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E x p a n d i e n d o P e r s o n a s y N e g o c i o s

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Principal aliado Académico

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CANVAS9

Actitud de Aprendiz

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Se aprende!haciendo!

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¿Miedo al Fracaso?

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Dar el primer paso...

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No hay momento o lugar ideal para emprender

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¿Por qué no? !Pensá en grande

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¿El modelo !perfecto?

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Algunas!ideas...

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Un modelo de negocio es una simplificación que describe racionalmente como una

organización crea, distribuye y captura valor

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Ningún plan sobrevive al primer contacto con los clientes Los planes se basan en supuestos conocidos, o futuros estables, en su estado inicial no sirven para la creación y modelización de una nueva oportunidad.!

El modelo de negocios es la clave!Los productos innovadores, tecnologías, etc son factores necesarios para tener éxito, pero no suficientes. Sin un modelo completo funcional, no se despega.!

Todo lo que tenemos son HIPÓTESIS!Las definiciones son solo datos que debemos validar con el mercado real, sino estamos creando ficción para nosotros mismos.

Claves de un modelo canvas

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¿QUÉ VENDO? ¿A QUIÉN LE VENDO?

¿CÓMO LLEGO AL CLIENTE?

¿CÓMO GANO DINERO?

¿CÓMO LO PRODUZCO?

Business  Model  Canvas

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¿QUÉ VENDO?¿A QUIÉN

LE VENDO?

¿CÓMO LLEGO AL CLIENTE?

¿CÓMO GANO DINERO?

¿CÓMO LO PRODUZCO?

VISIÓN SUEÑO

ACCIÓN

REALIDAD

APRENDIZAJE

RELACIONES

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Segmentos de clientes

¿Para quiénes estamos creando valor?!¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

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Propuesta de Valor

¿Qué valor ofrecemos a los clientes? ¿Qué ayudamos a resolver?!¿Qué necesidad cubrimos? ¿Qué paquetes de productos y servicios

estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

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Canales de comunicación y distribución

¿Cómo comunico y distribuyo mi propuesta de valor?! ¿Cómo llego al segmento ahora? !¿Cuáles canales funcionan mejor?

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Relación y comunicación con los clientes

¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?!¿Qué relaciones hemos establecido?!

¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?

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Recursos clave

¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?!¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución?!

¿Cuál es la relación con los clientes?

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Actividades claves

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución?!

¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos?

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Alianzas clave

¿Quiénes son nuestros aliados o proveedores clave? !¿Qué recursos estratégicos estamos adquiriendo?!

¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?

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¿Por donde se generan los ingresos?!¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?¿Por qué se paga?

Fuentes de Ingreso

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Estructura de costos

¿Cuáles son los costos más importantes?!¿Cuáles son los recursos claves más costosos?!

¿Cuáles son las actividades clave más costosas?

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ACCIÓN

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Gracias por participar!

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