A Hollóházi Porcelángyár története

1777-től üveghuta 1831 Kőedény-

gyártás 1949 porcelán-

szigetelők 1954 művészi

porcelánok 1992-ben

Privatizáció

A hazai porcelánpiac jellemzői

Piac mérete: 5 milliárd Ft

Évente 5%-os szűkülés

Növekvő import Helyettesítő

termékek fenyegetése

A hazai porcelánpiac reálnövekedésének mértéke 1996-os áron

y = -253,83x + 4167,2

y = 49,636x + 690,56

y = -303,47x + 3476,6

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

3 500

4 000

4 500

Év

Piac

mér

ete

(Mill

ió F

t) 1

996-

os á

ron

Összpiac 3 730 3 895 3 484 3 021 2 898

Import 650 896 898 814 939

Hazai értékesítés 3 080 2 999 2 587 2 206 1 959

1996 1997 1998 1999 2000 becsült

17,4%

82,6%

100%

23,0%

77,0%

25,8%

74,2%

26,9%

73,1%

32,4%

67,6%

100%

100% 100%

100%

A Hollóházi Porcelángyár piaci pozíciója

Legegyedibb éslegmegbecsültebb márkák:

1. Pick 1. Harley Davidson

2. Trappista 2. Herendi3. Herendi 3. Zsolnay4. Zsolnay 4. HBO ... 5. Hollóházi11. Hollóházi

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Herendi

Zsolnay

Hollóházi

Alföldi

Nem ismeriRákérdezésreSpontán

Forrás: Young & Rubicam 2000

Forrás: Szocio- Gráf 1997

Márkaismertség:

Termékszerkezet

Készletek EgyediDarabok

Edényárú Díszműárú

Állatfigurák Nippek,Szobrok

Figura

6000 féle termék

Készletek

Apolló Magnólia

Pannónia

Kik a Hollóházi Porcelángyár vevői?

Többségében férjezett, 2 gyermekes nők

Észak-Magyarországról vagy az Alföldről

40-50 év között Családcentrikusak Átlagos fizetéssel Közép- ill. felsőfokú végzettséggel

Esztétikai megítélésKedvelt és Hollóházi stílusok összehasonlítása

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%Elegáns

Egyszerû

Klasszikus

ÖtletesModern

Népies

Hétköznapi

KedveltHollóházi

Értékesítési csatorna struktúrája

A márkabolthálózat érezhető fejlődése

Kedvezőtlen regionális elosztás

Nagykereskedői érdekek dominanciája

Szervezeti vevők növekvő súlya

Belföldi értékesítési struktúra 2000-ben

Nagykereskedõk42%

Kiskereskedõk20%

Szervezeti vevõk14%

Egyedi megrendelések

4%

Márkaboltok (saját)20%

ReklámHIRDETŐK Ezer Ft

HERENDI PORCELÁNMANUFAKTÚRA 26 300

HOLLÓHÁZI PORCELÁNGYÁR RT. 1 920

HOLLÓHÁZI MÁRKABOLT 704

VILLEROY & BOCH RT. (ALFÖLDI) 1 480

ZSOLNAY PORCELÁNGYÁR RT. 1 427

ZSOLNAY MÁRKABOLT 209

Árpolitika Versenytárs alapú árképzés Költség oldalról becslések alapján fogyasztók értékítéletének és

árelfogadásának figyelmen kívül hagyása ”A katalógusár a termelői árból

automatikusan adódik” jelentős áraránytalanságok a cég saját

kínálatán belül

„Apolló” ár problémájaFő (db) MINŐSÉG (eFt)

ÁR (eFt) 20 alatt 20 - 40 40 - 50 50 - 70 70 - 100 100 felett

100 felett   1 1 8 17 36

70 - 100     1 5 19 17

50 - 70     4 35 44 38

40 - 50   3 6 14 22 9

20 – 40 1 7 9 26 27 14

20.000 alatt     1 2 5  

„Apolló” ár problémája  Kedvelt készletek  

Ár-érzékenység Általában Apolló Pannónia Összesen

Egyáltalán nem

4,10% 6,38% 4,49% 4,84%

Kissé 7,38% 6,38% 15,38% 10,48%

Közepesen 37,70% 27,66% 35,26% 34,14%

Eléggé 21,31% 25,53% 23,72% 23,39%

Nagyon 29,51% 34,04% 21,15% 27,15%

Összesen 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Étkészlet termékcsalád árazása

0 50 100 150 200 250 300Étkészletek árai (ezer Ft-ban)

Magnólia:

Apolló matricás:

Pannónia matricás:

Apolló arannyal:

Pannónia kézzel festett:

Holló

házi

étk

észl

etek

Az étkészletek termékcsalád mélysége és árai

1 változatban

10 féle dekorral

15 féle dekorral

2 változatban

8 változatban

**

*