[[EXPORTADOR

Servicios

LA CIUDAD CREC

VIETNAM SE ENCUENTRA EN UN MOMENTO DE CAMBIO. Moder-

nidad y tradición se entremezclan en un país que lucha por

quitarse la etiqueta de nación en vías de desarrollo y aspira a

convertirse en una de las potencias de Asia. Las calles de Ha-

noi y Ciudad Ho Chi Minh (la antigua Saigón), en las que

conviven los nuevos con los viejos estilos de vida, son el esce-

nario de esta evolución. Y uno de los mejores reflejos de este

proceso es el pequeño grupo de rascacielos que a día de hoy

se atreven a mirar la ciudad desde lo alto, sobre las miles de

pequeñas casas unifamiliares. El modelo de expansión hori-

zontal se está agotando y la laxa planificación urbana vietna-

mita ya no cuadra con las necesidades de ciudadanos y em-

presas, que reclaman soluciones al tráfico congestionado, la

falta de higiene y la escasez de servicios. En apenas unos años

los principales núcleos de población han visto surgir nuevos

espacios económicos, industriales, residenciales y de ocio, en

un proceso que no ha hecho sino empezar.

El lavado de cara de las ciudades vietnamitas es la consecuencia

natural de la política de apertura económica conocida como Doi

Moi que, tras más de 20 años en vigor, está logrando transformar

la nación (ver El Exportador, n° 123). Por una parte Vietnam

está pasando de ser un país con un marcado carácter rural a otro

urbano; por otra, la economía centralizada se está abandonando

tímidamente en favor de una más liberal. Esto se ha traducido en

una expansión de las zonas urbanas y un aumento de la deman-

da de todo tipo de construcciones.

Vietnam es una de las economías asiáticas más dinámicas y, se-

gún el Banco Mundial, el país protagoniza "una de las más espec-

taculares historias de desarrollo económico". En 2007 consiguió

por tercer año consecutivo un crecimiento del PIB superior al

8%. Esto, unido al crecimiento demográfico, ha convertido a

Vietnam en polo de atracción de la inversión extranjera. Hanoi,

la capital, y Ciudad Ho Chi Minh, centro económico, son los

principales puntos de interés. Esta última se perfila como la pró-

xima ciudad de negocios de Sudeste Asiático, con una situación

geográfica privilegiada.

La renta per cápita ha pasado de 260 dólares en 1995 a 835 dóla-

res en 2007. De continuar a este ritmo, el Banco Mundial consi-

dera que Vietnam superará los 1.000 dólares per cápita en 2010.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que estas cifras no son

aplicables a las ciudades: la renta per cápita de Ciudad Ho Chi

Minh en 2007 fue de 2.180 dólares. Al mismo tiempo, la aporta-

ción de la industria al PIB ha pasado del 29% en 1995 al 41% en

2005, mientras que la importancia de la agricultura disminuye.

Para este año se espera una ralentización de la economía, sin que

eso afecte a las perspectivas a medio y largo plazo y al interés de

los inversores. Según el Ministerio de Planificación e Inversión

vietnamita, hasta agosto de 2008 se registraron más de 46.000

millones de dólares en proyectos de inversión extranjera directa.

A pesar de su crecimiento, Vietnam, con sus más de 80 millones

de habitantes, es uno de los países menos urbanizados del Sudes-

te Asiático y seguirá así al menos hasta el año 2020, cuando se es-

pera que el peso de la población rural empiece a disminuir. El

Proyecto del estudio de arquitectura CMV para el Hotel del Agua(The Khach San Thien Thuy), en Ciudad Ho Chi Minh, cuya construcciónse iniciará en la segunda mitad de 2009.

