Euroopan vähittäiskauppa Liiketoimintamahdollisuudet suomalaisille yrityksille

Jukka Jämsä

seniorikonsultti, CIT Life Sciences

Annaleena Soult

aluemyyntipäällikkö, Länsi-Eurooppa

Liiketoimintamahdollisuudet Euroopan

vähittäiskaupassa

Finpro on tunnistanut tarpeita ja

trendejä markkinalla

• Private label- markkina kasvaa ja

laajentuu uusille tuoteryhmille.

• Private label-valmistus on usein

ainoa tapa päästä kilpailuille

markkinoille

• Terveysvaikutteiset ja allergiat

huomioivat ruokatuotteet ovat

kasvava trendi Euroopassa.

• Vähittäiskaupan eri osa-alueilla on

tarpeita innovatiivisille

digitaalisille ratkaisuille.

Meet the Buyer: Tapaa ostajat

Finpron kanssa

• Finprolla on yhteyksiä merkittäviin

Eurooppalaisiin

vähittäiskauppaketjuihin.

21/05/2013 © Finpro 2

Private Label avaa uusia markkinoita

Private label -tuotteet ovat

suurta liiketoimintaa ja

muodostavat keskimäärin 30-

40% osuuden suurten ketjujen

tuotteista.

Tuoteryhmät ovat kasvussa

Kilpailu johtavien brändien

kanssa on kovaa

Vähittäiskaupan tarpeiden

tunnistaminen ja oikeat

yhteydet ovat avain

menestykseen

21/05/2013 © Finpro 3

Ruoka kiinnostaa kuluttajia

Private label -ruokatuotteet ovat kasvussa ja lähestyvät asemoinniltaan brändituotteita Gourmet private label

Terveysvaikutteiset ja ruoka-aineyliherkkyydet huomioivat ruoat ovat trendikkäitä. Free-from - tuotesarjat

Kuluttajat ovat aiempaa tietoisempia allergioista sekä ruoan terveysvaikutuksista ja alkuperästä. Gluteenittomat tuotesarjat

Luomu tuotesarjat.

Lähiruoka

21/05/2013 © Finpro 4

Private label

Vähittäiskauppaketjun brandi, kuten Pirkka, Rainbow tai Eldorado - jonka alla on jopa satoja tuotteita.

• Merkkituotteiden markkinointikulut ovat merkittävä kuluerä, joka

private label tuotteissa voidaan minimoida. Markkinointi ja kustannukset kohdistuvat koko brändin alla olevalle tuotesarjalle.

• Kaupan ketju muodostaa suoran kontaktin tuotteiden valmistajiin. Tämä oikoo normaalit tukku- ja jakelureitit.

• PL tuotteiden valmistajan täytyy pystyä tekemään suuria sarjoja. Kustannussäästöjä tulee suuren volyymin kautta.

• PL tuotteiden valmistajat yleensä kilpailutetaan ja voittajien kanssa tehdään vuosisopimukset. Jo kilpailutukseen pääsy voi olla hyvin haastavaa.

• PL on tuotteen valmistajan kannalta kaksijakoinen konsepti. Suuri volyymi voi täyttää tuotannon hiljaiset hetket ja alentaa muitakin tuotantokustannuksia. Toisaalta kilpailutuksessa häviäminen voi kerralla viedä suuren osan tuotannosta pois.

21/05/2013 5 © Finpro

Private Label: Tapaa ostajat Finpron kanssa

• Finpron Meet the Buyer konsepti:

– Haettiin Euroopasta premium PL brandejä ja tarjottiin pää-ostajille mahdollisuutta tavata kerralla useita suomalaisia valmistajia, jotka valikoidaan ostajien määrittelemillä kriteereillä

– Kontaktoitiin yli 200 valmistajaa Suomesta, joista ohjelmaan on nyt ilmoittautunut noin 20 yritystä jotka täyttävät ostajien asettamat kriteerit. Yritysten on oltava valmiita kansainväliseen kaupankäyntiin, suuriin tuotantoeriin sekä myös kokemusta toimimisesta vähittäiskaupan kanssa

• Kaksi johtavaa eurooppalaista vähittäiskaupan ketjua lähti mukaan, yksi Tanskasta ja toinen Espanjasta.

