globally · autenticità, velocità, novità e prossimità sono i concetti fondamentali su cui...

G L O B A L L Y

INDICE

01.Globally Group

02.Il Team

03.Il Progetto Retail

04.Il Progetto Retail: Il Brand Mix

05.Il Progetto Retail: Gli Obiettivi

06.Il Progetto Retail: Il Concept Store

Brand Mission - Brand Vision

07.Il Progetto Retail: Lo Sviluppo Retail

08.Il Progetto di Business Development

09.Il Progetto di Business Development: I Partner Retail

10.Il Progetto di Business Development: Gli Obiettivi

11.Collaborazioni Accademiche

01.GLOBALLY GROUP

01.GLOBALLY GROUP

Globally Group, fondata più di venti anni fa da Anthony Zhang, è una realtà italiana che si occupa di svi-luppo commerciale e retail internazionale. L’azienda nasce dall’incontro tra figure professionali italiane e cinesi specializzate nella produzione di pelletteria Made in Italy di alta gamma per i più grandi gruppi internazionali della moda e del lusso, operativi nei canali wholesale, retail ed e-commerce.

Con sede a Sesto Fiorentino, vicino a Firenze, l’azienda opera nei seguenti settori:

• Fashion – Produzione di Pelletteria di Alta Gamma • Retail Development Internazionale • Wine – Food & Beverage • Daily Care • E-Commerce • Arredamento • High Tech

I fondatori di Globally Group vantano più di vent’anni di esperienza nelle seguenti aree di business:

• Importazione e distribuzione di prodotti italiani ed internazionali in Cina; • Produzione di pelletteria di lusso Made in Italy per i maggiori gruppi fashion e luxury; con cui sono stati sviluppati rapporti di fiducia reciproca; • Sviluppo commerciale, retail e franchising; • Distribuzione ufficiale di prestigiosi vini italiani all’interno della comunità italo-cinese e in Cina, tra cui Antinori, Sassicaia, Collazzi, Michele Satta, Le Madeleine e Vespa (https://www.winexperiencesrl.com/it/).

01.GLOBALLY GROUP

Globally Group promuove il meglio del Made in Italy in Cina e nel resto del mondo, con partico-lare focus sui prodotti richiesti dal mercato cinese; identifica i canali commerciali e distributivi più adatti ad ogni marchio; agisce da negoziatore e applica strategie di problem solving, moni-torando i prezzi ed operando nell’interesse del partner.

Grazie alle competenze acquisite nel corso degli anni, così come al suo ampio business network, Globally Group è in grado di accompagnare i marchi europei nel loro sviluppo internazionale, assicurando acquisti puntuali e garantendo, allo stesso tempo, un controllo ed un monitoraggio dei flussi di prodotto.

Globally Group, nel mercato italiano, è inoltre un importante punto di riferimento nell’ambito della gestione dei processi d’acquisto per alcune delle più importanti piattaforme cinesi di e-commerce, come Kaola.com, Vip (ir.vip.com), Mei.com (gruppo Alibaba).

Tra i piani futuri dell’azienda si evidenzia lo sviluppo di un nuovo progetto retail, con l’apertura di concept store multimarca, sia in Italia che in Cina.

02.TEAM

02. IL TEAM

Il management italo-cinese di Globally Group è attivo ormai da molti anni sul mercato ed è sta-to diretto testimone della massiccia espansione delle grandi piattaforme cross-border (CBEC). Forte della sua visione multiculturale, il team manageriale è in grado di comprendere le esigen-ze delle aziende italiane partner e, allo stesso tempo, ha piena consapevolezza delle dinamiche e delle regole del mercato cinese.

Il management team internazionale di Globally Group comprende:

Anthony Zhang: CEO - Presidente Sara Lin: General Manager Tang Lei: Direttore Commerciale Giampiero Gennaro: Direttore Retail - Operation Manager Giuseppe Saija: Direttore Amministrazione, Finanza e Controllo Andrea Bonfiglio: Food & Beverage Manager – Retail Project Manager Lu Boyang: Special Projects Manager - Food, DailyCare, Cosmetics Nicola Du: Special Projects Manager - Fashion & Retail Enzo Sun: Architect - Logistic ManagerSilvio Shen: Wine Department Manager Allo stesso modo, l’intero team operativo di Globally Group è composto da figure professionali di provenienza sia occidentale che orientale, che insieme riescono a interpretare correttamente le esigenze di entrambi i mondi. Artigiani, stilisti, project manager, designer, buyer, sommelier, chef, imprenditori italiani e cinesi costituiscono il cuore pulsante di questa realtà innovativa.