ARQUITECTURA EN VIETNAM LAS OPORTUNIDADES SON

INMEDIATAS PERO LA VISIÓN A LARGO PLAZO ES FUNDAMENTAL

EN ESTE MERCADO DONDE LA ELEVADA DEMANDA SE AÑADE A

LA ESCASEZ DE PROFESIONALES LOCALES Y EN EL QUE LOS

ESPAÑOLES HAN EMPEZADO A INTRODUCIRSE CON ÉXITO

MERCADOS

En Vietnam, elelemento distintivo es

la calidad en elservicio al cliente,

definida comoatención personal y

capacidad derespuesta

Banco Mundial cree que la población urbana crecerá como míni-

mo un millón de personas al año hasta esa fecha. Ciudad Ho Chi

Minh, Hanoi y Danang son los núcleos que más se están desa-

rrollando, aunque de distinta forma. Si en la primera la mayor

necesidad es la construcción de oficinas, en la capital la prioridad

es la vivienda. Danang, por su parte, se concentra en las infra-

estructuras turísticas. El Gobierno está haciendo esfuerzos porplanificar este crecimiento.

Las ciudades vietnamitas se caracterizan hoy por el crecimiento

desorganizado, los problemas de habitabilidad que sufre una

gran parte de la población en sus hogares, la degradación medio-

ambiental y la falta de infraestructuras básicas. No existen servi-

cios de transporte público eficientes, la época de lluvias provoca

frecuentes inundaciones y escasean las instalaciones para el trata-

miento de aguas y basuras. El desarrollo económico y la inver-

sión extranjera están cambiando el pa-

norama actual, por lo que el país se

encuentra en un momento idóneo para

el arquitecto emprendedor.

Isaac Martín Barbero, hasta el pasado

mes de agosto consejero económico y

comercial de España en Ciudad Ho Chi

Minh, considera que este es un momen-

to idóneo para introducirse en el merca-

do: "Llegamos en el momento óptimo, lo

suficientemente tarde para saber que esta es

una apuesta de éxito y lo bastante pronto

como para no encontrarnos el mercado sa-

turado", comenta. "En ningún sector he-

mos registrado tanta inmediatez entre las

actividades organizadas por la oficina y sus

resultados" (ver El Exportador números

No hay actividad que resulte más intere-

sante que otra, y tanto el área residencial

como el de oficinas y comercial ofrecen

buenas posibilidades, especialmente en Ciudad Ho Chi Minh.

El estudio EmergingTrends in Real Estáte Asia Pacific 2008, rea-

INTERNET

MINISTRY OF PLANNING ANO INVESTMENThttp:/'

diferentes

de Planificación e Inversióniré los planes y programas>n el objetivo de desarrollar losa modernización de Vietnam.

DEPARTMENT OF PLANNINING & INVESTMENThttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/Idiomas: chino, francés, japonés e inglés.Entre las oportunidades de inversión en Ciudad Ho Chi Minhse encuentran las referidas a: infraestructuras, desarrollourbano, proyectos en áreas de servicios (hospitales, hoteles,centros de negocios, etc.). Consúltelas en el apartado ProjectDatábase en Projects Calling for FDI.

ASHUI.COMhttp://mag.ashui.com/Idiomas: vietnamita e inglés.Publicación digital sobre la actualidad del sector de laarquitectura y la construcción en Vietnam.

lizado por Pnce Waterhouse Coopers, sitúa esta ciudad en el octavo

puesto en la escala de ciudades más interesantes para invertir en

el sector inmobiliario de Asia Pacífico. En él, además, figura co-

mo la primera ciudad en la que se recomienda comprar terrenos,

ya sea para uso comercial, hotelero, residencial o comercial.

SE BUSCAN ARQUITECTOS EXTRANJEROS"En Vietnam está todo por hacer. Y Ciudad Ho Chi Minh hay que

repensarla, entera". El arquitecto mallorquín Pep Vich, de CMV

Arquitectos Asociados, resume con estas dos ideas su visión del país

asiático. Los españoles son unos recién llegados en comparación

con sus competidores franceses, australianos o coreanos. Los ar-

quitectos extranjeros dominan el mercado y los locales apenas re-

presentan competencia en lo que se refiere a grandes proyectos:

solo aquellos profesionales vietnamitas educados en el extranjero

consiguen despuntar, ya que la formación en Vietnam es muy

técnica pero con poco énfasis en la estética y la creatividad. No

SERVICIOS - noviembre 2008

El sector inmobiliario vietnamita se carac-teriza por su falta de madurez y profesio-nalidad en el ámbito administrativo, legis-lativo y de los inversores. Muchasempresas se han introducido en el áreade la construcción desviándose de susnegocios principales, explica el arquitectoJoshua Levine, y estas compañías suelenser las primeras en asustarse cuando laeconomía empieza a flaquear, "El merca-do estaba acelerado hasta hace un año,ahora está más parado". La crisis interna-cional de crédito está relacionada con es-te fenómeno. Sin embargo, a su juicio, nohay que alarmarse, 'los inversores másexperimentados se dan cuenta de que a

