A Hollóházi Porcelángyár története
1777-től üveghuta 1831 Kőedény-
gyártás 1949 porcelán-
szigetelők 1954 művészi
porcelánok 1992-ben
Privatizáció
A hazai porcelánpiac jellemzői
Piac mérete: 5 milliárd Ft
Évente 5%-os szűkülés
Növekvő import Helyettesítő
termékek fenyegetése
A hazai porcelánpiac reálnövekedésének mértéke 1996-os áron
y = -253,83x + 4167,2
y = 49,636x + 690,56
y = -303,47x + 3476,6
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
4 500
Év
Piac
mér
ete
(Mill
ió F
t) 1
996-
os á
ron
Összpiac 3 730 3 895 3 484 3 021 2 898
Import 650 896 898 814 939
Hazai értékesítés 3 080 2 999 2 587 2 206 1 959
1996 1997 1998 1999 2000 becsült
17,4%
82,6%
100%
23,0%
77,0%
25,8%
74,2%
26,9%
73,1%
32,4%
67,6%
100%
100% 100%
100%
A Hollóházi Porcelángyár piaci pozíciója
Legegyedibb éslegmegbecsültebb márkák:
1. Pick 1. Harley Davidson
2. Trappista 2. Herendi3. Herendi 3. Zsolnay4. Zsolnay 4. HBO ... 5. Hollóházi11. Hollóházi
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Herendi
Zsolnay
Hollóházi
Alföldi
Nem ismeriRákérdezésreSpontán
Forrás: Young & Rubicam 2000
Forrás: Szocio- Gráf 1997
Márkaismertség:
Termékszerkezet
Készletek EgyediDarabok
Edényárú Díszműárú
Állatfigurák Nippek,Szobrok
Figura
6000 féle termék
Készletek
Apolló Magnólia
Pannónia
Kik a Hollóházi Porcelángyár vevői?
Többségében férjezett, 2 gyermekes nők
Észak-Magyarországról vagy az Alföldről
40-50 év között Családcentrikusak Átlagos fizetéssel Közép- ill. felsőfokú végzettséggel
Esztétikai megítélésKedvelt és Hollóházi stílusok összehasonlítása
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%Elegáns
Egyszerû
Klasszikus
ÖtletesModern
Népies
Hétköznapi
KedveltHollóházi
Értékesítési csatorna struktúrája
A márkabolthálózat érezhető fejlődése
Kedvezőtlen regionális elosztás
Nagykereskedői érdekek dominanciája
Szervezeti vevők növekvő súlya
Belföldi értékesítési struktúra 2000-ben
Nagykereskedõk42%
Kiskereskedõk20%
Szervezeti vevõk14%
Egyedi megrendelések
4%
Márkaboltok (saját)20%
ReklámHIRDETŐK Ezer Ft
HERENDI PORCELÁNMANUFAKTÚRA 26 300
HOLLÓHÁZI PORCELÁNGYÁR RT. 1 920
HOLLÓHÁZI MÁRKABOLT 704
VILLEROY & BOCH RT. (ALFÖLDI) 1 480
ZSOLNAY PORCELÁNGYÁR RT. 1 427
ZSOLNAY MÁRKABOLT 209
Árpolitika Versenytárs alapú árképzés Költség oldalról becslések alapján fogyasztók értékítéletének és
árelfogadásának figyelmen kívül hagyása ”A katalógusár a termelői árból
automatikusan adódik” jelentős áraránytalanságok a cég saját
kínálatán belül
„Apolló” ár problémájaFő (db) MINŐSÉG (eFt)
ÁR (eFt) 20 alatt 20 - 40 40 - 50 50 - 70 70 - 100 100 felett
100 felett 1 1 8 17 36
70 - 100 1 5 19 17
50 - 70 4 35 44 38
40 - 50 3 6 14 22 9
20 – 40 1 7 9 26 27 14
20.000 alatt 1 2 5
„Apolló” ár problémája Kedvelt készletek
Ár-érzékenység Általában Apolló Pannónia Összesen
Egyáltalán nem
4,10% 6,38% 4,49% 4,84%
Kissé 7,38% 6,38% 15,38% 10,48%
Közepesen 37,70% 27,66% 35,26% 34,14%
Eléggé 21,31% 25,53% 23,72% 23,39%
Nagyon 29,51% 34,04% 21,15% 27,15%
Összesen 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Étkészlet termékcsalád árazása
0 50 100 150 200 250 300Étkészletek árai (ezer Ft-ban)
Magnólia:
Apolló matricás:
Pannónia matricás:
Apolló arannyal:
Pannónia kézzel festett:
Holló
házi
étk
észl
etek
Az étkészletek termékcsalád mélysége és árai
1 változatban
10 féle dekorral
15 féle dekorral
2 változatban
8 változatban
**
*