Myynnin tekijä

Markkinointi ja mainostoimisto Adpro Oywww.adpro.fi

Adprossa luotsataan teollisuusyrityksistä markkinointihenkisiä palveluyrityksiä - Taantumalla on positiivisiakin vaikutuksia: se pakottaa

yrityksiä miettimään rahaa tuottavia ratkaisuja mark-

kinointiin ja myyntiin. Väljän rahan aika on auttamatta

ohitse, jokainen euro on saatava poikimaan. Meidän

tehtävämme löytää mahdolliset pullonkaulat esiin ja

esittää asiakkaillemme uudenlaisia myyntiä lisääviä

markkinointiratkaisuja tulosten aikaansaamiseksi,

painottaa toimitusjohtaja Mika Mäkinen.

Karsimalla parannat tulosta Adpron asiakaskunnassa on paljon teollisuusyrityksiä ja kalliiden inves-tointihyödykkeiden tuottajia, etenkin laite- ja konevalmistajia. Lähtötilanne näissä yrityksissä on lähes poikkeukset-ta samankaltainen: asiakas ihmettelee miksi markkinoiden paras ja teknisesti hienoin tuote ei myy.

Syyt myynnin ja kasvun hiipumiseen ovat moninaiset mutta yksi yleisimmistä on, yllättävää kyllä, liian suuri määrä asiakkaita ja tuotteita. Hyvinä aikoina monissa yrityksissä on sorruttu kannat-tamattomiin ”harrastetuotteisiin”, kun tosiasiassa päätuote tuo liikevaihdon ja kannattavuuden yritykseen.

- Mikään ei ole kalliimpaa ja tehotto-mampaa kuin seurustella kaikkien mah-dollisten asiakkaiden kanssa. Autamme asiakkaitamme löytämään kannatta-vuuden takaisin keskittymällä oikeisiin tuotteisiin sekä asiakassegmentteihin, jatkaa Mäkinen.

Lopeta tuotteiden myynti ja vältä hintasotaAsiakkaat eivät osta tuotteita niiden teknisten ominaisuuksien tai innovaa-tioiden vuoksi vaan niiden tarjoamien hyötyjen perusteella. Sellaisia ovat esimerkiksi oston helppous, käytön turvallisuus tai investoinnin tuomat säästöt. Teknisten tuoteominaisuuksien

kääntäminen selkeiksi, erottuviksi sekä eri intressitasoja puhutteleviksi asia-kashyödyiksi on ollut Adpron ydinosaa-mista jo 33 vuoden ajan. Palvelujen avulla tuotteesta voidaan tehdä entistä houkuttelevampi.

- Painotamme asiakkaillemme palvelu-jen merkitystä markkinoilla, joilla tuot-teet ovat samankaltaisia, eivätkä synnytä kilpailuetua. Palvelubisneksen tekijän on osattava kiteyttää asiakaslupauksensa sekä rakennettava teknisesti loistavien tuotteidensa ympärille palveluja, joita asiakkaan on helppo ostaa, kuvailee Mäkinen.

Yrityskuvasta rohkeasti erottuva- Monet teollisuusyritysten edustajat sanovat, etteivät he markkinoi vaikka itse asiassa tekevät sitä koko ajan. Kaikki mitä yrityksessä tehdään tai miltä ja miten yritys näyttäytyy ulospäin kuuluu markkinointiin. Esimerkiksi se, miten huolto palvelee, sanoo Mäkinen.Dynaamisissa yrityksissä toiminta oh-jeistetaan yhtenäiseksi. Myös erottuvalla yrityskuvalla on merkitystä. Se toimii huomionherättäjänä sekä tunnistete-kijänä esimerkiksi messuilla ja asiakas-kohtaamisissa ympäri maailmaa. Tästä on kokemusta muun muassa metallin lämpökäsittelypalveluja tarjoavalla Heat-Mastersilla, jolle Adpro suunnitteli ja tuotti kiehtovan ritaritaruston ympärille kietoutuvan yrityskuvan.

