2.22.2 Ciclo de vida del Producto Ciclo de vida del Producto 2.3 2.3 Planeación estratégica de la Planeación estratégica de la

EmpresaEmpresa3.3. Análisis del Mercado MetaAnálisis del Mercado Meta 3.13.1 Penetración en el Mercado Penetración en el Mercado 3.23.2 CompetenciaCompetencia4.4. Plan de ProducciónPlan de Producción 4.14.1 Localización Geográfica Localización Geográfica

33

1. La Industria1. La Industria

Esta idea de negocio Esta idea de negocio pertenece al sector pertenece al sector industrial, ya que por industrial, ya que por medio de una materia medio de una materia prima como lo es el prima como lo es el gel refrigerante para gel refrigerante para cadena de frío, cadena de frío, crearemos un estuche crearemos un estuche para conservar a para conservar a temperatura ideal temperatura ideal (entre 2 y 8 ºC) gotas (entre 2 y 8 ºC) gotas oftálmicas.oftálmicas.

44

POLÍTICAS ECONÓMICAS POLÍTICAS ECONÓMICAS FAVORABLESFAVORABLES

1.1. Plan Vallejo: permite que las Plan Vallejo: permite que las empresas colombianas que empresas colombianas que crean productos para crean productos para exportar no tengan que exportar no tengan que pagar la totalidad de los pagar la totalidad de los impuestos y sólo deban impuestos y sólo deban pagar parte de éstos al pagar parte de éstos al gobierno por traer las cosas gobierno por traer las cosas que necesiten desde otros que necesiten desde otros países.países.

2.2. Legislación de Legislación de medicamentos: si el medicamentos: si el producto cumple con los producto cumple con los debidos requerimientos debidos requerimientos sanitarios y de salud que se sanitarios y de salud que se deben seguir, se puede usar deben seguir, se puede usar y vender en las farmacias o y vender en las farmacias o droguerías.droguerías.

1 2 3 4

0,00%2,00%4,00%

6,00%8,00%

10,00%

12,00%

Nivel

Años

Comportamiento del sector industrial

Serie1

1.Año 2004 2. Año 2005

3. Año 2006 4. Año 2007Inversión del sector : 265 millones

Participación en el PIB: 18%

Generación de empleo: 4.2%

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2. La Empresa y Sus Productos2. La Empresa y Sus Productos El empaque térmico ‘Estuche El empaque térmico ‘Estuche

Frío’ permite que nuestros Frío’ permite que nuestros clientes conserven todo tipo clientes conserven todo tipo de gotas oftálmicas a la de gotas oftálmicas a la temperatura adecuada temperatura adecuada (entre (entre 2 y 8 ºC) 2 y 8 ºC) al momento de salir al momento de salir de casa y llevarlas consigo. de casa y llevarlas consigo. Gracias al gel refrigerante Gracias al gel refrigerante con que está hecho el con que está hecho el producto garantizamos un producto garantizamos un almacenamiento óptimo de almacenamiento óptimo de las gotas que allí se guarden, las gotas que allí se guarden, siempre y cuando el estuche siempre y cuando el estuche permanezca refrigerado 24 permanezca refrigerado 24 horas antes de su uso.horas antes de su uso.

Planos de diseño del producto

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Es liviano y flexibleEs liviano y flexible Medidas aprox. del estuche frío 7.5 cm de alto, 5.5 Medidas aprox. del estuche frío 7.5 cm de alto, 5.5

cm. de ancho y 3 cm. de profundidad. Peso aprox. cm. de ancho y 3 cm. de profundidad. Peso aprox. del estuche frío 180 gr. del estuche frío 180 gr.

Permite almacenar hasta dos frascos de gotas Permite almacenar hasta dos frascos de gotas oftálmicas de medidas aprox. 6 cm. de alto, 2 cm oftálmicas de medidas aprox. 6 cm. de alto, 2 cm de ancho y 2 cm de profundidad.de ancho y 2 cm de profundidad.