03. IL PROGETTO RETAIL

03. IL PROGETTO RETAIL

Il nuovo progetto retail di Globally Group prevede l’apertura di concept store multimarca dedicati ad un tar-get ben preciso: i Millennials.

Autenticità, velocità, novità e prossimità sono i concetti fondamentali su cui Globally Group si concentrerà per conquistare e fidelizzare questo target.

Sempre connessi con il mondo per condividere ogni esperienza in un istante attraverso i social media, i Mil-lennials sono un segmento di mercato in continuo divenire. Per loro acquistare significa esprimere la propria identità e l’appartenenza ad una determinata community piuttosto che al set di valori di un singolo brand.

Queste caratteristiche sono ciò su cui Globally Group si è basata nella definizione dei valori e della mission del suo nuovo progetto, confrontandosi nel contempo con una sfida stimolante: sviluppare un retail concept che possa essere apprezzato dai Millennials in ogni parte del mondo.

Le aperture dei primi store pilota sono previste in Cina entro la fine del 2018, in tre dei principali distretti com-merciali del paese e, in particolare, nelle città di Chang Sha, Kun Ming e Wu Han.

Il primo concept store italiano, CULLA, verrà aperto a Firenze e sarà inaugurato ufficialmente il prossimo giugno, in occasione di Pitti Immagine Uomo. Nel corso del 2019 l’espansione retail continuerà in Cina con l’apertura di altri sette concept store.

04. IL PROGETTO RETAIL: IL BRAND MIX


Il brand mix di ogni concept store prevede una selezione di marchi internazionali, emergenti e contemporary, che permetteranno a Globally Group di offrire al suo target altamente fa-shion-conscious prodotti sempre aggiornati ed interessanti.

I prodotti e i brand coinvolti saranno selezionati con la massima attenzione, attingendo sia dalle eccellenze internazionali che dal meglio del Made in Italy.

Il category mix non includerà soltanto fashion ma anche design, high tech, lifestyle e food&be-verage.

Per quanto riguarda il settore moda, il brand mix includerà anche i marchi di proprietà di Glo-bally Group: Pop Bag e Sara Sarri.


SARA SARRI

Sara Sarri è sinonimo di connessione tra differenti tipologie di donne, stili e culture, che si fondono e si concretizzano in una collezione definita da colori, forme e geometrie.

Lo stile classico incontra la contemporaneità in questa collezione di borse quotidiane, prodotte dai mae-stri pellettieri dell’azienda Desmo secondo la tradizione manifatturiera fiorentina.

Ogni elemento della collezione è parte di un universo in cui forme e stampe sono definite da principi e regole precise e in cui linee e colori si fondono nel rispetto dell’ordine imposto dalle leggi della geometria.

Il logo Sara Sarri riflette il fluire degli elementi e richiama il processo che porta alla progettazione e alla realizzazione di ogni prodotto.


POP BAG

Pop Bag deve il suo successo alla modulabilità e alla compatibilità: caratteristiche fondamentali del suo design smart, innovativo e brevettato.Pop Bag è stata concepita come un oggetto dinamico, vero must have per tutte quelle donne che voglio-no esprimere la loro creatività nella vita di tutti i giorni. Il risultato è una borsa che è allo stesso tempo funzionale e divertente, un accessorio indispensabile per chi vuole aggiungere un dettaglio Pop al proprio outfit quotidiano.

Il primo Pop Store è stato aperto a Firenze, come temporary store, nel marzo 2017, mentre il primo Pop Store permanente è stato inaugurato a Ginza, Tokyo, nel maggio 2017.

Dopo le prime esperienze nell’ambito retail, il concept di Pop Store ha ispirato la creazione di diverse ti-pologie di espositori free standing, pensati per differenti contesti retail.

Il 2018 sarà un anno piuttosto intenso per POP BAG: a maggio è stato inaugurato uno store a New York ed entro la fine dell’anno seguiranno altre cinque nuove aperture.


MIXIAOMI

Sempre nell’ambito retail, Globally Group e Mi Store Italia hanno siglato una partnership esclusiva per l’a-pertura di punti vendita Xiaomi sul territorio italiano.

Xiaomi è un’azienda fondata nel 2010 dall’imprenditore Lei Jun secondo la mission “Innovazione per tutti”: rendere la tecnologia di qualità accessibile e alla portata di tutti.

