Oracle DemantraDemand Management Solution

Oracle Demantra モジュール 一覧需要管理　 Demantra Demand Management

リアルタイムの需要予測、コラボレーションによる予測精度の改善、包括的な例外管理と監査証跡、実績管理の統合、新製品投入時の需要予測

高精度予測 ／ 需要モデリング　 Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling

イベントや販促効果を販売量・増収予測・共食い現象および流通在庫等を考慮して予測、モデリング

リアルタイム販売 ＋ オペレーション計画　 Demantra Real-Time Sales and Operations Planning

リアルタイムな需要・供給データの収集と一元管理、対話的なシミュレーションと分析、営業－財務－生産－購買－物流を紐づける計画プロセスの実行

販促計画　 Demantra Predictive Trade Planning

包括的な販売計画環境を提供、厳格な予算管理プロセス、ベースライン*予測と増収計算による統合的な分析、収益性を高める需要形成 ＊販促活動など何もしなかった場合の販売量

販促最適化　 Demantra Trade Promotion Optimization

イベントや販促効果シミュレーションの自動最適化

割引管理 ＋ 決済管理　 Demantra Deduction and Settlement Management

支払い条件に基づいた売掛年齢管理

ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの起点となる「需要マネジメント」

OSE00746-SS

〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町4-1

TEL

URL

0120-155-096http://www.oracle.co.jp/contact/

お問い合わせ窓口

本カタログの情報は、2007年11月現在のものです。実際の製品とは内容が異なる場合があります。＊Oracle、Demantra Demand Management、Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling、Demantra Real-Time Sales and Operations Planning、Demantra Predictive Trade Planning、Demantra Trade Promotion Optimization、Demantra Deduction and Settlement Management は、米国オラクル・コーポレーション及びその子会社、関連会社の米国及びその他の国における登録商標又は商標です。その他の名称はそれぞれの会社の商標の可能性があります。 Copyright © 2007, Oracle. All rights reserved.