Menestyminen vaatii uskallustaTeollisuusyrityksen tie markkinointihen-kiseksi palveluyritykseksi on ehkä kuop-painen mutta tulevaisuuden kannalta ehdottoman välttämätön. Ensimmäisen askeleen ottamiseksi riittää yhteydenot-to markkinoinnin ammattilaisiin.

- Jo tunnin parin tapaamisessa saam-me kuvan uuden kumppanimme toiminta-kentästä sekä tunnistamme mahdollisia markkinointiongelmia. Mitä syvemmälle kumppanuus ke-hittyy, sitä tehokkaammin pystymme reagoimaan ja tuottamaan lisäarvoa asiakkaillemme. Samalla markkinointi asiakasyrityksessä selkeytyy ja sen hal-linta helpottuu ja tuottavuus paranee, päättää toimitusjohtaja Mäkinen.

Myynnin ja markkinoinnin tehostami-seen Adpro tarjoaa investointihyödyk-keiden markkinointiin suunniteltuja sel-keitä tuotepaketteja. Näin asiakas tietää jo etukäteen, mitä palvelu maksaa, mitä se pitää sisällään ja mitkä ovat kunkin osapuolen tehtävät projektissa. Tuo-tepaketit kattavat koko paletin alkaen liiketoimintaa kehittävistä linjavedoista myynnin tukimateriaaleihin asti.

Power Partner

Mainonnan suunnitteluMeillä on taito viedä viestisi perille.

Saat meiltä markkinointiviestinnän ratkaisut 33

vuoden kokemuksella. Sähköistä tai printtiä,

me taidamme molemmat!

Myynnintukimateriaalit

Teknisten tuoteominaisuuksien kääntäminen

selkeiksi ja kohderyhmää puhutteleviksi

konkreettisiksi asiakashyödyiksi on ydin-

osaamistamme. Siksi suunnittelemamme

myynnintukimateriaalit saavat asiakkaasi kiin-

nostumaan, vakuuttumaan ja toimimaan.

Yrityskuva

Useimmat teollisuusyritykset näyttäytyvät

potentiaalisille asiakkaille aivan liian samankal-

taisina. Siksi rohkeasti erottuvalla yrityskuvalla

on merkitystä. Se toimii huomionherättäjänä

sekä tunnistetekijänä esimerkiksi messuilla ja

asiakaskohtaamisissa ympäri maailmaa.

TuotteistaminenÄlä myy asiakkaillesi ongelmia, myy ratkaisuja.

Rakenna tuotteistetuilla palveluilla ylivoimaista

kilpailuetua, asiakastyytyväisyyttä ja parempaa

katetasoa. Palvelubisneksen tekijän on osattava

kiteyttää asiakaslupauksensa sekä rakennetta-

va teknisesti loistavien tuotteidensa ympärille

palveluja, joita asiakkaan on helppo ostaa. Me

autamme tässä.

Sähköinen markkinointiJoko kotisivusi on valjastettu myynnin avuksi?

Entä tarvitsetko lisää liidiä? Sähköiset ratkaisut

tarjoavat helpon, säännöllisen ja mitattavan

tavan viedä myynti- ja uutisviestisi maailmalle.

Tiedät, kuinka potentiaaliset asiakkaat rea-

goivat myyntiviesteihisi.

kiitos ja logot

Power Partner

kiitos yhteistyöstä 2010

Yhteystiedot:BUREAU

Mika Mäkinentoimitusjohtaja

044-577 4010mika.makinen@adpro.fo

Jesse Kiuruasiakkuuspäälikkö

044-577 4012jesse.kiuru@adpro.fi

Heidi Metsoprojektipäällikkö, taloushallinto

044-577 4024heidi.metso@adpro.fi

STUDIO

Riikka Långcopywriter044-577 4026riikka.lang@adpro.fi

Jukka VirtanenAD044-577 4023jukka.virtanen@adpro.fi

Petri Ryyttytuotanto AD044-577 4007petri.ryytty@adpro.fi

Jammu Mäkinentuotanto AD044-577 4022jammu.makinen@adpro.fi

Markkinointi ja mainostoimisto Adpro OyVesijärvenkatu 76, 15140 Laqhti

puh. 03-877 400adpro@adpro.fiwww.adpro.fi