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PERSUASIÓNEl arte de influir y obtener lo que desea
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MANIPULACIÓN Y PERSUASIÓN
La única diferencia entre la manipulación y la persuasión es la intención.
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IMAGEN –EL PERSUASOR INVISIBLE
Tres áreas de la imagen: aspecto, voz y comunicación y posicionamiento
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TRANSFERENCIAS DE PODER Y CREDIBILIDAD
Transferencias tácitas o activas: son aquellas que son de persona a persona o através de recomendaciones
Transferencias implícitas: son aquellas que tienen lugar cuando las personas toman decisiones en base a la compañia u organización a la que pertenece
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CÓMO CONTAR HISTORIAS
La historia sitúa en el cuadro a la persona que se está convenciendo, lo convierte en parte de la acción.
Debe tener un toque de familiaridad por lo que deben prepararse con anterioridad.
Tienen que concientizar a la persona que se va a persuadir del problema que el producto va a resolver.
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CÓMO CONVERTIRSE EN GURÚ
La gente quiere escuchar y creer a las personas que tienen conocimientos que ellos no poseen.
Requiere de esfuerzo y dedicación
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DESEO DE CREER
Todo el mundo quiere creer en algo, el persuasor debe generar una idea creíble.
Tomar como herramienta las convicciones de las paersonas para a partir de ellas podérselas modificar.
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FAMILIARIDAD
Confiamos en las personas que son como nosotros.
La familiaridad crea confianza. Conocer a la otra persona.
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EXCLUSIVIDAD Y DISPONIBILIDAD
Hacer sentir especial a la persona. Exclusividad - Identidad
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CURIOSIDAD
Crear curiosidad para lograr la intriga en la gente.
Generar curiosidad permite resolver la duda.
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RELEVANCIA
Conocer al cliente a la perfección permite que se sienta importante.
Modificar tu imagen y tu lenguaje corporal para que el cliente se siente identificado contigo.
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CONCESIÓN DE PERMISO
Anima a la gente a realizar las cosas. Absuelve de grandes responsabilidades.
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LAS TÁCTICAS DE PERSUASIÓN RÁPIDA
Coincidencia social Coincidencia de opinión Empatía Pequeños pasos Capacidad de agradar Dar para recibir Responsabilidad
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LA ECUACIÓN DE LA PERSUASIÓN Posicionamiento + Presentación x Influencia =
Persuasión
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VENTA PERSUASIVA
I dentificas clientes S tart E ducar, responder y estimula. L ead L et
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PUBLICIDAD PERSUASIVA
Es contar una historia para conseguir que el producto sea importante.
Testimonios de terceras partes. Palabras que permitan crear imágenes. Dicen sólo una cosa a la vez.
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NEGOCIACIÓN PERSUASIVA
7 pasos del proceso. El otro presente primero su propuesta. Elegir lo negociable y no negociable. Dar tiempo a la negociación. No involucrar emociones Hablar con sinceridad Reafirmar y documentar los puntos Sellar el acuerdo.
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PERSUASIÓN DE MASAS POR VÍA ELECTRÓNICA.
Tener un sitio Web efectivo. Teleseminarios. Tener un programa de radio.
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DOMINAR LA PERSUASIÓN EL ARTE DE CONSEGUIR LO QUE SE DESEA
Se domina a través del entrenamiento y la práctica.
Principios de la persuasión Dejar claro el objetivo Crear interés en el persuadido Ser veraz Alcanzar el objetivo en el tiempo necesario Generar un trato personal Ética