MANAGEMENT

PLAN D'UNE ANALYSE STRATEGIQUE D'ENTREPRISE

Christian PILLOT

Pour tout savoir ou presque

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BOITE OUTILS DE PROSPECTIVE STRATEGIQUE

De Michel GODET

http://www.cnam.fr/lipsor/lips/conferences/data/bo-lips-fr.pdfCe document ne comporte que les lments vitant la prise de notes trop fastidieuses.

Il a t ralis partir des notes de cours et d'lments accessibles su Internet

Il est strictement rserv aux tudiants ayant particip aux changes du cours

sans lesquels ce document na pas de sens.Identifier lentreprise

Les valeursObjectifs et mtiers de lentreprise

Systeme de valeur des parties prenantes

C.A. Et comparer si cela est utile aux statistiques franaises, europennes et mondiales

http://www.insee.fr/fr/home/home_page.asphttp://www.alisse.insee.fr/SelectionAS.jsp?item=PEIhttp://www.oecd.org/findDocument/0,2350,fr_2649_37461_1_119656_1_1_37461,00.html

Effectifs

Structure du capital Familial, financiers, emprunts, autres entreprises

Profil dirigeant(s)Niveau et type de formation

Secteur dactivithttp://www.insee.fr/fr/nom_def_met/nomenclatures/naf/nlst17.htm

HistoireGrands vnements depuis la cration (ou rcents)

Outil de travailLes usines, les laboratoires, les infrastructures

ComptencesLes hommes, les technologies, le portefeuille de brevets

Lenvironnement externe

Macro-environnement:

Economie

Dmographie

Politique

Droit

Climat social global

Environnement proche:

Les acteurs du secteur dactivit et de la filire

Situation et climat concurrentiel

Comportement stratgique des acteurs

La ractivit intra-sectorielle: barrires lentre, menaces directes et indirectes

La clientle: structure et tat

Diagnostic fonctionnel

Aspect technique niveau demploi des capacits en place efficacit de la R&D intgration et sous-traitance logistique dmarche qualit dveloppement durable et environnement ScuritAspect social

evolution des effectifs

nature du climat social

ratios du bilan social

ettente des salaris cadres et non-cadresAspect financier

situation patrimoniale

analyse du fonds de roulement et des capitaux permanents

Le carr financier: Croissance, Endettement, Rentabilit, Liquidit

ratios: valeur ajoute, rsultat, rpartition du rsultat

efficacit des services, contrle de gestion,

Aspect informations

systme dinformation

veille

traitement des informations

circulation de linformation

Chaine de valeur

Diagnostic Marketing

Gestion des produits existants: On analyse les produits en fonction de leur position dans le cycle de vie:

Intgration de ces donnes dans les dmarches stratgiques

Le portefeuille dactivits

On reprsente les produits ou services par des ronds de taille fonction de la part du C.A. sur des diagrammes tels que le BCG (Boston Consulting Group):

On utilise galement les autres outils danalyse intgrant le cycle de vie

Le positionnement produit-march principaux avantages concurrentiels

segmentation des marchs cibles

volutions des besoins et des comportements

marchs mergents

concurrents entrants et substituts

La concurrence largie:

concurrents du secteur

entrants

substituts

fournisseurs, clients,

Modle de PORTER:

Profil concurrentiel

Analyse des (3) principaux concurrents

forces et faiblesses

volutions stratgiques en cours ou prvisibles

collaborations possibles?

Carte de profil concurrentiel (faible-moyen-fort)

Critrefaiblemoyenfort

marketing

veille

gamme de produit

prsence sur le terrain

positionnement prix

notorit

qualit du service

production

outil de production

comptences

logistique

Finance

Capitaux propres

Rentabilit

Valeur zajoute

Endettement long terme

Financement du cycle exploitation

Innovation

Produits

Procds

Concurrent A Concurrent B Le marketing mix:

Produits,

Prix,

Distribution,

Communication

Diagnostic SWOT

S W O T

Strength Weakness Opportunity Threat

Forces Faiblesses Opportunits Menaces

de lentreprise du march

ATOUTS ATTRAITS

internes externes

Matrice de croissance (Rowe, Mason et Dickel)Produits actuelsProduits amliorsNouveaux produits

Marchs actuelsPntrer le march

Efficacit et flexibilit

Diffrenciation

NotoritPlus de R&D

Nouveaux usages

Plus de servicesEtendre la gamme

Rechercher les produits ou services lis entre eux

Marchs tendusPromotion agressivePrix dfensifsAttirer de nouveaux clients par de nouveaux canauxSegmenter ses marchs

Diffrencier les produits

Modifier le marketing-mix

Diversifier verticalement

Marchs nouveauLancer de nouveaux produits ou services

Plus de communicationNouvelles variantes de produits pour de nouveaux segments de marchDiversifier dans des secteurs non relis

Stratgies gnriques

AVANTAGES STRATEGIQUES

Le caractre unique du produit est peru comme uniqueLa situation de la firme se caractrise par ses cots

CIBLE

STRATEGIQUELe secteur

entierDiffrenciation des produits

Plus de serviceDomination par les cots

Recherche de volumes

Un segment particulierConcentration avec un petit nombre de produits ou de services sur un segment de march rduit

Stratgies de changement

Organisation

Recentrage

Externalisation

Intgration

Cooprations

Croissance interne

Croissance externe

Replis stratgiques

Dclin

Plan daction et de dveloppement

Expression des choixPlan daction:

Actions

Organisation

Production

Commerciale

Financements

Evaluation

Planning

RAPPORTS et PRESENTATION

Rapport gnral

Il commence par la synthse (executive summary)

Il peut tre volumineux mais trs structur pour faciliter la lecture avec un bon SOMMAIRE et une CONCLUSION pour chaque chapitre.

Il comprend TOUT ce qui est utile aux choix sous forme de document annexs ou de rfrences (biblio ou internet)

Executive summary

Ce document de quelques pages permet de dcouvrir les principales hypothses, analyses et conclusions de lanalyse stratgique.

Il ne cherche pas prouver

mais

faire comprendre

et convaincreDpartement

Sciences et Gnie des Matriaux

CHAMP

DEFFICIENCE

CHAMP

DE RISQUES

MARGE

Vente

Production

Logistique

Services

Approvisionnement

Dveloppement technologique

Gestion des ressources humaines

Infrastructure

Emergence

Croissance

Stabilit

Dclin

Temps

Nbre ou

Fournisseurs

Clients

Substituts

Entrants

Taille du march ou Croissance du march

Part de march

VEDETTES

DILEMNES

VACHES

A

LAIT

POIDS MORTS

Concurrents

du secteur

CHAMP

DE RISQUES

FAIBLESSES

MENACES

FORCES

OPPORTUNITES

Intensit

proximit

Importance

Globalit

PAGE Christian PILLOT, INSA de Lyon 2004

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