menjual tanpa hambatan
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/1.jpg)
Menjual Tanpa
Hambatan
Page 1www.darmawanaji.com
Hambatan
Darmawan Aji
The Hypnotic Coach
![Page 2: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/2.jpg)
Apa definisi/kriteria penjual yang suksesmenurut Anda?
Page 2www.darmawanaji.com
![Page 3: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/3.jpg)
Prasyarat
• Produk yang baik dan keyakinan diri.
• Pengetahuan dan strategi penjualan.
• Pelanggan yang tepat.
Page 3www.darmawanaji.com
![Page 4: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/4.jpg)
Agar Uang Mengejar Anda!
• Punya nilai tambah;
• Dikomunikasikan;
• Pada orang yang tepat;
• Dalam jumlah yang banyak;
Page 4www.darmawanaji.com
• Dalam jumlah yang banyak;
• Dengan cara yang tepat.
![Page 5: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/5.jpg)
Pelanggan Ideal
• 3 Kriteria utama pelanggan ideal NBI (pastikanspesifik!)
• Apa yang sudah/akan Anda lakukan untkmengetahui kriteria tersebut?
Page 5www.darmawanaji.com
mengetahui kriteria tersebut?
• Apa ide-ide GILA Anda agar Anda bisabertemu dengan BANYAK calon pelangganyang memiliki kriteria tersebut?
![Page 6: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/6.jpg)
Mengenal Produk
• Apa manfaat utama produk NBI utk pelanggandg kriteria tadi?
– Apa yang akan mereka dapatkan (3 hal)
– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)
Page 6www.darmawanaji.com
– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)
![Page 7: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/7.jpg)
Pola Bahasa Hipnotis
Sebab – Akibat
• Karena produk kita (Fakta/Fitur), maka(Manfaat).
• Dengan produk ini akan mendapat/terhindar
Page 7www.darmawanaji.com
• Dengan produk ini akan mendapat/terhindardari … (Daftar Manfaat), karena (Fakta/Fitur)
![Page 8: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/8.jpg)
Darimana Omset Datang?
Omset BESAR� Komisi Besar
Leads = Calon Pelanggan
Omset = Leads x Tingkat konversi x Rp
Page 8www.darmawanaji.com
Leads = Calon Pelanggan
![Page 9: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/9.jpg)
Darimana Omset Datang?
• Menjual pada pelanggan baru,
• Meminta rekomendasi dari pelanggan lama,
• Menjual pada pelanggan lama.
Page 9www.darmawanaji.com
![Page 10: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/10.jpg)
Menjual Tanpa Hambatan
1. Menciptakan tujuan yang terencana dg baik;
2. Membangun & mempertahankan hubunganyang bernilai dg pelanggan;
3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;
Page 10www.darmawanaji.com
3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;
4. Memberikan apa yang bernilai bagi pelanggan;
5. Mendapatkan komitmen untuk bertindak.
![Page 11: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/11.jpg)
Membangun Hubungan yang bernilai
• Menyukai (liking)
– Kemiripan.
– Pujian yang tulus.
– Kerjasama.
Page 11www.darmawanaji.com
– Kerjasama.
• Mendengarkan (listening)
![Page 12: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/12.jpg)
Menemukan apa yang bernilai:
Mengajukan Pertanyaan
Jangan pernah berasumsitentang apa yang oranglain pikirkan, tanyakan.
Page 12www.darmawanaji.com
lain pikirkan, tanyakan.
![Page 13: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/13.jpg)
Mengajukan Pertanyaan
• Situation – Kondisi Sekarang;
• Problem – Kondisi yang diinginkan;
• Impact – Akibatnya?
• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;
Page 13www.darmawanaji.com
• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;
![Page 14: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/14.jpg)
Mengajukan Pertanyaan
Direktif Produktif
Hasil
Page 14www.darmawanaji.com
TidakProduktif
Bersahabat
Hubungan
![Page 15: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/15.jpg)
Mengajukan Pertanyaan
MemberiInformasi
Page 15www.darmawanaji.com
Bertanya
Mendengarkan
MenunjukkanPemahaman
![Page 16: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/16.jpg)
Memberikan apa yang bernilai
• Tunjukkan;
• Beritahu/Ceritakan;
• Berikan Pengalaman.
Page 16www.darmawanaji.com
![Page 17: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/17.jpg)
Mendapatkan Komitmen utk
Bertindak
• Pelanggan akan membuat komitmen ketikaAnda memberikan sesuatu yang bernilai bagimereka ;)
Page 17www.darmawanaji.com
mereka ;)
![Page 18: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/18.jpg)
Mendapatkan Komitmen
• Kepemilikan – Inisiatif dari Pelanggan
• Tindakan Aktif dari Pelanggan
• Komitmen Publik
Page 18www.darmawanaji.com
![Page 19: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/19.jpg)
Menciptakan Tujuan yang Terencana
dengan Baik• Apa yang ingin Anda capai?
• Mengapa hal itu penting bagi Anda?
• Apa yang akan Anda lakukan untukmencapainya?
Page 19www.darmawanaji.com
mencapainya?
• Apa yang akan membuat Anda tetap positifketika tujuan Anda tidak tercapai?
![Page 20: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/20.jpg)
Menciptakan Tujuan
• Apa yang mungkin menghalangi Anda?
• Sumberdaya apa yang sudah/belum Andamiliki?
Page 20www.darmawanaji.com
![Page 21: Menjual tanpa hambatan](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081721/54c2bb764a79595c448b45fd/html5/thumbnails/21.jpg)
Menjual adalah membantu orang lain mendapatkanapa yang mereka inginkan.
Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.
Page 21www.darmawanaji.com
Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.