Xiaomi è leader nella creazione di hardware, software e servizi internet, offrendo sul mercato smartphone Mi e Redmi, Televisioni, set top box Mi, router Mi e una serie di prodotti del Mi Ecosystem, inclusi prodotti di domotica, tecnologie indossabili e altri accessori.

Con una presenza in oltre 30 Paesi e regioni, Xiaomi sta esportando la sua filosofia in tutto il mondo con l’obiettivo di diventare un marchio globale.

I primi Xiaomi Mi Store saranno inaugurati da Globally Group nell’ultimo trimestre del 2018.

Una selezione di prodotti Xiaomi sarà anche disponibile presso CULLA, il nuovo concept store di Firenze che Globally Group inaugurerà il prossimo giugno.

05. IL PROGETTO RETAIL: GLI OBIETTIVI

05. IL PROGETTO RETAIL: GLI OBIETTIVI

Di seguito sono elencati gli obiettivi del progetto retail di Globally Group:

MARKETING

• Penetrare il mercato• Offrire un category mix unico e innovativo• Organizzare eventi all’interno del punto vendita• Generare traffico in-store• Allungare la permanenza dei clienti sul punto vendita• Incrementare la conversion rate• Fidelizzare i clienti.

COMUNICAZIONE

• Creare una brand image forte ed accattivante• Attirare l’attenzione dei clienti• Generare brand awareness• Coinvolgere il target• Stupire il target.

06. IL PROGETTO RETAIL: IL CONCEPT STORE


Il progetto retail di Globally Group è stato ideato partendo innanzitutto dal concetto di #globaliz-zazione nella sua accezione più positiva, secondo cui qualsiasi messaggio, idea, trend, passione e notizia possono essere diffusi alla velocità di un click, grazie ai nuovi digital media.

L’assortimento dello store comprenderà abbigliamento e accessori uomo, donna e unisex, oggetti di design e food&beverage. Sarà inoltre presente uno spazio dedicato a brand emergenti e a nuovi prodotti di provenienza italiana ed internazionale.

Lo store sarà un mix tra spazio fisico e digitale, caratterizzato da un design attraente che richiamerà l’autenticità italiana e sarà sviluppato prestando particolare attenzione agli elementi green, essendo la sostenibilità un tema molto caro ai Millennials. Gli ambienti saranno cool e rilassati: un luogo ideale per prendersi una pausa durante la giornata.

Questo approccio innovativo al retail, unito alla capacità di essere costantemente aggiornati sugli ultimi trend, permetterà a Globally Group di offrire esperienze sempre nuove, sviluppando con i propri clienti dei rapporti a lungo termine. All’interno dei concept store di Globally Group potranno essere vissute esperienze “tailor made” che trasformeranno ogni atto di acquisto in una forma di self-expression.

Il concept dello store e il suo branding sono in fase di sviluppo in collaborazione con la prestigiosa agenzia creativa Saatchi & Saatchi.

Il concetto che Globally Group vuole veicolare si basa sul suo manifesto:

FOLLOW THE TRIBEThe only place to beA place to goA place to liveA place that lives


BRAND VISIONGlobally Group vuole creare uno spazio fisico e virtuale che possa offrire rapido accesso ai nuovi trend e che possa veicolare idee e progetti innovativi. Lo store sarà un punto di riferimento e allo stesso tempo un luogo di incontro fisico e online: una sorta di Agorà 3.0 dove eventi e occasioni di networking prenderanno vita e dove i clienti potranno vivere e condividere esperienze in ambito moda e design, eventi di musica e lifestyle, alla ricerca di momenti esclusivi ma anche inclusivi.

BRAND MISSIONLa mission è quella di creare realtà retail tanto modellabili e versatili da non poter essere definite né come semplici negozi né come e-commerce e nemmeno come entità web e social, poiché saranno tutte queste cose insieme. Questo approccio caratterizzerà ogni punto vendita, sia in Italia che in Cina. In secondo luogo, si punta a creare una vera e propria Globally Group Community che lavorerà per sviluppare questo progetto sfidante.La strategia si basa sulla differenziazione, sull’autenticità di un brand che esprime i valori di Globally Group, su un product & brand mix unico e sulla capacità di dare vita a progetti nuovi e creativi.Le competenze e le capacità del management di Globally Group saranno quindi al servizio di un uni-co progetto di respiro internazionale.