代理店名

21

Oracle Demantraが実現する需要主導型サプライチェーン経営

製品チェーン

なぜ需要管理が重要か、課題はどこにあるのか

生産・販売のグローバル化、顧客ニーズの多様化、製品ライフサイクルの短縮化̶̶ ̶ こうした製造業をとりまく環境の変化が、

“需要予測”をますます難しいものにしています。経験則に基づいた属人的な予測・目標設定を続けた結果、供給計画と需要との

間に大きなギャップが生じて販売機会の喪失や過剰在庫の

発生を引き起こすケースも増えています。

Oracle Demantra（デマントラ）は、

かつてない高精度の需要予測と、戦略的な

需要形成を可能にする革新的な

“需要マネジメント・ソリューション”です。

部門間の壁を取り払い、ワークフローに

基づき販売・生産・流通計画を

全社で最適化。

需要主導型サプライチェーン経営の

実現を強力に支援します。

需要を正確に捉えると、販売・生産・流通計画が“リアル”になる予測から“マネジメント”へ　　需要主導型サプライチェーン経営の実現

あなたの会社では、「実需要と販売計画が連動していない」「販売機会

の喪失や過剰在庫が頻繁に発生する」「市場に対して狙いどおりに需要

を喚起できない」といった問題が起こっていませんか？ 販売・製造・流

通部門がそれぞれ独自に計画を立案し、調整会議を通して全社方針を

遂行していく方法では、グローバル化、スピード化するビジネス環境で

の対応が困難になっています。また、大量生産・大量消費時代の経験や

勘に頼った予測・計画は、右肩上がりの成長時とは異なり、消費が多様

化した今日では適用できないことも明らかです。

製造業が直面する問題は、次のように整理することができます。

◆計画の起点は前年実績に基づく「販売計画」である

◆その販売計画は経験則やノルマをもとにしている

◆需要管理をおこなっていないか、または需要管理の精度が低い

◆需要予測が販売・オペレーション計画に紐づけられていない

◆需要予測がおこなわれていても収益性は考慮に含めていない

◆部門ごとに計画が実行され、部門間の調整や協力が不在

◆需要を喚起・形成するための販売促進の方法論がない

計画策定が、全社を一貫するリアルタイムのプロセスに変わる 販売促進が、需要形成のための改善可能なプロセスに変わる

◆過去の実績、将来の需要・供給データを一元的に管理

◆販売と製造、マーケティング、財務、サプライチェーンなど

　全社部門で共有

◆関係部署すべての連携を実現するためのワークフローを定義

◆“合意された計画”に対して全社で責任を共有

◆リアルタイムで検証する計画策定への変革

◆販売予測、営業計画、販促計画などを1つの環境で統合的に管理

◆プロダクト・ミックスの変更時期や販促・販売インセンティブなどを管理

◆販促活動の有効性、商機の獲得、収益性の検証などをトータルに支援

◆コンプライアンス遵守のための厳格な予算管理プロセスを構築

◆スプレッドシートと同等の使いやすさで、情報をグローバルに共有

◆販促による売上増加がもたらす影響（共食い、流通在庫増等）を加味

革新的な予測エンジンが、“新製品”の需要予測精度を変える

Oracle Demantraは、過去の実績や複数の因果要因の統計学的な数

値を“ベイズ統計－マルコフ予測”と呼ばれるモデリング技術で分析し、

需要予測を算出します。Oracle Demantraの予測エンジンの特長は、

「最適な予測結果を算出するモデルを見つけ出す」ことを大原則とし、

そのアプローチは「複数のモデルに加重を割り当て、精度の高い複合

的データモデルを独自に構築する」ところにあります。ライフサイクル

が短命化するなかで膨大な製品数を扱う現代に、より適合した予測エン

ジンであり、過去のデータにもっとも適合するモデルを見つけることに

特化された他のエンジンとは根本的に異なるものです。

◆15種類の数式モデルを用いパラメータ（原因因子）の加重値を分析

◆分解された原因因子から最適なシミュレーション・モデルを独自に構築

◆複数のアプローチの長所を組み合わせることで大幅な精度の向上を実現

Oracle Demantraの優位性は、“新製品”においても精度の高い需要予測が可能

になることに象徴されます。右記の例では、新製品Cと属性が類似した2つの製品

（A・B）の実績値（履歴）をもとに、独自に作成された複合的なデータモデルによって

需要を予測しています。さらに、初期の実需要データをもとに予測値をリアル

タイムで補正し精度を高めていきます。

精度の高い需要予測データの全社共有、需要を起点にした販売・生産・

流通計画の全社最適化 ̶ ̶̶ この“需要マネジメント”の実現こそが問題

解決のカギになります。Oracle Demantraは、「高精度な需要予測の

全社活用」「仮説・検証型の需要形成」を可能にする唯一の需要マネジ

メント・ソリューションです。計画立案のプロセスを“需要起点”に刷新

し、機会損失と過剰在庫を引き起こさない、俊敏で変化適応力に優れた

サプライチェーンを実現します。

Oracle Demantraが“需要主導型サプライチェーン”を実現します。

◆高精度な“需要予測”に基づく計画立案へ

－販売計画ありきではなく、まず“需要”を正しく理解し計画を立案

－計画には各部門の戦略・最新情報が反映され全社で合意を形成

－販売・オペレーションへのリアルタイムな計画の反映

◆収益を上げる効果的な“需要形成”を可能にする販売促進へ

－有効な販売促進活動を商品・地域など多角的に解析

－「仮説・検証型」の販促プロセスによる効果的な需要形成

高い予測精度

適正生産

適正在庫

計画実行値の評価

根拠のある需要計画

改革精度の向上

需要に基づく生産計画

人員・作業計画の最適化

需要形成

需要に基づく販売計画

仮説・検証型プロモーション

経営・管理

経理・財務

マーケティング

生産セールス

サプライチェーン

需要マネジメント

OracleDemantra

属性基準予測（ABF） シェイプモデル

新製品 C 需要 ＝

30％の製品 A ＋

75％の製品 B

新製品を類似属性を持った品目の過去のふるまいから予測する

●需要カーブを当て数量と時間をスケーリング

●初期の実需要データでスケーリング

低い予測精度

過剰生産

過剰在庫

整合性のない計測指標

精度の低い需要予測

業務目標と計測指標の不整合

独自の生産計画

販売ノルマ

販売機会損失

見込みプロモーション

経営・管理

経理・財務

マーケティング

生産セールス

サプライチェーン

部門間の壁

“需要マネジメント”による計画立案プロセスの刷新

カーブ抽出＆適用

部門間の“壁”が競争力の向上を阻害■ 需要と販売計画が連動していない■ 販売機会の損失、過剰在庫の発生■ 需要喚起・形成ができない

