PERSUASIÓNEl arte de influir y obtener lo que desea

MANIPULACIÓN Y PERSUASIÓN

La única diferencia entre la manipulación y la persuasión es la intención.

IMAGEN –EL PERSUASOR INVISIBLE

Tres áreas de la imagen: aspecto, voz y comunicación y posicionamiento

TRANSFERENCIAS DE PODER Y CREDIBILIDAD

Transferencias tácitas o activas: son aquellas que son de persona a persona o através de recomendaciones

Transferencias implícitas: son aquellas que tienen lugar cuando las personas toman decisiones en base a la compañia u organización a la que pertenece

CÓMO CONTAR HISTORIAS

La historia sitúa en el cuadro a la persona que se está convenciendo, lo convierte en parte de la acción.

Debe tener un toque de familiaridad por lo que deben prepararse con anterioridad.

Tienen que concientizar a la persona que se va a persuadir del problema que el producto va a resolver.

CÓMO CONVERTIRSE EN GURÚ

La gente quiere escuchar y creer a las personas que tienen conocimientos que ellos no poseen.

Requiere de esfuerzo y dedicación

DESEO DE CREER

Todo el mundo quiere creer en algo, el persuasor debe generar una idea creíble.

Tomar como herramienta las convicciones de las paersonas para a partir de ellas podérselas modificar.

FAMILIARIDAD

Confiamos en las personas que son como nosotros.

La familiaridad crea confianza. Conocer a la otra persona.

EXCLUSIVIDAD Y DISPONIBILIDAD

Hacer sentir especial a la persona. Exclusividad - Identidad

CURIOSIDAD

Crear curiosidad para lograr la intriga en la gente.

Generar curiosidad permite resolver la duda.

RELEVANCIA

Conocer al cliente a la perfección permite que se sienta importante.

Modificar tu imagen y tu lenguaje corporal para que el cliente se siente identificado contigo.

CONCESIÓN DE PERMISO

Anima a la gente a realizar las cosas. Absuelve de grandes responsabilidades.

LAS TÁCTICAS DE PERSUASIÓN RÁPIDA

Coincidencia social Coincidencia de opinión Empatía Pequeños pasos Capacidad de agradar Dar para recibir Responsabilidad

LA ECUACIÓN DE LA PERSUASIÓN Posicionamiento + Presentación x Influencia =

Persuasión

VENTA PERSUASIVA

I dentificas clientes S tart E ducar, responder y estimula. L ead L et

PUBLICIDAD PERSUASIVA

Es contar una historia para conseguir que el producto sea importante.

Testimonios de terceras partes. Palabras que permitan crear imágenes. Dicen sólo una cosa a la vez.

NEGOCIACIÓN PERSUASIVA

7 pasos del proceso. El otro presente primero su propuesta. Elegir lo negociable y no negociable. Dar tiempo a la negociación. No involucrar emociones Hablar con sinceridad Reafirmar y documentar los puntos Sellar el acuerdo.

PERSUASIÓN DE MASAS POR VÍA ELECTRÓNICA.

Tener un sitio Web efectivo. Teleseminarios. Tener un programa de radio.

DOMINAR LA PERSUASIÓN EL ARTE DE CONSEGUIR LO QUE SE DESEA

Se domina a través del entrenamiento y la práctica.

Principios de la persuasión Dejar claro el objetivo Crear interés en el persuadido Ser veraz Alcanzar el objetivo en el tiempo necesario Generar un trato personal Ética