Se conserva congelado hasta por 12 horas (este Se conserva congelado hasta por 12 horas (este tiempo puede variar y está condicionado por la tiempo puede variar y está condicionado por la temperatura del ambiente al que se someta el temperatura del ambiente al que se someta el estuche frío)estuche frío)

El estuche se descongela de una manera no El estuche se descongela de una manera no tradicional, a diferencia del hielo que cuando se tradicional, a diferencia del hielo que cuando se somete a una temperatura mayor, se trasforma a somete a una temperatura mayor, se trasforma a estado líquido; el gel refrigerante del que está estado líquido; el gel refrigerante del que está hecho nuestro estuche se transforma en gel que no hecho nuestro estuche se transforma en gel que no gotea, ni humedece. gotea, ni humedece.

Características Características Complementarias del ProductoComplementarias del Producto

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2.1 Análisis DOFA2.1 Análisis DOFAOportunidades:Oportunidades:

Cumple con las leyes de Cumple con las leyes de producción y calidad.producción y calidad.

Cumple con los requisitos Cumple con los requisitos de conservación de las de conservación de las gotas oftálmicas. gotas oftálmicas.

No contamina el ambiente. No contamina el ambiente. Puede ser adquirido por Puede ser adquirido por

cualquier persona usuaria cualquier persona usuaria de gotas oftálmicas.de gotas oftálmicas.

Amenazas:Amenazas:

Que en las EPS, ARS, o Que en las EPS, ARS, o centros de salud cobren centros de salud cobren cuotas exuberantes por cuotas exuberantes por el estuche frío.el estuche frío.

Que sea utilizado con Que sea utilizado con fines distintos.fines distintos.

Que sea distribuido de Que sea distribuido de manera no legal.manera no legal.

Que sea plagiado parcial Que sea plagiado parcial o totalmenteo totalmente

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Fortalezas:Fortalezas: Contar Contar varias varias

empresas para la empresas para la fabricación del fabricación del producto.producto.

Contar con sucursales Contar con sucursales que ayuden a distribuir que ayuden a distribuir el producto siempre y el producto siempre y cuando sean cuando sean instituciones q cumpla instituciones q cumpla con los requerimientos con los requerimientos sanitarios y de salud.sanitarios y de salud.

Es un producto Es un producto indispensable y indispensable y requerido por los requerido por los usuarios de gotas usuarios de gotas oftálmicas oftálmicas

DebilidadesDebilidades

Carecer de las Carecer de las materias primas e materias primas e insumos.insumos.

No contar con el No contar con el personal requerido personal requerido para la elaboración del para la elaboración del estuche térmico. estuche térmico.

No poseer los No poseer los recursos tecnológicos recursos tecnológicos necesarios para necesarios para producirlo.producirlo.

Diseño Final del estuche térmico

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Razones Que Hacen al Razones Que Hacen al Producto ÚnicoProducto Único

La ergonomía en el diseño del estuche frío lo La ergonomía en el diseño del estuche frío lo hacen práctico, liviano, compacto y muy hacen práctico, liviano, compacto y muy funcional a la hora de conservar sus gotas funcional a la hora de conservar sus gotas oftálmicas. oftálmicas.

Es un producto innovador que le permite estar Es un producto innovador que le permite estar seguro y confiado en que sus gotas oftálmicas seguro y confiado en que sus gotas oftálmicas están almacenadas a la temperatura ideal están almacenadas a la temperatura ideal (entre (entre 2 y 8 ºC) 2 y 8 ºC) y no estén propensas a deteriorarse al y no estén propensas a deteriorarse al momento de salir de casa.momento de salir de casa.