● 部門間で合意形成・責任の共有● ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの実現

全部門の計画情報・実績を1画面に表示して全社で共有、効果的なコラボレーションを実現 複数の販促イベント計画に対して、製造・小売ごとの収益を視覚化し分析

販促条件で効果に差 同等のコスト

2

製品チェーン

革新的な予測エンジンが、“新製品”の需要予測精度を変える

Oracle Demantraは、過去の実績や複数の因果要因の統計学的な数

値を“ベイズ統計－マルコフ予測”と呼ばれるモデリング技術で分析し、

需要予測を算出します。Oracle Demantraの予測エンジンの特長は、

「最適な予測結果を算出するモデルを見つけ出す」ことを大原則とし、

そのアプローチは「複数のモデルに加重を割り当て、精度の高い複合

的データモデルを独自に構築する」ところにあります。ライフサイクル

が短命化するなかで膨大な製品数を扱う現代に、より適合した予測エン

ジンであり、過去のデータにもっとも適合するモデルを見つけることに

特化された他のエンジンとは根本的に異なるものです。

◆15種類の数式モデルを用いパラメータ（原因因子）の加重値を分析

◆分解された原因因子から最適なシミュレーション・モデルを独自に構築

◆複数のアプローチの長所を組み合わせることで大幅な精度の向上を実現

Oracle Demantraの優位性は、“新製品”においても精度の高い需要予測が可能

になることに象徴されます。右記の例では、新製品Cと属性が類似した2つの製品

（A・B）の実績値（履歴）をもとに、独自に作成された複合的なデータモデルによって

需要を予測しています。さらに、初期の実需要データをもとに予測値をリアル

タイムで補正し精度を高めていきます。

精度の高い需要予測データの全社共有、需要を起点にした販売・生産・

流通計画の全社最適化 ̶ ̶̶ この“需要マネジメント”の実現こそが問題

解決のカギになります。Oracle Demantraは、「高精度な需要予測の

全社活用」「仮説・検証型の需要形成」を可能にする唯一の需要マネジ

メント・ソリューションです。計画立案のプロセスを“需要起点”に刷新

し、機会損失と過剰在庫を引き起こさない、俊敏で変化適応力に優れた

サプライチェーンを実現します。

Oracle Demantraが“需要主導型サプライチェーン”を実現します。

◆高精度な“需要予測”に基づく計画立案へ

－販売計画ありきではなく、まず“需要”を正しく理解し計画を立案

－計画には各部門の戦略・最新情報が反映され全社で合意を形成

－販売・オペレーションへのリアルタイムな計画の反映

◆収益を上げる効果的な“需要形成”を可能にする販売促進へ

－有効な販売促進活動を商品・地域など多角的に解析

－「仮説・検証型」の販促プロセスによる効果的な需要形成

高い予測精度

適正生産

適正在庫

計画実行値の評価

根拠のある需要計画

改革精度の向上

需要に基づく生産計画

人員・作業計画の最適化

需要に基づく販売計画

経営・管理

経理・財務

マーケティング

生産セールス

サプライチェーン

需要マネジメント

OracleDemantra

属性基準予測（ABF） シェイプモデル

新製品 C 需要 ＝

30％の製品 A ＋

75％の製品 B

新製品を類似属性を持った品目の過去のふるまいから予測する

●需要カーブを当て数量と時間をスケーリング

●初期の実需要データでスケーリング

“需要マネジメント”による計画立案プロセスの刷新

カーブ抽出＆適用

● 部門間で合意形成・責任の共有● ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの実現

導型サプライチェーン経営の実現

需要形成

仮説・検証型プロモーション

Oracle DemantraDemand Management Solution

Oracle Demantra モジュール 一覧需要管理　 Demantra Demand Management

リアルタイムの需要予測、コラボレーションによる予測精度の改善、包括的な例外管理と監査証跡、実績管理の統合、新製品投入時の需要予測

高精度予測 ／ 需要モデリング　 Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling

イベントや販促効果を販売量・増収予測・共食い現象および流通在庫等を考慮して予測、モデリング

リアルタイム販売 ＋ オペレーション計画　 Demantra Real-Time Sales and Operations Planning

リアルタイムな需要・供給データの収集と一元管理、対話的なシミュレーションと分析、営業－財務－生産－購買－物流を紐づける計画プロセスの実行

販促計画　 Demantra Predictive Trade Planning

包括的な販売計画環境を提供、厳格な予算管理プロセス、ベースライン*予測と増収計算による統合的な分析、収益性を高める需要形成 ＊販促活動など何もしなかった場合の販売量

販促最適化　 Demantra Trade Promotion Optimization

イベントや販促効果シミュレーションの自動最適化

割引管理 ＋ 決済管理　 Demantra Deduction and Settlement Management

支払い条件に基づいた売掛年齢管理

ハイ・パフォーマンス・サプライチェーンの起点となる「需要マネジメント」

OSE00746-SS

〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町4-1

TEL

URL

0120-155-096http://www.oracle.co.jp/contact/

お問い合わせ窓口

本カタログの情報は、2007年11月現在のものです。実際の製品とは内容が異なる場合があります。＊Oracle、Demantra Demand Management、Demantra Advanced Forecasting and Demand Modeling、Demantra Real-Time Sales and Operations Planning、Demantra Predictive Trade Planning、Demantra Trade Promotion Optimization、Demantra Deduction and Settlement Management は、米国オラクル・コーポレーション及びその子会社、関連会社の米国及びその他の国における登録商標又は商標です。その他の名称はそれぞれの会社の商標の可能性があります。 Copyright © 2007, Oracle. All rights reserved.

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