07. IL PROGETTO RETAIL: LO SVILUPPO RETAIL

07. IL PROGETTO RETAIL: LO SVILUPPO RETAIL

Con due anime e un’unica visione, il piano di sviluppo retail prenderà forma e si concretizzerà alla velocità del mondo di oggi. Dopo tre aperture pilota in Cina, pianificate entro la fine del 2018, il pro-getto verrà inaugurato ufficialmente a Firenze nel mese di giugno 2019, per poi continuare in Cina seguendo un preciso piano di sviluppo finanziario e con un puntuale monitoraggio dei KPI.

Di seguito le prossime aperture:

• YueFang ID MALL No.216 Pozi Road, Tianxin District, ChangSha, China

• ShunCheng Shopping Mall KunMing, China

• Wu Han, China

• CULLA Concept Store, Via Cavour, Firenze, Italia

Entro la fine del 2019 verranno inaugurati altri 7 store in Cina.

08. IL PROGETTO DI BUSINESS DEVELOPMENT

08. IL PROGETTO DI BUSINESS DEVELOPMENT

Nel 2016 il valore delle vendite online in Cina è stato pari a quasi 752 miliardi di dollari, in crescita del 26% rispetto al 2015. Si stima che nel 2018 il numero degli utenti Cinesi ad effettuare acquisti online di prodotti stranieri raggiungerà i 74 milioni, quintuplicando i dati del 2014.

Globally Group si inserisce consapevolmente in questo contesto in continua evoluzione, riuscendo ad agire da ponte tra le aziende Europee e le realtà retail online ed offline del mercato cinese.

Il team di Globally Group, basato in Italia, può fornire efficace e costante supporto alle aziende italia-ne, agevolando la comunicazione e le relazioni commerciali con i partner cinesi.

09. IL PROGETTO DI BUSINESS DEVELOPMENT: I PARTNER RETAIL


Globally Group collabora con le quat-

tro principali piattaforme cinesi di

cross-border e-commerce (CBEC) e

con altre piattaforme minori specia-

lizzate. Tramite questi partner, Global-

ly Group è in grado di vendere online

prodotti esteri sul mercato cinese,

con particolari agevolazioni e sempli-

ficando l’iter d’acquisto.

Kaola Global | https://www.kaola.

com/

Kaola è la piattaforma di vendita onli-

ne del gruppo NetEase Group (Na-

sdaq: NTES). Nata come società dot-

com e portale di news, Kaola è tra i

leader del cross-border e-commerce

cinese e detiene il 26.2% del merca-

to CBEC (Cross-border e-commerce.

Dati relativi alla prima metà del 2018).

Globally Group utilizza solitamente

Kaola come punto di partenza per

introdurre i brand europei nel mer-

cato cinese. Kaola si è aggiudicata

sin dall’inizio ampi spazi all’interno

dei magazzini messi a disposizione

del governo cinese per il segmento

cross-border e questa tempestività

le ha portato un notevole vantaggio

competitivo.

Negli ultimi due anni, cavalcando l’in-

teresse sempre crescente della classe

media cinese nei confronti dei pro-

dotti autentici e di qualità, Kaola è ri-

uscita ad espandersi più rapidamente

delle altre piattaforme ed è oggi con-

siderata la realtà cinese di e-commer-

ce più credibile ed affidabile.


Mei.com | Gruppo Alibaba

http://www.mei.com


JD Worldwide

https://www.jd.com/


TMALL

https://www.tmall.com/

VipShop International

https://www.alibaba.com/

countrysearch/CN/vip-international.


Le 3rd party e-commerce platform

mettono a disposizione delle aziende

spazi online e diretto accesso alla loro

customer-base.

Le self-operating platform acquista-

no i prodotti dalle aziende partner,

gestiscono e sono responsabili dello

stoccaggio e si occupano della pro-

mozione, commercializzazione e di-

stribuzione dei prodotti.

Lo schema mostra le modalità di col-

laborazione di Globally Group con le

diverse piattaforme.


Oltre a collaborare con le piat-taforme di cross-border e-com-merce, Globally Group si avvale di partnership con realtà retail offli-ne proprietarie di mall sul territo-rio cinese.

• ANJI Clothing ChangSha | Part-ner di Globally Group | 170 punti vendita• SAGA International Shopping Mall• YOU A Corporate Group• WU HAN Business Corporate


ANJI CLOTHING

Anji Clothing è una società di rap-presentanza per fashion brands fondata nel febbraio del 2000 da Wang Heng. Nel 2008 diventa le-ader del mercato cinese, espan-dendo il settore commerciale e diventando importatore e distri-butore di OTT, Qiaobo, ON & ON, ZUCZUG, Onitsuka Tiger, BAN XIAOXUE, MYSCISSORS, FEL-LALA, Croquis, jnby by JNBY, W. DoubleuDOT, Soul & Freeeka, UR, Oce, Yancha, HAZZYS e altri mar-chi nell’area di Changsha.