largo plazo esto pasará y están mante-niendo sus proyectos".Quien fuera hasta agosto de este añoconsejero económico y comercial de Es-paña en Ciudad Ho Chi Minh, Isaac Mar-tín Barbero, considera que los efectos dela crisis mundial en Vietnam no serán muygraves. "El Banco Central de Vietnam harestringido el acceso al crédito, pero estoha sido motivado por los altos niveles deinflación de! país y se enmarca dentro deuna política monetaria restrictiva. Esto sig-nifica que los promotores locales, sobretodo los más pequeños, pueden tenerproblemas, pero estos no son los que inte-resan al arquitecto español. Para las gran-

des compañías no hay crisis de liquidez".Los inversores extranjeros están mante-niendo a Vietnam al margen de la crisis decrédito.Si bien la prudencia siempre es aconseja-ble, las posibilidades de que Vietnam sevea afectada por una crisis como la quesacudió Asia Oriental en 1997 son remo-tas, puesto que la base de crecimiento delpaís no es especulativa. Por otra parte, elmercado no ha empezado a acelerarsehasta hace unos tres años, por lo que encualquier caso una nueva crisis no tendríalos mismos efectos que su predecesora.

obstante es previsible que esta situación no dure mucho, puesto

que se aprecia mayor creatividad entre las nuevas generaciones

debido a la apertura del país a nuevas corrientes e ideas. Es solo

cuestión de tiempo que alcancen su madurez como profesionales

y que surja un nuevo grupo de arquitectos vietnamitas innovado-

res. Mientras tanto, el arquitecto extranjero siempre ofrece un

punto de distinción en Vietnam, donde el diseño europeo sigue

siendo el preferido por encima del americano o del australiano.

"Si buscan arquitectos europeos es por un aspecto puramente profe-

sional, no porque esperen algo exótico de nosotros. Desde el primer

minuto hay que presentar algo que interese al promotor; información

directa y clara que no les haga perder el tiempo", asegura Vich. El

primer acercamiento de su estudio a Vietnam fue a través de un

concurso internacional organizado por Vietnam Airlines en el

que resultaron ganadores. Este primer premio les ha abierto mu-

chas puertas en sus contactos con potenciales clientes, pero al fi-

nal la clave para conseguir más contratos ha sido la paciencia y la

presencia continua en el país. "No sólo hay que saber esperar, sino

también perseverar. Cada dos semanas vengo a Vietnam porque es la

única forma de que tus contactos se crean que realmente estás intere-

sado en el mercado".

Los arquitectos del consorcio 8AC, unión de cinco estudios espa-

ñoles, también han hecho de los viajes frecuentes a Vietnam una

de sus armas para convencer a promotores e inversores. Las otras

son la fuerza que le otorga la unión de cinco estudios diferentes:

más de 60 personas trabajando en total. "En Asia la. dimensión de

la empresa es importante, y algún estudio puede encontrarse con que

es más pequeño de lo que el cliente querría", puntualiza Isaac Mar-

tín Barbero.

La apertura de una delegación en Ciudad Ho Chi Minh es el si-

guiente paso en el establecimiento de 8ACy CMV, y una condi-

ción casi imprescindible para conquistar este mercado. En una

actividad en el que la competencia por precio está fuera de cues-

tión, el elemento distintivo es la calidad en el servicio al cliente,

definida como atención personal y capacidad de respuesta.

