inbound zincshower
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50% Empresas apuestan por Inbound Marketing Esp para llegar a nuevos clientes (estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle)
20% Empresas declaran aumento de ROI con técnicas de Inbound Mkt- (alto retorno, Marketing de contenidos, redes sociales y social media(estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle)
El presupuesto dedicado a Inbound Mkt incrementa un 40% en 2014 (estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle)
92,7% % de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan sus leads (estudio MIT y Hubspot 2015)
49,7% las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan sus ventas en los primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015)
85% de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan su trafico en los primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015)
El inbound marketing reduce 61% el coste por lead (estudio Hubspot 2014)
45% de las empresas B2B aumentan sus presupuestos de marketing debido al inbound marketing (estudio Hubspot 2014)
41% de los CMOS afirma que ha obtenido un ROI positivo relevante con la introducción de técnicas de inbound marketing (estudio Hubspot 2014)
Solo el 5% de las empresas aplican correctamente estrategias globales de inbounD marketing (estudio Hubspot 2014)
#ELEVADO RETORNO
#EFECTIVIDAD
#EFICIENCIA
#CRECIMIENTO
#OPORTUNIDAD
#INVERSIÓN
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Inbound Marketing es la creación de contenido de calidad que atrae personas a tu empresa y a tus productos, de forma natural y voluntaria.
Definición Hubspot.com
¿Que és Inbound Marketing?
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Es alinear el contenido que publicas, de acuerdo con los intereses de tu audiencia, para atraer, convertir y exceder sus expectativas.
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Inbound marketing no es una cita o un flechazo es más un noviazgo estable con el objetivo de contraer matrimonio
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Si no es en Las Vegas es difícil casar en una primera cita
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#Inbound Marketing_estrategias
# 3. Conocer, testear y analizar la audiencia
#2. Ofrecer continuamente contenidos de atracción
#1. Potenciar herramientas en 360º
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#Potenciar herramientas_Tabus • Es importante tener una pagina web de calidad
• Una posición de top SEO me genera ventas relevantes
• Para no forzar es interesante dar la posibilidad de que los “consumidores” naveguen de forma anónima
• Un contenido de calidad hará que vuelvan después de una primera visita
• Los emails ya no funcionan
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1. Página Web Visible
4. Blog
3. Social Media7. Linkbuilding
2. Capturar E-mail
Notas prensa optimizadas (hi,h2)
Search Engine Optimization (Majestic)
Formulario (Optimizepress/Tidio)
Cebo (promoción,muestra, demo)
5. Video
Automatización (Hootsuite, Evernotes)
6. RRPP
Distribución (oDesk)
Webinars (hangout; gotowebinar; fuse; joinme)
A, B testing; Cuestionarios (survey monkey, Google Tools)
8. Estadísticas/test
Outsourcing (Elance, Odesk, Fiverr)
#Potenciar herramientas_360º
Automatización (infusionsoft)
beqbe.com, Majestic
Guest blogging, Referencias
Creación (Wordpress)
Video apps: Vine, Periscope, Meerkat
CONTENIDOS CALIDAD Infografias
Guias definitivosE-books
Video blogAudio blog
Tutoriales
infografías (piktochart,infogram,
easel.ly); Concursos; Descuentos…
Eventos
Reviews
Notas Prensa
Google Analytics, Alexa
Sindicación (Tube Mogul)
Podcasts (IVoox.)
Hootsuite, SocialBro, Twitonomy
Twitter adv. search, fb, beQbe
Simple
White Hat Linking
Test, Test, Test
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Atraer
Convertir Vender Deslumbrar
VISITANTE LEAD CLIENTEPRESCRIPTO
R
Oferta Contenidos
KeywordsSocial MediaLinkbuilding
Contenidos/ PromociónFormulario
Landing PagesContacto
EmailVideo
Sales LetterContacto
Social MediaEmail
TestimonialEntrevista
#Flow de Inbound Marketing
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EXTRAÑO
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1. Reciprocidad
2. Exclusivo (no es para ti)
3. Escasez
5. Prueba Social (testimoniales)
4. Garantizado
#Palancas Psicológicas
6. Y aún...
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#Reciprocidad
Los consumidores en internet son egoístas
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what’s in it for me?
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Ofrece continuamente contenidos de calidad (que informan, enseñan y entretienen) y tu audiencia te buscará y por reciprocidad te comprará.
#Reciprocidad
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Los contenidos relevantes son los que te hacen reír, conocer, aprender o mejorar algo en tu vida o trabajo. 3 top tips:
#Contenidos de atracción
1. ¿Cómo hacer algo? (didáctica).
2. Haz entrevistas a expertos del sector3. Cubre todo con video (testimoniales, eventos, empresa…)
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• Conoce audiencia
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#Conoce, analiza, testa
Perfil sociodemográfico, gusto atomizado, competencia…
• Analiza KPIs accionables
Trafico y calidad, recurrido, zonas calientes, rebote, registros, coste por lead (CPL) mailing (apertura,CTR,), fans engagement y perfil seguidores… Sistematiza y estructura un dashboard
• Testing (pequeños lotes)
Campañas, test ab, test cohortes (sigue tu audiencia)…
Sistematiza y estructura un dashboard
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#Resumen
• Es un proceso no es inmediato
• Es personal, esperado y pertinente
• Es una relación que se puede perder en un acto
• Es “dejar de vender” para que te compren
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#Referencias_libros
• Marketing de permisión Seth Godin
• Give And Take Adam Grant
• Big Data Viktor Mayer-Schönberger and Kenneth Cukier
• Epic Content Marketing Joe Pulizzi
• The Lean Startup Eric Ries
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• Thinking in new boxes Luc de Brabandere and Alan Iny
• Inbound Marketing Brian Haligan, Dharmesh Shah
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#Referencias_blogs
• http://blog.hubspot.es/marketing
• www.adherecreative.com/blog/
• www.sethgodin.com
• www.startuplessonslearned.com
[email protected] www.beQbe.com @MMach7
• www.convinceandconvert.com
• http://blog.newscred.com