I numeri di ANJI Clothing:

•Fatturato di 29 milioni di dol-lari (dati al 2016, +33% rispetto all’anno precedente);•Agente per 37 brand;•Importatore e distributore per 28 brand;•Proprietario di 73 negozi fisici negli shopping mall della provin-cia di Hunan;•Direzione strategica composta da 35 fashion manager


SAGA INTERNATIONAL SHOPPING MALL

Situato nella parte nord-est di Xiaozhai, distretto di Yanta, Xi’an, il SAGA International Shopping Mall vanta investimenti di Ameri-can SAGA e di diversi imprendi-tori locali cinesi. Nel 2011 SAGA ha investito circa 290 milioni di dollari per costruire e gestire in-teramente il suo shopping mall di Xi’an.

Con i suoi 250.000 metri qua-drati di superficie, di cui 200.000 dedicati ad attività commerciali, SAGA International Shopping Mall è il più grande centro commer-ciale della Cina occidentale. Nel complesso il mall comprende uno shopping centre, spazi dedicati ad attività ricreative, un’ampia offer-ta di food & beverage e parcheggi e ha contribuito a trasformare la zona di Xi’an in cui è situato in uno dei quartieri più vivaci e alla moda della città.

10. IL PROGETTO DI BUSINESS DEVELOPMENT: GLI OBIETTIVI

10. IL PROGETTO DI BUSINESS DEVELOPMENT: GLI OBIETTIVI

• Definizione di strategie di buying e gestione degli acquisti per i partner cinesi che operano sia offline che online;

• Presenza su diversi canali al fine di controllare i prezzi e i flussi di prodotto, per garantire una sana competizione tra le piattaforme, arginare i falsi e ridurre il mercato parallelo che altrimenti potrebbe emergere in altre piattaforme;

• Raggiungimento di vantaggi fiscali (attraverso una diversa politica di tassazione);

• Accelerazione delle procedure di sdoganamento;

• Innalzamento della percezione del valore dei prodotti cross-border e, allo stesso tempo, delle piattaforme che li distribuiscono.

11. COLLABORAZIONI ACCADEMICHE


Globally Group ha intrapreso importanti collaborazioni accademiche con due tra i più prestigiosi istituti italiani: Polimoda Fashion School a Firenze, una tra le migliori 10 scuole di moda al mondo e la rinomata Università Commerciale Luigi Bocconi di Milano.Le partnership sono state incentrate rispettivamente sull’aspetto design e creatività per quanto ri-guarda Polimoda e sull’aspetto management e marketing per quanto riguarda Bocconi.


POLIMODA

Il progetto, partito all’inizio del 2018,

ha coinvolto sia studenti che designer

diplomati.

Agli studenti selezionati è stata as-

segnata la creazione di una collezio-

ne di scarpe, mentre ad un gruppo di

designer diplomati è stato affidato il

compito di sviluppare una collezione

di borse. Cinque pezzi da ideare per

ognuna delle due collezioni, rispet-

tando obiettivi comuni: esaltare l’arti-

gianalità dandole una veste moderna

e utilizzare diverse tipologie di mate-

riali per dare vita ad articoli in grado

di reinterpretare l’artigianato toscano

rendendolo adatto alle esigenze del

mercato cinese.

I vincitori del contest sono stati pre-

miati alla fine di maggio 2018 e le loro

creazioni sono state realizzate in Italia

da un’azienda specializzata nella pro-

duzione di pelletteria, controllata da

Globally Group.

Il progetto è stato sviluppato in col-

laborazione con Kaola.com, partner di

Globally Group.


BOCCONI

Il progetto con l’Università Commerciale Luigi Bocconi è partito nel settembre 2018 ed ha coinvolto

gli studenti dell’International Course in Consumer Insight, prevedendo una serie di workshop concepiti

per indagare il comportamento e i processi d’acquisto dei prodotti di lusso da parte dei Millennials,

target di riferimento del progetto retail di Globally Group.

Agli studenti è stato chiesto di elaborare una strategia per attirare e fidelizzare questa particolare

categoria di consumatori, non soltanto definendo un’offerta di servizi e prodotti accattivanti ma an-

che creando eventi ed occasioni ad hoc nell’ambito di fashion, design, food&beverage, sostenibilità,

musica, arte e cinema.

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