A la hora de planificar cualquier inversión es necesario tener en

cuenta que Vietnam es un país que exige pensar a largo plazo y

en el que las relaciones personales son de vital importancia. "Si

quieres quitarme el negocio, quítame el móvil", asegura Joshua Le-

vine, arquitecto estadounidense afincado en Vietnam desde

1996 y socio fundador del estudio RealArchitecture. Solo una pe-

queña parte de los encargos que recibe en su estudio procede de

empresas o particulares vietnamitas: la mayoría corresponden a

extranjeros con un largo recorrido en Vietnam. "Aquí los clientes

Antes de la entrada en vigor de la Ley dela Tierra del año 2004, entre el 75% y el85% de las construcciones residencialesse edificaba de una manera informal porsus propietarios: sin una aprobación legal,a menudo sin certificados de uso de losterrenos y sin disponer de las infraestruc-turas adecuadas. La nueva legislación in-centivaba a los promotores a construirproyectos más planificados. El desarrollode la vivienda ha pasado de estar guiadopor el Estado a moverse según la volun-tad del mercado, lo que ha originado unauge en esta área. La demanda corres-ponde sobre todo a las clases medias y al-tas, y el resultado es la creación de nue-vas zonas como la de Tay Ho en Hanoi ola de Phu My Hung en Ciudad Ho Chi

Minh, en los que el viandante tiene más laimpresión de estar en Europa que en Asia.El florecimiento del sector residencial es-tá relacionado con el aumento de la ren-ta, el incremento del ahorro y la subidaen los precios de las casas y el suelo.Por otra parte, hay que tener en cuentalos cambios en el estilo de vida de losvietnamitas. El modelo de familia estácambiando y la vivienda, que aún hoy sir-ve también de taller, tienda u oficina, estádejando de ser sinónimo de lugar de tra-bajo. Si hasta ahora las casas se com-praban recurriendo a préstamos familia-res, en la actualidad existe una crecientedemanda de soluciones financieras quehasta hace unos pocos años eran desco-nocidas en Vietnam.

A pesar de la proliferación de viviendas decalidad para vietnamitas acomodados, lamigración rural que afecta a las ciudadestambién está creando bolsas de pobrezapara las que aún no existen solucionesespecíficas. Se estima que en 2005 el25% de la población urbana ocupaba vi-viendas que el Gobierno de Vietnam califi-ca como temporales o que no alcanzanlos mínimos estándares de habitabilidad.Por otra parte, se debe recordar que losextranjeros aún no tienen autorización pa-ra comprar una casa en Vietnam. Una re-ciente medida aprobada por la AsambleaNacional permite a ciertos grupos de ex-tranjeros poseer una vivienda solo duran-te 50 años. Al término de este período de-berán venderla o transferirla.

aprecian el tiempo que les has dedicado a lo largo de años de rela-

Existen otras particularidades a tener en cuenta. "En Asía no

existe la misma relación entre cliente y arquitecto, aquí predomina

el aspecto comercial y de negocio por encima del diseño", detalla Le-

vine. Por otra parte, el ritmo de trabajo es mucho más rápido

que en España y las tecnologías y los materiales disponibles son

más limitados. Finalmente, la legislación vietnamita establece

que el arquitecto debe trabajar en colaboración con un ingenie-

ro. Los honorarios de los estudios en Vietnam son más bajos que

en Europa, pero igualmente lo son los costes. "Contratar aquí

obviamente es más barato que en Europa, pero que nadie piense que

los salarios están por los suelos", advierte. También es necesario re-

cordar que el cliente que tiene como prioridad el precio proba-

blemente no recurrirá a un arquitecto extranjero.

CONCURSOS: MANUAL DE USO

Los concursos son una recomendable vía de entrada para el ar-

quitecto que desee implantarse en el país, puesto que permite

explorar el mercado e identificar a sus principales actores. Seguir

con regularidad los principales periódicos en inglés (Vietnam

Newsj Saigon Times Daily) es la mejor forma de estar al tanto de

las convocatorias de concursos arquitectónicos internacionales

en Vietnam. Si bien es cierto que algunos concursos de carácter

más local se publicitan en medios exclusivamente en vietnamita,

los promotores de los proyectos relevantes suelen requerir arqui-

tectos foráneos y acuden a publicaciones en otros idiomas.

La legislación vietnamita establece que cualquier concurso, ya

sea de un inversor privado o de carácter público, debe contar

con la intermediación de un organismo especialista que se en-

cargará de todo el proceso. Este puede ser por ejemplo una aso-

ciación del sector, una escuela de arquitectura o el Centro de In-

vestigación en Arquitectura (ARC, por sus siglas en inglés) del

Departamento de Planificación y Arquitectura de Ciudad Ho

Chi Minh.