• Suomalaiset yritykset esitellään ketjuille ennen tapaamista. Tuotteiden myyntitarinat terävöitetään ja yritykset tapaavat ketjujen edustajat Finpron järjestämässä Meet the Buyer tapahtumassa Helsingissä.

• Finpro on toteuttanut Meet the Buyer –konseptin aiemmin brittiläiselle vähittäiskaupan ketjulle menestyksekkäällä lopputuloksella.

21/05/2013 6 © Finpro

Finpron palvelut yrityksesi menestykseen

Autamme yritystäsi:

• Tunnistamaan edellytyksesi,

kilpailuetusi ja asiakassegmenttisi,

ja autamme kohdentamaan resurssit

• Hankkimaan todellista

markkinapalautetta tuotteestasi

ennen mittavia panostuksia.

• Löytämään oikean

markkinoillemenon vaihtoehdon.

21/05/2013 © Finpro 7

Finpron palvelut yrityksesi menestykseen

21/05/2013 © Finpro 8

• Valitsemaan paras partnerivaihtoehto ja

suunnittelemaan hyvä yhteistyömalli.

• Finpron avulla voit seurata liiketoimintasi

kannalta olennaisia muutoksia

markkinoilla.

• Saat ennakointitietoa, joka on tukena

esimerkiksi tuotekehityksessä.

Finpro Navigator

Finpro tarjoaa asiantuntevaa palvelua kansainvälistymisen kaikissa eri vaiheissa.

21.5.2013 9 © Finpro ry

Markkina-aseman

parantaminen

Etabloituminen

valituille markkinoille

Markkinoille menon

valmistelu

Kansainvälisen

kasvun suunnittelu

Yritysostokohteen

haku

Market Monitor

Myynnin

tehostaminen

Markkinoillemenon

vaihtoehdot Partnerihaku

Kansainvälinen

kasvusuunnitelma

Test Drive –

Idean testaus

Oikeat markkinat

Myyntikanavan

kehittäminen Suora myynti

Yrityksen

perustaminen

Alihankinta

Vientirenkaat

Trend Pulse

Teolliset palvelut

Uutta kasvua Euroopasta

• Finprolla vahva läsnäolo Länsi-Euroopassa

• Asiantuntijoillamme on yhteyksiä oikeisiin päätöksentekijöihin

• Olemme tehneet useita toimeksiantoja vähittäiskaupan ja digitaalisen alan yrityksille.

• Finpron palvelut ja asiantuntemus auttavat sinua kohtaamaan eurooppalaisen vähittäiskaupan vaatimukset.

21/05/2013 © Finpro 10

Markkina tarjoaa useita mahdollisuuksia erilaisille yrityksille –

Ota yhteyttä ja keskustellaan, mitä Finpro ja Euroopan

markkinat voivat tarjota yrityksellesi!

Referenssejä

21/05/2013 © Finpro 11

Spain

• Total number of shops over 19 500.

• Distribution channels are shorter and become more efficient by eliminating intermediate steps.

• Technological evolution has dramatically changed the sector (scanners, electronic labeling, RFIDs, etc.).

• Integrated Logistic Management is becoming a must. It means the integration of the logistic process with the suppliers.

• Strong segmentation of the demand implying the creation of new niche companies.

Hypermarket chains (2011)

21/05/2013 © Finpro 12

Carrefour 41 %

Alcampo (Auchan)

17 %

Eroski 19 %

Hipercor (ECI) 11 %

Others 12 %

Denmark

• Largest chains: Dansk Supermarked, COOP, SuperGros –

• The brand-building strategies adopted by the two largest food retail

players.

– Loyalty cards (Coop Danmark only).

– Strong ranges of private label offerings covering a variety of price

points (premium, medium, low price).

– A growing range of organic products.

– Corporate promotion of environmental issues as sustainability

and food miles.

• Danish consumers are increasingly combining bargain hunting with

purchases of premium products.

• Organic products are widely available in almost any type of super

market from discounter to more high-end supermarkets.

• E-commerce is starting to activate.

21/05/2013 13 © Finpro