Es una alternativa completa para todas aquellas Es una alternativa completa para todas aquellas personas que deben aplicarse gotas oftálmicas personas que deben aplicarse gotas oftálmicas más de una vez al día y no tienen un producto más de una vez al día y no tienen un producto que les ofrezca frescura y conservación de sus que les ofrezca frescura y conservación de sus medicamentos, al momento de estar por fuera medicamentos, al momento de estar por fuera de casa. de casa.

1010

2.2 Ciclo de Vida del 2.2 Ciclo de Vida del productoproducto

Se encuentra actualmente en la fase de introducción, porque no existe alguna alternativa cercana en el mercado que le ofrezca a los usuarios y consumidores un producto que conserve entre 2 y 8 ºC de temperatura todo tipo de gotas oftálmicas. Es de vital importancia en la etapa de introducción al mercado enseñar y capacitar a los clientes en los diferentes usos que se le pueden dar al estuche frío.

La idea surgió de la necesidad que se percibe en las personas que usan permanentemente gotas oftálmicas, quienes al momento de salir de casa, deben llevar consigo sus medicamentos sin descuidar la protección y conservación del mismo en condiciones óptimas.

2.3 Planeación Estratégica de 2.3 Planeación Estratégica de la empresala empresa

Misión: SILAN S.A busca satisfacer las necesidades del cliente interno y externo: fabricando y comercializando estuches térmicos en gel refrigerante de excelente calidad para conservar a una temperatura ideal gotas oftálmicas. Con un personal capacitado para dar soluciones integrales que generen bienestar, compromiso y trabajo en equipo reflejamos la excelencia en la satisfacción de nuestros clientes.

Visión: SILAN S.A. será en 5 años la primera cadena comercializadora en el oriente Colombiano de estuches térmicos para la conservación de medicamentos.

1111

3. Análisis del Mercado Meta3. Análisis del Mercado Meta3.1 Penetración en el mercado 3.1 Penetración en el mercado

Nuestro mercado meta son pacientes que Nuestro mercado meta son pacientes que usen permanentemente gotas oftálmicas.usen permanentemente gotas oftálmicas.

Características público meta:Características público meta: Geográficas: Se puede usar en cualquier Geográficas: Se puede usar en cualquier

región y en cualquier clima, pues el clima no región y en cualquier clima, pues el clima no afecta en nada el estuche térmico.afecta en nada el estuche térmico.

Psicográficas: El estuche para gotas está Psicográficas: El estuche para gotas está hecho para todas las clases y estratos, no hay hecho para todas las clases y estratos, no hay distinción de sectores o personas, es asequible distinción de sectores o personas, es asequible para aquellas personas que sean usuarios para aquellas personas que sean usuarios permanentes de gotas oftálmicas.permanentes de gotas oftálmicas.

1212

Demográficas: Todas las edades y cualquier Demográficas: Todas las edades y cualquier género, pueden acceder al estuche siempre y género, pueden acceder al estuche siempre y cuando utilicen permanentemente gotas cuando utilicen permanentemente gotas oftálmicas. oftálmicas.

De conducta: Nuestros clientes son personas que De conducta: Nuestros clientes son personas que usan permanentemente gotas y buscan en nuestro usan permanentemente gotas y buscan en nuestro estuche la seguridad de sus medicamentos.estuche la seguridad de sus medicamentos.

Necesidades Insatisfechas:Necesidades Insatisfechas: La necesidad básica que se encontró fue la La necesidad básica que se encontró fue la

carencia de un producto especial para la carencia de un producto especial para la conservación de las gotas oftálmicas, que le conservación de las gotas oftálmicas, que le permitiera a los usuarios estar tranquilos cuando permitiera a los usuarios estar tranquilos cuando salen de casa y llevan sus medicamentos consigo, salen de casa y llevan sus medicamentos consigo, manteniéndolos a la temperatura adecuada entre manteniéndolos a la temperatura adecuada entre 2 – 8ºC.2 – 8ºC.

