garantibil presentation at conversion jam x
DESCRIPTION
Garantibil är en relativt nylanserad sajt som direkt påbörjat sitt optimeringsarbete.TRANSCRIPT
Helvetesjävlaskit!
En Garantibil är säkrare att köpa
och därför lättare att sälja.
garantibil.se
• Webben ska lyfta fram transparens
• Lansering i mars
• 0 till 5000 över en natt
• Konvertering = arbetstid, kundvård, kundnytta, förtroende
• Kommande tester
Förändringar
vi gjort
Arbetstid och kundnytta- Informationsnivå• Skalad information för att
förenkla• Viktigt med transparens• Upplevd otydlighet kring vår
prismodell • 95% av frågorna i kundtjänst
handlade om vår prismodell• Förtydligade information
med copy och bild
Arbetstid och kundnytta- Informationsnivå • Ärendena i kundservice gick ned
till 20%. Och har minskat stadigt sedan dess.
”Ibland vill man bli av med bilen
snabbt.”
”Jag vill ha chans att göra
klipp!”
Kundnytta– Bud under acceptpris
• Hederligheten viktigt
• Trög budgivning• Frågade våra
kunder• Byggde om –
budstart <20% under acceptpris.
Kundnytta– Bud under acceptpris• Ökat antal bud med 3770%
• Ökat antal sålda bilar med 350%
• Ökat antal interaktioner (bud per bil) från 1,3 till 11.
Relevans– Call to action
• Skapa konto vs Snabbvärdera på startsidan• Besökarna trodde Skapa konto var tvingande för att använda garantibil.se• Det skapades många slask-konton med låg verifieringsgrad• Verifiering sker med mail/mobil/Bank-ID
Relevans- Call to action• Färre konton skapades men med högre relevans
• Konverteringen från skapat konto till fullt verifierat konto ökade med 43%.
Kommande tester
Kommande projekt– A/B testa startsida
Kommande projekt– A/B testa acceptpris
Kommande projekt - A/B testa Bank-id
Hellre idiotsäkerän en osäker idiot.
!
Tack!