El ARCya. lleva tres concursos distintos convocados en 2008 y

prevé acabar el año celebrando dos más. La arquitecta del ARC

Giang Le recomienda a los recién llegados ponerse en contacto

con ellos como una forma más de introducirse en el mercado,

puesto que en muchos casos el centro contacta con los estudios

directamente para animarles a participar en un determinado

proyecto. "Si tu diseño es bueno, el cliente te buscará", explica

Giang. De los 30 o 40 competidores iniciales, el ARC escoge a

10 que pasarán a la fase de diseño. El principal criterio de selec-

ción es la experiencia del estudio en proyectos similares.

El proceso puede durar entre dos y tres meses, al término de los

cuales se dan a conocer los ganadores. No debe sorprender sin

embargo que al término del concurso el proyecto vaya a parar a

un estudio no ganador en esta fase incial: la de negociación pos-

terior resulta vital.

POR LO LEGAL

Un arquitecto extranjero que desee trabajar en Vietnam debe

solicitar una licencia para firmar sus proyectos, a no ser que se

asocie con un profesional vietnamita que firme en su lugar. "El

proceso para obtener la licencia puede durar entre dos y tres meses

una vez que se tienen todos los papeles. Pero hay que tener en cuenta

MERCADOS

DOCUMENTACIÓN

Urban Deveiopment StrategyAlan Coulthart, Nguyen Quangand Henry Sharpe, ed. BancoMundial, 2006, 60 págs., eningléswww.worldbank.org

Vietnam - Country OverviewEd. Banco Mundial, juniopágs., en ingléswww.worldbank.org

DIRECCIONES ÚTILES

EN ESPAÑA

ICEXDepartamento de Promoción deServiciosP5 Castellana 1428046 MadridTel. 913 496 329servicios.promocion@icex.eswww.icex.es

Embajada de Vietnam enEspañaArturo Soria, 201,1eA28043 MadridTel. 915102867Fax 914 157 067infor@embavietnam-madrid.orgwww.embavieinam-madrid.org

EN VIETNAM

Oficina Económica y Comercialde España en Ciudad Ho ChiMinh25, Phung Khac KhoanQuan 1Ciudad Ho Chi MinhTel. 00 84 882 501 73Fax 00 848 825 01 74hochiminhcity@rncx.eswww.oficinascomerciales.es

Architecture Research CentreDepartamento de Planificacióny Arquitectura de Ciudad Ho ChiMinh168, PasteurQuan 1Ciudad Ho Chi MinhTel. 00 848 241 276Fax 00 848 241 275

que la preparación de documentos puede demorarse otros dos o tres

meses", aclara Giang Le. Contar con un buen apoyo legal es im-

prescindible en este y cualquier otro negocio en Vietnam, puesto

que las leyes están en permanente evolución.

Antes de la entrada de Vietnam en la Organización Mundial del

Comercio (OMC) los estudios extranjeros no estaban autorizados

a trabajar para compañías vietnamitas, sino solo para aquellas de

inversión extranjera. A partir del 11 de enero de 2009, cuando se

cumplan dos años del ingreso en el organismo, esta prohibición

se levantará y los arquitectos no vietnamitas podrán trabajar en

igualdad de condiciones que sus competidores nacionales.

Aun así, la asociación con un arquitecto local es una opción muy

apreciada por los arquitectos españoles en proceso de implanta-

ción en Vietnam y los profesionales vietnamitas también lo con-

sideran muy recomendable. Ayuda a introducirse en el mercado,

a comunicarse con el personal local y a sortear las barreras del

idioma. En esta situación, la responsabilidad del diseño recae ha-

bitualmente sobre el arquitecto extranjero.

Que las oportunidades florezcan en Vietnam no quiere decir que

establecerse con éxito en el mercado sea fácil. Existen muchos

factores que desaniman al empresario español, pero el que espere

a que el país termine su proceso de modernización y apertura

probablemente llegará tarde: Vietnam es un socio y cliente po-

tencial muy codiciado. O

ANA SAINZ HERMOSO

SECARÍA DE PERIODISMO EN OFECOMES CIUDAD HO CH! MINH

SERVICIOS - noviembre 2008