PK-yrittäjän eloonjäämisopas

6.5. klo 16.45-20-45

Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76A

Lisätietoja: www. yrittajauralle.fi

16.45 Kahvitarjoilu17.00 Ensimmäinen osio- Tervetuloa: Mika Haavisto, Suomen yrittäjät- PK-yrityksen verotus: Kari Alhola, Profiducia Oy- Yrittäjien työttömyysturva: Pirjo Vapola, AYT- PK-yrittäjänä 10 vuotta, vielä hengissä: Esa Blomberg, Blomberg Consulting

Oy18.30 Tauko, kahvia ja suolaista purtavaa. Mahdollisuus verkostoitumiseen.19.00 Toinen osio- (jatkuu) PK-yrittäjänä 10 vuotta, vielä hengissä- Pk-yrityksen sopimukset: Pirjo Valtanen, Fondia Oy- Mitä olet aina halunut kysyä pk-yrittäjyydestä: Esa Blomberg, moderaattori20.30 Luento päättyy, mahdollisuus jäädä keskustelemaan asiantuntijoiden tai

muiden osallistujien kanssa.20.45 Tilaisuus päättyy

Maksuton Yrittäjäuralle –valmennus

Yksilöohjausta ja räätälöityä ryhmävalmennusta yrittämistä suunnitteleville yli 50-vuotiaille Uudellamaalla ja Itä-Uudellamaalla.

Liikekumppanin löytämistä ilman ikärajaa kanssayrittäjää kaipaaville, jatkajaa yritykselleen hakeville ja sijoituskohteita etsiville

Lisätietoja: www. yrittajauralle.fi

Kohderyhmät:

Yli 50-vuotiaat yrittämisestä kiinnostuneet

Kanssayrittäjää tai jatkajaa hakevat yrittäjät

Yrittäjäuralle –valmennuksen palvelupolut

INFOT

SEFE, TEK, OTTY

Suomen yrittäjät

HAKUYKSILÖ-OHJAUS

KUMPPANOINTI

RYHMÄVALMENNUS

koulutuspalvelut

yritysneuvonta

Rastor

Yksityissijoittajat

FiBAN

Yhteistyötahot:

YritysHelsinkis

Ryhmävalmennukset klo 16.45-20.45Ti 6.5. PK-yrittäjän eloonjäämisoppiSuomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76ATi 13.5. Omistajanvaihdos ja eläkeläisyrittäjyysSuomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76ATo 22.5. Yrittäjyyden pyöreä pöytä –interaktiivinen

verkostoitumistilaisuusInsinöörit-Ekonomit –talo, Ratavartijankatu 2ATi 27.5. Yritysideasta kohti toimivaa liiketoimintaaPaikka varmistuu myöhemmin!Ti 3.6. Yksityinen ja julkinen rahoitusPaikka varmistuu myöhemmin!

21.3.2013Esa Blomberg

Pk-yrityksen määrittely

EU:n komissio suosituksessaan 1.1.2005 määrittelee pk-yritykset seuraavasti:

Pienet ja keskisuuret yritykset ovat yrityksiä:

palveluksessa on vähemmän kuin 250 työntekijää

joko vuosiliikevaihto on enintään 40 miljoonaa euroa

tai taseen loppusumma on enintään 27 miljoonaa euroa on riippumaton: mikään suuryritys tai niiden joukko (konserni) ei omista sen pääomasta tai äänivaltaisista osakkeista 25:ttä prosenttia tai enemmän.

Asiantuntijakeskeisten ja luovien alojen pk-yritysten erityishaasteita

• Motiivi yritystoiminnalle usein itsensä toteuttaminen ja kehittäminen. Erityisesti markkinaehtoinen asiakaslähtöinen tuote- ja palvelukehitys tästä johtuen haasteellista.

• Myös tuotteiden ja palvelujen skaalautumisessa haasteena laadun säilyminen, jos osaaminen vahvasti sidoksissa vain yhteen yksilöön.

• Yrittäjillä riittävästi substanssiosaamista, mutta puuttuu liiketoimintaosaamista, jopa tarvittavaa asennetta liiketoimintaan.

• tuotteet ja palvelut kulttuurisidonnaisia, jolloin eivät usein sovellu erilaisille kulttuureille.

• Yrittäjän tavoitteena ei edes usein skaalautuva, innovaatiolähtöinen kasvu globaaleilla markkinoilla, vaan ns. elämäntapayritys.

http://leancanvas.com/canvases/16966

MITEN?

TOIMINTA-TAVAT

MITEN?

TOIMINTA-TAVAT

MITÄ?

TUOTTEETPALVELUT

MITÄ?

TUOTTEETPALVELUT

MIKSI?

TEHTÄVÄ

MIKSI?

TEHTÄVÄTUOTE- JA PALVELU-MARKKINAT1) TOIMINTA-ALUE

TUOTE- JA PALVELU-MARKKINAT1) TOIMINTA-ALUE

RAHOITUSMARKKINAT2) RAHOITTAJAT

RAHOITUSMARKKINAT2) RAHOITTAJAT

TYÖVOIMAMARKKINAT3) TOTEUTTAJAT

TYÖVOIMAMARKKINAT3) TOTEUTTAJAT

KENELLE?

