menjual dengan cerdas (sales strategy)
TRANSCRIPT
CARA MENJUAL DENGAN CERDAS
Coach KOKO BASKORO, Spsi
I choose to succeed !
• Before we start, let’s agree to:
Coach Koko Bagus Baskoro, Spsi
Trainer Psychology coach Life coach Business coach Entrepreneur coach Entrepreneurship Recruiting Job Interview & Assessment Practitioner Self Development coach Start-ups business coach Professional Recruitment Motivation Speaking Family Relationship coach CEO Multi Pelatih Indonesia. Executive coach at Star Coach Indonesia
Untuk memastikan Anda mendapatkan
hasil maksimal dari belajar Anda hari ini ...
I KNOW!
The Magic of Intention
Niat adalah benih
manfestasi untuk
semua hal yang Anda
inginkan yang tersimpan
dalam bawah sadar.
OwnershipAccountableResponsible
Blame (Menyalahkan)Excuses (Alasan)Denial (Penyangkalan)
Victor Mentality
Victim Mentality
Faktor kognitif
Belieft EmotionsHabits ValueProtective reactitionLong Term Memory Imagination Intuition Judgement
Faktor Emosi
Sort Term Memory Logical Thingking Critical ThingkingPositif Thingking Creativity
SALES
Sales adalah kegiatan menawarkan sesuatu produk kepada konsumen, sebagai
suatu pekerjaan atau kegiatan untuk menjadikan seseorang sebagai customer
atau langganan.
SALES
Melihat Customer dari sisi Psikologis
VISUAL :
AUDITORY :
KINESTETIC :
Jenis "value“ apa yang mereka cari?
VALUE = BENEFITS - COSTBagaimana
itumeningkat
kanBisnis kami? Bagaimana itu
memecahkan kami
masalah?
Bagaimanadenganharga?
FAB of your value
Keuntungan /
Advantages
Fitur / Features
Manfaat / Benefits
"Terus?"Cara di mana fitur dapat digunakan untuk membantu pengguna.
"Apa itu untuk saya?"Cara bagaimana produk ini dapat digunakan untuk memenuhi kebutuhan pengguna.
"Apa yang bisa produk Anda lakukan?"fakta mentah dan informasi tentang produk.
Point of FAB of your Value
1.2.3.4.5.
Features Advantages Benefits
1.2.3.4.5.
1.2.3.4.5.
CROSS SELLING
UPSELLING
FRAME WORK
SALES PEOPLE
SALES MANAGEMENT
SALES ACTIVITY
SALES FORCE DESIGN
PERFORMANCE REWARD
SALES MANAGEMENT
SALES PEOPLE
Tipe tenaga Penjualan seperti apayangkita butuhkan?
Bagaimana kita harus mengelola orang penjualan kami?
Proses Aktivitas sales ApaYang menjadi bagian penjualan?
Target seperti apa dari sales yang kita Inginkan?
Tipe Hadiah / penghargaan apa yang akan kita berikan?
SALES ACTIVITY
Apa peran dan tanggung jawab dari orang sales?
PERFORMANCE
REWARD
SALES FORCE DESIGN
Berapa lama Yang kita inginkan sales dapatbekerja kepada kita?
The CloserPersonality:High energyManipulativeHigh Need to achieveRisk TakersSkills:Prospecting PresentingMotivation:StatusRecognition
The ConsultantPersonality:Team LeaderProfessionalEnjoys challengesHighly EducatedCalculated RisksSkills:Problem SolvingMotivation:MasteryPurpose
The Relationship BuilderPersonality:Likable, funHard workingTeam PlayerLikes his autonomyAvoids RisksSkills:Developing RelationshipsMotivation:AutonomySense of Belonging
The Display Sales PersonPersonality:Happy, outgoingService orientedNot an overachieverPleases the customerAvoids RisksSkills:Service drivenMotivation:Recognition
TIPE – TIPE SALES
SALES PROSES :…….
STRATEGY Brosur
AKTIFITASSebar 100lbr / hari
RESULT 1 org Customer
SALES PROSES
Dapatkan 1 sesi coaching dan Diagnosa bisnis/usaha Anda GRATIS:
0813.1572.1544
Jl. Talang, LemahwungkukCirebon, 45111Jawa Barat, IndonesiaTelp. (0231) 203189
+62 896.8520.3303
www.starcoachindonesia.com
@starcoachina@kokobagusbaskoro