yrittäjän markkinointikoulu
DESCRIPTION
Myyntiä tukeva markkinointi, tehokkaat välineet ja suunnitelmallisuusTRANSCRIPT
TERVETULOA YRITTÄJÄN
MARKKINOINTIKOULUUN!
11.3.2014 klo 16.00-19.00Uusyrityskeskus Ensimetri, Tampere
Jari Moisio, 39 v.Perhe: Vaimo, kaksi tytärtä ja Ninni-kissa
Harrastukset: RT-toimintaKuntoiluPiha-puutarhahommatKodin remontointiJalkapallo
Työ: Viestintäalan yrittäjä, valmentaja ja
sparraaja vuodesta 2008Myynnin ja markkinoinnin parissa
vuodesta 1994Oma yritys: Avantium Partner
Myyntivoima Yhtiöt
MAAILMA MUUTTUU -MARKKINOINTI 1990-LUVULLA…
Copyright © Avantium Partner
MAAILMA MUUTTUU -MARKKINOINTI 2014…
Copyright © Avantium Partner
Myyntiä tukeva markkinointi
”Markkinoinnin tarkoitus on laskea
myynnin kustannuksia”
• Yrityksen, tuotteiden ja palveluiden tunnettuus
• Asiakas tietää enemmän ennen yhteydenottoa
• Ohjaa asiakkaita myyjän luo• Mitattavuus• Liidit ja yhteydenotot• Mitä muuta?
Copyright © Avantium Partner
Prospekti, Liidi, Asiakkuus…
ProspektiPotentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo joitain tietoja, kuten yhteystiedot ja mahdolliset tarpeet
Copyright © Avantium Partner
LiidiPotentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo tiedossa tarpeet, kiinnostuksen kohteet, ostomahdollisuudet - ja ajankohta.
Copyright © Avantium Partner
AsiakkuusAsiakas, joka on jo ostanut aiemminMuotoja esim:• Nykyasiakas• Kanta-asiakas• Sopimusasiakas• Vuosiasiakas
Copyright © Avantium Partner
Mistä prospekteja ja liidejä?
• Mainonta• Hakemistopalvelut (esim. Fonecta, JM-
Tieto)• Www-sivut (yhteydenotto ym. lomakkeet)• Älykäs sähköposti (esim. Postiviidakko,
MailChimp)• Messut, tapahtumat• Markkinakartoitukset• Viidakkorumpu• Asiakkaat• Mitä muita?
Copyright © Avantium Partner
Tehokkaat markkinoinnin välineet
Sosiaalinen media
Älykässähköposti
Hakukone-markkinointi
www-sivutMyyjä
Copyright © Avantium Partner
Suunnitelmallisuus markkinoinnissa ja
myynnissä…
Mitä on suunnitelmallisuus?
Suunnitelmallisuus:• Ennakointi• Prosessit• Järjestelmällisyys• Jatkuvuus• Tavoitteellisuus• Tehokkuus• Hallinnan tunne omasta tekemisestä
Suunnitelmallisuus asiakastoiminnassa
Etsi > Asiakasvalinta
Ota > Asiakashankinta
Pidä > Asiakassuhteen ylläpito
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
Tavoitteet
• Antaa suunnan tekemiselle• On pilkottava, jotta voi muuttua tekemiseksi• On purettava tekemisen tavoitteiksi, (oma
panostus)• Ohjaa meidän arkea• Vähentää stressiä
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
Vuosikello
MyyntisykliTammi
Helmi
Maalis
Huhti
Touko
KesäHeinä
Elo
Syy
sLo
ka
Mar
ras
Joulu
As.lehti
As.
leht
i
Tilaisuudet
Tilai
suud
et
LehtijututLe
htiju
tut
Uusia caseja
Uus
ia c
asej
a
Clousaus
ClousausKar
toitu
s
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
MarkkinointisykliTammi
Helmi
Maalis
Huhti
Touko
KesäHeinä
Elo
Syy
sLo
ka
Mar
ras
Joulu
Mai
nont
a
Mainonta
Main
onta
Goo
gle
Kesä- sesonki
Joulu-
sesonki
Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
Main
onta
Mainonta
Ale-sesonki
Mainonta
Markkinoinnin ja myynnin vuosikello
• Aikatauluttaa• Prosessoi toimenpiteet• Luo rungon vuoden tekemiselle• Ohjaa ennakoimaan• Varmistaa tehokkaan toimintatavan• Vaatii päivittämistä
Toimenpiteiden vuosisuunnitelma
Suunnitelman rivien otsikkoaiheita
PääteemaNykyasiakkaatAsiakassuhteen ylläpitoUusasiakashankintaAktiivinen asiakashankintaKampanja(t)
Suunnitelman rivien otsikkoaiheita
MarkkinointiSähköiset välineet (eriteltynä)MessutAsiakaslehtiwww-sivujen uudistusAsiakaskartoituksetMainonta medioittainMyymälämainontaEsite
Markkinoinnin toimenpiteet
Jokaista toimenpidettä seuraa toimenpide:• Suunnittele ja aikatauluta ennakkoon myös
jatkotoimenpiteet• Myös valmistelulle on varattava aika