MARKKINAT(ASIAKKAAT,

SIDOS-RYHMÄT)

KENELLE?

MARKKINAT(ASIAKKAAT,

SIDOS-RYHMÄT)

MIKSI MEIDÄN?

IMAGO

MIKSI MEIDÄN?

IMAGO

• Akselin pyörittävä nopeammin kuin vekselin• Elämäntapayrityksiäkin tarvitaan vs. internet startup

hype• kestävään, kannattavaan kasvuun tarvitaan kysyntää

ja kilpailukykyä – rahoitus vain yksi väline • pärjätäkseen kovassa kilpailussa pitää pystyä

luomaan lisäarvoa asiakkailleen - ja siten myös rahoittajilleen

• Jos kiinnostaa vain rahan teko, yrittäjyys ei paras siihen – yrittäjää motivoi saada jotain aikaan, enemmän kuin vain rahaa

• Yrittäjän pitää käyttää aikansa asiakkaisiin ja tarjontansa kehittämiseen, välttää tuhlaamista tukien ja rahoituksen hakuun

Kokemuksiani ja näkemyksiäni pk-yrittäjyydestä

YRITYSYRITYS

OMISTAJAT=PERUSTAJAT+SIJOITTAJAT

OMISTAJAT=PERUSTAJAT+SIJOITTAJAT

RAHOITTAJATRAHOITTAJAT

TUKIJATTUKIJAT ASIAKKAATASIAKKAAT

Yrityksen rahankierto

TULORAHOITUS ELI ASIAKASRAHOITUS

lainaa: pankkilaina, tililuotot, osamaksu, ostovelka, joukkovelkakirjalaina

velat rahoiksi: käteisalennus, factoring

omistajien sijoitus, pääomalaina

liiketoimintojen tai osakkeiden tai omaisuuden myynti, osakeanti

pääomasijoittaminen (Venture Capital tai VC)

rahoittajat omistavat

osingot, palkat, osakkeiden myyntituotot

osingot, osakkeiden myyntituotot

starttiraha, hautomotuki, T&K-tuet

Oma pääoma: alkupääoma, tulos = voittovarat, osakeanti

Vieras pääoma: ostovelka, tililuotot, pankkilainat, joukkovelkakirjalainarahoittajat eivät omista

Omaa ja vierasta pääomaa: vaihtovelkakirjalaina,

optiolaina

• Mitä myöhemmin omistusta myy, sen paremmat ehdot saa

• Rahoituksen paradoksi: kun kipeimmin kaipaa, ei saa – kun ei tarvitse, tyrkytetään

• Varo ”wanna be enkeleitä” ja muita amatöörejä, käytä ammattilaisia

• Etsi viisasta rahaa: toimialaosaaminen, kontaktit…• sijoittajatkin ihmisiä: valitsevat tunteella järjellä

listaamistaan vaihtoehdoista• Tiimi tärkein: renesanssinerot harvassa, eivätkä

pärjää soolourallaan• Kun pelinsäännöt on sovittu, bändi pysyy kasassa

Kokemuksiani ja näkemyksiäni rahoituksesta

• Rakenna yritys niin, että pääset siitä eroon, kun et enää jaksa tai halua jatkaa

• Myynti usein pitkä, jopa vuosien prosessi• Kiire myydä laskee hintaa• Yrityksen pitäisi olla mahdollisimman helppo ostaa• Arvon määrittely voidaan tehdä historian perusteella,

mutta tulevaisuus on ratkaiseva• Yritykset myydään markkinahintaan: kysynnän ja

tarjonnan perusteella neuvotellen• Yrityksen todellinen arvo selviää vasta, kun se on myyty• Rahoitus on osa hintaa• Ostajan ei ole pakko ostaa: vaihtoehtona perustaa

kilpailija, jollei ostaminen vaikuta kannattavalta

Yrityksen pitäisi aina olla myyntikunnossa

Yritys myyntikuntoon• Kiinnostava: brändi, ansaittu maine, lupaavat tulevaisuuden

näkymät, uskollinen asiakaskunta, tuotteet, palvelut, liikepaikka… • Huom. Ostajaa kiinnostaa usein eri asiat kuin myyjää. Suositellaan

käyttämään osaavaa ja kokenutta välittäjää.• Kannattava: liikevaihtoa, tulosta, luvassa tuottoa sijoitukselle• Turvallinen: dokumentit kunnossa: sopimukset, sitoumukset…• Huom. Myyjä jonkin aikaa mukana, entä avainhenkilöt? Myyntihinta

sidotaan siirtymäajan tuottoon.• Huom. Usein halutaan ostaa vain liiketoiminta, ei yritystä• Helppo jatkaa: ei liian sidottu nykyiseen omistajaan/johtajaan, • Rahoitus järjestettävissä: rahoituspoolissa Finnvera + liikepankki +

vakuutusyhtiö + myyjä osallistuu rahoitukseen