1313

Análisis Demográfico:Análisis Demográfico: La magnitud de nuestro mercado meta sería La magnitud de nuestro mercado meta sería

un poco más sencillo que para otros un poco más sencillo que para otros productos, porque el único requisito para productos, porque el único requisito para adquirir el estuche térmico es que el usuario adquirir el estuche térmico es que el usuario sea una persona que use las gotas sea una persona que use las gotas permanentemente. El estuche se podrá permanentemente. El estuche se podrá conseguir en los centros clínicos, conseguir en los centros clínicos, oftalmológicos, farmacias, EPS, ARS, los cuales oftalmológicos, farmacias, EPS, ARS, los cuales distribuirán el producto. La oficina principal distribuirán el producto. La oficina principal estará en Bucaramanga y los factores que estará en Bucaramanga y los factores que influirían en la compra es que es un estuche influirían en la compra es que es un estuche resistente, que es reutilizables, no es tóxico resistente, que es reutilizables, no es tóxico para el producto, y tiene un precio asequible.para el producto, y tiene un precio asequible.

1414

1515

DETALLES AÑO/MES AÑO/MES AÑO/MES AÑO/MES AÑO/MES

  09-jun 09-jul 09-ago 09-sep 09-oct

Cantidad/ Pdto 25 45 65 85 105

Precio de Venta 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

Total Ingresos 250.000 450.000 650.000 850.000 1.050.000

Total Ingresos P 250.000 450.000 650.000 850.000 1.050.000

Análisis de Producción

3.2 3.2 Competencia:Competencia: La competencia de nuestro La competencia de nuestro producto es una competencia indirecta, ya que producto es una competencia indirecta, ya que existen productos a base de gel refrigerante para existen productos a base de gel refrigerante para conservar productos diferentes a las gotas conservar productos diferentes a las gotas oftálmicas.oftálmicas.

1616

Competidor

UbicaciónProductosServicios

Precios deVenta

FortalezasDebilidad

es

C.I. Industrias F.H. S.A.

Antioquía

Productos de Belleza. (Máscara

Fría)

$43.000

Sirve para post

operatorios, y elimina

dolores generales

en la cara.

Debe meterse en la nevera para que

obtenga la característica de frio

FRÍO® México D.FBomba de Insulina

$395 pesos mexicanos

Mantiene la insulina

fresca, no necesita

refrigeración ni hielo

Se activa con el agua.

Estrategias de Mercado y venta:Estrategias de Mercado y venta: Penetración del MercadoPenetración del Mercado Desarrollo del ProductoDesarrollo del Producto Expansión del MercadoExpansión del Mercado Estrategia de consolidación: Estrategia de consolidación:

Atrincheramiento. Atrincheramiento.

1717

4. Plan de Producción4. Plan de Producción

1818

1. Diseñar el modelo y molde del estuche

2. Programar la compra de materiales

3. Cortar los materiales

4. Armar el estuche

5. Definir detalles6. Empacar7. Conservar

Refrigerado

*Gel refrigerante

*Plástico*Máquinas*Operarios

*Planta física*Dinero

*Servicios Públicos

Estuche térmico

terminado

ENTRADAS

PROCESOS

SALIDAS

CLIENTES

4.1 Localización Geográfica4.1 Localización Geográfica SILAN S.A se encuentra SILAN S.A se encuentra

ubicado en  Bucaramanga ubicado en  Bucaramanga (Santander), debido a que (Santander), debido a que la idea nació de dos la idea nació de dos estudiantes de estudiantes de Comunicación Social -Comunicación Social -Periodismo, de la UPB, Periodismo, de la UPB, quienes decidieron darle quienes decidieron darle una alternativa a los una alternativa a los usuarios permanentes de usuarios permanentes de gotas oftálmicas de tener gotas oftálmicas de tener un estuche que mantiene un estuche que mantiene refrigeradas las gotas a la refrigeradas las gotas a la temperatura ideal cuando temperatura ideal cuando salen de casa..salen de casa..

1919