empatika open - Модели прибыли

Free -‐ Кросс-‐субсидирование

Товар А (бесплатно)

Товар Б (платно)

Деньги за товар Б

Free -‐ Сообразим на троих

Контент (бесплатно) Плата за рекламу

Продукт

Плата за продукт

Free -‐ Фримиум

Премиум продукт (платно) Базовый продукт (бесплатно)

Free -‐ Фримиум

Премиум продукт (платно) Базовый продукт (бесплатно)

Примеры?

Free -‐ Немонетарные рынки

Контент (бесплатно)

Труд, внимание, репутация

Free -‐ Немонетарные рынки

Контент (бесплатно)

Труд, внимание, репутация

Примеры?

Продукт клиенты получают бесплатно, а…

1. Сопутствующие товары и услуги – за деньги

2. Деньги платит третья сторона (рекламодатели в Гугле)

3. Часть товара, полная версия, – за деньги (премиум аккаунты)

4. В обмен предоставляют свой труд (Порно-‐сайты, исследования от консалтинговых фирм)

• Цена может и не покрывать затраты на производство товара

• Не дать конкурентам выйти на своих потребителей

• Потребители формируют свою пирамиду

The power of

markeFng and design

1. Ключевые позиции в конце XX 2. Наиболее кардинальные изменения 3. Ключевые позиции в будущем

Многокомпонентная прибыль

Пирамидальная прибыль

• Один и тот же продукт • Потребитель может

быть сразу в нескольких категориях

• Поведение покупателя различно, в зависимости от обстоятельств покупки

• Разные уровни ценовой чувствительности

• Разная прибыльность в сегментах

Построение моделей

В ресторане есть меню В ресторанах нет меню

Рестораны назначают цену на блюда

Рестораны не назначают цену на блюда

Обратить свои предположения на противоположные:

Литература

• А. Сливоцки “Искусство получения прибыли”

• Chris Anderson “Free: the future of a radical price”

Резюме

• Модели for free -‐ Кросс-‐субсидирование -‐ Сообразим на троих -‐ Фримиум -‐ Немонетарные рынки

• Пирамидальная • Ключевая позиция • Многокомпонентная

[email protected]

[email protected]

empatika open - Модели прибыли

Documents