business model canvas, como apoyo para presentar ideas de negocios

Bases para la Presentación de su Idea o propuesta de Negocio

Apoyado en Business Model Generation

( Alex Osterwalder e Yves Pigneur)

Samuel A Villegas @sam1meta http:// sam1meta.tumblr.com

Agosto 2012

Apoyo para Rueda de Negocios Virtual de MauricioDuque.org

Este obra de Samuel A Villegas está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported

http://sam1meta.tumblr.com/


http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.es













De la IDEA, al Lienzo Guía

Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta

SEGMENTOS DE

MERCADO

?


Bloque 1.

Los mercados

(geográficos) y sus

Segmentos de

clientes Objetivo


SEGMENTOS DE

MERCADO

PROPUESTA DE

VALOR


Bloque 2.

La propuesta

“diferenciada” de Valor


SEGMENTOS DE

MERCADO

CANALES Y MEDIOS

DE DISTRIBUCION

PROPUESTA DE

VALOR


Bloque 3.

Los Canales, Medios

de distribución

y ventas,

transacciones


SEGMENTOS DE

MERCADO

CANALES Y MEDIOS

DE RELACION

CANALES Y MEDIOS

DE DISTRIBUCION

PROPUESTA DE

VALOR


Bloque 4.

Los Canales, Medios

de Relación, Atención,

Marketing

SEGMENTOS DE

MERCADO

CANALES Y MEDIOS

DE RELACION

CANALES Y MEDIOS

DE DISTRIBUCION

PROPUESTA DE

VALOR


FUENTES

Y FLUJOS DE INGRESOS

BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES

Modelo de Ventas-Oferta:

Bloque 5. Los Modelos

De Oferta-Ingresos


SEGMENTOS DE

MERCADO

CANALES Y MEDIOS

DE RELACION

CANALES Y MEDIOS

DE DISTRIBUCION

PROCESOS Y

ACTIVIDADES CLAVE

ALIADOS E INSUMOS

CLAVE

RECURSOS CLAVE

COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS

COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL

AMBIENTAL

PROPUESTA DE

VALOR



SEGMENTOS DE

MERCADO

1.Estudiantes Pre y Post-

Grado

2.Profesores y Maestros

3.Emprendedores Soho y

Pymes Analógicos y

Digitales

4.Universidades e

Institutos “Virtuales”

5. Empresas de Negocios,

Organizaciones, y

Gobierno promotor de

Pymes

6.Medios y Agencias de

Mercadeo y

Comunicaciones

7.Comunicadores Sociales

y Profesionales

Autonomos en General

CANALES Y MEDIOS

DE RELACION

CANALES Y MEDIOS

DE DISTRIBUCION

PROCESOS Y

ACTIVIDADES CLAVE

ALIADOS E INSUMOS

CLAVE

RECURSOS CLAVE


1.Profesores y Maestros

2.Comunicadores Sociales

3.Blogueros

4.Universidades e Institutos

5.Tv, Radio, Impresos

Tradicionales

6.Telcos

7.Redes Sociales

8. Suplidores HW-SW-social-

mobile CRM.

9.Consultores de Negocios

10.Empresas Consultoras

Mkt. Digital

11.Agencias de

Comunicación

12.Suplidores On The cloud.

13.Influenciadores Sociales

14.Fabricas de Contenido

1.MacroProcesos N1

2.Procesos N2

3.Subprocesos N3

4.Actividades N4

5.Tareas N5

1.Staff Gerencia de Contenido

2.Staff Desarrollo Apps/SW

3.Staff Producción Multimedia

4.Staff Mkt. Digital/Aumentado

5.Staff Facilitación 2.0/3.0

6.Facilidades Físicas.

7.Facilidades Virtuales

8.HW y SW

9.Enlaces Satelitales/Fibra


AMBIENTAL

1.Youtube/Vimeo

2.Livestream/Upstream

3.Social Radio/TV 2.0/3.0

4.emLearning 3p. Platf.

5.TV/Radio Tradicional

6.Espacios Presenciales

7.Android/Apple i-stores

8.Impresos/Librerias/ Kioskos

9.Amazon y Similares

10.On The Clouds

1.Twitter;Facebook;Gplus

2.Youtube;Skype;Linkedin

3.Blogs;Portales 2.0/3.0

4.Call Centre 2.0/3.0

5.Presencial

1.Afiliaciones, suscripciones, verntas «On demanda»

2.Ventas discretas de Proyectos, soluciones e-commerce,

social commerce Cursos, Contenidos, Servicios Profes.,

Apps.

3.Patrocinios y Pautas

4.Royalties

5.Cross selling fees / Referals

1.Staff, Infraestructura, servicios operacionales de oficina

2.Contenidos, estudios, de Terceros

3.Royalties y Licencias de Terceros

4. Inversiones de Capital en Hardware y SW de Terceros

5. Costos y Gastos Financieros

6.Opex 6-9 meses

Proveedor Andino, de Servicios de

apoyo, Apps, entrenamiento,

y Proyectos «on Demanda»

para Innovar modelos de

negocios en el Ecosistema 2.0

y Social Business

PROPUESTA DE

VALOR


Un ejemplo Referencial De la IDEA, al Lienzo Guía

Un Modelo de Negocios apoyado en la App de Alexander Osterwalder.

De la IDEA, al Lienzo Guía Un ejemplo Referencial, con la «App» de Simulación-BMG:

www.logoscorp.com El Modelo de Negocios “Puesto en Marcha”para promover (ejemplo)

The Social Agency «On Demand», para la

Innovación Digital de «Su Marca»

www.logoscorp.com El Modelo de Negocios “Puesto en Marcha”para promover (ejemplo)

Mercados / Segmentos (marcas)

Propuesta Diferenciadora clave

Propuesta De servicios

Muestra de Calidad del Servicio y cliente clave Referencial

Mensajes Clave para la Presentación de su Propuesta de Negocios:

1. Sector y Contexto Competitivo General del Negocio. (p.e. Sector Comercio electrónico, demanda abierta de productos y servicios educativos online, para profesionales en mejora continua).

2. Mercados (alcance Geográfico), y Segmentos Objetivo (p.e. Profesionales emprendedores, estudiantes de mercadeo y planificación de negocios, Pymes on line, gobierno…)

3. Propuesta de Valor Diferenciadora : Ventajas o Beneficios Comparativos, Competitivos: (Productos Innovadores, Servicio postventa, garantías, forma de pago..)

4. Canales de Distribución y Transacciones (F2F, online, cadenas de ventas), y

Medios de Promoción (ATL, Digital, SM, eventos) y Relación- Atención -conversaciones (call centre, F2F, Social Media, eventos)

5. Otros Elementos diferenciadores/ventajas. (Procesos especializados certificados ISO, RRHH especializado de alto nivel, TICs 2.0 de ultima generación, presencia física a lo largo del país/ región, Aliados top 10, Insumos de máxima calidad/prestigio, patentes, …)

6. MENSAJE FINAL : Invitación a conocer mas, Recordatorio, Motivación -Promo…


Twitter: @sam1meta ;

Blog: http://sam1meta.tumblr.com/

G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas [email protected] ; [email protected]


Este obra de Samuel A Villegas está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported

Presentación, y otro material de apoyo, Disponible en:

Gracias, y a sus ordenes:

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Lienzo Base Original de Alexander Osterwalder

Anexos de Interés

Twitter: @sam1meta ; http://sam1meta.tumblr.com/ ; G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas

[email protected] [email protected] 58-212-770-78674; 04123105665

Agenda

Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas. Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”

1. Genoma del Emprendimiento de Negocios: La Idea de negocios. De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios

2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio? Caracterización de Impulsores de Valor y Costos 3. Cadenas de Valor, Impulsores y Procesos Clave en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0 4. Modelos de Negocios: Que son? De Donde se originan? Que permiten? 5. El Lienzo de Negocios “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (V. 4 horas)

Versión B. “Intermedia” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores) Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores, Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,

1. El Lienzo de Negocios “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo ( V.8 horas) 2. El lienzo de Negocios “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 12 horas) 3. Arquitectura de Negocios base TICs Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 16 horas) 4. Mapas Estratégicos, Tableros de control de Indicadores de desempeño (KPIs), desde perspectiva del BMC. (v. 16 horas) 5. Muestra de Construcción de Modelos de ejemplo (V. 8 horas) 6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas) 7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas) 8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post

curso (valido por 45 días corridos post-curso)

Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas

Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 1. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas

“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)












Programa “Emprendimiento de Negocios DIGITALES” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 2. Versión Presencial 4-8-12-16 horas :

Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas











[email protected] @sam1meta [email protected] 58-212-770-78674; 04123105665


1. Genoma “Digital” del Emprendimiento de Negocios: La Idea de Negocios “Digital” . De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios “Digital”

2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio “Digital” ? Impulsores de Valor y Costos 3. Cadenas de Valor 2.0-3.0, Impulsores y Procesos Clave 2.0-3.0 en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0 4. Modelos de Negocios y Empresa 2.0 y 3.0 : Que son? De Donde se originan? Que permiten? 5. El Lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (V. 4 horas)

Versión B. “Introductoria” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores) Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores, Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,

1. El Lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” ( V.8 horas) 2. El lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (v. 12 horas) 3. El lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Operacional” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (v. 16 horas) 4. Mapas Estratégicos 2.0-3.0, Tableros de control de Indicadores de desempeño 2.0-3.0 (KPIs 2.0-3.0 ), desde perspectiva

del BMC. (v. 16 horas) 5. Muestra de Construcción de Modelos 2.0-3.0 de ejemplo “Reales” (V. 8 horas) 6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas) 7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas) 8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post




Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 2. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Negocios Digitales en Redes Sociales WEB 2.0”

Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas

Agenda








Agenda


1. Genoma del Emprendimiento de Negocios: La Idea de negocios. De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios

2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio? 3. Cadenas de Valor, Impulsores y Procesos Clave en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0 4. Modelos de Negocios: Que son? De Donde se originan? Que permiten? 5. El Lienzo de Negocios “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (V. 4 horas)

Versión B. “Introductoria” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores) Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores, Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,

1. El Lienzo de Negocios “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo ( V.8 horas) 2. El lienzo de Negocios “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 12 horas) 3. El lienzo de Negocios “Operacional” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 16 horas) 4. Mapas Estratégicos, Tableros de control de Indicadores de desempeño (KPIs), desde perspectiva del BMC. (v. 16 horas) 5. Muestra de Construcción de Modelos de ejemplo “Reales” (V. 8 horas) 6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas) 7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas) 8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post



Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 1. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas










SEGMENTOS DE

MERCADO

CANALES Y MEDIOS

DE RELACION

CANALES Y MEDIOS

DE DISTRIBUCION

PROCESOS Y

ACTIVIDADES CLAVE

ALIADOS E INSUMOS

CLAVE

RECURSOS CLAVE



AMBIENTAL

PROPUESTA DE

VALOR
